Marketing Plan

Dewi Novita Yusri

Tutut Handayani

Marketin

g Plan

The marketing plan includes a situation analysis that in large part comprises a

market opportunity analysis and an assessment of the existing or potential

businesses’ strength, weaknesses, threats, and opportunities in the market place.

(Bygrave, 1994)

Untuk menyusun marketing plan maka perlu dijawab tiga pertanyaan berikut:

Where have we been?

Where do we want to

go?How do we get there?

Kegiatan Marketing Plan

Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar

Mengembangkan sasaran pemasaran

Menetapkan strategi pemasaran

Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan

Karakteristik dari suatu marketing plan yang baik harus memenuhi beberapa kriteria

• Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang benar tentang siapa target market, dimana lokasi mereka, berapa besar kemungkinan daya serapnya.

• Bagaimana teknik promosi yang efektif.

• Bagaimana perubahan harga di pasar.

• Bagaimana keadaan saingan.

• Bagaimana SWOT dari perusahaan.

• Siapkan sumber-sumber yang diperlukan seperti: sumber daya manusia, keuangan, fasilitas perawatan dan sebagainya.

• Bagaimana saluran distribusi.

Konsep Produk

Konsep Produksi

Konsep Penjuala

n

Konsep Pemasaran Sosial

Konsep Pemasaran Global

Konsep Pemasara

n

Konsep

Pemasaran

InterestAttenti

on

DesireSatisfact

ion

Action

Konsep

AIDA+S

Strategi Pemasaran

Memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu

kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan

suatu bauran pemasaran yang cocok dan dapat memuaskan pasar sasaran

tersebut.

Strategi pemasaran mempunyai dua variabel :

Variabel yang dapat dikontrol.

• Market Segmentation

• Market Budget• Timing• Marketing Mix

Strategi pemasaran mempunyai dua variabel

Variabel yang tidak dapat dikontrol.

• Keadaan Persaingan• Perkembangan Teknologi • Perubahan Demografi• Kebijakan Politik Dan

Ekonomi Pemerintahan• Sumber Daya Alam

Segmentasi Pasar

Proses pemisahan pasar potensial kedalam bentuk sekelompok konsumen dengan karakteristik atau kebutuhan yang relatif sama dan memilih satu segmen atau lebih untuk dijadikan sasaran dengan suatu bauran pemasaran.

Dasar-dasar dalam penetapan Segmentasi Pasar

Dasar – dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen• Variabel geografi, diantaranya : wilayah,

ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.

• Variabel demografi, diantaranya : umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll

• Variabel psikologis, diantaranya :kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.

• Variabel perilaku pembeli, diantaranya : manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.

Dasar – dasar segmentasi pada pasar industri

• Tahap 1: menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan.

• Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual, ciri – ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.

Marketing Mix

Kombinasi dan empat variabel yang merupakan inti dari sistem pemasaran

perusahaan dan dapat dikendalikan oleh

perusahaan seefektif mungkin.

Sistem Pemasaran

Kumpulan lembaga‑lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan faktor‑faktor Lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.

Dalam pemasaran kelompok item yang saling berhubungan dan saling berkaitan

itu mencakup :

• Gabungan organisasi yang melaksanakan kerja pemasaran.

• Produk, jasa, gagasan atau manusia yang dipasarkan.

• Target pasar.• Perantara (pengecer, grosir, agen

transportasi, lembaga keuangan).• Kendala lingkungan (environmental

constraints).

Macam – Macam Sistem Pemasaran

• Sistem pemasaran dengan saluran vertikal

• Sistem pemasaran dengan saluran horizontal

• Sistem pemasaran dengan saluran ganda

Dalam marketing mix terdapat empat variable utama yang merupakan kegiatan inti dari

sistem pemasaran :

• Cost-based pricing

• Value-based pricing

• Competiton-based Pricing

Product

Price

Dalam marketing mix terdapat empat variable utama yang merupakan kegiatan inti dari

sistem pemasaran :

• Advertising• Personal Selling• Sales Promotion• Public Relation

Promotion

Place (tempat atau distribusi)

TERIMA KASIH ATAS PERHATIAN ANDA

WASSALAAM

ke awal