The Population

Math Problem

Demographic shifts have created a battle for employees nationwide

The Great Recession hid a mathematical certainty that had been clear for 30 years

With more senior workers retiring there is not enough incoming talent at the “top of the funnel” and valuable expertise leaves with them

Three‐Step Process

EngageUse Internal Career Mapping for employees to see a pathway of growth through your organization

Retain Create a culture and lifestyle that people wont leave

Recruit Sell your job opportunities like you sell your product or service

SALES

“Hunters of Talent”

Baby Boomers         55+

Generation X     38‐54

Millennials               21‐38

Generation Z           Under 21

Questions Your Main Product/Service

Who are you selling to?What is their situation?

What problem does it solve?

What causes that problem to occur?

What is the result of solving that problem?

What emotion does using your product produce?

Questions Your Main Product/Service

Your Employment Opportunity

Who are you selling to?What is their situation?

What problem does it solve?

What causes that problem to occur?

What is the result of solving that problem?

What emotion does using your product produce?

Identify the FLUX or precipitating event where people can choose your 

organization

• Identify these inflection points by interviewing new hires within the past year

• Be the first opportunity in front of them during a moment of FLUX

Why Aren’t Your Current Employees Recruiting for you?

UNWILLING or  UNABLE?

Vacation is a no cost Benefit!

The #1 Reason People Leave Their Job

A poor working relationship with person’s direct supervisor is #1

Look closely before you promote 

someone based on technical 

skills…people skills first.

Invest in soft skills and leadership training for all 

supervisors (new and existing)

Watch for patterns in reduced work output to identify people issues

Employees that are valued and continue to grow stay

Don’t Answer WHAT…Answer WHY

Year 1 ‐ Become comfortable with the JOB

Year 2‐ Become comfortable with the COMPANY

Year 3‐Most people start looking for growth or change

Employees grow by understanding the history, options, rationale and implementation of a decision

Teach analytical solving techniques and leadership to develop people in their current job

Create an Internal Career Mapping plan for your company

Create an opportunity for employees to research other jobs inside your organization

People who determine their own development stay

Create lines of communication between departments

Naturally fosters succession planning, disengaged employees show themselves

•Currently conducting Winning the War for Talent  2‐day workshops  for manufacturing, service and construction companies around the country

•Love doing conference keynotes on the topic of Talent!