GS&ECOMMGS&ECOMMGS&MDGS&MD –– GOUVÊA DE GOUVÊA DE SOUZASOUZA
WORKSHOP WORKSHOP –– BLACK FRIDAY & NATAL BLACK FRIDAY & NATAL
APRENDIZADOS DA VIDA
A venda mensal é uma CONSEQUENCIA das vendas quinzenais
As vendas quinzenais são uma CONSEQUENCIA das vendas semanais
As vendas semanais são uma CONSEQUENCIA das vendas diárias
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As vendas semanais são uma CONSEQUENCIA das vendas diárias
As vendas diárias são uma CONSEQUENCIA das vendas hora a hora
Ou seja.........
PLANEJE, COMPRE, PROMOVA a VENDA
NO DETALHE
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PLANEJE, COMPRE, PROMOVA a VENDA
NO DETALHE
QUEM PARTICIPA DO PLANEJAMENTO?
Comercial Marketing
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Logística SAC
FORNECEDOR
Comercial
� FATURAMENTO
� MARGEM
O QUE O COMERCIAL ENTREGA PARA EMPRESA?
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Comercial � MARGEM
� VERBA DE PROPAGANDA COOPERADA
� ESTOQUE DE ACORDO COM AS METAS
TIME LINE
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PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS
INTERNAS
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SORTIMENTOGESTÃO DE COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
Agrupar os sortimento de produtos em Hierarquia de produtos (Subcategoria, Categoria e
Departamento)
Definir papel de cada um dos produtos dentro das categorias (Aposta, Margem, Cross Sale...)
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Avaliar se existem produtos com papeis similares e sem relevância de marca - Elimine
Long Tail é bacana, mas custa MUITO caro
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PREVISÃO DE VENDAS
CAMPANHAS INTERNAS
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SORTIMENTOGESTÃO DE COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
Histórico dos mês a mês de pelo menos dos últimos 6 meses + Histórico do mesmo período
em 2013.
Descontar Sazonalidade, Campanhas muito agressivas de preço e outros fatores que
discrepam.
Definir projeção de venda das Apostas de cada categoria. Seja Otimista
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Definir projeção de venda das Apostas de cada categoria. Seja Otimista
Crie novos produtos / soluções a partir da combinação do sortimento
Não esqueça da Margem. Normalmente Apostas possuem mais giro porém, a margem mais
baixa.
Avalie produtos e suas performance via canal TELEVENDAS
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PREVISÃO DE VENDAS
CAMPANHAS INTERNAS
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SORTIMENTOGESTÃO DE COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
Open to Buy como matriz de cálculo, depois alguns ajustes manuais
Negocie tudo de uma única vez, ajustando com seus fornecedores somente as entregas
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Negocie também Propaganda Cooperada, Desconto e Prazo de Pagamento
OTB = (previsão de vendas * cobertura) – Estoque – OCs em aberto
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PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS
INTERNAS
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SORTIMENTOGESTÃO DE COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
Venda de espaço publicitário para venda de anúncio (VPC)
Entrega ao time de MKT mais oportunidades de trabalhar campanhas
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Expõe o sortimento para clientes
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PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS
INTERNAS
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SORTIMENTOGESTÃO DE COMPRAS
ACOMPANHAMENTO
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Ricardo [email protected]
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