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구분 계획 및 주요내용 예상비용 예산반영유무 일정

대리점사기진작 프로그램

　 　 　 　 1. 해외학회 견학 프로그램 (APDW / 11 월 ) 　 　 　 - 대리점당 1 명 : 숙식지원 　 　 - NPI 교육 및 해외학회 참가 　 　 2. 비수기 매출신장 특별 Promotion ( 매년 3Q) : 목표달성시 Scope 상품지원 실적에 변동에 따라 　 Q3 마감후 - 매출목표 10 억이상 대리점 : 110% 유 /무 발생 　 　 - 매출목표 10 억이하 대리점 : 130% 　 　 수금 실적과 연동 　 　　 　 　 　

대리점 교육프로그램

　 　 　 1. 사장단 : 시장 Review 및 전략교육 ( 매분기 ) 　 Weekly - 상황에 맟추어 진행 ( 장소등 사장단 협의 등산등 ..) 　 Monthly 2. 실무자 : 현업 Issue 공유 및 영업메뉴얼 교육 ( 상 /하반기 ) 무 　 Quartly 매주 ISSUE 발생시 수시 정보 공유 　 Yearly 3. 신장비 ( 자사 /타사 ) 출시관련 장비교육 및 영업전략교육 　 　 장비 Hand on 및 경쟁사 장단점 분석 및 영업 노트 공유 　 　

영업노트 ( 장비 , 영업 know-how

메뉴얼 등 )

　 　 　 　 1. 경쟁사 최신동향 및 Win /Lost case 대리점 공유 ( 매분기 ) 　 　 Weekly - Weekly, Monthly funnel Review 　 　 Monthly 2. 장비별 Presentation 자료 및 영업 Material 배포 무 　 Quartly - 성공 스토리 전파 ( Daily) 　 　 Yearly 3. PENTAX Information 자료 공유 　 　 　 - Pentaxt 사 최신 정보 공유 　 　 　

프로모션 ( 금융할부등 )

　 　 　 1. 무이자 할부 프로그램 ( 상반기 우수대리점 ) 　 　 - 제한사항 : 12 개월 , 1 억원 이하 , 원익수금조건 실적에 변동에 따라 　 　 - 리스 사 제안 경쟁 비교 유 /무 발생 　 　 2. 롯데카드 제휴 무이자 할부 프로그램 ( 원익 50%, 대리점 50%) 　 　 - 제한사항 : 12 개월 , 5 천만원 이하 , 원익수금조건 　 　 3. 원익 직판건 ( Big Deal 시 ) 무이자 할부 제안 ( 검토 ) 　 　　 　 　

대리점 포상

　 　 　 　 1. 연매출 달성 대리점 포상 　 　 - 대리점 전체 목표 달성시 　 　 : 목표달성율 100% 　 　 : 목표달성율 100% 초과달성시 실적에 변동에 따라 　 　 내시경 1set 검토 유 /무 발생 　 　

　 년 마감후　 　

　 수금 실적과 연동 　 　 - 대리점 전체 목표 미달성시 　 　 : 목표달성율 100% 이상 - 달성금액 　 　 : Scope 지원 ( 검토 ) 　 　　 　 　 　

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구분 계획 및 주요내용 예상비용 예산반영유무 일정

대리점사기진작 프로그램

　 　 　 　 1. International Conference tour program (APDW / November) 　 　 　 - 1 person per Distributor : Room and board support 　 　 - NPI training and attending International conference 　 　 2. Special promotion for sales growth in off-season(3rdQ every year) : Present a Scope when achieve a target.

실적에 변동에 따라 　 Q3 마감후

- Distributor where sales target is more than 1M dollars : 110% 유 /무 발생 　 　 - Distributor where sales target is less than 1M dollars : 130% 　 　 수금 실적과 연동 　 　　 　 　 　

대리점 교육프로그램

　 　 　 1. Company presidents : Market conditions review and 및 전략교육 (Every Quarter)

　 Weekly

- 상황에 맟추어 진행 ( 장소등 사장단 협의 등산등 ..) 　 Monthly 2. 실무자 : 현업 Issue 공유 및 영업메뉴얼 교육 ( 상 /하반기 ) 무 　 Quartly 매주 ISSUE 발생시 수시 정보 공유 　 Yearly 3. 신장비 ( 자사 /타사 ) 출시관련 장비교육 및 영업전략교육 　 　 장비 Hand on 및 경쟁사 장단점 분석 및 영업 노트 공유 　 　

영업노트 ( 장비 , 영업 know-how

메뉴얼 등 )

　 　 　 　 1. 경쟁사 최신동향 및 Win /Lost case 대리점 공유 ( 매분기 ) 　 　 Weekly - Weekly, Monthly funnel Review 　 　 Monthly 2. 장비별 Presentation 자료 및 영업 Material 배포 무 　 Quartly - 성공 스토리 전파 ( Daily) 　 　 Yearly 3. PENTAX Information 자료 공유 　 　 　 - Pentaxt 사 최신 정보 공유 　 　 　

프로모션 ( 금융할부등 )

　 　 　 1. 무이자 할부 프로그램 ( 상반기 우수대리점 ) 　 　 - 제한사항 : 12 개월 , 1 억원 이하 , 원익수금조건 실적에 변동에 따라 　 　 - 리스 사 제안 경쟁 비교 유 /무 발생 　 　 2. 롯데카드 제휴 무이자 할부 프로그램 ( 원익 50%, 대리점 50%) 　 　 - 제한사항 : 12 개월 , 5 천만원 이하 , 원익수금조건 　 　 3. 원익 직판건 ( Big Deal 시 ) 무이자 할부 제안 ( 검토 ) 　 　　 　 　

대리점 포상

　 　 　 　 1. 연매출 달성 대리점 포상 　 　 - 대리점 전체 목표 달성시 　 　 : 목표달성율 100% 　 　 : 목표달성율 100% 초과달성시 실적에 변동에 따라 　 　 내시경 1set 검토 유 /무 발생 　 　

　 년 마감후　 　

　 수금 실적과 연동 　 　 - 대리점 전체 목표 미달성시 　 　 : 목표달성율 100% 이상 - 달성금액 　 　 : Scope 지원 ( 검토 )