Fortune at the Bottom of Pyramid Spanish

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fortune below the pyramid

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  • LaFortuna En la base De la pirmide

    ELIMINANDO LA POBREZA A TRAVES DE BENEFICIOS

    C K PRAHALAD (1941-2010)

  • En la Base de la Pirmide (BP)BP: EL MERCADO DE CRECIMIENTO MS RPIDO

  • Hay 4 mil millones de personas en el mundo en el segmento BP.Sobreviven con menos de 2 Euros al da400 millones personas en la India estn en la base de la pirmide (BP)LA BASE DE LA PIRMIDE

  • Paridad de poder adquisitivo > $20,000

    $1,500 - $20,000$1,500

  • Explotacin de los pobres por el sector privado.Poblacin rural es predominantemente pobre mientras que la poblacin urbana es rica.Poco inters por parte de multinacionales por el segmento de mercado BPEL PODER DE LA LGICA DOMINANTE

  • BP oportunidad de mercado: 4-5 mil millones de consumidores en el mundoPoliticos, ordenes estatales Agencias de Asistencia ONG, organizaciones civilesSector privado, incluido multinacionalesLA INFLUENCIA DE LA LGICA DOMINANTE

  • DESARROLLO ECONMICO Y LA TRANSFORMACIN SOCIAL

  • El mercado BP tiene dinero.Hay acceso al mercado BP.El mercado BP es consciente de marcas.Esta conectado.Acepta la tecnologa avanzada fcilmente.

    LA NATURALEZA DEL MERCADO BOP

  • Crear una capacidad para consumirNecesidad de introducir nuevos productos y serviciosDignidad y libre eleccin Confianza es esencial y criticaLA NECESIDADES DEL MERCADO BP

  • Gran potencial del mercadoHasta 5000 millones de personas no servidosEn paridad de poder adquisitivo significa una economa de mas de 10 billones de eurosLos pobres tiene una gran necesidad

    Una oportunidad tremenda para cualquier empresa LOS BENEFICIOS PARA EL SECTOR PRIVADO

  • La filosofa para crear productos por el mercado BP : - En paquetes de embalaje pequeos champ 0,01c, galletas 0,04c una porcin - Con margen de ganancia por unidad baja - Alto volumen - Alto retorno de inversinPRODUCTOS Y SERVICIOS PARA EL MERCADO BP

  • Algunos mercados de BP son muy grandes como en la India, Brasil y fricaLas innovaciones locales puede ser trasladas al otro mercados de BPAlgunas innovaciones del mercado pueden ser trasladas a los mercados desarrolladosLas lecciones aprendidas puede servir para mejorar la practica de gestin de mercados BOP: UNA OPORTUNIDAD GLOBAL

  • OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

  • Empresa de sal con yodo creada en India con ventas en otros mercados como Africa especialmente en Ivory coast, Kenya & Tanzania.Lanzamiento de detergente Wheel por Hindustan Lever Ltd.Micro-financing por Grameen Bank en Bangladesh.Jaipur footAravinda Eye CareINNOVACIONES LOCALES Y OPORTUNIDAD GLOBAL

  • Capital intensidadDesarrollo sostenibleInnovaciones para crear productos aptos para el mercado Red de distribucin

    LECCIONES PARA LAS EMPRESAS DEL MERCADO BP

  • BANCO ICICI: GESTIN DEL MERCADO BP

  • Self Help Groups - 15 20 miembros - de la misma localidad - casados - entre las edades de 20 y 50 - el nivel de ingreso esta debajo de la lnea de pobrezaCARACTERISTICAS DE SHGs

  • Cada miembro aporta 1 euro al mes.El jefe de SHG es responsable de recoger y depositar el dinero en la cuenta.Los depsitos se convierten en fondos.Se utilizan como prstamo para los miembros del SHGSe puede recibir un prstamo despus de un ao de ser miembro de SHG.

    COMO FUNCIONA?

  • Aumento del nmero de SHGs desde 1500 grupos en 2001 hasta 8000 en 2003.El banco ICICI utilizo su know how en crear un modelo de negocio funcional. ICICI se posiciono como una entidad socialmente responsable. Esto ayudo a ICICIs a negociar con el banco central y otras instituciones financieras.RESULTADOS

  • La minorista ms grande en Brasil. - 330 tiendas, muchas de ellas en favelas - 10 milln clientes - 20,000 empleadosVende electrnica, electrodomsticos y muebles.

    CASA BAHIA: REALIZACIN DE UN SUEO

  • Poblacin dividida en cinco niveles econmicos bsicos: A, B, C, D y E.C,E y D estn considerados BP , 84% de la poblacin total de Brasil.Representa una parte considerable del poder adquisitivo de la economa brasilea con el 41% de la capacidad total de gasto.70% de los clientes de Casa Bahia no tienen un salario fijo.

    ALCANCE Y TAMAO DE LA OPORTUNIDAD

  • Carne o un sistema de libreta que permite a los clientes para hacer pagos pequeos por la mercancia.Los esquemas de pagos van desde 1 a 15 meses.Las ventas as financiadas son responsables del 90% del volumen de.Han creado un sistema innovador de calificacin de crdito de los clientesFINANCIACIN DE CLIENTES BP

  • Algunos productos innovadores para mercado BPAllianza: seguro con prima de 1 Euro al mes.Siemens: Linterna de bajo coste alimentado con energa solar Turismo: 5 Euros al da.Dabur: medicina alternativa

  • Ejemplos de como puedes participarComo empresario: Crear productos aptos para este segmento.Como estudiante y primer trabajo: Estudiar y trabajar para aprender las posibilidades.Como ONG: Crear riqueza sostenible dentro de zona donde estas trabajando. Como agencias de Gobierno: Cooperacin con ONG para crear nuevos servicios.Como universidad: enseanza online al BP

  • Una hoja de ruta.C K Prahalad sabia que faltaba un modelo sostenible que poda ayudar en erradicar la pobreza. Nac en Kolkata. Conoci a Madre Teresa cuando . Su filosofa era dar hasta que duela.CK Prahlad nos ha enseado una metodologa potente y necesaria que funciona con todos las entidades dedicadas a la erradicacin de la pobreza.CONCUSIONES

  • Gracias y Namastegsaraff@eiccspain.comEurope India Chamber of Commerce Espaa

    If we stop thinking of the poor as victims or as a burden & start recognizing them as resilient & creative entrepreneurs & value conscious consumers , a whole new world of opportunity will open up . They all can be the engine of the next round of global trade & prosperity . It can be a source of innovation . The market for goods and services at the bottom of the pyramid is enormous and under utilized. Market development at the BOP will create millions of new entrepreneurs at the grass roots level . Any company could make a bigger profit by focusing on the market share consisting of people who earn less than $2 per day . One of the example quoted is Dharavi , an area in Mumbai whose claim to fame is that it is the largest single slum area in Asia. Its dwellers, not being property owners, do not spend a lot of money improving their living quarters. But they do spend money on luxury items-85 percent of households in this village own a television set, 75 percent own a pressure cooker and blender, 56 percent a gas stove, and 21 percent have telephones. *1)University of Michigan Business School professor C.K. Prahalad challenges business's common beliefs about the world's impoverished and introduces readers to the Bottom of the Pyramid (BOP), an untapped market of more than four billion people, many of whom are seen as poor in the public eye. This is the market companies should be paying attention to, he says, even more so than the few rarified consumers at the high-profit pinnacle, or even the growing middle markets.

    2) According to the author, we need to find new and innovative approaches to rise to the challenge of this fast growing population. One of the assumptions that he makes is that the poor need to seen as a market, but one different from the conventional perception of a market. This assumption has some immediate consequences - all of the traditional business concepts are applicable but each and every one of those concepts needs to be applied from a distinct perspective. What results is a practical example of the application of innovative thinking and innovation to an intractable problem How to cater to the more than 4-billion humans who do not form part of the target market of the organizations that are driven by conventional assumptions about products, services, value and needs.*The distribution of wealth & the capacity to generate incomes in the world can be captured in the form of an economic Pyramid . At the top of the Pyramid are the wealthy people who have numerous opportunities for generating high levels of Income . Their population is 75 -100 million & their PPP is >$20,000 & they come in Tier 1 . After that there are middle class persons who have the opportunities to generate income but less than that of Tier 1 people. They come in Tier 2-3. Their total population is 1500 1750 Million & their PPP is $1,500 - $ 20,000 . After that those come who are poor and are in tier 4 & 5.They consist of a major part of the total population . They must be targeted as they are untapped & can create a large amount of opportunities . * All of us are prisoners of our own perception , ideology ,experiences & established mgmt. practices. Each one of the groups that is focusing on poverty alleviation the world bank , rich countries providing aid , charitable

    organizations , national govt. & the Private sector is conditioned by its own dominant logic.**The opportunities at the BOP cant be unlocked if large & small firms , govt. , civil society organizations , development agencies and the poor themselves do not work together with a shared agenda .

    *1)Poor in Bangladesh spend as much as 7% of their income on connectivity.

    2)HLL created direct distribution network in hard to reach locales i.e. markets without distribution coverage thru traditional distributors & dealers

    3)Experience of CASAS BAHIA in Brazil & Eleckra in Mexico, two of the largest retailers of consumer durables suggests that the BOP markets are very brand conscious.

    4)Use of G