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Sesión de Tecnología de Base - Área EPT
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Herramientas para la segmentación del mercado
Prof. Carmen Chávez Malaver
1. Identificar las variables de
segmentación
2. Caracteriza los diversos
segmentos
3. Evalúa el segmento más
atractivo para tu producto
4. Selecciona el mercado meta.
6. Desarrolla las estrategias de las
4P
5. Posiciona tu producto en el segmento de
mercado elegido
Para elegir tu mercado:
1
MATRIZ
Necesidad que satisface ClientesTecnologías
(Tipo de queso)
A. Alimentación nutricional.
a. Hogares 1. Mozzarella.
B. Alimentación dietética. b. Negocios de comida (pizzerías, restaurantes, cafeterías, otros)
2. Fresco.
C.Alimentación sofisticada o gourmet.
3. Edam.
D.Alimentación no gourmet.
4. Ricotta.
5. Provolone
Para la segmentación de mercados se pueden elaborar matrices:
*Este es el caso de Mozzarella Arequipa
2
MATRIZ
Necesidad Clientes
(Por edad)Tecnologías
(Tipo de ropa)
a. Moda. 1. 0 – 5 años A. Ropa de algodón.
b. Imagen. 2. 6 – 10 años B. Ropa de lana.
c. Ropa sport. 3. 11 – 16 años C. Ropa de seda.
d. Ropa elegante. 4. 17 – 32 añosD.Ropa de nylon,
poliéster y otros materiales sintéticos.
e. Ropa deportiva. 5. 33 – 40 años
*Caso: empresario Textil
¿Qué segmentos de mercado te parecen interesantes?¿Qué te parece el segmento (e, 1, C)?
3
Se elige el segmento: e, 4, D 4
Posicionamiento del producto
Te hace grande
5
LAS 4P6
PP PP
PR
OD
UC
TO
PR
EC
IO
PR
OM
OC
IÓN
PLA
ZA
PRODUCTOS Y PRECIOS
PRODUCTO AUMENTADO
PRODUCTO REAL
PRODUCTO BÁSICO
PRODUCTO BÁSICO
PRODUCTO REAL
PRODUCTO AUMENTADO
PRODUCTO BÁSICO
PRODUCTO REAL
PRODUCTO AUMENTADO
Necesidad de
desplazarse
rápida y
eficientemente
Poco peso.
pintura anticorrosiva.
Luces de seguridad.
forma aerodinámica.
Facilidad de armado.
Marca.
Garantía.
Servicio técnico.
Entrega.
Ciclo de vida de un producto
ETAPA INTRODUCTORIA
ETAPA DE CRECIMIENTO
ETAPA DE MADUREZ
ETAPA DE DECLINACIÓN
Las ganancias por la venta de P/S son negativas y muy bajas, los gastos de producción altos ya que se busca que el P/S sea conocido por el consumidor.
Las ventas empiezan a ascender, acá surgen los nuevos competidores.
Esta fase dura más tiempo. Los competidores emprenden una batalla mediante la reducción de sus precios. La empresa debe innovar.Durante esta etapa las ventas descienden debido a una mayor competencia. Muchas empresas optan por retirarse del mercado.
FIJACIÓN DE PRECIOS
EL PRECIO COSTO
Basado en los costos de la producción.
FIJACIÓN DE PRECIOS
EL PRECIO VALOR
El valor que el consumidor le otorga al producto.
FIJACIÓN DE PRECIOS
EL PRECIODE LA
COMPETENCIA
Las empresas cargan sus precios según la competencia.
ACTIVIDADES
Busca los eslogan de los siguientes productos:
Posiciona tu producto o servicio:
?
Diseña tu producto o servicio:
?PRODUCTO
BÁSICO
PRODUCTO REAL
PRODUCTO AUMENTADO
Presentación:Vía correo electrónico:
Impreso:Manuscrito:
Ambos se presentan en fólder.
Hasta el día
viernes 03/06
Hasta el día
martes 07/06
