Trade Development

De la conception à la réalisation de vos projets à l’international

Rob Van Veen, Manager Trade Development6 décembre 2013, Liège

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La balance commerciale belge continue à être excédentaire

•En 2012, les exportations ont augmenté de 1,6% atteignant 347.5 milliards d’euros

Les principaux produits exportés

•Produits chimiques

•Produits minéraux

•Machines et autres équipements

Evolution de l’environnement

•L’Union Européenne représente 75,4% des exportations des PME.

•L’Allemagne est le principal pays d’exportation de la Belgique.

Contexte : le commerce extérieur belge

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La solution pour votre développement à l’international

Vous voulez développer votre activité à l’étranger ?

•BNP Paribas met à votre disposition l’ensemble du réseau Trade Development

•Information, Conseil, Support : nous vous apportons toutes les clés pour développer vos projets à l’international

Trade Development : une réponse sur-mesure à votre stratégie

•Plus de 12 ans d’expérience dans ce domaine

•Un réseau d’experts qualifiés présents dans plus de 50 pays

•Plus de 400 entreprises contactées et 130 contrats signés chaque année

Notre service

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Notre Service Trade Development

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Vous informer

Get assistance

Vous développer

Analyser

Sélectionner

Rencontrer Auditer

S’implanter

Être conseillé

S’associer

CONSEIL MISE EN PLACE SUIVI

Vous souhaitez approfondir un marché et en évaluer les opportunités afin de valider votre stratégie de développement ?

Vous recherchez un distributeur, un fournisseur, ou un sous-traitant afin de rendre vos prix plus compétitifs ? Vous voulez mettre en place une Joint Venture ?

Vous accompagner

Vous souhaitez créer une filiale ou un bureau de représentation ? Vous voulez bénéficier d’une représentation commerciale ?

Etude de marché

Implantation à l’étranger

Recherche de partenaires

De la conception à la réalisation de vos projets

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Domiciliation

Recrutement et formationÉtude de faisabilité financière

Élaboration du business plan

Choix de la structure juridiqueConseil sur la solution la plus

adaptée à votre projet

Suivi administratif et comptable

Sélection de locaux

Hébergement

Une implantation locale pour renforcer votre

activité!

Implantation

Création de la structure

Démarches administratives et enregistrements

Nos partenaires vous guident depuis la recherche d’informations à la réalisation

Portage Salarial

Implantation : une présence locale pour une meilleure approche de marché

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Services

à forte

Valeur ajoutée

Services

à forte

Valeur Ajoutée

Services à forteValeur Ajoutée

Transfert deJoint Venture•Recherche de partenaire•Due diligence•Aide à la négociation Technologie

Représentation Commerciale

Recrutement et Formation

Appui Juridique•Contrats •Propriété intellectuelle et dépôt de marque•Contentieux

GestionCommandes•Audits

Acquisitions•Identification•Evaluations•Business plans

Implantation : toute une gamme de solutions

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Réseau Trade Développement

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Notre Réseau Mondial

Un réseau de partenaires externes•sur 4 continents•dans plus de 50 pays•avec plus de 400 collaborateurs

Un réseau mondial étendu

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Un réseau mondial de qualité

Qualité et garantie professionnelle de nos partenaires

Des professionnels dédiés qui mettent le monde à votre portée…

•Basés localement •Plus de 10 ans d’expérience dans la zone•Expertise sectorielle•Compétences linguistiques•Biculturels

…Plus que des conseillers, ils deviennent vos partenaires !

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Notre Valeur Ajoutée

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L’expertise Trade Development

Les avantages Trade Development

• Engagement – Notre équipe vous accompagne tout au long de la mission

• Garantie – BNP Paribas Fortis met à votre disposition un réseau de partenaires qualifiés sélectionnés

• Satisfaction – Une enquête de satisfaction est organisée à la fin de chaque mission pour valider avec vous le travail réalisé

Trade Development : la clé de votre succès !

L’expertise de Trade Development

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Pologne : Cas pratiques

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Une équipe dirigeante française installée en Pologne avec 20 ans d’expérience dans l’accompagnement opérationnel en Europe de l’Est

Des équipes de consultants bilingues qualifiés et opérationnels

Un vaste réseau de contacts clés en local

Une présence géographique à Cracovie et Varsovie

Une maîtrise des environnements d’affaires locaux

Des compétences de terrain associées à des valeurs basées sur une forte culture du service et du résultat

VALIANS

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Secteur IT bancaire

•Problématique de l’entreprise

- Ambition de se développer sur un marché polonais en croissance- Un partenaire local peu dynamique- Peu de visibilité sur le marché

•Les solutions apportées par VALIANS

- Etude de marché pour définir l’approche- Conseil stratégique- Sélection de nouveaux partenaires intégrateurs- Mise en place et hébergement d’un responsable en charge de la coordination

des partenaires en local

•Résultat

Mise en place de partenariats avec des partenaires intégrateurs locaux

CASE STUDYPologne : cas pratiques

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Secteur équipement de véhicules utilitaires

•Problématique de l’entreprise

- Présence commerciale déjà existante sur le marché- Besoin d’une implantation locale industrielle pour être plus proche des clients- Peu de visibilité sur le marché

•Les solutions apportées par VALIANS

- Etude d’implantation pour définir l’approche- Comparaison d’une implantation en greenfield et en rachat- Sélection d’une société pour rapprochement stratégique- Accompagnement dans les 1ères négociations

•Résultat

Mise en place de négociations dans le cadre d’un rapprochement stratégique

Pologne : cas pratiques

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Secteur agroalimentaire

•Problématique de l’entreprise

- Ambition de se développer sur un marché polonais en croissance- Peu de connaissance sur les acteurs du marché dans le haut de gamme pour

HORECA

•Les solutions apportées par VALIANS

- Recherche et sélection de distributeurs- Sélection d’une ‘shortlist’- Accompagnement dans les négociations- Suivi jusqu’à la mise en place d’un partenariat

•RésultatMise en place d’un partenariat et des 1ères commandes avec un

distributeur

Pologne : cas pratiques