A sostegno del business
Roberto TamburelloIndustry Partner Account ManagerPublic [email protected]
Agenda
• PAI• EUGA
• I modelli di vendita delle licenze
Partner Acceleration IncentivePartner Acceleration Incentive
European Grants AdvisorEuropean Grants Advisor
Partner Acceleration IncentivePartner Acceleration Incentive
Il Microsoft Partner Acceleration Incentive è un programma di incentivi economici riservati ai Partner Microsoft che identificano, sviluppano e realizzano nuove opportunità di business su tecnologia Microsoft
MICROSOFT RICONOSCE FINO AL 5% DEL VALORE DELLE VENDITE!
I vantaggiI vantaggi
• Premiante– Partner che segnalano per primi le opportunità nel
loro portafoglio beneficeranno di un guadagno fino ad un massimo del 5%(*)
• Esclusivo – L’incentivo viene riconosciuto solamente al Partner
che per primo segnala l’opportunità a Microsoft
(*) Il valore dell’incentivo dipende dalla “Tabella rebate” di riferimento dei prodotti pubblicata sul sito al momento della chiusura della trattativa e dalle condizioni di acquisto concordate con il distributore
I vantaggiI vantaggi• Riservato
– Microsoft si impegna a non divulgare il nome del cliente nel pieno rispetto del contratto
• Performante– I partner che segnalano con continuità le opportunità
possono ottenere un sensibile miglioramento dei margini
• Semplice– La procedura di sottomissione delle opportunità è
rapida e semplice
Requisiti per partecipare
• Partner Registrato al Microsoft Partner Program– per le vendite nel mercato Education il partner deve
essere anche un rivenditore autorizzato Education (AER)
• Cliente nuovo: – il cliente segnalato non deve aver acquistato negli ultimi
12 mesi– il cliente segnalato non deve essere presente nei data
base di Microsoft e quindi assegnato ad un altro partner
Requisiti per partecipare• Dimensione dell’opportunità:
– minimo di 5 licenze fino ad un massimo di 250 per singolo prodotto, per i contratti Microsoft Easy Open, Microsoft Open Volume, Microsoft Open Value.
– minimo di 15 licenze fino ad un massimo di 250 licenze per prodotto, per i contratti Easy Open Education, Open Volume Education, School Agreement Subscription e Open Government.
– minimo di 1 licenza per processore, fino a un massimo di 250 licenze, per singolo prodotto, per qualsiasi contratto.
• Chiusura dell’opportunità: – La vendita va conclusa entro 90 giorni a partire dalla data della
segnalazione
Come si aderisce
• Tutta la gestione del programma Partner Acceleration Incentive è fatta attraverso il tool PAI@web al link www.microsoftpai.com
• poter aderire all’iniziativa e richiedere gli incentivi previsti i passaggi sono i seguenti1. registrarsi
2. sottoscrivere il contratto
3. segnalare le opportunità in portafoglio
4. richiedere l’incentivo una volta chiusa la trattativa
Cos’è EUGA?EUGA (European Grants Advisor) è un’iniziativa di
Microsoft, in collaborazione con HP ed Intel,che ha la finalità di:
– Fornire informazioni dettagliate su tutte le opportunità di finanziamento (Europee, Nazionali, Regionali, ecc.) per investimenti in Innovazione Tecnologica, Ricerca e Sviluppo, Training, ecc.
– Fornire servizi di analisi per la identificazione dello specifico programma di finanziamento rispetto ad ogni singolo progetto
– Offrire consulenza specialistica per la preparazione della richiesta di finanziamento e l’erogazione del finanziamento stesso
Progetti di ricerca e sviluppo, o innovazioni di prodotto: Si intendono azioni volte a sviluppare servizi (o prodotti)
innovativi, le cui funzionalità siano superiori a prodotti esistenti sul mercato.
Progetti dimostrativi: Si intendono azioni volte a dimostrare la validità Europea sul
mercato di servizi innovativi.
Benefici per chi riceve il finanziamento: opportunità di crescita o benchmark con servizi (o prodotti) di maggiore competitività e presa sociale, con un costo di progetto dimezzato, opportunità di entrare nel mercato
Acquisizione prodottiTraining
Cosa viene finanziato?
Social Village è un progetto per la validazione sul mercato di una piattaforma d’informazione sui servizi sociali disponibili per gli anziani o per le persone disabili che desiderano recarsi in una località specifica.Si propone come servizio di livello Trans- Europeo
Utilizzo di Fondi EuropeiEsempio: SOCIAL
VILLAGE
ALCUNI DEI SERVIZI OFFERTI:Accesso on-line alle informazioni sui servizi offerti dal paese ospitante;
Strumenti per richiedere assistenza specializzata nel paese di destinazione;
Servizi di prenotazione on-line per: trasporti, associazioni di volontariato etc...GLI ATTORI DEL PROGETTO IN ITALIA:
“Proprietari”: Provincia di Brescia e Provincia di Milano (in collaborazione con Progetti d’Impresa srl). Nel partenariato è presente un PARTNER MSFornitore del servizio: Qualunque PA sul territorioManutentore: Progetti d’Impresa srl.
Contatti
Sito Microsoft/Partner “Innovazione e Finanziamenti”
http://www.microsoft.com/italy/partner/servizi/finanziamenti.mspx
Portale Cliente finale (database per prima ricerca finanziamenti)
www.pmi.microsoft.com/bussolafinanziamenti
PER OGNI RICHIESTA
Come acquisire il software MicrosoftVendita immediata
Canone Annuale
Perpetua Noleggio
Government
• Oper Value Gov Basic• Oper Value Gov Companywide
• Oper Value Gov Subscription
Medi e Piccoli Enti 5<pc<250
Grandi Enti pc > 250
14
Modalità di acquisizione del software
Open LicenseIl cliente pagatutto subito
Open ValuePagamenti annuali
OV BasicQualsiasi prodotto
Senza vincoli
OV CompanywideCopertura di tutti i PC (sconto 10%)
Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%)Protezione prezzi
OV SubscriptionNoleggio
Il costo più bassoSconto del 50% sul 1°anno
per il software vecchio
> 5 PC:
15
Software Assurance: che cos’èSoftware Assurance: che cos’è
E’ l’opzione di “manutenzione”del software Microsoft che dà diritto al continuo aggiornamento dei prodotti alle ultime versioni rilasciate, è anche una raccolta di numerosi altri benefici quali di strumenti di deployment, formazione, supporto etc...
16
PIANIFICAZIONE E BUDGETPIANIFICAZIONE E BUDGETDiritto alla nuova versioneDiritto alla nuova versione
UTILIZZOUTILIZZOWindows Vista
EnterpriseVirtual PC Express
per SAFormazione in aula:
EstensioneeLearningDiritto di utilizzo del
sw a casaSconti per i
dipendentiCodice Sorgente
DEPLOYMENTDEPLOYMENTDesktop Deployment
Planning Services Information Work
Solution Services (Business Value Discovery workshop, Architectural Design Session)
Windows PEWindows PE
TRANSIZIONE DA TRANSIZIONE DA VECCHI A NUOVI VECCHI A NUOVI SISTEMISISTEMI
Windows Fundamentals per PC Legacy
Extended Hotfix Support: migliorato
MANUTENZIONE/MANUTENZIONE/CONTINUITA’ CONTINUITA’ OPERATIVAOPERATIVA
Supporto tecnico: migliorato
TechNet PlusCold server back-upCorporate error
reporting
Software Assurance: I beneficiSoftware Assurance: I benefici