8/2/2019 Strategia de Promovare

1/2

Tema 5 Strategia de promovare

5.1. Noiunea de strategie media5.2. Stabilirea strategiei i a obiectivelor de comunicare

5.1. Noiunea de strategie mediaStrategia media este o totalitate de operaiuni care implic promovarea iconsolidarea mai multor acviti n vederea promovrii produsului sau serviciului.ntr-un mediu de afaceri din ce n ce mai competitiv, companiile se bazeaz pe

planificarea eficient a publicitii pentru a-i transmite mesajele referitoare laprodusele i serviciile lor celor mai buni clieni poteniali.Indiferent de metoda de achiziie a spaiului/ timpului n media, funcia de baz

media este aceeai (de a nfiina i de a transmite mesajul/informaia). Elementulcheie ale funciei media este planificatorul media. Acesta determin n generalstrategia i coninutul campaniei de publicitate. Planificatorul trebuie s determineobiectivele generale de marketingale clientului, s analizeze temele creative imijloacele de informare n mas care le pot transmite cel mai bine, s analizezedatele curente privind produsul i mediile de informare, precum i s in neviden component tactic a funcieii de achiziionare.Planificarea eficient a publicitii etse o cerin obligatorie pentru succesul

publicitii. Consumatorul obinuit este bombardat cu sute de mesaje publicitarezilnic i este nevoie de o comunicare creativ, alegerea momentului potrivit i

plasare imaginitiv n mijloacele de comunicare n mas a masajelor pentru a faceca publicitatea s se impun n aglomeraia existen.

5.2. Stabilirea strategiei i a obiectivelor de comunicareObiectivele urmrite cu ajutorul politicii de promovare sunt:-influenarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat, influen ce poateconduce la:-cresterea consumului n conditiile pstrrii preurilor la acelai nivel;-reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolt datorit creterii

preurilor;-informarea i convingerea potenialilor consumatori- modul n care sunt utilizateanumite instrumente promoionale pentru a informa clienii despre existena unui

produs si pentru a-i convinge s-i procure produsul respectiv, variaz n funcie despecificul activitii desfurate.-informarea distribuitorilor i agenilor de vnzare - scopul este nu att sdetermine consumatorul s caute un produs ci mai ales s stimuleze agenii devnzare sa caute ct mai muli clieni;

-mbuntirea imaginii ntreprinderii - uneori eforturile promoionale nu urmarescneaprat creterea vnzrilor la un anumit produs, ci mai ales mbuntireaimaginii de ansamblu a ntreprinderii, att printre consumatori ct i printre

8/2/2019 Strategia de Promovare

2/2

concureni.Aceste obiective de comunicare urmaresc att aspectul informativ (atragereaateniei asupra ofertei ntreprinderii, cunoaterea mrcilor i produselor,

prezentarea avantajelor produselor) ct i aspectul afectiv (captarea interesului fade oferta ntreprinderii, mbuntirea imaginii produsului/ntreprinderii, cstigarea

unei poziii mai bune n ierarhia consumatorilor) au drept scop final realizareaobiectivelor de natur economic ale organizaiei: creterea cifrei de afaceri,marirea cotei de pia, rentabilitatea etc.n funcie de scopul urmrit prin activitatea de promovare ntreprinderea poateutiliza variate strategii promotionale.n cazul n care se urmareste promovarea imaginii se pot avea n vedere douavariante: strategia de promovare a imaginii i strategia de extindere a imaginii, carecuprind mai multe optiuni strategice:-strategia de informare n cadrul pieei;

-strategia de stimulare a cererii;-strategia de difereniere a ofertei;-strategia de stabilizare a vnzarilor.Modul de desfurare n timp a activitii promoionale conduce la diferentiereaopiunilor strategice n:-strategia activitii promoionale permanente;-strategia activitii promotionale de moment.n cazul n care ntreprinderea urmrete ptrunderea pe pia sau cucerirea unei

piee, ea are urmtoarele variante strategice:-strategia concentrat - ntreprinderea si concentreaz efortul promoional spre unsingur segment de pia;-strategia difereniat - ntreprinderea va adopta un mix promoional pentru fiecaresegment de pia deservit;-strategia nedifereniat - ntreprinderea se adreseaz ntregii piee cu acelai mix

promoional.Cea mai cuprinztoare clasificare mparte strategiile promoionale n:-strategii de mpingere (push strategy);-strategii de tragere (pull strategy).Strategia push (de mpingere) presupune ca marketerul sa promoveze produsul

doar catre urmtorul participant la procesul de distribuie, care va continua aceaststrategie cu urmtorii membri ai canalului de distribuie pn ce produsul va fi

promovat direct potenialilor clieni. Este strategia utilizata de productorii care sitrimit personalul de vnzare s descopere noi puncte de desfacere i noi clieni.Prin urmare, fiecare membru al canalului de distribuie mpinge produsul ctreurmtorul participant, pn ce acesta ajunge la client. Strategia pull (de tragere)implic activiti de marketing, mai ales publicitate i promovare pe piaa deconsum, direcionate ctre utilizatorul final i menite s-l fac pe acesta s solicite

produse de la intermediari, determinndu-i astfel pe acetia din urm s comande

produsele la producatori.