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SME Instrument
Likuid - Proyecto CleanOil
Elena Meabe Head of Process & Engineering Department
INFODAY H2020 RS52017/01/19
www.likuidnanotek.com
Producción propiaI + D + iLaboratorio experto de membranas (LAM)
Likuid fabrica membranas cerámicas y sistemas de filtración para el agua, medioambiente, energía y procesos industriales en general.
Likuid Nanotek S.L.San Sebastian Technological ParkSan Sebastián (Spain)Phone +34 943 223841Fax +34 943 223843www.likuidnanotek.com
02 | Likuid-CBR®| Página 2
• Membranas cerámicas innovadoras paraprocesos de purificación y separación.
• Membranas cerámicas low-cost de altacalidad
Manufactura avanzada y tecnológica protegida y patentada.
Producto de alto rendimiento.
• Fiables y robustas
Inertes frente a todo tipo de productos químicos y sustancias.
Resistentes a la abrasión. Altamente hidrofílicas: mínimo ensuciamiento.
Tecnología innovadora basada en membranas cerámicas
01 | Presentación Likuid| Pág. 2
Integración hasta la solución final
01 | Presentación Likuid| Pág. 3
Know-howManufacturing
Know-howManufacturing
Process, design & engineering
Process, design & engineering
Assembling & validation
Assembling & validation
• Agua.
i. Mercado más maduro y con mayor presencia.ii. > 60 referencias industrialesiii. Tratamiento y reutilización de aguas residuales, MBR, Pre-OI, acondicionamiento
aguas, piscinas, etc.
• Oil&Gas
i. Mercado emergente con crecimientos >20% anual.ii. Ventaja competitiva de membranas cerámicas.iii. Desarrollos realizados para dar soluciones de filtración en procesos terciarios.iv. I+D+i. Integración con otras tecnologías para dar soluciones más globales.
• F&B y Biofarma
i. Mercado de gran potencial con mucho volumen de membrana cerámica de reposición.
ii. Necesidad de desarrollo e I+D+i. Membranas específicas de materialesavanzados (titania) y desarrollo de gama de soluciones.
iii. División F&B futura basada en desarrollos a corto-medio plazo.
Aplicaciones y mercados
01 |Presentación Likuid| Pag. 5
• Oil&Gas
i. Primeras validaciones semi-industriales.ii. Solución Likuid-PW para tratamiento y reutilización
de aguas aceitosas.
SME-Instrument 2016-2018
Optimizar tecnología y upscaling/industrializaciónValidaciones y prototiposAccess to market
Demos/Prescripcion/Marketing/Alianzas
iii. Sistema experto de ayuda a la decisión; desarrollofuturo de sistema integrado con tecnologías pre/post
H2020-Water- Consorcio Europeo de I+D+IIA (Innovation Action) 2016-2019
Integrar la tecnología Likuid con otras pre/postSinergias, soluc. integral, portfolio, mayor cuota de mercadoConsorcio liderado por ACCIONA Agua
Estrategia Oil&Gas
01 |Presentación Likuid| Pag. 6
Canada
USA
Colombia
02 |SME-Instrument| Pag. 1
Fase 1 o Fase 2 ??
02 |SME-Instrument| Pag. 1
• Reciente revisión Plan Negocio y actuaciones estratégicasPlan estratégico Oil&Gas encaje perfecto con objetivos SME-Instrument.
• PYME innovadoraFinanciación Capital RiesgoExperiencia en preparación memorias y programas.Revisiones constantes Plan negocio y confrontación con inversores.Participación en foros de inversión.
FASE 2
Primer intento-Fase 2
• Primera presentación:Diciembre 2014Topic: NanotecnologíasNota: 12,4Aprobado pero…NO FINANCIADO
Frágil. Bajas expectativas iniciales. Casi una réplica del Business Plan sin
adaptar a requerimientos SME-Instrument .
Topic con nota de corte muy alta.
02 |SME-Instrument| Pag. 2
Segundo intento
• Segunda presentación:Marzo 2015Topic: MedioambienteNota: 12,7Aprobado pero…NO FINANCIADO
Mucho trabajo de detalle pero falta de orientación a programa.
Cambio de orientación memoria y Topic. Atasco en los apartados más generalistas
y de organización. Sensación de no tener más recorrido.
02 |SME-Instrument| Pag. 3
Consultor/Revisión
A la tercera, la vencida…
• Tercera presentación:Noviembre 2015Topic: MedioambienteNota: 14,8Aprobado y…FINANCIADO!!
Revisión en profundidad. Estudio fortalezas/debilidades. Mejora sensible apartados más generalistas. Concreción de acciones. Explicación Fase 1-Conclusions of the
feasibility study Orden, coherencia y continuidad. Desarrollo PUNTO POR PUNTO (template)
02 |SME-Instrument| Pag. 4
SME-Claves preparación
1. Alineamiento claro con el Plan Estratégico de la empresa.Importante que haya un plan estratégico…
2. Implicar a la dirección de la empresa y perfiles estratégicos de la organización. No se puede alinear el SME con el Plan Estratégico sin personas clave…
3. Contar con experiencia en programas de este tipo. Interna vs externa.Consultores…pero no cualquiera.
4. Trabajar minuciosamente la memoria desde un punto de vista de negocio, contaruna buena historia a un potencial inversor. HILO ARGUMENTAL.
Hay que presentar una buena historia en 30 páginas
5. Orientar bien el topic. Buscar margen al encaje en topics menos competitivos.Pero tiene que haber margen…
Analizar las tendencias de convocatorias precedentes en ratios/notas de corte, etc.Sin volverse loco
02 |SME-Instrument| Pag. 5
SME-Claves preparación
6. ‘BUSINESS DEVELOPMENT.’ NO ES UN PROYECTO DE I+D
7. EXCELENCIA: Resaltar las ventajas del negocio innovador. Analizar muy bien la competencia. TRL > 6.
Cual es mi valor añadido?
8. IMPACTO: En los usuarios, mercado y en la propia empresa. Análisis del mercado (tamaño, segmentos, tendencias, potencial de crecimiento, barreras de entrada…) Existe un mercado dispuesto a pagar por la innovación?
9. Menos letra y más NÚMEROS: Hay que cuantificar. Impacto, CAPEX/OPEX, ROI, volumen de mercado, cuenta de resultados, fuentes de financiación., creación de empleo...
10. Ponerse en el lugar del evaluador.Pensar que el evaluador es un POTENCIAL INVERSOR…
11. REVISIÓN por terceros de la memoria final.Distintos perfiles (inversor, potencial cliente…)
12. SECCIÓN 4-5: incluir cartas de apoyo, etc. No hay límite de extensión. Aprovechar para ‘vendernos bien’.
02 |SME-Instrument| Pag. 5
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Gracias por vuestra atención. Likuid Nanotek S.L.Parque Tecnológico de San SebastiánPhone +34 943 223841Fax +34 943 [email protected]
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