LaFortuna
En la base De la pirámide
ELIMINANDO LA POBREZA A TRAVES DE BENEFICIOS
C K PRAHALAD (1941-2010)
En la Base de la
Pirámide (BP)
BP: EL MERCADO DE CRECIMIENTO MÁS RÁPIDO
Hay 4 mil millones de personas en el mundo en el segmento BP.
Sobreviven con menos de 2 Euros al día
400 millones personas en la India están en la base de la pirámide (BP)
LA BASE DE LA PIRÁMIDE
Paridad de poder adquisitivo > $20,000
Tier1
Tiers 2-3
Tier 4
Tier 5
$1,500 - $20,000
$1,500
<$1,500
75 - 100
1,500 – 1,750
4,000
Población millones
LA PIRÁMIDE
Explotación de los pobres por el sector privado.
Población rural es predominantemente pobre mientras que la población urbana es rica.
Poco interés por parte de multinacionales por el segmento de mercado BP
EL PODER DE LA LÓGICA DOMINANTE
BP oportunidad de mercado: 4-5 mil millones de
consumidores en el mundo
Politicos, ordenes estatales
Agencias de Asistencia
ONG, organizaciones
civiles
Sector privado, incluido multinacionales
LA INFLUENCIA DE LA LÓGICA DOMINANTE
DESARROLLO ECONÓMICO Y LA TRANSFORMACIÓN SOCIAL
El mercado BP tiene dinero.Hay acceso al mercado BP.El mercado BP es consciente de
marcas.Esta conectado.Acepta la tecnología avanzada
fácilmente.
LA NATURALEZA DEL MERCADO BOP
Crear una capacidad para consumirNecesidad de introducir nuevos
productos y serviciosDignidad y libre elección Confianza es esencial y critica
LA NECESIDADES DEL MERCADO BP
Gran potencial del mercado Hasta 5000 millones de personas no
servidos En paridad de poder adquisitivo significa
una economía de mas de 10 billones de euros
Los pobres tiene una gran necesidad
Una oportunidad tremenda para cualquier empresa
LOS BENEFICIOS PARA EL SECTOR PRIVADO
La filosofía para crear productos por el mercado BP :
- En paquetes de embalaje pequeños champú 0,01c, galletas 0,04c una porción
- Con margen de ganancia por unidad baja
- Alto volumen - Alto retorno de inversión
PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA EL MERCADO BP
Algunos mercados de BP son muy grandes como en la India, Brasil y África
Las innovaciones locales puede ser trasladas al otro mercados de BP
Algunas innovaciones del mercado pueden ser trasladas a los mercados desarrollados
Las lecciones aprendidas puede servir para mejorar la practica de gestión de mercados
BOP: UNA OPORTUNIDAD GLOBAL
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
Empresa de sal con yodo – creada en India con ventas en otros mercados como Africa especialmente en Ivory coast, Kenya & Tanzania.
Lanzamiento de detergente Wheel por Hindustan Lever Ltd.
Micro-financing por Grameen Bank en Bangladesh.
Jaipur foot Aravinda Eye Care
INNOVACIONES LOCALES Y OPORTUNIDAD GLOBAL
Capital intensidadDesarrollo sostenible Innovaciones para crear productos
aptos para el mercado Red de distribución
LECCIONES PARA LAS EMPRESAS DEL MERCADO BP
BANCO ICICI: GESTIÓN DEL MERCADO BP
Self Help Groups - 15 – 20 miembros - de la misma localidad - casados - entre las edades de 20 y 50 - el nivel de ingreso esta debajo de
la línea de pobreza
CARACTERISTICAS DE SHGs
Cada miembro aporta 1 euro al mes. El jefe de SHG es responsable de
recoger y depositar el dinero en la cuenta.
Los depósitos se convierten en fondos. Se utilizan como préstamo para los
miembros del SHG Se puede recibir un préstamo después
de un año de ser miembro de SHG.
¿COMO FUNCIONA?
Aumento del número de SHGs desde 1500 grupos en 2001 hasta 8000 en 2003.
El banco ICICI utilizo su “know how” en crear un modelo de negocio funcional.
ICICI se posiciono como una entidad socialmente responsable.
Esto ayudo a ICICI’s a negociar con el banco central y otras instituciones financieras.
RESULTADOS
La minorista más grande en Brasil. - 330 tiendas, muchas de ellas en
favelas - 10 millón clientes - 20,000 empleadosVende electrónica,
electrodomésticos y muebles.
CASA BAHIA: REALIZACIÓN DE UN SUEÑO
Población dividida en cinco niveles económicos básicos: A, B, C, D y E.
C,E y D están considerados BP , 84% de la población total de Brasil.
Representa una parte considerable del poder adquisitivo de la economía brasileña – con el 41% de la capacidad total de gasto.
70% de los clientes de Casa Bahia no tienen un salario fijo.
ALCANCE Y TAMAÑO DE LA OPORTUNIDAD
“Carne” o un sistema de libreta que permite a los clientes para hacer pagos pequeños por la mercancia.
Los esquemas de pagos van desde 1 a 15 meses.
Las ventas así financiadas son responsables del 90% del volumen de.
Han creado un sistema innovador de calificación de crédito de los clientes
FINANCIACIÓN DE CLIENTES BP
Algunos productos innovadores para mercado BPAllianza: seguro con prima de 1 Euro
al mes.Siemens: Linterna de bajo coste
alimentado con energía solar Turismo: 5 Euros al día.Dabur: medicina alternativa
Ejemplos de como puedes participar Como empresario: Crear productos aptos
para este segmento. Como estudiante y primer trabajo: Estudiar
y trabajar para aprender las posibilidades. Como ONG: Crear riqueza sostenible dentro
de zona donde estas trabajando. Como agencias de Gobierno: Cooperación
con ONG para crear nuevos servicios. Como universidad: enseñanza online al BP
Una hoja de ruta. C K Prahalad sabia que faltaba un modelo
sostenible que podía ayudar en erradicar la pobreza.
Nací en Kolkata. Conoció a Madre Teresa cuando . Su
filosofía era “dar hasta que duela.” CK Prahlad nos ha enseñado una
metodología potente y necesaria que funciona con todos las entidades dedicadas a la erradicación de la pobreza.
CONCUSIONES
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