Upload
pieter-bas-dujardin
View
1.166
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
Flevum Bijeenkomst
Markting, gastvrijheid, groei?
Ralph van Disseldorp, MscManager Marketing, Communicatie & Klantrelaties22 april 2010
Even voorstellen
Ds. Th. Fliednerstraat 1, Eindhoven
De Run 4600, Veldhoven
Kengetallen
• Aantal medewerkers: 3500• Specialisten: ca. 180 (174,66 fte)• Aantal aios ca. 70 (68,59 fte) • Specialismen: 30• Eerste polikliniekbezoek:
ruim 160.000 • Dagverpleging: 23.000• Opnamen: 25.000• Budget: ca. 180 miljoen euro
500.000PatiëntenContacten
200.000bezoekersPer jaar
Vertrekpunt: groei?
Dé volgorde
• Binnen beginnen om buiten te beginnen
• Goede marketing
• Groei
Binnen beginnen om buiten te winnen
• Positief en constructief betrokken• Medewerkers als trotse ambassadeurs van de
organisatie; hoe?• Etaleren van successen• Binden en boeien: leuk werk; afwisseling,
groei, opleidingsmogelijkheden, team.• Programma’s oa. Fysiologie, Go4Máx
Faciliteiten: Lounge
Borstcentrum Máxima
Resultaat
Goede marketing:Handboek ziekenhuis marketing moet nog geschreven worden
Doelen voor afdeling MarCom en klantrelaties:
1. Patiënten en werkgevers kiezen voor MMC als “prefered supplier”
2. Zorgverzekeraars sluiten graag contract af met MMC
3. 1e lijn (m.n. huisartsen) verwijzen graag door naar MMC
4. Groeikansen identificeren en creëren
Wat is hiervoor nodig?
Kwaliteit zorg & service
Medewerkers
Nieuwe medewerkers
Patiënten
Pers
Eerstelijnsverwijzers
Zorgverzekeraars
Werkgevers
MMC“Vrienden”
Potentiële medewerkers
Medisch/wetenschappelijke wereld
Is er nu echt commerciële marketing in MMC?
Rood: ouderenGroen: jongeren
Marktonderzoek
Patiëntenvoorlichting wordt beurs
MMC bezoekt alle huisartsen in de regio
MMC organiseert sales dag voor zorgverzekeraars
MMC doet sportsponsoring
Adverteren
Ongekende mogelijkheden voor internet marketing
Internetmarketing
Patiënt maakt afspraak (internet, telefoon)
Aankomst MMC: parkeren, weg zoeken
Aankomst poli of functieafdeling: aanmelden, wachten, misschien nog
wat lezen
Polibezoek aan specialist
Voorbereiding afspraak door patiënt (informatie lezen, vragenliisten invullen)
Ruim 90% van de patiënten ziet alleen dit
deel van het MMC
Een kleine 10% van de patiënten komt ook in
onze kliniek
Afspraken voor en informatie over eventuele
vervolgonderzoeken
Vervolgonderzoeken
Preoperatieve screening en planning ingreep en opname
Ingreep op OK
Verpleging in dagbehandeling, kliniek of soms IC/MC
Paramedici etc.
Follow upHoe is het nu met u?
Aankomst kliniek: aanmelden, intake
Eventuele nazorg op een andere plek
‘Hygiëne-factoren’ gewoon goed doen
Potentiële gouden momentenBlijvende indruk
op patiënt en familie
En dan hoeven we het “alleen nog maar” waar te maken
Groei!
Groeimarkt
Prognose bevolking voor regio Zuidoost-Brabant naar leeftijdsgroep
Leeftijdsgroep 2005 2005 2020 2020
% %
0-19 jaar 175.066 24.1 153.000 20.6
20-64 448.060 61.7 443.000 59.8
65 jaar en ouder 103.426 14.2 145.000 19.6
TOTAAL 726.552 100.0 741.000 100.0
Bron: CBS, 2005
Sterke correlatie tussen ziekenhuisbezoek en stijgende leeftijd
Innovatie
Dankzij technologische ontwikkelingen kán ersteeds meer.
Politiek: kostenbeteugeling
Motto
• Goed
• Groei
• Geld
Toekomstige ontwikkelingen:
• Marktwerking in de zorg onomkeerbaar• Aantal ziekenhuizen met een professionele
marcom afdeling nog beperkt.• Marktwerking gaat leiden tot schaalvergroting:
– Centrum vorming op aandoening– allianties met andere sectoren: ziekenhuis,
woningbouw, zorgverzekeraar, verpleging en verzorging, thuiszorg.