Let me sail, let me sail,Let me crash upon your shore,
Let me reach, let me beachFar beyond the Yellow Sea.
We can sail, we can sail...We can steer, we can nearWith Bakulin at the wheel,We can sigh, say goodbye
Armonk and his dependenciesWe can sail, we can sail...
Автономное плавание в канале System x
© 2014 IBM Corporation2
© 2014 IBM Corporation33
Наша команда
© 2014 IBM Corporation44
Партнерская организация System x
Dmitry Kolomiets
Channel Manager, Run Rate Leader
Anna Kulikova
SPRMoscow
Pavel Kaluzhin
SPR (MSPs)Moscow
Andrey Emelianov
SPR (Key BPs)Moscow
Ruslan Garipov
SPR (ISVs)Moscow
Olga Gubina
SPRNorth-West
Anton Tolmachov
SPRUA, BY, GE, AM
Maryam Garifulina
SPR (White Space)Moscow
Maxim Didik
SPRUral
Evgeny Mikov
SPRSiberia
Aleksander Chapyrkin
SPRUpper Volga
Sergey Vadovskiy
SPRLower Volga
Dmitriy Timokhin
SPRFar East
Daniil Fadeev
High Volume PM,SPR KZ
Alexandr Morozov
Distributor SPR,Programs Manager
© 2014 IBM Corporation5
Марьям ГарифулинаЦФО (новые партнеры)
Евгений МиковСФО
Ольга ГубинаСЗФО
Сергей ВадовскийЮФО
Максим ДидикУФО
Александр ЧапыркинПФО
Андрей ЕмельяновМосква
Антон ТолмачовУкраина, Белоруссия
Грузия, Армения Дмитрий ТимохинДВФО
Даниил ФадеевКазахстан
Анна КуликоваМосква
Региональное покрытие
© 2014 IBM Corporation6
Что мыможемпредложить?
© 2014 IBM Corporation7
Защиту сделок
80го уровняМаржу
(бэк-энд маржа)
(фронт-маржа)
© 2014 IBM Corporation8
Наши инструменты
SBO
PSAT DR
GPP
PAF
DDE
FIE
© 2014 IBM Corporation9
Deal Registration
• На российском рынке мы единственный вендор, который предлагает прозрачную схему защиты сделок (DR).
• DR позволяет защищенному партнеру иметь преимущество по цене в 10%-30% по сравнению с партнрами без DR.
• Защита дается на 90 дней (без продления).
• Для запроса DR нужен доступ в GPP.
• Защиту подтверждает бренд-сейл.
• Для сделок <150k при отсутствии реакции от бренд-сейла DR подтверждается автоматически через день после запроса (кроме закрытых заказчиков).
• В случае необходимости можно выдать несколько DR разным партнерам.
• На государственных заказчиков DR выдается всем запросившим.
• Защиту можно дополнительно усилить, если заказчик будет требоватьна конкурс PAF – авторизацинное письмо.
© 2014 IBM Corporation10
GPP – Global Partner Portal
• В Lenovo партнерам не нужно будет заводить сделки в GPP.
• Запросить DR можно будет через PSAT.
© 2014 IBM Corporation11
Specialty +1.5%
11
2014 T2 Performance & Investment Bonus
•Нужен BPA!!!
•План выставляется квартальнона объем закупок от Дистрибьюторак партнеру (SO в деньга IBM)
•Для получения бонуса нужно выполнить план как минимум на 60%.
•Выплаты ограничены на 125% выполнения плана
•Наличие статуса Specialty добавляет +1.5% к общему проценту выплат
•MGF - маркетинг (начисляется по результатам предыдущего квартала)
SYSTEM X ZW14-1261
100% 125%
6.0 %
MGF Allocation
РИБ
ЕЙТ
ПРОЦЕНТ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА
4.0 %
60%
Specialty +1.5%60% МИНИМАЛЬНЫЙ ПОРОГ
ВЫПОЛНЕНИЯ ДЛЯ ВЫПЛАТЫ БОНУСОВ
Рибейтная программа
Обязательно нужно подписать с партнером BPA прежде, чем ставить его на план (в Lenovo BPA не будет)
© 2014 IBM Corporation12
1. Связаться с человеком из партнерской команды отвечающим за регион.
2. Зарегистрироваться на Partner World и получить номер (CEID).
3. Подписть в PW необходимые соглашения, в частности, SBO-agreement (для получения цен через PSAT SBO-agreement не требуется).
4. Получить доступ в GPP.
5. Завести сделку в GPP и запросить на неё DR.
Что нужно новому партнеру.План-минимум:
1. Связаться с дистрибьюторами, передать им CEID, убедиться что отчеты идут на правильный номер.
2. Подписать BPA, прислать нам оригинал.
3. Сертифицировать сейлов и технарей по программе System x Salesи Technical.
4. Согласовать с партнерским представителем план продаж, заявиться на участие в рибейтной программе.
Дальнейшие шаги: