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E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
UNIVERSIDAD NACIONAL
“HERMILIO VALDIZAN”FACULTAD
Ingeniería Industrial y de Sistemas
E. A. P.Ingeniería de Sistemas
PLAN DE NEGOCIOS:“PLAN DE MARQUETIN AGROPECUARIO”
Docente :Ing. Wilfredo Carranza B.
Curso :Negocio y Gobierno Electrónico
Alumo:VARA SILVESTRE, KATTY
Huánuco – Perú2012
“PLAN DE MARQUETIN AGROPECUARIO”
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
I. ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y PLAN
1. ANÁLISIS DE INTERESADOS
STAKEHOLDERS
EXPECTATIVAS Y OBJETIVOS PODER E INFLUENCIA COINCIDENCIAS Y CONFLICTOS
ACCIONISTAS Mayor rentabilidad de acciones en el futuro que conllevará a la realización de la difusión de este marketing agropecuario.
Nombramiento del personal jerárquico tanto direcciones y gerentes de la empresa
Diseño y creatividad de personal ante el negocio y el poder de afrontar los conflictos en unión frente al negocio.
PRESTAMISTAS
Intereses que son generados en el negocio de plan de marketing de los productos agropecuarios.
Pueden tomar acciones judiciales si hubiese algún incumplimiento en los pagos.
Embargos ante posibles crisis financieras de la empresa, en caso contrario cuenta con sus intereses del negocio.
DIRECTORIO Y GERENTES
Participación en el mercado agropecuario mostrando un manejo optimo de la empresa. Mejora continua y búsqueda de personal con calidad y eficiencia.
La toma de decisiones en el negocio de productos agropecuarios.Nuevas contrataciones de personal.
El alineamiento con los accionistas para mayores utilidades.
PERSONAL Estabilidad laboral, capacitación continua, satisfacción laboral, participación y eficiencia activa en la toma de decisiones para la mejora del plan de marketing agropecuario.
Huelgas, rotación de personal, experiencia con clientes y comunidad
Conflicto: poder de negociación con gerente.
PROVEEDORES Asegurar un flujo de acuerdo a nuestra necesidad.
Precio, calidad, tecnología
Conflicto: buscan elevar sus precios
CLIENTES Innovación del producto y de calidad. Demanda. Determinada por el mercado
Generalmente buscan precios bajos
COMUNIDAD Generación de trabajo al personalcon conocimiento y capacitación en publicidad, dibujo, diseños y conocimiento de informática..
Indirecta, planificación local, líderes de opinión
Conflicto: poder de negociación con gerente
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2. VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS
IDEAS (VISIÓN)
“Ser una empresa líder en la producción y comercialización de truchas, buscar la competitividad y posicionamiento de este producto en el mercado local y obtener una rentabilidad que
permita expandirse el negocio en toda la región.”
TAREA (MISION)
“Ofrecer a nuestros clientes productos acuícolas de mejor calidad, bajos precios y contribuir al crecimiento significativo
del mercado en base al consumo del producto altamente proteico y saludable.”
OBJETIVOS
Lograr un crecimiento sostenido en la comercialización de carne de trucha de talla
comercial. Sistematizar la producción en un tiempo de 6 -7
meses, con un manejo tecnificado y obtener productos de peso y talla uniforme.
Realizar la evaluación financiera mediante la elaboración de presupuestos, proyección de
costos, gastos, ingresos e inversión estableciendo la rentabilidad del negocio
Beneficiar a los habitantes del mercado objetivo como una alternativa de consumo frente al
pescado. Dar utilidad y productividad los recursos de la zona
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO
Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que
afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
ANÁLISIS DEL ENTORNO EXTERNO
ANÁLISIS PEST
FACTORES ECONÓMICOS
Demanda Inflación Costes energía
FACTORES POLÍTICOS
FACTORES TECNOLOGICOS
Legislación Fiscal Legislación sobre
medio ambiente Cambios Políticos Incentivos Públicos
SOFTWAREImplementación de nuevos software de ayuda para el diseño de nuevos productos.
COMPUTADORAS Computadoras de última generación y con capacidad necesaria y suficiente para desarrollar la publicidad.
Nivel de riqueza Movimientos
migratorios Nuevos estilos de vida
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3.1 ANÁLISIS POLÍTICO – LEGAL:
La formalización de una empresa está afectada por 3 entidades: SUNAT, Ministerio de Trabajo y la
Municipalidad Provincial de Huánuco, y sus respectivas leyes que se muestran a continuación:
FACTORES SOCIALES
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3.1.1 FORMAS DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
D. LEY 21621 (14.09.76) LEY GENERAL DE SOCIEDADES 26887 (09.12.97)
EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L.
Es una persona jurídica de derecho
privado, constituida por voluntad
unipersonal con patrimonio distinto al de
su titular. Se constituye para el desarrollo
exclusivo de actividades económicas de
pequeña empresa.
La responsabilidad de la empresa está
limitada al patrimonio y el titular de la
misma no responde personalmente por las
obligaciones de esta.
La empresa adoptará una denominación
que le permita individualizarla, seguida de
la indicación Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada acompañado de
sus siglas EIRL; pudiéndose utilizar un
nombre abreviado (siglas).
Titular: órgano máximo de la
empresa que tiene a su cargo la
decisión de los bienes
SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L.
Es una forma societaria cuyo origen y
algunas de sus características son
propias de las sociedades
personalistas, la responsabilidad de
los socios está limitada a su aporte.
Podrá tener una denominación
objetiva a la que deberá añadirse la
indicación Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada
acompañado de sus siglas SRL,
pudiéndose utilizar un nombre
abreviado (siglas).
Junta General de Socios:
representa a todos los socios
de la empresa.
Gerente: es el encargado de
la dirección de la sociedad,
goza de las facultades
generales y especiales de
SOCIEDAD ANÓNIMA S.A.
Es una sociedad de capitales, con
responsabilidad limitada, en la que el
capital social se encuentra
representado por títulos negociables y
que posee un mecanismo jurídico
propio y dinámico orientado a separar
la propiedad de la administración de la
sociedad
Podrá tener una denominación
objetiva a la que deberá añadirse la
indicación Sociedad Anónima
acompañado de sus siglas SA;
pudiéndose utilizar un nombre
abreviado (siglas).
Junta General de Accionistas:
es el órgano supremo de la
sociedad, está integrado por
el total de socios.
Directorio: es el órgano
colegiado, elegido por la
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
S.A.C.
Es una persona jurídica de derecho
privado, de naturaleza comercial o
mercantil, cualquiera que sea su
objetivo social. No puede tener más
de veinte accionistas y sus acciones
no pueden ser inscritas en el Registro
Público del Mercado de Valores. Es
una sociedad de Responsabilidad
Limitada.
Podrá tener una denominación
objetiva a la que deberá añadirse la
indicación Sociedad Anónima
Cerrada acompañado de sus siglas
SAC; pudiéndose utilizar un nombre
abreviado (siglas).
Junta General de
Accionistas: es el órgano
supremo de la sociedad,
está integrado por el total
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yactividades.
Gerencia: órgano que tiene a su
cargo la administración y
representación de la empresa, es
designado por el Titular.
El titular, puede asumir el cargo
de gerente en cuyo caso tendrá
las facultades, deberes y
responsabilidades de ambos
cargos, debiendo denominársele
Titular Gerente.
representante procesal.
Sub-Gerente: reemplaza al
gerente en caso de ausencia.
Junta General de Accionistas.
En ningún caso el número de
directores es menor de tres
(3).
Gerente: es nombrado por el
Directorio. Es el
representante legal y
administrador de la empresa.
Sub-Gerente: reemplaza al
Gerente en caso de ausencia.
de socios que conforman la
empresa.
Gerente: es la persona en
quien recae la
representación legal y de
gestión de la sociedad, es
quien convoca a la Junta de
Accionistas
Sub-Gerente: reemplaza al
Gerente en caso de
ausencia.
Directorio: Es facultativo
(según la LGS).
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3.2 ANÁLISIS ECONÓMICO:
3.2.1 PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONÓMICAS DE HUANUCO
3.2.1.1 AGRICULTURA
Es una de las actividades importantes en el departamento; los productos que se cultivan corresponden a los pisos
altitudinales. Así, en la selva alta y baja se cultivan frutales, como plátano (segundo productor nacional), cacao,
café, yuca; en los valles: frutales, hortalizas, alfalfa y caña de azúcar; y en las punas: papa (es el cuarto productor
nacional), olluco, mashua, maíz, trigo, cebada, haba, oca, menestras, quinua, etc. Un cultivo significativo en la
ceja de selva es el de la coca, cuya superficie cultivada se ha incrementado notablemente en los últimos años.
Producción
Entre enero y diciembre, el indicador de actividad económica regional registró incremento de 2,6 por ciento,
debido al desempeño favorable de todos los sectores, sobresaliendo por su participación en la estructura
productiva el crecimiento de la actividad agropecuaria (2,7 por ciento), minera (22,4 por ciento) y construcción
(8,8 por ciento).
CUADRO Nº 1
INDICADOR DE ACTIVIDAD ECONÓMICA REGIONAL 1/ 2/
(Variación porcentual respecto a similar periodo del año anterior)
Sectores Ponderación 2010
Enero - DiciembreAgropecuario 24.0 2.7
Agrícola 3.5Pecuario 0.0
Minería 4.1 22.4Construcción 2.6 8.8Servicios gubernamentales 12.8 3.8Servicios financieros 1.8 20.3Total 45.3 2.61/ Es un indicador parcial de la actividad económica de la región que alcanza una cobertura de 45,3 por ciento del valor agregado bruto de la producción regional según cifras del INEI. 2/ Actualizado con información al 21 de febrero de 2011. 3/ Considera la estructura productiva de la región para el año 2007 según cifras del INEI. En el caso de los servicios financieros se considera como ponderación el promedio nacional para dicho año (1,8 por ciento). Fuente: MINAG, MINEM, MEF, SBS y Cemento Andino. +
Elaboración: BCRP, Sucursal Huancayo.
Producción Agropecuaria
Se incrementó 1,3 por ciento en el mes, sustentado en el resultado favorable del sub sector agrícola (2,6 por
ciento), ante los aumentos en papa blanca, arroz, plátano, olluco, yuca y maíz choclo; contrarrestado
parcialmente por la reducción de la parte pecuaria (-2,8 por ciento), ante los menores resultados en carnes de
porcino, vacuno, ovino y ave, además de huevos, entre los principales.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
Entre enero y diciembre, creció 2,7 por ciento, debido a la mayor producción agrícola (3,5 por ciento),
sobresaliendo los incrementos en papa blanca, plátano, zapallo, yuca, arroz y pasto braquearia. La parte pecuaria
no registró variación, compensándose la mayor producción de carnes de vacuno, cuy y alpaca, de leche y huevos
con las disminuciones en carnes de porcino, ovino, ave y caprino, además de lana de ovino.
CUADRO Nº 2
VALOR BRUTO DE PRODUCCIÓN AGROPECUARIO
(Variación real 1/)
DICIEMBRE ENERO - DICIEMBRE2009 2010 2009 2010
Sub sector Agrícola
11.2 2.6 4.2 3.5
Sub sector Pecuario
0.7 -2.8 -3.0 0.0
Sector agropecuario
8.4 1.3 2.4 2.7
1/ Respecto al mismo mes o período del año anterior, a precios de 1994. Fuente: Dirección Regional de Agricultura Huánuco. Elaboración: BCRP, Sucursal Huancayo.
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Sub Sector Agrícola
El incremento de 2,6 por ciento se explicó por la mayor producción tanto en la zona sierra como en ceja de selva
y selva; sobresaliendo en el primer caso los de papa blanca (14,7 por ciento), olluco (22,0 por ciento), maíz choclo
(66,7 por ciento) y arveja (41,8 por ciento); y en el segundo, por arroz (76,9 por ciento), plátano (4,3 por ciento) y
yuca (5,0 por ciento). Respecto a la papa blanca, fue resultado de las mayores cosechas, como producto de
mayores siembras en periodo de campaña chica (complementaria) ante la presencia de inversionistas foráneos
que invirtieron compartidamente con los agricultores; en arveja, por mayores siembras en las provincias de
Huánuco y Ambo ante precios favorables de mercado; en plátano, por mejores rendimientos, ante el clima
favorable en el segundo semestre del año; y en yuca, por mayores cosechas en las provincias de Marañón,
Leoncio Prado, Puerto Inca y Pachitea.
1/ Cifras preliminares.
Fuente: Dirección Regional de Agricultura Huánuco. Elaboración: BCRP, Sucursal Huancayo.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
Durante el 2010, el desempeño de los principales productos de la región, de acuerdo a su participación en la
producción del país y comparada con los registros de 2009, observó el siguiente comportamiento:
Papa Blanca
Con una producción de 281,2 mil toneladas, se incrementó en 3,9 por ciento (10,7 mil toneladas adicionales),
como resultado de las mayores siembras ejecutadas en la mayoría de las provincias, a excepción de Huamalíes y
Lauricocha, ante los precios aceptables de mercado, estables costos de los fertilizantes y presencia de
compradores foráneos que invirtieron en sociedad con los productores locales.
Durante el 2010, Huánuco se posicionó como el segundo productor del país, después de Puno, siendo Lima su
principal mercado.
Papa Amarilla y de Color
Sumando una producción de 145,6 mil toneladas, se redujo ligeramente en 0,4 por ciento (544 toneladas menos),
debido a la caída en los rendimientos (-7,8 por ciento), por efecto de la “rancha” en la mayoría de zonas
productoras de la región, llegando a contrarrestar las mayores siembras que se ejecutaron.
De las 426,9 mil toneladas de papa producidas en el 2010, el 66 por ciento correspondió a papa blanca y el resto
a papa amarilla y de color.
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Olluco
Con una producción de 19,3 mil toneladas, se redujo en 11,6 por ciento (2,5 mil toneladas menos), como
consecuencia de menores siembras a finales del año anterior, debido a que los suelos carecieron de humedad
óptima para realizar labores de preparación.
En el 2010, en Huánuco se registró la tercera mayor producción de olluco del país, después de Cusco y Apurimac,
teniendo como mercado de destino a la región central del país, principalmente a la capital
Pasto Braquearia
Con una producción de 2 971 mil toneladas, creció en 5,3 por ciento (149,7 mil toneladas adicionales), al
ampliarse la frontera agrícola, principalmente en la provincia de Puerto Inca, en respuesta a la mayor demanda
de carne de vacuno por parte de los mercados local y regional: Lima, Pucallpa (Ucayali) e Iquitos (Loreto),
principalmente. Durante el 2010, Huánuco participó con el 40,2 por ciento de la producción del país.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
PRECIOS
Los precios en chacra aumentaron para papa blanca (6,0 por ciento) y papa amarilla y de color (14,5 por ciento),
debido a la menor oferta de la sierra central, ante los bajos rendimientos (presencia de la “rancha”) por mal clima
del primer cuatrimestre del año; igualmente aumentó en yuca (3,0 por ciento), debido a una mayor demanda de
la región central. Contrariamente, se redujo para plátano (-11,3 por ciento), explicado por el incremento de la
superficie en producción. No varió para pasto braquearia.
Clima
El reporte de Senamhi Huánuco señaló que durante diciembre el clima se mostró variable, con intensificación de
lluvias en la zona sierra y ceja de selva y selva, durante las noches y al amanecer, para luego observarse presencia
de brillo solar. Debido a las mayores lluvias, los agricultores continuaron incrementando sus siembras, creciendo
en el mes en alrededor de 950 hectáreas, tanto de cultivos transitorios, como de los permanentes y semi
permanentes.
Respecto a la temperatura, en la estación meteorológica de Tingo María, la máxima alcanzó los 34°C, oscilando
entre +4°C y -5°C de su promedio normal; en tanto que la mínima se ubicó en 17,5°C, oscilando entre +2°C y –4°C
de su valor multianual. En la capital de la región, estación meteorológica de Huánuco, la máxima alcanzó 30°C y la
mínima 13°C, oscilando la máxima entre +3°C y –3°C, y la mínima entre +3°C y –2°C de su normal histórico.
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Desarrollo de Cultivos
En la zona sierra, las mayores lluvias observadas permitieron la instalación de mayores superficies de cultivo
(siembras de la campaña grande). En la zona de ceja de selva y selva, la mayor humedad permitió realizar labores
de trasplante en cultivos como café y cacao.
En el valle de Huánuco, el palto injerto, variedad fuerte, se encontró en la fase final de fructificación,
manteniéndose el cultivo en buen estado. El fríjol, variedad canario, se mantuvo en la fase de descanso. El limón
injerto, tipo taití, se halló en la etapa final de fructificación.
En el valle del Alto Huallaga, el cultivo pijuayo se encontró en la fase de inicio de floración y fructificación, el
aguaje en la fase de descanso vegetativo, y el cacao en la etapa de fructificación e inicio de su periodo de
maduración.
Río Huallaga
Los niveles de los ríos en la zona sierra continuaron posicionándose por encima de sus promedios normales,
debido a las mayores precipitaciones en la mayor parte de la región alto andina. El río Pachitea mostró similar
comportamiento.
En la zona ceja de selva y selva, el río Huallaga se acercó a su promedio multianual, luego de mantenerse por
debajo desde mayo pasado. El río Aguaytía, que se ubica en la región Ucayali mostró similar comportamiento.
Siembras
Durante el quinto mes de la campaña agrícola 2010-2011, se instalaron 14 959 hectáreas, superficie mayor en
950 hectáreas (6,8 por ciento) que los registros de similar mes del año anterior, como respuesta a las mayores
lluvias registradas desde noviembre pasado en la mayoría de zonas productoras de la región, por lo que se
incrementaron las instalaciones de cultivos transitorios, así como de los semi permanentes y permanentes.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
Entre los cultivos transitorios, cuyas siembras crecieron en 6,6 por ciento, las mayores instalaciones se
observaron en maíz amarillo duro, maíz amiláceo, trigo, papa blanca y papa amarilla y de color. En los casos de
papa blanca, y amarilla y de color, se incentivaron por las favorables lluvias y buenos precios de mercado, ante la
menor oferta de meses anteriores en la sierra central por ataque de la “rancha” (enfermedad fungosa).
La instalación de cultivos permanentes en el mes se recuperó, creciendo en 7,8 por ciento, luego de ser inferior
en noviembre pasado. Resaltó las mayores ampliaciones y/o por sustitución de plantones viejos de café y
plátanos, en el primer caso por los mayores precios en los mercados internacionales y en el segundo por la
favorable demanda local. Creció en pasto braquearia (2,7 por ciento) a raíz de una regularización estadística en la
provincia de Puerto Inca.
Entre agosto y diciembre, se instalaron 81 838 hectáreas, mayor en 3,3 por ciento (2 628 hectáreas adicionales),
respecto de similar periodo de la campaña anterior, debido a las mayores siembras de cultivos transitorios (4,2
por ciento o 3 015 hectáreas más), al crecer las siembras de papa amarilla en 1 444 hectáreas, así como de papa
blanca, maíz amiláceo y maíz amarillo duro; contrarrestado parcialmente por la reducción en los cultivos
permanentes y semi permanentes (-5,6 por ciento o 388 hectáreas menos), principalmente por pasto braquearia
y cacao.
3.2.1.2 GANADERÍA
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
En las partes altas o punas es extensiva; se crían vacunos, ovinos, auquénidos y principalmente porcinos con 167
980 cabezas, ocupando el cuarto lugar a nivel nacional. En tanto que en la zona selvática se practica una
ganadería intensiva, pero poco desarrollada, predominando el ganado vacuno.
Sub Sector Pecuario
La actividad pecuaria del mes se redujo en 2,8 por ciento, debido a la menor producción de carnes de porcino (-
8,3 por ciento), vacuno (-2,0 por ciento), ovino (-5,4 por ciento), ave (-18,3 por ciento) y caprino(-1,5 por ciento),
además de huevos (-3,8 por ciento); siendo contrarrestado parcialmente por los aumentos en leche (15,6 por
ciento) y carnes de cuy (1,7 por ciento) y alpaca (35,4 por ciento). Respecto a la leche, el aumento se debió a la
mayor demanda en el mercado regional, que a su vez incrementaron la demanda por pastos, principalmente
braquearia.
Entre enero y diciembre, el resultado del sub sector no varió, debido a que la mayor producción de carnes de
vacuno, cuy y alpaca, así como de leche y huevos se contrarrestó por las disminuciones en carnes de porcino,
ovino, ave y caprino, además de lana de ovino.
En el 2010, la producción de carne de vacuno significó el 52 por ciento del VBP pecuario respectivo, producto que
denota crecimiento en los últimos años, ante la favorable demanda regional y disponibilidad de pastos,
principalmente de la variedad braquearia, principalmente en la provincia de Puerto Inca, cuya producción se
destina a los mercados de Lima, Pucallpa (Ucayali), Iquitos (Loreto) y local. En la estructura del VBP pecuario le
sigue en orden de importancia la carne de porcino (23 por ciento), carne de ovino (10 por ciento) y leche (10 por
ciento).
3.2.1.2. SECTOR EXTERNO
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Exportaciones
Las exportaciones realizadas por diferentes puertos de embarque del país, totalizaron en el mes US$ 7,8 millones,
superior en US$ 7,1 millones (959,2 por ciento), debido a los mayores envíos de productos tradicionales en US$
6,7 millones, principalmente de mineros, al aumentar en US$ 6,8 millones, y por ser inferiores en diciembre de
2009 (efecto base). También crecieron las ventas de productos no tradicionales en US$ 390 miles (80,7 por
ciento), principalmente por cacao y sus derivados.
Durante el 2010, totalizó US$ 36,3 millones, superior en US$ 9,9 millones (37,5 por ciento), debido a las mayores
ventas de café en US$ 2,3 millones (130,0 por ciento), minerales concentrados (22,0 por ciento) y productos
agropecuarios no tradicionales en US$ 3,6 millones (52,7 por ciento), principalmente por derivados de café y
cacao. Las exportaciones tradicionales aumentaron en US$ 6,2 millones (31,7 por ciento) y las no tradicionales en
US$ 3,7 millones (53,7 por ciento).
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Los principales países de destino fueron: China (43,2 por ciento), Brasil (16,7 por ciento), Países
Bajos (11,3 por ciento), Estados Unidos (7,3 por ciento) y Alemania (5,5 por ciento), concentrando
estos países el
84 por ciento del total exportado; constituido mayormente por concentrados de plomo, así como
de tablillas y frisos para parquet, café, cacao y sus derivados (pasta y manteca).
3.2. Análisis tecnológico
Tenemos las redes sociales como twitter, Facebook entre otros
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PORTALES DE VISITA EN HUANUCO
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ANÁLISIS PEST
POLÍTICOS ECONÓMICOS
La formalización de una empresa está afectada por 3 entidades: SUNAT (inscripción en el Registro Único de Contribuyentes), Ministerio de Trabajo y la Municipalidad Provincial de Huánuco.
Inscripción en los registros públicos (SUNARP).
El PBI del departamento de Huánuco desde el año 2001 hasta el 2008 ha registrado un incremento promedio anual de 56 millones de nuevos soles.
Según rama de actividad económicala exportación a crecido en 40%.
SOCIALES Y DEMOGRÁFICOS TECNOLÓGICOS totalizaron en el mes US$ 7,8 millones, superior
en US$ 7,1 millones (959,2 por ciento), debido a los mayores envíos de productos tradicionales en US$ 6,7 millones, principalmente de mineros, al aumentar en US$ 6,8 millones, y por ser inferiores en diciembre de 2009 (efecto base). También crecieron las ventas de productos no tradicionales en US$ 390 miles (80,7 por ciento), principalmente por cacao y sus derivadosLa densidad poblacional del departamento de Huánuco es de 20.69 Hab/km2. La provincia de Huánuco es la de mayor densidad (67.18 Hab/km2), seguido de ambo y dos de mayo con 35.09 y 32.67 hab/km2.
La actividad pecuaria del mes se redujo en 2,8 por ciento, debido a la menor producción de carnes de porcino (-8,3 por ciento), vacuno (-2,0 por ciento), ovino (-5,4 por ciento), ave (-18,3 por ciento) y caprino(-1,5 por ciento), además de huevos (-3,8 por ciento); siendo contrarrestado parcialmente por los aumentos en leche (15,6 por ciento) y carnes de cuy (1,7 por ciento) y alpaca (35,4 por ciento). Respecto a la leche, el aumento se debió a la mayor demanda en el mercado regional, que a su vez incrementaron la demanda por pastos, principalmente braquearia.
los productos que se cultivan corresponden a los pisos altitudinales. Así, en la selva alta y baja se cultivan frutales, como plátano (segundo productor nacional), cacao, café, yuca; en los
El alto desarrollo tecnológico implementado por los competidores.
Aumento del conocimiento de las redes sociales
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valles: frutales, hortalizas, alfalfa y caña de azúcar; y en las punas: papa (es el cuarto productor nacional), olluco, mashua, maíz, trigo, cebada, haba, oca, menestras, quinua, etc. Un cultivo significativo en la ceja de selva es el de la coca, cuya superficie cultivada se ha incrementado notablemente en los últimos años.
CREACIÓN DE SITUACIONES HIPOTÉTICAS
Matriz Impacto-Incertidumbre:
Impacto ComercialBAJO ALTO
Ince
rtidu
mbr
e
ALTO
Crecimiento económico. Precio a los consumidores finales. Demanda de empresas interesadas
en los productos agropecuarios. Aceptación y mayor uso de
nuestros servicios en la región. Disponibilidad de recursos
humanos.
BAJO
Tipo de cambio. Cambio en políticas del
gobierno. Implementación tecnológica.
Tasas de interés. Regulaciones de la SUNAT. Costo de los implementos de
trabajo. Desarrollo de los recursos
tecnológicos. Incorporación de nuevas
competencias en el mismo rubro.
Cursos de desarrollos potenciales:
Factor del entorno CURSO 1 CURSO 2 CURSO 3Demanda de empresas interesadas en los productos agropecuarios
Poca demanda de las empresas con interés en los productos agropecuarios.
Demanda parcialDemanda alta de las empresas con interés en los productos agropecuarios.
Aceptación y mayor uso de nuestros servicios en la región.
Nuestra marca es poco conocida en el mercado
Aceptación parcialNuestra marca es muy conocida en el mercado
Disponibilidad de recursos humanos.
Los recursos humanos afectan a la aceptación y producción.
Los recursos humanos son estables a corto plazo.
Los recursos humanos aportan a la aceptación y producción.
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Matriz de Situación Inicial:
Aceptación y mayor uso de nuestros servicios
CURSO 1 CURSO 3
Dem
anda
de
bebi
da d
e gr
anad
illa
CURS
O 3
Nuestra marca es poco conocida en el mercado.
Demanda alta de las empresas con interés en los productos agropecuarios.
Nuestra marca es muy conocida en el mercado
Demanda alta de las empresas con interés en los productos agropecuarios.
CURS
O 1
Nuestra marca es poco conocida en el mercado.
Poca demanda de las empresas con interés en los productos agropecuarios.
Nuestra marca es muy conocida en el mercado.
Poca demanda de las empresas con interés en los productos agropecuarios.
4. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
Análisis VRIO (visión de la empresa en base a recursos)
Valioso El producto debe tener una buena calidad y cumplir las expectativas del cliente mediante una diferenciación.
Ampliar el mercado mediante la interrelación con empresas con interés en los productos.
Raro Se debe de tener proveedores que abastezcan recursos de calidad.
Los instrumentos de trabajo deben de ser de última tecnología.
La calidad del producto debe de reflejar la diferencia con otros productos de otras empresas en el mismo rubro.
Imitable Debe de haber una marca establecida en el mercado para los productos.
Innovar los productos agropecuarios en base a los recursos tecnológicos y humanos.
Participantes Potenciales:Organic SAC(exportador orgánico)Grandes Empresas de marketing agropecuario.
Compradores:Empresas agropecuariasSupermercadosExportador
Proveedores:Organizaciones no GubernamentalesMinisterio de agriculturaAgricultores con programa de sembrío alternativo
Sustituciones:Radios Medios de Comunicación
Competidores:
INFO AGROMercadotecniaServicios y Marketing Agropecuario S.R.L.
FRUGOS
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Organización Debe existir un mejoramiento continuo a corto plazo en los recursos humanos y la producción.
Hacer que la marca establecida no decaiga en el tiempo de planeación y que lleguemos a las expectativas deseables.
5. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA
ANALIZANDO LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
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ANALIZANDO A LOS COMPETIDORES
Ranking de la competencia de acuerdo a factores de éxito claveEmpresa propia Competidor A Competidor B
FEC Peso por importancia
Calificación por fortaleza
Fortaleza de la
empresa
Calificación por fortaleza
Fortaleza de la
empresa
Calificación por fortaleza
Fortaleza de la
empresa
Participación de mercado
0.25 3 0.8 3.0 0.8 1.5 0.4
Distribución 0.20 4 0.8 4.0 0.8 2.5 0.5
Imagen de la marca
0.16 4 0.6 3.9 0.6 2.0 0.3
Calidad del producto
0.13 5 0.7 2.8 0.4 1.6 0.2
Variedad del producto
0.11 3 0.3 3.9 0.4 3.0 0.3
Patentes 0.08 3 0.2 4.0 0.3 2.0 0.2
I + D 0.04 4 0.2 4.0 0.2 2.0 0.1
Recursos financieros
0.03 5 0.2 4.0 0.1 3.0 0.1
Total 1.00 3.8 3.6 2.1
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
6. ANÁLISIS DE PRUDUCTO Y CARTERA
ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (Referencial)Introducción Crecimiento Madurez Decadencia
Usuarios/ventas Pocos En rápido aumento Extendiéndose En decadencia
Costos Altos costos de I+D, unitarios y de lanzamiento
Disminuyendo rápidamente, utilización
de la capacidad instalada, efectos de
escala y de experiencia
Disminuyen los costos de
producción, pero se incrementan de comercialización.
Se establece
Competidores Pocos Nuevos participantes el innovador vende.
Consolidación Algunos competidores salen de mercado.
Objetivo de comercialización
Introducción exitosa, ganan la aceptación del
líder de opinión
Se construye la participación de
mercado (nuevos clientes e imagen de
marca distintiva)
Se retienen clientes, hay más frecuencia
de uso; reducción de costos,
Reducción costos y explotación de
producto/marca
Producto Básico, poca variedad, la calidad no es alta,
frecuentes cambios de diseño
Aumento de variedades y de características,
buena calidad y confiabilidad
Estable,se estandariza,
pequeñas mejoras.
Menor variedad, no hay más desarrollo
Precios Básicos, estrategia de precios-con-reducción-de ganancias, aparecen
las ofertas.
Cayendo lentamente, restricciones de oferta:
los precios permanezcan altos
En rápida declinación, descuentos
competencia de precios.
Se estabiliza, aumenta en etapa de declinación tardía.
Promoción Promociona el producto, concientiza,
instruye al usuario, alto ratio publicidad sobre
ventas.
Publicidad en mercado masivo, mayor enfoque
sobre la marca.
Se focaliza en la marca y sus ventajas,
fidelidad, afinidad.
Disminuye la promoción de la marca.
Lugar Minoristas especializados, agentes que pueden aconsejar,
acuerdos exclusivos
Canales masivos, grandes cadenas de
negocios.
Canales de mercado masivo, grandes
cadenas de negocios, aumenta el poder de
los canales
Involucionan los puntos de venta marginales (outlets),
algunas cadenas de negocios retiran el producto del
catálogo, especialización.Flujo de fondos Negativo Punto de Equilibrio Positivo Positivo, pero declinando.
Rentable Pérdidas Rentable Los márgenes descienden, pero se
compensa con el volumen.
Los márgenes que van en descenso compensan los
bajos cargos por depreciación, posible
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
reducción del valor nominal.Riesgo Alto riesgo comercial Bajo riesgo del lado de la
demanda, pero hay riesgos en el flujo de
fondos
Bajo riesgo comercial,
impacto del factor cíclico
Bajo riesgo comercial,conflictos laborales en
industrias sindicalizadas
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y POSICIÓN COMPETITIVA
ETAPAS DE MADUREZ DE LA INDUSTRIAEmbrionario Crecimiento Madurez Envejecimiento
Dom
inan
te
En rápido crecimientoPuesta en
marcha
Crecimiento rápidoLiderazgo de costos
Se renuevaDefiende posicionamiento
Defiende posicionamientoLiderazgo de costos
Se renuevaCrecimiento rápido
DefiendePosicionamiento
EnfoqueSe renuevaCrece con la
industria
POSI
CIO
N
COM
PETI
TI V
A
Fuer
te
Puesta en marcha
Se diferenciaCrecimiento
rápido
Crecimiento rápidoAlcanza el nivel
Liderazgo de costosSe diferencia
Liderazgo de costos
Se renueva Enfoque
Se diferenciaCrece con la
industria
Encuentra nichoRetiene nicho
No cedeCrece con la
industriaCosecha
Favo
rabl
e
Puesta en marcha
Se diferenciaEnfoque
Crecimiento rápido
Se diferenciaEnfoque
Alcanza el nivelCrece con la industria
Cosecha, no
cedeEncuentra
nichoobtiene el
nicho
Se renueva,reconvierteSe diferencia
enfoqueCrece con la
industria
DesinvierteAhorra
Def
endi
ble
Encuentra nicho
CapturaCrece con la
Industria
Cosecha, alcanza el
nivelSostiene elNicho, no
cedeEncuentra
nicho
ReconversiónEnfoqueCrece con la
industria
Cosecha Reconversión Encuentra nicho Ahorra
DesinvierteAhorra
Déb
il
Encuentra nicho
CapturaCrece con la
industria
ReconversiónAhorra
Se retiraDesinvierte
Se retira
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ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL NEGOCIO/INDUSTRIA
POSICION COMPETITIVA
Fuerte Medio Débil
ATRA
CTIV
O D
E L
A IN
DU
STRI
A
Alto
1. Responde la posiciónInvierta para crecer a la máxima velocidadConcentre el esfuerzo en mantener la fortaleza
2. Invierta para construirPonga a prueba el liderazgoConstruya selectivamente sobre las fortalezasRefuerce las áreas vulnerables
3. Construye selectivamenteEspecialícese en un limitado número de fortalezasBusque la forma de vencer las debilidadesRetírese si faltan indicadores de crecimiento sostenible
Med
io
4. Construya selectivamenteInvierta con fuerza en los segmentos más atractivosConstruya la capacidad de contrarrestar a la competenciaPrivilegie la rentabilidad elevando la productividad
5. Selectividad/gestione para las utilidades
Proteja el programa existenteConcentre la inversión en los segmentos en los que la rentabilidad es buena y los riesgos relativamente bajos
6. Expansión limitada a cosechaBusque formas de expansión de enfrentar altos riesgos; caso contrario, minimice la inversión y racionalice las operaciones
Bajo
7. Protéjase y busque un nuevo enfoque
Gestione las utilidades corrientesConcentrase en los segmentos atractivosDefienda sus fortalezas
8. Gestione para las utilidadesProteja su posición en los segmentos más rentablesActualice la línea de productosMinimice la inversión
9. DesinviertaVenda en el momento en que maximice el valor en efectivoReduzca los costos fijos y evite invertir
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7. ANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Existencia de comunidades campesinas en post de desarrollo para la producción.
Presencia y participación activa de las comunidades, productores y comercializadores.
El conocimiento de los diversos productos agropecuarios que existe en nuestro territorio.
Contar con profesionales capacitados y creativos dentro de nuestra empresa.
Contar con tecnología (hardware y software) avanzado.
Los recursos financieros son limitados para invertir en grandes campañas publicitarias y promoción de productos agropecuarios, es así que se recurrirá a la solicitud de un préstamo.
Poca creación de empresas agropecuarias. Poco conocimiento de la población a cerca
de nuestros servicios. Altas inversiones en las campañas
publicitarias.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Presencia de Instituciones Públicas y Privadas que trabajan los temas de producción como FONCODES, Gobierno Regional, que trabajan en beneficio de las personas que se dedican a la agricultura y pecuaria.
Debido a la globalización nuestro personal esta capacitado al nivel internacional.
No tenemos competidores Tener acceso a los entes financieros Pertenecer a un región con alto nivel de
producción agropecuaria. Tener acceso a mediador algo asi
La tendencia de las personas y empresas es la de imitar nuestro servicio.
La alta tasa de interés de los prestamistas. Empresas dedicadas al mismo rubro fuera
de nuestra región.
Desinterés de entidades Públicas y privadas por financiar actividades productivas en la zona.
La poca cantidad de profesionales capacitados para llevar a cabo el servicio de marketing.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
8. GENERACIÓN DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
FUNDAMENTOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA
VENTAJA COMPETITIVACosto más bajo Diferenciación
OPO
RTU
NID
ADES
CO
MPE
TITI
VAS
Met
a am
plia
1. Liderazgo en costos 2. Diferenciación
Met
a es
trec
ha
3a. Enfoque en costo 3b. Enfoque en diferenciación
Nuestra estrategia a adoptar seria la de “Enfoque en costo”, marketing busca la mayor publicacion de productos agropecuarios con una calidad y claridad para atraer a mayores compradores para nuestros clientes con nuestra variacion de precios en funcion al servicio prestado.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
Direcciones estratégicas alternativas para el desarrollo del negocio:
PRODUCTO
Existente Nueva
GRU
POS
DE
MER
CAD
O/C
LIEN
TES
Exis
tent
e Penetración del mercado(Ofrecer nuestros servicios más de lo
mismo al mismo mercado)
Desarrollo del los productos(ofrecer nuestros servicios a los
clientes existentes)
Alto
GRAD
O D
E APROV ECH
AMIEN
TON
ueva Desarrollo del mercado
(Encontrar nuevos mercados para los productos existentes)
Diversificación(Ofrecer nuevos servicios a nuevos
grupos de clientes)
Bajo
Alto Bajo
GRADO DE APROVECHAMIENTO
Nuestra empresa a implementar se encontrara en su primera etapa en una fase de iniciación, por lo que invertiremos en Investigación y Desarrollo, para el estudio de nuestro mercado potencial.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
Como dirección estratégica alternativa a futuro tenemos la de “Penetración del mercado”, ya que nuestro objetivo es ofrecer nuestros servicios más de lo mismo al mismo mercado
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
1. ANÁLISIS DE MERCADO Y ESTRATEGIA
1.1. ANÁLISIS DE MERCADO/CLIENTES
¿A qué necesidad del mercado se dirige el negocio?o A los productores agropecuarios que requieran publicitar sus
productos.
¿Qué necesidad cubre dicho servicio?o Nuestra empresa “AGRARI MARKETING” satisface al grupo de
empresarios que desean promocionar sus productos
¿Quién requiere de nuestros servicios?o Aquellos productores agropecuarios que requierenvender o
promocionar a través del marketing de sus productos.
¿Por qué requieren de nuestros servicios los clientes?o Porque desean dar a conocer sus productos y elevar su nivel de
venta de estos.
¿Quién toma la decisión de adquirir nuestros servicios?o Los productores agropecuarios que observen que la difusión y
promoción de sus productos es un factor clave para incrementar sus ganancias.
¿Dónde pueden acceder nuestros servicios los clientes?o Pueden consultar a la siguiente dirección San Diego 155 Pillco
marca – huanuco.o Pueden acceder visitando nuestra página web
www.agrarimarketing.com
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
1.2. MIX COMERCIAL
1.2.1. SERVICIO
“MARKETING Y PUBLICIDAD DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS”
1.2.1.1. MARCA
“AGRARI MARKETING”
1.2.1.2. LOGO
1.2.1.3. ESTRATEGIAS PARA DEL SERVICIO
Dar a conocer nuestros servicios para desarrollarnos como empresa.
1.2.2. PRECIO
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El concepto de precio está determinado por la cantidad moneda (dinero) que una persona está dispuesta a entregar por nuestro servicios.
La elección del precio debe tener en cuenta los objetivos de rentabilidad, volumen y crecimiento de las ventas, servicios al cliente y también debe servir como estrategia para enfrentar la competencia.
1.2.2.1. ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
En función a la necesidades de nuestros clientes.
1.2.3. PROMOCIÓN-COMUNICACIÓN
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un servicio a la población agropecuaria, así como persuadir, motivar o inducir a su adquisición.
Nos permite: Captar la preferencia del consumidor. Que se conozca el producto o servicio. Instalar y consolidar una marca. Establecer un puente entre la empresa y el mercado. Destacar características positivas y neutralizar las negativas.
E. A. P. Ingeniería de Sistemas Negocio y Gobierno Electrónico
VENTAS (PAQUETES)
DISEÑO GRAFICO Hacer accesible y atractiva toda comunicación, mediante recursos gráficos y tipográficos, constituye una sólida base sobre la que establecer la comunicación de una institución con su público objetivo.
IDENTIDAD CORPORATIVA Transmitir la personalidad propia de una compañía a través de los elementos visuales que componen la marca, dotarla de contenido, así como diseñar, planificar y enumerar cada una de sus aplicaciones.
MARKETING DIRECTOEl canal de comunicación capaz de establecer contacto directo con el target, provocar su reacción y generar una experiencia positiva de marca que nos permita una respuesta medible y resultados cuantificables.
EVENTOSLa experiencia más directa de una institución con su público y el momento clave para poner de manifiesto los puntos fuertes de una marca a través de espacios y vivencias.
MARKETING INTERACTIVOPresencia, notoriedad y posicionamiento: una estrategia de comunicación online que contempla todas las posibilidades del medio y que es capaz de integrarse con la estrategia de comunicación offline. Se trata de crear un mismo universo de marca en medios paralelos pero diferentes.
PRODUCCION AUDIOVISUALCrear impactos notorios y transmitir contenidos, que generen interacción del público con la marca, es posible a través de múltiples recursos audiovisuales.
CAMPAÑAS 360ºDefinir una estrategia completa de comunicación, que integre un contenido definido en función del target y los objetivos a alcanzar, con la forma y los medios óptimos, para hacer llegar el mensaje al público objetivo
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ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA DE MARKETING AGROPECUARIO AGAGRI