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Strategie per un web Marketing efficace
5 Suggerimenti utili per capire come e perché impostare una strategia Digitale per trovare nuovi clienti. ______________________________________________ di Federica Macrì
federicamacriwww.federicamacri.com email:
5 cose da sapere per realizzare una efficace
Strategia Digitale evitando di sprecare
tempo e denaro.
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In questa guida che ti ho preparato, ti
illustrerò, innanzitutto brevemente cosa è
una Strategia digitale e perché è così
importante per il tuo successo, per farti
capire in cosa consiste il lavoro che io
svolgo, per far crescere un business.
Successivamente ti fornirò 5 consigli che
sono stati utili per me, quando ho
cominciato il mio lavoro.
Che tu sia un libero professionista o un
imprenditore di una piccola media impresa,
infatti, ciò che leggerai qui ti sarà di
grande aiuto per capire, sia perché hai
bisogno di una strategia digitale per
aumentare i tuoi profitti, sia perché non
puoi fare da solo.
In questa guida: SEMPLICE ACCESSO ALLA RISORSE TECNOLOGIC HE FONDAMENTALI
Sono una professionista
del web.
Dal 2012 sono Esperta in
campagne di email
marketing e in
pianificazioni delle
strategie digitali.
Sono Responsabile della
Presenza Social
Media di diverse realtà
aziendali napoletane ed il
mio obiettivo è soprattutto
aiutare chi, come i singoli
professionisti o le aziende
vuole ottenere più visibilità
e quindi più successo
attraverso la rete.
Da quando lavoro nel
settore del marketing
mettendomi in proprio,
lavoro molte più ore al
giorno …ma sono davvero
contenta di farlo.
Sono una di quelle che
pensa che nel marketing e
nella comunicazione ci
vuole tempo, dedizione e
una grande capacità di
guardare un po’ in là del
proprio naso...così il
marketing funziona…puoi
crederci!
Chi è in 2
righe
Federica Macrì
consulenza@federicamacri.
com
Cell: +39 370 1381120
skype: @federicamacr
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Una Strategia Digitale è un processo di vendita di
un prodotto o un servizio che, avviene attraverso
strumenti specificamente riconducibili al mondo del
web.
Per impiantare una strategia di successo occorre
una professionalità ed una buona dose di
esperienza, nonché la conoscenza di strumenti
quali i Social, per esempio, che ad oggi risultano
essere di vitale importanza per la tua visibilità e
aiutano tantissimo la diffusione della tua vetrina.
Pubblicizzare e successivamente vendere sul web
un tuo prodotto o un servizio, significa per prima
cosa conoscere bene i gusti e i limiti dei tuoi
potenziali clienti, ed è da qui che partirà la tua
azione di marketing.
Dalla giusta conoscenza del bisogno dell’utente si
impianterà una campagna di web marketing di
sicuro successo.
Cosa è una Strategia Digitale?
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Un buon uso degli strumenti social ed una certa
esperienza in merito, poi farà decollare le tue
vendite come non mai.
E’ importante puntare la propria attenzione su
questo aspetto di Marketing che molto spesso
viene sottovalutato.
Come detto se alla base non si impianta una
strategia di vendita ben definita, non si può
avere successo attraverso la rete.
Tutto quello che viene fatto in rete, dalla
pubblicazione di contenuti, alle campagne sui
Social Media, viene fatto perché alla base è stato
impostato un certo schema, una strategia appunto.
Una strategia da seguire è un percorso che ti può
portare ad avere il successo al quale auspichi. Se
non la impianti non avrai obiettivi precisi da
raggiungere e questo ti porterà a disperdere le
tue energie, nonché il tuo denaro senza
concludere nulla.
Perché è importante una Strategia Digitale?
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La strategia ti porterà alla raccolta di utenti, che
interessati dal tuo business si metteranno in
contatto con te, alcuni di questi diverranno anche
tuoi clienti, iniziando a comprare i tuoi prodotti o a
richiedere il servizio che offri, e di qui si creerà il
tuo meccanismo di vendita, che ti permetterà di
aumentare costantemente i tuoi profitti.
Ecco perché è importante non improvvisarsi a fare
qualche pubblicità magari su Facebook o Google,
se prima non si imposta una strategia di marketing
ben definita.
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Si sa la sfera di cristallo non ce l’ha nessuno, e
nessuno ti può garantire che seguendo un
determinato percorso di vendita, tu possa arrivare
al sicuro successo.
Tuttavia impostando una strategia con i dovuti
passaggi e le attenzioni a quello che fai è certo che
il risultato positivo ci sarà.
Ti elenco 5 miei suggerimenti che per me sono
diventati dei pilastri importanti da seguire sempre
per ottenere successo con le mie strategie.
No all’improvvisazione !
La prima cosa da fare è non mettersi ad
improvvisare o provare le cose.
Sia chiaro una strategia ha bisogno di
essere sempre provata e il più delle volte
ha necessità di essere aggiustata, tarandone il tiro
più di una volta, ma non deve essere improvvisata,
altrimenti si rischia di perdere solo tempo.
Cosa intendo per non improvvisata? Intendo che
deve essere pianificata, la devi scrivere, se vuoi
penna su carta oppure al pc, usando uno dei tanti
software che ci sono in giro per costruire le tue
5 suggerimenti per impostare una strategia di successo
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mappe mentali. Io per esempio uso XMind te l’ho
linkato per Window, ma ovviamente puoi trovare
anche la versione per Mac.
Conoscere il tuo pubblico
Se ora stai iniziando la tua attività, devi
metterti a fare un analisi precisa e dettagliata
del tuo ipotetico pubblico, chi pensi che possa
comprare il tuo prodotto? a chi pensi che possa
essere utile il tuo servizio? ad Imprenditori? a Liberi
professionisti? appassionati di pesca?, ne sto
buttando a caso, ma è per farti capire.
Se invece già sai chi è il tuo cliente ideale, buon
per te ma non cantare vittoria, stai solo partendo
da uno scalino più alto, rispetto a chi lo deve
ancora capire.
Pertanto metti per iscritto tutte le sue
caratteristiche, dalle più banali del tipo uomo o
donna? quali sono i suoi passatempi? che età ha?
che luoghi visita o a che luoghi appartiene? etc.
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Osservare i tuoi competitor
E’ fondamentale in una buona strategia di
marketing digitale, osservare i movimenti e
soprattutto come si comportano in merito i tuoi
colleghi avversari.
Cosa fanno? Cosa scrivono? Che contenuti
propongono al loro pubblico? Attraverso quale
strumento si fanno conoscere?. E’ ovvio che non
devi guardare tutto lo scibile umano del tuo
settore, io di solito analizzo i primi tre che si sono
posizionati su Google per la parola chiave che a
me interessa.
Creati un buon contenuto
I contenuti sono l’anima del Marketing,
ovviamente quelli buoni, di qualità e che diano un
certo peso ed un valore aggiunto rispetto, alla
miriade sparsa per la blogosfera digitale.
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In questo il Blog del tuo sito dovrebbe venirti in
aiuto, cioè dovrebbe essere il luogo fisico dove
poter raccogliere la tua comunicazione ufficiale.
Da qui partirebbe tutto perché da qui potresti
condividerli con i social a pagamento e non
(questo dipende da te, ma sappi che se vuoi avere
una spinta devi cacciare qualche soldino) .
Inoltre è attraverso i contenuti che si crea una
sorta di comunicazione con il tuo pubblico anche
sui social, in particolare Facebook, ma non è detto.
Come vedi una strategia si costruisce e si pianifica
a poco a poco.
Non si può creare una
strategia senza investire.
E’ inutile parlare di successo di vendite o di
acquisizioni di nuovi clienti, attraverso le strategie
digitali, se prima non si mette in conto di investire
una certa quantità di denaro per le campagne.
Se non hai questa idea, allora lascia perdere,
perché la spinta per rendersi visibile agli occhi
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degli utenti rispetto ai tuoi competitor, ce l’hai solo
e ce l’avrai solo con le campagne a pagamento.
Non è necessario con questo pensare di investire
capitali, ma è importante investire e soprattutto
farlo in maniera graduale.
Questo è un po’ il mio modo di affrontare il
percorso per impiantare una buona strategia
digitale, e devo dire che ho avuto le mie
soddisfazioni, sia in termini di ritorno del cliente,
sia di successo in termini di risultato.
Diffida quindi da chi ti dice di investire molto
denaro, credimi non è necessario ma soprattutto è
sprecato se investito tutto insieme perché, se i
risultati non ci sono, non ci saranno neanche se
spendi ogni giorno 1.000,00 euro in campagne di
marketing, e lo sai perché? Perché arrivi ad un
punto che ti renderai conto che il professionista al
quale ti sarai affidato farà la tua differenza!
E se non l’avevi chiamato ancora, capirai che è
arrivato il momento di farlo!
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Una buona strategia digitale non si impianta dalla
sera alla mattina.
Può sembrarti facile poter fare campagne di
Marketing attraverso Facebook oppure Google, ma
non è così perché dietro ogni campagna c’è uno
studio di sistema, sociale e comportamentale, che
solo un professionista del mestiere ti può dare.
Pertanto devi affidarti ad un serio professionista
del web, un consulente di web marketing .
Il consulente di web marketing, sarà l’unico che
sarà in grado di impiantare le strategie digitali
analizzando le criticità delle attività on line o
delineando il piano degli interventi e delle azioni
necessari.
Il consulente di web marketing sarà l’unico in
grado di studiare il comportamento del pubblico,
capire se la sua permanenza sul tuo sito è
soddisfacente o meno.
Perché è sconsigliato fare da soli
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Il consulente di web marketing inoltre ti definirà
le strategie online, scegliendo per la buona riuscita
di esse gli strumenti più adeguati e adatti al
business del suo cliente.
Per questo ed altro ancora se vuoi avere successo
di vendite e aumentare il tuo business devi
chiamare il tuo professionista del web.
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Quando un cliente mi chiede di aiutarlo a farsi
conoscere attraverso il web, la prima cosa che
faccio è parlargli, per capire quale è il suo business,
quali le sue aspettative, ma soprattutto quale sia il
suo target di pubblico, di clienti al quale il suo
business si rivolge.
Questo è fondamentale per la buona riuscita delle
campagne, che come dicevo, non nascono dalla
sera alla mattina.
Infatti sia Google che Facebook si basano su delle
differenti impostazioni per catturare il pubblico.
Google lavora sulle ricerche delle keyword.
E’ attraverso queste, che l’utente viene portato sul
nostro prodotto o servizio.
Qui occorre un buon posizionamento SEO, cosa
che ovviamente per prima cosa propongo ai miei
clienti.
Facebook, invece si basa sugli interessi della gente,
pertanto il suo lavoro è di ricerca, di analisi
comportamentali e sociali.
Cosa faccio io per far crescere un business
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Qui io chiedo, come ti scrivevo prima, al cliente di
aiutarmi a costruire il suo pubblico, fondamentale
per raggiungerlo.
La costruzione di un percorso, mirato e ben
preciso, di un funnel di vendita, cioè un imbuto per
la generazione dei tuoi processi di vendita, è il mio
successivo obiettivo.
Questo verrà accompagnato dall’utilizzo di una
serie di strumenti, che ti porteranno al
raggiungimento dell’obiettivo prefissato
inizialmente per la tua promozione.
GESTIONE DELLE APPLICAZIONI
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“ Non dimenticate mai in mezzo a tutti i vostri diagrammi e le vostre
formule, di preoccuparvi delle persone e della loro sorte.
Essa deve sempre essere l'occupazione principale di tutti i nostri sforzi in
ambito tecnologico.”
Albert Einstein