[Gerencia de Marketing] CASO SALESOFT, INC 1. ¿Cómo piensa que la estructura de organizativa de SaleSoft se verá afectada por la venta de Proceed o TH? Producir el TH implicaría concentrar toda la atención y recursos de la empresa. El TH aplazaría el desarrollo del PROCEED por 2 años. El mercado donde se desenvolvería el TH sería muy competitivo por la ya anunciada participación de gigantes como MICROSOFT y LOTUS. La venta del TH representaría ingresos en el corto plazo. El PROCEED significaría la sostenibilidad de la empresa en el tiempo Vender el PROCEED en un mercado con pocos y pequeños competidores. PROCEED tiene buena Aceptación/Respuesta pero no genera Ventas. TROJAN HORSE se enfoca en Ventas (Parte de PROCEED) pero requiere desarrollo, afinación y otros costos. SaleSoft, Inc Página 1
CASO SALESOFT, INC1. Cmo piensa que la estructura de
organizativa de SaleSoft se ver afectada por la venta de Proceed o
TH?Producir el TH implicara concentrar toda la atencin y recursos
de la empresa.El TH aplazara el desarrollo del PROCEED por 2 aos.El
mercado donde se desenvolvera el TH sera muy competitivo por la ya
anunciada participacin de gigantes como MICROSOFT y LOTUS.La venta
del TH representara ingresos en el corto plazo. El PROCEED
significara la sostenibilidad de la empresa en el tiempoVender el
PROCEED en un mercado con pocos y pequeos competidores.PROCEED
tiene buena Aceptacin/Respuesta pero no genera Ventas.TROJAN HORSE
se enfoca en Ventas (Parte de PROCEED) pero requiere desarrollo,
afinacin y otros costos.
