Aumenta las visitas de tu sitio web con Inbound Marketing
Erika Garavito@erikagaravito
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Inbound Marketing
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Marketing Tradicional Inbound Marketing
1. Fundamentos de Inbound
¡Oferta!
¡COMPREN YA!
¡PRODUCTOS!
• “Llamadas en frío”• Emails masivos• Publicidad intrusiva• Comunicación basada en los
productos y en la empresa
• Atraer al consumidor• SEO• Blogging• Comunicación basada en el
consumidor y sus necesidades
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ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR
Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores
Metodología Inbound Marketing
SEO, SEMContenido: blogs, ebooks, videos,
webinars.Social Media
CTALanding pageFormularios
EmailWorkflows
Calificación LeadsCRM
EncuestasContenido de interés
CrossellingMonitoreo Social
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Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing
Crear Contenido de Valor
Contenido Contexto
Inbound Marketing = Contenido + Contexto
BlogsVideosFotos
InfografíasEbooks
Webinars
¿Para quién estás creando el
contenido?
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Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing
Impulse su Contenido
Blog Post
Video
Infogra-fía
Webi-nars
SocialMedia
Web sites
M – Email
Landing Page
Una buena distribución hace tu contenido relevante -
CTA
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2. Atraer
ATRAER
Extraños VisitantesPromotores
SEO, SEMContenido: blogs, ebooks, videos,
webinars.Social Media
• Optimizar tu página web para los
motores de búsqueda
• Crear contenido con propósito
• Fundamentos del Blogging
• Ampliando el alcance de tu
contenido con Social Media
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Optimizar tu página web para los motores de búsqueda
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¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de búsqueda (SEO)?
Promotores
SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de búsqueda)
“Optimizar mi sitio web para que los
usuarios correctos, encuentren mi sitio
web”
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¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de búsqueda (SEO)?
Promotores
SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de
búsqueda)
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Promotores
¿Cómo haría una persona
para encontrar cómo
remodelar una habitación?
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Promotores
Los motores de búsqueda deben elegir entre todas
las páginas cuáles contienen el contenido más relevante, de valor y confiable para la búsqueda
del usuario.
Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -
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Promotores
Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -
Con esa información, los motores de búsqueda crean una lista de resultados.
El Ranking se muestra según la popularidad y autoridad que tiene cada sitio web
Tu reto es lograr estar en los primeros
resultados de las búsquedas y aparecer
con resultados orgánicos
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Promotores
Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -
Optimizar un sitio web para los motores de búsqueda
• Elegir las mejores palabras clave (Keywords)• Lograr que los motores de búsqueda
entiendan todo lo que pones en tu sitio web• Conseguir links de fuentes externas
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Promotores
Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -
SEOPara clasificar los resultados de una búsqueda, Google se basa en tres aspectos: popularidad, importancia y relevancia
Popularidad: Enlaces Popularidad
Importancia ImportanciaPopularidad Confianza
Relevancia Importancia ContenidoSimilar
Relevancia
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SEO
2009
2011
2012
2013
2014
2015
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¿ Cómo Investigar las palabras clave?
2. Expande tu lista de keywords con las herramientas de Google
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Expande tu lista de keywords con Google
• Escribe la industria, productos, servicios en el buscador
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Expande tu lista de keywords con Google
• Utiliza Google Adwords
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Expande tu lista de keywords con Google
• Google Trends
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Expande tu lista de keywords con Google
• Google Global Market Finder
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Expande tu lista de keywords con Google
• Google Global Market Finder
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Estrategias para SEO
Investigar las palabras clave
Crear contenido utilizando las palabras clave
Optimizar el contenido con la keyword primaria
Promueve tu contenido
Consigue links a tu contenido
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Crear contenido utilizando las palabras clave
¡Los motores de búsqueda cada vez son más inteligentes!
No solo entienden las keywords, tratan de entender la intención de búsqueda del usuario
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Estrategias para SEO
Investigar las palabras clave
Crear contenido utilizando las palabras clave
Optimizar el contenido con la keyword primaria
Promueve tu contenido
Consigue links a tu contenido
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¿Cómo optimizar una página?
Optimice la página alrededor de la palabra clave primaria
Incluya links relevantes en el contenido
Promueva una buena experiencia de usuario
Optimice su página para celulares mobiles
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Incluya la Keyword en el título de página y en la URL
Key Word principal – Nombre de la empresa
Usar la LTK
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Incluya la Keyword en títulos, imágenes y cuerpo del contenido
Usar la keywords en el contenido manteniendo una buena redacción.
Títulos
Incluya la keyword en el Alt Tex de la imagen
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Use la keyword en el meta description
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Incluya links relevantes en el
contenido
Hipervincule links dentro de su contenido con keywords que le interese rankear
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¿Cómo optimizar una página?
Optimice la página alrededor de la palabra clave primaria
Incluya links relevantes en el contenido
Promueva una buena experiencia de usuario
Optimice su página para celulares mobiles
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Promueva una buena experiencia de usuario
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¿Cómo optimizar una página?
Optimice la página alrededor de la palabra clave primaria
Incluya links relevantes en el contenido
Promueva una buena experiencia de usuario
Optimice su página para celulares móviles
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Cada día los usuarios de Internet usan más Smartphones
Asegúrate que tu página web tenga una versión responsiva
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¿Qué es un blog?Es un espacio en tu página web donde publicas contenido sobre tu industria
CONVERTIR
Leads
ATRAER
Extraños Visitantes
SEO, SEMContenido: blogs, ebooks, videos,
webinars.Social Media
CTALanding pageFormularios
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Buenas prácticas del blogging
Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.
Optimice el formato de sus publicaciones
Promueva oferta que incrementen sus leads
Promueva sus publicaciones
Analice, mida, cambie y vuelva a analizar
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Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.
Escriba contenido
educacional
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2. Convertir
Promotores
• Generando clics con CTA
• Anatomía de una Landing Page
• El siguiente paso: Página de agradecimiento
CONVERTIR
Visitantes Leads
CTALanding pageFormularios
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El proceso de conversión
CTA Landing Page Thank you page
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Generando clics con CTA
¿CTA?Es un botón que promociona una “oferta” y está ligada a una landing page
Call to action – Llamado a la acción
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Mejores Prácticas para implementar CTA
Oriéntelo a la acción
Incluya Keywords relacionadas con la oferta y el contenido de la
landing page
Debe llamar la atención
Analice, mida, cambie y vuelva a analizar
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Enviando el email correcto a la persona correcta
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Email Marketing
¿Qué piensas del email marketing?
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Email Marketing
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¿Cómo enviar el email correcto?
Determine su audiencia
Segmente su base de datos
Envíe el email correcto en el momento correcto
Ayude a sus leads a convertirse en cliente
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CAT¿Cómo enviar el email correcto?
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¿Cómo enviar el email correcto?
Contenido CorrectoAudiencia CorrectaTiempo Correcto
Éxito
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Contenido Contexto
Inbound Marketing = Contenido + Contexto
¿Cómo enviar el email correcto?
@Interlat - #DiplomadoMDFuente: Informe, la esencia del Email Marketing por HubSpot 2014
47% de todos los emails enviados son abiertos en un teléfono móvil
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Consejos para optimizar emails para móvil
Use templates responsivos
Más grande es mejor
Que su mensaje sea claro y conciso
Evite el uso de fuentes pequeñas
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Responsabilidad del equipo de
Marketing
Responsabilidad del equipo de
Ventas
Responsabilidad de ambos equipos
Prospecto / Visitantes
Lead
MQL
SQL
Oportunidad
Cliente
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Deleitar
¿Por qué deleitar a tus clientes es importante?
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Muchas empresas gastan la mayoría de su tiempo y dinero en la adquisición de clientes
Fuente: HubSpot
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InnovaciónEl cambio es mejor que la estacionalidad
Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report
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ComunicaciónEs mejor lo personal que lo impersonal.
Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report
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EducaciónEduque a sus clientes.
Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report
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“Lo que no se mide, no se mejora”
El análisis de datos debe ser una parte vital de cada acción que
se realiza en una estrategia de #InboundMarketing
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Resumen:1. Enfoca todo lo que hagas en tu página web en SEO
2. Escribe contenido de valor, contenido educacional
3. Distribuye correctamente tu contenido
4. Entre ofertas de valor a través de CTA y Lansing Page
5. Mantén tus contactos interesados através de email marketing
6. Deleita a tus clientes actuales
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¿Preguntas?
GRACIAS.Erika Garavito@erikagaravito
#1 en Formación de Negociosen Internet de Latinoamérica.
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