Upload
mirela-bajayo
View
251
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/30/2019 Tehnici in cariera
1/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
1
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
7/30/2019 Tehnici in cariera
2/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
2
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
n funcie de dorinele tale alegi cursul care i se potrivete!
Pentru a vizualiza lista actualizata viziteaza www.traininguri.ro
Cursurile pot fi accesate atat de companii cat si de persoane fizice. Pentru detalii
complete si inscrieri vizitati www.traininguri.ro
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARITehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice
DEZVOLTARE PERSONALA
Master of Public Speaking
Persuasiune si Influentare
Formare de Formatori (TOT)
Tehnici Esentiale de Negociere
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DEMANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)
CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-manager-proiect/http://www.traininguri.ro/ro/curs-formare-de-formatori/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-expert-achizitii-publice/http://www.traininguri.ro/ro/master-of-public-speaking-tehnici-de-actorie-aplicate-in-afaceri/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/http://www.traininguri.ro/ro/modul-iv-curs-strategie-si-persuasiune/http://www.traininguri.ro/ro/curs-tehnici-de-negociere/7/30/2019 Tehnici in cariera
3/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
3
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
CUPRINS
TIPS & TRICKS N CARIER
1 Life coaching - este bine s faci ceea ce faci? 5
3 Cum i alegi un training potrivit 12
4 Cum s i caui un loc de munc 17
5 Despre recunoaterea diplomelori ct de mult ne ajutun training
24
6 Tips & tricks n public speaking 307 Managementul Obiectivelor - Studiu de caz 34
8 Negocierea salariului n situaii de criz 41
9 Vreau un salariu peste 700 euro 54
10 Self Branding - 10 Surse Interne ale puterii! 60
11 Self Branding II - Surse Externe de Putere! 68
12 Time Management veritabil 7313 Blocaje n drumul ctre excelen 83
14 Cltorie n timp, criza s-a terminat 87
15 Jocul excelenei n perioada de criz 95
16 Cum poi deveni regizorul propriului viitor? 99
17 Cum lefuieti diamantul din tine? 111
18 Despre puterea gndului 114
19 De ce apare eecul sau cum s euezi cu succes! 119
7/30/2019 Tehnici in cariera
4/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
4
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
20 Nu poi face lucruri mari avnd ateptri mici 124
21 Pentagonul succesului 128
22 Vrei mai mult 135
23 Cum se face coaching cu rezultate 139
24 Limbajul succesului 145
25 Despre Extreme Training Extreme Training are clienielegani!
149
7/30/2019 Tehnici in cariera
5/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
5
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Life Coaching - Este bine s faci ceea ce faci?
Scris de Marian RujoiuTrainer Extreme Training, The way to excellence!www.traininguri.ro
Dedic acest articol unui prieten foarte bun, Bogdnel, care mi-a
dat i ideea acestuia. Atunci cnd vorbim de management personal,
fiecare dintre noi ne gndim la o mai bun organizare a noastr. Vreau
s merg ns, mai departe de Time management i prioritizare, a doris discut despre substana managementului personal, cumva despre
ceea ce definete autenticitatea unui om, corelat cu performana lui.
Acest articol este mai mult un demers intelectual i practic n acelai
timp, in sensul c, pot fi picioare care te conduc pe un drum, capul
ns, tu trebuie s fii, pentru a auzi, a simi i a vedea.
Cine sunt eu?Suntem de obicei experi n a ne da cu prerea despre ceilali i
despre ceea ce fac ceilali. Ne place s criticm mult i mai puin s
apreciem meritele celorlali. Cnd vine vorba de noi, tendina este de a
ne evalua nerealist. Sunt ntradevr persoane care se autoevalueaz
foarte dur, acestea mergnd mai degrab pe o pant a lipsei de
ncredere n forele proprii. Revenind ns, care sunt punctele tale tari
i care sunt punctele tale slabe? Chiar dac pare uor, muli dintre noipreferm s ne minim singuri, raportndu-ne prea mult la valorile
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
6/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
6
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
sociale, la prerile celor din jur. Astfel, oamenii ajung s cread c
sunt buni organizatori, chiar dac n-au excelat niciodat n acestdomeniu, se cred experi n cate un domeniu, chiar dac nu sunt, i
lista poate continua.
Din nefericire, oamenii care cred acest lucru, nu au nici o vin.
Presiunea social este att de mare i apare astfel urmtoarea
confuzie ntre:
Cum sunt eu ?< > Cum a vrea s fiu?Totui, pn la urm, care este problema n a-i urmri
obiectivele, i n a-i proiecta imaginea a ceea ce vrei s fii? Chiar
consider c este un lucru excelent s ti exact ceea ce vrei s fii.
GREEALA apare ns, n urmtorul punct: atunci cand oamenii
vor s fie ntr-un anumit fel care nu-i definesc.
Apar astfel, cazuri de oameni, care, dup un an, doi sau 10 ani,
fac anumite lucruri. Dac-i ntrebi acum, i vor spune c fac exact cei-au dorit. Dup 10 ani ns, aceti oameni ajung des la concluzia:
Locul meu nu este aici, nu vreau s fac acest lucru toat viaa,
locul meu nu este aici, m-am sturat, eu nu asta mi-am dorit,
etc. Probabil, fiecare dintre noi cunoatem asemenea persoane, i
sunt foarte muli oameni care ajung n situaia aceasta, fiind ceva de
speriat. Ca un corolar, reinei, nu-i nici o problem s tinzi s fi ntr-
un anumit fel, s fi privit ntr-un anumit fel, s ai un anumit job saus ai un anumit comportament social.
7/30/2019 Tehnici in cariera
7/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
7
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
ntrebarea magic pe care tu trebui s i-o pui, este
urmtoarea: Chiar mi doresc acest lucru cu adevrat?Ne place s credem c ne-ar plcea s facem un anumit
lucru. Discrepana apare atunci cnd acest lucru nu ne reprezint. De
exemplu, ar putea s-ti plac ideea de a fi eful unei echipe.i doreti
acest lucru, ns, acest lucru este cel care te reprezint? Aici apare
diferena ntre ceea ce i-ar plcea ca idee i ti-ar plcea cu
adevrat, diferena care pe ct este de fin, pe atat este de
important. Fiind cinstit cu tine, cobornd din lumea ideilor nlumea realitii , ctigi foarte mult: scapi de stres, scapi de
btaie de cap, economiseti timp (chiar ani de zile), etc.!
Bun... i urmtoarea ntrebare din partea ta ar putea fi: De
unde tiu ce mi se potrivete? Fr prea multe discuii rspunsul ar
fi c ti se potrivete ceea ce te definete cu adevrat! Ai putea ntreba
ns, de unde tiu ce m definete cu adevrat?
Frumoas ntrebare, am i rspunsuri frumoase la aceastaintrebare. Dac gseti rspunsul acestei ntrebari, atunci vei putea
face rapid o conexiune intre: Ceea ce-mi doresc m definete.
Scurt ghid n a afla ce te definete.
Rspunznd la urmtoarele ntrebri vei afla cu adevrat ce te
definete. Ce-l definete pe un om, nu-l definete pe celalalt, astfel c,
rspunsurile trebuie s fie personale, unice i sincere n acelai timp.
1. Cnd ai avut ultima realizare? Ce abilitate de-a ta te-a ajutat sai acea realizare?
7/30/2019 Tehnici in cariera
8/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
8
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
2. Ce faci ntotdeauna cu o plcere deosebit?
3. Ce-i doreai s faci cnd atunci cnd erai mic?4. Care sunt acele lucruri pe care le faci mai uor dect ceilali
oameni?
5. Ce autor i place i de ce? Ce simi atunci cnd l citeti i ce
gnduri i vin n minte?
6. Dac ai avea o baghet magici ai putea s schimbi lumea, ce
ai schimba la ea, astfel nct si se potriveasc?
7. Cu ce anume nu sunt de acord ceilali la tine, de cele mai multeori?
8. i place s lucrezi singur sau s lucrezi alturi de cineva?
9. Dac faci o comparaie ntre activitile pe care le fceai acum
doi ani i cele pe care le faci acum, care ar fi diferena? Cnd ti-a
plcut mai mult i de ce anume crezi acest lucru?
10. Preferi s lucrezi direct cu oamenii, sau preferi mediul online,
sau poate lucrul cu documente i strategii, etc.? Care dintre aceste treilucruri le faci mai bine?
11. n dezvoltarea ta, ii place s nvei de la ceilali sau i place s
nvei singur?
12. i este uor s vorbeti cu oamenii?
Lista de ntrebri poate continua. n principiu, trebuie s dai
rspunsuri sincere, urmnd ca apoi s ajungi la anumite trsturi,abiliti, comportamente i talente.
7/30/2019 Tehnici in cariera
9/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
9
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Rspunde la ntrebrile de mai sus! Este important s le
pui pe hrtie, va fi un prim pas. O s ajungi la concluzia c tedefinesc talentele tale, iar rspunsurile de mai sus te vor ajuta s
gseti repere n identificarea talentelor tale.
Mai jos ai exemple de talente pe care le poi avea: Lista poate fi
completat cu nc alte sute de talente.
Amplificator: Vezi potenialul n ceilali i ti cum s-l amplifici
Comunicare: i place s explici, s descriiCuceritor: Doreti cu orice pre s ctigi oamenii de partea ta
Empatie: Poi simi cu uurin strile emotive ale celor din jur
Focalizare: Incotro m ndrept? ai o abilitate deosebit de a-i
stabili obiectivele
Importana: Vrei s fii recunoscut, s fii auzit
Inovaie: Eti fascinat de idei i concepte (noul , provocatorul,
ineditul)Intelect: i place s ai o activitate mental constant
mplinire: Nevoie constant de obinere a succesului
Leadership: Vrei s preiei controlul pentru c simi c vei avea
rezultate
Mediator: Caui ntotdeauna s ajungi la un consens
Ordine: Totul n jurul tu trebuie s fie disciplinat i organizat
Organizare: Care este cea mai bun cale de a rezolva lucrurile? ncepi organizarea
7/30/2019 Tehnici in cariera
10/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
10
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Perfecionist: Excelena, i nu media, este unitatea ta de
msurPozitivism: Vezi partea plin a paharului
Responsabilitate: Scuzele nu sunt de ajuns cnd nu ai reuit
un lucru
Sigurana de sine: Increderea pe care o ai n forele proprii
Soluionare: Ii plac soluiile.
Sporit de echip: Vrei s-i faci pe oameni s fac parte dintr-
un grupStrateg: Caui cea mai bun cale de a merge mai departe. Ai
viziune
Atenie! Tendina de a-i revendica foarte multe talente este
mare. ncearc s le alegi pe acelea care i se potrivesc cel mai mult.
Alege maxim 3-5 talente n care tu excelezi i te definesc cu
adevrat. Aceste talente pe care tu le vei identifica, vor reprezentaceea ce te definete pe tine. Confirm talentele alese de tine, cu
rspunsurile date mai sus?
Eti pe drumul cel bun. Acest lucru te va ajuta. Sunt convins
ns, c mcar puin te va pune pe gnduri. Rentorcnd-ne la
problema de mai sus, anume, la ce ar trebui s fac pentru a ma
defini.rspunsul este simplu: Trebuie s-i foloseti talentele n
ceea ce faci. n ce msur talentele tale se regsesc n ceea cefaci acum?
7/30/2019 Tehnici in cariera
11/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
11
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
- Dac rspunsul tu este in mic msur, probabil nu
eti pe drumul cel bun i tu simi acest lucru.- Dac rspunsul tu este in oarecare msur, atunci
probabil din nou simi c lipsete ceva.
- Dac rspunsul tu este in foarte mare msur probabil
este o activitate care ntradevr i place, care te
definete i care te reprezint!
Att pentru moment, c deja am scris prea mult!
7/30/2019 Tehnici in cariera
12/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
12
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Cum i alegi un training potrivit?
Articol scris de Marian Rujoiu,Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.ro
Voi discuta n acest articol despre cum ar trebui s-ti alegi un
training potrivit, mai ales atunci cand este vorba despre o alegere
individual. Oriunde navighezi pe internet, vei da peste o sumedeniede traininguri cu diferite teme, diferii traineri, diferite locaii si diferite
preturi. ntr-un articol viitor urmeaz s prezint despre cum ar trebui
s aleag o companie un training,ins acum,ne vom opri la o persoan
care dorete s se perfecioneze.
ntruct trainingurile nu au ntotdeauna cele mai mici preuri,
sunt convins c i doreti s faci o alegere bun, s consideri c baniidai au meritat i c, ntradevr trainingul te-a ajutat. Cum noi suntem
o companie de training, analizm concurena i uneori suntem uimii
de lucrurile care se scriu pe anumite siteuri.n acelai timp, culegem i
feedbackul celor care participa la unele traininguri. Nu mic i va fi
mirarea s observi c, ceea ce se scrie pe siteul de prezentare, nu
prea are legtur cu ce se ntmpl n training. ntruct participarea la
training nu este un serviciu pe care-l consumi n fiecare zi, pe care-l
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
13/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
13
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
cunoti foarte bine, alegerea devine foarte greoaie, pentru c nu
cunoti exact ce cumperi.
Plecnd de la aceast premis, a dori s le dau cteva
avertismente participanilor, care au legatura att cu trainingul n sine,
ct i cu alegerea fcut.
1. Dac vrei preponderent o acumulare de cunotine, investiia cea
mai potrivit ar fi cteva cri bune, nu un training.2. Dac vrei dezvoltare durabil, lucrul intens cu persoana ta,
atunci alege coachingul
3. Trainingul este un instrument ce prezint o serie de tehnici,
responsabilitatea practicrii ulterioare revenindu-i participantului
4. Nici un training nu te face manager la minut, negociator la
minut, sau te dezvolt spunnd un abracadabra
5. Trainingul i ofer startul n domeniu, oricare ar fi el, ns, frun efort ulterior pentru a testa i a pune n practic cele
nvate, investiia n training este inutil.
6. Responsabilitatea pentru cele ce se ntmpl n training ii revine
atat trainerului, ct i participantului; trebuie s fie un open
mind i s ridici probleme pertinente
7. Dac ai idei fixe la care nu eti dispus sub nici o form s
renuni, scoate-i un cunoscut la bere, e mai ieftin, nu trebuie s
7/30/2019 Tehnici in cariera
14/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
14
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
mergi la un training s plteti o tax de participare i s chinui
20 de oameni.8. Ai grij la ce te atepi de la un training, pentru c s-ar putea s
se mplineasc. Dac participi la un training, plecnd de la
premisa c nu vei nva nimic, nu mic s-i fie surprinderea c
aa se va ntmpla. Acest lucru se datoreaz poziiei mentale
pesimiste, care nu d voie unei procesrii autentice a ceea ce se
ntmpl la un training.
9. Trainingul ofer un cadru limitat, un laborator n care suntprezentate idei, testate tehnici i dezvoltate abiliti, avnd
limitele lui - este un laborator.
10. Participantul are acces la un volum mic de informaie
teoretic n stare brut, n mare parte trainingul se bazeaz pe
aplicaii practice; pentru mai mult informaie brut se
recomand bibliografie (cel putin,aa ar trebui s fie; ns,acum
nu garantez c toate companiile fac aa)11. Ateapt-te s nvei ceva practic.Dac nu este aa, trage-l
pe Trainer de urechi n timpul trainingului.
12. Este de dorit ca participantul s fie deschis la nou, ns
ateapt-te s gseti n training o persoan care va face
opoziie permanent la ceea ce spune trainerul, la ceea ce spui
tu sau la ceea ce spun ceilali participani. Accept-l,dar n
acelai timp, canalizeaz-te asupra obiectivelor tale denvare.Nu are rost s i pierzi timpul.
7/30/2019 Tehnici in cariera
15/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
15
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
13. Trebuie s nelegi c oamenii vin la un training s se
perfecioneze, nu s-i perfecioneze pe ceilali participani sau petrainer. Dac este aa, ncearc o carier de trainer sau de
profesor.
Avertismentele pot continua. Este drept, poate am exagerat
puin, ns nu stric niciodat s fii puin prevztor i s fii ntradevr
contient de ceea ce poate oferi un training i ce nu. Este ca i cum i-
ai cumpra o maini te-ai atepta s nu fie nevoie s o conduci. Lafel i n training, i se ofer maina, i se dau instruciunile de folosire,
se face coala de oferi cu tine, apoi maina te va duce la destinaie
doar dac ti s o conduci i dac ai nvat suficient de bine. Este
drept, i poi lua ofer; atunci mai bine trimii oferul la training
Glumeam!
Trecnd mai departe de aceste argumente, sunt 5 lucruri de caretrebuie sii cont atunci cnd i alegi un furnizor de training:
1. Tematica pus n discuie; i recomand s o citeti i s vezi
dac ntradevr i este folositoare
2. Vechimea companiei poate fi de asemenea un indicator al
nivelului.
3. Trainerul care va prezenta. Cine este? Ce-a mai fcut nainte?
Este la prima experien? A mai inut traininguri? ncerc unsearch pe google cu numele trainerului.
7/30/2019 Tehnici in cariera
16/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
16
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
4. Afla ce spun clienii companiei de pe siteul lor, de pe forumuri,
sau de la cunoscui.5. Un search pe google cu numele companiei nu stric : Observ
care este vizibilitatea companiei, care i sunt partenerii ;e posibil
ca un marketing bun al companiei s fie un indicator al
serviciilor.
Aceste 5 motive de mai sus sunt cumulative i interdependente.
Cu ct avei mai multe informaii despre fiecare dintre punctele de maisus, cu att putei lua o decizie ntradevr n cunotin de cauz.
Ne auzim curnd!
7/30/2019 Tehnici in cariera
17/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
17
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Cum s-i caui un loc de munc?
7 sfaturi care te transform n candidatul ideal!
Scris de Marian RujoiuManager Trainer Extreme Training, the way toexcellencewww.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Am primit foarte multe solicitri de genul:Aplic
n fiecare zi la 50 de posturii totui nimeni nu
m sun pentru interviu. De foarte multe ori
problema este la cel care aplic, la CV sau la scrisoarea de intenie.
Posibilitatea de a aplica online este un avantaj pentru cel care caut de
munc ct i pentru cel care caut s angajeze.
ns, punei-v n pielea celui care recruteaz. Acesta primete
cteva sute de CV-uri i trebuie s gseasc angajatul perfect.
ntrebarea este: Ce faci tu pentru a fi selectat? De ce te-ar alege pe
tine? n cele mai multe cazuri aplicanii urmeaz doi pai simpli: (1)
selecteaz Cv-ul i (2) aleg una dintre scrisorile de intenie care li s-ar
potrivi i apas send. Nu este tocmai strategia potrivit, fiind una care
nu prea i asigur anse pentru a ajunge n faa angajatorului. i
propun n acest articol cteva sfaturi, pe care, dac le vei folosi,
probabilitatea s-i gseti jobul dorit va crete considerabil.
http://www.traininguri.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
18/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
18
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Sfatul 1 Aplic numai la joburile pentru care te consideri
potrivit/Renun la a mai trimite zeci sau sute de CV-uri pe zi. Este
posibil ca ntr-o zi s te cheme cineva. ns acesta este un demers
cantitativ care la capitolul calitate nu-i oferanse foarte mari. Aplic
numai la cteva joburi pe zi (3-4) i urmeaz sfaturile de mai jos.
Sfatul 2 Citete cu atenie cerinele i atribuiile postului
Cei mai muli dintre candidai omit aceast etap sau trecsuperficial peste ea. Acesta este momentul n care afli dac jobul
respectiv i se potrivete. Citete cerinele cu atenie i analizeaz
dac ndeplineti condiiile minime. Pune-i cteva ntrebri: Vreau
acest job? Sunt potrivit/ pentru el? Sunt calificat/ pentru el?D-i
aceste rspunsuri. Dac rspunsul este negativ mai bine ai cuta alt
job. Dac rspunsul este afirmativ poi trece la pasul urmtor.
Sfatul 3 Caut informaii despre companie
Acest caz este valabil n situaia n care este publicat i numele
angajatorului. Companiile serioase de obicei public i numele lor.
Astfel, f un scurt research i afl mai multe despre companie:
domeniu de activitate, puncte de lucru, cifr de afaceri, valori ale
companiei, etc. Afl ct de multe lucruri sunt posibile. Asupra acestei
etape trebuie s zboveti mcar cteva minute. Aceste informaiisunt eseniale i i vor servi n paii urmtori.
7/30/2019 Tehnici in cariera
19/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
19
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Sfatul 4 Cum scrii scrisoarea de intenie?
Scrisoarea de intenie trebuie s o scrii tu, aceasta este ideea.Renun la a mai folosi o scrisoare tip. Aceste scrisori se vd imediat.
De exemplu: Animat de dorina de a reui , am aplicat la acest
job...... Mda, este un nceput bun, dar nu unul convingtor. Probabil
nc 50 de aplicani folosesc aceast expresie. Evit pe ct de mult
folosirea acestor abloane. Ca angajator nu-i comunic nimic o
scrisoare de intenie care nu spune nimic. Dar ai putea spune: Da, dar
spune multe, este o scrisoare pozitiv. Nu-i de ajuns, acest lucru nu teajut, ba chiar te ncurc de cele mai multe ori.
tiu, probabil gseti un model pe internet i este posibil chiar s
i se potriveasc. Vrei acel job pentru care aplici? l vrei cu adevrat?
Trebuie s faci mai mult. ntrebarea este: Atunci ce scriu n ea
dac nu expresii i fraze care sun frumos? Scrisoarea de intenie
trebuie s vorbeasc despre tine i despre jobul la care aplici ntr-un
mod personal. Alt expresie standard care nu prea te ajut: Mconsider candidatul ideal pentru postul oferit de compania
dumneavoastr. i aceast expresie sun frumos, ns tot nu este una
personalizat. Ce nseamn de fapt personalizat? nsemn mult mai
multe lucruri printre care enumr:
- n scrisoarea de intenie trebuie s menionezi numele
companiei de cteva ori;
- n scrisoare de intenie trebuie s se neleag c ai nelescerinele postului (cu exemplificri);
7/30/2019 Tehnici in cariera
20/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
20
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
- din scrisoarea de intenie trebuie s reias c tii cteva
lucruri despre companie (nu doar s spui ctii, ci spune CEANUME TII);
- n scrisoarea de intenie trebuie s faci conexiunea clar ntre
pregtirea ta i cerinele postului (nu la modul general, ci
explicit, cu enumerri eventual)
- n scrisoarea de intenie trebuie s enumeri abilitile tale
cheie i s spui c pot fi folosite pentru ndeplinirea
atribuiilor Xi Y enumerate n anun.- din scrisoarea de intenie trebuie s reias c tii s faci
lucrurile enumerate n anun; este bun i dorina de a
nva, nsangajatorul este interesat n primul rnd de ce
tii s faci, nu de ceea ce ai putea nva n viitor.
- n cazul n care eti student sau proaspt absolvent, evit s
ncepi scrisoarea de intenie cu proaspt absolvent al
Facultii X i ncearc o nlocuire cu sunt calificat n ...- n final trage o concluzie privind programarea la un interviu,
spunndu-i de ce te-ar putea chema i de ce merii tu o
programare la un interviu. Aici foloseti punctele tale forte
conectate la nevoia angajatorului. Gsete acel motiv cheie
care l-ar determina s te cheme. Dac nu-l gseti ai o mare
problem care nu mai ine de scrisoarea de intenie, ci de
abilitile i calificrile tale, iar aici numai tu te poi ajuta sau uncoach.
7/30/2019 Tehnici in cariera
21/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
21
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Poi acum s te plngi c este prea greu sau c este prea multefort la mijloc. Poi ns s te mobilizezi. Ai dreptate, este un efort,
ns ntrebarea este urmtoarea: Vrei acel job sau nu?Dac nu eti
dispus/ s acorzi o atenie special aplicrii, eu personal, nu
vd de ce angajatorul ar acorda atenie citirii unui ablon. Pn
la urm este problema fiecruia.
Sfatul 5 Trimiterea CV-uluiLa fel ca i n cazul scrisorii de intenie i aici poi face cteva
lucruri n plus. Caut realizrile i responsabilitile pe care le-ai avut
n trecut i trece-le n CV. Este ideal cnd aceste responsabiliti
coincid ct mai mult cu cerinele postului. Strategia este aceeai ca i
n cazul scrisorii de intenie, anume personalizarea.
Sfatul 6 Completarea mini interviuluiDup cum tii, multe anunuri sunt nsoite de ntrebri la care
trebuie s rspundei. Acelai sfat vi-l dau i aici, anume s
personalizai. nc un aspect asupra cruia vreau s atrag atenia:
pstrai o doz de modestie n completarea lui. De exemplu, dac
suntei pui s enumerai puncte slabe, evitai expresiile tipizate
transformate n pozitiv cum ar fi: prea perseverent. Lipsa prea mare
de modestie poate deranja fiind catalogat drept ngmfarenemsurat, lucru care nu te va avantaja.
7/30/2019 Tehnici in cariera
22/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
22
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Sfatul 7 Send i PostSend
Dup cei dai send aplicaiei ncerc s afli cnd se facerecrutarea. Cine se ocup? Cnd sunt programrile? Cauti emailul
de pe site, preferabil de la resurse umane. Poi trimite un email n
care s te prezini s spui c ai aplicat i vrei s afli cnd vor fi
programrile, n sperana c vei fi chemat/. Poi s alegi la un
moment dat i s suni. Aceasta va fi o dovad pentru un angajator c
tu chiar i doreti acel job. Insist puin, nu te cost mare lucru.
Sper c vei fi chemat/ la un interviu. Aplicnd sfaturile de maisus vei avea considerabil anse mai mari. Nici o strategie de cutare
nu este garantat, mai ales c se poate ntmpla la captul cellalt s
nu ai de-a face cu un profesionist. Gndete-te ns c ali
candidai aplic deja strategiile enumerate mai sus. Ce anse ai
n faa unui asemenea candidat.? Tu s fii angajatorul, pe cine ai
programa la un interviu? Ai anse foarte mici. Chiar i dac primeti un
refuz, manifest-i sincera dorin de lucra cu acea companie intreab cnd se estimeaz c o s mai apar un post similar.
Angajarea a devenit n aceast perioad un demers mult mai
complicat. O s scriu un viitor articol i despre cum trebuie s te
prezini la un interviu pentru c acesta este de asemenea un pas
foarte important. Este important calificarea, pregtirea i
competena. Trebuie ns s ambalezi frumos i s personalizezi aceste
lucruri. Sunt sigur c ia ceva timp personalizarea, poi ncerca nspersonalizarea drept alternativi ansele i vor crete.
7/30/2019 Tehnici in cariera
23/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
23
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Reine: nu ctig cel mai puternic, ci acela care se
adapteaz mai bine!Mult succes n gsirea jobului dorit!
7/30/2019 Tehnici in cariera
24/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
24
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Despre recunoaterea diplomelor i cat de mult de ajut un
training?
Scris de Marian RujoiuManager Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Trainingul este o form de pregtire la care apeleaz tot mai
mult persoane n ultima vreme? De ce se ntmpl acest lucru? Merits mergi la un training? Ce training trebuie s-i alegi? De cine sunt
recunoscute diplomele?
Este o certitudine faptul c educaia formal acoper doar o
parte din pregtirea necesar unui individ cu ambiii. Pentru a reui
ntr-adevr trebui s ncepi s investeti n tine, mai exact trebuie s
investeti n dezvoltarea ta personal, s-i testezi capacitile i s-idezvoli abilitile practice!
Un training de calitate, bine pregtit, ofer cursanilor
posibilitatea de a acumula cunotine practice pe domenii specifice
ntr-un timp foarte scurt, ofer posibilitatea de a interaciona i
socializa i constituie totodat un cadru n care i pot testa i exersa
abilitile.
http://www.traininguri.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
25/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
25
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
O s fiu sincer cu dumneavoastr. Vntoarea de diplome nu
este o soluie pentru cei care vor s aib o carier de succes.Angajatorii arunc o privire pe lista de diplome a celor dornici de a se
angaja, ns conteaz n primul rnd ceea ce tii s faci. Astfel la
ntrebarea Ce tii sa faci? muli ncep s ridice din umeri. Soluia este
aceea de a ne concentra pe anumite domenii i a ne dezvolta
capacitile. Revenind la problema diplomelor, acestea sunt un
nceput, demonstreaz pentru un angajator intenionalitatea
aplicantului de a se dezvolta ntr-un domeniu sau altul. Pentru a aveaun job bun, pentru a putea promova mai apoi, trebuie s investeti n
dezvoltarea ta.
Sunt traininguri organizate de instituii publice care sunt fr
taxa de participare; costurile sunt suportate de instituiile publice (ex:
ASS, ANSIT, ANT) iar cele organizate de instituii private pleac de la
30 Euro pn la cteva sute de Euro, n funcie de companie, uneleajungnd chiar la cateva mii. De exemplu trainingurile organizate de
noi costa in medie 60E.
Cat valoreaz diplomele mele?
De regul sunt dou versiuni atunci cnd vine vorba de recunoaterea
diplomelor. Prima dintre ele ar fi c nu conteaz dect diplomele
eliberate sub egida Ministerului Educaiei i Cercetrii. (DiplomeleEliberate de Universiti sau cele n Colaborare cu Consiliul Naional de
7/30/2019 Tehnici in cariera
26/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
26
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
de Formare Profesional a Adulilor). A doua versiunea este aceea care
spune c orice diplom conteaz.
Ambele viziuni de mai sus suport de o anumit deficien i
anume: Cine nu recunoate aceste diplome? sau Cinele le recunoate?
Acest termen de Recunoscut sau nu, din pcate nu face o referire la
situaia practic a unei diplome.
O diploma o trecem ntr-un CV, iar despre recunoaterea sau
nerecunoaterea acesteia se poate vorbi doar ntr-un singur moment:LA ANGAJARE sau la PROMOVARE. Prin urmare a discuta de
recunoaterea sau nerecunoaterea unei diplome nsemn a pune
problema n termeni greii. Est drept c de aceast formul uziteaz
mai ales instituiile publice, ntruct este singurul lucru pe care-l au
pentru c de regul le lipsete calitatea.(sunt i excepii desigur).
Rspunsul corect privind recunoaterea este unul foarte simplu:O diplom demonstrez INTENIONALITATEA ta de a te
perfeciona din punct de vedere profesional i personal. Diploma
nu certific nici ctii dar nici c nu tii! O s exemplific acest lucru
att din perspectiva mediului public ct i cel privat.
In mediul Privat un CV bun (cu multe diplome) te poate ajuta
s ajungi mai repede n faa potenialului angajator. Cel mai probabilacesta va concluziona c eti o persoan preocupat de dezvoltarea ta
7/30/2019 Tehnici in cariera
27/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
27
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
personali profesional. Marea valoare i recunoatere a diplomelor
se oprete ns cnd ai ajuns la un interviu, cnd te trezeti cu celpuin una din urmtoarele dou ntrebri:
1. ce tii s faci?
2. ce ai nvat la acest training, care figureaz n cv-ul tu?
O s observai anumite anunuri care solicit posesori de CV-uri
care au absolvit o anumit facultate. Credei c acea companie vaangaja toate persoanele venite cu acele Cv-uri? tim cu toii c nu!
Norocoi sunt aceia care demonstreaz c nu au fcut acea facultate
degeaba ci au anumite cunotine sau abiliti necesare angajatorului.
In concluzie diplomele sau participrile te ajut s ajungi la angajator,
ns diplomele nu te i angajeaz.
n mediul public, participarea ta la anumite cursuri sautraininguri este de regul punctat la activiti extracurriculare sau la
programe de pregtire prestate de ali furnizori, cum numesc ei.
Prin urmare, dragi cursani, luai n considerare nainte de a
participa la un training ntrebarea: ct v ajut trainingul respectiv.
Dac vei considera c nvestiia merit mergei i urmai acel training.
7/30/2019 Tehnici in cariera
28/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
28
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
S alegi un training cerificat de MEC sau nu?
La aceast ntrebare voi rspunde din experiena companieiExtreme Training. n momentul de fa avem acreditatrea CNFPA
(Consiliul Naionala de Formare profesional a Adulilor). V spun
sincer c nu m intereseaz s uzitez de acest lucru. Acest fenomen se
intmpl deoarece desfsurarea unui training autorizat CNFPA nsemn
ndeplinirea unor condii fixate de mediul public, nu mai vreau s
vorbesc de vrsta celor care fac evaluarile. O colaborare cu CNFPA
nseamn s am traininguri de minim 72 h i o program care trebuies fie autorizat de ei, plus taxe peste taxe i hrtii peste hrtii. Astfel
c mi s-a prut mult mai sipmlu s las sistemul public cu tot cu
certificrile lui i s ofer calitate s ofer ceea ce piaa muncii are
nevoie. Acesta e singurul lucru de care in cont, anume prerea
cursanilor i a mediului privat despre cursurile noastre. Prerea
personal este c aceste acreditri duc doar spre rigidizarea programei
i taxe n plus, nimic mai mult. Rspunsul ferm este: Alege calitatea!
Concluzii cheie
1. O diplom sau un certificat atest dorina ta de a perfeciona!
2. Daca ai un teanc de diplome, nu nsemn neaprat c eti o
valoare!
3. Un numr ridicat de diplome te poate ajuta s ajungi mai repede
la un angajator!
7/30/2019 Tehnici in cariera
29/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
29
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
4. La un training nu trebuie s mergi pentru o diplom ci pentru a
te dezvolta personal i profesional!5. Alege trainingurile n conformitate cu obiectivele tale de
dezvoltare!
6. Alege furnizorul n funcie de CALITATE!
7. Participarea la anumite cursuri sau traininguri NU este un COST
ci o investiie durabil n dezvoltarea ta!
7/30/2019 Tehnici in cariera
30/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
30
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Tips&Tricks n Public Speaking
Scris de Radu Gabriel,Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.ro
Emoiile o parte natural a carierei de vorbitor
Ca vorbitor ai mereu emoii. De exemplu, actorii au emoii i la
nceput i cnd sunt n vrful carierei. E greit percepia c ei autalent, sunt antrenaii nu au emoii. Ba dimpotriv, mai ales n
preajma premierelor actorii sunt extrem de emoionai. unt emoii
reale i care se manifest la fel ca la orice om. Actorii nu mai au emoii
cnd intr n teatru pentru ca sunt antrenai n acest sens. Intr ntr-
un fel de procedur: vin cu dou ore nainte de pies, ncearc s se
curee de lucrurile de peste zi i ncetul cu ncetul se mbrac, se
machiaz, se uit pe text i intr n personaj.Pentru a vorbi n public ai nevoie de mai multe lucruri: n primul
rnd s te coleti, s acumulezi cunotine, ai nevoie de
ndrumare, exerciiu i de mult munc. Sigur c talentul e foarte
bun, face bine s ai aa ceva, dar cu talentul e o discuie ntreag, ai
nevoie de un teren de manifestare. Talentul e ca smna
roditoare, trebuie ngrijit, trebuie s se manifeste. Dup ce ai
fcut toate lucrurile acestea: ai nvat, ai exersat, atunci talentul vaface diferena.
http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
31/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
31
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Emoiile nu pot fi ascunse, ele sunt un reflex de aprare al
organismului n faa necunoscutului. S ne aducem aminte deexamenele noastre, toi aveam emoii, cel care nu avea niciun fel de
emoie nu tia nimic. La unul din cursurile desfurate n Extreme
Training, un cursant mi-a spus c atunci cnd apare n faa publicului,
dei are foarte mult experien prin natura meseriei pe care o
practic, fiind un om din top management, se simte ca n prima zi la
coala de oferi: cnd ai trei pedale, dou picioare, dou mini, volan
i schimbtor i nu tii ce s faci. Prin experciiu, n schimb, realizezic i ajung cele dou mini pentru volan, schimbtor de viteze, reglat
oglinda etc.
La cursurile pe care le susin, vin oameni care prin natura
profesiei sunt comunicatori, fie de la individ la individ, fie de la
individ la grup, fie sunt manageri n cadrul unei firme, oameni care
sunt la ghieu sau oameni care vorbesc unor audiene, profesori,
avocai, tineri care i doresc s ncerce o carier artistic. Sunt foartemulte profesii care au nevoie de un asemene tip de sprijin.
ncrederea auditoriului e strict legat de persoana ta
ncrederea vine n primul rnd de la ncrederea n sine. Dac am
n fa un om care e sigur pe el, e calm i ncreztor n ceea ce spune,
mi d sigurana c acel om i tie ceea ce face i atunci sunt deschis
s l ascult.
7/30/2019 Tehnici in cariera
32/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
32
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Emoiile i energia discursului
Pronunarea corect a consoanelori a vocalelor, precumi umplerea cu intenie propoziiilor va rezolva destul de multe lucruri
ntre care i emoia.
Nu exist ceva magic dar adugnd la fiecare compartiment,
ajungi s le stpneti. De exemplu, tiind c ai o vorbire clar,
corect, acest lucru i d ncredere, iar ncrederea micoreaz aria de
expunere a emoiei. Dac mai faci i pregtirea cum trebuie
atunci o s reueti s nvingi emoia.Exerciiile de vorbire sunt intenionat grele, pentru a te obliga s
stai puin, s fii atent i s ncerci s le pronuni corect
Ex: un vultur st pe pisc cu un pix n plisc
Obiectivul este s pronuni corect i s se neleag, nu s
pronuni repede sau corect!
Ex: Sisoe se suie seara sus pe scar
Pentru a pronuna corect sc din scar trebuie s pronuni larga-ul din cuvnt. Dac greeti un cuvnt l reiei. Efortul este de a
pronuna corect i nu de a pronuna rapid. Trebuie s pronuni clar,
rspicat, pentru ca mesajul s ajung la interlocutor. Acest lucru di
energie i claritate mesajului i vorbirii. La aceste aspecte trebuie s
fim ateni, dar cu puin pregtire pe fiecare bucic, devine
obinuin, se formeaz automatismele. Intr n reflex s vorbeti clar
i rspicat, mai ales atunci cnd ai un public n fa sau un auditoriuformat din 2 3 persoane.
7/30/2019 Tehnici in cariera
33/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
33
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
O mare parte din cursul de Public Speaking se bazeaz pe
exerciii de vorbire. Le facem mpreun cu cursanii. Atunci cnd faciexerciii de vorbire, trebuie s le faci metodic: s se aud tot, clar,
rspicat. O s vezi c atunci cnd respeci acest lucru i respiraia se
va regla ncetul cu ncetul, pentru c pronunia corect a vocalelor i
consoanelor atrage dup sine respiraia corecti invers. Corpul uman
este un intrument, trebuie doar s nvm pe ce butoane s apsm.
Pn la urm, atunci cnd spun un discurs, cnd vreau s fiu
convingtor, cnd vreau s ajung mesajul la oamenii crora li seadreseaz, de fapt pronun corect. Energia unui discurs vine din
pronunia corect!
ine minte: Corpul uman este un intrument, trebuie doar
s nvm pe ce butoane s apsm!!!
7/30/2019 Tehnici in cariera
34/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
34
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Managementul obiectivelor
Nu tii ncotro s o apuci? Te ajutam noi!
- Studiu de caz -
Scris de Marian RujoiuManager Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Mai jos sunt spicuiri dintr-un e-mail primit de Extreme Training.i recomand s citeti acest articol i s tragi din el acele nvminte
cheie, fie c te afli n aceeai situaie, fie c nu te afli!
n liceu n afar de barurii petreceri nu prea am realizat nimic.
n tot acest timp am tiut foarte clar ca eu voi merge la drepti voi fi
avocat. Simt i acum ca a fi unul foarte bun i asta nu ca s par
demagog o spun, ci pentru c aa simt. ns, pe parcursul anului I dinfacultate am nfiinat o firm cu un prieten care, sigur, nu a mers prea
mult, dup aia alt firm care a mers binior dar din cauza c nu
aveam nici eu nici prietenul cunotinele necesare a dat faliment i
acea firm. Eu am intrat n organizaii studeneti, pe una am i
condus-o. Nefiind preedinte, am dat dovad de creativitate am strns
repede un grup de oameni operaionali n jurul meu, am realizat
proiecte ample.
http://www.traininguri.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
35/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
35
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Momentan m ocup de manageriat trupe. Merge binior, doar c
este greu s m abin cte o dat s nu spun ce gndesc, s obinpreul vruti alte chestii mai micue.
Cea mai mare problem a mea, dup mine: focusul, atitudinea
(cred c atitudinea este cea mai mare problem pentru c nglobeaz
termenul mai multe departamentecare trebuiesc reparate) i modul
de gndire. La ce m-am gndit c m-ar ajuta, este un plan bine definit
prin care s fie precizat: asta aa i aa trebuie fcut; astea trebuiesc
citite, astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atttimp. V rog s spunei o prere despre acest email, poate daca avei
cumva i o hart sau un drum spre o hart. V multumesc anticipat!
Rspunsul meu la aceast problem l gsii mai jos, i sper s
gsii deosebit de util diagnosticul pentru persoana n cauz, creia cu
permisiunea dumneavoastr nu o s-i menionez numele.
V spun sincer c iniial acest e-mail mi s-a prut mult preacomplex. La a doua citire am avut ns o revelaie, s spun aa. Ca de
obiecei o s ncerc sa fiu ct se poate de punctual.
Primul diagnostic este simplu: ie nu-i trebuie o hart. Am
observat c te miti destul de bine pe aceast hart. La fel i spun
c nici ipoteza lansat de tine, c ai avea o problem cu atitudinea, nu
este una plauzibil.
Aici, mai jos, te citez pe tine:
7/30/2019 Tehnici in cariera
36/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
36
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
La ce m-am gndit c m-ar ajuta este un plan bine definit prin care
s fie precizat: Asta aa i aa trebuie fcut, astea trebuiesc citite,astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atta
timp.
Ai nevoie de aceste lucruri, ns nu este de ajuns. Acestea sunt
necesare, sunt lucruri pe care tu ar trebui s le poziionezi pe harta ta.
Mai este nevoie de ceva nainte de aceste lucruri.
Ca s intrm n esena problemei: Ceea ce-i trebuie ie nu esteo harta ci o BUSOL! Adic ai avea nevoie de o busol care s-i arate
direcia. n plus mai trebuie stii dac vrei s mergi spre Nord, Sud
sau Vest sau Est.
Practic acum tu te plimbi fr s ai o idee bine definit exact
ncotro mergi. Aducnd discuia n planul real, trebuie n mod
obligatoriu s-i fixezi obiectivele. Adic trebuie s stabileti dacvrei s mergi spre nord de exemplu.
CUM I FIXEZI OBIECTIVELE?
PASUL1
Un obiectiv este acel lucru, stare, situaie, n care tu vrei s
ajungi. S-i dau cteva exemple de obiective: Vreau s ajung unavocat de succes! Vreau s fiu cel mai bun trainer din Romnia! Vreau
7/30/2019 Tehnici in cariera
37/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
37
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
s devin un om bogat! etc. Evident lista poate continua la nesfrit. Ia
o foaie de hrtie i noteaz obiectivele tale. Pot s fie ct de multe,ns pentru nceput i sugerez doar trei!
PASUL 2
Acum, odat ce ai stabilit, urmeaz o ntrebare cheie: cum o s-
mi dau sema c am atins acest obiectiv? Este o ntrebare foarte
grea, ns este o ntrebare cheie n demersul tu. Rspunsul la ea
clarific obiectivul, mai ales dac acesta a fost formulat n termenigenerali! De exemplu, dac vrei s devii un avocat de succes trebuie
s poi formula ce nsemn acest lucru pentru tine. Poate s nsemne,
un numr de 100 clieni pe an, care s-i aduc un venit de 50 000 E/
an i s ai 80% din procese cstigate. Acestea sunt doar exemple. Poi
formula tu acele cunatificri care clarific pentru tine ideea de Avocat
de succes.
PASUL 3
Care sunt acele aciuni pe care ar trebui s le ntreprind pentru
a atinge obiectivul? Abia acum stabilim acel drum care trebuie urmat.
Acum stabilim dac trebuie s citeti x cri, s participi la cutare i
curtare curs, s faci stagii de practic ntr-o companie multinaional,
se pleci la un master la o universitatea Z, s-i deschizi o firm, s-i
iei un asociat, etc. Nu uita, se lucrez cu pixul i cu hrtia n fa. Poimpri foia pe orizontal n 3 dac ai trei obiective iar apoi f 5
7/30/2019 Tehnici in cariera
38/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
38
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
coloane. n prima coloan treci obiectivul, n a doua coloan treci pasul
1, in a treia pasul 2, in a patra, pasul 3 iar in a 5-a pasul 4!
PASUL 4
Ce voi face dup ce am atins obiectivul? Aceasta este a patra
ntrebare cheie, care-i asigur o continuitate a planului. Practic aici i
poi fixa un alt obiectiv care s fie n continuarea celui stabilit.
Aceti 4 pai vor fi condiia esenial pentru ca tu s atingiobiectivele. Gndete-te c vrei de exemplu s-i construieti o cas.
S presupunem c acesta este obiectivul tu: s-i construieti o cas.
Urmnd paii vei ajunge n pasul 3, la aciuni! Ideea este urmtoarea:
planul de cas nu este un plan de afacere de exemplu. Adic, nu te
atepta s demarezi o afacere cu un plan de cas. Vreau s subliniez
aici, c desfurarea unor aciuni ntmpltoare nu au cum s te fac
s reueti fr a avea obiective ferme. Nu ai cum s semeni gru deexemplu i s te atepi s recoltezi porumb! Posibil ca obiectivul tu
s fie n Nord (pe hart), n acest caz nu ai cum s atingi acest obiectiv
dac te ndrepi ctre vest sau ctre Est, sau ctre SUS.
n afar de cei patru pai ar fi util dac ai mai rspunde la dou
ntrebri?
7/30/2019 Tehnici in cariera
39/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
39
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
1. Ce piedici pot s apar n atingerea obiectivelor i cum am de
gnd s le trec?2. Ce fac dac nu-mi ating obiectivele?
Am citit pe undeva o zical: Nici un vnt nu-i este prielnic dac
nu tii unde vrei s ajungi. Fixarea obiectivelor este eseniali
ea trebuie formulat n termeni pozitvi (nu negativi).
S iau un ultim exemplu. S presupunem c te duci s cumperi unbilet de tren. O s imaginez un dialog!
Casiera: unde dorii s mergei?
Tu: Nu tiu!
Casiera: Domnu, trebuie s-mi spunei unde dorii s mergei, altfel nu
am cum s v dau un bilet!
TU: Eu vreau doar un bilet!Casiera: Domnule, suntei nebun!
Tu: S neleg c nu avei bilete?
Casiera: Ba avem!
TU: Am neles, tii, nu a vrea s merg la Suceava?
Casiera: Dar unde?
TU: tii n-a vrea nici la Galai!
Casiera: Domnu, uitai aici, v dau acest bilet, este cadou! Este unbilet spre IAD!
7/30/2019 Tehnici in cariera
40/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
40
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Casiera: Poliia, v rog s intervenii pentru c am un nebun la ghieu!
Sper c acest dialog v-a plcut! Probabil e greu s ntlnim n
realitate aceast situaie! Dar acest dialog e plin de semnificaii. Nu ai
cum s ajungi undeva dac nu tii unde vrei s mergi. La fel nu ai cum
s ajungi undeva, dac spui unde nu vrei s mergi. Se pare c poi
ajunge totui undeva, anume n Iad, folosind termenul acesta figurat,
adic la o via nefericit, plin le lucruri inutile, plin de timp irosit.
Dac la ghieu ai fi spus unde vrei s ajungi cu sigurani s-ar fi datun bilet i ajungeai n Ploieti de exemplu. Era de ajuns stii!
7/30/2019 Tehnici in cariera
41/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
41
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Negocierea salariului - n situaia de criz
Scris de Marian RujoiuManager Trainer Extreme Training, the way to excellencewww.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Trim vremuri grele. Realistvorbind, n acest an, cele mai multe
negocieri vor fi purtate pe tema
pstrrii actualului nivel salarial i
foarte posibil pe a pstrrii locului de
munc. Sper s citeti cu plcere acest
articol i s-l foloseti atunci cnd vei fi pus n aceast situaie, anume
a negocierii salariului n avantajul tu.
PREGTIREA NEGOCIERII
Un lucru esenial care ine de reuita unei negocieri presupune
cunoaterea n detaliu a partenerului de negociere. Trebuie s tii
foarte multe lucruri despre el. Cu ct vei ti mai multe lucruri, cu att
vei avea anse mai mari. Greeala pe care muli negociatori o fac esteaceea ca ei, dei cunosc multe lucruri legate de partener, nu in seama
de ele. Pune-te n locul partenerului tu de negociere i ansele de
http://www.traininguri.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.marian-rujoiu.ro/http://www.traininguri.ro/7/30/2019 Tehnici in cariera
42/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
42
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
reuit vor crete cu cel puin 30%. n cazul de fa, n primul rnd
trebuie s te pui n pielea efului tu: s ncerci s gndeti ca el, ssimi ca el, s vezi ca el, s auzi ca el i s iei decizii ca el.
Ai fcut un prim pas mare dac te vei pune n pielea efului tu.
Gndete-te c nu mai eti un angajat, ci eti angajatorul i eti
ameninat de un posibil faliment. ncearc s rmi mcar cteva
minute n aceast situaie. Gndete-te profund, iar dac ntradevr
vrei s ai toate argumentele pentru a-i convinge eful ia o hrtie i unpix i completeaz spaiile libere n propoziiile de mai jos. Reine! Eti
n pielea efului. S presupunem c te chemtefan!
Eti eful i i dai seam c:
1. Cel mai probabil n anul2009 profitul companiei o s .................
2. Anul 2009 este un an de .......................................................3. Cel mai probabil n anul 2009 o s:
a. Mresc salariile
b. Menin salariile
c. O s scad salariile
4. Cel mai mult apreciez la tefan ..............................................
5. Cel mai mult m deranjeaz la tefan .....................................
6. M pot baza pe tefan mai ales atunci cnd .............................7. tefan, n conformitate cu postul pe care-l ocup, are un salariu:
7/30/2019 Tehnici in cariera
43/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
43
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
a. Mai mare dect n alte companii
b. Similarc. Mai mic dect n alte companii
8. Cred ctefan mai poate lucra pentru a-i mbunti...............
9. Munca lui tefan mi genereaz lunar un profit de aproximativ ...
10. n cadrul echipei tefan are rolul de ...............................
11. Realizrile lui tefan din ultimele 3 luni au fost ................
12. tefan are responsabiliti care duc la dezvoltarea
companiei:a. n mare msur
b. n oarecare msur
c. n mic msur
13. Dac i mresc / menin salariul lui tefan ar trebui s
mresc salariile ntregii echipe
a. da
b. nu14. tefan ar putea prelua i responsabilitile legate de .........
15. tefan este cel mai bun n ............................................
Acestea au fost numai cteva dintre ideile pe care eful tu le are sau
le poate avea la un moment dat. Rspunznd sincer evaluezi corect
situaia. Cu ct vei da rspunsuri mai aproape de ceea ce ar rspunde
eful tu, cu att vei avea o viziune mai realist asupra situaiei.
7/30/2019 Tehnici in cariera
44/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
44
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
S NCEPEM!
Cteva lucruri pe care le ai de fcut nainte de a ncepe marea
btlie:
1. Rspunde sincer la cele 15 ntrebri de mai sus!
2. Atitudinea ta: nimic nu trebuie s te opreasc n a cere un
salariu mai mare, n condiiile n care consideri c merii acest
lucru. Este evident c nu poi avea un salariu mai mare dacnu ceri acest lucru.
3. Evalueaz nevoile companiei!
4. Evalueaz situaia!
5. Evalueaz adevrata ta valoare - ca individ n cadrul
companiei!
6. Evalueaz valoarea ta n cadrul grupului!
Dou ntrebri de referin ce pot msura care sunt ansele de
a i se acorda mrirea de salariu i/sau a condiiilor de lucru:
1. n ce msur angajarea altcuiva ar presupune costuri
suplimentare?
2. n ce msur locul tu ar putea fi preluat fr probleme de
ctre un angajat nou?
7/30/2019 Tehnici in cariera
45/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
45
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Avnd rspunsul la aceste dou ntrebri poi afla poziionarea ta n
cadrul companiei. ntr-adevr, i trebuie un moment de sinceritatepentru a rspunde la aceste dou ntrebri. Tendina noastr va fi
aceea de a ne supraevalua. Gndii-v la dumneavoastr ca la o a
doua persoan, ca la un coleg de serviciu i ncercai s va detaai!
LRGETE-I PERSPECTIVELE
Ce nsemn de fapt salariul? Adesea cnd spunem salariu, ne gndimla ct ctigm din punct de vedere pecuniar. O viziune real asupra
unui loc de munc ar trebui s cuprind tot ce primeti n schimbul
prestaiei tale i cum primeti aceste beneficii. Dac avem n vedere
doar banii nu vom avea o viziune corect asupra modului cum suntem
rspltii. O enumerare a aspectelor care pot fi luate n discuie la o
negociere de salariu ar fi urmtoarele:
Bonusuri
Zile de lucru
Vacane
Timpul de lucru
Acoperirea transportului
Deplasrile
Asigurare Salariul fix
7/30/2019 Tehnici in cariera
46/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
46
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Spatiul de lucru
Echipamentul pus la dispoziie Puterea de decizie
Posibiliti de promovare
Factorii cheie ce au/pot avea legtur cu negocierea salariului
(Pregtirea negocierii)
narmeaz-te cu rspunsurile REALE legate de aceste aspecte.Evalueaz corect situaia!
1. Gradul de dependena al firmei fa de munca pe care o prestezi
2. Rata inflaiei
3. Costurile tale primare legate de locuin, transport sau alte
cheltuieli constante ce au intervenit ntre timp
4. Situaia companiei (n cretere/ n descretere/ imaginea slab/angajeaz/ reduce personalul)
5. Disponibilitatea/ potena firmei de a oferi un salariu mai mare
6. media salariului pe pia, pe aceeai poziie pe care te afli n
acel moment
7. Ce precedente are compania n acest sens care au fost
situaiile n care aceasta a oferit mriri de salariu?
8. Ce valoare ai tu pentru efi pentru companie?9. ce extraresponsabiliti ai putea s preiei?
7/30/2019 Tehnici in cariera
47/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
47
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
10. eti dispus/ s munceti mai mult pentru a primi un
salariu mai mare?11. Ce competene ai, astfel nct s poi fi reangajat/ ntr-o
alt companie cu aceleai responsabiliti, dar avnd un salariu
mai mare?
12. Cum vede eful aceast problem a mririi salariului?
13. Ce l-ar putea determina totui s ofere o mrire? ncearc
s corelezi acest lucru cu obiectivele sale personale n cadrul
companiei precum i cu obiectivele companiei.14. Exist alte persoane n firm prin intermediul crora
propunerea ta de mrire de salariu ar avea anse mai mari? n
ce msur ai acces la aceste persoane?
15. Gsete acel motiv pentru care ar fi normal si se acorde
aceast mrire: exist un buget alocat salariilor sau o anumit
politic salarial? Nu s-ar crea oare un precedent care nu poate
fi susinut de ctre firm? Eti doar unul dintre sutele deangajai!!!
Dup cum observai aceast mrire de salariu nu este o sarcin tocmai
uoar. Trebuie s priveti att din punctul de vedere al companiei ct
i al dumneavoastr. Mai mult de att, trebuie s evaluezi situaia att
separndu-v pe dumneavoastr de companie, ct i n relaie cu
aceasta.
7/30/2019 Tehnici in cariera
48/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
48
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
S NEGOCIEM SALARIUL
Patru Sfaturi Cheie!
Solicit o ntlnire cu eful n cel mai bun moment. Nu-i spune
din start c tema discuiei este dorina ta de a i se mri salariul.
Alege Locul i Timpul Potrivit!!
n timpul discuiei ncearc s foloseti acele argumente pe care
eful le aduce de obicei. ncearc s foloseti acelai tip deargumentare. Citeaz-l dac este nevoie! De exemplu, daceful
nu este de acord s fac aceast concesie pentru nici un angajat,
ncearc s afli ce l-ar determina s o fac.
n cazul n care rspunsul nu este pozitiv i nici nu vi se ofer o
variant n care acest lucru s-ar ntmpla, putei ntreba: DE CE
nu este posibil acest lucru?
n cazul n care discuia permite, poi spune: n acest caz, esteforte posibil ca la un moment dat s-mi caut alt loc de munc
deoarece neleg c ntr-adevr nu este posibil sub nici o form
o mrire de salariu ns, din nefericire, am anumite cheltuieli pe
care nu reuesc s le acopr. Evident, aceast alternativ nu m
ncnt! (acest ultim aspect este ultima forare). Dumneavoastr
vei ti dac trebuie s facei acest lucru sau nu. Daca v-ai
hotrt totui s spunei acest lucru, avei grij cum o spunei.Alegei tonul potrivit, astfel nct s nu sune ca o ameninare, ci
7/30/2019 Tehnici in cariera
49/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
49
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
mai degrab trebuie s fie luat ca onestitate din partea
dumneavoastr. De obicei acest lucru este apreciat... ns nuntotdeauna.
Cum pui problema? Cum poi face astfel nct s dai dovad de
elegan maximi s ai un succes maxim?
n primul rnd, arat-i c ai responsabiliti pe care le iei n
serios. n al doilea rnd, arat-i ntr-un mod ct se poate de elegant,
msura n care tu contribui la dezvoltarea companiei i la
creterea profitului acesteia (pregtete-i eventuale grafice care
s arate acest lucru).
Este greu s ceri o mrire de salariu dac nu ai mcar cteva
realizri vizibile pe care le poi arta. Prin urmare, ncearc s ai
realizri constante i vizibile... Dup ce i-ai fcut reclama O ntrebare de testare ar fi
urmtoarea: "Ce considerai dumneavoastr c ar fi necesar s
fac n cadrul acestei companii pentru a avea un salariu mai
mare? Aceast ntrebare merge direct la esena problemei i i
va da acel indiciu cheie de care depinde mrirea salariului.
Atunci cnd nu i se d un rspuns clar poi ncerca urmtoarea
ntrebare: "Cred c pot avea realizarea X in cadrul companiei
7/30/2019 Tehnici in cariera
50/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
50
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Extreme Training! Considerai c aceast realizare ar putea fi
recompensat n vreun fel?
Alte ntrebri ajuttoare:
Cum a putea contribui la dezvoltarea firmei, astfel nct s
primesc un salariu mai mare?
Care este politica salarial a firmei?
Care sunt acele lucruri care v-ar determina s oferii o mrire desalariu unui angajat? Aceasta este o ntrebare subtil care
foreaz un rspuns i te protejeaz n acelai timp. Cu alte
cuvinte dai dovad de onestitate prin faptul c nu vrei ceva
special pentru tine, ci te intereseaz condiiile cadru n care ar
putea fi realizat acest lucru).
A dori un sfat de la dumneavoastr! Putem discuta despre rolul
meu n organizaie, despre rezultatele mele i despre dezvoltareamea? (ntrebare introductiv, de tatonare care pregtete
terenul pentru o discuie constructiv).
Doisprezece motive pentru care i-ar fi oferit o mrire de
salariu:
1. Realizrile tale recente.
7/30/2019 Tehnici in cariera
51/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
51
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
2. Reuitele tale care nu figurau n fia postului (extrarealizri n
cadrul companiei).3. ndeplinirea la timp a sarcinilor.
4. Propunerile tale au fost preluate i s-au dovedit a fi cele mai
bune.
5. Managementul (informal) pe care l-ai practicat.
6. Cuantificarea global a realizrilor tale (pe an de preferat).
7. Calificrile obinute de tine n ultima vreme.
8. Abilitile dobndite de tine n ultima vreme.9. Noile responsabiliti/sarcini pe care ai fi dispus/ s i le
asumi;
10. Eficiena ta: numr de sarcini / timp (un grafic din care s
reias c esti eficient)
11. Creterea salariului ar duce la o cretere a calitii vieii,
care n mod evident s-ar rsfrnge pozitiv asupra calitii
muncii pe care o prestezi.12. Pentru c o ceri.
Poi folosi aceste ultime motive drept chestionar pentru a stabili
un barometru al anselor tale de reuit nainte de a ncepe
negocierea salariului. Dac la 10 din cele 12 puncte poi aduce
argumente, nsemn c ai anse foarte mari de a primi o mrire de
salariu i c TU merii aceast mrire de salariu.
7/30/2019 Tehnici in cariera
52/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
52
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Acest articol nu i propune s v nvee s obinei o
mrire de salariu atunci cnd nu exist nici un motiv pentru a oprimi. Explicaiile oferite n acest articol v vor ajuta s v poziionai
ct mai bine pentru a obine efectul dorit pe de o parte, iar pe de alt
parte v ajut s fii contieni de instrumentele pe care le avei la
dispoziie i cum s folosii aceste instrumente. Voi folosi o metafor
pentru a m face mai bine neles: Vei reui s vindei efului
vostru ZAHR numai dac avei zahr. Este greu s-i vindei
zahr dac avei numai sare. Acum, trecnd la partea optimist,mriri de salariu se ofer permanent i poi fi chiar tu unul dintre aceia
care o obine! Suntem convini ns c exist cel puin un motiv pentru
care ai merita aceast mrire de salariu: pentru c o ceri. Este foarte
puin probabil ca mrirea de salariu s vin n condiiile n care nu ceri
acest lucru, exceptnd cazurile n care politica salarial a companiei
este foarte ferm i tii n ce condiii te poi atepta la o mrire de
salariu.
Acest articol i poate fi util i n cazul n care i negociezi salariul
la un nou loc de munc. Te sftuim ns s nu renuni la actualul loc
de munc pentru c este mult mai accesibil negocierea condiiilor n
cadrul actualului loc de munc, de cele mai multe ori invocnd vechea
zical romneasc: Nu da vrabia din mn pe cioara de pe gard!
7/30/2019 Tehnici in cariera
53/156
Extreme Training, The way to excellence!- Excelen, Integritate i Respect -
Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: [email protected],
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
53
www.traininguri.rowww.expert-teambuilding.rowww.negociatorul.rohttp://blog.traininguri.rowww.marian-rujoiu.ro
Nemulumirea fa de un loc de munc ne ispitete n a lua
decizia care este cel mai la ndemn: mi schimb locul de munc,PLEC! Este o poziie interesant, ns aceast decizie ignor de cele
mai multe ori o serie de ntrebri cum ar fi: Cum mi-a putea face o
via mai bun la acest serviciu? Ce m face s cred c nu voi gsi
aceeai situaie i la alt loc de munc? De unde tiu c nu va fi chiar
mai ru? Ce lucruri m fac s cred ceful, colegii sau salariul vor fi
mult mai satisfctoare la un alt loc de munc? Acestea sunt doar
cteva ntrebri. Lista poate continua. Uneori avem indicii asuprarspunsurilor la aceste ntrebri. Cunosc destule persoane care i-au
schimbat locul d