Upload
nevinl
View
230
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
Citation preview
„Value by People‟
„Waardecreatie gaat vooral om visie, houding en gedrag”
9 maart 2011
Karin Andela
Consultant/Coach Benefit Inkoopadviesgroep BV
Agenda
• Introductie
• Waardecreatie door innovatie: Hoe?
• Impact op competentieprofielen van inkoopprofessionals
• Ontwikkeling
2
Dienstverlening Benefit gericht op vijf pijlers
Consultancy = Verandering
Strategische vraagstukken, interim inkoopmanagement (CPO), trainingen, etc.
Intelligence = Informatie
Spend in control, argumentatie achter inkoopbeslissingen, benchmark
Professionals = Tijdelijke oplossingen
Tijdelijke capaciteit, flexibiliteit, expertise op tactisch inkoop niveau
Solutions = Borging (o.b.v. outsourcing)
Continuïteit, efficiency, kwaliteit en flexibiliteit op tactisch inkoop niveau
Business Class = Persoonlijke ontwikkeling
Training, coaching, opleiding, young potential, werving&selectie
Inkoop De Mens
Introductie: Karin Andela
4
Consultant inkoopontwikkeling
Coach inkoopmanagers en inkoopprofessionals
Waardecreatie (door innovatie)
We willen het wel…. Kunnen we het ook?
Waardecreatie door innovatie: E= KxA
6
Kwaliteit
Acceptatie
Effectiviteit
WAT
HOE
Bron: Wet van Maier
Waarde
Acceptatie?
7
Het „HOE‟ wordt bepaald door de mens: Value by people ?
8
“ Creating a high performance procurement organization starts with managing people”
(McKinsey 2007)
People in relatie tot maturity
9
Het HOE: Elke fase vraagt eigen dominante competenties
People in relatie tot maturity
10
• Waar zit u?– Organisatie totaal
– Inkooporganisatie
– Category of commodity
– Persoonlijke profiel?
• Waar wilt u naar toe?– Organisatie totaal
– Inkooporganisatie
– Category of commodity
– Persoonlijke profiel?
Impact op competentieprofielen van de
inkoopprofessionals
• Vertaalslag naar:
Alig
nm
ent
Business-thema‟s en ontwikkelingen
Business-thema‟s die spelen
– Operational Excellence, lean management
– Transparency
– Sustainability supply chain (MVO/Duurzaamheid)
– Compliance
– Value Creation
– (Best) Value Procurement
– Innovation
– Competitive advantage
– Customer of Choice
– War of Procurement Talent: mismatch
– „vergrijzing‟
– Employability
– € (Out of Pocket, TCO
Cash is King, ROI)
12
Vertaalslag naar „de mens‟ in inkoop
Ontwikkeling naar gewenst (ambitie) profiel van de inkoopprofessional
13
Ambitie profiel van de
inkoopprofessional
Huidig profiel van de
inkoopprofessional
Inkoper 2.0 – ambitie profiel
(Rol) Verandering met name meer “dynamisch” qua houding en gedrag
• Lef, Leiderschap en onafhankelijkheid
• Innovatiegericht, explorerend
• Organisatiebewust handelen en aanpassingsvermogen
• Veranderbekwaam
• Integraal en procesgericht
• Analytisch, planmatig, methodisch
14
Bron: Sicco Santema
De juiste mix !
15
„Welke competenties bepalen het succes van de Besten‟ :
• Marc Engel – winnaar CPO award 2010?
16
Ontwikkeling van inkoopprofessionals
fysiek
emotioneel
capaciteit
Kennis-cognitie
vaardigheden
eigenschappen
waarden
spiritueel
arbeidsvoorwaarden
Vakkennis
Presentatie vaardigheden
direct waarneembaar
niet direct waarneembaar
Klantgerichtheid
Motivatoren
Leiderschap
Luisteren
Voorbeeld van competenties
18
De professional en persoonlijk vermogen
Competenties: waarneembaar of niet?
Te ontdekken?
Persoonlijk vermogen – wat is ontwikkelbaar?
19
persoonlijkheid
Focus op ontwikkeling van Kennis van het type activiteit
Gedrag in de situatie
Houding in de situatie Coaching
Coaching
Opleiding en training
Beperkt te ontwikkelen
Intelligentie
Temperament
Karakter
Wat is ontwikkelbaar; hoe komt resultaat tot stand?
(A) De juiste dingen doen
(B) Vaak genoeg doen
(C) Op de juiste wijze doen
Resultaat
X
X
Resultaat →gedrag→ toepassen van competenties
Resultaat = A*B*C
20
Ontwikkeling van inkoopprofessionals
21
22
Wat is persoonlijke effectiviteit? Persoonlijke E=K*A?
Aandacht en focus op talenten en motivatie!!!
Zelfbeeld en Bewustwording
Competentie assessment en 360 feedback
Verleg focus van Wat naar HOE
Verlaat comfortzone (doelstellingen)
Feedback, uitproberen, evaluatie, reflectie = leren
Leeromgeving (fouten maken mag)
Competentie-ontwikkeling gekoppeld aan
businessdoelen
Ontwikkelen is “doen” en “ervan leren”
Dit lukt alleen samen
Hoe omgaan met ontwikkelen?
Your Comfort Zone:
Is it really your friend or actually your foe?
Value in Procurement = value by People‟
„Waardecreatie gaat vooral om visie, houding en
gedrag”
Dank u wel