Tesis de grado - Biblioteca Digital Universidad de San

INGENIERÌA DE MATERIALES UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI

13 de junio de 2014

LUIS CARLOS LÒPEZ BUITRAGO | estudio de factibilidad en diferentes escenarios de mercado para la implementación de una empresa de fabricación de pavimentos en concretos de alta

porosidad

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN DIFERENTES ESCENARIOS DE MERCADO PARA

LA IMPLEMENTACIÒN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE PAVIMENTOS EN

CONCRETOS DE ALTA POROSIDAD

Realizado por:

Luis Carlos López Buitrago

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE INGENIERÌA

INGENIERÌA DE MATERIALES

CALI

2014


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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN DIFERENTES ESCENARIOS DE MERCADO PARA

LA IMPLEMENTACIÒN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIÓN DE PAVIMENTOS EN

CONCRETOS DE ALTA POROSIDAD

Realizado por:

Luis Carlos López Buitrago

DIRECTOR

Rafael Ricardo Rentería Ramos

2014

UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA

FACULTAD DE INGENIERÌA

INGENIERÌA DE MATERIALES

CALI

2014


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TABLA DE CONTENIDO

Pág.

1 INTRODUCCIÒN 6

2 JUSTIFICACIÒN Y PERTINENCIA 8

3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 11

4 FORMULACIÒN DEL PROBLEMA 13

5 OBJETIVOS 14

5.1.1 OBJETIVO GENERAL

5.1.2 OBJETIVOS ESPECÌFICOS

6 METODOLOGÌA 15

7 MARCO TEÓRICO 16

8 MARCO TECNICO 19

8.1 DISEÑO DE PAVIMENTO EN CONCRETO PERMEABLE

8.2 PERMEABILIDAD

8.3 PERMEABILIDAD DEL CONCRETO

8.4 FABRICACIÓN

8.5 CONTROL DE FRAGUADO Y DE LA TEMPERATURAS DE FRAGUADO

8.6 PRUEBAS DE RESISTENCIA

8.7 MÉTODOS CONSTRUCTIVOS

9 DEFINICIÓN Y PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO 28

9.1 IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO 9.2 ELEMENTOS A TENER EN CUENTA 9.3 CUÁL ES LA IDEA DE NEGOCIO 9.4 QUE PRODUCTO O SERVICIO VENDERÁ SU NEGOCIO 9.5 A QUIEN LE VENDERÁ 9.6 COMO VENDERÁ SU PRODUCTO O SERVICIO 9.7 CUÁL ES LA NECESIDAD DEL CLIENTE 9.8 DESARROLLO DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD


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10 FASE 1 CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Y DEFINICIÓN DE LOS ESCENARIOS 32

10.1 ASOCIACIÓN CON UN GRAN PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR

10.2 GRAN DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR

10.3 PEQUEÑO DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR

11 FASE 2 EVALUACIONES Y CONTEXTO DE LOS ESCENARIOS 36

11.1 EVALUACIÓN DE MERCADO PRIMER ESCENARIO ASOCIACIÓN CON UN GRAN PRODUCTOR 38

11.1.1 Protección de la idea de negocio 11.1.2 Identificación de oportunidades en el mercado 11.1.3 Grandes productores de concreto y cemento

11.2 EVALUACIÓN DE MERCADO SEGUNDO ESCENARIO GRAN DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR 57

11.2.1 Intermediarios 11.2.2 Tipos de intermediarios 11.2.3 Identificación de oportunidades 11.2.4 Construcción y obra civil

11.3 EVALUACIÓN DE MERCADO TERCER ESCENARIO PEQUEÑO

DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR ESPECIALIZADO 65 11.3.1 Estrategias de mercado para el pequeño comerciante 11.3.2 Identificación de oportunidades

11.4 ANÁLISIS OPERACIONAL PRIMER ESCENARIO ASOCIACIÓN CON UN

GRAN PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR 70 11.4.1 Proceso de protección de la idea de negocio 11.4.2 Requerimientos operacionales

11.5 ANÁLISIS OPERACIONAL SEGUNDO ESCENARIO GRAN

DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR 81 11.5.1 Conformación de la empresa 11.5.2 Requerimientos operacionales


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11.6 ANÁLISIS OPERACIONAL TERCER ESCENARIO PEQUEÑO DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR ESPECIALIZADO 93 11.6.1 Requerimientos operacionales

11.7 ANÀLISIS FINANCIERO DE LOS ESCENARIOS 98 11.7.1 Estudio financiero primer escenario asociación con un gran

productor 104 11.7.2 Estudio financiero segundo escenario gran distribuidor y

productor 107 11.7.3 Estudio financiero tercer escenario pequeño distribuidor y

productor especializado 110

11.8 MARCO LEGAL 113

12 FASE 3 CONCLUSIÒN Y FACTIBILIDAD DEL ESCENARIO 115 13 BIBLIOGRAFÌA 118


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INTRODUCCIÒN:

El estudio de factibilidad para la implementación de una empresa, está enfocado en

determinar la viabilidad de una inversión comercial, identificar si es pertinente ejecutar

un plan de negocios y reducir el riesgo de pérdidas debido a la incursión a un nuevo

mercado o sector en el que predominan grandes empresas. La intención de trabajo es

conocer las oportunidades de mercado para la implementación de una empresa

especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad, identificando la viabilidad de

la propuesta de negocio a partir de diferentes escenarios de mercado estudiados. Es

indispensable conocer el tipo de mercado, al cual se va enfrentar la idea de negocio o

futura empresa antes de la implementación de la misma, así se eliminan situaciones de

riesgo relacionadas con la inversión e inminente liquidación financiera a corto plazo de

ésta, cuyas principales causas son el desconocimiento del escenario de mercado, sus

posibles competidores y la falta de planeación, sin importar que se tenga una buena idea

de negocio.

Actualmente el uso de tecnologías amigables con el medio ambiente ha generado un

gran impacto a nivel internacional, la importancia de estas y el auge debido a los

estragos provocados por el cambio climático, hacen de estas tecnologías una excelente

oportunidad de negocio, por esta razón grandes empresas han enfocado esfuerzos y

destinan gran cantidad de sus presupuestos anualmente a la investigación e

implementación de ideas relacionadas con el control y la mitigación de efectos

provocados por el cambio climático en general, adicional a ello los requerimientos y

estándares que se plantean a futuro, para las diferentes compañías y mercados a nivel

internacional exigen el uso de este tipo de tecnologías y proceso productivos que reduzca

el efecto del cambio climático a nivel mundial.

La implementación de este tipo de empresa, tiene un impacto importante en el sector

ambiental, debido a que esta tecnología es utilizada a nivel internacional, en la mitigación

y control de las aguas lluvias, las cuales hacen parte de una gran problemática a nivel

internacional y local. Actualmente en Colombia no se tiene un registro del uso de este

tipo de mezclas especializadas ya que se desconoce su aplicabilidad al manejo de aguas

lluvias y control de las inundaciones, por esta razón se percibe la importancia de este

producto, como una gran oportunidad de negocio a nivel nacional, el cual generaría una

respuesta a esas necesidades que afecta a la población durante la ola invernal.

A partir de esto se pretende desarrollar un estudio, el cual indique el mejor escenario

para que la implementación de la empresa especializada en pavimentos en concreto de

alta porosidad se vería beneficiada, permitiendo así una rápida instauración e incursión


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al sector de la construcción privada y obra pública, facilitando el crecimiento de la

empresa y la reducción en costos de inversión, conociendo el mercado inicialmente, sus

beneficios y principalmente los competidores que tienen un grado importante en el

crecimiento de la idea de emprendimiento empresarial.


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JUSTIFICACIÓN Y PERTINENCIA:

La globalización, competitividad, el crecimiento económico, las exigencias del mercado

y principalmente los aspectos ambientales requeridos, hacen que la necesidad de

mejorar a nivel empresarial sea una prioridad a la hora de mantenerse en los estándares

requeridos en ese mercado, sin embargo para la creación de empresa se tiene que tener

en cuenta aspectos adicionales los cuales vienen influenciados más que nada por la

investigación del mercado en el cual incursionará y de la necesidad que se pueda

satisfacer a partir de la idea de negocio establecida por el emprendedor, de acuerdo a

esto el proyecto se enfocará en el estudio de factibilidad de crear una empresa

especializada en pavimentos porosos que responda a las necesidades requeridas a nivel

nacional respecto al cambio climático, partiendo de la identificación del escenario del

mercado más adecuado para la implementación de la empresa y la ejecución de la idea

de negocio.

La oportunidad de generar una alternativa constructiva, para devolver a la tierra parte

de ese proceso natural de filtración promoviendo el uso de una nueva tecnología

ecológica, limpia y amigable con el medio ambiente, en la construcción de vías, senderos

peatonales y zonas al aire libre, generan de esta idea de negocio una gran oportunidad

de incursionar en el mercado, enfocándose en esa gran necesidad que se presenta

durante la temporada invernal a nivel nacional. El pavimento poroso es un producto

utilizado internacionalmente para el mejoramiento de infraestructura en zonas de alto

riesgo de inundación o donde sea prioritario el control de aguas lluvias, resaltando el uso

de este por empresa internacionales como ECOCRETO1 en la cual se destacan grandes

zonas verdes, parqueaderos y espacio público2. Los pavimentos de alta porosidad

emplean un sistema de filtración pasiva, semejante al proceso natural de la tierra,

permitiendo implementar un sistema constructivo de bajo costo para el control del agua.

Los pavimentos porosos actualmente son estudiados en Colombia por diferentes

universidades, cuyos resultados han permitido encontrar diversas características; lo que

lo convierte un producto innovador a nivel nacional y regional el cual permite diseñar y

fabricar estructuras amigables con el medio ambiente, respondiendo así, a la persistente

necesidad de desarrollar nuevas alternativas en sistemas constructivos para el control

del agua lluvia en el país. Es indispensable aclarar, que las inundaciones aparecen a

raíz de la ocupación de zonas que la misma tierra han definido como zonas de filtrado

1 www.ecocreto.com.mx/ 2 http://www.ecocreto.com.mx/obrasfotos.html

http://www.ecocreto.com.mx/

http://www.ecocreto.com.mx/obrasfotos.html


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lento hacia las aguas subterráneas, un ejemplo claro de ello son las calles y carreteras,

grandes Superficies de material impermeable que evitan la filtración del agua, generando

grandes caudales superficiales lo que provocan inundaciones.

Podemos identificar posibles situaciones como la crisis invernal que afecta a la mayor

parte del territorio colombiano, la cual podría ser atemperada con la intervención de las

mezclas porosas, puesto que podrían ser utilizadas para el control de aguas lluvias

permitiendo así, reducir una de las principales cicatrices dejadas por el cambio climático,

que según los últimos reportes del 2011 en la temporada con mayor intensidad de las

precipitaciones ascienden a un total de 2’350.207 personas afectadas, y para la cual fue

necesario desembolsar 7.1 billones de pesos en obras de mitigación a través de

Colombia humanitaria por parte del gobierno (DANE, 2011), Esta información permite

demostrar la carencia de control y gestión al riesgo por parte de la entidades

gubernamentales encardadas, situación que es corroborada por el ex ministro del

Ambiente Manuel Rodríguez “…Expresa que es reconocido por parte del gobierno que

se debe corregir carencias y déficits, principalmente en los alcantarillados de aguas

lluvias y la modificación de las vulnerabilidades en los acueductos existentes”” 3 ,

mostrando interés en cuanto al uso de nuevas tecnologías que impacten a la hora de

prevenir y controlar el riesgo en zonas vulnerables a inundación y a la escasez de agua.

De acuerdo a las obras ejecutadas durante el 2011 para la mitigación de los efectos

causados por el invierno, en el Valle del Cauca se invirtieron más de 30 mil millones de

pesos, según el reporte de la Corporación Autónoma Regional del Valle del Cauca, CVC4;

inversión con la cual se intervino en 33 municipios, que se vieron afectado por la ola

invernal a finales del 2010 y principios de 2011, lo cual indica la gran inversión por parte

del estado en obras prioritarias para la reducción de los efectos de las aguas lluvias en

el departamento. Es importante resaltar que esta labor se logró realizar gracias a la

intervención del BID, quien contribuyó con un préstamo de 120 millones de dólares5. Otro

aporte para el desarrollo de herramientas que permitan reducir el impacto de esta

problemática en esa temporada aguda en materia invernal fue la convocatoria N°3 en

agosto 21 de 2012 realizada por el IDEAM6, en la cual se propone la contratación a

proyectos de mejoramiento, identificación, seguimiento y monitoreo de amenazas hidro-

meteorológicas para alertas tempranas (inundaciones, deslizamientos e incendios) en

3 www.razonpublica.com/index.php/econom-y-sociedad-temas-29/2356-la-ola-invernal-por-que-los-danos-y-como-prevenirlos-.html 4 www.cvc.gov.co 5 www.iadb.org/es/noticias/comunicados-de-prensa/2011-11-09/prestamo-de-desastres-naturales-colombia,9664.html 6 http://institucional.ideam.gov.co/jsp/convocatorias_945.pdf

http://razonpublica.com/index.php/econom-y-sociedad-temas-29/2356-la-ola-invernal-por-que-los-danos-y-como-prevenirlos-.html

http://razonpublica.com/index.php/econom-y-sociedad-temas-29/2356-la-ola-invernal-por-que-los-danos-y-como-prevenirlos-.html

http://www.cvc.gov.co/

http://www.iadb.org/es/noticias/comunicados-de-prensa/2011-11-09/prestamo-de-desastres-naturales-colombia,9664.html


http://institucional.ideam.gov.co/jsp/convocatorias_945


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Colombia; demostrando que el gobierno se encuentra interesado en proyectos de éste

tipo y que sería el principal cliente para éste planteamiento de empresa dando pertinencia

y valor agregado a la idea de negocio.

No obstante el único escenario de mercado, es el sector de la construcción publica o las

obras de mitigación adjudicadas por el estado, también se presenta la posibilidad de una

gran inversión por parte de la empresa privada, grandes constructoras y procesadoras

de material (Argos, Holcim, etc.) interesados en agregar a su portafolio de ventas este

tipo de producto ya sea como compradores directos o posibles dueños de la empresa,

también se pueden incluir las tiendas de gran envergadura como (Sodimac, Cencosud,

etc.) distribuidores de grandes volúmenes de material para la construcción. Se debe

mencionar y estar interesado en el mercado minorista, como los distribuidores de

materiales de construcción, pequeños clientes que trabajarían con los productos

ofrecidos por la empresa. Finalmente todos estos posibles escenarios de mercado donde

se podría establecer la empresa, de acuerdo a las oportunidades que se presenten en

cada uno de ellos.


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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Antes de emprender una idea de negocio, es necesario gestionar un estudio de

factibilidad para la implementación de la misma, del cual se pueda conocer a qué tipo de

mercado se va a incursionar y cuáles son las oportunidades que ofrece ese sector del

mercado, lo cual permita tener un nivel de competencia mayor para este escenario. Más

que nada la problemática de esta investigación no es el hecho de implementar una

empresa más, si no de responder a las necesidades que se presentan a nivel nacional,

respondiendo con tecnología innovadora y ecológica estudiando las posibilidades del

sector y la viabilidad de la idea de negocio que haga frente a la problemática nacional

referente al control de inundaciones y control del agua lluvia.

Actualmente Colombia presenta una interminable problemática durante la temporada

invernal, en la cual se ve afectado la gran mayoría del territorio, enfrentando así una ola

de destrucción, enfermedades y desplazamiento, que ocasiona millonarias pérdidas a la

población y una alta inversión en materia de reparación por parte del gobierno. La

principal causa de esta problemática radica en la mala planeación del territorial

especialmente en el desarrollo de programas de mantenimiento y control de las aguas

lluvias reportando cifras de más de 2 millones de personas afectadas según datos

anunciados por el Sistema de Información para la Prevención y Atención de Desastres7.

Es indispensable instar la problemática que presenta la ciudad de Cali, donde cada vez

que llueve colapsa el tráfico y el alcantarillado llegando tener agua hasta 50 cm de

elevación en los desagües de la ciudad como al interior de los hogares, afectando

principalmente los estratos 1 y 2, que son los comunidades más vulnerables en esta

época debido a sus condiciones de ubicación geográfica y como la concentración de

NBI8. Este panorama es muy similar para todo el departamento del Valle del Cauca

durante la pasada ola invernal de 20119 y en la actualidad, lo cual demuestra la grave

situación que presenta el departamento, incluyendo también una cantidad importante de

departamentos en Colombia a la hora de afrontar situaciones de riesgo y control de

desastres. También es necesario mencionar que la ola invernal no solo acarrea posibles

inundaciones, se debe incluir, enfermedades virales, proliferación de plagas, como otras

condiciones que afectan considerablemente la salubridad de la población y en cuyo rubro

se reportan un aumento en los casos de enfermedades respiratorias y gastrointestinales

según informes proporcionados por la secretaría de salud en Cali durante la pasada ola

7 www.sigpad.gov.co Unidad nacional de gestión del riego de desastre 8 Necesidades Básicas Insatisfechas 9 Sistema Nacional para la Gestión del Riesgo de Desastres, Oficina de Gestión del Riesgo de Desastres ODGRD-Valle del Cauca, www.sigpad.gov.co

http://www.sigpad.gov.co/



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invernal del 201110. Teniendo en cuenta esto, el uso de pavimentos porosos nace como

una alternativa a nivel constructivo y de ingeniería, para la mitigación de daños y

prevención de los mismos durante los periodos de lluvias en el país.

No solo los efectos de la ola invernal y la mitigación de esta generan altos costos al país,

problemas como lo son la escasez de agua por fenómenos climáticos, estaciones secas

o simplemente el poco control de las aguas lluvias, generan interminables problemas en

diferentes periodos del año. No solo existe una problemática referente a los efectos del

clima y el ciclo del agua durante un periodo de tiempo, adicional a ello también podemos

mencionar el sobrecosto de un sistema de acueducto y alcantarillado, donde el consumo

de agua es uno de los más costosos a nivel industrial, enfrentar problemas como estos

con el simple hecho de generar zonas en la cuales se pueda controlar y almacenar el

agua lluvia, de la cual se pueda disponer posteriormente para riego o en los diferentes

sistemas que la requieran.

10 www.cali.gov.co/salud/

http://www.cali.gov.co/salud/


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FORMULACIÒN DEL PROBLEMA:

En este proyecto, se busca comprobar la factibilidad de implementar una empresa

especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad, que se desenvuelva en el

sector de la construcción privada y obra pública; En el cual se pretende identificar cual

es el escenario de mayor oportunidad y descartar de manera segura que mercados no

beneficiarían la implementación de la empresa o este tipo de tecnología.


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OBJETIVOS:

OBJETIVO GENERAL

Estudiar la factibilidad para la implementación de una empresa de fabricación de

pavimentos en concreto de alta porosidad, respondiendo a las necesidades en materia

de infraestructura de la región.

OBJETIVO ESPECÌFICOS

1. Diagnosticar e identificar los escenarios de mercados potenciales en el sector de

la construcción privada y obra pública, con el fin de conocer los clientes existentes

y oportunidades del sector

2. Analizar cada escenario de mercado objetivo al cual se enfocará la empresa y

determinar la viabilidad técnica, legal y administrativa para cada uno de ello.

3. Analizar la rentabilidad económica y financiera del proyecto utilizando las

herramientas de rigor para ello.

4. Realizar la validación de la factibilidad de implementación de la empresa de

fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad.


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METODOLOGÌA:

El estudio de factibilidad para la implementación de la empresa especializada en mezclas

de alta porosidad, se realizará a partir de tres fases propuestas, las cuales se plantean

de la siguiente manera:

Fase I: Caracterización del mercado y Definición del escenario

Se identificarán de los escenarios relacionados con los sectores, en los cuales se

enmarca la actividad de la empresa, definidos de acuerdo a las características de su

cadena productiva y su respectivo análisis. Trabajando de la siguiente manera:

Caracterizar el mercado al cual ingresará la empresa

Identificación de los escenarios

Análisis de los diferentes escenarios.

Fase 2: Caracterización y Contexto del escenario (administrativa, técnica y legal)

Se definirá para cada escenario las diferentes características de los mercados

propuestos las cuales se establecen así:

Evaluación del mercado

Análisis operacional

Estudio financiero

Marco legal

Fase 3: Conclusión y factibilidad del escenario

Se seleccionará el escenario en el cual se identifica mayor oportunidad de participación

y factibilidad para la implementación de la empresa especializada, de acuerdo a todas

las características de los posibles escenarios analizadas en la fase 2.


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MARCO TEÓRICO

Para el desarrollo de una idea o plan de negocio es importante establecer los elementos

sobre cual se edificará los soportes teóricos que garantizará la correcta ejecución y

viabilidad del proyecto, se plasma o se evidencia la base estructural, la cual se tendrá en

cuenta como puntos específicos de referencia, las cuales se tomen como indicadores o

puntos a seguir en el trascurso de la investigación, tales como:

Estudio de Factibilidad

Es el análisis financiero, económico y social de la viabilidad de una inversión en la cual

la decisión de emprender e implementar una esta tiene tres componentes básicos los

cuales son:

1- Decisión, inversión, finanzas y análisis

2- Variables controlables por el decisor

3- Las variables opcionales y proyectos que se deben evaluar

La “FORMULACIÒN Y EVALUACIÒN DE PROYECTOS” 11 afirma que el entorno

demográfico, cultural y tecnológico en el sector al cual pertenece el proyecto, debe ser

comprendido y evaluado realizando un análisis del entorno debe ser fundamental para

determinar el impacto socioeconómico que presentará el mismo de las variables

controlables y no controlables; En donde para el análisis financiero es fundamentalmente

una evaluación del desempeño histórico del proyecto en determinado sector y generar

un pronóstico de su impacto y/o posibilidades futuras al implementar el mismo.

Los Tipos de Factibilidad

Para el desarrollo de un estudio de factibilidad es necesarios realizar análisis de

diferentes escenarios de la factibilidad que permita llegar a la construcción de un plan de

negocio pertinente a las necesidades del mercado, condicionando el éxito o el fracaso

de la inversión12: la factibilidad técnica, legal y económica con respecto al sector en que

se vaya a implementar o desarrollar; teniendo en cuenta que existen otras factibilidades

para estudiar un proyecto las cuales son “gestión, política y ambiental”.

11 marcial córdoba padilla, Ecoe 2006 12 formulación y evaluación de proyectos, Córdoba, abril de 2006, pdf


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La factibilidad técnica es la característica fundamental y determinante si es posible

conformar o implementar física y estructuralmente un negocio u proyecto incluso se

puede evaluar la capacidad técnica y motivación del personal involucrado. Es decir que

existe el conocimiento, técnicas, maquinaria, materiales etc. para llevarlo a cabo. El

hablar de factibilidad técnica no implica que se cuente con recursos económicos,

personal etc. para llevarlo a cabo.

La factibilidad legal, determina la existencia de trabajo legal para la instalación y

operación legal del proyecto incluyendo normas, regímenes y comportamientos

organizacionales de la empresa.

La rentabilidad económica realiza un punto importante y quizás más importante a la hora

de la implementación del negocio porque determina la rentabilidad de la inversión del

proyecto. La gestión por su parte determina si existen capacidades gerenciales internas

de la empresa como también la jerarquía, para lograrla eficiencia en la implementación

de la administración del negocio.

En el medio ambiente se analiza como el proyecto impacta teniendo en cuenta si es

negativo como la contaminación o positivo como contribuir al desarrollo sostenible en el

sector y por ende a Colombia13.

Investigación de Mercados

La investigación de mercados permite conocer la situación actual y el proceso histórico

de la oferta y la demanda y el factor determinante de precio producto. Este estudio se

realiza con el fin de determinar si existe una demanda potencial existente la cual

podamos acoger mediante un aumento, una diferenciación o una innovación del bien o

los bienes ofrecidos.

El estudio de mercado es el punto más específico y el más importante para determinar

el “precio producto” y la elaboración del mismo teniendo como objetivo demostrar y

reflejar la necesidad existente de los consumidores en el sector que se va a introducir,

proporcionando de forma específica los elementos de juicio, actividades y procesos

necesarios para indicar con datos exactos la demanda o target grupo para fabricar y

venderlos bienes que satisfagan de forma idónea los requerimientos y necesidades de

los consumidores.

13 formulación y evaluación de proyectos, Córdoba, abril de 2006, pdf


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Debido a esto, el estudio de mercado debe enfocarse en los siguientes factores:

1- La demanda

2- La oferta

3- El precio

4- Los canales de distribución

5- Producto

6- Gastos

7- Publicidad y propaganda

En el estudio de la demanda consiste específicamente en estudiar la evolución tanto

histórica como a futuro del requerimiento del producto y/o necesidad desarrollada en el

planteamiento del problema mediante la ayuda de estadísticas como la producción, el

sector macroeconómico, los inventarios y por otro lado entrevistas y cuestionarios que

permitan suministrar información.

Debido a esto y gracias al estudio realizado del sector macroeconómico donde se

especifica la variable de la demanda, se realiza un estudio en la oferta que permita

establecer y determinar los parámetros precio producto con los cuales teniendo en

cuenta los costos de la producción, el nivel tecnológico, y la competencia.

Cuando se amplía el concepto de precio producto se refiere al presupuesto que se tendrá

que pagar para obtener el resultado final que es el producto. Al mismo tiempo de forma

práctica y especifica dicha información actúa como factor fundamental en el la exposición

de la información de los recursos financieros de la distribución por canales de producción

y del consumo, teniendo en cuenta que los factores externos como el precio de los bienes

y productos del sector en el mercado.

Luego se estudia la manera en que este bien conformado gracias a los estudios

anteriores, se introduce en el mercado a los consumidores por medio de los canales de

distribución en la comercialización del producto como tal, teniendo en cuenta la forma de

presentación como su envoltura, cantidad, contenido, logotipo y marca como también los

costos de distribución, gastos y almacenamiento; llevando a feliz término este ítem con

base en una de las variables de las 8ps conformada por la publicidad y propaganda

implementando un sistema de ATL, BTL O TTL.


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MARCO TÈCNICO

Los pavimentos con alta porosidad nacen en la década del 90, en manos de ingenieros

y científicos mexicanos14, respondiendo a la preocupación de la reducción en los mantos

acuíferos de la ciudad de México. Fundando en 1996 la primera empresa especializada

en pavimentos en concretos permeable Construcciones Ecológicas Sustentables S.A.

(ECOCRETO - HIDROCRETO)15.

El diseño de la mezcla de concreto permeable, pretende generar un material con un alto

grado de porosidad, manteniendo su resistencia. La variación en la relaciones de

cemento-grava, el uso de aditivos espumantes y reductores de agua, son las formas más

utilizadas para elaborar concreto de estas características.

El diseño de concreto de alta porosidad en estructura de pavimentos, en obras de vías y

carreteras: disminuye el riesgo en la circulación en presencia de lluvia, disminuye los

gradientes térmicos y de humedad, y el material presta dos funciones adicionales drenaje

y auto-ventilación, al aumentar la estructura de los macro poros; consecuencia de la

infiltración del agua en la superficie del pavimento16.

Beneficios

La principal virtud del concreto de alta porosidad es el adecuado manejo del agua de

lluvia, cualidad reconocida positivamente por organismos internacionales como la

Agencia de Protección Ambiental (EPA, por sus siglas en inglés)17. De acuerdo a esto se

definen aspectos que resaltan, debido al uso de este material según argumentos por

parte de instituto mexicano del cemento y del concreto publicado el su revista

Construcción y Tecnología en Concreto18

• Medioambientales: La elevada permeabilidad del concreto de alta porosidad, es

una solución al problema del escurrimiento superficial proveniente de las aguas

pluviales, cuando se usa como sistemas de pavimentos de concreto permeable,

evitando los encharcamientos. Otro beneficio asociado a su uso está relacionado

con su capacidad de permitir la filtración de los contaminantes de los automóviles,

lo que impide la contaminación de áreas adyacentes, como sucede con las

14 Revista, Construcción y tecnología en concreto, junio 2011. N°3, Juan Fernando González G. 15http://www.ecocreto.com.mx/index.html, Construcciones Ecológicas Sustentables S.A. de C.V, México, consultado 10/090/2013. 16 Permeabilidad y porosidad en concretos, Ligia M. Vélez, Medellín, pdf, página 3. 17 http://www.epa.gov/espanol/ 18 http://www.imcyc.com/revistacyt/jun11/arttecnologia.htm , Carlos Aire, Ing. de estructuras y materiales, UNAM.

http://www.ecocreto.com.mx/index.html

http://www.epa.gov/espanol/

http://www.imcyc.com/revistacyt/jun11/arttecnologia.htm


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superficies impermeables. Además, cuando se usa en combinación con áreas

verdes, la estructura porosa permite el ingreso de agua y oxígeno, necesario para

el crecimiento de las plantas que dan sombra y calidad al aire.

Además, el efecto de isla de calor, que es un fenómeno asociado a las

urbanizaciones y que está relacionado a la construcción de estructuras que

tienden a retener calor, disminuye por el mayor albedo del concreto permeable,

dado que su estructura de poros permite la circulación de aire y por lo tanto menor

retención de calor. Asimismo, la luz que refleja el concreto permeable hace que

disminuya la temperatura ambiental, especialmente en las zonas urbanas; en la

noche, los pavimentos de concreto permeable requieren de menor iluminación

debido a la mayor reflexión que tienen a la luz.

• Económicos: El concreto permeable puede usarse como una alternativa en áreas

de estacionamiento y reducir la necesidad de construir pozos de retención para

almacenar el agua pluvial. El mismo pavimento actuará como área de retención,

lo que reducirá el costo de la construcción de pozos de retención, la instalación de

bombas, los tubos de drenaje, y su mantenimiento o permitir sistemas de

alcantarillado de menor tamaño.

• Estructurales: La textura porosa del concreto permeable proporciona la tracción

suficiente para los vehículos y reduce el hidroplaneo, aún con lluvia, permitiendo

seguridad a los conductores y a los peatones. El concreto permeable es durable

y resistente al tiempo, pudiendo durar muchos años (20 a 30 años) con el

mantenimiento adecuado.

Pavimentos rígidos de concreto poroso consideraciones de diseño:

1. consideraciones estructurales

- Propiedades del Terreno Base.

- Características de los materiales en el Concreto.

- El tráfico que soportará el pavimento.

2. consideraciones hidráulicas

- Selección de Lluvia de Diseño. (Período de Retorno)

- Selección de Lluvia de Diseño. (Período de Retorno)


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- Volumen del Afluente Acumulado. (Intensidad de la Lluvia, Duración, Área

Aportante, Coeficiente de Escorrentía)

- Volumen Infiltrado en el Terreno Natural. (Área del Pavimento, Tasa de

Infiltración y al Tiempo Transcurrido)

DISEÑO DE PAVIMENTOS EN CONCRETO PERMEABLE:

El concreto permeable es una clase especial de concreto el cual posee gran cantidad de

poros en su interior y que actualmente es empleado en el diseño y la construcción de

elementos que permitan el paso del fluido de un lado a otro por este material virtualmente

sólido.

PERMEABILIDAD:

Es la capacidad de un material para que un fluido lo atraviese sin alterar su

estructura interna. Se afirma que un material es permeable si deja pasar a través

de él una cantidad apreciable de fluido en un tiempo dado, e impermeable si la

cantidad de fluido es despreciable.

La velocidad con la que el fluido atraviesa el material depende de tres factores

básicos:

• La porosidad del material

• La densidad del fluido considerado, afectada por su temperatura

• La presión a que está sometido el fluido.

Para ser permeable, un material debe ser poroso, es decir, debe contener

espacios vacíos o poros que le permitan absorber fluido. A su vez, tales espacios

deben estar interconectados para que el fluido disponga de caminos para pasar a

través del material.

LA PERMEABILIDAD EN EL CONCRETO

Se refiere a la cantidad de migración de agua u otras sustancias liquidas por los

poros del material en un determinado tiempo; y así ser el resultado de: la

composición de la porosidad en la pasta de concreto, la hidratación o la asociación

con la liberación de calor o calor de hidratación y evaporación del agua de mezcla,

la temperatura del concreto, y la formación de cavidades y grietas por contracción

plástica en el concreto durante el tiempo de fraguado (Imagen 1.).


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Imagen 1. Identificación del paso de un líquido a través del material solido

FABRICACIÒN

La fabricación de concreto poroso es más económica que el concreto tradicional

(grafico 1.), ya que el concreto permeable utiliza menos cemento, lo que hace

abaratar coste ya que es el material más costoso de la mezcla. Adicional a ello el

concreto poroso requiere la mínima cantidad de agua en la mezcla, lo cual hace

que tenga una baja trabajabilidad debido a esto, la reducción de agua en cierto

sentido abarata el costo ambiental en cuanto a la fabricación de este ya que es

requerido menos del recurso hídrico, sin embargo incrementa una fracción de

costo debido al requerimiento de aditivos surfactantes que mejoran esa

trabajabilidad.

Gráfico 1. Costo de fabricación de una losa de un metro cuadrado de pavimento

en (concreto hidráulico, asfalto y concreto permeable)


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23

Es importante mencionar que los requerimientos en cuanto a la granulometría

definida de los agregados en la mezcla de concreto poroso, es necesario un

tamaño de graba especifico y necesaria mente poco homogéneo el cual genere la

porosidad requerida en toda la estructura del material, esto se puede solucionar

definiendo un tamaño de distribución en cuanto a agregado grueso y fino como se

representa en la gráfica 1 y 2.

Grafica 1. Distribución granulométrica del agregado grueso en la mezcla de concreto

poroso

Gráfica 2. Distribución granulométrica del agregado fino en la mezcla de concreto

poroso


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CONTROL DE FRAGUADO Y DE LAS TEMPERATURA DE FRAGUADO

De acuerdo a las características del tiempo de fraguado en el material, durante las

primeras 48 horas, se requiere un control de la temperatura, empleado un sistema

que me retenga el agua de fraguado en la mezcla y evite la evaporación de esta por

condiciones climáticas en el ambiente. Esto es requerido debido a que se evidencia

un aumento en la reacción exotérmica de hidratación en el cemento durante el

proceso de fragua (grafica 3 y 4.), y adicional a ello la poca relación agua cemento,

hace necesario que exista la máxima retención de agua en la mezcla para que se dé

el proceso de hidratación total y no haya perdida de agua por evaporación.

Gráfica 3. Aumento en la temperatura, reacción exotérmica en la hidratación del

cemento,

Gráfica 4. Calor cedido por la reacción a lo largo del tiempo. Perdida de agua de

reacción por aumento de temperatura


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PRUEBAS DE RESISTENCIA

La resistencia mecánica del material es inferior a la del concreto tradicional sin el uso

de aditivos que incremente la resistencia de la pasta, debido a que el aumento en la

porosidad del material reduce la resistencia del mismo al no ser un material

completamente sólido, sin embargo al modificar y reducir las relación grava cemento

esta resistencia a la compresión puede verse favorecida, sin afectar la permeabilidad

del material como se observa en el grafica 5.

Imagen 2. Prueba de resistencia a la compresión.

Gráfica 5. Ensayo de compresión, efecto de variación en la relación cemento

agregado grueso.


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MÉTODOS CONSTRUCTIVOS

De acuerdo a los métodos constructivos tradicionales, el proceso de obtención de la

losa de pavimento permeable es similar a la del pavimento en concreto hidráulico o

asfalto, consta de un sistema parecido de bases y sub-bases las cuales son definidas

por la capacidad de permeabilidad de los suelos en el sector de la obra, el método

constructivo del pavimento permeable consta (Grafico 2.) de: una primera capa de

10 cm de mezcla porosa, seguido de una capa de grava de ¾ de pulgada y un espesor

de 20 cm, posterior a estas capas se ubica una sub-base de roca de rio de 4 pulgadas

y con un espesor igual a 20 cm, finalmente se ubica el plus de los pavimentos en

concreto permeable, ya que este evita la fabricación de alcantarillado disminuyendo

en un gran porcentaje el costo final de la obra, todo esto debido a los ductos de

filtración ubicados cada 100 m cuadrados, el consta de posos de 2m de ancho por

1.5 m de profundo el cual lleva piedra de rio de más de 4 pulgadas, permitiendo el

almacenamiento de agua y posterior filtración hacia los mantos acuíferos (su

volumen es variable dependiendo de la cantidad de agua pluvial considerada) Cabe

aclarar que el tamaño y la forma de cada capa dependen de la capacidad o tráfico

que deba soportar el pavimento (Grafico 2.).

Gráfico 2. Esquema del diseño constructivo de los pavimentos en concreto permeable.

La efectividad de este material y este método constructivo de capas de menor a mayor

granulometría radica en una mayo área activa de infiltración de agua, es decir, en los

sistemas actuales, las alcantarillas son las únicas que disponen de las aguas, a estas

taponarse por basura y otros desechos, pierden su función, pero con los pavimentos

porosos no existe ese problema, ya que la vía misma, dispone del agua.


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Imagen 3. Diferentes capas que componen la calzada y la vía vehicular


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DEFINICIÒN Y PLANTEAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO

IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIOS

Antes de emprender en un tipo de negocio, es necesario identificar y tener muy claro

cuál es la idea de ese negocio, en donde se establecen esencialmente los objetivos en

los cuales va a trabajar la empresa. La idea de negocio es una de las partes más

importantes a la hora de implementar un proyecto o incursionar en el mercado con un

nuevo producto, ya que esta define el horizonte al cual atenderá su razón social, sin

embargo se debe tener en cuenta que el equipo que identifica la oportunidad de negocio

es un actor esencial a la hora de desarrollar un proyecto de este tipo.

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Antes de iniciar con un proyecto de emprendimiento, es indispensable tener una idea

clara del negocio que se va a realizar, en donde se identifica la idea de negocio como la

especificación corta y precisa de las operaciones que se efectuarán en la futura empresa.

Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:

Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.

Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.

Inquietudes e intereses personales

Deficiencias en productos y servicios existentes

A partir de una necesidad insatisfecha se desarrolla una idea de negocio, la cual identifica

la oportunidad de negocio que hay en esta, en el caso de analizar esa necesidad y

encontrar una respuesta oportuna y directa, se tiene un mercado asegurado al cual

simplemente es necesario ofrecer la respuesta.

Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras,

para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En

muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma, se pueden crear las

necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se demandan, pero que


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pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de

consumirlo19.

Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una

excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir

más personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos han surgido

por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su interés en encontrar una

forma diferente o más eficiente de hacer algo.

Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya

existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas.

Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre

se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o consumidor20.

ELEMENTOS QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA21

1. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga

en un cierto período de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que

demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se

mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser

transformada en empresa.

2. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al potencial

cliente, puesto que de lo contrario será muy difícil desplazar a la competencia existente

en el mercado. Lo ideal sería ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente,

o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les dé mayor satisfacción

a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.

3. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo, por muy

especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo

de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Les brinda a las personas, lo

que estas desean o necesitan. Su idea de negocios le dirá:

Qué producto o servicio venderá su negocio;

A quién le venderá su negocio;

19 Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local 20 Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local 21 Desarrollo de nuevos emprendimientos PDF., UDEL, unidad de desarrollo económico local


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Cómo venderá su negocio sus productos o servicios;

Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio.

Ya aclarado que es una idea de negocio, he identificado que es necesario para

emprender a partir de ella, se puede plantear a continuación y definir todas las

características y responder:

¿Cuál es la idea de negocio?

Fabricar y diseñar pavimentos en concreto de alta porosidad, a partir de la

modificación de la relación grava cemento y el control de la relación agua cemento

utilizando súper-plastificantes, para el control de aguas lluvias en zonas al aire

libre.

¿Qué producto o servicio venderá su negocio?

Bulto de concreto de alta porosidad con dosificación definida según las

características de la aplicación o pavimentos requeridas.

Diseños de zonas al aire libre en pavimentos de alta porosidad

Sistemas de filtración pasiva para control de encharcamiento en zonas

peatonales y al aire libre.

Pavimentos en concreto de alta porosidad para la recuperación de aguas

en continuo derrame

Mantenimiento continuo de pavimentos de alta porosidad

Etc….

¿A quién le venderá?

EMPRESAS PÚBLICAS Y PRIVADAS: Que se encuentren en el País con

intenciones de realizar obras civiles, en las cuales el control de las aguas pluviales

es una gran determinante para la realización de las actividades de las empresas

en sus zonas exteriores, con el valor agregado de estar siendo amigable con el

medio ambiente.

¿Cómo venderá sus productos o servicios?

como muchas empresas que hacen parte del gremio de la Construcción, hará

frente en cada una de las etapas de diseño y construcción de las obras civiles,


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antes, durante y posterior a la realización de la obra se pretende tener una

relación directa y periódica con cada uno de los clientes, por medio de visitas o

llamadas periódicas (6 meses) para ver cómo se siente el cliente frente al

desempeño de, si necesita una nueva asesoría o mantenimiento, con el único fin

de que ese trabajo realizado abra paso a nuevos trabajos referidos.

En el caso de la comercialización de los bultos dosificados de concreto de alta

porosidad, se efectuará un proceso de distribución masiva, en los diferentes

lugares que tengan relación con la actividad de la empresa, para la relación con

el cliente se establecerá un manual de uso para cada producto vendido,

permitiendo al cliente obtener los resultados esperados.

¿Cuál es la necesidad de los clientes?

Brindar solución de tipo pasivo proveniente desde el material y el proceso

constructivo para el control de las aguas pluviales en las obras civiles hechas por

las empresas, teniendo como valor agregado la disminución en costos a mediano

y largo plazo en control del agua lluvia, resaltando el carácter ecológico que se

confiere al devolverle a la tierra por medio del material esa permeabilidad, que

posee naturalmente. Cumpliendo con todos los requerimientos que actualmente

demanda el concreto tradicional en aplicaciones específicas.


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FASE I:

CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Y DEFINICIÓN DE LOS ESCENARIO:

Caracterizar el mercado al cual ingresará la empresa

Identificación de los escenarios

Análisis de los diferentes escenarios.

El sector de la construcción se divide en dos subsectores: Edificaciones y obras civiles.

Según CAMACOL22, el subsector de edificaciones agrupa edificaciones residenciales

tanto a nivel urbano como rural, edificios no residenciales, reparación de edificios,

mantenimientos, y alquiler de equipos de construcción, mientras que el subsector de

obras civiles agrupa los trabajos asociados con la ingeniería civil, como la construcción

de carreteras, vías férreas, puertos y tuberías23 (Grafico 3).

Grafico 3. Composición del sector de la construcción, CAMACOL 2010, características

del sector de la construcción.

Es claro que para este tipo de empresas es necesario conocer, el escenario de mercado

en el cual actuará, esto permitirá conocer las características del mercado en el que se

desenvolverá, generando una ventaja operacional y táctica que permitirá desempeñarse

con mayor facilidad.

En el caso de la construcción civil y la obra pública se presentan 3 escenarios

identificados, para este tipo de mercado, donde emprender con una idea de negocio

22 Cámara colombiana dela construcción. 23 Estudio de mercado, la construcción en Colombia (2009-2012), SIC, pdf.


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puede iniciar a partir de estos, los cuales se presenta así (gran productor y distribuidor,

gran distribuidor y pequeño distribuidor), estos son los 3 mercados asociados a la

intención de la empresa como tal, en la cual se puede actuar y ofertar el producto clave

(pavimentos en concreto de alta porosidad). Estos escenarios tienen en común que

inicialmente se debe efectuar la inscripción legal de la empresa y los registros que avalan

el producto como invención de la misma, certificando el control en cuanto a la

comercialización de este, sin embargo estos escenarios traban una perspectiva diferente

en cuanto a la fabricación y la manera en como es llevado el producto hasta los diferentes

clientes. Los escenarios son planteados como posibles situaciones en las cuales se

podría desenvolver la empresa y afianzarse en una oportunidad de negocio que sea

rentable, los cuales los identificamos a continuación.

ASOCIACIÓN CON UN GRAN PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR

Por lo general cuando se habla de grandes productores, se identifica un amplio mercado

que va desde la explotación y obtención de materias primas, pasando por todo el proceso

productivo hasta la distribución y comercialización de sus productos. Gigantescas

cadenas productivas ya establecidas que controlan el mayor porcentaje de ganancia en

un mercado específico, las cuales finalmente se pueden definir como los principales

actores del escenario donde estaría enfocada la empresa.

Inicialmente se tiene que aclarar que los grandes productores en Colombia dominan el

gran porcentaje del mercado de la construcción civil y obra pública, empresas

multinacionales como ARGOS SA, HOLCIM SA, CEMEX etc., dominan la producción y

distribución de material cementico y de construcción, lo cual hace especialmente

competitivo el escenario a la hora de implementar una nueva empresa en este sector.

Cabe aclarar que la idea de negocio o futura empresa no entraría a competir en este

sector, si no hacer parte de él, “ya sea incorporándose en una de estas multinacionales

como una sección de su portafolio de productos o entrar directamente con la adquisición

de los derechos de invención a partir de la idea de negocio”. Este tipo de alianzas o

incorporación al mercado beneficia al emprendedor, debido a que no tienen que

incorporar a su estudio de mercado la necesidad de plantas de producción las cuales

requieren de una gran inversión inicial y no es remunerada a corto plazo, adicional a ello

depende estrictamente de las características de la idea de negoción que hace factible o

no la implementación de la planta. Finalmente así se identificaría el primer escenario en

el cual podría incursionar la idea de negocio, sin embrago antes que nada se deben

conocer las características del escenario, primordialmente si existe el interés de este tipo

de tecnologías y la capacidad de inversión para ser implementadas.


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GRAN DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR

En el mercado existen entidades conocidas como intermediaros mayoristas, los cuales

se asocian a los grandes productores y se enfocan en el proceso de distribución y venta

de los productos; este distribuidor cuenta con todas las herramientas, para la

comercialización del productos masivamente y trabaja por su propia cuenta, actuando

como un “intermediario-cliente” que compra los productos y los vende dentro de una

determinada zona geográfica. Actualmente en Colombia existen grandes distribuidores

de materiales para la construcción (HOMCENTER, EASY, etc.) que abarca un gran

porcentaje de este mercado, estableciéndolos como el segundo escenario para la

implementación de la empresa de fabricación de pavimentos en concreto permeable,

ofreciendo productos específicos para este tipo de distribuidores.

En este escenario a diferencia del anterior, se trabaja inicialmente en la producción

masiva por parte de la empresa (pavimentos en concreto de alta porosidad), el cual es

ofrecido a un distribuidor mayorista que se encarga de la distribución de este y venta, lo

cual permite que la empresa solo se enfoque en el proceso de fabricación del producto

y que llegue a los grandes mayoristas, posteriormente estos se encargan de hacer llegar

el producto a todo tipo de clientes en este mercado.

Según este escenario para la implementación de la empresa se requeriría una importante

inversión inicial, debido a que no se contaría con la infraestructura requerida para la

fabricación efectiva de los productos a ofrecer, en ese caso sería indispensable la

necesidad de un amplio capital inicial, sin embargo no se requiere una gran inversión en

aspectos como sistemas de distribución y mercadeo los cuales son necesarios para la

comercialización de los productos, ya que estos serán dispensados por los distribuidores-

clientes, reduciendo el coste de comercialización para la idea de negocio o futura

empresa. De acuerdo con la idea de negocio existe un gran interés para los clientes que

reciben los productos por parte de la empresa (intermediario-cliente), ya que actualmente

el uso de tecnologías amigables con el medio ambiente o productos de carácter

ecológico, son solicitados primordialmente.


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PEQUEÑO DISTRIBUIDOR Y PRODUCTOR

Siempre entendemos que el pequeño distribuidor hace parte del penúltimo eslabón de la

cadena de distribución del mercado, de acuerdo a cada producto específico entregando

el bien el consumidor final. El pequeño distribuidor o mejor llamado minorista, hace parte

de los clientes tanto de los mayoristas como del gran productor, entrando también en la

relación distribuidor-cliente, el cual compra gran cantidad de productos y los ofrece al

detal en el mercado. En este tipo de escenario es necesario tener bien definidas las

características del producto que se va a ofrecer, acorde al mercado minorista al cual

llevarlo, si es un producto especializado que requiere un acompañamiento o asesoría

técnica, es tedioso llevarlo hasta este tipo de distribuidor ya que para ellos el trámite es

directo y simplemente se trabaja es la venta, sin embargo hay distribuidores minorista

especializados que adicional al producto ofrecen servicios, como instalación,

mantenimiento o las mismas asesorías, todo esto agregando valor al producto ya final.

Existe una gran variedad de minoristas el cual vende individuales o pequeñas cantidades

de productos a los clientes en general, normalmente utiliza espacios donde exhibe su

mercancía y por esto también se le conoce como detallista o tienda. Debido a que el

mercado que está enfocada la idea de negocio, es un mercado especializado y de difícil

acceso, es conveniente definir también el sector minorista al cual se llevará el producto

final, el cual muestra en primera instancia los centros de acopio de material de

construcción de venta a granel y las diferentes ferreterías de amplia gama que ofrecen

productos de características complejas.

En primera instancia en este tipo de mercado se debe manejar un gran volumen de

producción y adicional a ello se debe tener un completo sistema de distribución masiva

que lleve a cada minorista las cantidades de producto requeridas; Debido a esto es

indispensable una gran inversión en infraestructura para la producción y más aún en los

sistemas de distribución que llevarán el producto hasta un gran número de minoristas.


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FASE 2

EVALUACIÓN Y CONTEXTO DE LOS ESCENARIOS

Se definirá para cada escenario las diferentes características de los mercados

propuestos las cuales se establecen así:

Evaluación del mercado

Análisis técnico y operacional

Estudio financiero

Para un análisis correcto del mercado de la construcción y el cemento en Colombia, se

debe introducirse en el modelo del oligopolio, que es el modelo que mejor se relaciona a

las características de este mercado a nivel nacional e internacional, donde su principal

característica es la economía de escala, en donde los grandes productores mantienen

control del mercado al controlar la producción y el precio del producto, en donde los

potenciales competidores se abstienen de entrar en este mercado porque saben que si

lo hacen desaparecerán las ganancias, debido al que controla el mercado, Se puede

modificar el precio del producto, reduciendo al posible competidor y aceptando su control

en el mercado. Es por esta razón por lo cual existen estos mercado con estructuras no

competitivas, sin embargo existen otras razones por las cuales la entrada de un

competidor a este tipo de mercados es limitada24.

Ventaja absoluta de costos: puede ocurrir que los productores establecidos tengan

mejor tecnología, en parte como resultado de su tiempo en el mercado y el

conocimiento que hayan tenido en el mercado a través de investigación y

desarrollo, donde esencialmente se restringen por patentes. También es posible

la reducción en costos de producción, por un amplio capital acumulado o por los

contratos de compra de insumos a diferentes proveedores los cuales pueden estar

limitados por exclusividad.

Ventajas resultantes de la diferenciación de productos: la lealtad de los

consumidores hacia los productos, eventualmente hace una gran diferencia a la

hora de entrar en un mercado, también los productores pueden establecer

formulación de patentes a todos sus procesos de producción, especialmente a las

innovaciones de mayor alcance.

24 La industria del cemento en Colombia, PDF. Mauricio C, Carolina M, Fabián G


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Requisitos de capital: la idea de competir en un mercado de este tipo hace que

muchos financiadores se declinen ante la posibilidad de inversión, debido al mayor

riesgo potencial.

Por lo general la industria del cemento y la construcción se caracteriza por una estructura

de oligopolio. En primer lugar las barreras de entrada son altas, ya que la inversión inicial

en plantas de producción es considerable. Adicionalmente, la fabricación de estos

productos presenta rendimientos crecientes a escala, a medida que el costo por unidad

disminuye con la cantidad producida, se presentan amplios costos de distribución y la

posibilidad de acumular inventarios es baja (dada la corta vida del producto). El resultado

es un mercado en el que participan un número reducido de firmas que producen un bien

poco diferenciado25.

Cada escenario exige cierta cantidad de condiciones diferentes para la constitución de

la empresas, estas dependen de las características del mercado en el cual efectuará su

ingreso, por esto se requiere de una evaluación de mercado, la cual nos defina las

oportunidades que existen en el sector, un análisis técnico operacional que identifique

los aspectos necesarios para la implementación de la planta de producción, un estudio

financiero con el cual se puedan determinar su viabilidad comercial y adicional a ello el

marco legal para la constitución de la empresa. Todo esto se plantea a continuación,

para cada escenario en cual se definirán, las diferentes condiciones (evaluación de

mercado, análisis técnico y operacional, estudio financiero).

25 La industria del cemento en Colombia, PDF. Mauricio C, Carolina M, Fabián G


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EVALUACIÓN DE MERCADOS

EVALUACIÓN DE MERCADO PRIMER ESCENARIO

Asociación con un gran productor y distribuidor:

En este escenario se plantean dos posibilidades de integración al mercado, una de ellas

es la incorporación como parte del portafolio de productos del gran productor pero

haciendo parte activa como socio no productor, en este caso no se fabricará el producto

teniendo en cuenta que se utilizará los activos del gran productor y su sistema de

distribución, es algo complejo de ver el planteamiento de este escenario ya que es difícil

entender de qué manera se puede ascender a grandes compañías como (ARGOS,

CEMEX,HOLCIM etc.) y hacer parte de ellos como socios a los cuales quieran invertir o

simplemente quieran adquirir la patente de invención y hacerla parte de sus productos,

por eso se efectuará el análisis de las dos opciones en este escenario de mercado las

cuales hace parte del interés como empresa.

La primera opción es introducirse en este mercado como socio de invención, en

la cual se pretende compartir los derechos legales de la idea de innovación y

negocio. Para esto inicialmente se tienen resguardar la idea de innovación a

través de una patente, la cual permita proteger la autoría y uso de la invención o

el proceso de fabricación, este trámite se efectúa directamente en la

superintendencia de industria y comercio en Colombia (SIC). Antes que nada es

indispensable verificar si la idea de innovación en un proceso, no exista en la

base de datos de patentes a nivel nacional a través del portal web de SIC26, el

cual permite conocer si la idea de innovación ya está en manos de otra persona o

sociedad y en último caso verificar si es patentable o no, a partir de ahí se guiará

durante todo un proceso de estudio y verificación, el cual generará un costo para

mantener los derechos sobre la patente. Con esto se consigue asegurar la idea y

tener un soporte para incursionar en este escenario de mercado, a continuación

se presentará la idea ante las partes interesadas de un gran productor, con el fin

de dar a conocer tu producto y establecer una sociedad la cual permita beneficiar

a ambas partes, para este caso sería conceder los derechos de uso y

comercialización de este producto o proceso a cambio de mantener un porcentaje

de ganancias, haciendo parte como una sociedad sin ceder los derechos totales

de la invención. Con esto finalmente la futura empresa de fabricación de

26 Superintendencia de industria y comercio, patentes, www.sic.gov.co/patentes

http://www.sic.gov.co/patentes


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pavimentos en concreto de alta porosidad se beneficia, ya que no incurriría en

altos costos de inversión inicial debidos a la producción y distribución del concreto

de alta porosidad, pues se estaría utilizando los recursos del gran distribuidor.

En la segunda opción se trabajaría igualmente en el proceso de protección de la

innovación, en este caso se asegura la patente, utilizando todo el procedimiento

anterior, pero para este caso no se efectuaría el uso de esta para establecer una

sociedad con un gran productor, simplemente se entraría en un proceso de

negociación para la venta de los derechos de invención, en la cual solo se

pretende generar un gran valor de venta, por la producción y comercialización a

futuro de los pavimentos en concreto de alta porosidad a nivel nacional, finalmente

el gran productor interesado en este tipo de ideas y productos compraría la

patente para su explotación, terminando con la idea de negocio, pero generando

una gran ganancia económica por la venta de esta.

Protección de la idea de negocio:

Finalmente ya planteadas las dos posibilidades en este escenario, en el cual la prioridad

fundamental es proteger los derechos de uso de la idea de negocio (proceso de

fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad), se debe establecer el

procedimiento y definir qué se puede patentar y que no, para poder acceder a las

oportunidades de negocio en este escenario. Adicional a ello se debe conocer todo lo

referente al proceso de patentes el cual esta descrito por la SIC 27 y se define a

continuación:

¿Qué es una Patente?

La Patente es un privilegio que le otorga el Estado al inventor como

reconocimiento de la inversión y esfuerzos realizados por éste para lograr una

solución técnica que le aporte beneficios a la humanidad. Dicho privilegio consiste

en el derecho a explotar exclusivamente el invento por un tiempo determinado.

¿Qué beneficios obtengo al patentar un invento?

Ser el único que durante 20 años puede explotar el invento. La explotación puede

consistir en comercializar exclusiva y directamente el producto patentado, o por

intermedio de terceros otorgando licencias, o transfiriendo los derechos obtenidos

27 Superintendencia de industria y comercio, www.sic.gov.co/patentes



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mediante su venta para que un tercero explote la invención. En conclusión, el

beneficio es económico para el inventor o titular de la patente.

¿Qué normas deben consultarse para conocer acerca de los trámites para la

protección de una patente de invención y los derechos de su titular?

La legislación vigente en materia de patentes está contenida en la Decisión 486

de 2000 de la Comisión de la Comunidad Andina, norma aplicable a todos los

países miembros de la Comunidad Andina. Igualmente esta Decisión tiene su

reglamentación en los decretos reglamentarios, y adicionalmente, la SIC expide la

Circular Única que contiene el conjunto de directrices que guían a los usuarios

acerca de la manera cómo se deben adelantar los trámites de propiedad industrial.

Estas normas pueden ser consultadas en la sección de normativa de la página

web de la SIC.

¿Puedo patentar una idea?

Las ideas no se protegen. Se protegen los inventos que consistan en productos,

procedimientos, métodos de fabricación, máquinas o aparatos que se obtengan

de ellas. Se puede solicitar para protección como patente, por ejemplo, una nueva

formulación para un producto farmacéutico, una máquina o un procedimiento para

la obtención de un producto.

¿Qué cosas no se pueden proteger como patente?

Los descubrimientos, seres vivos, o lo existente tal y como se encuentra en la

naturaleza, teorías científicas, métodos matemáticos, métodos terapéuticos,

quirúrgicos, métodos financieros o de negocios, el uso de los productos ya

existentes (patentados o no), las obras de tipo artístico, literario, científico, o los

programas de computador como tales.

¿Qué condiciones debe reunir un invento para que sea protegido como patente?

El invento debe ser un producto o un procedimiento que reúna tres condiciones:

Primero, Debe ser novedoso, es decir, que no exista a nivel mundial.

Debe poseer un nivel inventivo, lo que equivale a decir, que no sea un

desarrollo obvio para alguien experto en la materia que trata el invento.


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Que lo inventado pueda ser utilizado o fabricado en cualquier industria, es

decir, que debe tener una aplicación industrial.

¿Cómo se sabe si un invento es novedoso?

Para que sea novedoso se requiere que la invención no exista en ningún lugar del

mundo.

¿Qué es el Estado de la Técnica?

El Estado de la Técnica es toda la información que se encuentra relacionada con

la invención, como publicaciones y bases de datos, físicas o electrónicas. De esta

información se permite concluir si el producto o procedimiento a patentar es nuevo.

¿Cómo se sabe si el invento no está ya incluido en el Estado de la Técnica?

El inventor por ser el que conoce de primera mano el alcance, sector, aplicaciones

y demás información técnica del invento, conoce qué es lo que existe.

Pero si no tiene seguridad sobre dicho estado y necesita informarse previamente

a la presentación de la solicitud, debe hacer uso de los motores de búsqueda

existentes en internet y algunas bases de datos de libre acceso. En la página web

de la SIC puede encontrar un enlace a dichas Bases de Datos e incluso, puede

solicitarle a la SIC que haga la búsqueda a través de los servicios del Banco de

Patentes.

¿Cómo puedo saber si mi invención es novedosa antes de presentar la solicitud

de registro?

La SIC a través del Banco de Patentes ofrece el Servicio de Búsqueda

Tecnológica, mediante el cual el interesado puede obtener información útil que dé

indicios de si su invención es nueva. La SIC realiza la búsqueda basándose en la

información que detalla el interesado en la solicitud de búsqueda, así como en la

información contenida en las solicitudes de patente publicadas tanto en Colombia

como en el extranjero, entregando al interesado los documentos que considera se

relacionan más con lo solicitado; sin embargo, es el interesado quien deberá

revisar estos documentos y evaluar la posibilidad de presentar la solicitud de

patente ante la SIC.

¿Con solo presentar el invento, éste ya queda protegido?


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No. La presentación de la solicitud solo le da al solicitante la expectativa de

obtener el derecho a la concesión de la patente. Solo una vez otorgada la patente,

la invención quedará protegida y el titular de ésta podrá impedir que terceros

exploten su producto o procedimiento.

Igualmente, la presentación de la solicitud de patente que se encuentre publicada

en la gaceta de propiedad industrial, advierte al público que el solicitante tiene la

expectativa de ser el dueño del invento y, por tanto, en caso de ser concedida será

el único que podrá explotarlo.

¿Cuándo es oportuno presentar la solicitud de patente?

La novedad de la invención se evalúa en función de la fecha de presentación (o

de prioridad, de ser el caso); por ello, cuanto más pronto presente la solicitud de

patente, tendrá mayores posibilidades de obtenerla.

¿Si patento en Colombia, queda automáticamente protegido en el resto del

mundo?

No, la protección es territorial, es decir, es válida únicamente en el territorio

nacional.

¿Cómo puedo obtener una patente en otros países?

El interesado debe solicitar la patente en cada país donde desee obtener este tipo

de protección o presentar una solicitud de patente por vía del Tratado de

Cooperación en materia de Patentes (PCT), donde, mediante una única solicitud

de patente puede iniciar el trámite en cualquiera de los países que hacen parte

del tratado.

¿Por cuánto tiempo una patente protege mi invento?

La protección que otorga una patente de invención es de 20 años contados desde

la fecha de presentación de la solicitud.

¿Cómo puedo consultar si un producto o procedimiento está protegido por patente

en el país o en el mundo?

Puede consultar en el sitio web de la Superintendencia de Industria y Comercio, a

través de la opción de consulta de nuevas creaciones en donde podrá consultar

las patentes presentadas y publicadas en Colombia, así como algunas bases de

datos internacionales.


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También podrá solicitar el Servicio de Búsqueda Tecnológicas que brinda el Banco

de Patentes con el fin de obtener información en la que se indique si existe o no

una patente en el país, o sobre el producto o procedimiento.

¿Qué ocurre si dos personas presentan por separado una solicitud para la misma

invención?

El derecho a obtener la protección corresponde al quien haya presentado la

solicitud primero, siempre y cuando esta solicitud se publique posteriormente.

¿Qué pasa si se divulga la invención antes de solicitar la patente?

La divulgación de la invención antes de presentar la solicitud de patente puede

afectar la novedad, no obstante la Decisión 486 permite solicitar la patente dentro

del año siguiente a la divulgación sin afectar la novedad.

¿Alguna recomendación antes de iniciar el trámite?

Es recomendable hacer una consulta del estado de la técnica de su invención de

suerte que pueda obtener más elementos de juicio para presentar su solicitud y la

viabilidad de la misma.

Es recomendable también conocer cómo redactar y presentar la solicitud de

patente. Con esto se puede evitar requerimientos y eventuales abandonos.

Es recomendable familiarizarse con el procedimiento, tanto para no incumplir con

los términos del mismo, sino también para definir la estrategia de su solicitud.

Es fundamental hacer este tipo de preguntas antes de iniciar un proceso de patente, ya

que permiten establecer con certeza de que manera hacer el proceso eficientemente y

anticipar inconvenientes y rechazos y a consecuencia de ellos perdida de inversión

debido a los costos de la patente rechazada. En el caso de los pavimentos en concreto

de alta porosidad, se procedió hacer el estudio de posibles patentes a nivel internacional,

buscando la novedad en el proceso de producción de estos, a través del servicio de

consulta de patentes presentadas en Colombia y el resto del mundo28, el cual permite

consultar la nuevas creaciones, a partir de la siguiente lista de frases que hacen parte de

la idea de negocio.

28 Consulta de patentes presentadas en Colombia, SIC, www.serviciospub.sic.gov.co/~oparra/serv_57/externas/datospatente.php

http://www.serviciospub.sic.gov.co/~oparra/serv_57/externas/datospatente.php


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- Concreto de alta porosidad

- Pavimentos porosos

- Pavimentos permeables

- Filtración en concreto

- Producción de concreto poroso

- Concretos ecológicos permeables

Se buscó cada frase en los registros de la base de datos proporcionada en la página de

SIC para la consulta de nuevas creaciones, las cuales se observan en las imágenes 4 a

la 9, las cuales confirman la indagación y verificación de la idea de negocio que no han

sido patentadas. Con esto se permite identificar la viabilidad para la patente de invención

de la idea de negocio en este caso pavimentos en concreto de alta porosidad, con lo cual

se puede observar los registros que aparecen análogos a la idea de negocio que están

actualmente registrados como patentes.

Imagen 4. Consulta (concreto de alta porosidad) SIC


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Imagen 5. Consulta (pavimentos porosos) SIC

Imagen 6. Consulta (pavimentos permeables) SIC


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Imagen 7. Consulta (filtración en concreto) SIC

Imagen 8. Consulta (concreto poroso) SIC


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Imagen 9. Consulta (concretos ecológicos permeables) SIC

A partir de esta documentación se encontró un registro por parte de la empresa

ECOCRETO, en el cual se titula (Aditivo para la fabricación de concretos ecológicos

permeables de alta resistencia a la compresión, flexión y abrasión, el concreto ecológico

y los procedimientos para su obtención), el cual protege los derechos de invención de un

aditivo especial de formulación química especializado de consistencia cremosa y color

gris que viene en presentación de cubetas de 19 litros o tambores de 200 litros, el cual

es adicionado a todo tipo de mezcla permitiendo la permeabilidad de estas29, este es

totalmente diferente al proceso de fabricación de pavimentos en concreto de alta

porosidad que se pretende patentar en la idea de negocio, por esta razón es posible

realizar este proceso, ya que aún no se encuentra protección sobre este tipo de proceso

y producto en especial.

Es importante conocer si es posible proteger la idea de negocio ya que esto nos permitirá

enfrentar el mercado y los posibles competidores que pretendan hacer uso de ella, sin

embargo también llama la atención el identificar las oportunidades que aparecen en este

escenario, ya que con ello podemos facilitar las operaciones y aumentar las

probabilidades de éxito a largo plazo. Por esta razón se debe documentar de qué manera

29 Ficha técnica de concreto permeable a base de aditivo ECOCRETO PDF, www.ecocreto.com.mx/pdf/Ftecnica1.pdf

http://www.ecocreto.com.mx/pdf/Ftecnica1.pdf


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se puede participar en este escenario para obtener los mejores resultados sin necesidad

de grandes costos de inversión innecesarios.

Identificación de las oportunidades de mercado:

Actualmente el mercado favorece a las tecnologías de innovación verde, la cuales

pretenden ofrecer nuevas formas de preservar el medio ambiente, a partir de productos

que no generen residuo, que tengan procesos más eficientes o que simplemente

cumplan una función ecología, este tipo de idea están en la mira de gigantes

inversionistas, que destinan recursos para la puesta en marcha de este tipo de proyectos,

no solo inversionistas, también compañías internacionales y grandes productores, que

quieren mejorar sus procesos productivos u ofrecer nuevos que tengan un valor

agregado adicional, como lo es la parte ecológica que es tan necesaria y cotizada

actualmente.

El sector del mercado de la construcción y obra pública está controlado por tres grandes

productores (Argos, Cemex, Holcim), los cuales son responsables del 95% del mercado

nacional en cemento, concreto premezclado y materiales para la construcción,

definiéndolos como socios potenciales a la hora de enfocar los esfuerzos en la

participación en este mercado, en los cuales se debe estudiar los reportes anuales en

los que se definen la destinación de recursos para este tipo de ideas de negocios

identificando así la oportunidad de implementar la empresas a partir del primer escenario,

como posible socio del gran productor o con la posibilidad de compra de la idea de

negocio la cual incluirían en su portafolio de productos.

A partir de esto se puede empezar a conocer que puede ofrecer cada gran productor y

de qué manera efectúan las inversiones en este tipo ideas de negocio, si realmente existe

la inversión necesaria o simplemente no es prioridad para ellos este tipo de tecnologías

ecologías y procesos sustentables.

Grandes productores de cemento y mezcla de concreto.

Inicialmente se habló de ARGOS SA, como el principal gran productor de material

cementicio, concreto premezclado y materiales para la construcción en Colombia, el cual

cuenta con el 49% del mercado nacional30 de cemento. Por esta razón es indispensable

conocer su política ambiental y las prioridades que tienen frente al uso de nuevas

tecnologías para prevenir, mitigar, corregir y compensar el impacto ambiental. Cementos

ARGOS actualmente cuenta con un sistema de gestión ambiental como parte del

30 Reporte integrado cementos Argos 2012. pdf


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mejoramiento continuo del desempeño ambiental en sus instalaciones, considerando los

impactos significativos que pueden generar y la mejor manera de preparar a la compañía

para gestionarlos, en este caso cementos ARGOS proyectó una inversión en el 2012 de

9.6 millones de dólares para innovación31, la cual está estructurada a base de 3 pilares

los cuales son (gestión de la innovación, investigación y desarrollo, y desarrollo de

nuevos negocios), que se identifica de la siguiente manera:

Investigación y desarrollo: innovación desde la técnica en procesos de producción.

Nuevos negocios: emprendimiento corporativo apalancado en core bussines

Gestión de la innovación: desarrollo de la innovación como competencia

organizacional.

Desarrollo de recursos alternativos: ser líderes en co-procesamiento para

fortalecer la sostenibilidad del proceso.

Actualmente cementos ARGOS cuenta con un sistema estructurado de gestión de la

innovación denominado Ideaxion32, que tiene como fin último la creación de una cultura

de innovación en la compañía. Se cuenta con capacitación en los conceptos y las

técnicas de innovación y al tiempo se brinda los recursos necesarios para que las ideas

sean discutidas, refinadas e implementadas. Durante el 2012 se contó con recurso de

validación de $12.377 millones los cuales son distribuidos por un comité de innovación,

para la generación y validación de nuevas ideas (Gráfico 4), el cual está apoyado por la

vicepresidencia de innovación que cuenta con los recursos y la autoridad para generar

crecimiento a partir de esta partes.

31 Reporte integrado Cementos Argos 2012. Pdf. 32 Reporte integrado Cementos Argos 2012. Pdf.


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Gráfico 4. Gráfico de gestión de la innovación y selección de nuevas ideas.

Es importante resaltar que se ha incorporado un área de nuevos negocios, la cual

desarrolla proyectos para complementar y fortalecer aspectos de innovación en

cementos ARGOS, donde se encuentran 4 sectores de interés los cuales son, cementos

y concreto, suministros calcáreos, negocios ambiéntale y cemento verdes. Donde en el

2012 se invirtieron 6 millones de dólares en una compañía que produce y comercializa

un cemento a partir de cenizas volantes sin huella de carbono 33 , adicional a ello

cementos ARGOS reconoce el avance en proyectos de combustibles alternativos y la

construcción de una planta de cal de última generación los cuales son avances

significativos en el progreso a futuro de la compañía. Es claro que las oportunidades

identificadas en este escenario y solo para uno de los grandes productores son

significativas a la hora de estudiar la viabilidad de emprender a partir de esta idea de

negocio teniendo en cuenta, la gran inversión de esta empresa en el mercado nacional.

Adicional a ello en el escenario se identifican las oportunidades que se presenta por parte

de uno de los grandes productores de cemento y el de mayor representante a nivel

nacional, mostrando la necesidad que tienen este tipo de compañías de encontrar

nuevas ideas de negocio y proyectos (Tabla 1), que utilicen tecnologías innovadoras y

verdes en las cuales invertir y generar ganancias y nuevas oportunidades de negocio.

Existe una gran variedad de proyectos involucrados de carácter ambiental34, los cual da

33 Argos innovación, reporte integrado de 2012. pdf 34 Argos innovación, reporte integrado cementos argos de 2012. pdf

¿Que aspectos evalua el comite de innovacion para aceptar una idea

como innovadora?

Debe agregar valor, almenos 10%, en la

variable que se quiere mejorar

Su implementacion es viable

Es apropiada para Argos y esta alineada con el

foco estrategicoRealmente es novedosa


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mayor valor agregado a la idea de negocio que plantea la empresa de fabricación de

pavimentos en concreto de alta porosidad. Con la cual se puede capturar el interés de

este gran productor y hacer parte de futuras inversiones en este tipo de proyectos.

Tabla 1. Principales proyectos en ejecución I&D (Investigación y desarrollo) Cementos

ARGOS.

Continuando en el escenario de los grandes productores tenemos a la multinacional

CEMEX, que actualmente es el segundo mayor productor de cemento y premezclados


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en Colombia, el cual cuenta con el mayor porcentaje del mercado en el centro del país,

abarcando Bogotá como mercado más dinámico de la región35, con una capacidad

instalada de Cemex Colombia es de unos 4 a 5 millones de toneladas métricas, o un

31% del mercado. En este caso las oportunidades que ofrece este gran productor

también son llamativas, ya que la compañía se encuentra en búsqueda de idea y

proyectos para mejorar sus procesos productivos y reducir la huella ambiental de sus

productos, el aprovechamiento de los recursos y la protección del entorno, donde se

puede mencionar que el 95% de las operaciones de concreto y el 75% de las operaciones

de cemento cuentan con sistemas de reciclaje o recirculación de agua y el 90% del

Clinker producido en los hornos cuenta con un sistema de monitoreo continuo de

emisiones de (polvo, NOx y SOx)36 .

La inversión en tecnologías amigables con el medio ambiente son necesarias en todo

tipo de industria, y más aún, cuando se requieren procesos productivos más eficientes y

ecológicos, en los cuales la inversión por parte de esta compañía equivalen a 139

millones de dólares a nivel internacional en proyectos con la sustentabilidad de sus

operaciones37, en las cuales se incluyen estrategias para reducir el consumo de agua y

la emisiones de gases contaminante, etc., en CEMEX constantemente se invierte en

investigación y desarrollo de soluciones a los desafío de construcción más sustentable y

ecológica, donde iniciativas de innovación para la creación de nuevos productos y la

mejor utilización de los productos es compromiso fundamental y hace parte de los

horizontes trazados por la compañía 38 , existen proyectos los cuales permiten,

construcción más eficiente, reducen costos de fabricación y su impacto ambiental al

requerir menos agua durante su producción (Tabla 2.), un ejemplo de ello y que se

asemeja a la idea de negocio que se pretende con la futura empresa es, el uso de

concreto poroso, el cual combina métodos alternativos de diseños de mezclas y aditivos

que dan como resultado un concreto poroso muy efectivo para reducir los escurrimientos

de aguas pluviales y de drenaje. Sin embargo este producto no es comercializado en

Colombia actualmente39, donde este no afectaría la modalidad al comercializarlo en la

presentación que ellos lo manejan, sacos de cemento dosificados y con formula de

35 El futuro prometedor de la industria del cemento en Colombia, Jordan Brock y Julian Lautersztain, miembros de la Lauder Class de 2013. www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147 36 Sostenibilidad, Gestión ambiental CEMEX Colombia, www.cemexcolombia.com/Sostenibilidad/GestionAmbiental.aspx 37 Informe de desarrollo sustentable 2012 CEMEX. Pdf. 38 Informe de desarrollo sustentable 2012 CEMEX. Pdf. 39 Catálogo de soluciones y ventas CEMEXCOLOMBIA 2013.pdf, www.cemexcolombia.com/SolucionesConstructor/NuestrosProductos.aspx

http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147

http://www.cemexcolombia.com/Sostenibilidad/GestionAmbiental.aspx

http://www.cemexcolombia.com/SolucionesConstructor/NuestrosProductos.aspx


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preparación, y adicional a ello la característica adicional que se ofrecería en Colombia es

el diseño de pavimentos en concreto de alta porosidad, incluyendo el mantenimiento y la

asesoría durante y después de la construcción.

Tabla 2. Proyectos activos I&D (Investigación y desarrollo) CEMEX.

Aunque CEMEX es un competidor potencial cuando hablamos de la comercialización del

concreto poroso, no es un autor activo en la región y actualmente no maneja el portafolio

que inicialmente se ofrece con la idea de negocio, sin embargo es posible considerarlo

como un aliado estratégico a la hora de obtener materias primas, en este caso las

mezclas de alta porosidad, permitiendo la reducción en costos de producción y el

enfoque de la empresa a un sector específico a la construcción sin necesidad de contar

con una amplia infraestructura para la fabricación de las mezclas, al final se aclara aún

más este escenario, ya que las oportunidades que ofrece este sector son sumamente

interesantes.

Sin embargo aún falta consideran la compañía más grande del mundo, líder en la en el

suministro de cemento y áridos HOLCIM, que actualmente cuenta con una cuota del

mercado en Colombia que representa un 13%, con una capacidad instalada de cerca de


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dos millones de toneladas métricas 40 . Este también representa una importante

oportunidad ya actualmente HOLCIM Colombia, cuenta con una estrategia corporativa

comprometida con el desarrollo sostenible y el uso de tecnologías ecológicas que están

presentes en cada una de las actividades que realiza la compañía, definida por un

balance medioambiental el cual busca maximizar la productividad de los recursos,

minimizando residuos y emisiones y generando valor agregado para la empresa y los

diferentes accionistas41.

Es prioridad del desarrollo sostenible que pueda generar interés por parte del Grupo

HOLCIM las cuales están identificadas a continuación según su informe de desarrollo de

2012 y con su respectivo nivel de importancia:

Soluciones sostenibles y construcción sostenible (incluye productos ecos

eficientes e innovación).

Energía y clima

Biodiversidad y agua

Nuestra gente (incluyendo salud y seguridad industrial)

Compromiso social (contempla compromiso con la comunidad y derechos

humanos)

Siempre se tiene un importante interés en los asuntos medioambientales, ya que estos

son los que direccionan las grandes economías actualmente y generan la mayor

inversión, en este caso HOLCIM no se queda atrás con grandes inversiones en este

campo y en las cuales priorizan el sector ambiental (Tabla 3) con el más alto puntaje en

sus asuntos corporativos a nivel internacional. Aspectos como productos eco eficientes

e innovación, construcción sustentable son parte de los requerimientos a futuro en el

crecimiento de la compañía.

40 El futuro prometedor de la industria del cemento en Colombia, Jordan Brock y Julian Lautersztain, miembros de la Lauder Class de 2013. www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&ID=2147 41 Informe de desarrollo sostenible 2012 Holcim-Colombia, PDF.



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Tabla 3. Asuntos de desarrollo sostenible, alineación global según opinión de los

grupos de interés con las prioridades actuales del Grupo HOLCIM

Evaluación final de mercado para el escenario 1

En este escenario de mercado, se considerará como principal sector de oportunidad de

cliente o socio a Cementos Argos, ya que cuenta con el mayor porcentaje de mercado

establecido en este sector durante el último año, adicional a ello ofrece grandes

oportunidades de mercado debido a la amplia inversión que generan en investigación y

desarrollo de tecnologías ecológicas y de alto rendimiento, complementando la

oportunidad y viabilidad de la empresa se identifica la cantidad de cemento y concreto

que actualmente vende Argos, donde se despacharon 10.8 millones de toneladas de

cemento y 8.5 millones de metros cúbicos de concreto, cifras reportadas para el año

201342, a partir de esto se puede identificar en qué porcentaje de participación se va

interesar la empresa definiendo un horizonte al cual se pretende llegar.

42 Reporte integrado Grupo Argos 2013, pdf


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En todos los casos para este escenario se presenta una gran compañía multinacional,

en la cual se han identificado excelentes oportunidades de negocio, sin embargo el

margen de ingresos por ventas de cemento y concreto es muy amplio para, entrar con

una participacion elevada por parte de la empresa de pavimentos en concreto de alta

porosidad y no poder respoder a una demanda tal alta, por este caso se evaluò y

determinò que el porcentaje de participacion inicial (Gràfico 5) por parte de la empresa

pavimentos en concreto permeable no sea mayor al 1% de las ventas en cemento y

concreto de el gran productor, en este caso Cementos Argos.

Gràfico 5. Participaciòn en el escenario de mercado por parte de la compañìa

Ventas

% Participacion Portafolio Cementos Argos


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EVALUACIÒN DE MERCADO SEGUNDO ESCENARIO

Gran distribuidor y productor:

Es necesario identificar en este segundo escenario, que lo que se busca es utilizar un

gran intermediario con el fin de disminuir el costo de distribución y comercialización del

producto, no necesariamente que lleve el producto hasta el cliente final, sino que

adquiera en algunos casos la totalidad del portafolios que puede ofrecer la empresa

especializada en fabricación de concretos de alta porosidad. En este escenario se tiene

principalmente dos tipos de distribuidores, el primero y principal, las diferentes

constructoras que se enfocan en el mercado de las obras públicas e ingeniería

especializada y en el segundo caso las tiendas de grandes superficies que adquieren

grandes cantidades de productos para la construcción y lo llevan hasta el cliente final,

mediante grandes campañas de mercadeo y distribución masiva.

En el primer caso las grandes constructoras del sector especializado en ingeniería,

representan un amplio e importante sector del PIB y la inversión en el mercado

colombiano, las cuales se presentan con grandes inversiones a nivel constructivo,

en el uso de nuevas tecnologías que abaraten costos y sean amigables con el

medio ambiente, adicional a ello que cumplan con todos los estándares exigidos

por la súper intendencia de industria y comercio de Colombia, planteando así una

interesante viabilidad en la participación activa con este sector, enfocados en la

incorporación a su portafolio para muchos proyectos.

Para el segundo caso en este escenario se identifican las tiendas de grandes

superficies y centros de la construcción, considerables zonas de distribución y

exhibición organizada, que abastecen al consumidor final, las cuales tienen un

llamativo sistema de mercadeo y publicidad, direccionado a sus clientes a través

de diferentes medios los cuales cubren todos los sectores del mercado, más aun

utilizando la televisión como principal medio de mercadeo. Actualmente este tipo

de distribuidores juega un papel importante en la relación productor-cliente, donde

cientos de miles de productos son comercializados a través de estos y que a su

vez son los principales clientes de un gran productor.

Intermediarios:

De acuerdo a esto se presentan los intermediarios, más conocidos como los que realizan

la tarea de distribución, son los que relaciona al gran productor, adquiere sus productos

y lo hace llegar hasta el consumidor final, ante la necesidad de la distribución exitosa y

especializada de los productos fabricados por una empresa, esta debe acudir a otras


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compañía (intermediarios- distribuidores) para que ejecuten la labor de distribución de

manera exitosa, ya que siempre es necesario al momento de efectuar la distribución de

un producto aspecto como, logística, embalaje o empaque para desarrollar efectivamente

la acción de distribuir.

Tipos de intermediarios en marketing y función43:

Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la

venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción

y venta.

Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos,

ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de

productos tanto a empresas como a consumidores finales.

Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores

finales (venta al detal)

Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre

empresas y consumidores finales.

Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar

enlaces y contactos entre mayoristas y empresas. Generalmente esta figura se

utiliza en la comercialización internacional.

Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores

sin tomar nunca posesión física de ningún producto.

Facilitador o empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o

desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y venta.

(Bodega, transporte, empaque etc.)

Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de la

actividad económica que realizan.

Tipos de funciones que realizan los intermediarios:

Compra: Adquisición de productos para consumo final y reventa.

43 canales de distribución y administración logística, Alejandro Jáuregui, 08-2001, www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/18/distri.htm

http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/18/distri.htm


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Venta: Ejercer la promoción y venta tanto a consumidores finales como a

compradores corporativos.

Clasificación: El intermediario separa los diferentes productos del proveedor para

explotarlos por separado.

Acumulación: Reunir bienes de diversas empresas para ofrecerlos. (El caso típico

es el mayorista).

Transporte: Movimiento de bienes.

Investigación de mercados: Algunos intermediarios cumplen la función de obtener

información para el desarrollo de las investigaciones de mercado.

Financiamiento: Realizar operaciones de caja para ofrecer liquidez y en general

soluciones de recursos tanto a compradores como vendedores.

Almacenamiento: Correcto manejo de inventarios para su posterior venta o uso.

Segmentación: Dividir los productos o servicios según los diferentes perfiles de

usuarios que existan. Factores: capacidad de compra, edad, sexo etc.).

Funciones especializadas: Un ejemplo son las actividades de desecho y reciclaje.

Si se considera una empresa solo como la infraestructura productiva, estamos obviando

gran parte de ella, la capacidad logística y la habilidad de establecer relaciones

comerciales es necesaria, todo esto para llevar el producto hasta el consumidor final,

estableciendo una relación y dependencia con los intermediarios o grandes distribuidores

en este caso y escenario para implementar la futura empresa. Para entender todo el

proceso de marketing, es pertinente observar todas las etapas de generación de valor y

entender que el mercadeo se puede analizar como una gran red de información y

servicios para que se haga el enlace desde la idea de producto hasta el consumo final

del mismo.

Es importante reconocer que en este escenario se requiere una amplia inversión en

infraestructura para la producción, sin embargo se efectúa una reducción en costos de

mercadeo y en algunos casos una ganancia en la distribución de los productos ofrecidos

por la empresa, ya que se incorporan a la empresas las ventajas de mercadeo de los

grandes distribuidores, como lo son HOME CENTER, actualmente posicionado como la


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mejor tienda de gran superficie en Colombia44, lo cual hace que los productos ofrecidos

con este gran distribuidor lleguen a grandes cantidades de clientes en el país. En el caso

de las diferentes constructoras el escenario cambia en cierto modo, ya que no se contará

con ese sistema de marketing con que cuenta las tiendas de grande superficies, si no

que se contará con la reputación que tenga cada constructora en el mercado, lo cual

determinará la capacidad del producto de concreto poroso llegar hasta los diferentes

clientes involucrados en este sistema.

Identificación de oportunidades:

En este escenario se identifica la oportunidad de reducir costos a nivel de mercadeo y

distribución en algunos casos, ya que se implementa la posibilidad de hacer parte del

mercado como proveedor de las tiendas de grandes superficies y de las constructoras,

sin embargo es esencial que el producto que se va a ofrecer sea especial, ya que no es

igual el mercado que atiende una de las tiendas más grandes en Colombia como Home

center a una de las mejores constructoras a nivel nacional como CONALVIAS45, por esta

razón es necesario la versatilidad en la compañía con la posibilidad de atender la

variedad en el mercado y la claridad en el portafolio de negocios que puede ofrecer la

empresa a todo el sector de la construcción en general, por eso se puede aclarar con

qué tipo de producto se llegara hasta cada sector.

En el primer caso en este escenario de mercado se tienen como posible cliente a

una gran constructora del país, la cual necesita atención especializada por la

empresa, adicional a ello asesorías técnicas y de mantenimiento, la distribución

puntual del producto hasta el lugar que sea necesario y en las cantidades que

ellos requieran.

En el segundo caso se presentan las tiendas de grandes superficies, las cuales

requieren materiales terminados o listos para trabajo, en este caso no se puede

ofrecer asesoría técnica o de diseño, para ello se emplearía un sistema de guía

de uso, la cual acompañará a la presentación de concreto permeable listo para

ser mezclado y trabajado.

44: Ranking 2012 construcción y materiales lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-comercio-materiales-de-construccion-de-Colombia.html 45 Ranking 2012 construcción pesada y obras civiles de Colombia, lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-construccion-pesada-y-obras-civiles-de-Colombia.html

http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-comercio-materiales-de-construccion-de-Colombia.html


http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2012-construccion-pesada-y-obras-civiles-de-Colombia.html



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Construcción y obra civil

Este sector es muy importante ya que representa una amplia movilidad a nivel nacional

en todos los extractos y sectores del mercado desde las obras publicas hasta las

pequeñas inversiones en hogares, demostrando una vez más que el portafolio de

producto y servicios de la empresa deben ser adaptables en todos los sentidos,

abarcando todas las necesidades comprometidas al cliente independiente de la

modalidad que requiera.

En un caso más puntual tenemos la empresa Conalvìas, especialistas en construcciones

de alta ingeniería y nivel público de grandes dimensiones, la cual actualmente se

encuentra en ejecución de obras como lo son (las calles de rodaje del aeropuerto el

Dorado, Ruta del sol tramo 3, embalse de Bucaramanga, mega obra plazoleta de la

Caleñida, ETC.)46, las cuales representan una gran inversión a nivel público, donde se

puede participar empleando las características del concreto de alta porosidad, las cuales

serían efectivas, en el caso de obras al aire libre como plazas o zonas públicas, calles

vehiculares y peatonales, zonas en donde se requiera el control o almacenamiento de

agua. Definiendo así una importante oportunidad de participación y negocio desde esta

empresa, existen también otros casos como lo son empresas de construcción pesada y

obra civil (Concocretos, CBI Colombiana, CSS construcciones, ETC.), las cuales poseen

un gran porcentaje del sector de la construcción de acuerdo a los valores reportados

para el PIB. Donde Al cierre de 2010 el sector trabajos de construcción, construcción de

obras civiles y servicios de arrendamiento de equipo con operario representó el 3,64%

del PIB nacional y el 56% del PIB correspondiente a construcción.

46 Proyectos en ejecución Colombia, CONALVIAS construcciones, www.conalvias.com/2013-09-26-16-35-54/proyectos-en-ejecucion-2/colombia.html

http://www.conalvias.com/2013-09-26-16-35-54/proyectos-en-ejecucion-2/colombia.html



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Gráfico 7. Tasa de crecimiento del PIB trabajos de construcción, construcción de obras

civiles y servicios de arrendamiento de equipo con operario y el PIB total47

La producción del sector registró una desaceleración que lo llevó a un crecimiento de

5.4% en 2010, después de haber experimentado una expansión de 20% en 200948. El

sector de la construcción creció 7.0% anual durante el cuarto trimestre de 2010, lo cual

fue consecuencia del crecimiento tanto del subsector de obras civiles (4.1%) como del

de edificaciones (9.1%). Estos resultados permitieron que el sector cerrara el 2010 con

un crecimiento anual de 1.7%.

Por el lado de las ventas, las cifras de 2010 son poco alentadoras si se comparan con

las registradas el año anterior. El cierre de 2010 terminó con un crecimiento de 6.11%

anual frente a 2009 cuando se expandieron a un ritmo de 33.73%. La recuperación de la

economía en 2010-2011, con un significativo crecimiento en la demanda interna 6.7%,

una expansión del consumo total de 5.0% y de la formación bruta de capital de 12.5%

son buenas señales de mejores perspectivas para el sector durante 2011.

47 www.dane.gov.co , Cálculos BPR. Benchmark 48 El sector ingeniería y obras civiles está comprendido en dos ramas de actividad CIIU: 454 - Acondicionamiento de edificaciones y de obras civiles y 455 - Terminación y acabado de edificaciones y obras civiles que corresponden a la división 45 del CIIU Rev 3 para Colombia referente a construcción (que por otra parte contiene Construcción de Edificaciones con las partidas: 451 - Preparación del terreno, 452

http://www.dane.gov.co/


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Gráfico 8.Tasa de crecimiento en ventas49

Estas estadísticas reflejan la variabilidad del sector de la construcción en general en

cuanto a la tasa de crecimiento, comparada con el PIB durante los últimos años, y las

ventas en el sector, sin embargo el crecimiento se mantiene por encima del 6% durante

los últimos años, actualmente en Colombia se identifican un gran número de empresas

(Tabla 4), las cuales hacen parte del sector y aportan con este crecimiento distribuido

entre, empresas de ingeniería y obra civil, construcción y edificación, cemento y concreto,

ladrillos enchapes y pisos, establecidas por todo el territorio nacional50.

Construcción Numero

Ingeniería y obra civil 8783

Construcción y edificación 2642

Cemento y concreto 80

Ladrillo enchapes y pisos 39

Tabla 4. Lista de empresas sector de la construcción Colombia (Anexos).

Durante los últimos cinco años la demanda de materiales para la construcción creció

5,8% en promedio, impulsada principalmente por la construcción de edificaciones que

utiliza aproximadamente del 42% de la oferta de materiales y obras civiles que precisan

49 Reporte sectorial Ingeniería y Obra Civil 2012, BPR Benchmark, página 8 50 Construcción lista de empresas Colombia, Bencmark, bck.securities.com/mainview?sector_id=99990709&sv=BCK&pc=CO#/mainview/listaempresas?sector_id=99990709&pc=CO&sv=BCK

http://bck.securities.com/mainview?sector_id=99990709&sv=BCK&pc=CO#/mainview/listaempresas?sector_id=99990709&pc=CO&sv=BCK



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alrededor del 32%51 . Las exportaciones colombianas de materiales de construcción

crecieron 8% en 2012 con respecto al año anterior, alcanzando valores de US$ 370

millones52. En el último quinquenio el tamaño de la construcción creció a una tasa

promedio de 16,8%, muy por encima del crecimiento promedio de la región, que fue de

10,2%53.

La construcción se ha incrementado en el país por cuenta del impulso que le han dado

las obras civiles, que han crecido a una mayor tasa que la construcción de edificaciones.

El gobierno espera duplicar el presupuesto de inversión para infraestructura en 2014,

alcanzando los US$ 6.500 millones. La construcción de vivienda creció 12,7%

anualmente mientras que la construcción de edificaciones no residenciales alcanzó tasas

de crecimiento anual de 9,7%54.

En todos los casos para este escenario se presenta una gran inversion por parte del

gobierno como futuro cliente y la demanda que generan las costructoras y tiendas de

grandes superficies multinacionales, en la cuale se han identificado excelentes

oportunidades de negocio, sin embargo el margen de ingresos por ventas de cemento y

concreto es muy amplio para, entrar con una participacion elevada por parte de la

empresa de pavimentos en concreto de alta porosidad y no poder respoder a una

demanda tal alta, adicional a ello no tenemos la capacidad productiva que se presenta

en el escenario uno, ya que no esntrariamos hacer sociedad con ningun gran productor

en este escenario si no a trabajar con grandes distribuidores y clientes en el caso de las

constructoras, deacuerdo a esto se evaluò y determinò que el porcentaje de participaciòn

inicial por parte de la empresa de pavimentos en concreto permeable no sea mayor al

5% de las ventas de los clientes o de la inversion que se ejecutarà para los años

siguientes en construcción e infraestructura paralela a la idea de negocio.

51 DANE; 2013, www.dane.gov.co 52 precios FOB, www.productosdecolombia.com/main/guia/FOB.asp 53 Business Monitor International, 2013, www.businessmonitor.com/colombia 54DANE; 2013, www.dane.gov.co


http://www.productosdecolombia.com/main/guia/FOB.asp

http://www.businessmonitor.com/colombia



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Gràfico 9. Participaciòn en el ecenario de mercado por parte de la compañia

EVALUACIÒN DE MERCADO TERCER ESCENARIO

Pequeño distribuidor y productor especializado:

En este escenario se plantea llevar el producto como un pequeño distribuidor, en la cual

se establecerá todo la cadena comercial, lo cual conlleva que la empresa de fabricación

de pavimentos en concreto de alta porosidad, la gestión de todo el proceso productivo,

de distribución y comercialización del producto que se va a ofrecer, en este caso es la

implementación total de la compañía, teniendo en cuenta todos los aspectos que

intervienen en la conformación de la compañía a nivel de operación.

De acuerdo a las posibilidades que se pueden establecer en este escenario, se tendrían

la posibilidad de llegar a cada sector que se desee, con una asesoría especializada, la

cual solo dependerá de los estándares ofrecidos por la empresa y donde está se

identificará en un sector especializado y de carácter distinguido en el mercado, al ofrecer

un producto único y diferenciado de los demás competidores. Sin embargo en este

escenario se contará con una importante competencia, la cual ya está completamente

estructurada y cuenta con un mercado establecido, en ese caso será más difícil

establecerse.

A esta escala la competencia es fuerte y más aún cuando se trabaja en el mercado de la

construcción, adicional a ello la inversión que se requiere es elevada, ya que es necesario

equipos para la producción y equipos para la distribución y mercadeo, es complicado

iniciar una empresa en este tipo de escenarios, ya que la certeza de éxito es muy

reducida y en el más probable de los casos el fracaso está condicionado por la capacidad

comercial en la manera como se llega hasta los diferentes clientes, lo cual conlleva a

Ventas

% Participacion Vetas he inversion en construccion a nivel regional


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realizar estrategias de mercado las cuales reduzcan esa probabilidad de fracaso,

aumentando la confianza del cliente y aun mayor cantidad es estos, al final en este

escenario más que la capacidad productiva y la calidad del producto, todo depende de

las estrategias de mercadeo que gestionan la venta de los productos.

Estrategias de mercado para el pequeño comerciante55:

1. Convertir al producto o servicio en una experiencia única: estamos hablando de la

diferenciación típica de productos y servicios de lujo. En los cuales en el enfoque

de la compañía es proporcionar un producto con características únicas y

personalizadas que hagan al cliente sentir una experiencia ideal, la cual identifique

todos los aspectos que el cliente aspira, estableciendo una relación personal

efectiva a la hora de aplicar y entender lo que realmente necesita el cliente en este

sector del mercado.

2. Optimización de costos: optimizar costos no significa necesariamente rebajar, sino

convertir al gasto en algo más eficiente. Existen diversas formas de reducir costo

a nivel operativo, como reducción de personal, compra de equipos más eficientes,

mejoras de procesamiento etc., sin embargo al momento de reducir costos a nivel

de mercadeo es algo difícil, ya que si se restringe estos, así mismo se presentará

una reducción en el impacto del cliente.

3. Ofrecer máxima calidad: no todas las empresas tienen renombre - ya que ello es

fruto de años de esfuerzo en cuanto a calidad y marketing -, pero se ponen en

campaña para obtenerlo. El paso más veloz y efectivo es regirse por normas de

calidad y exhibir una chapa ISO al lado del nombre de la empresa o producto. Ello

implica que los clientes obtienen una garantía de calidad del producto y/o servicio,

y sirve para equiparar a la empresa con otras de mayor antigüedad dentro del

mismo mercado. Pero además una política de calidad máxima - que supera al

standard y apunta a la experiencia suprema del cliente en todos los sentidos -

apunta a una estrategia de recomendación boca a boca. El producto es tan

impecable y satisfactorio que el cliente sólo tiene palabras de alabanza hacia el

mismo, y se dedica a promocionarlo dentro de su círculo de amigos y conocidos.

55 Data house company, estrategias de comerciales, www.datahousecompany.com/negocios-estrategias-comerciales.html

http://www.datahousecompany.com/negocios-estrategias-comerciales.html



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4. Especializarse: Apuntar a un nicho de mercado implica centrar todos los esfuerzos

en un tipo de producto y en un tipo de cliente. Al especializarse se gana

experiencia y conocimiento, y se deduce que el producto debería ser mucho

mejor que el equivalente fabricado por una empresa grande y diversificada.

simplemente por una cuestión de concentración de esfuerzos y conocimiento de

las necesidades de sus clientes es posible especializar el modelo de negocio.

5. Ser innovador: Cuando se aplican ideas frescas a un mercado preexistente, se

puede transformar en su líder, marcando el rumbo con productos y servicios que

antes no existían (o reinventando lo que ya estaba). Incluso es posible crear

nuevos mercados. Basta con que aplique un poco de creatividad sobre los

actuales usos comerciales, productos y servicios que se ofrecen. Combinar dos o

más productos, u ofrecer un plus con la compra de uno de ellos; reelaborar la

manera con que ofrece sus servicios; introducir cambios y diversificar la oferta,

etc.

6. Tener el mejor diseño de mercado: otro concepto que apunta a una estrategia de

diferenciación. El diseño apunta a la subjetividad de los clientes, quienes desean

un producto debido a su estética. Pero la palabra diseño no se reduce sólo a la

belleza; puede implicar prestaciones mejoradas o la resolución de problemas

típicos de una determinada clase de productos. El producto ha sido diseñado para

ser amigable y para que su operación sea satisfactoria para el usuario. Al igual

que la innovación y la calidad máxima, un gran diseño redunda en la

recomendación boca a boca, y el surgimiento de un círculo de entusiastas de sus

productos / servicios.

Identificación de oportunidades

Si se trabaja con un sistema de estrategias que den confiabilidad y certeza de crecimiento

a la empresa, este escenario asegura grandes oportunidades a largo plazo, sin embargo

el margen de ganancia va ser reducido y también se presentara a largo plazo, ya que la

inversión inicial es muy alta y en algunos casos, no se cuenta con el capital inicial de

inversión y es necesario acudir al sector inversionista para impulsar a la compañía. No

obstante a ello el sector es altamente competitivo ya que es uno de los más activos en

el país, el cual demuestra mayor cantidad de inversión y un sobresaliente crecimiento


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durante el 201356, exhibiendo un 16% anual. Al mirar la construcción como un todo, el

crecimiento fue del 16,5% anual, jalonado tanto por edificaciones como por obras civiles

(17,5%), Grafico 10.

El buen dinamismo de las edificaciones se ve respaldado por los indicadores líderes de

iniciaciones, licencias y ventas, así como por el impulso que ha brindado la política de

vivienda en cabeza del programa de las 100.000 viviendas y del FRECH II. Vale la pena

señalar, que el subsector de las edificaciones ha venido ganando protagonismo dentro

de la agenda durante los últimos años, convirtiéndose en un instrumento estratégico de

la política económica y social del país. En efecto, bajo un entorno de moderado

crecimiento y de desaceleración de sectores estratégicos como la industria y el comercio,

el gobierno nacional decidió implementar el Plan de Impulso a la Productividad y el

Empleo - PIPE como medida contra cíclica, escogiendo al sector constructor como uno

los abanderados para jalonar y balancear el desempeño reciente del país57.

Grafico 10. PIB del sector de la construcción % (2007-2013)

En síntesis, el buen desempeño del sector edificador en el 2013 resulta de vital

importancia para la economía colombiana en cuanto es un sector estratégico para la

política social del país, así como un promotor del crecimiento de los sectores industriales

encadenados y como generador de mano de obra. Asimismo, se ha convertido una

herramienta esencial para balancear el desempeño moderado que han registrado

algunas ramas de la actividad económica.

El panorama luce prometedor en materia iniciaciones y licencias pues se espera que se

licencie e inicie el 100% del programa de las 100 mil viviendas y que el impacto sobre

ventas sea favorable dado el programa de subsidio a la tasa de interés para ingresos

56 Cálculos DEET-CAMACOL, Informe económico Julio de 2013, www.camacol.com 57 Informe económico Julio de 2013 www.camacol.com

http://www.camacol.com/



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bajos y medios. Sin embargo, es necesario seguir monitoreando el comportamiento de

los lanzamientos, entendido este como el indicador que repone la oferta (dado un nivel

de ventas favorable) ya que este ha venido presentando un lento desempeño.

En cuanto al sector no residencial, las perspectivas de generación de valor agregado son

favorables, encabezado por el aporte de los segmentos de oficinas y comercio. Bajo este

contexto, las proyecciones sobre el sector de las edificaciones para 2013 nos señalarían

un crecimiento entre el 9,5% y el 14,4% anual58.

Ya identificadas las características del mercado para este escenario, se aclara el

panorama que debe establecer la empresa de acuerdo a esto, se define que la

participación en el mercado está restringida al tamaño de la empresa que se va a

conformar ya que el sector a que se atenderá es tan variado, en cual va desde el pequeño

comérciate o ferretería, hasta las constructoras que requieren altas cantidades de

material, por esta razón se estima un porcentaje de participación del 20% de inversión y

ventas en concreto y cemento a nivel regional en marcado en la ciudad de Cali. Donde

en febrero de 2014, el concreto producido por la industria alcanzó los 654,0 mil metros

cúbicos, lo que representó un incremento de 14,6% con relación al mismo período de

201359, donde en el departamento de valle del cauca se registró un 7.2% llegando a los

46.000 metros cúbicos de concreto destinado para diferentes sectores de la

construcción, llegando a una inversión de $9 mil millones de pesos.

Gràfico 11. Participaciòn en el ecenario de mercado por parte de la compañia

58 Informe económico Julio de 2013 www.camacol.com 59 Estadísticas del concreto producido por la industria, informe de prensa, DANE, www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/concreto/Bol_con_feb_14.pdf

Ventas

% Participacion Vetas he inversion en construccion


http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/concreto/Bol_con_feb_14.pdf


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ANÀLISIS OPERACIONAL

ANÀLISIS OPERACIONAL PRIMER ESCENARIO


En este escenario se plantearon dos posibles casos, en los cuales se presenta la venta

total de la idea de negocios cediendo los derechos de patente a un gran productor y el

en el segundo caso la asociación con un gran productor participando solo en la parte

administrativa reduciendo así costos de producción y distribución del producto. Ambos

casos suenan favorables a la hora de implementar la empresa y recibir grandes

beneficios a corto tiempo, ya sea por la venta total de la empresa he idea de negocio, o

por un porcentaje de participación del mercado de un gran productor ya establecido. Es

indispensable aclarar que en ambos casos se requieren definir ciertos parámetros

operacionales en los cuales están los requisitos de planificación de los activos necesarios

para la operación en cada caso y la distribución de la planta de operación, en este caso

para la parte administrativa.

En el primer caso se aprecia que las necesidades iniciales para la empresa son mínimas,

ya que solo se requiere una inversión inicial frente al proceso de patente y protección de

la idea de negocio, en la cual solo se requerirá un proceso de adjudicación del proceso

productivo he idea de negocio en la súper intendencia de industria y comercio SIC

(Grafico 6), en la cual se efectuara todo el estudio pertinente para la patente60.

60 Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1

http://www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1


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PROCESO DE PROTECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

Gráfico 6. Guía para el trámite de solicitud de patente en Colombia, descripción de las

etapas SIC.

Adicional a ello hay que tener en cuenta que el trámite de la patente establece que se

efectuará en un periodo de tiempo de 3 a 5 años, dependiente de la modalidad del estudio

y la velocidad del proceso durante todas las etapas establecidas en la guía (Tabla 5).

Etapas durante el trámite de patente

1 Radicación y admisión del tramite

2 examen de forma

3 Publicación

4 Oposiciones de tercero

5 Petición de examen de patentabilidad

6 Examen de fondo

7 Decisión final

8 Mantenimiento

Tabla 5. Etapas de la guía de trámite de solicitud de patente.

Las etapas que debe cumplir la solicitud de patente de modelo de utilidad61, durante el

proceso de concesión de una patente de modelo de utilidad están enmarcado así:

61 Fuente: Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1



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Examen de forma:

A la solicitud se le realiza un examen formal (15 días hábiles) para verificar

el cumplimiento de requisitos previstos en la legislación en especial los

contemplados en los artículos 26 y 27 de la Decisión 486.

Si hay algún requisito de forma que no se cumpla, la SIC requerirá al

interesado para que se complete los elementos faltantes en un plazo de 1

meses prorrogable por otro mes.

Si el interesado no completa los elementos faltantes, la solicitud de patente

se considerará abandonada.

Si la solicitud cumple los requisitos pasa a la siguiente etapa que es la

publicación.

Publicación y oposiciones:

La publicación tiene por objeto permitir a las personas enterarse de qué es

lo que se está intentando proteger a través de la solicitud y les permite

presentar oposiciones que intentan desvirtuar la posibilidad de que la

solicitud se convierta en patente.

El solicitante debe estar pendiente de responder las eventuales

oposiciones que se presenten.

Solicitud o petición del examen de patentabilidad:

Dentro de los siguientes 3 meses contados desde la fecha de la publicación el

interesado debe pedir que se examine si el invento es patentable. Si no se solicita

la realización del examen de patentabilidad, la solicitud se considerará

abandonada.

Examen de fondo o de patentabilidad:

La SIC examina si el invento cumple con los requisitos de patentabilidad

(novedad y aplicación industrial). Si encuentra que el invento no es

patentable o que la solicitud no cumple con alguno de los requisitos para la

concesión, requerirá al interesado.

Si hay respuesta al requerimiento, la solicitud se examina nuevamente, si

el concepto es favorable se concede la patente sino se deniega.

¿Cuándo se publica la solicitud y en dónde?


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La solicitud permanecerá secreta durante doce meses contados a partir de la

fecha de presentación de la solicitud, pero el solicitante puede pedir que se

publique en una fecha anterior.

La petición de publicarse antes de los 12 meses debe ser indicada por el

interesado en el formulario o petitorio y depende de que la solicitud haya superado

los requisitos de forma.

La solicitud se publica en la Gaceta de Propiedad industrial y puede consultarla

en la página web de la SIC.

¿Qué son las oposiciones?

Es la oportunidad que tienen los terceros interesados para hacerse parte dentro

del trámite de obtención de una patente y poder cuestionar la patentabilidad de la

invención.

¿Es obligatorio responder las oposiciones?

No es obligatorio, ya que la SIC revisa si el invento es o no patentable con

independencia de que se presenten oposiciones. No obstante, es recomendable

responderlas.

¿Qué es el examen de patentabilidad?

Es el examen por medio del cual se determina si el invento es patentable como

modelo de utilidad, es decir, si es nuevo y tiene aplicación industrial y si cumple

con los requisitos establecidos en la legislación para la concesión de la patente.

¿Para solicitar el examen de patentabilidad debo pagar alguna tasa?

Sí, el valor debe ser consultado en la Resolución por medio de la cual se fijan las

Tasas de propiedad industrial, porque tales tasas se modifican anualmente

¿Qué pasa si el examen de patentabilidad es favorable?

Se concede la patente de modelo de utilidad mediante un acto administrativo que

es notificado al titular de los derechos que surgen de la concesión. A partir del

momento de la concesión el titular debe estar pendiente de pagar las Tasas de


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mantenimiento de la patente, porque de no ser así se podría declarar la caducidad

de la misma.

¿Qué pasa si el examen de patentabilidad es desfavorable?

Se niega la patente mediante un acto administrativo que es notificado al

solicitante. Si el solicitante no está de acuerdo con la decisión puede interponer

un recurso de reposición.

¿Al publicar la solicitud, no se está dejando a disposición el invento que se ha

guardado en secreto?

Sí, esta es la contraprestación que hace el inventor a la protección dada por el

Estado al poner en conocimiento público lo que se solicita, además de servir para

que todo aquel que tenga legítimo interés de oponerse a la invención solicitada, lo

haga. Sin embargo, no se debe temer por el uso que se le pueda dar a dicha

información, puesto que al ser concedida la patente, ésta tiene efecto desde el

momento en que se radicó ante la SIC, por lo tanto, se puede hacer uso de uno

de los derechos otorgados y es el de impedir que terceras personas produzcan,

comercialicen o saquen provecho de la invención sin autorización.

¿Se pueden introducir modificaciones en la solicitud de una patente en

fecha posterior a la presentación de la solicitud?

Sí. Durante el trámite se pueden hacer modificaciones de la invención

inicialmente solicitada. La modificación no podrá implicar una ampliación del

objeto de la protección inicialmente presentada.

¿Se pueden introducir modificaciones en la solicitud de una patente en

fecha posterior a la presentación de la solicitud?

Sí. Una solicitud de patente de modelo de utilidad puede convertirse en una

patente de invención o en diseño industrial siempre y cuando la naturaleza de la

invención lo permita.

Los cambios de modalidad se pueden hacer por petición del solicitante en

cualquier momento del trámite o por sugerencia de la SIC, el solicitante podrá

aceptar o rechazar dicha sugerencia; en caso de que no sea aceptada, se seguirá

el procedimiento de la modalidad original.


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¿Una solicitud de patente puede dividirse en dos o más solicitudes?

Sí. Las solicitudes de patentes pueden dividirse en dos o más solicitudes

fraccionarias, pero ninguna de éstas podrá implicar una ampliación de la

protección que corresponda a la divulgación de la solicitud inicial.

La división se puede hacer a petición del solicitante en cualquier momento del

trámite. O la SIC puede requerir al solicitante que divida su solicitud si no cumple

con el requisito de unidad de invención.

¿El solicitante puede en cualquier parte del trámite fusionar dos o más solicitudes

de patente?

Sí. Se pueden solicitar dos o más fusiones siempre y cuando ni implique una

ampliación de la protección y que el resultado de la fusión cumpla con el requisito

de unidad de invención.

¿Qué es unidad de invención?

Uno de los requisitos que se evalúan en una solicitud de patente, referido a que la

solicitud debe puede reivindicar una sola invención; o un grupo de invenciones

relacionados entre sí por un único concepto inventivo.

¿Debo utilizar un formulario y pagar alguna tasa por la conversión, división o

fisión?

Si. Se deberá diligenciar y radicar el formulario PI02-F05 de conversión, división

o fisión. De igual forma debe pagar la tasa correspondiente

Posterior a todas las etapas para la protección de la idea de negocio se debe continuar

con un proceso de mantenimiento62, ya que son necesario ciertos requisitos durante el

proceso de explotación y duración de la patente, los cuales permitirán la vigencia de la

misma los siguientes años estipulados, de acuerdo a esto se establece lo siguiente:

62 Súper intendencia de industria y comercio, SIC, www.sic.gov.co/modelos-de-utilidad1



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¿Qué obligaciones confiere una patente?

El titular de una patente tiene la obligación de explotar la invención patentada

directamente o a través de una persona autorizada por él. Asimismo, para

mantener vigente la patente deberá pagar oportunamente las tasas periódicas o

anualidades correspondientes.

¿Qué son las anualidades?

Son tasas que el titular o solicitante deben pagar anualmente para mantener

vigente la patente.

¿Se debe pagar alguna tasa por el mantenimiento de la patente?

Sí, una vez concedida, el solicitante anualmente debe pagar una tasa para

mantener vigente su patente, la cual debe ser consultada al momento del pago en

la resolución de tarifas de Propiedad Industrial que se encuentre vigente, porque

su monto puede variar. De no cancelar la tasa en los plazos establecidos la

patente caducará.

¿Qué plazo tengo para pagar una anualidad?

Las anualidades deben pagarse por años adelantados. La primera anualidad

deberá pagarse a más tardar el último día del mes en que fue presentada la

solicitud, a partir de la concesión de la patente. Los pagos deben hacerse

anualmente durante todo el plazo de duración de la patente, si se desea

mantenerla vigente.

¿Hay un plazo adicional para el pago de una anualidad?

Si, vencido el plazo podrá pagar la anualidad dentro de un periodo de gracia de

seis (6) meses contado desde la fecha de inicio del periodo anual correspondiente.

En caso en que se realice el pago de la anualidad dentro del plazo de gracia, se

debe pagar un recargo.

¿Qué sucede si no se paga una anualidad?

La SIC verifica dentro de los tiempos establecidos en la base de datos los pagos

realizados, si no se encuentra registro alguno para mantener vigente la patente,

ésta caducará.


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¿Qué se puede hacer con la patente que ha sido concedida?

El titular debe explotar de manera exclusiva el invento, es decir, vender,

comercializar, exportar, etc., el producto o procedimiento protegido. Puede

licenciar y obtener regalías del licenciamiento o ceder la patente.

¿Qué efectos produce la caducidad de una patente?

Cuando una patente caduca, la invención pasa a ser de dominio público y

cualquier persona puede utilizarla; es decir, el titular pierde el derecho exclusivo

sobre su invención.

Una patente puede caducar por el incumplimiento de pago de una anualidad o

porque ya venció el plazo de duración de la patente.

¿Qué se puede hacer con la patente que ha sido concedida?

El titular debe explotar de manera exclusiva el invento, es decir, vender,

comercializar, exportar, etc., el producto o procedimiento protegido. Puede

licenciar y obtener regalías del licenciamiento o ceder la patente.

¿Qué pasa si no la exploto?

Si la patente no se explota dentro de los tres años siguientes a su concesión y,

salvo justificación, la SIC podrá conceder licencias obligatorias a los terceros que

la soliciten.

¿La licencia obligatoria me cancela el derecho?

No. Pero es la compensación que hace el Estado para que el producto o

procedimiento nuevo entre en el mercado y sea puesto a disposición de los

consumidores

REQUERIMIENTOS OPERACIONALES

La importancia de conocer el trámite, que se debe realizar en este caso, recae en lo

dispendioso que es el proceso y el tiempo que dura, sin embargo las ventajas que traen

son amplias, de las cuales depende el desarrollo de la empresa en asociación o la venta

total de esta, adicional a esto el estudio del proceso de patente permite realizar el

correspondiente análisis operacional, para determinar los requerimientos en los

diferentes casos planteados en este escenario. Inicialmente se establece que para los

dos casos en este escenario se requiere la protección ante la SIC, posterior a ello se


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vende la totalidad de la patente realizada y la idea de negocio, o se relacionan con el

gran distribuidor mediante una asociación que beneficien ambas partes, en la cual la

empresa ara la parte administrativa en este caso.

Si se plantea en este escenario en términos generales podemos definir las operaciones

de concentración o asociación como actos o convenciones que tienen por objeto o efecto

que dos o más entidades económicas independientes entre sí pasen a conformar una

sola entidad, a tomar decisiones en forma conjunta o a integrar un mismo grupo

empresarial. En donde estas resultan mayoritariamente positivas, e incluso cruciales

para el desarrollo de una sana y vigorosa economía de mercado. Dan a las empresas la

posibilidad de incrementar su eficiencia a través del aprovechamiento de sinergias y

ahorros de costos. Esto, a su vez, redunda en beneficios para los consumidores cuando

dichas eficiencias les son efectivamente traspasadas.

Si es analizado el segundo caso, se debe implementar el uso de la dependencia

administrativa en la cual se deben incluir los costos de patente financiación inicial de

proyecto de emprendimiento durante la etapa inicial de la empresa. En el caso de

producción, distribución y márquetin, se empleara un sistema de acuerdo con el gran

productor el cual establecerá de qué manera se realizará y que costos implica, sin

embargo la empresa no ara parte de esta etapa, ya que este es el fin de establecer las

sociedades y distribuir las cargas de negocio para poder impulsar en un sector

determinado del mercado.

Los requerimientos operacionales en este caso del escenario, se enfocarán en la parte

administrativa, la cual planificará, controlará y definirá, todos los aspectos relacionados

con el funcionamiento de la compañía ya establecida dentro de la sociedad, lo cual hace

que la inversión del capital sea para la sección de oficinas, trabajo de investigación y

protección de la idea de negocio.

Cantidad Alquiler mes compra unidad Costo

Solicitud de patente de invención

1 1737000 1737000

Espacio físicos oficinas 1 18000000 18000000

Maquinaria y equipo de operación

Equipo de medición 60000000

Estudios de laboratorio

60000000

Pruebas en campo

Investigación

TOTAL 79737000

Tabla 6. Inversión espacios físicos y equipo de operación, nivel nacional


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En la tabla 6 se presentan los diferentes costo que acarrea la inversión en el proyecto, el

cual busca la asociación con un gran productor y distribuidos, en este caso son los

equipos necesarios para que la empresa funcione a nivel nacional, enmarcado

principalmente en la parte operativa. En la tabla 6 se presentan la parte de los espacios

físicos que se necesitan, en la parte operativa y administrativa, los cuales son de carácter

de arrendamiento u alquiler ya que no pueden ser adquiríos en la etapa inicial de la

empresa sin embargo estos son de obligación mensual y no aran parte del capital de la

empresa, aunque son viables ya que estos cuentan con toda las características

necesaria para su uso inmediato como lo son (amoblados de oficinas, zonas definidas

con equipamiento, redes, servicios básicos, ETC.), adicional a ello los costó del trámite

de patentabilidad ante la súper intendencia de industria y comercio63.

Ya establecido los requisitos iniciales a nivel de inversión física, mínima para el arranque

dinámico de la empresa con apoyo de los activos para la producción y comercialización

por parte del gran productor, se deberá contar con un capital inicial de 79’737.000 pesos

para arrancar en operación, adicional a ello se debe considerar los costos de fabricación

y de nómina los cuales dependen inicialmente de las cantidades de material a fabricar o

desarrollar en obra. De acuerdo a esto se presenta la Tabla 7 y 8, la cual representa el

costo de fabricación de los pavimentos en concreto de alta porosidad para diferentes

dimensiones.

Concreto de alta porosidad

Costo $ por m2

Trazo y nivelación 882

Corte de terreno natural, incluye retiro de material 2910,6

Conformación y compactación de terreno natural 1470

Pozo de absorción cada 100 m2 793,8

Balastro de 1 a 1/4 6174

grava 3/4 1543,5

Suministro del concreto poroso. 57506,4

TOTAL 74035,08

Tabla 7. Costo por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.

63 SIC, Tasas de invención solicitudes nacionales, www.sic.gov.co/es/tasas-patentes-nuevas-creaciones#tab1

http://www.sic.gov.co/es/tasas-patentes-nuevas-creaciones#tab1


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Materiales Cantidad Kg/m3

Costo $ Costo m3

Cemento 250 496 124000

Grava 1500 14 21000

Arena 250 18 4500

Agua 125 1,8 225

Aditivos 0,5 11200 5600

Operario 1/4 hora 4500 hora 1125

Total 156450

Tabla 8. Costo por metro cubico de mezclo de concreto poroso.

De acuerdo a las tablas anteriores se define un costo para la construcción de una losa

de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cubico de

mezcla de concreto de alta porosidad, los costos están definidos, dependiendo de los

equipos que se requieran en la obra y de las materias primas para la fabricación de la

mezcla, en las cuales también se incluye el tiempo de trabajo de los operarios, todo esto

es verificado en el listado de precios oficiales del 2013 de referencia para la contratación

en obras civiles de departamento del valle del cauca64 .

64 listado de precios oficiales del 2013, PDF., www.valledelcauca.gov.co

http://www.valledelcauca.gov.co/


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porosidad

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ANÀLISIS OPERACIONAL SEGUNDO ESCENARIO


En este escenario se plateo la opción de producción para los grandes distribuidores he

intermediarios, de acuerdo a grandes volúmenes de material, los cuales satisfagan la

demanda en construcciones que requieran estas características técnicas, en este

escenario la percepción de los beneficios en la implementación de la empresa se verán

retribuidos a largo plazo, ya que inicialmente se requiere una gran inversión a nivel de

infraestructura para la producción, distribución y mercadeo del producto, adicional a ello

en capital inicial con que se cuenta es nulo y por ende es necesario acudir al sector

financiero o identificar un inversionista el cual accione el capital inicial necesario para el

montaje de la empresa especializada en pavimentos en concreto de alta porosidad.

De acuerdo al análisis de mercadeo en este escenario se requiere inicialmente el proceso

de conformación de la compañía con respecto a su razón social, teniendo en cuenta

también la legalización de la patente que es fundamental para proteger y mantener el

escenario de mercado en un ámbito privado y controlado, que certifique el uso y la

explotación de esta idea de negocio solo por parte de la empresa, actuado a nivel

nacional.

Terminado el proceso inicial para la implementación de la empresa es necesario la

búsqueda de capital para invertir en la compra de maquinaria especializada, para la

fabricación del pavimento o de los productos y servicios que hacen parte de los

portafolios de la compañía. En este escenario si se quiere una participación nacional de

la compañía es indispensable un alto capital inicial, el cual permita la expansión y la

respuesta inmediata a la demanda, sin embargo es posible trabajar a nivel regional,

disminuir los costos de inversión manteniendo un margen de ganancia elevado.

Conformación de la empresa:

Como se planteó anteriormente es indispensable establecer con prioridad la empresa,

definir la parte administrativa, la parte productiva, los sistemas de distribución y el

importante márquetin. Todo esto requiere un determinado proceso y adicional a ello una

gran cantidad de recursos los cuales definirán el futuro y el arranque con que efectuará

la empresa su negocio. Para este escenario se plantea forma de establecer la empresa,

ya que la metodología para proteger la idea de negocio ya fue definida en el escenario

anterior y para este se tendrá en cuenta de igual manera.


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porosidad

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Se puede aclarar el panorama jurídico pasa formalizar la empresa la cual ya tiene

definida la actividad económica que va a realizar, de acuerdo a las formas previstas en

la legislación para el ejercicio de cualquier actividad, económica, de las cuales se pueden

definir las característica más importantes, lo cual define qué tipo de empresa se va a

conformar y de qué manera será la sociedad favoreciendo los objetivos como empresa,

serán definidos continuación65.

Número de personas que pueden conformar la empresa:

Una vez el empresario haya identificado y definido la actividad económica a

desarrollar deberá definir el número de personas involucradas en la creación de

la compañía, de tal forma que tendrá dos opciones frente a tal disyuntiva.

Si el empresario ha decidido emprender su empresa o actividad económica de

manera individual tendrá tres posibilidades, ejercer su actividad empresarial como

persona natural comerciante debidamente registrada ante la cámara, como

empresa unipersonal, o como accionista único en una sociedad por acciones

simplificada.

Por el contrario, si el emprendedor ha decidido afrontar la puesta en marcha de

su empresa con dos o más personas, a través de alguna de las principales formas

de asociación, tendrá en tal evento la oportunidad de escoger entre alguna de las

sociedades comerciales; una empresa asociativa de trabajo, o una sociedad

agraria de transformación.

Desarrollo de la empresa en forma individual:

El emprendedor podrá formalizar su empresa bajo cualquiera de las formas

jurídicas que a continuación se indican:

1. Persona natural comerciante: Art. 74 del Código Civil, "Son personas

naturales todos los individuos de la especie humana cualquiera sea su

edad, sexo, estirpe o condición".

En lo que se refiere al registro mercantil persona natural es aquel individuo

que actuando en su propio nombre, se ocupa de manera profesional de

alguna o algunas de las actividades que la ley considera mercantiles, por

65 Formas jurídicas para formalizar una empresa, Cámara de comercio de Bogotá, www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232

http://www.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=132&conID=4232


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ejemplo la adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos

de igual forma, y la enajenación de los mismos; la intervención como

asociado en la constitución de sociedades comerciales, los actos de

administración de las mismas o la negociación a título oneroso de las partes

de interés, cuotas o acciones; el recibo de dinero en mutuo a interés, con

garantía o sin ella, para darlo en préstamo, y los prestamos subsiguientes,

así como dar habitualmente dinero en mutuo a interés; etc.

La persona natural responderá con todo su patrimonio, tanto personal como

familiar, por las obligaciones que adquiera en desarrollo de su actividad

económica.

Para llevar a cabo la formalización de su negocio o empresa la persona

natural deberá primero que todo solicitar su inscripción en el Registro Único

Tributario (RUT) administrado por la Dirección de Impuesto y Aduanas

Nacionales (DIAN), posteriormente efectuará su inscripción en la matrícula

mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá diligenciando los

formularios del Registro Único Empresarial RUE, de Registro adicional con

otras entidades y el de inscripción en el RUT.

Una vez inscrita la persona natural en el registro mercantil de la CCB sigue

siendo la misma persona, solo que adquiere la condición de comerciante

por desarrollar de manera profesional una actividad considerada por la ley

como mercantil. La persona natural actúa por él mismo y se identifica con

su número de cédula, y la DIAN le asigna un NIT el cual corresponde a su

número de cédula más un dígito adicional.

2. Empresa unipersonal: la empresa unipersonal es una persona jurídica

conformada con la presencia de una persona natural o jurídica la cual

destina parte de sus activos a la realización de una o varias actividades de

carácter empresarial.

Una vez inscrita ante la Cámara de Comercio, la empresa unipersonal

surge como una persona jurídica distinta al empresario o constituyente. La

empresa unipersonal requiere ser creada mediante documento privado de

constitución, el cual deberá contener los siguientes requisitos:


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Nombre, documento de identidad, domicilio y dirección del empresario.

Denominación o razón social de la empresa, seguida de la expresión

Empresa Unipersonal, o de su sigla EU so pena de que el empresario

responda ilimitadamente. El domicilio de la empresa que es la ciudad o el

municipio donde vaya a desarrollar sus actividades. El término de duración

si este no es indefinido.

Una enunciación clara y completa de las actividades principales a menos

que se exprese que la empresa podrá realizar cualquier acto lícito de

comercio. El monto del capital de la empresa. El número de cuotas de igual

valor nominal en las cuales se divide el capital social. La forma de

administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de sus

administradores.

Adicionalmente, la constitución debe realizarse por escritura pública,

cuando se aporten a la constitución de la empresa unipersonal activos cuya

transferencia requiera esta formalidad.

3. Sociedades por Acciones Simplificadas: las Sociedades por Acciones

Simplificadas pueden constituirse por una o más personas, mediante

documento privado en el cual se indiquen los siguientes requisitos:

Nombre, documento de identidad y domicilio del accionista o accionistas,

razón social seguida de las palabras: sociedad por acciones simplificada o

S.A.S., duración (puede ser indefinida), enunciación de actividades

principales, cualquier actividad comercial o civil licita, capital autorizado,

suscrito y pagado, forma de administración, nombre, identificación de los

administradores.

4. Desarrollo de la empresa integrada por dos o más personas: en caso que

el emprendedor haya decidido ejercer su actividad económica en asocio

con una o más personas, tenga en cuenta lo siguiente:

4.1. Formas asociativas con ánimo de lucro: dentro de las más reconocidas

formas asociativas con ánimo de lucro encontramos.

4.1.1. Sociedades comerciales: son personas jurídicas que se constituyen

por un contrato de sociedad en virtud del cual dos o más personas se

obligan a hacer un aporte en dinero, trabajo, o en otros bienes apreciables


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85

en dinero, con el fin de repartirse utilidades obtenidas en la empresa o

actividad social.

Las sociedades se clasifican en sociedades personales, capitalistas y de

naturaleza mixta. Las sociedades personales son aquellas en las cuales

todos los socios se conocen entre sí, y tanto la sociedad como los socios

responden con la totalidad de su patrimonio de forma solidaria e

ilimitadamente por las obligaciones sociales, lo que le da derecho a todos

los socios a administrar la sociedad ejemplo las sociedades colectivas y las

en comandita simple.

Las sociedades capitalistas son aquellas sociedades en las que no se sabe

quiénes son los socios y éstos responden hasta el monto de sus aportes

por las obligaciones sociales, ejemplo las sociedades anónimas, las en

comandita por acciones y las sociedades por acciones simplificadas.

Las sociedades de naturaleza mixta son aquellas sociedades en las cuales

todos los socios se conocen entre sí, pero solo responden por las

obligaciones adquiridas por la sociedad hasta el monto de sus aportes,

ejemplo las sociedades limitadas. Las clases de sociedades previstas en la

normatividad jurídica a saber son la sociedad limitada, la colectiva, la en

comandita simple, la anónima y la en comandita por acciones.

4.1.1.1. Sociedad Limitada: Se constituye mediante escritura pública entre

mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden con sus

respectivos aportes, y en algunos casos según el Código de Comercio

artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la responsabilidad ilimitada y

solidaria, para alguno de los socios.

Los socios deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la

empresa y podrán delegar la representación legal y administración en un

gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos. El

capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesión, se

pueden vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los

respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la sociedad deberá

estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda." que de no

aclararse en los estatutos hará responsable a los asociados solidaria e

ilimitadamente.


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4.1.1.2. Sociedad Colectiva: Se constituye mediante escritura pública entre

dos o más socios quienes responden solidaria, ilimitada y subsidiariamente

por todas las operaciones sociales. Cuando se constituye este tipo de

sociedad, se debe definir en la escritura pública el tiempo de duración de la

empresa, el que deseen sus socios, quienes a su vez podrán delegar la

administración de la sociedad en otras personas extrañas, pero perdiendo

así la posibilidad de diligenciar o gestionar negocios.

Cada socio deberá entregar sus aportes en capital, especie o con trabajo,

definiendo de ésta manera el capital social de la empresa, el cual no tiene

ni un mínimo ni un máximo según la ley comercial. Es importante saber que

la razón social de estas sociedades se forma con el nombre completo o

solo apellido de uno de los socios, seguido de la palabra "y compañía",

"hermanos" o "e hijos". Esto quiere decir que no podrá ir un nombre de un

extraño en la razón social.

4.1.1.3. Sociedad En Comandita Simple: Se constituye mediante escritura

pública entre uno o más socios gestores y uno o más socios comanditarios

o capitalistas. Los socios gestores responden solidaria, ilimitada y

directamente por las operaciones y los socios capitalistas o comanditarios

solo responden por sus respectivos aportes. Cuando se constituye éste tipo

de sociedad, se debe definir en la escritura pública el tiempo de duración

de la empresa.

Solo los socios gestores podrán administrar la sociedad o delegar esta

administración en terceros, cosa que no podrán hacer los socios

capitalistas. Los socios capitalistas o comanditarios aportan capital

mientras los gestores aportan la administración de los capitales y el

desarrollo de los negocios. Se debe tener claridad en la razón social de

estas sociedades, la cual se forma exclusivamente con el nombre completo

o solo apellido de uno o más socios colectivos comanditarios o gestores;

seguido de la palabra "y compañía" o su abreviatura "& Cia" y seguido de

la abreviación "S. en C".

4.1.1.4. Sociedad Anónima: Se constituye mediante escritura pública entre

mínimo cinco accionistas quienes responden hasta por el monto o aporte

de capital respectivo que han suministrado para la sociedad. Se debe definir

en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y que lo hayan

expresado en su documento de fundación o estatutos.


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La administración de ésta sociedad se desarrolla con la asamblea general

de accionistas quienes definen el revisor fiscal y la junta directiva, quien a

su vez define al gerente, quien es la persona que asume la representación

legal de la sociedad. El capital se representa en acciones de igual valor que

son títulos negociables, todo ello es el capital autorizado y se debe aclarar

cuánto de esto es capital suscrito y cuánto capital pagado. Su razón social

será la denominación que definan sus accionistas pero seguido de las

palabras "Sociedad Anónima" o su abreviatura "S.A."

4.1.1.5 Sociedad En Comandita por Acciones: Se constituye mediante

escritura pública entre uno o más socios gestores y por lo menos 5 socios

capitalistas o comanditarios. Los socios gestores responden solidaria,

ilimitada y directamente por las operaciones y los socios capitalistas solo

responden por sus respectivos aportes. Cuando se constituye éste tipo de

sociedad, se debe definir en la escritura pública el tiempo de duración de la

empresa, solo los socios gestores podrán administrar la sociedad o delegar

esta administración en terceros, cosa que no podrán hacer los socios

capitalistas.

El capital se representa en acciones de igual valor, que son títulos

negociables aportados por los capitalistas e inclusive por los socios

gestores, quienes separan su aporte de industria el cual no forma parte del

capital. Se debe tener claridad en la razón social de estas sociedades, la

cual se forma exclusivamente con el nombre completo o solo apellido de

uno o más socios colectivos, seguido de la palabra "y compañía" o su

abreviatura "& Cia" seguido en todo caso por las palabras "Sociedad en

Comandita por Acciones" o su abreviatura "SCA".

4.1.2. La Empresa Asociativa de Trabajo: es una organización económica

productiva, cuyos asociados aportan su capacidad laboral por tiempo

indefinido, y algunos además aportan alguna destreza tecnológica o

conocimiento necesario para el cumplimiento de los objetivos de la

empresa.

Las Empresas Asociativas de Trabajo (EAT), tienen como objetivo la

producción, comercialización y distribución de bienes básicos de consumo

familiar o la prestación de servicios individuales o conjuntos de sus

miembros. Una Empresa Asociativa de Trabajo se deberá constituir por


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acta de constitución junto con los estatutos, por escritura pública o

documento privado.

Una Empresa Asociativa debe contar como mínimo con tres asociados y

máximo diez, si su objeto social consiste en la producción de bienes; por el

contrario, si se trata de una empresa prestadora de servicios el número

máximo será de veinte.

4.1.3. Sociedades Agrarias de Transformación: retomando las

apreciaciones realizadas por el doctor Tito Livio Caldas en su libro Las

sociedades agrarias de transformación, la gran revolución agraria de hoy,

las sociedades agrarias de transformación (SAT) son un nuevo tipo de

sociedad constituidas como empresas de gestión, en las cuales no se exige

el riesgoso aporte del fundo o la granja del socio, solo las personas titulares

de explotación agraria pueden ser socias de la SAT.

Las SAT cuentan con objeto social exclusivo, el cual deberá indicar

expresamente lo siguiente, "Desarrollar actividades de pos cosecha y

comercialización de productos perecederos de origen agropecuario y la

prestación de servicios comunes que sirvan a su finalidad".

Dentro de sus principales operaciones las SAT se dedicarán a la compra

de productos, para clasificarlos, someterlos a transformaciones si es del

caso, empacarlos y venderlos al mejor postor en el mercado. Negociar y

adquirir los insumos en las cantidades y calidades que les exijan sus socios

y cobrarles a estos sus servicios de acuerdo con las reglamentaciones

acordadas.

Podrá ser socio la persona natural y ostentar la condición de titular de

explotación agraria, en calidad de propietario, poseedor, tenedor o

arrendatario con un contrato de explotación no menor a cinco años.

De igual forma, podrán ser socios las personas jurídicas de carácter privado

dedicadas a la comercialización de productos perecederos. En todo caso,

el número de socios, como personas naturales, deberá ser superior al

número de socios como personas jurídicas. El número mínimo de socios

necesario para la constitución de una SAT será de tres.


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5. El establecimiento de comercio: como un elemento estructural en la

organización empresarial, éste es definido en el código de comercio como

un conjunto de bienes organizados por el empresario para realizar los fines

de la empresa. Una misma persona podrá tener varios establecimientos de

comercio y, a su vez un solo establecimiento de comercio podrá pertenecer

a varias personas, y destinarse al desarrollo de varias actividades. Sobre

este particular, se observa que las sociedades comerciales pueden

desarrollar los fines previstos en su objeto por intermedio de las siguientes

clases de establecimientos Agencias. Sucursales.

Establecimientos propiamente dichos. Para la ley comercial el

establecimiento de comercio está conformado por:

La enseña o nombre comercial y las marcas de productos y servicios.

Los derechos del empresario sobre las invenciones o creaciones

industriales o artísticas, que se utilicen en las actividades del

establecimiento.

Las mercancías en almacén o en proceso de elaboración, los créditos y los

demás valores similares.

El mobiliario y las instalaciones.

Los contratos de arrendamiento y en caso de enajenación, el derecho al

arrendamiento de los locales en que funcionan si son de propiedad del

empresario; y las indemnizaciones que conforme a la ley, tenga el

arrendatario.

El derecho a impedir la desviación de la clientela y a la protección de la

fama comercial.

Los derechos y obligaciones mercantiles derivados de las actividades

propias del establecimiento, siempre que no provengan de contratos

celebrados exclusivamente en consideración al titular de dichos

establecimientos.


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porosidad

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Requerimientos operacionales

Ya definida la sociedad que hace parte la empresa se comienza con la estructuración

física de la misma, en la cual se deben incluir maquinaria, equipos especiales, materias

primas, almacenes, equipos de distribución, comunicación etc., los cuales se llevaran la

mayor parte de la inversión establecida para la futura empresa, en este caso se debe

analizar cuáles son los requerimientos prioritarios y el coste de ellos para tenerlos a

disposición de la empresa, lo cual puede disminuir la suma al momento e invertir. Con

esto se plantea que la maquinaria equipos, ETC., descrita en la Tabla 9, será de alta

importancia durante el primer año y posterior a ello será adicionada de acuerdo a la

demanda creciente en el sector.

La inversión inicial se plantea en la tabla 9 para una empresa de carácter regional, en

este caso la ciudad de Cali, donde se llevara el producto hasta las diferentes

constructoras y tiendas de grandes superficies, esto se hace con el fin de limitar el

espacio para la inversión, ya que si se trabaja a nivel nacional los costos de inversión se

muy altos saliendo del margen del emprendimiento sustentado o factible, en esta tabla

se definen los ítems necesarios para que la empresa arranque de manera eficiente, sin

embrago se establece la compra para algunos equipos, los cuales también podrían ser

alquilados a un menor costo, donde esto podría hacer parte de estudios futuros para la

implementación de la empresa.

En la tabla 9 se presentan los diferentes costo que acarrea la inversión en un proyecto

de esta magnitud, en este caso son los equipos necesarios para que la empresa funcione

a nivel regional, desde la parte operativa, hasta el proceso de fabricación y distribución

del producto, que se llevara hasta las diferentes entidades. En la tabla se presentan la

parte de los espacios físicos que se necesitan, e la parte operativa y administrativa, los

cuales son de carácter de arrendamiento u alquiler ya que no pueden ser adquiríos en la

etapa inicial de la empresa sin embargo estos son de obligación mensual y no aran parte

del capital de la empresa, aunque son viables ya que estos cuentan con toda las

características necesaria para su uso inmediato como lo son ( amoblados de oficinas,

zonas definidas con equipamiento, redes, servicios básicos, ETC.)

En el caso de los vehículos de carga y operación, maquinaria y equipos de operación y

la maquinaria para la fabricación, es necesario invertir en la adquisición de equipos

nuevos, ya que estos son especializados para este sector y su uso es muy importante a

la hora de introducir el negocio en el mercado destinado. Todos estos equipos son

catalogados como de extrema importancia en la empresa ya que de ellos depende la


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operatividad de la misma, sin embargo existe la posibilidad de alquiler de cada uno de

ellos, lo cual se podría tener en cuenta en posteriores estudios.

Tabla 9. Inversión inicial Planta y equipos nivel nacional

Cantidad Alquiler mes

compra unidad

Costo

Solicitud de patente de invención

1 1737000 1737000

Espacio físicos Planta de producción

6 4000000 24000000

oficinas 1 320000000

320000000

patios 1

Parqueaderos 1

Almacén 1

Vehículos de carga y operación

Camiones 30 80000000 2400000000

Volquetas 30

180000000 5400000000

Camiones mixer 25 230500000 5762500000

Camionetas 20 65000000 1300000000


Mezcladoras 36 3600000 129600000

Compresores 12

25000000 300000000

Martillo demoledor 12 300000 3600000

Reglas vibratorias 12 2700000 32400000

Torres de iluminación

24 4800000 115200000

apisonadoras 18 4100000 73800000

cortadora de piso 12 1930000 23160000

Aplanadora rodillos dobles

12 16900000 202800000

motobomba 18 680000 12240000

Maquinaria para fabricación

Banda transportadora

6

28000000 168000000

empacadora 6 35000000 210000000

tolvas 12 700000 8400000

contenedores 12 7000000 84000000

basculas 12 450000 5400000

planta de energía 6 18000000 108000000

TOTAL 16684837000


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dinámico de la empresa limitado a una región como Cali, se deberá contar con un capital

inicial de 16.339’100.000 pesos para arrancar en operación, adicional a ello se debe

considerar los costos de fabricación y de nómina los cuales dependen inicialmente de

las cantidades de material a fabricar o desarrollar en obra. De acuerdo a esto se presenta

la Tabla 10 y 11, la cual representa el costo de fabricación de los pavimentos en concreto

de alta porosidad para diferentes dimensiones.


Costo $ por m2





Balastro de 1 a 1/4 6174

grava 3/4 1543,5


TOTAL 74035,08

Tabla 10. Coso por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.


Costo $ Costo m3

Cemento 250 496 124000

Grava 1500 14 21000

Arena 250 18 4500

Agua 125 1,8 225

Aditivos 0,5 11200 5600


Total 156450

Tabla 11. Costo por metro cubico de mezclo de concreto poroso.


de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cúbico de





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en obras civiles de departamento del valle del cauca66 .

ANÁLISIS OPERACIONAL TERCER ESCENARIO

Pequeño distribuidor y productor especializado:

Para este escenario se plateo la opción de producción y distribución a pequeña escala,

de acuerdo a volúmenes de material controlados por la capacidad de producción, los

cuales satisfagan la demanda en construcciones que requieran estas características

técnicas a nivel local, en este escenario la percepción de los beneficios en la

implementación de la empresa se verán retribuidos a mediano plazo, ya que inicialmente

se requiere una moderada inversión a nivel de infraestructura para la producción,

distribución y mercadeo del producto, adicional a ello en capital inicial con que se cuenta

es nulo y por ende es necesario acudir al sector financiero o identificar un inversionista

el cual accione el capital inicial necesario para el montaje de la empresa especializada

en pavimentos en concreto de alta porosidad.

De acuerdo al análisis de mercadeo en este escenario se requiere inicialmente el proceso

de conformación de la compañía con respecto a su razón social, teniendo en cuenta

también la legalización de la patente que es fundamental para proteger y mantener el

escenario de mercado en un ámbito privado y controlado, que certifique el uso y la

explotación de esta idea de negocio solo por parte de la empresa, actuado a nivel

nacional sin importar que actualmente se implemente la empresa en una sola zona.

Terminado el proceso inicial para la implementación de la empresa es necesario la

búsqueda de capital para invertir en la compra de maquinaria especializada, para la

fabricación del pavimento o de los productos y servicios que hacen parte de los

portafolios de la compañía. En este escenario se definió la participación a nivel regional

por parte de la compañía por lo tanto no es indispensable un alto capital inicial, el cual

permita una reducción en los costó iniciales para iniciar producción con una respuesta

inmediata a la demanda local, manteniendo un margen de ganancia elevado a futuro.




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Requerimientos operacionales

Ya definida la sociedad que hace parte la empresa se comienza con la estructuración

física de la misma, en la cual se deben incluir maquinaria, equipos especiales, materias

primas, almacenes, equipos de distribución, comunicación etc., los cuales se llevaran la

mayor parte de la inversión establecida para la futura empresa, en este caso se debe

analizar cuáles son los requerimientos prioritarios y el coste de ellos para tenerlos a

disposición de la empresa, lo cual puede disminuir la suma al momento e invertir. Con

esto se plantea que la maquinaria equipos, ETC., descrita en la Tabla 12, será de alta

importancia durante el primer año y posterior a ello será adicionada de acuerdo a la

demanda creciente en el sector.

La inversión inicial se plantea en la tabla 12 para una empresa de carácter regional, en

este caso la ciudad de Cali, donde se llevará el producto hasta las diferentes

constructoras y tiendas de grandes superficies, esto se hace con el fin de limitar el

espacio para la inversión, ya que si se trabaja a nivel nacional los costos de inversión se

muy altos saliendo del margen del emprendimiento sustentado o factible, en esta tabla

se definen los ítems necesarios para que la empresa arranque de manera eficiente, sin

embrago se establece la compra para algunos equipos, los cuales también podrían ser

alquilados a un menor costo, donde esto podría hacer parte de estudios futuros para la

implementación de la empresa.

En la tabla 12 se presentan los diferentes costo que acarrea la inversión en un proyecto

de esta magnitud, en este caso son los equipos necesarios para que la empresa funcione

a nivel regional, desde la parte operativa, hasta el proceso de fabricación y distribución

del producto, que se llevará hasta las diferentes entidades. En la tabla se presentan la

parte de los espacios físicos que se necesitan, e la parte operativa y administrativa, los

cuales son de carácter de arrendamiento u alquiler ya que no pueden ser adquiríos en la

etapa inicial de la empresa sin embargo estos son de obligación mensual y no aran parte

del capital de la empresa, aunque son viables ya que estos cuentan con toda las

características necesaria para su uso inmediato como lo son ( amoblados de oficinas,

zonas definidas con equipamiento, redes, servicios básicos, ETC.)

En el caso de los vehículos de carga y operación, maquinaria y equipos de operación y

la maquinaria para la fabricación, es necesario invertir en la adquisición de equipos

nuevos, ya que estos son especializados para este sector y su uso es muy importante a

la hora de introducir el negocio en el mercado destinado. Todos estos equipos son

catalogados como de extrema importancia en la empresa ya que de ellos depende la


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operatividad de la misma, sin embargo existe la posibilidad de alquiler de cada uno de

ellos, lo cual se podría tener en cuenta en posteriores estudios.

Tabla 12. Inversión inicial Planta y equipos nivel regional

Cantidad Alquiler mes

Compra unidad

Costo

Espacio físicos

Planta de producción 1 4000000 4000000

oficinas 1 320000000

320000000

patios 1

Parqueaderos 1

Almacén 1

Vehículos de carga y operación

Camiones 5 80000000 400000000

Volquetas 5 180000000 900000000

Camiones mixer 3 230500000 691500000

Camionetas 3 65000000 195000000


Mezcladoras 6 3600000 21600000

Compresores 2 25000000 50000000

Martillo demoledor 2 300000 600000

Reglas vibratorias 2 2700000 5400000

Torres de iluminación

4 4800000 19200000

apisonadoras 3 4100000 12300000

cortadora de piso 2 1930000 3860000

Aplanadora rodillos dobles

2 16900000 33800000

motobomba 3 680000 2040000

Maquinaria para fabricación

Banda transportadora

1 28000000 28000000

empacadora 1 35000000 35000000

tolvas 2 700000 1400000

contenedores 2 7000000 14000000

basculas 2 450000 900000

planta de energía 1 18000000 18000000

TOTAL 2432600000


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dinámico de la empresa limitado a una región como Cali, se deberá contar con un capital

inicial de 2.432’600.000 pesos para arrancar en operación, adicional a ello se debe

considerar los costos de fabricación y de nómina los cuales dependen inicialmente de

las cantidades de material a fabricar o desarrollar en obra. De acuerdo a esto se presenta

la Tabla 13 y 14, la cual representa el costo de fabricación de los pavimentos en concreto

de alta porosidad para diferentes dimensiones.


Costo $ por m2





Balastro de 1 a ¼ 6174

grava ¾ 1543,5


TOTAL 74035,08

Tabla 13. Costo por construcción de la loza en concreto de alta porosidad.


Costo $ Costo m3

Cemento 250 496 124000

Grava 1500 14 21000

Arena 250 18 4500

Agua 125 1,8 225

Aditivos 0,5 11200 5600


Total 156450

Tabla 14. Costo por metro cúbico de mezclo de concreto poroso.


de concreto de alta porosidad de un metro cuadrado, y el costo de un metro cúbico de





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en obras civiles de departamento del valle del cauca67 (Anexo).




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ESTUDIO FINANCIERO:

Es el proceso en el desarrollo de un plan de negocio donde el emprendedor determina

si el proyecto es rentable, es decir que el dinero invertido va a entregar un rendimiento

esperado. Antes de poner en marcha un negocio es prioritario identificar la rentabilidad

de este, todo esto realizando un estudio económico, que resume la información

procesada en los estudios anteriores determina cual es el monto de los recursos

económicos necesarios para emprender con la idea de negocio. Todo parte del estudio

de mercado, el cual define los ingresos esperados, es decir la oportunidades de venta

que van a existir, adicional a ello el estudio técnico y administrativo proporciona los

egresos de los cuales se tiene que invertir para la idea de negocio. Los ingresos versus

egresos sirven como base para los estados financieros cuyo conjunto dará el flujo neto

de caja, este es el objetivo del estudio económico el cual permitirá conocer can rentable

es su oportunidad de negocio. Por esta razón es importante definir cada concepto que

hace parte del estudio financiero en cada escenario, independiente de la magnitud de

este.

Ingresos y egresos: se denomina ingreso a toda entrada de dinero por venas o

por cualquier otro concepto, mientras que lo egresos son los desembolsos o

salidas de dinero que están representados en las inversiones, los costos y los

gastos necesarios para desarrollar las actividades comerciales de la empresa.

Elementos que conforman los egresos de una empresa:

Inversión: la mayor parte de las inversiones se hacen antes de iniciar el negocio,

sin embargo algunas las puede de realizar en el periodo de funcionamiento u

operación.

Inversiones:

o Fijas: son aquellas que se realizan en bienes tangibles, estos bienes no

son para comercializarse porque se constituyen en la razón de ser de la

empresa y se adquieren para utilizarse durante su vida útil. Ejemplos:

terrenos, maquinaria y equipos, vehículos, herramientas, muebles.

o Diferidas: son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o

derechos legales que son obligatorios para la puesta en marcha de la

empresa. Ejemplos: cámara de comercio, investigación de mercados,

gastos de montaje, tramitación de créditos, instalación y puesta en marcha.

o Capital de trabajo: es una inversión inicial con la que hay que contar para

que empiece a funcionar una empresa, es decir para trabajar. Ejemplos: el


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dinero disponible en caja o bancos, el bango de los inventarios necesarios

en materia prima, materiales, productos en proceso y productos

terminados, el tamaño de la cartera o cuantas por cobrar y otros activos

corrientes.

Gastos: Es el dinero que el empresario dispone para pagar lo que se requiere

indirectamente en la fabricación y comercialización de los productos. Los gastos

no se recuperan, Ejemplo:

o Mano de obra indirecta: supervisores, aseadores, celadores.

o Gastos por servicios: luz, agua, gas, comunicaciones.

o Gastos por mantenimiento, seguros e impuestos.

Costos: es el dinero que el empresario dispone para pagar lo que se requiere

directamente en la fabricación del producto, el cual se recupera cuando el

producto se vende.

o Costos fijos: CF, son aquellos costos que permanecen constantes para

cualquier nivel de producción. Su magnitud no depende del volumen total

de la producción, ni del nivel de utilización de un determinado proceso o

servicio. Ente estos se incluyen: depreciación dela maquinaria, valor de

arrendamiento de la tierra, bodegas, o instalaciones, intereses sobre las

inversiones en equipos, seguros, intereses, servicios, entre otros.

o Costos variables: CV, son aquellos que se modifican no necesariamente

en forma proporcional en el volumen de producción o con el nivel de

utilización del proceso o servicio, si la producción no se realiza, estos

costos se eliminaran. Ejemplo: semillas, abonos, sales mineralizadas,

materia prima, mano de obra, insumos, alquiler de maquinaria, entre otros.

Rentabilidad: La rentabilidad hace referencia al beneficio, lucro, utilidad o

ganancia que se ha obtenido de un recuso o dinero invertido. La rentabilidad se

considera también como la remuneración recibida por el dinero invertido. En el

mundo de las finanzas se conoce también como los dividendos percibidos de un

capital invertido en un negocio o empresa. La rentabilidad puede se representa en

forma relativa (en porcentaje).

Todo inversionista que preste dinero, compre acciones, títulos valores, o decida

crear su propio negocio, lo hace con la expectativa de incrementar su capital, lo

cual sólo es posible lograr mediante el rendimiento o rentabilidad producida por

su valor invertido.


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La rentabilidad de cualquier inversión debe ser suficiente de mantener el valor de

la inversión y de incrementarla. Dependiendo del objetivo del inversionista, la

rentabilidad generada por una inversión puede dejarse para mantener o

incrementar la inversión, o puede ser retirada para invertirla en otro campo.

Para determinar la rentabilidad es necesario conocer el valor invertido y el ingreso

neto, donde el ingreso neto es igual a los ingresos totales (ventas) menos costos

totales; el resultado se multiplica por 100 para dar la respuesta en porcentaje.

Punto de Equilibrio: Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo

producto o una nueva empresa, va a producir utilidad o no y en qué nivel de

actividad comienza esa utilidad. Para Determinarlo e puede utilizar el análisis de

punto de equilibrio.

Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el

nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación. El análisis del

punto de equilibrio estudia entonces la relación que existe entre costos y gastos

fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.

Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una

empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos

obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad

operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los

costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se considera como

una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener

una empresa en un momento determinado.

El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en

dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:

VPN: El Valor Presente Neto (VPN) es el método más conocido a la hora de

evaluar proyectos de inversión a largo plazo. El Valor Presente Neto permite

determinar si una inversión cumple con el objetivo básico financiero: MAXIMIZAR

la inversión. El Valor Presente Neto permite determinar si dicha inversión puede

incrementar o reducir el valor de las empresas. Ese cambio en el valor estimado


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puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si es positivo significará que el valor

de la firma tendrá un incremento equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si

es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que arroje el

VPN. Si el resultado del VPN es cero, la empresa no modificará el monto de su

valor.

Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de

las siguientes variables:

La inversión inicial previa, las inversiones durante la operación, los flujos netos de

efectivo, la tasa de descuento y el número de periodos que dure el proyecto.

La inversión inicial previa: Corresponde al monto o valor del desembolso que la

empresa hará en el momento de contraer la inversión. En este monto se pueden

encontrar: El valor de los activos fijos, la inversión diferida y el capital de trabajo.

Los activos fijos serán todos aquellos bienes tangibles necesarios para el proceso

de transformación de materia prima (edificios, terrenos, maquinaria, equipos, etc.)

o que pueden servir de apoyo al proceso. Estos activos fijos conforman la

capacidad de inversión de la cual dependen la capacidad de producción y la

capacidad de comercialización.

La inversión diferida es aquella que no entra en el proceso productivo y que es

necesaria para poner a punto el proyecto: construcción, instalación y montaje de

una planta, la papelería que se requiere en la elaboración del proyecto como tal,

los gastos de organización, patentes y documentos legales necesarios para iniciar

actividades, son ejemplos de la inversión diferida.

El capital de trabajo es el monto de activos corrientes que se requiere para la

operación del proyecto: el efectivo, las cuentas por cobrar, los inventarios se

encuentran en este tipo de activos. Cabe recordar que las empresas deben tener

niveles de activos corrientes necesarios tanto para realizar sus transacciones

normales, como también para tener la posibilidad de especular y prever

situaciones futuras impredecibles que atenten en el normal desarrollo de sus

operaciones. Los niveles ideales de activos corrientes serán aquellos que permita

reducir al máximo posible los costos de oportunidad (costos por exceso + costos

por insuficiencia + costos por administración).

Los activos fijos son bienes sujetos al desgaste por el uso o también por el paso

del tiempo. La depreciación juega papel importante pues afecta positivamente a


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los flujos netos de efectivo por ser ésta deducible de impuestos lo que origina un

ahorro fiscal. Importante recordar que los terrenos no son activos depreciables.

Los activos nominales o diferidos por su parte, también afectan al flujo neto de

efectivo pues son inversiones susceptibles de amortizar, tarea que se ejecutará

con base a las políticas internas de la compañía. Estas amortizaciones producirán

un ahorro fiscal muy positivo para determinar el flujo neto de efectivo.

Las inversiones durante la operación: Son las inversiones en reemplazo de

activos, las nuevas inversiones por ampliación e incrementos en capital de trabajo.

Los flujos netos de efectivo: Es importante tener en cuenta la diferencia existente

entre el las utilidades contables y el flujo neto de efectivo. Las primeras es el

resultado neto de una empresa tal y como se reporta en el estado de resultados;

en otras palabras es la utilidad sobre un capital invertido. El flujo neto de efectivo

es la sumatoria entre las utilidades contables con la depreciación y la amortización

de activos nominales, partidas que no generan movimiento alguno de efectivo y,

que por lo tanto, significa un ahorro por la vía fiscal debido a que son deducibles

para propósitos tributarios. Cuanto mayor sea la depreciación y mayor sea la

amortización de activos nominales menor será la utilidad antes de impuestos y por

consiguiente menor los impuestos a pagar.

Los flujos netos de efectivo son aquellos flujos de efectivo que el proyecto debe

generar después de poner en marcha el proyecto, de ahí la importancia en realizar

un pronóstico muy acertado con el fin de evitar errores en la toma de decisiones.

Los flujos netos de efectivo pueden presentarse de diferente forma: FNE Con ahorro de

impuestos, FNE para el inversionista y FNE puro. La diferencia entre el FNE con ahorro

de impuestos y el FNE para el inversionista radica en que el primero incluye el ahorro

tributario de los gastos financieros (intereses). Así mismo este FNE se hace para

proyectos que requieren financiación y su evaluación se hará sobre la inversión total. El

FNE para el inversionista se utiliza cuando se desea evaluar un proyecto nuevo con

deuda inicial que tienda a amortizarse en el tiempo después de pagado el crédito a su

propia tasa de descuento.

En el estudio financiero está integrado por elementos informativo cuantitativo que

permiten decidir y observar la viabilidad de un plan de negocios, en ellos se integra el

comportamiento de la operaciones necesarias para que un empresa marche y

visualizando a su vez el crecimiento de la misma en el tiempo. De ahí la importancia que

al iniciar cualquiera idea de proyecto o negocio contemple las variables que intervienen


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en el desarrollo e implementación, consideran el costo efectivo que con lleva el operar el

proyecto en términos financieros que implica el costo de capital de trabajo, adquisiciones

de activo fijo y gastos pre operativo hasta obtener los indicadores financieros en los

Estados Financieros como son. El Balance General, Estado de Pérdidas y Ganancias y

Flujo de Efectivo

Indicadores financieros68:

Las variables utilizadas para los indicadores financieros del sector, se obtienen a partir

de la agregación de los resultados financieros de las empresas del respectivo sector

disponibles en la base de datos de BPR, que si bien contiene un número importante de

empresas representativas de cada sector o actividad, no necesariamente reúne el

universo de todos los establecimientos dedicados a esta activad; razón por las cuales se

pueden encontrar algunas diferencias cuando se consultan para la misma variable otras

fuentes de información como el DANE que pueden incluir un mayor número de

establecimientos, tanto del sector formal como del informal.

Las tasas de crecimiento de las ventas y de los activos, eventualmente pueden verse

afectadas por el mayor o menor número de empresas incluidas en cada año en la base

de datos, según la información obtenida de las diferentes fuentes.

Es indispensable complementar esta lectura con los documentos que contienen las

principales características de construcción y edificaciones, ladrillo, pisos y enchapes,

cemento y concreto, reparación de edificaciones, construcciones domiciliarias y

comerciales. Algunos valores de los indicadores financieros de 2010 pueden tener

alguna variación con respecto a los indicados en los estudios del año anterior, debido a

la reclasificación o inclusión de nuevas empresas.

Tendencia del producto interno del sector69

Tasa de crecimiento de ventas

Rentabilidad

68 Reporte sectorial Ingeniería y Obra Civil 2012, BPR Benchmark, página 5 69El sector ingeniería y obras civiles está comprendido en dos ramas de actividad CIIU: 454 - Acondicionamiento de edificaciones y de obras civiles y 455 - Terminación y acabado de edificaciones y obras civiles que corresponden a la división 45 del CIIU Rev 3 para Colombia referente a construcción (que por otra parte contiene Construcción de Edificaciones con las partidas: 451 - Preparación del terreno, 452 - Construcción de edificaciones completas y de partes de edificaciones, 456 - Alquiler de equipo para construcción y demolición dotado de operarios ).


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porosidad

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Las razones de rendimiento o de rentabilidad se utilizan para medir la generación de

utilidades en la operación de la empresa. En el caso del sector de obras de ingeniería y

obras civiles la rentabilidad como proporción las ventas registra un promedio de 5.06%

anual para los últimos 5 años. La situación financiera de las empresas que conforman el

sector y que están reunidas en las bases de datos de Benchmark registra una leve

desmejora durante 2010. Así la rentabilidad como proporción de las ventas pasó de

5.49% a 3.38%, igualmente la utilidad operativa/ventas disminuyó en 154 puntos básicos

entre 2009 y 2010.

ESTUDIO FINANCIERO PRIMER ESCENARIO


Para este escenario se utilizó la tabla de evaluación financiera, la cual contienen las

formulas necesarias para el cálculo financiero del escenario, donde se parte de las

ventas esperadas en este escenario, las cuales se proyectaron a 40.000 unidades

durante el primer año (representadas en cemento para mezclas de alta porosidad), en la

cuales inicialmente se estableció un costo por unidad fabricada de 219.030, con una

inflación de 4% de acuerdo a los índices de crecimiento en el sector durante los últimos

años, adicional a ello se definió un préstamo de 87’000.000 de pesos para los requisitos

de operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el análisis

operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar

operaciones en la empresa.

De acuerdo a esto se digita en la tabla de evaluación financiera, la cual arroja los

resultados del balance económico y rentabilidad de la empresa con respecto a los

soportes establecidos anteriormente Tabla 15.

Resumen de escenario

MAS PROBABLE OPTIMISTA PESIMISTA

Celdas cambiantes:

INFLACION 4% 2% 10%

PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 16.320,00 18.000,00

COSTO_VARIABLE 60% 55% 70%

COSTOS_FIJOS 279.000.000 279.000.000 279.000.000

GAV 30.000.000 30.000.000 30.000.000

PRESTAMO 87.000.000 87.000.000 87.000.000

TASA_DE_INTERES 16% 10% 30%


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TIO 20% 25% 40%

Celdas de resultado:

RBC 96,78 112,43 70,55

VPN $ 8.332.455.893 $ 9.694.451.075 $ 6.050.617.469

TIR + + +

TIRM + + +

Tabla 15. Resumen financiero primer escenario

En la Tabla 15 se enfocará el análisis del escenario financiero más probable, ya que es

el que defina la investigación y la factibilidad del mismo dependientes de los valores

arrojados de las celdas resultados.

El RBC: El índice de rendimiento evaluado durante el proyecto de acuerdo al

primer escenario planteado, el cual consiste en dividir el Valor Presente de los

Ingresos entre el Valor Presente de los egresos. Adicional a esto se establece que

si el Índice de rendimiento evaluado en el escenario es mayor que 1 se acepta el

proyecto; si es inferior que 1 no se acepta, ya que significa que la rentabilidad del

proyecto es inferior al Costo de la inversión inicial.

En este escenario en el cual se establece una asociación con un gran productor y

distribuidor, lo cual genera una elevada viabilidad financiera dependiente de los

resultados del gran productor, en este caso se obtiene un RBC muy por encima

de la unidad, lo cual indica la alta factibilidad de la idea de negocio presentada en

este escenario, sin embargo este valor dependerá del porcentaje de participación

inicial en las ventas del gran productor.

El VBN: El valor presente neto se efectúa para evaluar proyectos de inversión a

largo plazo, este permite determinar la viabilidad de una inversión y el margen de

ganancia que se puede esperar a futuro o la maximización de la inversión, el Valor

Presente Neto permite determinar si dicha inversión puede incrementar o reducir

el valor de las empresas.

El cambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si

es positivo significará que el valor de la firma tendrá un incremento equivalente al

monto del Valor Presente Neto. Si es negativo quiere decir que la firma reducirá

su riqueza en el valor que arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero, la

empresa no modificará el monto de su valor.

Teniendo en cuenta lo anterior podemos identificar que el incremento en el valor

del VPN es positivo aumentando así el capital a largo plazo por un valor de

8’332.455.893 de pesos, incrementando en el valor de la empresa.


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porosidad

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La TIR: La tasa interna de retorno, es una tasa de rendimiento que se utilizada en

el presupuesto de capital que se invierte en una empresa, el cual se identifica para

medir y comparar la rentabilidad de las inversiones. También se conoce como la

tasa de flujo de efectivo descontado de retorno.

Representado en la tabla el valor de la TIR es muy alto (+), lo cual indica que la

tasa de retorno de la inversión inicial es total y efectiva durante el primer año de

operación y a corto plazo se espera u amplio margen de ganancia

VPN PROBABILIDAD

OPTIMISTA $ 9.694.451.075

25%

PESIMISTA $ 6.050.617.469

15%

MAS PROBABLE $ 8.332.455.893

60%

VPN( E ) = $ 8.330.678.925

Tabla 16. Probabilidad del escenario de acuerdo a su VPN


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porosidad

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ESTUDIO FINANCIERO SEGUNDO ESCENARIO








años, adicional a ello se definió un préstamo de 16.579’100.000 de pesos para los

requisitos de operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el

análisis operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar






MAS PROBABLE OPTIMISTA PESIMISTA

Celdas cambiantes:

INFLACION 4% 2% 10%

PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 16.320,00 18.000,00


COSTOS_FIJOS 279.000.000 51.000.000 150.000.000

Gastos A V 300.000.000 30.600.000 130.000.000

PRESTAMO 16.579.100.000 150.000.000 60.000.000


TIO 20% 25% 40%


RBC 0,78 0,90 0,57

VPN $ -3.669.872.927,31

$ -1.612.021.762,90

$ -7.130.527.685,56

TIR -57% -29% -83%

TIRM -57% -29% -83%

Tabla 17. Resumen financiero segundo escenario





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resultados del gran productor, en este caso se obtiene un RBC por debajo de la

unidad, lo cual indica la difícil aceptación de viabilidad de la idea de negocio

presentada en este escenario, sin embargo este valor dependerá del porcentaje

de participación inicial en las ventas como gran productor y distribuidor.











Teniendo en cuenta lo anterior podemos identificar que el decremento en el valor

del VPN con un valor negativo disminuyendo así el capital a largo plazo por un

valor de -3.669.872.927,31 de pesos, lo cual indica la deuda que acarrea la

empresa durante el primer año de operación, debido a las alta suma del préstamo

establecido para iniciar con la idea de negocio.






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Representado en la tabla el valor de la TIR es negativo (-57), lo cual indica que la

tasa de retorno de la inversión inicial no es efectiva y adeuda el valor de a TIR

durante el primer año de operación y a corto plazo se espera un valor nulo de

ganancias por los intereses del préstamo efectuado inicialmente.

VPN PROBABILIDAD

OPTIMISTA $ -1.612.021.762,90

25%

PESIMISTA $ -7.130.527.685,56

15%

MAS PROBABLE $ -3.669.872.927,31

60%

VPN( E ) = $ -3.674.508.349,94



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ESTUDIO FINANCIERO TERCER ESCENARIO

Pequeño distribuidor y productor especializado







años, adicional a ello se definió un préstamo de 2.108’600.000 de pesos para los

requisitos de operación inicial durante el primer año, establecidos anteriormente en el

análisis operacional, debido a que se cuenta con un capital nulo al momento de iniciar






MAS PROBABLE

OPTIMISTA PESIMISTA

Celdas cambiantes:

INFLACION 4% 2% 10%

PRECIO_DE_VENTA 219.030,00 219.030,00 219.030,00


COSTOS_FIJOS 279.000.000 51.000.000 150.000.000

GAV 20.000.000 30.600.000 130.000.000

PRESTAMO 2.453.600.000 150.000.000 60.000.000


TIO 20% 25% 40%


RBC 3,47 4,03 2,54

VPN $ 6.057.646.017

$ 7.424.365.041

$ 3.766.851.276

TIR + + +

TIRM + + +

Tabla 19. Resumen financiero tercer escenario





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porosidad

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resultados del gran productor, en este caso se obtiene un RBC muy por encima

de la unidad 3.47, lo cual indica una buena factibilidad de la idea de negocio

presentada en este escenario, sin embargo este valor dependerá del porcentaje

de participación inicial en las ventas del a nivel regional como un pequeño

productor.











Teniendo en cuenta lo anterior podemos identificar que el incremento en el valor

del VPN es positivo aumentando así el capital a largo plazo por un valor de

6’057.646.017 de pesos, incrementando en el valor de la empresa.





Representado en la tabla el valor de la TIR es muy alto (+), lo cual indica que la

tasa de retorno de la inversión inicial es total y efectiva durante el primer año de

operación y a corto plazo se espera u amplio margen de ganancia


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porosidad

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VPN PROBABILIDAD

OPTIMISTA $ 7.424.365.041

25%

PESIMISTA $ 3.766.851.276

15%

MAS PROBABLE $ 6.057.646.017

60%

VPN( E ) = $ 6.055.706.562



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porosidad

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MARCO LEGAL:

Los pasos necesarios para constituir legalmente una empresa en Colombia, sin importar

el escenario que se presente para la implementación de la misma, ya que esto es el

punto de partida para poder desarrollar la actividad empresarial formalmente. Este

proceso es relativamente sencillo y en la mayoría de los casos no requiere tiempos de

trámites altos para el registro.

Es necesario tener bien claro que la idea de negocio debe estar estructurada por un plan

de negocio, el cual establezca y certifique de qué manera se va a proceder con el

proyecto de emprendimiento, adicional a ello se debe definir qué tipo de sociedad se va

a establecer, o si se va a estructurar como comerciante-persona natural, cuando se tenga

esto totalmente establecido se da inicio a los procesos de trámite ante las diferentes

entidades, los cuales se describen a continuación.

ANTE CAMARA DE COMERCIO:

Verificar la disponibilidad del Nombre.

Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.

Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se puede

hacer en la DIAN).

Pagar el Valor de Registro y Matricula.

ANTE LA NOTARIA:

Escritura Pública. (Esta deberá ser presentada ante Cámara de Comercio en el

momento del Registro)

Tener en Cuenta: Todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10

trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la

constitución, no necesitan escritura pública para constituirse.

ANTE LA DIAN:

Inscribir el RUT (Registro Único Tributario).

Obtención del NIT (Número de Identificación Tributaria).

ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDIA:

Registro de Industria y Comercio.

Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.


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Establecer el marco legal en un estudio de factibilidad para implementar una empresa

permite reunir los requisitos legales que se deben presentar ante los organismos

reguladores, con el fin de referenciar todo el proceso de formalización, haciéndolo más

eficiente al momento de la incorporación a la industria.


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FASE 3.

CONCLUSIÒN Y FACTIBILIDAD DEL ESCENARIO

Se seleccionará el escenario en el cual se identifican mayor oportunidad de participación

y factibilidad para la implementación de la empresa especializada, de acuerdo a todas

las características de los posibles escenarios analizadas en la fase2.

Las características de la idea de negocio, la hacen pertinente a la hora de responder a

las necesidades del sector, promoviendo el uso de tecnólogas amigables con el medio

ambiente, los cual da un mayor valor agregado y atrae la atención de los inversionistas,

por esta razón la pertinencia a la hora de implementar la empresa de fabricación de

pavimentos en concreto de alta porosidad.

Ya analizados los posibles escenarios que se plantearon para la implementación de la

empresa especializada en fabricación de pavimentos en concreto de alta porosidad, en

la cual se estudiaron las oportunidades de negocio, de acuerdo a las condiciones

planteadas por cada escenario, donde la idea de negocio y el uso de tecnologías

innovadoras en la región hacen que el desarrollo del plan de negocios sea de alto interés

para la industria que busca tecnologías ambientales he inversión en nuevos sistemas

constructivos que generen un valor agregado adicional y sean de carácter ambiental, en

línea con la tendencia.

Partiendo del escenario que mayor oportunidad de ganancia y recuperación de la

inversión, se tiene como principal la asociación con un gran productor y distribuidor en el

mercado del cemento y las mezclas de concreto, donde se identificó la mayor cantidad

de inversión por parte de las diferentes empresas, y la menor cantidad de capital

requerido para el inicio de operación de la empresa, sin embrago se destaca la viabilidad

del escenario tres, el cual establece la conformación de la empresa a nivel regional, en

la cual se adquiere un préstamo de gran valor para la adquisición de los equipos

operativos, que permitirán la fabricación y distribución de los productos y servicios que

va a efectuar la empresa a escala regional. Es importante aclarar que en el segundo

escenario no se esperaba una buena respuesta por parte del análisis financiero el cual

me determinaba la viabilidad del proyecto de emprendimiento ya que se requería de una

alta suma de inversión para satisfacer la demanda establecida para el escenario dos.

Por consiguiente se establece que el escenario más factible para la implementación de

la empresa de fabricación de pavimento en concreto de alta porosidad, es la

conformación de la empresa como un pequeño distribuidor y productor a nivel local-

regional, ya que los indicadores financieros son los esperados para la definición de un


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proyecto de alta viabilidad, en el cual el riesgo de la inversión es bajo y a recuperación

de esa es elevada y es a corto plazo.

• Tomando como Indicador financiero el RBC se obtiene que el

proyecto es viable debido a que es mayor a 1 y lo que nos indica es que la

relación está 1: 3,41; por cada peso invertido se obtienen 3.41 pesos, un

valor de recuperación mucho mayor el cual es reportado en la tabla de

evaluación financiera para el respectivo escenario.

• Al basarse en la TIRM descontando el 40% que los inversionistas

desean sacar de provecho del negocio, se logra ver un valor muy alto (+)

de rentabilidad del mismo, lo que pronostica un muy buen futuro para el

proyecto. Para reafirmar la viabilidad del proyecto desde el punto de vista

financiero está el VPN el cual indica al ser positivo que con el negocio no

abra ningún inconveniente y que a futuro los $ 2’453.600.000 de pesos

invertidos en el capital se retornarán por un valor de $ 6’057.646.017

dejando un gran margen de ganancia para el primer año.

Sin embargo se analizó el caso del escenario uno, el cual determina la asociación con

un gran productor y distribuidor, el cual me permite reducir en gran proporción los

requerimientos de inversión en capital a través de créditos, solo enfondase en los gastos

administrativos de la empresa que actuara a nivel nacional. En este escenario se aprecia

una gran recuperación de la inversión de acuerdo a lo análisis financieros esperados en

este escenario, inclusive con una mayor valor en el VPN que en el escenario tres, debido

a que se estudió del proceso de relación con un gran productor requiere de múltiples

estudios adicionales y tramites operacionales, lo cual lo hace muy dispendioso a la hora

de emprender con una idea de negocio, por esta razón es descartable, aunque si se

cuenta con la inversión necesaria para un estudio posterior se puede identificar la

factibilidad de implementar la empresa en este escenario destacado.



relación está 1: 96,78; por cada peso invertido se obtienen 96,78 pesos, un

valor de recuperación muy alto, el cual es reportado en la tabla de

evaluación financiera para el respectivo escenario.


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desean sacar de provecho del negocio, se logra ver un valor muy alto (+)

de rentabilidad del mismo, lo que pronostica un muy buen futuro para el

proyecto. Para reafirmar la viabilidad del proyecto desde el punto de vista

financiero está el VPN el cual indica al ser positivo que con el negocio no

abra ningún inconveniente y que a futuro los $ 87’000.000 de pesos

invertidos en el capital se retornaràn por un valor de $ 8’332.455.893

dejando un gigantesco margen de ganancia para el primer año.

En el caso del segundo escenario no representa una factibilidad para la implementación

ya que los costos de inversión son muy altos, establecidos por el préstamo inicial al

capital total invertido definidos en las tablas de análisis financiero.



relación está 1: 0.78; por cada peso invertido se obtienen 0,78 pesos, un

valor de recuperación nulo de la inversión, el cual es reportado en la tabla

de evaluación financiera para el respectivo escenario.


desean sacar de provecho del negocio, se logra ver un valor negativo (-57)

de rentabilidad del mismo, lo que pronostica una mala inversión a futuro

para el proyecto. Para reafirmar que no es viabilidad el proyecto desde el

punto de vista financiero está el VPN el cual indica negativo que con el

negocio abra inconvenientes a futuro, ya que los $ 16’579.100.000 de pesos

invertidos en el capital no retornaràn y adeudarán un valor de

$ 3’669.872.927 dejando un gigantesco margen de perdida para el primer

año.


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Tesis de grado - Biblioteca Digital Universidad de San