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The Ultimate
El mes pasado mi abuela materna
estuvo de cumpleaños, eso evidencia
mi juventud. El caso es que fuimos
con Jessica a comprarle un regalo, a
ella le encantan los chocolates. Así
que fuimos a varias tiendas a buscar
una buena opción como parte del
regalo.
Parecía un día normal, y para nuestra
sorpresa nos dejó una gran enseñanza
de negocios. eE solo hecho de actuar
como “consumidor o cliente” nos
permite analizar muchas cosas en el
proceso que ponen en marcha las
empresas en cuanto a adquirir un
nuevo cliente.
Entre una tienda y otra estaba claro el
factor clave de éxito de las empresas
que mejores resultados tenían.
Evidentemente cada empresa tiene una
estrategia diferente, pero hay una
sobre todas que es la que más te
recomendamos que tengas con tu
negocio, más adelante te cuento cuál
es esta estrategia..
Primero fuimos a una “elegante” de
dulces y chocolates, una con la mejor
variedad y oferta, allí vimos productos
diversos y muy interesantes. Solo por
el hecho de comparar decidimos que
era buena idea ir a una tienda
“normal” para ver la diferencia en
términos de negocio y estrategia.
Salimos tomados de la mano de esta
tienda a buscar una tienda “común y
corriente” y mientras nos dirigíamos
hacia allí hablamos de un tema
supremamente interesante: La
responsabilidad.
Hablamos acerca de porqué las
personas se quejan tanto de sus vidas,
sobre todo las personas que tienen un
empleo, porqué todas siguen el mismo
camino: colegio, universidad, post-
universidad, empleo, mejor empleo,
otro empleo, mejor empleo, retiro
(jubilación) o algo muy similar.
Y si tú te pones a pensar realmente es
como “funciona” el sistema, y es
como nuestra sociedad (digo “nuestra”
por hacer referencia a la sociedad en la
que vivo, no porque me sienta parte de
ella) ha construido un modelo de la
realidad muy claro para todos
Los SECRETOS De Las Ventas
Una CompañíaSilenciosamente
Quebradapg 5
GRAN Lección del Mes
Generando CLONES De Ti Mismo
pg 6
GANANCIAS Extremas El libro Que Enseña Los
SECRETOS Que Han Generado Más De 50 Millones De Dólares En Ventas A Través
De Internet.pg 10
Tips De ÉXITO Si Al Comienzo No Tienes Éxito, Trata
Una Y Otra Vezpg 12
ULTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | ABRIL 2014
Dentro de la Mente delGenio del Marketing
POR JULIÁN CASTAÑEDA
(continua en la página 3)
MARKETINGFormula
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2
Unas Palabras de la O.M.E
Julián Castañeda, Director O.M.E
Tenemos nuevos miembros, lo cual nos alegra y nos emociona mucho. Ver que
esta comunidad de empresarios y emprendedores hispanos esta creciendo y
creciendo realmente es algo que nos llena de mucha emoción.
Es un placer tenerte a ti en esta comunidad y por eso quería recordar un poco
las reglas para que le puedas sacar el máximo beneficio.
Mensualmente recibirás como Miembro Gold muchos recursos de
entrenamiento, herramientas, campañas exitosas para que puedas modelar etc.
Las preguntas serán atendidas en la llamada de preguntas y respuestas en vivo
cada mes y sólo serán respondidas las que se alcancen a tratar en un periodo de
1 hora y media. Así que si envías alguna pregunta al correo esta quedará
automáticamente inscrita para la sesión mensual de PYR, Esta aclaración es
para que le puedas sacar el máximo provecho a tu Membresía Gold.
Así que la más cordial de las bienvenidas a todos los nuevos miembros de esta
comunidad y mira muy bien la zona privada de miembros porque allí
encontrarás información y recursos que cuando los apliques te llevarán al éxito
con tu negocio.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3
nosotros. Es el modelo
predominante pues está intrínseco
en los medios masivos de
comunicación, que es prácticamente
uno de los elementos con los cuales
estamos en contacto día a día (si
decidimos estarlo).
Hay un tema muy interesante y
muy reciente de la ciencia llamada
la “Ciencia Noética”, la cual
básicamente se fundamenta en la
idea que nuestros pensamientos
tienen un efecto en la realidad, es
decir que lo que pensamos tiene un
resultado y manifiesta algo en
nuestra realidad. Lo interesante de
todo esto es que ellos lo hacen
desde el punto de vista científico,
con experimentos.
Imagina una persona que haya
nacido en una familia de terroristas
en cualquier país, desde niño ha
escuchado que el enemigo es el
Gobierno, que la liberación y el
éxito de su vida se logra haciéndole
daño a las personas que están en el
poder. ¿Cómo crees que va a actuar
esa persona? Para él/ella es normal
e incluso es un honor hacerle daño a
una persona a la cual considera su
enemigo.
Así que como te puedes dar
cuenta, existen diferentes modelos
de la realidad. Y el predominante en
la mayor parte del mundo es el de
obtener un título universitario,
conseguir un empleo,..
La diferencia radica en el modelo
de realidad que aprendiste, el que
resonó contigo y el que actualmente
tienes, que por el simplemente
hecho de ser parte de la Membresía
Gold, es uno muy diferente, tú eres
empresario o emprendedor y por lo
mismo tu realidad es diferente..
Esto es un poco de “filosofía”,
como yo lo llamo, para entender el
porqué la mayoría deja que su vida
pase por delante y son jugadores
pasivos, viendo como otros logran
cosas que ellos quisieran lograr,
pero que no se atreven a intentarlo.
El modelo del que te hable, que
empieza en el colegio, está diseñado
para que la gente sea cómoda, para
que sea irresponsable. Si tú le
preguntas a cualquiera de ellos ¿Por
qué no haz logrado lo que “quiere”?
te a va responder con algún
sinónimo de irresponsabilidad:
“Es que no hay suficientes
oportunidades”
“Es que el gobierno”
“Es que la mala situación
económica” etc.
Es más, ni siquiera tienes que
preguntarle a nadie, simplemente
oyendo sus conversaciones casuales
te darás cuenta de este factor.
Delegan su responsabilidad en otra
persona, es más la ponen en un ente
que nunca vas a encontrar “el
gobierno”, “la mala economía”, no
es algo que tenga vida por sí misma.
Pero personas como tú y yo
realmente somos diferentes, somos
personas que construimos lo que
queramos, que sabemos que
debemos lograrlo por nuestra propia
cuenta, que somos responsables de
lo bueno y “malo” que pasa en
nuestras vidas y negocios. Así que
esa es la principal diferencia entre
los exitosos y los fracasados:
Responsabilidad.
Llegamos a la tienda normal y el
panorama era muy diferente.
Analicemos con detalle:
1. Los precios eran mucho más
bajos
2. Las cantidades por cada producto
eran más altas
3. Los clientes de este negocio eran
más irresponsables
Dejemos solo estos 3 elementos y
veamos cómo te pueden beneficiar a
ti. En un artículo de esta misma
Dentro de la Mente del Genio del Marketing (continua desde la portada)
(continua en la página 8)
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4
Cada vez son más las personas interesadas en llevar su negocio offline a online. Razón por la cuál en esta edición quiero compartir como puedes de manera eficiente empezar hacer publicidad a través de cualquier medio en la red siguiendo estos consejos
1. Rompe el patrón Estamos en un mundo lleno de distracciones, donde la mayoría de personas reaccionan de manera inconsciente a las diversas interrupciones del día a día. Por eso para lograr captar la atención de tu público perfecto debes romper el patrón, ya sea por medio de imágenes, preguntas o un buen copy.
2. Ofrece un excelente Soborno Ético El soborno ético es lo que nosotros llamamos al intercambio de contenido gratuito por los datos (nombre y email) de tus prospectos.
Por lo general este contenido gratuito está relacionado con información educativa como:
*Reporte/Guía
*Lista de Recursos
*Hoja de Trucos (A Cheat Sheet)
Ten presente que si no entregas valor no tendrás prospectos en tu lista o base de datos. Por ejemplo esto NO es una oferta irresistible de atracción de prospectos:
En cambio en los siguientes ejemplos podrás ver la diferencia, entre más irresistible sea tu contenido gratuito más altas serán las conversiones de tu página de captura (la página web donde se realiza el intercambio de valor o soborno ético).
Con nuestros años de experiencia sabemos que para dar valor a tu nicho o mercado también puedes usar diferentes alternativas tales:
* Descarga de software / versión de prueba gratis * Descuento de miembro del Club * Cuestionario / Encuesta * Evaluación / Prueba * Catálogo * Herramientas gratuitas
Estos son solo ejemplos que ilustran las importancia de un buen anuncio, una excelente oferta a la hora de hacer publicidad en cualquier clase de medios (offline u online).
The UltimateMarketing Formula
Extraordinaria Publicidad
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5
Una CompañíaSilenciosamente Quebrada
POR JESSICA VARGAS
En la edición anterior, The Ultimate Marketing Formula, donde hablé acerca de, Cómo Tener Una Excelente Actitud Hacias Las Ventas, prometí contar una GRAN historia sobre ventas y más Tips...
...Y aquí esta!
Para los que no saben cuando cumplí 22 años, entré a trabajar en una compañía de cruceros de lujo como vendedora en las boutiques, estuve alrededor de dos años trabajando, ganando un sueldo base más altos porcentajes de dinero en comisiones (gracias a ser la mayoría de las veces #1 en ventas), este trabajo me permitió ampliar mi visión del mundo, conocer diferentes culturas y poner en práctica mis idiomas (Francés e Inglés), lo más importante de todo esto no fue lo que aprendí sobre las ventas sino TODO lo que NO se debe hacer a la hora de expandir o incluso crear un negocio o empresa propia.
Veras, como empleada era buena entregando resultados (targets/metas financieras diarias y semanales) pero un desastre para seguir reglas y órdenes sin fundamento. Como dicen por ahí… ¡no comía entero!, cuestionaba cada una de las metodologías que se ejecutaban con el objetivo de aumentar las ventas por personas que no tenían idea de dos simples cosas:
1. El manejo interno del personal en barcos 2. Los conocimientos que como vendedores teníamos sobre los clientes por pasar tanto tiempo con ellos en el respectivo proceso de la venta.
Ahora bien, estas metodologías cambiaban de Manager a Manager dependiendo de su visión, cultura y personalidad. Unos tomaban grandes decisiones e iniciativas mientras que otros se dedicaban a mantener todo en orden sin atreverse a salir de su zona de confort por el miedo quizás a perder el trabajo.
En fin, el departamento de tiendas (the gift shop department) que generaba a la compañía grandes porcentajes de utilidades sobre todo cuando se encontraba en Brasil o Francia, se encuentra en estos momentos a punto de cerrar, así como cerró el departamento de spa por falta de fondos.
Desafortunadamente con todas las ventajas que pudieran tener para generar grandes utilidades financieras, esta compañía se encuentra hoy en la quiebra. Lo único que existe es su nombre, el cuál decidió conservar Royal Caribbean cuando la compró con el objetivo de mantener esa fuerte relación que se había creado con el pasar de los años entre esta compañía naviera y el mercado hispano.
Sin embargo no todo son malas noticias, hay muchos tips que se rescatan de esta GRAN historia:
1. NUNCA dejes en
manos de otras
personas las
utilidades de tu
negocio o empresa.
Por más eficiente que sea la persona que contrates para hacerse cargo de tu departamento de ventas, nunca se va a dedicar con tanta pasión ha vender tu negocio como lo harías tú directamente. Dejar tu negocio en manos de otros es como dejar un barco a la deriva y esperar que algún día arrime al puerto.
2. CREA sistemas con
herramientas que se
apalanquen entre sí,
donde puedas medir
las conversiones de
las ventas que genera
tu negocio y puedas a
la vez controlar sus
movimientos
Como verás en el barco no existían sistemas que les permitiera saber qué productos se vendían más de acuerdo a la temporada, es decir; mientras
Los Secretos de las Ventas
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6
que en brasil se vendían altas
cantidades de perfumes y relojes de
determinadas marcas, en francia los
que predominaban eran los chocolates
Lindt y las cajas de cigarrillos
Marlboro. El desconocimiento de esto
hizo que en repetidas ocasiones
ciertos productos se quedaran
estancados y en consecuencia bajaran
radicalmente las ventas mientras se
esperaba una nueva requisición de
mercancía.
Por eso es importante que cuentes
con sistemas que te permitan medir
cuales son los productos o servicios
que se venden más en tu negocio, de
donde proviene el tráfico de
prospectos y clientes a tu negocio,
como estás en promedio de ventas
respecto al año anterior, etc
3. CONOCE tus
clientes, prospectos y
el personal con el cuál
trabajas.
Si no conoces a tus clientes estás
perdiendo un gran potencial de
aumentar tus ventas el día de hoy,
para lograrlo te recomiendo que
retomes la edición anterior y leas la
página 10.
4. TESTEA diferentes
estrategias, publicidad
y una vez tengas un
modelo ganador, usalo
una y otra vez.
Testea diferentes tipos de medios
publicitarios, diferentes tipos de
publicidad (anuncios, diseños,
formatos, etc.) seguramente 1 entre 3
ó 1 entre 6 salga ganador según las
estadísticas, una vez tengas un
modelo, formato, o diseño que
convierta más que el resto, usalo una
y otra vez en tu negocio hasta que
consigas si es el caso otro que lo
supere.
5. CAPACITA
constantemente tu
personal, tu equipo de
trabajo.
Esto va muy ligado a la GRAN
lección del mes, Generando Clones De Ti Mismo (página 6), si quieres
tener más tiempo libre y excelentes
resultados no puedes dejar de lado la
constante capacitación de tu equipo
de trabajo direccionada cada vez más
a la consecución de resultados en pro
de la empresa.
Recuerda una vez te clones a ti
mismo dedica el 80% de tu tiempo,
energía y esfuerzo al 20% de las
actividades que te generan el 80% de
las GANANCIAS de tu empresa y/o
negocio.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7
POR JULIÁN CASTAÑEDA
Durante los últimos años me he dado cuenta de algo que es realmente un reto muy grande en el mundo empresarial. Por cuenta propia y por el hecho de trabajar de cerca con muchos de nuestros clientes, he visto como el tiempo es limitado y cada vez parece “más escaso”.
La realidad es que efectivamente el tiempo es “limitado” y a veces sentimos que no nos alcanza prácticamente para nada.
Sin embargo, hay una forma que literalmente te genera más tiempo disponible para hacer crecer tu negocio, para ti, tu familia o lo que sea que quieras.
Una de las cosas que personalmente disfruto más es compartir tiempo con Jessica, mi familia y leyendo. Tengo la fortuna de poder dedicarle tiempo todos los días (a menos que esté de viaje y sin ellos) a cada uno de estos aspectos, e incluso a otros más personales.
No siempre fue así, recuerdo cuando empecé mi camino como emprendedor, cuando estaba apenas vislumbrando todos los elementos que necesita un negocio exitoso. Dado que mis padres desde pequeño me han “sobre protegido” demasiado, cuando entre en mi adolescencia tenía graves problemas sociales: miedo de hablar con la gente, de hablar en público etc. Luego de unos años y después de un tratamiento psicológico
intenso logré superar estas barreras sociales.
En este punto, mi actitud ante la vida era otra, nació un “Super Julián”. El que “todo” lo puede hacer, o por lo menos así me sentía. Eso creo en mí el paradigma de que yo hago las cosas mejor que nadie, y puede que en muchas actividades sea cierto, pero en ese momento empecé a llenarme de trabajo, hacia absolutamente todo lo que tenía que ver con mi negocio.
Muchos dicen que cuando se empieza un negocio a uno muchas veces le toca hacer de “todo”, hasta servir el café. etc. Creo que es un paradigma más que cualquier otra cosa.
Luego me di cuenta que realmente el tiempo literalmente no me alcanzaba para nada, que a pesar de que todos los días hacía “tantas” cosas, no sentía que avanzaba en mi vida ni en mi negocio, algo no estaba bien. Después de grandes aprendizajes, entendí que yo como líder de mi negocio, debo dedicarme a las actividades más productivas, y delegar el resto a otras personas, y desde ese momento lo he venido haciendo.
Recuerdo cuando por primera vez contraté a mi primera asistente personal, a los 21 años, no tenía dinero, pero sí una mentalidad decidida a lograr como fuera conseguir una asistente.
Me hacía varias veces la pregunta, “¿Cómo puedo conseguir una asistente personal sin tener que pagarle al principio?” Con esta pregunta en mente, distracciones apagadas, una hoja
y bolígrafo al frente mío empecé a escribir las diferentes ideas que se me venían a la cabeza para poder lograrlo, luego descarté las que no eran viables y las ideas estúpidas.
Me quedé con un par que podía utilizar, así que escribí un par de correctos electrónicos y en menos de dos días había contratado a mi asistente personal, sin tener que pagarle nada.
Logré conseguir a mi asistente personal por medio de un intercambio, yo le hacía coaching a ella y ella me hacia el trabajo de asistente personal. Otro escenario habría sido diferente si yo me hubiera rendido y diciéndome a mí mismo “sólo tendré una asistente el día en que le pueda pagar”
Esta es una forma en que puedes clonarte a ti mismo. El delegar y contar con personas que hagan el trabajo.
El reto más difícil no es conseguir la persona, incluso sin dinero lo puedes conseguir como te mostré con el anterior ejemplo. El reto más grande es emocional. Es que seas capaz de vivir tranquilo con la tarea o actividad que otra persona hace, no tan bien como tú, pero que aún así es una tarea bien hecha.
De pronto esa persona no lo hace a “tu manera” o como a ti te gusta, pero debes poder estar tranquilo con esa tarea hecha. Ese es el principal reto, porque muchos de mis clientes una vez han contratado a alguien para que se encargue de una tarea específica, y una vez está realizada la supervisan de forma que ellos mismos la terminan volviendo a hacer porque no
GRAN LECCIÓN Generando CLONES De Ti Mismo
delmes
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8
estaba “a su manera”. Este es un grave error.
Si estás contratando a alguien es para liberarte de ese tiempo y que lo puedas dedicar a actividades más importantes.
Muchos empresarios parecen ser “locos compulsivos del control” o en otras palabras “perfeccionistas”, quieren que todo esté como ellos quieren, y lo puedes hacer de forma que otras
personas hagan gran parte del trabajo por ti, o dedicando tiempo a detalles que muchas veces son importantes para ti, pero quizás no son importantes para tus clientes. Recuerda que nuestra visión en la Organización Mundial del Éxito es darte capacitación práctica, que funcione y te genere los mejores resultados.
Así que esta es la gran lección del mes: Clonarte a ti mismo, consigue alguien que te ayude a hacer varias tareas, entrena a esa persona para que lo haga
lo mejor posible y luego entregarle dicha responsabilidad. Te liberarás de por lo menos 2 horas diarias, que podrás invertir en actividades mucho más importantes, que generen mejores resultados y dinero a tu negocio.
Dentro de la Mente del Genio del Marketing (continua desde la página 3)
edición hablo acerca del posicionamiento para poder cobrar precios más altos y sin tener que hacer prácticamente “ningún” esfuerzo a la hora de la venta.
En la tienda “elegante” un paquete de chocolates de 6 unidades costaba 5x o incluso 20x veces más que uno de 6 unidades en la tienda “normal”. Nos pusimos a mirar con detalles los ingredientes, la composición de cada chocolate y realmente la diferencia no era ni siquiera del doble, es decir que los chocolates con mayor precio ni siquiera eran el doblemente “buenos”. Entonces la pregunta es
¿Porqué tienen un mayor precio?
Mucho tiene que ver con el posicionamiento de marca y lo otro con la presentación. La presentación juega un papel fundamental en el poder vender tus productos o servicios a un precio mucho más alto.
Es importante aclarar que esto no solo aplica para productos físicos, incluso si tienes productos digitales o servicios puedes utilizar los mismos principios. Si quieres ver la diferencia en la “presentación” de un servicio solo tienes que ir a un hotel 1 estrella vs uno 5 estrellas. El servicio se “entrega” de una forma muy distinta, ese es el empaque.
El empaque juega con la percepción de las personas. imagina que tienes 2 cajas de chocolates, la primera está envuelta en cartón impreso de calidad standard. Ahora imagina una segunda caja con los mismos chocolates, empacada en una caja de cartón negra, con letras doradas y grabadas, con un moño rojo muy bien hecho y con una tarjeta en blanco lista para ser llenada.
¿Por cuál estarías dispuesto a pagar más?
Juega con la percepción de la “presentación” de lo que sea que vendas y podrás inmediatamente cobrar precios más altos.
Acá es importante distinguir entre lo que estamos hablando y mentir, lo que estamos haciendo es poner nuestro producto y servicio en una mejor caja, más bonita para poder atraer un mejor cliente que esté dispuesto a pagar más dinero. El mentir es poner en la caja información o detalles que no son verídicos. Es importante aclarar esto.
Una muy buena idea es agregar una nueva versión de tu producto, una versión mucho más sofisticada que tenga varios de los elementos que he compartido contigo el día de hoy.
Pasamos un día extraordinario, mi abuela quedó muy contenta con los chocolates y los otros regalos que le dimos.
Recuerda que por ser Miembro Gold tienes una entrada totalmente GRATIS a nuestro
Taller de Implementación Virtual que será el día Sábado 14 de Junio a las 8 Am hora de
Colombia. Este taller será totalmente en linea, será uno de los mayores eventos privados
que vamos a hacer este año. Allí vas a contar con una jornada completa de entrenamiento
poderoso, práctico e inmediatamente aplicable a tu negocio para hacerlo crecer enormemente. 2 semanas antes del evento estaremos publicando en tu zona privada de
miembros toda la información para que puedas participar.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9
P & RQuiero saber de los asistentes virtuales bilingües en ingles y español para que me ayuden a alimentar todos los social media en los los idiomas y puedan pasar a PDF todos los webinarios y audios que yo ejecute…
Mireya Rodriguez
En offline nunca he sentido que mi revista Laredo Maquila News sea una revista más. Sin embargo online ¿cómo puedo venderla y que yo no la vea como una revista más online? En verdad creo que es una revista extraordinaria, sobre todo porque publicamos solo información constructiva y educativa. Y atrae por sí sola a nuevos clientes nuevos espontáneos pero no continuos.
Evodia Nieves Mesa Laredo Maquila News
R: Por internet es muy fácil y “económico” conseguir este tipo de personas que hagan cualquier trabajo técnico que necesitas. Empieza buscando en Odesk.com, allí creas una cuenta y luego publicas una “convocatoria” solicitando personas que tengan las habilidades necesarias para cumplir la labor que estás necesitando. En tu caso buscas una persona con habilidades bilingües en inglés y español y a la vez que tenga experiencia en Transcripciones (pasar un Webinario a formato pdf). Odesk.com es una de las mejores plataformas que puedes encontrar para conseguir trabajadores freelance y “outsource workers”
R: Tú pregunta muy es muy clara, dices “¿cómo puedo venderla y que yo no la vea como una revista más online?”.
Tú sabes el valor que tiene tu revista en el mercado, el que sea digital no reduce su valor, todo lo contrario, lo aumenta en el sentido de que está en los medios digitales y tiene un mayor potencial de alcance. Así que simplemente siendo consciente de ello puedes ver a tu revista como la mejor en tu nicho de mercado. Hay algo mucho más importante que lo primero que preguntas y lo hablas un poco y es el tema de la retención de clientes. Dices que llegan clientes nuevos pero no se quedan. Te pregunto ¿Tienes algún mecanismo de retención e tu revista? suponiendo que no, entonces debes implementar uno. Algo que hacemos en la O.M.E es dividir nuestro contenido en varias publicaciones, por ejemplo si tú vas a publicar un artículo sobre el tema X, cubres el tema X e introduces el tema Y que también es importante, pero dices “Este tema lo cubrimos en la próxima edición de la revista, así que quédate pendiente”. Es uno de los mecanismos para tener retención de clientes en una revista, aplica tanto offline como online.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10
Quería recibir un consejo desde sus amplias experiencias en el marketing.
Soy novato en el marketing y actualmente estoy iniciando en un negocio multinivel y uno de mis mayores problemas es atraer tráfico calificado.
¿Qué estrategia o técnica me recomendarían para atraer el tráfico calificado a un buen costo o si es posible gratis?
Cesar Aparicio
R: La clave en tu pregunta está en la palabra “calificado” que de hecho se extiende también a “cualificado”. Se trata de un grupo de personas que cumplen una serie de características específicas para formar tu público objetivo. ¿Tienes a este público definido? en este caso debes tener un avatar de prospecto, lo cual es la tipificación de un clientes promedio tuyo, para más información al respecto consulta la edición anterior acerca de cómo conocer a tu cliente ideal.
Una vez completado el primer paso lo siguiente que debes hacer es ver, de forma online, dónde se encuentra ese público. Te doy un ejemplo de uno de nuestros clientes, él en México vende asesorías para dueños de restaurantes, por lo cual obviamente el público perfecto en este caso son los dueños de restaurantes de cierta área de México. Por medio de un poco de investigación en google, nos dimos cuenta que existen “newsletters” especializados en restaurantes, Y allí empezamos a pautar en algunas de estas publicaciones a un MUY buen precio y automáticamente, como tenia al público perfecto que buscábamos, los clientes empezaron a llegar.
Hay una forma de conseguir tráfico gratis, es hacer SEO: posicionamiento orgánico en buscadores. Donde debes proveer constantemente contenido relacionado al tema de tu negocio multinivel. Esto en el largo plazo es una estrategia muy rentable, pero si quieres lograr algo en el corto plazo haz lo que te dije previamente.
¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate Marketing Formula? Envíanos un email con tus preguntas a [email protected] Miraremos detalladamente todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.
PREGUNTAS & RESPUESTAS(continua desde la página 8)
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11
Hace unas semanas uno de mis
grandes mentores Estadounidenses:
Frank Kern, conocido con la leyenda
del marketing por internet, lanzó al
mercado su nuevo libro “Convert: The simple little formula that sold $50 million worth of products and services online”. O en español:
“Convertir, la fórmula simple que
vendió online más de $50 millones de
dólares en productos y servicios”
El primer día que me enteré de ello
lo ordené, y lo hice por honor a uno de
los principios del éxito: La educación
continua.
Educarse constantemente es
supremamente importante, sobre todo
en esta época del “internet”, cada vez
son más las cosas que salen, las
herramientas, las técnicas y si uno
como líder de un negocio deja de
estudiar está siendo vulnerable, desde
2 puntos de vista, desde el punto de
vista de dejar pasar oportunidades y
desde el punto de vista de ser más
débil ante la competencia. Como
dueños de nuestro propio negocio no
podemos permitir que ninguna de
estas dos cosas suceda.
El aprendizaje continuo es una de
las actitudes que más te van a generar
resultados en tu vida y en tu negocio.
La mayoría de personas no siguen
estudiando luego de terminar sus
estudios universitarios. La realidad es
que la universidad no lo enseña todo,
es más, ni siquiera enseña una parte de
lo que nos llevará a tener grandes
resultados en los negocios. Por eso
debes buscar educarte de grandes
mentes, grandes personas que sean
una autoridad en el tema que quieres
aprender y desarrollar.
Te sigo contando más acerca de este
poderoso libro del que te hablaba.
Después de 12 días recibí el libro,
enviado directamente de los Estados
Unidos. Recuerdo cuando llego a mis
manos en una tarde unas semanas
atrás. Venía empacado en un sobre
blanco, y cuando lo abrí sentí ese olor
a plástico de libro nuevo, me recordó
a mi infancia, a los libros de colegios
que olían a lo mismo. Y sentí una
sensación muy similar, me sentía
emocionado por todo lo que iba a
aprender allí, empecé a leerlo y estoy
fascinado.
Te quiero compartir lo que estoy
aprendiendo allí, con la seguridad que
no solo será un gran conocimiento,
sino con la esperanza que utilices algo
de lo que te voy a enseñar en este
artículo.
Te voy a enseñar lo que he
aprendido, en mis propias palabras. Ya
que me gusta la simpleza a la hora de
explicar te empezaré diciendo que al
aplicar algo de lo que aprendas acá
conmigo el día de hoy vas a poder
manifestar muchos mejores resultados
en tu negocio.
El elemento principal que trae dinero
a cualquier negocio son las ventas, y
para muchas personas el vender
mejor, más y en mejores condiciones
representa grandes cambios y avances
en el negocio.
Mucha gente, y en especial muchos
empresarios no se dan cuenta que el
proceso de la venta inicia desde el
mismo momento que un prospecto
conoce la marca, la primera vez que
escucha de tu empresa, ahí empieza el
proceso que conducirá finalmente a la
venta.
Por ello es de vital importancia
poner en acción y en práctica
diferentes sistemas que te permitan
que la venta sea mucho más fácil,
rápida y sin complicaciones.
Pensemos en algunos ejemplos para
entender el principio que te voy a
enseñar el día de hoy.
El proceso del que te hablo es el
responsable del éxito de las más
grandes compañías a nivel mundial:
El posicionamiento #1.
Primero vamos a analizar un ejemplo
muy claro de un profesional
The UltimateMarketing Formula
El libro Que Enseña Los SECRETOS Que Han Generado Más De 50 Millones De Dólares
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12
independiente y luego el caso de 2
empresas para que te quede totalmente
claro.
El primer caso es el de Donald
Trump, de quien seguro has
escuchado hablar en los medios de
comunicación. Trump, el magnate
empresarial aplica este concepto de
forma excepcional.
¿Sabías que a Trump le pagan $1,5 millones de
dólares por una conferencia de 90
minutos?. Es muy interesante ver esto... ahora
te pregunto:
¿Es Trump el mejor orador del mundo?¿Da las mejores conferencias del mundo?¿Hay mejores oradores que Trump?
No tengo nada en contra de tTrump,
todo lo contrario, lo admiro mucho y
aprendo mucho de él. El caso es que
realmente a Trump no le pagan por la
conferencia, ni por su tiempo (que en
realidad sería de 90 minutos), le pagan
por su nombre, por su
posicionamiento como el "mejor" en
los negocios, por tener el
posicionamiento #1
Ahora Vamos a analizar 2 casos de
empresas: Apple y Ferrari. Cada una
de estas compañías está posicionada
como "la mejor" en su respectiva
industria, Apple en la tecnología y
Ferrari en automóviles.
¿Has visto cómo cuando Apple lanza un nuevo producto la gente hace
"camping" desde la noche anterior en frente
de sus tiendas para ser los primeros en comprar
dicho producto?
Este es el resultado de posicionarse
como los mejores en el mercado, y eso
es algo que debes hacer si quieres
tener las mayores ventajas.
Ahora miremos lo siguiente, ¿Qué
tanto tienen que "vender" los
vendedores de apple a los prospectos?
realmente no mucho ¿Verdad?, la
gente va directamente a comprar.
Cuando entramos con Jessica a una
Mac store a comprar uno de nuestros
elementos de trabajo para nuestra
empresa, nos dimos cuenta que
realmente las personas allí no se
esfuerzan por “vender”, simplemente
porque no lo necesitan. El asesor
simplemente nos respondía preguntas
y nos explicaba las características y
beneficios del producto.
Ahora veamos a Ferrari, una empresa
italiana cuyos vehículos se venden
entre 20 y 50 veces más que el precio
de un "vehículo" convencional.
Cuando Ferrari lanza un nuevo
modelo, primero tiene cantidades muy
limitadas, segundo: ya tiene una lista
de personas que han "apartado" el
suyo con un pago inicial de $50.000
dólares.
¿Qué tanto tiene que vender Ferrari?...
El proceso del que estamos hablando
es el del "Posicionamiento # 1", pero
visto desde una perspectiva muy
diferente a la que enseñan en la
academia empresarial. Esta forma de
ver el posicionamiento de tu empresa,
marca o nombre está basada en los
resultados de ventas en el menor
tiempo posible.
En la edición del próximo mes te
explicaré en detalle cómo puedes
diseñar el posicionamiento de tu
empresa, cómo puedes implementarlo
para que no tengas que "vender
fuerte", sino que en vez de ello los
prospectos vengan a ti buscando
comprarte.
Es mucho más fácil de lo que parece,
de hecho es algo que
independientemente de la etapa de tu
empresa, podrás empezar a conseguir
a partir de mañana mismo.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13
Cuando renuncié a mi cómoda vida
trabajando en cruceros de lujo, no
tenía ni idea qué hacer ni mucho
menos cómo hacerlo, ni siquiera sabía
que existían los negocios por internet,
sin embargo a la hora de tomar una
decisión había llegado y de ahí en
adelante solo era cuestión de
mantenerla y seguir con la frente en
alto construyendo mi camino.
Durante ese break para recargar mis
energías y buscar algo mejor, algo que
me hiciera crecer como persona en
todos los niveles y a la vez me
proporcionará una calidad de vida
donde yo fuera dueña de mi propio
tiempo, libre de tomar y afrontar mis
propias decisiones y ser
completamente autónoma de mis
recursos fue cuando escuché a unos
de los líderes más reconocidos en
Marketing Online de Hispanoamérica,
Sebastián Saldarriaga.
No sabía nada de nada sobre cómo
funcionaban los negocios online ni
mucho menos sobre tecnología. Sin
embargo eso no me detuvo, sabía que
los conocimientos estaban allí, listos
para adquirirlos, implementarlos y
masterizarlos.
Así que el miedo a lo desconocido no
me impidió tomar acción para ingresar
al Club de Internet & Éxito, donde
conocí a Julián, “el genio del
marketing”
Mientras nos conocíamos, emprendí
el viaje por el mundo online
apalancandome de los consejos de mis
mentores y los conocimientos que
compartían todos los miembros del
club.
Al comienzo no fue fácil pero el
estudio constante, mi perseverancia y
todo lo que aprendí de los errores que
cometía cada vez que tomaba acción
fueron puliendo habilidades que paso
a paso y día tras día me han llevado a
donde estoy hoy en día.
El Fracaso es una
oportunidad para empezar otra vez con
más inteligencia
No sé qué habría pasado si hubiera
entrado en este mundo cibernético
sola sin saber qué hacer y cómo
hacerlo. Y es por eso que hoy en día tú
como miembro de la membresía Gold
tienes una GRAN ventaja y un millar
de beneficios, conocimiento específico
que realmente funciona en los
negocios, asesoría grupal y entrevistas
de Expertos en negocios tanto online
como offline…
Soy consciente que ya sabes que
estás en el lugar indicado, ahora
déjame añadir que además de
acortarte el camino hacia el éxito
empresarial habrán caídas, “fracasos”
y errores que posiblemente te bajan el
animo, si así lo permites. Lo que te
aconsejo desde mi experiencia es no te
detengas ahí, aprende y vuelve
arrancar con más ganas y energía
posible…
Hay resultados que son sólo cuestión
de tomar acción … otros de
perseverar, y en la perseverancia, la
toma de acción masiva e imperfecta y
la auto educación constante se basan
nuestro éxito en los negocios.
Así que si estás pensando en
renunciar, dejar tus sueños a un lado,
Detente un instante, para de pensar en
lo que puede llegar a salir mal y
enfócate en todo lo que has logrado
hasta el día de hoy como muestra de
tu valentía y esfuerzo.
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