Upload
others
View
22
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
TNS Media Intelligence
AdFacts mainospanostusanalyysit
Yksikkö- ja palveluesittely, kevät 2009
2
Agenda
1. TNS Media Intelligence
pähkinänkuoressa
2. Tuotantoprosessi eli miten
mediamainontaa seurataan
3. Mainospanostusten hyödyntäminen
liiketoiminnassa
4. Raportoinnin mahdollisuudet
TNS Media Intelligence
Yksikkö- ja palveluesittely,
Kevät 2009
Yksikön toiminta pähkinänkuoressa
Mediamonitorointiin erikoistunut sektori TNS:ssä, mainospanostusseurannan
markkinajohtaja maailmanlaajuisesti, toimintaa 25 maassa
Suomen kattavin, luotettavin ja arvostetuin mainospanostusten mittaus
Toimiala-, tuoteryhmä-, tuotemerkki-, mainostaja-, media- ja mediaryhmäkohtaiset
analyysit, mittauksessa myös palstamillit, sivut, minuutit/sekunnit, lehtien
kokonaissivut, mainossivut, lehtien ilmestymiskerrat
Mediapeitto lähes 400 eri mediaa
Asiakaskunta:
mainonnan & markkinoinnin päättäjät ja mediamyynnin ammattilaiset
mainostajayritykset, mediatoimistot ja mediatalot
Kustannustehokas, nopea ja joustava tutkimusratkaisu erilaisiin
päätöksentekoprosessin vaiheisiin
AdFacts: Tehokas väline mainospanostusten optimointiin ja mediatilan
myyntiin
TNS Media Intelligence Worldwide
Tuotantoprosessi
Mediamainonnan määrän mittaaminen
Printti
Sanoma- ja aikakausilehtimainonta
tallennetaan suoraan lehdistä tarkoin
määritellyn tallennusprosessin mukaisesti.
Mainoksesta rekisteröidään:
koko
värillisyys
paikka
mainostettava tuote tai merkki
mainostaja
Listahinnoin tallennetut mainokset
muutetaan media tai mediaryhmäkohtaisilla
oikaisukertoimilla nettoeuroiksi.
Oikaisukerroin päivitetään kuukausittain.
Mediamainonnan määrän mittaaminen
Televisiomainonta
Televisioyhtiöt toimittavat päiväkohtaiset
tiedot sekä valtakunnallisesta että
alueellisesta mainonnasta.
Mainoksista rekisteröidään
pituus
hintaryhmä
ohjelma
mainostettava tuote tai merkki
mainostaja.
Listahinnoin koodatut mainokset
muutetaan mediakohtaisella
oikaisukertoimella netoiksi.
Oikaisukertoimet päivitetään kuukausittain.
Mediamainonnan määrän mittaaminen
Muut mediat
Radiot; seurannassa olevat radiokanavat
toimittavat kuukausikohtaiset
mainospanostustiedot.
Ulkomainonta; ulkomainosyhtiöt JCDecaux ja
Clear Channel toimittavat viikkokohtaiset
mainospanostustiedot.
Elokuva; elokuvien myyntiyhtiö Clear Channel
toimittaa kuukausikohtaiset tiedot elokuvissa
esitetyistä mainoksista.
Verkkomedia; seurannassa olevat verkkomediat
(26 kpl) sekä mainoksia välittävä yhtiö toimittaa
mainostajakohtaiset tiedot kuukausittain.
Yllä olevien mediaryhmien mainokset
tallennetaan tuotemerkkitasolla suoraan
nettohinnoilla.
Seurattavien medioiden osuudetmedioiden kokonaismäärästä (€) 91 %
SANOMALEHDET Sanomalehdet 90 %
Kaupunki- ja noutolehdet 85 %
AIKAKAUSLEHDET Yleisölehdet 87 %
Ammatti- ja järjestölehdet 60 %
Asiakaslehdet 78 %
TELEVISIO 100 %
RADIOT 88 %
ULKOMAINOSYHTIÖT 98 %
ELOKUVA 100 %
VERKKOMEDIA 83 %
Tuote Brändi Mainostaja Media
TNS MI FinlandUudistettu tietokantaluokittelu 2009
Tuote (Lancome Hypnose Mascara)
Alatuoteryhmä(Mascara)
Tuoteryhmä(Eye make up)
Toimiala(Cosmetics)
Toimialaryhmä(Hygieny&Beauty care)
Tuote (Lancome Hypnose Mascara)
Brändi(Lancome Hypnose)
Kattobrändi(Lancome)
Mainostaja(L’Oreal Finland /
Stockmann)
Ketju( - / Stockmann)
Konserni(L’Oreal / Stockmann Group)
Toimiala(Cosmetics / Department
stores)
Medianimi(Elle)
Media genre(Fashion and beauty)
Alamediatyyppi(General interest magazines)
Media tyyppi(Magazines)
Media(Press)
Mediatalo, Otsikko,
Alue, Periodisuus
Mainospanostusten hyödyntäminen
Markkinointiviestinnän suunnittelun haasteita
Miten varmistan riittävän näkyvyyden
Kuinka paljon budjetoin mediamainontaan
Miten maksimoin markkinointi-investointien tehon
Milloin on oikea hetki mainostaa
Tavoitanko oikean kohderyhmän
Tunnenko varmasti markkinoiden tilanteen, kilpailijat ja kilpailevat tuotteet
Tunnenko kilpailijoiden toimenpiteet
TNS Media Intelligence -yksikkö seuraa mediamainonnan määrää on noin 400
mediassa maanlaajuisesti. Tietokannastamme löytyy tietoa lähes kaikesta
Suomessa tapahtuvasta mediamainonnasta sekä mainostajista että mainostetuista
tuotteista.
the sixth sense of businessTM
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Markkinointi-
strategia
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Mainonnan
strategia
Taktiset
toimenpiteet
Liiketoiminta-
strategia
AdFacts strategian ja taktiikan tukena:mediastrategia johdetaan liiketoiminnan tavoitteista
the sixth sense of businessTM
Liiketoiminta-
strategia
Toimintaympäristön kartoitus
Kilpailutilanteen määrittely –
mahdolliset uudet toimijat
Toimialan ja tuoteryhmän
kehitystrendit
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Taktiset
toimenpiteet
Mainonnan
strategia
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Markkinointi-
strategia
AdFacts strategian ja taktiikan tukena
the sixth sense of businessTM
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Kilpailijoiden mainospanostusten
osuus koko markkinointibudjetista
Mikä on tuotteesi näkyvyys
verrattuna muihin eli SOV%
Mediamix vuositasolla
Panostusten ajoitukset
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Taktiset
toimenpiteet
Mainonnan
strategia
Liiketoiminta-
strategia
AdFacts strategian ja taktiikan tukena
the sixth sense of businessTM
Markkinointi-
strategia
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Taktiset
toimenpiteet
Mainonnan
strategia
Liiketoiminta-
strategia
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Tuoteryhmän tarkemmat
analyysit
Kilpailijoiden tuoteportfoliot ja
niiden mainonnan painotukset
Markkinoiden uudet tuotteet
AdFacts strategian ja taktiikan tukena
the sixth sense of businessTM
Mainonnan
strategia
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Taktiset
toimenpiteet
Liiketoiminta-
strategia
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Markkinointi-
strategia
Kampanjoiden ajoitukset,
pituudet ja mediavalinnat
AdFacts strategian ja taktiikan tukena
the sixth sense of businessTM
Taktiset
toimenpiteet
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Liiketoiminta-
strategia
Mainonnan
strategia
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Markkinointi-
strategia Proaktiivinen reagointi
kilpailijoiden toimintaan
Kilpailijoiden toiminnan ennakointi
Omien kampanjoiden optimointi
AdFacts strategian ja taktiikan tukena
the sixth sense of businessTM
Taktiset
toimenpiteet
Mainonnan
strategia
Markkinointi-
viestintä-
strategia
Markkinointi-
strategia
Toimenpiteiden valvonta ja
kokonaiskuvan kartoittaminen
Vuositrendien seuraaminen
Taktiikan ja strategian yhteisen
polun varmistaminen
Mainonnan ROI
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Liiketoiminta-
strategia
AdFacts strategian ja taktiikan tukena
the sixth sense of businessTM
Kysymyksiä, joihin mainospanostustiedot
antavat vastaukset – mainostajat ja mediatoimistot
Mikä on koko sektorin trendi panostuksiin, mediavalintoihin ja
ajoituksiin liittyen?
Mikä on tietyn tuotteen / brändin mainososuus?
Kuinka suuri on kilpailijan mediamainonnan määrä?
Millainen on kilpailijan mediamix?
Mikä on kilpailijan mainonnan ajoitus?
Mikä on kilpailijan share of voice?
Mikä on kilpailijan mediamainonnan muutos?
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
Liiketoiminta-
strategia
Myynti-
strategia
Nyky-
asiakkaiden
hoito
Uusasiakas-
hankinta
Myynnin mittarit,
palkitseminen,
motivointi
Seuranta,
analysointi,
toimenpiteet
AdFacts strategian ja taktiikan tukenaMediat, myynti
Mediamainonnan volyymin ja kehityksen seurannassa
Intermediatasolla
Toimialoittain, tuoteryhmittäin
Median markkinaosuuden seuranta
Myynnin apuvälineenä
Asiakas/mainostajakohtaiset tiedot myyjien käyttöön
kuukausittain, neljännesvuosittain, puolivuosittain, vuosittain tai
’räätälöidyllä’ jaksotuksella
Räätälöinti mahdollistaa kunkin myyjän ’omien asiakkaiden’
mediamainonnan panostusten seurannan ’omaan mediaan’ ja
kilpaileviin medioihin
Operatiivisen toiminnan ohjaamisen apuvälineenä
Myynnin tavoitteiden seurannassa/asettamisessa sekä
palkkiojärjestelmän tukena
Tietojen hyödyntäminen
Mediatalot
Raportoinnin mahdollisuudet
Raportointivaihtoehdot
Excel-taulukot ja -graafit
Pivot-taulukot
Tarkastelu vuosi-, kvartaali-,
kuukausi- tai viikkotasolla
Mahdollisuus kattaviin
trendiraportteihin
Yksilölliset
kilpailuryhmämääritykset
AdFacts InSights – laajemmat
trendiraportit
AdWeb verkkopalvelu uudistuu
keväällä 2009. Uusi innovaatinen
palvelu on nimeltään AdExpress.
Tuoteryhmien mainospanostusten
kehitys toimialalla X vuosina 2003-2007
0 %
10 %
20 %
30 %
40 %
50 %
60 %
70 %
80 %
90 %
100 %
Tuoteryhmä G
Tuoteryhmä F
Tuoteryhmä E
Tuoteryhmä D
Tuoteryhmä C
Tuoteryhmä B
Tuoteryhmä A
Päähuomiot:
• Tuoteryhmä A
mainonnan suhteellinen
osuus on tasaantunut
tarkastelujakson lopulla
• Tuoteryhmä C osuus
mainonnasta on kasvanut
etenkin vuoden 2007
aikana
AdFacts Insights – monipuolisia trendiraportteja
Mainostajien panostusten kehitys
toimialoilla Mediaryhmien painotusten
kehitys toimialoilla
0 %
10 %
20 %
30 %
40 %
50 %
60 %
70 %
80 %
90 %
100 %
Verkkomedia
Elokuva
Ulkomainonta
Radio
Televisio
Aikakauslehdet
Sanomalehdet
Päähuomiot:
•Sanomalehdet toimialan päämedia,
säilyttänyt hyvin asemansa
• Myös TV säilyttänyt asemansa
• Aikakauslehtimainonta kasvanut
toimialalla tasaisesti
Päähuomiot:
• Mainostaja A on suurin
mainostaja koko
tarkastelujakson ajan
• Muun toimialan mainonta on
kasvanut voimakkaasti
tarkasteluajanjakson aikana
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000
Muu toimiala
Mainostaja A
Mainostaja B
Mainostaja C
Mainostaja D
Mainostaja E
Mainostaja F
Mediamainonnan määrä nettohinnoin
Tuoteryhmä ATammikuu 2008 - Syyskuu 2008
000€. % M.% 000€. % M.% 000€. % M.% 000€. % M.% 000€. % M.% 000€. % M.%000€
.% M.% 000€. % M.%
Tuote 1 1 100 28,5 19 34 3,1 -55 38 3,5 -28 653 59,4 44 224 20,4 -10 0 0,0 0 0 0,0 0 151 13,8 74
Tuote 1 3 0,1 -16 3 100,0 -16 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0
Tuote 2 671 17,4 -1 138 20,6 12 89 13,3 207 189 28,2 -23 60 8,9 1 185 27,6 68 0 0,0 0 9 1,3 -95
673 17,5 -1 141 20,9 11 89 13,2 207 189 28,1 -23 60 8,9 1 185 27,5 68 0 0,0 0 9 1,3 -95
Tuote 1 424 11,0 9 0 0,0 0 373 88,1 -2 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 50 11,9 593
Tuote 2 224 5,8 13 141 62,9 76 83 37,1 -30 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0
647 16,8 10 141 21,7 76 456 70,5 -9 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 50 7,8 593
Tuote 1 639 16,6 34 7 1,0 -93 48 7,5 473 74,0 69 0 0,0 0 0 0,0 0 0 0,0 0 111 17,4 7
Tuote 1 115 3,0 64 55,9 0 0,0 0 46 40,1 0 0,0 0 5 3,9 0 0,0 0 0 0,0 0
Tuote 2 145 3,7 -58 0 0,0 -100 0 0,0 0 92 63,5 -29 0 0,0 0 53 36,5 -41 0 0,0 -100 0 0,0 -100
Tuote 3 93 2,4 -19 7 7,1 -90 0 0,0 0 80 86,5 167 0 0,0 -100 6 6,4 41 0 0,0 0 0 0,0 0
352 9,1 -24 71 20,1 -60 0 0,0 0 218 61,9 38 0 0,0 -100 63 18,0 -33 0 0,0 -100 0 0,0 -100
Mainostaja C
Mainostaja C yht
Mainostaja D
Mainostaja E
Mainostaja E yht
Elokuva Verkkomedia
Mainostaja A
Mainostaja B
Mainostaja B yht
Mediaryhmä
Yhteensä Sanomalehdet Aikakauslehdet Televisio Radio Ulkomainonta
Esimerkki perusraportista
Mediaryhmäpainotukset
SOV% ja Muutos%
Mainostaja- ja
tuotekohtaiset
panostustiedot
the sixth sense of businessTM
Grafiikalla havainnollistat
Mainososuudet
Mediastrategiat
Ajoitukset
the sixth sense of businessTM
Mediamainonnan määrä nettohinnoin
Tuoteryhmä ATammikuu 2008 - Maaliskuu 2008
000€. % 000€. % 000€. % 000€. %
Anna 14 5,6 10 66,7 5 33,3 0 0,0
Glorian ruoka&viini 4 1,6 4 100,0 0 0,0 0 0,0
Kodin Kuvalehti 13 5,2 0 0,0 13 100,0 0 0,0
Kotivinkki 9 3,7 0 0,0 9 100,0 0 0,0
Maku 4 1,4 0 0,0 4 100,0 0 0,0
Me Naiset 20 7,8 5 25,0 15 75,0 0 0,0
Mtv3/Valtakunn 59 23,4 52 87,5 7 12,5 0 0,0
Sub 18 7,3 14 77,9 4 22,1 0 0,0
142 56,0 85 59,7 57 40,3 0 0,0
Anna 5 1,9 0 0,0 5 100,0 0 0,0
Divaani 5 1,3 0 0,0 0 0,0 3 100,0
Glorian ruoka&viini 4 1,6 0 0,0 0 0,0 4 100,0
HS/Nyt 4 1,0 0 0,0 3 100,0 0 0,0
Jcdecaux 15 4,7 0 0,0 0 0,0 12 100,0
Kauneus ja Terveys 5 1,9 0 0,0 0 0,0 5 100,0
Kodin Kuvalehti 7 2,6 0 0,0 7 100,0 0 0,0
Kotivinkki 5 1,9 0 0,0 0 0,0 5 100,0
Maku 6 1,4 0 0,0 4 100,0 0 0,0
Me Naiset 10 3,9 0 0,0 5 50,0 5 50,0
Sub 20 7,7 5 27,3 7 36,4 7 36,4
Trendi 4 1,6 0 0,0 0 0,0 4 100,0
90 35,3 5 6,0 34 37,9 50 56,1
Ilta-Sanomat 5 1,8 0 0,0 0 0,0 5 100,0
Iltalehti 5 1,8 0 0,0 0 0,0 5 100,0
Me Naiset 12 2,8 0 0,0 0 0,0 7 100,0
22 8,7 0 0,0 0 0,0 22 100,0
254 100,0 90 35,5 91 35,9 73 28,5
Mainostaja C yhteensä
Yhteensä
Mainostaja B yhteensä
Mainostaja C
Mainostaja B
Mainostaja A yhteensä
Tuoteryhmä
Mainostaja A
Kuukausi
Yhteensä Tammikuu. Helmikuu. Maaliskuu.
Saatavilla panostustiedot mediatasolla
Mainostajien
panostukset eri
medioihin
Panostusten
ajoitukset
the sixth sense of businessTM
Voit seurata markkinoidesi SOV% trendiä
0
5
10
15
20
25
30
Jan Feb March April May June
SOV %
Kuukaudet
Tuote 1
Tuote 2
Tuote 3
Tuote 4
Tuote 5
Tuote 6
the sixth sense of businessTM
Esimerkki perusraportista / asiakas mediatalo
Esimerkki kilpailijaseurannasta / asiakas
mediatalo (huom! oikeat euromäärät poistettu)
Forma 7%
Aller 16%
A-Lehdet 15%
Bonnier 0%
SanomaMagazines 33%
Yhtyneet Kuvalehdet 28%
Mediatalojen kokonaistiedot/mukana rivi-ilmoitukset
Markkinaosuudet
Mediamainonnan määrä nettohinnoin
Mediatalojen kokonaistiedot/mukana rivi-
ilmoituksetJoulukuu 2008.
Yhteensä
000€. % M.%
Forma 0 7,3 -32
Aller 0 16,3 26
A-Lehdet 0 14,8 -19
Bonnier 0 0,4 14
SanomaMagazines 0 33,2 15
Yhtyneet Kuvalehdet 0 28,0 -22
Yhteensä 0 100,0 -7
Asiakkaamme suosittelevat
TNS Media Intelligence –yksikön mainospanostusraportista saimme arvokasta tietoa
päätöksenteon tueksi pohtiessamme uuden tuotteen lanseerausta sekä tukea neuvotteluihin
päämiehen kanssa.
Tina Johansson, Business Manager, Oy Alex. F. Lindberg Ab
Mainospanostusraportit auttavat meitä hahmottamaan helposti ja nopeasti kilpailijoidemme
strategiset päätökset mediamainontaa ja mediavalintoja koskien. Ainahan ei kannata tehdä
samoin kuin muut vaan sen sijaan miettiä itselle istuvampia ratkaisuja. Erityisesti uutta tuotetta
lanseerattaessa on erittäin hyödyllistä tietää miten paljon, milloin ja mihin medioihin kilpailevat
tuotteet satsaavat. Myös ulkomaiset päämiehemme haluavat tietää kilpailijoidensa panostukset ja
mediavalinnat Suomen markkinoilla. TNS Media Intelligence yksikön keräämän tiedon perusteella
arvioimme yhdessä tarvittavia mainospanostuksia suhteessa oletettuihin tuottoihin.
Liisa Juusti-Suominen, Markkinointipäällikkö, Berner Oy
TNS Media Intelligence yksikön keräämän tiedon perusteella hahmotamme nopeasti toimialamme
yhtiöiden ja eri brändien mediamainonnan kokonaispanostukset ja ajoitukset. Seuraamme tarkasti
kilpailijoiden mainonnan allokointia ja vertaamme erityisesti uutuustuotteiden panostuksia niiden
menestykseen markkinoilla. Erityisesti Internet-mainonnan panostustiedot ovat kiinnostavia, sillä
kyseistä mediaryhmää on itse lähes mahdotonta seurata. Share of Voice prosentit ovat tärkeää
informaatiota sekä ulkomaisille kollegoille että uusille työntekijöille Suomen kilpailutilanteen
hahmottamiseksi.
Liisa Pietarinen, Markkinointijohtaja, Suomen Nestle, Sales & Marketing
the sixth sense of businessTM