Transaction Consulting Zürich "Digitale Strategie der Verlage 2012"

© Transaction Consulting Copyright 2010 | 1

Digitale Strategie der Verlage 2012 Vortrag auf dem ONE-Kongress

Zürich, 9. Mai 2012


Agenda

1.  Vorstellung Transaction Consulting

2.  Status Medienindustrie 2012

3.  Strategien der Verlage im digitalen Zeitalter

4.  Strategien für Medienhäuser im Jahr 2015


Handel Industrie Medien Live-Entertainment & Ticketing

Managementberatung Audit & Strategie,

Konzeption Due Dilligence & Partnersuche

Umsetzungsbegleitung

E-Business & Digitale Medien Neue Kanäle und Prozesse Veränderte Know-How Anforderungen Trends (Social Media, SoLoMo, u.a.)

Transaction Consulting ist eine junge und agile Unternehmensberatung (ehemals Roland Berger / Grey – Argonauten) für das digitale Zeitalter.

Führende Unternehmen in der Schweiz und Deutschland berät Transaction Consulting in den Bereichen:

!  E-Business Audit: Effizienzsteigerungen, Reorganisation und Neuausrichtung

!  E-Business Strategie: Strategie und Konzeption für Multikanal-Lösungen

!  E-Performance Ansatz: zur Erhöhung des Store-Traffic, Conversion und Kundenbindung

!  E-Transaktionen und Partnerschaften: Commercial Due-Dillgence, Long- und Shortlist bei Targetsuche, Businessplan Evaluation, Integration des Targets

Transaction Consulting verbindet die Kompetenzen und die Arbeitsweise einer Managementberatung mit dem Know-How im e-Business und digitalen Medien


Agenda






Ausgangslage in der Medienindustrie

Quelle: Transaction Consulting

!  Durch die anhaltende Unsicherheit (Wirtschafts- und Finanzkrise, Eurokrise) haben insbesondere Medienunternehmen mit einem hohen Print-Anteil zusätzlich zur Strukturkrise massive Verluste im Anzeigengeschäft zu verzeichnen.

!  Die Rubrikenumsätze (Jobs, Immobilen, Auto u.a.) haben gegenüber den letzten Jahren noch deutlicher verloren als der Anzeigenmarkt.

!  Die Umsätze im digitalen Bereich stiegen zwar in den letzten Jahren überproportional, konnten aber die Verluste im Stammgeschäft bei weitem nicht kompensieren.

!  „Sparen und wachsen“: Steht die Medienindustrie vor den gleichen Herausforderungen wie Griechenland?


Old Style: Businessplan eines traditionellen Medienhauses

Erträge Kosten

Vertrieb Redaktion

Anzeigen

•  Display •  Beilagen •  Rubriken

Druck und Distribution

Vermarktung


Die Printredaktion wurde gekürzt und „Online“ aufgebaut

Die Kleinanzeigen sind zum großen Teil bei Internet-

portalen

Die Anzeigenerlöse sind stark konjunktur-abhängig und im Trend rückläufig. Sie können

nur zum Teil durch Onlineerlöse

kompensiert werden

Die Vertriebserlöse sind konstant

geblieben: Sinkende Auflagen wurden

durch Preiserhöhungen

kompensiert

Die Kosten pro Exemplar steigen

aufgrund rückläufiger

Auflagen und hoher Fixkosten

Steigende Kosten durch erhöhte

Beratungs-intensität und

sinkende Haltedauer

Kostenvorteile durch Online-Kanal zur

Aboverwaltung und Anzeigenbuchung


Das Geschäftsmodell der Medienhäuser ist durch die wachsende interne und externe Konkurrenz bedroht

Onlineangebot TZ E

xterne Print

Ext

erne

Dig

itale

Interne Digital


Online Werbeumsatz steigt überproportional in Deutschland - großer Nachholbedarf in der Schweiz

3975 4178 4105

3499 3680

47 52 75 119 160

2006 2007 2008 2009 2010

+5%

+240%

Schweiz in Mio. CHF

-7.5%

20365 18366 18784 19190

3667 4258 5357 6234

2008 2009 2010 2011

Deutschland in Mio. €

+70%

-6%

18% 23% 28% 32%

1,1% 1,2% 1,8% 3,4% 4,3%

Quellen: ZAW, BVDW, Werbestatistik

Nettowerbeumsatz

Onlinewerbung


Langfristiger Rückgang der Werbeerlöse mit Einbruch in 2009 – Rabatte kontinuierlich gestiegen

Quelle: BDZV, Transaction Consulting

Brutto

Netto

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Entwicklung der Werbeerlöse der Publikumszeitschriften in Deutschland in Mrd. EUR (2000 - 2010)

55% 51% Rabatt 60%


Sinkende Anzeigenerlöse werden durch Vertriebserlöse ausgeglichen

Quelle: BDZV

0

5

10

15

20

25

30

35

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Herstellung Redaktion Vertrieb

Anzeigen Verwaltung

0

10

20

30

40

50

60

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Anzeigen Vertrieb Fremdbeilagen

Kostenstruktur der Abonnementszeitungen Durchschnittswerte Westdeutschland in Prozent

(2003 - 2010)

Erlösstruktur der Abonnementszeitungen Durchschnittswerte Westdeutschland in Prozent

(2003 - 2010)


Axel Springer: Digitale Werbeeinnahmen überflügeln Print in 2011 zum ersten Mal

Quelle: Axel Springer Annual Results 2011

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

2009 2010 2011

Werbeeinnahmen in Mio. EUR

Zeitungen/Zeitschriften National Digital

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

2009 2010 2011

Anteil Werbeeinnahmen in %

Digital Zeitungen/Zeitschriften National

-€45m

+€454m


Auch bei Tamedia AG in der Schweiz sind die Werbeeinnahmen dramatisch gesunken

Quelle: Tamedia AG


Global – National – Regional – Lokal?

•  Digitale Plattformen wie Facebook & Google arbeiten global •  Europa ist ein interessanter Markt – Deutschland ein sehr interessanter Markt •  Aber was ist mit Ostwestfalen-Lippe (NRW) oder Schuders (GR) ?


Neue technologische Plattformen und veränderte Nutzergewohnheiten machen „lokal“ wieder sehr attraktiv

Lokal Global

Ana

log

Dig

ital

Lokal Global A

nalo

g D

igita

l

Entwicklungspfad Web 1.0 (2000) Entwicklungspfad Web 2.0 (2010)

•  Geräte Reichweite und Nutzungsdauer sehr hoch

•  Kommunikation des „Teilen“ •  User-generierte Inhalte •  Lokale Inhalte

•  Geräte unzureichend und Nutzungsdauer tief

•  E-Mail: 1:1 Kommunikation •  Online Redaktion „Europa“ •  Globale Inhalte



Tablet PC und Smartphone-Boom beschleunigen und ändern das Nutzungsverhalten und den Konsum

Besonderheiten im Jahr 2012 ➯  Erstmals attraktive interaktive

Endgeräte für Medienkonsum und e-Commerce zuhause und unterwegs

➯  Zahlungsbereitschaft: Chance Onlinefehler (Free Content) nicht zu wiederholen

➯  Öffnet die Möglichkeit zu neuen digitalen Geschäftsmodellen

Absatzentwicklung Smartphones in Mio. Stück (D-A-CH)

Quelle: BITKOM, Gartner, EITO, Prognose Transaction Consulting

5,6 8,2

12,0 0,7

1,0

1,5

0,8

1,3

1,6

2009 2010 2011

Schweiz Österreich

7,1

10,5

15,1

Prognose: 2015 ca. 45-50 Mio. Smartphone-Nutzer Annahme: 50% aller Einwohner benutzen ein Smartphone

Deutschland


Agenda






„Core or Non-Core“? Die Fragestellungen bleiben auch bei der digitalen Strategie im ersten Schritt fast die Gleichen

Strategie

Stossrichtung

Kerngeschäft stärken „More of the same - digitally“ Warum die Einführung von Paid Content so schwierig und langwierig ist

Hybride Geschäftsmodelle „Less of the same - digitally “ Medien und Live-Entertainment – eine spannende Kombination für Anzeigenkunden und Leser

Neue Geschäftsmodelle

„Something really new - digitally“ Warum nicht Betten vermieten oder Hundefutter verkaufen?

1

2

3


Kerngeschäft: Die Business-Modelle und Preisspannen auf dem iPad sind unterschiedlich

FREE PAID

•  10 Artikel pro Monat gratis

•  Premium Account

mit Vollzugang: 6,99 EUR / Woche oder 363,38 EUR / Jahr

•  1 Tag: 0,79 EUR •  30 Tage: 12,99

EUR •  3 Monate: 34,99

EUR •  1 Jahr :119,99

EUR

•  Kostenlos

•  Einzelausgabe: 3,99 EUR

•  Probeabo: 11 Ausgaben für 29 EUR

•  Abo 1 Jahr: 197 EUR

FREEMIUM

1

•  1 Tag: 2 CHF •  6 Tage: 9 CHF •  30 Tage: 29 CHF



Kerngeschäft: „More of the same - digitally“: Warum die Einführung von Paid Content so schwierig ist

1000

800

Print Online

Tägliche Reichweite (in Tsd.)

600

400

400

Gesamt

1400

Online only

Print + Online

Print only

Annahme: 40% der Leser sind auch Online Nutzer

Erlösentwicklung Online Only nach Einführung einer Paywall (in TEUR pro Monat)

2052

205 308

1200

1800

IST 10% Abos 15% Abos

2052

1405

2108

Werbeerlöse

Aboerlöse

Annahmen: PI pro Visit: 5,7 TKP: 30 EUR Tage/Monat 30 Abogebühr 30 EUR

" Vielzahl von Einflussfaktoren zu berücksichtigen: Rabatte, Provisionen, Adfillrate, u.a.

1

Schätzung


Erfolgsfaktoren und Hindernisse bei der Einführung von Paid-Content Geschäftsmodellen (Studie 6/2010)

- 20 -

Erfolgsfaktoren

!  Standards im Payment !  Ausreichende Reichweite

der Lesegeräte !  Einfache Erstellung von

Angeboten/Apps !  Konsens in der Industrie

Ranking aus Befragung

Quelle: Transaction Consulting, FACIT Digital; Studie „Paid-Content – Chancen für die Medienindustrie“

1

Hindernisse

X  (Werbefinanzierter) Free Content

X  Fehlende Planungssicherheit und Willkür der Plattformen (z.B. iTunes)

X  Verunsicherung der Konsumenten durch zu viele unterschiedliche Plattformen

© Transaction Consulting Copyright 2010 | 21 21

Neue Inhaltskonzepte und Multimediale Content Pakete werden als „die Innovationen“ bewertet

Frage: Welche Produkt- und Serviceinnovationen sehen Sie im Hinblick auf das Umsatzwachstum als besonders erfolgsversprechend an? Basis: n = 131 I Quelle: Transaction Consulting, FACIT Digital; Studie „Paid-Content – Chancen für die Medienindustrie“

36%

39%

43%

32%

17%

18%

3%

11%

2%

überhaupt nicht erfolgs-versprechend

(--) (-) (o)

(+)

sehr erfolgs-versprechend

(++)

Anteil Befragte

Neue Inhaltskonzepte (Aufwertung von bestehenden Inhalten durch die Detailinformationen, Hintergründe, Servicefunktionen)

Multimedial verknüpfte Content Pakete (Text, Photo, Grafik, Bewegbild, Ton)

1


Beispiel New York Times – eine gemischte Paid-Content Strategie

•  Die Zahl der frei zugänglichen Artikel wird reduziert von 20 auf 10 Artikel pro Monat. Je nach Herkunft des Besuchers kann aber diese Zahl erhöht werden.

!  Beim direkten Aufruf der Seite wird die Anzahl von freien Artikeln auf 10 reduziert.

!  Bei Besuchern, die auf der Seite über einen Link von Facebook oder Twitter ankommen, wird die 10-Artikel Beschränkung nicht angewendet.

!  Eine ähnliche, aber begrenzte Ausnahmeregel gilt für Besucher, die über Google-Suchergebnisse kommen.

•  Mit dieser Strategie wird die New York Times zu einer Mischform zwischen Paid- und Free- Content, je nach Art der Besucher.

•  „Heavy-User“ werden zahlen müssen, aber die Zeitung wird trotzdem das Potential von Search- und Social-Web Traffic nutzen können.

1

Quelle: NYT, Transaction Consulting


Beispiel Axel Springer Verlag – Integration von Fussball-Bundesliga auf Pay-per-View Basis

•  Axel Springer hat sich die Internet-Rechte für die Höhepunkte der Bundesliga-Spiele für die Spielzeiten 2013/2014 – 2016/2017 gesichert.

•  Ob für PCs, Tablets oder Smartphones – mit wenigen Klicks können Nutzer das Beste aller Spiele aus der 1. und 2. Liga in bis zu sechs Minuten langen Zusammenfassungen sehen.

•  Ob auf www.bild.de oder über Apps – die Bundesliga könnte sich als Wachstumsbeschleuniger bei Springers Web-Ambitionen erweisen.

•  Der Abruf der Höhepunkte soll eine Stunde nach Spielende als Pay-Angebot und ab Mitternacht frei empfangbar möglich sein.

1


Geschäftsmodell Ticketing

Distribution: Vertrieb & Marketing steuern

Technologie: Plattformaufbau und -betrieb

Content: Beziehungsmanagement

Hybride Geschäftsmodelle: „Less of the same - digitally “ Medien und Live-Entertainment

Fans / Konsumenten

2

Veranstalter



Der Hebel durch den Einsatz der Währung Media ist enorm

Kosten

Wert für den Veranstalter- Kunden (Perceived Customer Value)

10 Mio. CHF

5 Mio. CHF Brutto- Listenpreis

1.  Aufbau der Marke 2.  Substitution von Signing Fees bei

Veranstalter-Akquise 3.  Steigerung Abverkauf durch On-

und Offline Medialeistung

1,0 Mio. CHF

•  Der Abverkauf von Tickets kann durch den Einsatz von Medialeistung gesteigert werden

•  Koordination zwischen Medienmarken und Beteiligungen ist aufzubauen und zu steuern

10,0 Mio. CHF 10,0 Mio. CHF

Schätzung



Ringier Entertainement Radio

Ringier Entertainment Fernsehen

Ringier Entertainment Events

Ringier Entertainment Services

Beispiel Ringier Entertainment 2

Quelle: Ringier


Das Zusammenspiel zwischen Medien und Live-Entertainment

Unterhaltung und Konsum

Fernsehproduktion !  Ringier TV

!  Sat 1 Schweiz (40%)

!  Teleclub (33%)

!  Presse TV (30%)

!  Grundy Schweiz (35%)

Produzierte Sendungen auf SF

Konzerte !  Good News (48%)

!  The Classical Company (50%)

!  Starklick (50%)

Events !  Rose d‘or !  Energy Stars for free

!  Energy Fashion Night

!  Energy Live Sessions

!  Energy Movie Night

Filme !  Champions (2010)

Genuss !  Gault Millau

!  Betty Bossy (50%)

Online-Handel !  Qualipet Digital (50%) (Tierzubehör)

!  Geschenkidee.ch

!  Deindeal (60%)

!  E-Trips (50%)

!  Scout24 !  Gate24 !  Anibis

Vermarktung und Verkauf Tickets !  Ticketcorner (50%) Vermarktung von Sports und Events !  InfrontRingier (50%)

Public Relations für Prominente !  Pool Position (50%)

Medien Zeitungen und Online !  Blick !  Sonntagsblick !  Blick am Abend !  Blick.ch !  Le Temps

Zeitschriften !  Schweizer Illustrierte !  Glückpost !  Landliebe !  Bolero !  Betty Bossi Zeitung !  Edelweiss !  Cicero

!  L‘Hebdo !  L‘Illustrée

Radio !  Energy Zürich !  Energy Bern !  Energy BS (10%)

Medien im Ausland !  Über 70 Medienprodukte in Europa !  Rund 30 Produkte in Asien

2

Quelle: Ringier, Transaction Consulting


Die Wertschöpfungskette im Live-Entertainment wird durch eine Reihe von Kernkompetenzen bestimmt

Künstler + Mgmt.

Spiel-stätten

Kern der WSK

Nachgelagerte WSK

Vorgelagerte WSK

Wertschöpfungskette und Umsatzverteilung

Marketing Distribution Plattform- Betrieb

Content- Akqusition

Anreich-erung

Veran-stalter

Erfolgs-faktoren

Umsatz % 10 – 30 % je nach Vertriebsform, Exklusivität und Zusatzerlösen 10–20 % 50 - 80 %

Veranstalter & Konsumenten Ansprache

POS- und Internet-vertrieb

Technologie: Aufbau & Betrieb

Kontakte & Glaub-würdigkeit

Zusatz-angebote definieren

„Richtige“ Grösse & Flexibilität; Einrichten & Zugangssysteme

Erfolg des Künstlers & bestehender Vertrag mit Ticketinganbieter

Schätzung

2



Technologie als Fundament – Content und Distribution als sich gegenseitig verstärkende Elemente des Geschäftsmodells

„Henne-Ei-Problem zwischen Content und Distribution“

•  POS-Distribution nimmt ab, wird aber in Zukunft noch immer benötigt

•  Online-Vertrieb wird massgeblich durch Brand und Marketing unterstützt

•  Neue POS (z.B. Detailhandel) können ohne WKZ nicht erschlossen werden

• Grosse Veranstalter und Künstler

• Exklusiver Content ist bei Nischenveranstaltern oder Sport möglich, aber selten bei überregionalen Top-Events

• Attraktiver Content mit hohem Fremdverkaufs-anteil birgt das Risiko von Kontingent-rückgaben

Attraktive Veran- staltun- gen mit hoher Fremd- vertriebs- quote

POS und / oder hohe

Bekannt- heit

Distribution

Technologie

Content

•  Plattformaufbau und Betrieb ist das „Fundament“ für jede Aktivität im Ticketing •  Zwischen stabilen und performantem Betrieb (Scale) sowie Adaption auf Veranstalterwünsche

(Individualisierung) ist ein Kompromiss zu finden

I II

III

2



Nicht nur Ringier hat das Geschäft für sich entdeckt – die Wertschöpfung liegt aber oft bei der Ticketinggesellschaft


„Something really new - digitally“: Warum nicht Betten vermieten oder Hundefutter verkaufen?

3

02/12: Axel Springer steigt bei Airbnb mit einem „Barterdeal“ ein

12/10: Ringier und Qualipet bauen gemeinsame Onlineplattform

1/09: Tamedia erwirbt einen Anteil an FashionFriends


E-Commerce wächst in Deutschland und in der Schweiz mit hohen Wachstumsraten (> 80% bis 2015)

IST Plan

13,4 15,5

18,3 21,7

25,3

29,6

34

39,1

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

+61%

+80%

Deutschland in Mrd. €

5,9 7,2

8,7 10,4

12,2 14,2

16,7

19,5

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

+77%

+87%

Schweiz in Mrd. CHF

IST Plan

Quellen: BVH, HSG, Transaction Consulting

3


Die Nähe zum Kerngeschäft entscheidet über den Erfolg

!  Veranstaltungskalender !  Tickets ! Merchandising

!  Sportequipment aller Art

!  Amateur, Semi-Pro & Profibereich

!  Bücher !  Sport & Freizeit ! Haus & Garten !  Kleidung etc.

Kompetenznaher E-Commerce Bereich

Erweiterter Spezialisierter E-

Commerce Bereich

Universeller E-Commerce

Bereich

E-Commerce und Potential für Verlage M

arkt

pote

ntia

l

Klein Entfernung zum Kerngeschäft Gross


3


Redaktionell Partner

Die Verzahnung der Bereiche entscheidet über die Umsatzbeteiligungen und Verbreitung

Mallorca -50% (TUI)

Städtereise Prag (TUI)

„Wo Singles im Urlaub...“

eCom

mer

ce

Soci

al-M

edia

Top 10 Reiseziele Singles (Holidaycheck)

„Meine Erlebnisse“ im Singleparadies

Wettbewerb

Ibiza Strandurlaub (TUI)

Last Minute Sparer

Hotelbewertung

Blogpartner „Spotted by Locals“


Städte-Geheimtipps

Foto-Upload, Bewertung

3


Die bestehenden Kompetenzen und die Übertragung in die e-Business Welt sind entscheidend

„e-Business Kompetenzen“ Erfüllungsgrad Firma XY AG

Beziehungen zu Inhalteanbietern

•  Kontakte zu Inhalteanbietern •  High-Level Kontakte zu Inhalteanbietern

•  Neutralität ist gegeben

Möglichkeiten zur „Traffic-Generation“ auf der Website

•  Bekannte Marke •  Online-Marketing •  Digitale Kundenbeziehung und

Kundenbindung

•  Marke XY •  Verzahnung mit bestehenden

Kanälen

Digitale Auslieferung der Inhalte

•  Technologische Plattform •  Digitales Angebotsmanagement

(Copyright, Pricing, Kombiangebote, Abo, etc.)

•  Keine Erfahrung oder Kompetenz vorhanden

Operatives Management des neuen Geschäftsmodells

•  B2C-Kundenmanagement (Payment, Kundenkonto, Customer-Help-Center)

•  Digitales Auslieferung (Aufbereitung PDF, Anlieferung, etc.)

•  Logistik (Physische Auslieferung, Retouren)

•  Erfahrungen e-Business ist nur begrenzt vorhanden

Skalierung •  Internationalisierung •  Ausbau weiterer e-Commerce

Geschäftsmodelle

•  Operative und finanzielle Leistungskraft


E-Business Kompetenzen-Ansatz von Transaction Consulting

3


Agenda






„Das Eine tun, das Andere aber nicht lassen“: Die Kunden-beziehungen in das digitale Zeitalter zu übertragen, erfordert eine gezielte Investitionsphase

„Test and Optimize“ Ständige Optimierung

•  Paid Content •  Hybride

Geschäfts-modelle

•  Neue Geschäfts-modelle

Bestehende Kunden überführen und binden •  Medienübergreifendes Abo •  Zusatznutzen- und angebote

Neue Kunden und Erlösströme sichern • Neue Geschäftsmodelle aufbauen

• Verzahnung mit Content sichern

Digitale Kunden-beziehungen kapitalisieren • Zielgruppen-adäquate Angebote

• Werbeangebote interaktiv optimieren

Interaktion & Reichweite • Interaktion steigern

• Medien-übergreifende Angebote

Umsatz

Reichweite

Investitionsphase* („Tal der Tränen“)

*=schematische Darstellung Quelle: Transaction Consulting


Kennzahlen ausgewählter Medienkonzerne 2011 in CHF

1.105

226

1.147

64

3.820*

712*

Umsatz EBITDA

20% 6%

19%

Quelle: Unternehmensberichte *= Umrechnung EUR / CHF = 1:1.20

11% 13%

31%

XX % Anteil digitaler Umsatz am Gesamtumsatz

XX % EBITDA-Marge in %


Zentrale Bedeutung haben digitales Partnering und Umsetzung

•  Kompetenz bei (lokalen) Inhalten •  Kompetenz im Werbemarkt •  Bestehende Leserbeziehungen •  Media als Währung

Kern-

kompetenzen

•  Erfahrung im digitalen Geschäft suchen •  Kontakte zu Lösungsanbietern aufbauen •  Mit Partnern und Plattformanbietern zusammenarbeiten •  Cross-Media Geschäftsmodelle etablieren

Digitales Partnering

•  Strategie und Konzept entscheiden über Geschäftsmodell •  Zeitpunkt nicht verpassen – zu spät gibt es nicht •  Ressourcenbereitstellung (Budget & Personal) •  Steuerung von komplexen Projekten nicht unterschätzen •  Abgrenzung zwischen Projekt- und Tagesgeschäft

Strategie, Konzept und Umsetzung

✔



Kontakt

Transaction Consulting GmbH | Lavaterstrasse 103 | CH-8002 Zürich T : +41-43-817 69 63 | F : +41-43-817 69 65 [email protected] | www.transaction-consulting.com


Transaction Consulting verfügt über Erfahrung in in den folgenden Bereichen

Umsetzungs-begleitung •  Projektplan / Budget •  Tools & Gremien •  Coaching der

Mitarbeiter

•  Einführungsbegleitung und Projektmanagement

•  Projektplan und Budget •  Aufbau von Projekt-

management Tools •  Einrichtung von neuen

Gremien (Governance) •  E-Commerce Audit,

Reorganisation und Neuausrichtung

•  Coaching der Mitarbeiter •  Praxistests (Mafo- und

Usability-Tests über Partner)

•  Ständige Optimierung

Umsetzungs-begleitung

4

Entscheidungsvorlage •  Strategie Szenarien •  Eckpunkte Business-

plan •  Know-How „Gap“

•  Markteintrittsstrategien •  Wettbewerbs- und

Marktanalyse •  Partnerstrategie und

Evaluation •  Stärken und

Schwächenanalyse •  Szenario-Analyse und

Berechnungen •  Beurteilung bestehender

Aktivitäten (Audit) •  Strategische

Neuausrichtung •  Know-How Gap („Soll“ -

„Ist“ Abgleich)

Strategie

1

Make or Buy Entscheidung •  Commercial DD •  Long- / Short-list von

Partnern & Targets •  Businessplan Check

•  Commercial Due-Dilligence

•  Partnermanagement und Auswahl

•  Long- und Short-List Erstellung für mögliche Zielunternehmen

•  Neutraler Verhandlungspartner

•  Vertragsverhandlungen •  Businessplan Erstellung

& Evaluation

Transaktionen & Partnerschaften

3

Konzeption •  Ausarbeitung der

Produkte •  Business- und

Ressourcenplanung •  Partnerauswahl

•  Konzeption neuer Produkte und Dienstleistungen

•  Businessplan-Erstellung •  Ressourcenplanung •  Vorbereitung von In- und

Outsourcing Entscheidungen

•  Generierung von “Quick-Wins”

Konzeption

2

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