Productivity StartApps

Barcelona, 25-27 Abril 2013

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• Mobile Phone Apps• Tablet Apps• PC Apps

• SharePoint Apps• Office Apps

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Ingresos 1 por Apps

Hosting Marketing

Ingresos 2 por Apps

Ingresos 3 por Apps

Ingresos n por Apps

Gratis ≈ Gratis Pago

Anuncios

Compras

In-appApps de Pago

Anuncios

De

momento

Gratis …

Gratis con

Publicidad

Gratis con

pago por

no

publicidad

Gratis con

Compra

In-App

Gratis con

Compra

In-App

Afiliada

Analytics

EsponsorPago con

Prueba

Pago sin

Prueba

• Objetivo: Primero conseguir gran base de usuarios (típicamente

>1M), después ganar dinero• Modelo de Ingreso: Ninguno• Riesgo: Alto• Recurrencia: No

Ejemplos

De

momento

Gratis

• Instagram• Twitter

• Objetivo: Ofrecer una funcionalidad o dar un Servicio• Modelo de Ingreso: Cobro por:

• descarga de la app (CPM)• clic sobre el anuncio (CPC)

• Riesgo: Medio• Recurrencia: No/Sí• Observaciones:

• La App es de poco uso?• Ganarás unos pocos céntimos por cada 100 descargas

Ejemplos

Gratis con

Publicidad

• Admob• Tapjoy• MobClix

• Objetivo: Ofrecer la misma funcionalidad pero sin ‘la molestia’

de la publicidad.• Modelo de Ingreso: Cobro por:

• Descarga de la app (CPM)• Clic sobre el anuncio (CPC)• Por compra de la App

• Riesgo: Medio• Recurrencia: No/Sí/No• Observaciones:

• Interesante modelo de monetización dual

Ejemplos

Gratis con

pago por

no

publicidad

• Fiteo• Hanging with Friends (juego)

• Objetivo: Producir ‘enganche’ y fidelizar • Modelo de Ingreso: Cobro por:

• Habilitar determinadas funcionalidades (Fremium)• Ofrecer bienes virtuales• Ofrecer contenidos digitales• Desactivar la aparición de publicidad• Subscripción a algún servicio (informe, analytics, …)

• Riesgo: Medio• Recurrencia: No/Sí• Observaciones:

• Interesante modo de probar antes de comprar• Esperable un 1-5% tasa de conversión (de cada 100 descargas, 1-5

personas realizan una compra in-app)

Ejemplos

Gratis con

Compra

In-App

• Endomondo

• Objetivo: Típicamente ofrecer información agregada de

proveedores de servicios• Modelo de Ingreso: Cobro por:

• Comisión del proveedor del servicio final (por venta o por oportunidad)

• Riesgo: Medio• Recurrencia: Sí• Observaciones:

Ejemplos

Gratis con

Compra

In-App

Afiliada

• Skyscanner• ShopSavvy

• Objetivo: Ser de utilidad• Modelo de Ingreso: Cobro por:

• Descarga de la App

• Riesgo: Alto• Recurrencia: No• Observaciones:

• Simple: tu estableces el precio y la gente paga• No olvidar los costes recurrentes (soporte, hosting, …)• Los clientes esperan upgrades gratis• Precio más alto = Más pasta (si vendes)• Un marketplace puede quedarse típicamente un 30%• Math: precio App-marketplace margen-tus costes = beneficio

Ejemplos

Pago

• ∞

GRATIS/

TRIAL/

COMPRA

OFFICE

VALIDACIION

APP

Precio por descarga

Precio empresa

X

2. Aprobación

de la App

1. Aprobación

del Partner

3. Da de baja tu App3. Gestiona tu App

Gestión global de monedas

Mercados de venta globales

Mercados globales de

desarrolladores

• Actualmente se pueden comprar y vender Apps en USA

• Próximamente se dispondrá del aplicaciones en el

Mercado europeo

Data

VisualizationLas Apps cubren tanto

escenarios de empresa,

como de consumo

Todas las Apps son

probadas por Microsoft

antes de ser publicadas

en el store

Communication

LifestyleContent

Management

Project

ManagementSocial

ReferenceFinancial

Management

Power

upgradesintegrated

commerce

catalog

management

analytics

Simplicity

+1B

users

in-product

exposure

Opportunity

hosting

solutions

order

fulfillment

paymentsglobal

reach

instant

credibility