Let me sail, let me sail,Let me crash upon your shore,

Let me reach, let me beachFar beyond the Yellow Sea.

We can sail, we can sail...We can steer, we can nearWith Bakulin at the wheel,We can sigh, say goodbye

Armonk and his dependenciesWe can sail, we can sail...

Автономное плавание в канале System x

© 2014 IBM Corporation2

© 2014 IBM Corporation33

Наша команда

© 2014 IBM Corporation44

Партнерская организация System x

Dmitry Kolomiets

Channel Manager, Run Rate Leader

Anna Kulikova

SPRMoscow

Pavel Kaluzhin

SPR (MSPs)Moscow

Andrey Emelianov

SPR (Key BPs)Moscow

Ruslan Garipov

SPR (ISVs)Moscow

Olga Gubina

SPRNorth-West

Anton Tolmachov

SPRUA, BY, GE, AM

Maryam Garifulina

SPR (White Space)Moscow

Maxim Didik

SPRUral

Evgeny Mikov

SPRSiberia

Aleksander Chapyrkin

SPRUpper Volga

Sergey Vadovskiy

SPRLower Volga

Dmitriy Timokhin

SPRFar East

Daniil Fadeev

High Volume PM,SPR KZ

Alexandr Morozov

Distributor SPR,Programs Manager

© 2014 IBM Corporation5

Марьям ГарифулинаЦФО (новые партнеры)

Евгений МиковСФО

Ольга ГубинаСЗФО

Сергей ВадовскийЮФО

Максим ДидикУФО

Александр ЧапыркинПФО

Андрей ЕмельяновМосква

Антон ТолмачовУкраина, Белоруссия

Грузия, Армения Дмитрий ТимохинДВФО

Даниил ФадеевКазахстан

Анна КуликоваМосква

Региональное покрытие

© 2014 IBM Corporation6

Что мыможемпредложить?

© 2014 IBM Corporation7

Защиту сделок

80го уровняМаржу

(бэк-энд маржа)

(фронт-маржа)

© 2014 IBM Corporation8

Наши инструменты

SBO

PSAT DR

GPP

PAF

DDE

FIE

© 2014 IBM Corporation9

Deal Registration

• На российском рынке мы единственный вендор, который предлагает прозрачную схему защиты сделок (DR).

• DR позволяет защищенному партнеру иметь преимущество по цене в 10%-30% по сравнению с партнрами без DR.

• Защита дается на 90 дней (без продления).

• Для запроса DR нужен доступ в GPP.

• Защиту подтверждает бренд-сейл.

• Для сделок <150k при отсутствии реакции от бренд-сейла DR подтверждается автоматически через день после запроса (кроме закрытых заказчиков).

• В случае необходимости можно выдать несколько DR разным партнерам.

• На государственных заказчиков DR выдается всем запросившим.

• Защиту можно дополнительно усилить, если заказчик будет требоватьна конкурс PAF – авторизацинное письмо.

© 2014 IBM Corporation10

GPP – Global Partner Portal

• В Lenovo партнерам не нужно будет заводить сделки в GPP.

• Запросить DR можно будет через PSAT.

© 2014 IBM Corporation11

Specialty +1.5%

11

2014 T2 Performance & Investment Bonus

•Нужен BPA!!!

•План выставляется квартальнона объем закупок от Дистрибьюторак партнеру (SO в деньга IBM)

•Для получения бонуса нужно выполнить план как минимум на 60%.

•Выплаты ограничены на 125% выполнения плана

•Наличие статуса Specialty добавляет +1.5% к общему проценту выплат

•MGF - маркетинг (начисляется по результатам предыдущего квартала)

SYSTEM X ZW14-1261

100% 125%

6.0 %

MGF Allocation

РИБ

ЕЙТ

ПРОЦЕНТ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА

4.0 %

60%

Specialty +1.5%60% МИНИМАЛЬНЫЙ ПОРОГ

ВЫПОЛНЕНИЯ ДЛЯ ВЫПЛАТЫ БОНУСОВ

Рибейтная программа

Обязательно нужно подписать с партнером BPA прежде, чем ставить его на план (в Lenovo BPA не будет)

© 2014 IBM Corporation12

1. Связаться с человеком из партнерской команды отвечающим за регион.

2. Зарегистрироваться на Partner World и получить номер (CEID).

3. Подписть в PW необходимые соглашения, в частности, SBO-agreement (для получения цен через PSAT SBO-agreement не требуется).

4. Получить доступ в GPP.

5. Завести сделку в GPP и запросить на неё DR.

Что нужно новому партнеру.План-минимум:

1. Связаться с дистрибьюторами, передать им CEID, убедиться что отчеты идут на правильный номер.

2. Подписать BPA, прислать нам оригинал.

3. Сертифицировать сейлов и технарей по программе System x Salesи Technical.

4. Согласовать с партнерским представителем план продаж, заявиться на участие в рибейтной программе.

Дальнейшие шаги: