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Jornada Equiplast 2011-11-17. Inteligencia Competitiva.Cómo filtrar las señales del mercado.La Web, hecha por humanos, para humanos.De por qué la Web es tonta.Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0.Los casos.Beneficios.
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Vigilancia tecnológica y de mercado como palancas a la detección de oportunidades.
Miguel Borras. CEO. © Copyright 2001-2011. Antara Information Technology S.L. – All rights reserved
Evolución y tendencias tecnológicas en envase de plástico.EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
Algunos derechos reservados:
Se permite la copia y difusión de esta obra, siempre que se cite la fuente de los contenidos. El autor debe aparecer en los créditos.
No se permite el uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas,
la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula esta obra.
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http://es.creativecommons.org/licencia/
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
La alquimia de convertir sobreinformación en señales para el negocio.
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Inteligencia competitiva.
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La desventaja de la falta de INFORMACION. Un jugador ciego va a
un partido de fútbol donde todos son videntes. Está en desventaja.
El jugador ciego cree que todos son ciegos como él. Aumenta la desventaja.
Las amenazas NO desaparecen.
El mundo sigue girando aunque nos paremos.
¿Cuánto daño hacemos a nuestra organización?
La información para COMPETIR. El que no conoce a su
adversario y no se conoce a sí mismo estará en peligro en todas las batallas.
El que no conoce a su adversario pero se conoce a sí mismo, a veces ganará y a veces perderá.
El que conoce a su adversario y se conoce a sí mismo no estará en peligro en mil batallas.
CONOCIMIENTO
Definición de Inteligencia Competitiva.
Un programa legal y ético para recolectar, analizar y distribuir información externa que pueda afectar los planes de la compañía, sus decisiones, operaciones y performance. (SCIP).
Recolectar Analizar Distribuir
Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso.
Debemos plantear alternativas, valorar, y decidir.
Recolectar Analizar Distribuir
Inteligencia Competitiva
+Discutir Valorar Decidir
Gestión de las Ideas
Ciclo de la innovación: La Inteligencia Externa a la Organización.
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MERCADO
I+D, Creatividad e Innovación.
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Fuentes de información.
+ Beneficio/Coste.+ Rapidez.+ Gestionable.
Nuestra red.
Los actores.Privilegiada.
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Web visible vs. Web profunda
Los buscadores sólo pueden “pescar” información en la superficie.
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Web visible
Web profunda
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Herramientasen la vigilancia clásica.
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Cómo filtrar las señales del mercado.
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Pasar de Vigilantes a Inteligentes.
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
La fórmula de la Inteligencia Competitiva.
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A los c
lientes
les interesa
una
tecnología.Los competidores
usan tecnología.
Los clientes compran a los competidores.
El entorno hace +/- atractivo el mercado.
Influencia de la reglamentación
Una ingente tarea.
¿Cómo la reducimos?
Necesitamos acotar las fuentes.
Los buscadores deciden por nosotros dónde buscar.
Nosotros tenemos interés por vigilar una parte de Internet.
Tenemos nuestro vocabulario.
Los buscadores no saben de nuestro negocio y no entienden lo que encuentran.
Tenemos competidores, tecnología de interés,…
El sector es multilingüe.
El mercado es global. En otros países hay
consumidores, clientes, competidores, regulaciones
nuevas, barreras no
arancelarias…
Compartida, la información es más.La carga, es menos. El riesgo, también.
Reparto del trabajo de análisis. Identificación de Oportunidades
y Amenazas. Recomendaciones al resto del
equipo. Sugerencias de mejora. Monitorización de las
contribuciones. Ranking de los canales de
mayor impacto.
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
De por qué la Web es tonta.
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Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
La Web: Hecha por humanos, para humanos.
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EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
La Web Semántica (3.0) como se preveía.
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ONTO.REPOS.
Info
Consumidorde la
información
Profesional TIC Info consemántica
Autor
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
El impacto de la Web 2.0 en la “Fé Semántica”.
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ONTO.REPOS.
Info
Profesional TIC Info consemántica
Autor Consumidorde la
información
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
¿Y si me lo cocino en casa?La “Web 2.5”
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Info
Info con“semántica”
Autor Consumidorde la
información
Mi filtro semántico
Los casos.
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Ejemplos de situaciones reales
(Los nombres y las situaciones pueden haber sido alterados para preservar la confidencialidad).
Tiro por la culata. No vigilancia de la
competencia. Desperdicio evitable
de esfuerzos. Pérdida de
reputación.
Información que se escapa.
Una pequeña empresa está desarrollando un producto tecnológico.
Necesita unas fórmulas matemáticas.
Mientras las intenta desarrollar y prueba resultados, VIGILA EL ENTORNO.
El resultado de la vigilancia le ahorró meses de desarrollo y miles de €.
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Internet
La competencia.
El Dtor.Técnico hace un doctorado.
Necesita publicar.
¡¡“Pescamos” las fórmulas!!
Alimentamosa Bias.
Empresas, tecnología, productos, personas…
Planes anticipados. Un centro de formación lanza un
curso especializado. Organiza a los profesores para
realizar vigilancia. Detecta competencia no esperada.
Analiza sus contenidos y reacciona rápidamente.
Identifica necesidades e interés en la materia en otras regiones del mundo. Franquicia el curso.
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Internet
Tropiezo al final. Una pequeña empresa TIC está
desarrollando un producto avanzado. Comienza la vigilancia cuando ya está
terminando (!!). Detecta :
Un Centro semi-Público le hace la competencia.
Una empresa competidora de una región vecina está dirigida por un Catedrático.
Reflexión estratégica: ¿Qué hacer? La competencia podrá echar mano de
“becarios” y de tecnología de la Universidad.
No pueden competir en precio. ¿Invertir mucho más? ¿Cancelan y
despiden al equipo?34
Beneficios de la IC en la empresa.
Mejora de la competitividad. Planificación estratégica:
mayor información, mejor planificación.
Conocimiento del mercado: mejor posicionamiento y diferenciación.
Mejora de la capacidad de innovación. Conocimiento de normas,
patentes, ayudas, avances técnicos.
Asimilación de tendencias. Facilita alianzas con agentes
activos.
Reducción de riesgos. Detección temprana de amenazas.
Mercado, regulación. Vigilancia sobre compras: mejora
de la posición ante proveedores.
Aceleración del negocio. Detección temprana de
oportunidades. Necesidades de clientes, nuevas reglamentaciones favorables, licitaciones,…
Detectar y evitar barreras técnicas a la distribución (no arancelarias).
Reducción de costes. 15.800 M€ /año invertidos en
innovaciones ya patentadas o en el mercado (datos UE por FECYT).
La gestión de las ideas de negocio.
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Pero esa es otra historia…
innosense: La gestión de la innovación según antara.
Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización.
Oportunidades
Amenazas
Reacción
innosense: La gestión de la innovación según antara.
Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización.
Estado del arte
Vigilancia del entorno
Innovación
EQUIPLAST. Fira Barcelona. 17 de noviembre de 2011
¿Nos remangamos?
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¿Preguntas?
Con el agradecimiento a:
http://www.innosense.ws
![[es] Enterprise Agile adoption - Límites y palancas](https://img.pdfslide.us/doc/110x75/5871e3f51a28ab6a7b8b67c9/es-enterprise-agile-adoption-limites-y-palancas.jpg)
