Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1
Sales & Marketing OutOfTheBox®
Wirkt sofort und nachhaltig!
Juni 2003
2
Roooooaaarrrrrrrr.Das heißt bei uns Guten Tag.
3
Inhalt
1. Was der Markt verlangt2. Geschäftsgegenstand3. Was wir anders machen4. start-up Package5. Sales & Marketing OutOfThebox®6. Der Nutzen7. Triebfeder 8. Kauf mich!
4
Nr.1 Was der Markt verlangt
Schnelle Umsatz- und ErtragssteigerungErschliessen neuer ZielmärkteEffizientes LeadsManagementHeben von VertriebspotenzialReorganisation- und SalesManagementPragmatische Sales- und MarketingpläneHandsOnMarketingKosteneinsparung durch Synchronisation der Vertriebs- und MarketingprozesseInterimmanagement
5
Nr.1 Was der Markt nicht braucht
Neverending-StoriesBlutlose Konzepte ohne UmsetzungTheoretikerKosten ohne Erträge
6
Nr.2 Geschäftsgegenstand
Prozessgesteuerte Sales & MarketingSynchronisation©Strategische Beratung in Sales & Marketing , wie auch die Projektleitung in der UmsetzungsphaseIntegriertes Sales & Marketing für start-up‘s und wachstumsstarke UnternehmenEntwicklung und Implementierung kompletter Marketinginfrastrukturen und die Synchronisation aller benötigten externen DienstleisterInterimmanagement Sales & Marketing
7
Nr.3 Was wir anders machen
Prozessgesteuerte Sales & MarketingSynchronisation©Synchronisation aller Marketing- und Vertriebsprozesse durch Implementierung funktionierender Schnittstellen und Eliminierung von Zielkonflikten. Eben Integriertes Marketing
Milestone Management Principles© (MMP©)Steht für eine Binsenweisheit, dass der zweite nicht vor dem ersten Schritt erfolgen sollte. MMP© garantieren Risiko-minimierung, zielführendes Projekt- und Qualitätsmanagement, durch stringente Vorgehensweisen -Meilenstein für Meilenstein : Analyse / Konzeption / Implementierung / Monitoring / Analyse
8
Nr.3 B2B-Marketing mit B2C-Professionalität
KernkompetenzTechnologieKnow-how
KernkompetenzB2C
Marketing
InternationalesNetzwerk
Marketing &Sales
ProfessionellesB2B
Marketing
9
Nr.4 Das start-up Package für den schnellen Markteintritt
Sales & MarketingCheck-Up
Interim-Management+ +
10
Nr.5 Sales & Marketing OutOfTheBox®
ToolsTemplatesDocuments
PositioningUnique Selling
Proposition
Sales &MarketingStrategy
Sales &Marketingplan
Budgeting
CorporateIdentity &Design
TheLeadsMachine®
SalesforceOn
Demand
CustomerRelationshipManagement
Advertisementofflineonline
11
Nr.6 Der Nutzen...
Umsatz und Ertrag steigern durch:Analyse und Definition der Sales- und MarketingprozesseEntwicklung einer pragmatischen Sales- und MarketingstrategieDefinition unternehmensspezifisches LeadsManagementImplementierung „The LeadsMachine®“Synchronisation aller Marketing- und Salesprozesse- und ZieleSteigerung der Mitarbeitereffizienz in Sales & Marketing durch Implementierung prozessorientierter variabler GehaltsbestandteilePartnerManagement: Sales Channel Management / Dialogmarketing / Werbeagentur / Webagentur etc.)Ausschreibung, Auswahl, Projektierung und Implementierung notwendiger Marketingtools (z.B.: strukturiertes Marketingbudget / Sales Promotions / CRM / Website / Events etc.)
12
Nr.6 Sales & Marketing OutOfTheBox®, wirkt sofort !
Vertrieb
Sales &Marketing
OutOfTheBox®
Vertrieb
Marketingprozesse
Vertrieb
Markteintritt Business Development Wachstumsschub
Zeitachse
Um
satz
Marketingprozesse
13
Nr.7 Die Triebfeder
Manfred SteinDipl. Kommunikationswirt18 Jahre Sales & Marketing -Verantwortung in IT, Software, Telco, Multimedia, FMCG, VC-Business. Sehr erfahren auch in IPO, PR, IR, Organisationsaufbau und Prozesszertifizierung nach ISO 9001Referenzen: Dornier, McDonald‘s, Lee, ATOSS Software AG, Knorr Capital Partner AG, Siemens Mobile Acceleration, Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt, RKW Bayern, gotoBavariaNetzwerke in Europa, USA und Asien
14
Nr.8 Sieben Gründe Kauf mich!Sales & Marketing OutOfTheBox®
Schnelle Ergebnisse und „Revenues“Ad hoc Know-how & Do-howThe LeadsMachine®Erprobte Methodik und WerkzeugeIntegriertes Sales & Marketing von Anfang anGeschwindigkeit...“Time to market“B2B-Marketing mit B2C-Professionalität
15
Roooooaaarrrrrrrr.Das heißt auch, vielen Dank für die Zeit .
16
Anhang
Je nach BedarfTrackrecordKoordinaten
17
Je nach Bedarf...
Sales & Marketing OutOfTheBox® für start up‘s zum schnellen MarkteintrittAd-hoc Business Development und Wachstumsbeschleunigung für ambitionierte MittelstandsunternehmenSales & MarketingSynchronisation© für Konzerne mit vielfältigen heterogenen Marketing- und VertriebsprozessenInterimmanagement Sales & Marketing
18
TrackrecordDornier, Messeorganisation weltweit, Corporate Identity Projekt, Entwicklung CI Dornier Medizintechnik, Unternehmensliteratur, FilmproduktionenLee Jeans, Aufbau Marketing Deutschland, Handelsmarketing, Implementierung Online-Aktivitäten, Key Account Management, Integrierte KommunikationMcDonald‘s, Global Marketing, internationale Sport Sponsorships, internationale Mediapolitik, FranchisingDeutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR), Sales & Marketing Beratung von start up‘s in Kooperation mit dem New Business Centre e.V. und dem RKW Bayern BeraterhausSiemens Mobile Acceleration GmbH (smac), Betreuung Portfoliounternehmen
19
TrackrecordgotoBavaria, HandsOnMarketing für ausländische Unternehmen aus der TIMES-Industrie, die mit Unterstützung der bayerischen Staatskanzlei den Markteintritt in Deutschland suchenATOSS Software AG, Repositionierung, Aufbau Marketing International, Sales Strategie, Prozessgesteuerte Sales &MarketingSynchronisation©, IPOKnorr Capital Partner AG, Aufbau virtuelle Marketingorganisation, Prozessgesteuerte MarketingSynchronisation©, Value Production Engine©, „Der virtuelle VC©“Mercury Interactive (USA), integrierter Marketingplan 2003, Einzelprojektescaraboo (D), Repositionierung, neues Geschäftsmodell, Key account Management, Corporate Finance, Kontaktvermittlung FCB, BVB, Deutsche Fussball Liga, TV-Sportrechte Vermarkter, Joint Ventures
20
Trackrecord
Mediabricks (S), Repositionierung, Sales & Marketing Strategie, Vertriebsunterstützung Playce AG (D), Key account Management, Sales & Marketing Strategie für Key accounts, VertriebsunterstützungwebXchange (USA), Repositionierung, Sales & Marketing Strategie für europäischen Markteintritt, Vertriebsunterstützungm2@ny, Positionierung, Businessplan, Sales & Marketing Strategie, Key account Management, Kontaktvermittlung Musikindustrie
21
Koordinaten
REVENUEANDROIManfred Stein & AssociatesPerlacherstr.882031 Grünwald
Telefon +49.89.64 96 64 70Telefax +49.721.151 49 48 24Mobil +49.175.403 33 [email protected]