VL Existenzgründung - staff.hs-mittweida.deschumann/002.pdf · Dipl.-Psych. Frank Schumann Gründungsidee / Geschäftskonzept Seite 9 Ideen: B2C - Zukunftstrends mit Gründungspotenzial

VL Existenzgründung

Dipl.-Psych. Frank Schumann

Wintersemester 2006/07

Dipl.-Psych. Frank Schumann Gründungsidee / Geschäftskonzept Seite 2

Inhaltliche Gliederung der VL

1 Grundlagen2 Motivation zur

Selbständigkeit3 Ideen und

Geschäftskonzepte 4 Innovationen5 Marketing6 Vertrieb7 Finanzierung

8 Personal9 Weitere Gestaltungs-

aspekte10 Businessplan11 Einstiegsvarianten


Überblick: Ideen und Geschäftskonzepte

GeschäftsideenKomponenten einer GeschäftsideeZukunftstrends

GeschäftszielgruppenBusiness to ConsumerBusiness to Business

Geschäftskonzepte von Technologieunternehmen

VerwertungsketteProdukteDienstleistungen

Vorteile von kleinen Technologieunternehmen


Diskussion: Geschäftsideen

Was ist eine Geschäftsidee?


Geschäftsideen

„Idee“ + „Geschäft“d.h. eine wirkliche Geschäftsidee beinhaltet neben der fachlichen Idee auch eine Vorstellung davon, wie mit der Idee Geld verdient werden kann

Klarer KundennutzenAusreichend großer MarktAusreichender InnovationsgradMachbarkeit und Profitabilität


Ertragsmechanik

Klassische GeschäftsmodelleProvisionen, Handelsspannen (Produkte)Tagessätze, Stundensätze (Dienstleistungen)Anteil am Kundennutzen (Systeme + Projekte)

Electronic Business

Direkte Erlösgenerierung Indirekte Erlösgenerierung

transaktions-abhängig

Transaktionserlöse i.e.S.VerbindungsgebührenNutzungsgebühren

Provisionen

transaktions-unabhängig

EinrichtungsgebührenGrundgebühren

BannerwerbungData Mining ErlöseSponsorship

Quelle: Wirtz, B. W. (2001):


Konkretisierung der Geschäftsidee im Geschäftskonzept

ZielkundenNutzen für den KundenEigene Position in der WertschöpfungsketteAngebotspositionierung: tiefes vs. breites AngebotUmsetzung in Geschäftsprozessen

Konkretisierung der Idee Konkretisierung des Geschäfts

ErtragsmechanikFinanzierungsbedarf

Externe Faktoren wie Konkurrenz, Lieferanten, Substitutionsprodukte

Interne Faktoren wie Gründerpersönlichkeit und Kenntnisse, Ressourcen, Kontakte









Ideen: B2C - Zukunftstrends mit Gründungspotenzial (1)

1. SeniorenDie Bevölkerung über 65 Jahre nimmt bis 2020 um 32 Prozent zu.

2. Individualität„Die uniforme Massenproduktion weicht einer neuen Definition von Handwerk, der maßgeschneiderten Massenfertigung“Christian Lutz, ehem. Direktor des Gottlieb-Dudweiler-Instituts für Zukunftsgestaltung

3. FührungsfrauenDie Präsenz von Frauen in Führungspositionen hat sich in den letzten zwölf Jahren verdreifacht. Der Trend verstärkt sich.

4. Gesundheitsbewußtsein„Die Nachfrage nach ganzheitlicher Gesundheit wird immer mehr Mittel in diesen Sektor lenken. Innovationen auf dem Markt für psychosoziale Gesundheit werden zum Träger für Wachstum und Beschäftigung“Leo A. Nefiodow, Zukunftsforscher

5. InternetDas Internet wird zum allgegenwärtigen Informations- und Kommunikationsinstrument

Quelle: Impulse – Gründerzeit, Sonderheft 1/2001


Ideen: B2C - Zukunftstrends mit Gründungspotenzial (2)

6. Neue EnergienDer Anteil erneuerbarer Energien an der Stromerzeugung soll sich bis 2010 verdoppeln. Wasserkraft, Biogas, Wind, Solarzellen sind stark im Kommen.

7. MobilitätDer Personen und Güterverkehr nimmt bis 2008 um 30% zu.Fraunhofer Institut in einer Delphi-Studie

8. ReichtumDie Zahl der Vermögensmillionäre in Deutschland verdoppelt sich im Durchschnitt alle neun Jahre.

9. Convenience (Bequemlichkeit)Der deutsche Convenience-Markt wächst von heute 38 Milliarden Mark bis 2010 auf 60 Milliarden Mark.Wiegner + Weber Absatzforschung

10. ErlebnishungerDie Freizeitausgaben der Deutschen werden weiterhin überproportional wachsenInstitut der deutschen Wirtschaft

Quelle: Impulse – Gründerzeit, Sonderheft 1/2001


Ideen: „Zukunftsfaktoren“

Ökonomisch-Ökologische ZukunftsfaktorenArbeitskräfte-Knappheit bei Hochqualifizierten / Arme und reiche

Länder / globales Wirtschaftswachstum / Digitales Geld / Emanzipation der Kunden / Steigender Energiebedarf der Erde / Fragmentierung und Spezialisierung der Märkte / Globalisierung und Internationalisierung /

Interdisziplinarisierung / Mass Customization / Polarisierung der Märkte / Regionalisierung / Sättigung klassischer Märkte / Tertiarisierung der

Wertschöpfung / Vermögenswachstum

Sozio-kulturelle ZukunftsfaktorenAlterung / Beschleunigung / BevölkerungsSchrumpfung in den entwickelten Ländern / Convenience-Orientierung / Entrepreneurisierung / Erlebnisorientierung / Neue Familien / Feminisierung / Flexibilisierung / Fragmentierung der Gesellschaft / Kleinere Haushalte / Individualisierung / Interkulturisierung / Life Balancing / Zunehmende Komplexität / Kriminalität und Terrorismus / Religiöse und ethnische Konflikte / Spiritualisierung


Ideen: „Zukunftsfaktoren“

Technologisch-methodische ZukunftsfaktorenAvatare und virtuelle Assistenten / Biometrie / Wachsende Bandbreiten

/ Computerisierung und Informatisierung / Wachsende Computerleistung / Energie-Innovationen / E-Business und E-

Government / E-Learning / Neue Displaytechnologien / Gentechnologie / Life Science / Holographie / Intelligente Lebenswelt / Menschliche

Interfaces / Künstliche Intelligenz / Lasertechnik / Logistik-Innovationen / Medizin-Innovationen / Mikrotechnologie / Nanotechnologie / Mobilisierung / Prozessautomatisierung / Robotik / Telematik /

Telearbeit und Telepräsenz / Virtualisierung und Dematerialisierung / Wasserstofftechnologie / Werkstoff-Innovationen / Wissenssysteme

Politisch-regulatorische ZukunftsfaktorenDemokratisierung / Europäisierung / Finanzprobleme der Staaten /Zunehmende internationale Kooperation / Liberalisierung und Deregulierung / Ökonomisierung des Staates / Privatisierung

Quelle: Future Management Group


Ideen: Links zum Thema „Zukunft“

http://www.iftf.org/ Institute for the Future (Arthur D. Little)http://www.trendsresearch.comKommerzielles, renommiertes Zukunftsinstituthttp://www.ClubOfRome.org/ eine sehr bekannte Adresse für Zukunftsfragen http://www.oecd.org/sge/au/12ifpcd.htm Future Trends CDROMhttp://necsv01.keidanren.or.jp/index.htmlJapanische Wirtschaftsverbände


Einfache Geschäftsideen: Direktversand Rapskernöl


Einfache Geschäftsideen: Becherverleih / Taxiboy









Kategorien von Geschäftszielgruppen

Business to Consumer (B2C):

Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an EndkonsumentenEigenschaften

Häufig breite Märkte vorhanden, professionelle Marktforschung erfolgskritischVergleichsweise großer Kundenkreis, geringer Umsatz je KundeRegionalität des Geschäftes entscheidend


Kategorien von Geschäftszielgruppen

Business to Business (B2B):

Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Firmen und InstitutionenEigenschaften:

Häufig hochspezifische Angebote für relativ kleine Märkte und AngebotssituationenKleiner Kundenkreis für erfolgreiche Existenzgründung häufig ausreichend, hoher Umsatz je KundeRegionalität des Geschäftes spielt untergeordnete Rolle









Diskussion: Technologieunternehmen

Was zeichnet Technologieunternehmen aus?


Technologieunternehmen –meist typische B2B-Geschäfte

Technologieunternehmen (gemeint sind hier insbesondere junge Technologieunternehmen, sog. JTU) sind Unternehmen,

deren Unternehmensinhalt auf der Nutzung einer technologischen Innovation basiert, die substantielle technologische Risiken enthält oder die in High-Tech-Branchen tätig sind;die neue Branchen entwickeln oder die in sich neu entwickelnden, technologieintensiven Branchen tätig sind.

vgl. Storey/Tether, 1998


Verwertungskette

Quelle: BMBF

Piloteinsatz

Breiteneinsatz

VerallgemeinerungErgebnistransfer

Zeit

Breitenwirkung

Konzept-/Prototyp-Erprobung

Konzept-/Prototyp-Entwicklung

Grundlagen

Definition

Anwendungs-Analysen

Forschungs- undEntwicklungsarbeiten

Erprobung in derAnwendungsumgebung

Analyse- und Realisierungsphase Industrieaufgabe

Erste Produkt / Dienstleistungsideenfür Technologieunternehmen

werden häufig an der Universität geboren


Diskussion: Wachstumsunternehmen

Was sind Wachstumsunternehmen?



Was sind Wachstumsunternehmen?Vorschläge für Definitionen in der Literatur :

„schnell wachsende Unternehmen“:Unternehmen, die über mehrere Jahre einen signifikanten Zuwachs an Mitarbeitern und Umsatz verzeichnen konnten. (Fraunhofer – Ganz, 2001, S.8)

„wachstumsstarke Unternehmen“:mehr als 30 % Umsatzwachstum oder mehr als 20 % Beschäftigungszuwachs in jedem der vorangegangenen drei Jahre (Kaufmann-Center für Entrepreneurial Leadership – nach Dowling/Drumm 2002)



Growth Potential

Strategic Objectives

Innovation

EntrepreneurialVenture

Small Business

Quelle: Wickham (2001)


Angebotsspektrum (1)

DienstleistungenIndividuell gefertigte Problemlösung mit hohem Arbeitsanteil und

Technologieeinsatz und häufig aufwandsbezogener Vergütung

Mit einem Festpreis versehene Komponenten mit einem definierten Leistungsversprechen, die vorhandene Probleme lösen und auf innovativen Technologien basieren

Produkte



Dienstleistungen

Vorteilestarker Austausch mit Kundenrelativ sichere Kalkulationsgrundlagenrelativ geringe fixe Investitionenstabiler Mittelfluss realisierbarstärkere Unabhängigkeit von Produktmarktverhältnissen

NachteileSkalierung nur durch Personalwachstum erreichbarrelativ geringe Ertragsüberschüsse



Produkte

VorteileTypischerweise gute MultiplizierbarkeitHoher „Erfolgshebel“ bei eintretendem Markterfolg

Nachteilei. d. R. hohe (Fix-)Investitionen in Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb notwendigGefahr, am Markt „vorbeizuentwickeln“Häufig relativ hohes Markteinführungsrisiko



Eine günstige Mischung von Dienstleistungen und Produkten führt häufig zum Erfolg.









Vorteile von kleinen und mittleren Unternehmen

Welche Vorteile können kleine Unternehmen gegenüber etablierten Anbietern ausspielen?


Spezifische wirtschaftliche Vorteile kleiner vs. großer UnternehmenVorteile kleiner Unternehmen Vorteile großer Unternehmen

Unbürokratische OrganisationsformenKurze InformationswegeWenig KoordinationsaufwandDirekte persönliche KontakteSchnelle EntscheidungsfindungHohe Motivation für UnternehmensentwicklungFlache HierarchienHohe Flexibilität Enger KundenkontaktRasche Umsetzung neuer IdeenSchnelles Aufspüren und Ausnutzen von MarktnischenNiedrige Gemeinkosten

Bessere Finanzierungsmöglichkeiten der fixen KostenGünstigere Voraussetzungen für eine hohe MarktwirksamkeitMultivalente Nutzungsmöglichkeit der FuE-ErgebnisseNutzung von Größenvorteilen in Fertigung und VertriebAusgleich von RisikenMöglichkeiten der Arbeitsteilung und Spezialisierung im UnternehmenNutzung von Produkt- und MarktsynergienEntwicklung eines professionellen Managements

Quelle: Pleschak et al., 1994


Chancen und Risiken innovativer Leistungsangebote für kleine Unternehmen

Chancen bei Risiken beiNiedrigen Markteintrittsbarrieren Hohen MarkteintrittsbarrierenKundennaher Entwicklung und Fertigung

Komplexen technischen Systemen mit umfangreicher eigener Forschung

F&E in technologischen Grenzgebieten oder auf der Grundlage völlig neuer, bisher nicht genutzter Prinzipien oder Effekte

Langen, zeitintensiven Erprobungs-, Test-, Genehmigungs- und Versuchszeiten als Voraussetzung für Markteintritt

Marktnischenstrategien Nicht gegebenen/unklaren Kaufmotiven, unkalkulierbarem Technischem oder Marktrisiko

in Anlehnung an Pleschak et.al. 1994


Inhaltliche Gliederung der VL

1 Grundlagen2 Motivation zur

Selbständigkeit3 Ideen und

Geschäftskonzepte 4 Innovationen5 Marketing6 Vertrieb7 Finanzierung

8 Personal9 Weitere Gestaltungs-

aspekte10 Businessplan11 Einstiegsvarianten


Überblick: Innovationen

InnovationsbegriffInnovationsdimensionen und -artenBedeutung von Innovationen für Unternehmensgründungen Zustandekommen von Innovationen -InnovationsschritteSchutz von InnovationenInnovationen aus Hochschulen


Diskussion: Innovation

Was verstehen Sie unter dem Begriff Innovation?


Ökonomische Bedeutung von Innovationen

Joseph A. Schumpeter (1883 – 1950)

Zentrale Aussage:

Die ökonomische Entwicklung basiert auf dem Prozess der schöpferischen bzw. kreativen Zerstörung.Produktionsfaktoren werden immer wieder neu kombiniert, alte Strukturen werden durch neue ersetzt.

Treibendes Moment dafür sind Innovationen,die vom Unternehmer getrieben und am Markt durchgesetzt werden.


Arbeitsdefinition

Innovationen sind technische oder organisatorische Neuerungen, die durch die soziale Akzeptanz und die kollektive Zuschreibung von Neuheit gekennzeichnet sind und einen wirtschaftlichen Erfolg für das hervorbringende Unternehmen generieren.

angelehnt an Baitsch (2000)





Innovationsdimensionen

Objekt der Innovation:

Innovationsgrad/-ausmaßinkrementelle Innovation vs. revolutionäre bzw. Basisinnovation

Auslöser der Innovation:Market-Pull-Innovation vs. Technology-Push-Innovationen

Jurisdiktionschützbare Innovation vs. nicht schützbare Innovation

Innovation

Produktinnovation Prozessinnovation

technische organisatorische


Innovationsdimension: Objekt der Innovation

Quelle: in Anlehnung an Wickham, 2001, S. 74 ff.

Produkt-InnovationNeue Produkte (MP3 Player)Neue Dienstleistungen (Body-Scan für Maßkleidung)

Prozess-InnovationNeue Produktionstechniken und -verfahrenNeuartige Betriebskonzepte (Mc Donalds)Neue Liefer-/ Versorgungskonzepte (BoFrost)Neue Organisationsformen im Unternehmen (Franchise)Neue Kooperationsformen zwischen Unternehmen (Outsourcing)

In der Praxis sind meist Kombinationen zu beobachten


Innovationsdimension:Innovationsgrad bzw. -ausmaß

Weiterentwicklung, Abwandlung und Kombination bereits existierender Produkte / DL und Prozesse

InkrementelleInnovation

revolutionäre, bahnbrechende und in viele Branchen ausstrahlende Neuerungen, wie Dampfmaschine, Elektroenergie etc.

Basis-innovation

Gra

d de

r Inn

ovat

ion





Diskussion

Warum sind Innovationen so wichtig für junge Unternehmen?


Vorteile durch Innovationen

Verschaffung von Alleinstellungsmerkmalen im Markt

gegenüber etablierten MarktteilnehmernEntzug der Möglichkeit zum Preisvergleich

Preise für innovative Produkte lassen sich am Markt nicht / nur begrenzt vergleichen

Besetzung von neuen Marktnischen wird ermöglichtetc.



InnovationsbegriffInnovationsdimensionen und -artenBedeutung von Innovationen für Unternehmensgründungen Zustandekommen von Innovationen - Innovationsschritte

SituationsanalyseIdeenfindungAuswahl und BewertungUmsetzung am Markt

Schutz von InnovationenInnovationen aus Hochschulen


Erfolgswahrscheinlichkeit

524

176

1919FixierteErstideen

Projekte

LancierteProdukte

Beispiel: Produktinnovation

Erfolgswahrscheinlichkeit von F&E-ProjektenQuelle: Berth, 1993 (323 befragte Unternehmen)

Davon: 124 Flops24 Verlustbringer17 mittelmäßige Produkte11 erfolgreiche Produkte

Ideenfindung

Umsetzungam Markt

Ideenauswahl

Potentialanalyse


Situationsanalyse: Auslöser von Innovationen

Stoßrichtungen von InnovationenQuelle: Schuh, 2002

Market-Pull-Innovation

Findung einer Lösung für eine geäußerte Anforderung;

Idee entstammt erkannterMarktchance (Zielmarkt klar)

Technology-Push-Innovation

Nutzung eines technischen Potenzials zur Erfüllung

einer latenten Anforderung;Technologiebasierte Idee

(Suche nach entsprechendenProdukt-Markt-Kombinationen)

Mar

ket P

ull

Tech

nolo

gy P

ush

Markt-Anforderung

Produkt- oder Prozessinnovation

Technologie-potential

Produkt- oder Prozessinnovation


„Market Pull“ vs. „Technology Push“im Technologieunternehmen (1)

Empirische Studien zeigen, dass Unternehmen mit „Market Pull“-orientierter Innovationsstrategie erfolgreicher sind

„Technology Push“ desto erfolgreicher, je höher der Innovationsgrad

Optimal ist die Verbindung von Technology Push und Market Pull

Parallelisierung: Simultane Marktbeobachtung und -bearbeitung, Produkt- und Prozessentwicklung

Quelle: Meffert, 2000


„Market Pull“ vs. „Technology Push“im Technologieunternehmen (2)

Technology Push

F+E Design + Engineering Produktion Vertrieb/

Marketing

F+EVertrieb/Marketing

Design +Engineering

Market Pull

Markt-anforderung Produktion

Technologie-potential


Situationsanalyse

Umfeldinformationensozio-demographische VeränderungenBranchenstruktur

MarktinformationenSekundärinformationen (Entwicklung & Potential des Marktsegments, …)eigene Marktforschung (Bedarfe & Probleme potentieller Kunden)Expertenbefragungen, Focus Groups

Technologische InformationenFachzeitschriftenPatentinformationenTagungenKollegenReverse Engineering…







Quellen der Innovation

Insider 35%Experten im jeweiligen Fachbereich

Quereinsteiger 28%fachlicher Hintergrund nicht im

betroffenen Bereich

Außenseiter 37%im betroffenen Bereich

„unwissend“

Interdisziplinäre Teams schaffen!Offen für Einflüsse von Außen bleiben! (z.B. Externe/Fachfremde einbeziehen)

Quelle: in Anlehnung an Berth 1993

Von wem sind in erfolgreichen Unternehmen die Ideen ausgegangen?


Kreativitätstechniken

6W Fragetechnik BionikBisoziationBrainstorming, Brainwriting (auch 6-3-5 Methode, Galeriemethode, BrainstompBrainwriting Pool Collective-NotebookDenkhüte von De Bono oder Sechs Hüte Funktionsanalyse, Problemlösungsbaum (Cause and Effect, Ishikawa, or FishboneDiagram) Imaginäres Brainstorming Kopfstandtechnik Kreatives Schreiben

Mentale Provokation: Variante Nie Mind-MappingMorphologischer Kasten Morphologische Matrix Negativkonferenz Osborn Checkliste Progressive Abstraktion Reizwortanalyse SCAMPER und Weiterentwicklung SCAMMPERR Semantische Intuition Superposition SynektikTilmag-Methode (verkürzte Synektik) Walt-Disney-Methode Zukunftswerkstatt


Methoden: Brainstorming

Methode zur Ideengenerierung in der GruppeGrundregeln

Kein Vorschlag wird sofort beurteilt – jegliche Kritik ist verbotenAlle Ideen sind willkommenQuantität der Ideen steht im VordergrundIdeen können kombiniert und verfeinert werden

Vorbereitung: Problem definieren, aber nicht strukturierenGruppenstärke 6-12 Personen, ca. 30 min Zeitnach Möglichkeit gleiche Hierarchieebene der Teilnehmer, um Beeinflussung durch Ranghöhere auszuschließenModeration empfehlenswertVisualisierung notwendig (Tafel, Metaplan, Flipchart)

Vorteile: Kreativität durch Assoziationeinfache Methodehohe Zahl qualitativ hochwertiger Ideen

Auswertung der Ideen nach den vorher festgelegten Kriterien


Methoden: Morphologischer Kasten

Entwicklung neuer Ideen aus der Konfrontation verschiedener Attribute eines Produkts mit möglichen ModifikationenVorgehen:

Attribute des Produkts erarbeitenmögliche Modifikationen dieser Attribute erarbeitenZusammenfassung in einer MatrixAuch Kombination mit 3. Ebene möglich

Bewertung der entstandenen Kombinationen


Methoden: Morphologischer KastenBeispiel

Zündproblem bei KolbenverbrennungsmotorenParameter Variante

Ort der Abnahme des Zündzeitpunkts

Kurbelwelle Nockenwelle Kolbenstellung

Art der Abnahme Mechanischer Geber Induktiver Geber Magnetischer

Geber

Kriterien für Zündverstellung Drehzahl Unterdruck im

AnsaugrohrDrucküberwach-ung im Zylinder

Realisierung der Zündung Selbstzündung Glühzündung Elektrischer

Funken

Verteilung der Zündenergie auf die Zylinder

Mechanisch Elektrisch keine Verteilung

Quelle: in Anlehnung an Hauschildt (1993)


Methoden: Mindmapping

geeignet für:individuelles Brainstorming und IdeenentwicklungProblemstrukturierung

um das Problem entwickeln sich „Hauptstraßen“, davon wiederum „Nebenstraßen“


Methoden: MindmapBeispiel







Ideenbewertung: Kriterien

MarktkriterienGibt es einen Markt?Wie sieht dieser Markt aus (Größe, Wachstumschancen, Renditen, …)Gibt es ein Kundenbedürfnis?

Ökonomische KriterienGewinnReturn on Investment (ROI)Break even

WettbewerbVergleich von Kostenstrukturen mit der KonkurrenzStehen die notwendigen Ressourcen zur Verfügung (Zulieferer, Distribution)?

Personenbezogene KriterienIdee mit Präferenzen & Fähigkeiten der Gründer kompatibel?

Quelle: Hommel / Knecht (2002)







Marktreife der Innovation

PrototypProduktionsverfahrenProduktdokumentationDefinierter KundenserviceVertriebskanalPilotkundeetc.

Was fehlt, bis eine Erfindung oder ein Forschungsergebnis zur Innovation wird?


Einflussgrößen auf den Innovationserfolg

Quelle: Schuh, 2002





Schutz von Innovationen

Der Markterfolg von Innovationen zieht Nachahmer (Imitatoren) an.

Wie kann sich ein innovatives Unternehmen gegen Nachahmer/Kopierer seiner Produkt- und Prozessinnovationen schützen?


Wie verhindere ich Imitation?

Quelle: Patentfibel – Von der Idee bis zum Patent

Erste Idee: Schutzrechte.PatenteGebrauchsmusterGeschmacksmusterSortenschutzHalbleiterschutzWeitere Schutzrechte


Schutzrecht: Patent (1)

Quelle: Patenfibel – Von der Idee bis zum Patent

Patent = geprüftes, technisches Schutzrecht Patente schützen Erzeugnisse (Erzeugnisschutz) und Verfahren (Verfahrensschutz)

Erzeugnisse: Maschinen und –teile, chemische Substanzen/Stoffgemische, Anordnungen von Einzelteilen, Arzneimittel etc.Verfahren: Herstellungsverfahren, Arbeitsverfahren, Anwendung von Gegenständen/Vorrichtungen usw.




Nicht patentfähig z.B.wissenschaftliche Theorien, mathematische Methoden, ästhetische Formschöpfungen, geschäftliche Tätigkeiten, Programme für Datenverarbeitungsanlagen (Aber: Quelltexte Urhebergeschützt)

Sonderfälle: Softwarepatente, Biopatente




Problem: Patentanmeldungen sind teuer und langwierig

im Durchschnitt 3.000 bis 4.000 € (national) und 7.000 bis 8.500 € (international)3 Jahre ist die durchschnittliche Dauer des Prüfungsverfahrens

wirksamer Schutz ist für ein junges Technologie-unternehmen schwer zu erzielen


Also: Was kann man gegen Imitatoren noch tun?


Marketing


Weitere Schutzstrategien gegen Imitatoren (meist wichtiger als Schutzrechte)

Geheimhaltung von Unternehmens-Know-howBeschleunigung des Time-to-Market (Zeitvorsprung) / Schnelle und flexible Bedienung von KundenwünschenErneute (inkrementelle) InnovationstätigkeitEtablierung einer MarkeStärkung der KundenbeziehungenErzielung von Marktmacht


Marketing





Unterstützung aus der Hochschule und durch das Umfeld

Technologietransfer-BürosPatentinformationszentrenFörderprogrammeHandelskammernPatentanwälte


Erfolgreiches Uni-Beispiel zur Innovationsunterstützung: MIT

Massachusetts Institute of Technology„Entrepreneurship-Center“ mit >40 wiss. MitarbeiternWirtschaftskraft von MIT-Spinoffs mittlerweile größer als Bruttosozialprodukt von Österreich (Platz 24 der Volkswirtschaften der Welt)>5000 Unternehmen mit 1,1 Million MA und Umsatz von $ 232 Mrd.Intensive Begleitung von Technologieexperten durch Verwertungsprofis

Quelle: Studie der Fleet Bank, Boston: „MIT: The Impact of Innovation“, 1997

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