View
692
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
Robin LaightEstrategias de Prensay ComunicaciónJ.E. Uriburu 115, piso 6, estudio MC1027AAC Buenos Aires, Argentina(54-11) [email protected]
Workshop “Creatividad
para MarketingDirecto
e Interactivo”
Ricardo Palmieri –Redacción: Palmieri–
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 2
¡Bienvenida! ¡Bienvenido!
Y gracias a Robin Laight por invitarme nuevamente
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 3
¿Le tenés miedo al avión?
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 4
Garantía Nº 1
Si no quedás conforme, a la salida te devolvemos tu tiempo
¿Anónimo?
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 5
Garantía Nº 2
El orador explicará todo lo que conoce, sin guardarse secretos
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 6
Garantía Nº 3
El 98% de lo que aquí se explica hasido puesto en práctica
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 7
Advertencia Nº 1
Es necesario encender el “filtro” de tu sector y tus circunstancias
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 8
Advertencia Nº 2
Toda nueva idea genera un dolor neuronal, según un estudio publicado en la Harvard Business Review
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 9
La mente es como unparacaídas: sólo funciona si está abierta.
Albert
Einstein
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 10
Una mente que se amplió nunca vuelve a su tamaño original.
¿Anónimo?
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 11
Sobre Ricardo Palmieri - 1
• Consultor y capacitador en estrategias de comunicación y redacción
• Licenciado en Publicidad, Universidad del Salvador
• Director del estudio Redacción: Palmieri• Docente en la Maestría en Comunicación de la
Universidad Austral y en el Programa Ejecutivo de Comunicaciones de Marketing en la Era Digital de la de San Andrés
• Autor de En pocas palabras. Manual de redacción publicitaria para avisos gráficos y folletos, de La Crujía Ediciones
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 12
Sobre Ricardo Palmieri - 2
• Director, con Salvador Filiba, de la edición del Manual de Marketing Directo e Interactivo, y autor del Capítulo de Creación y Comunicación
• Orador en Trimarchi 2007, Foro Latinoamericano de Marketing Directo e Interactivo de Argentina 2008, Crecer 08 y 09, FIAP 2009 y 2010, Marketers/09 y /10, y los próximos Crecer 10, Congreso Salvadoreño de Publicidad y Primeras Jornadas de Prensa y Comunicación
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 13
Sobre Ricardo Palmieri - 3
• Ex redactor y director creativo en agencias de publicidad de Buenos Aires y Madrid, con cuentas como Ford, 7Up, Nestlé, GasMadrid y Alianza Editorial
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 14
Itinerario - 1
• Búsqueda de información• Planteamiento del problema de • Comportamiento del consumidor• Métodos para la generación de
ideas• Redacción y pautas para el diseño
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 15
Itinerario - 2
• Piezas• Recursos para redactar mejor• Métodos para generar respuestas• Método de evaluación de piezas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 16
Marketing directo e interactivo
• Comunicación comercial en la que al principio o al final se emplea una base de datos
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 17
Captura de información
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 18
8 fuentes clave de información – 1
• Cliente • Brief• Investigación de mercado• Mother-in-law survey
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 19
8 fuentes clave de información – 2
• Experiencia personal• Publicaciones de negocios • Web• Serendipity
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 20
Planteamiento del problema de comunicación
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 21
Matriz de Wunderman
• Who?: ¿Quién es mi público?• What?: ¿Qué sabe hoy de mí?• What?: ¿Qué quiero que sepa luego de ver mi mensaje• Why?: ¿Por qué habría de creerme?
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 22
Posicionamiento de Procter & Gamble
• ”Para (público objetivo), (marca de nuestro producto) es un (categoría del producto) que brinda (principal beneficio de nuestro producto) a diferencia de (principal competidor)”
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 23
Comportamiento del consumidor
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 24
Por qué actúan las personas - 1
• Según Santiago Rodríguez: - Para conseguir lo que no tienen - Para conservar lo que poseen - Para sentirse importantes, apreciadas y queridas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 25
Por qué actúan las personas - 2
- Para satisfacer un inconformismo consustancial al ser humano
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 26
Por qué actúan las personas - 3
• Según Napoleón: - Por interés - Por amor - Por miedo - Por fe
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 27
Por qué actúan las personas - 4
• Según David Bernstein, hay 9 impulsos vitales: - Autopreservación - Amor a los otros - Expresión de la propia personalidad
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 28
Por qué actúan las personas - 5
- Envidia - Comodidad - Lujuria - Gula - Orgullo - Codicia
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 29
Métodos para el surgimiento de ideas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 30
Cuando llegue la inspiración, que te pille trabajando.
Pablo Picasso
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 31
El genio es un diez por ciento de inspiración y un noventa por ciento de transpiración.
Thomas Alva Edison
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 32
Las tres personas, según Juan Lechín
• En el escritor deben convivir: - Un italiano que aporte ingenio - Un alemán que ordene - Un egipcio que ponga la fuerza
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 33
Matriz icónica de doble entrada
• Reducir el problema a dos palabras
• Dibujar, debajo de cada una, imágenes alusivas simples• Buscar un vínculo entre dos de distintas columnas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 34
Las 6 caras del cubo
• En un cubo dibujado y desplegado, escribir, acerca del producto: Descripción, Relación, Aplicación, Análisis, Argumentación y Comparación
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 35
Antipánico de la hoja en blanco
• Dibujar, con un solo trazo, un garabato que ocupe casi toda la página
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 36
“No se me ocurre nada”
• Escribir, con letra grande, esa frase en el medio de una hoja
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 37
3 métodos para el desbloqueo
• Hacer “basura”• Efectuar algo no intelectual• Aconsejarse a uno mismo por escrito
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 38
Redacción y pautas para el diseño
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 39
Con Internet hemos vuelto a la era alfabética. Si alguna vez pensamos que habíamos entrado en la civilización de las imágenes, pues bien, el ordenadornos ha vuelto a introducir en la galaxia Gutenberg y todos se ven de nuevoobligados a leer.
Umberto Eco
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 40
Todos sabemos que hubo avances en cosas como el audio y el videodigital. Pero el principal medio de comunicación para la raza humanaes el texto.
Bill Gates
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 41
Escribir e ilustrar resulta bastante más divertido que pensar, lo quehace que la gente se sienta inclinada a empezar el trabajo mucho antes de lo que seríarecomendable.
Drayton Bird
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 42
Características del texto para marketing directo e interactivo
• Sintético• Consistente• Positivo• Claro
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 43
Selección de palabras – 1
• Pensar en el receptor• Evitar regionalismos y vulgarismos• Palabras extranjeras, sólo cuando sea
imprescindible• Preferir las palabras específicas a las
genéricas• Eludir tecnicismos
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 44
Selección de palabras – 2
• Eludir la jerga intraempresarial• Chequear el significado de cada
palabra inusual• Usar palabras atractivas• Cuando haya que inventar, respetar
las reglas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 45
Adjetivos
• Evitar juntar dos que signifiquen lo mismo
• Usarlos cuando el sustantivo no alcance para expresar la idea
• Evitar los difusos• Colocarlos junto al sustantivo al
que modifican
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 46
Verbos
• Para acelerar el texto• Usarlos en presente cuando es un
ofrecimiento• Evitar la voz pasiva• Evitar los complejos: “refuncionalizar”,
“corporativizar”
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 47
Anfibologías
• “No podía verlo debido a su baja estatura”
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 48
Pleonasmos
• “Los 365 días del año”, “Las 24 horas del día”, “Experiencia previa”
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 49
Oximoron
• “Pequeño gran auto”, “El más rápido de los lentos”
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 50
Frases
• Cortas• En cada una, una idea y un
verbo• El verbo, cerca del inicio• Sin frases hechas ni
intercalaciones o aposiciones• Dividir en dos las frases largas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 51
Signos de puntuación
• Preferir . antes que ;• Evitar () y preferir – – • Utilizar con moderación ¡! y ¿?, y
siempre los de apertura y cierre• Evitar *, [] y /• Evitar …
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 52
Kurt Vonnegut: consejos para redactar
• Hacer todo simple• No irse por las ramas• Escribir sobre algo que a uno le
importe• Sonar familiar• Apiadarse del que lee• Ser valiente para cortar
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 53
Características del diseño para marketing directo e interactivo
• Simple• Sin animaciones innecesarias• Sin degradés• Sin mezclas tipográficas• Asimétrico y sin emblocados en los
textos
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 54
Piezas del marketing directo
e interactivo
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 55
Si sos uno más, sos uno menos.
Alberto Levy
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 56
e-mailing
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 57
Formatos
• One step• Two o más
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 58
Partes - 1
• Remitente, sender o from• Asunto o subject con personalización• Cuerpo de texto: Johnson box, salutación, párrafo inicial,
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 59
Partes - 2
oferta, call o action, salutación final, firma, aclaración, disclaimer
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 60
Recursos visuales
• Imágenes• Links• Negritas, cursivas, subrayados
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 61
Ejercicio
• Asociarse a: - YPF ServiClub www.ypf.com/sa/serviclub
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 62
Funciones
• Llegar a targets interesados• Generar ventas y recordación•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 63
Perfiles y fan pages en las redes sociales
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 64
Formatos
• Privados • Profesionales o comerciales
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 65
Partes
• Retrato o logotipo• Descripción breve de la especialidad• Otros datos relevantes
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 66
Particularidades
• Es preciso generar novedades regularmente• No es necesario leer los posts de los demás • El número de contactos es determinante
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 67
Recursos visuales
• Fotos, videos y otras imágenes
•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 68
Ejercicio
• Visitar: - El perfil de Jorge Martínez, de Adlatina en LinkedIn - La fan page “No nos importa el fútbol” de Cadbury en Facebook
•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 69
Funciones
• Llegar a targets acotados• Demostrar actividad• Generar ventas y recordación•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 70
Sitios web
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 71
Formatos
• Axial • Circular• Escenográfico• Otros
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 72
Partes – 1
• Intro o prehome• Home page, inicio o index - Institucional - Profiles - Historia
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 73
Partes – 2
- Servicios y productos - Listado de clientes - Medios de contacto - Política de privacidad - Textos legales
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 74
Partes – 3
- Inclusiones obligatorias - Confidencialidad - Mapa del sitio
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 75
Recursos visuales y sonoros
• Animaciones• Música y efectos
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 76
Otros recursos
• Formularios• Simuladores • Moldes• Imprimibles
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 77
Sit-e-mailing
• Site con forma de e-mailing: www.cartadeventa.com
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 78
Funciones
• Brindar un servicio a los cibernautas• Generar ventas y recordación•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 79
Ejercicio
• Visitar: - www.landsend.com - www.materna.com•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 80
Newsletters
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 81
Partes – 1
• Encabezado o nombre• Editorial• Sumario • Artículo de fondo• Secciones varias• Humor u otro off topic
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 82
Partes – 2
• Comentarios y aportes de lectores
• Mecanismo de desuscripción y de suscripción a terceros, destacados
• Staff
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 83
Partes – 3
• Textos legales e inclusiones obligatorias
• Datos de contacto
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 84
Recursos visuales
• Negritas• Fotos• Animaciones • Música y efectos
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 85
Funciones
• Llegar a targets acotados• Brindar un servicio• Generar ventas y recordación•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 86
Ejercicio
• Suscribirse a: - www.carrieryasoc.com - www.ganaropciones.com
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 87
Mailings
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 88
Formatos
• Flat • Dimensional
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 89
Partes
• Sobre• Carta• Cupón• Folleto• Sobre de respuesta
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 90
Love letters
• Mensajes que se envían a los clientes en fechas claves o frente a acontecimientos inesperados
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 91
Funciones
• Llegar a targets acotados• Influir sobre la vista, el tacto, el oído y el olfato• Generar ventas y recordación•
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 92
Ejercicio
• Pedir folletos a: - www.turgalicia.es - www.clubmed.com.ar - www.ncl.com.ar - www.princesscruceros.com
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 93
Recursos para redactar mejor
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 94
Recursos para redactar mejor – 1
• Servicio de Consultas, Academia Argentina de Letras: - (54-11) 4802-2408 - [email protected] - www.aal.edu.ar
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 95
Recursos para redactar mejor – 2
• Real Academia de la Lengua:
- www.rae.es• Diccionario de uso del español,
de María Moliner• Diccionario panhispánico de
dudas, VV.AA.
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 96
Recursos para redactar mejor – 3
• Gorka Garmendia: - www.gorkagarmendia.com• Clickz: - www.clickz.com
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 97
Métodos para generar respuestas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 98
Métodos para generar respuestas - 1
• Ofrecer regalos, documentos, artículos, papers
• Ofrecer múltiples medios de contacto
• Mostrarlos bien
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 99
Métodos para generar respuestas - 2
• Usar el telemarketing para follow up • “Brindar beneficios sin sacrificios”, según Rapp y Collins
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 100
Método para evaluar piezas
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 101
Método de la Palmera - 1
• ¿La pieza se diferencia de otras, como la palmera del roble y del eucaliptus? • ¿El argumento sigue un orden lógico como el tronco de la palmera y “sin irse por las ramas”?
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 102
Método de la Palmera - 2
• ¿Al final de la pieza, ¿se encuentra el lector con algo atractivo, como en la copa de la palmera datilera o cocotera?
• ¿Sirve la pieza para algo más, como la palmera del aceite o la del ratán?
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 103
Resumen - 1
• El marketing directo e interactivo implica dejar de pensar en uno y hacerlo en el otro • Cada palabra tiene un peso propio
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 104
Resumen - 2
• Es central hacer siempre algo distinto
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 105
Es preciso elevarse con las alas del entusiasmo. Si se razona, no se volará jamás.
Anatole France
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 106
¡Animate a volar!
© Ricardo Palmieri, 2010. Todos los derechos reservados.
Robin Laight, Estrategias de Prensa y Comunicación 107
¡Gracias por ser como sos!