WHAT IS BUSINESSREALLY ABOUT?

BRIAN OJI

T H E S I M P L E S T G U I D E T O S T A R T I N G U P I NB U S I N E S S E V E R W R I T T E N

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BUSINESS IS ABOUTVALUE.

VALUE IS ANYTHINGPEOPLE NEED, WANT,L IKE OR DESIRE ANDARE WILL ING TO PAY

SOMETHING FORW W W . G A A N S T A R T . C O M

L E T ' S E X P L A I N . . .B u s i n e s s i s a b o u t y o u c r e a t i n g v a l u e f o r o t h e r s s o t h e y i n t u r n

c a n p a y y o u s o m e t h i n g f o r t h a t v a l u e y o u h a v e c r e a t e d .

S a y f o r e x a m p l e M r J a m e s l i v e s i n O s h o d i a n d w o r k s a t F a l o m o ,I k o y i a n d h a s t o d r i v e t o w o r k e v e r y d a y w i t h h i s c a r .

T o b e h a p p y w i t h h i m s e l f w h i l e d r i v i n g , M r J a m e s l i k e s t o h a v e ac l e a n c a r ; h o w e v e r h e h a s t o w a k e u p v e r y e a r l y t o g e t r e a d y f o r

w o r k s o h e c a n b e a t t h e t r a f f i c a n d g e t t o w o r k b e f o r e 8 : 0 0 a mw h e n t h e o f f i c e o p e n s f o r t h e d a y . M r J a m e s o b v i o u s l y ‘ n e e d s ’

h e l p w i t h w a s h i n g h i s c a r b e c a u s e h e d o e s n o t h a v e t h e t i m e .

A s s u c h , h e i s w i l l i n g t o p a y N 2 0 0 t o h i s n e i g h b o u r ’ s s e c u r i t ym a n ; A l i t o w a s h h i s c a r i n t h e w e e h o u r s o f t h e m o r n i n g e v e r y

w e e k d a y . A l i t h e r e f o r e h a s a b u s i n e s s b e c a u s e h e i s a b l e t op r o v i d e a v a l u e f o r M r J a m e s f o r w h i c h M r J a m e s i s w i l l i n g t o

p a y h i m m o n e y .

T h i s i s s i m p l y w h a t b u s i n e s s i s a b o u t ; l o o k i n g o u t f o r w h a tp e o p l e n e e d a n d s u p p l y i n g i t f o r a f a i r p r i c e .

L E T ' S E X P L A I N . . . S O M E M O R EY o u c a n t h i n k t h r o u g h o t h e r e x a m p l e s o f t h i s i n o t h e r a r e a s ; F o re x a m p l e ; y o u n e e d a h o u s e , y o u r l a n d l o r d m e e t s t h a t n e e d f o ry o u s o y o u p a y h i m a r e n t . Y o u n e e d w a t e r t o d r i n k , t h es a c h e t / b o t t l e d w a t e r s e l l e r m e e t s y o u r n e e d s b y p r o v i d i n g y o uw a t e r a n d s o y o u p a y f o r i t a n d d r i n k .

W e a r e a l l o n t h e o t h e r s i d e o f b u s i n e s s b e c a u s e e v e r y d a y w ea r e b u y i n g t h i n g s w e n e e d ; f r o m s m a l l b i s c u i t s t o b i g b u i l d i n g s .

B u s i n e s s t h e r e f o r e i s a b o u t b e i n g t h e p e r s o n o n t h e o t h e r s i d eo f t h e d i v i d e ; b e i n g t h e s u p p l i e r ; t h e o n e f r o m w h o o t h e r s c a nb u y w h a t t h e y n e e d .

S O W H A T I S T H E F I R S T S T E P I ND O I N G B U S I N E S S ?

I d e n t i f y a n e e d ; s o m e t h i n g p e o p l e w a n t .D o a n e x e r c i s e ; w r i t e o u t 5 t h i n g s t h a t y o u b u y a t l e a s t o n c e a w e e k ;e . g : W a t e r , r e c h a r g e c a r d , f u e l e t c

1 . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2 . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3 . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4 . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5 . _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

N o w b a s e d o f t h e s e , t h i n k a b o u t o t h e r t h i n g s p e o p l e m a y n e e d ,m a y b e n o t w e e k l y n o w ; b u t f r o m t i m e t o t i m e . T h o s e t h i n g s y o uc o m e u p w i t h a r e y o u r o p p o r t u n i t i e s .

Y o u b e g i n i n b u s i n e s s b y i d e n t i f y i n g t h e s e n e e d s a n d p r e p a r i n gy o u r s e l f t o b e a b l e t o p r o v i d e t h e r e q u i r e d v a l u e t h a t s a t i s f i e s t h e s en e e d s .

. . . A N D W H A T D O Y O U D O N E X T ?

D i v e i n .

G e t y o u r s e l f b u s y . L e a r n w h a t y o u n e e d t o l e a r n ; m e e t w h o y o un e e d t o m e e t ; t o b e a b l e t o d e v e l o p t h e c a p a c i t y t o s u p p l y . F o rs o m e t h a t m a y w a n t t o g o i n t o s u p p l y i n g t h i n g s l i k e c a k e f o rp a r t i e s ; y o u m a y n e e d t o f i r s t g o a n d l e a r n t o m a k e c a k e s . T h es a m e f o r s o m a n y o t h e r s .

T h e r e a r e s o m e o t h e r s t h o u g h w h o w a n t t o d o t h i n g s t h a t t h e y a r en a t u r a l l y g o o d a t a n d d o e s n o t r e q u i r e m u c h t r a i n i n g ; l i k ec o o k i n g , w a s h i n g c l o t h e s , w a s h i n g c a r s e t c , f o r t h o s e o n e s w h a ty o u n e e d a r e c u s t o m e r s .

S t a r t t e l l i n g p e o p l e a b o u t w h a t y o u d o a n d b e f o r e l o n g s o m e o n ew o u l d b e w i l l i n g t o p a t r o n i s e y o u . J u s t m a k e s u r e y o u r p r i c e s a r ev e r y f a i r a n d b e e v e n w i l l i n g t o w o r k f o r f r e e a t t i m e s . E s p e c i a l l ya t t h e b e g i n n i n g .

B e f o r e l o n g , y o u w o u l d s e e r e m a r k a b l e g r o w t h .

J U S T P A Y A T T E N T I O N T O T H E S ET W O T H I N G S :

1 . E n s u r e y o u r p r o d u c t / s e r v i c e i s d o n e w e l l . ( e . g : i f y o u m a k ec a k e s , b e s u r e y o u a r e m a k i n g g r e a t c a k e s ) . W i t h o u t t h i s y o u rc u s t o m e r s m a y n o t c o m e b a c k a n d t h a t i s a g r e a t l o s s f o r a n yb u s i n e s s .

2 . D o g o o d c u s t o m e r s e r v i c e . M a k e s u r e p e o p l e f e e l g o o d w h e nt h e y p a t r o n i s e y o u . B e w a r m a n d s w e e t t o y o u r c u s t o m e r s ; s h o wt h e m y o u v a l u e t h e m a n d e n s u r e y o u a r e a l w a y s v e r y c h e e r f u l a n dt h a n k f u l f o r t h e o p p o r t u n i t y t o s u p p l y t h e m w i t h v a l u e .

S o , i t i s t i m e…g o s t a r t s o m e t h i n g .

D o t h e e x e r c i s e i n t h e n e x t p a g e s , i t w o u l d h e l p y o u o r g a n i z e y o u rt h o u g h t s i n s t a r t i n g y o u r b u s i n e s s t o d a y .

A l l t h e b e s t !

P L A N . R E V I E W . D O .

Y o u r F i r s t B u s i n e s s P l a n

K i n d l y P r o v i d e A n s w e r s T o t h e F o l l o w i n g Q u e s t i o n s i n O n e o r T w o S h o r tS e n t e n c e s .

F u n d a m e n t a l s1 . W h a t w i l l y o u s e l l ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2 . W h o w i l l b u y i t ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3 . H o w w o u l d y o u r b u s i n e s s i d e a h e l p p e o p l e ( o r o r g a n i z a t i o n s ) ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

P L A N . R E V I E W . D O .P r i c i n g a n d P a y m e n t

4 . H o w m u c h w o u l d y o u c h a r g e ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5 . H o w w i l l y o u g e t p a i d ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6 . A p a r t f r o m m o n e y , w h a t e l s e w o u l d y o u g a i n f r o m r u n n i n g t h i s b u s i n e s s ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

M a r k e t i n g

7 . H o w w o u l d c u s t o m e r s l e a r n a b o u t y o u r b u s i n e s s ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

P L A N . R E V I E W . D O .

8 . H o w w o u l d y o u e n c o u r a g e y o u r c u s t o m e r s t o t e l l o t h e r s a b o u t y o u ?

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P r o j e c t i o n s

9 . W h a t a r e y o u r s u c c e s s i n d i c a t o r s ?

N u m b e r o f C u s t o m e r s i n q u a r t e r 1

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N e t i n c o m e i n 1 Y e a r ( T o t a l i n c o m e – C o s t o f p r o d u c t i o n )

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O t h e r M e t r i c s ( P l e a s e s t a t e )

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P L A N . R E V I E W . D O .R e q u i r e m e n t s

1 0 . W h a t a r e t h e f i v e b a s i c t h i n g s y o u n e e d t o s t a r t t h i s b u s i n e s s a n d h o w m u c hw o u l d t h e y c o s t ?

I n i t i a l C o s t s

E x a m p l e : A M o b i l e P h o n e N 5 , 0 0 012345

B o n u s P o i n t

a . W h y d o y o u t h i n k y o u w o u l d s u c c e e d i n t h i s b u s i n e s s ?

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AUTHOR: BRIAN OJI. TWITTER: @BRIANOJI EMAIL: BRIAN@GAANSTART.COM