Proiect Toyota Land Cruiser

8/8/2019 Proiect Toyota Land Cruiser

1/23

Toyota

TOYOTA

Toyota 1


2/23

Toyota

Motivatia alegerii marcii

Am ales Toyota pentru ca ne plac masinile si stim despre aceasta firma ca este foarte puternica,respective locul 2 in lume dupa Meneral Motors ca volum de vanzari si poate producatorul celor maifiabile autoturisme de pe piata mondiala.

Am ales modelul Land Cruiser pentru ca ne plac masinile mari, de teren, off-road cum suntcunoscute in general, desi multi romani le zic jeep-uri indifferent de marca sau model.

Am ales acest model pentru ca am vazut multe in Iasi si am vrut sa aflam mai multe despreLand Cruiser si piata pe care actionaeza prin intermediul acestui proiect.

Land Cruiser are o istorie bogata si demna de luat in seama desi nu prea a participat lacompetitii precum alte modele concurente, desi ar face fata fara probleme. La rally-raidul Paris-Dakaram vazut modele Land Cruiser private si modele in competitia NASCAR.

Toyota 2


3/23

Toyota

Cuprins

3Societatea

4Produsul

10Istorie

11Lista de preturi

12Concurenta

15Dimensiunile pietei

15Ditributie

15Consum

16Promovarea

16Programul de vanzare

18Programul publicitar

Toyota 3


4/23

Toyota

Toyota si viziunea companiei, Today, Tomorrow, Toyota

A.Societatea

Toyota Motor Corporation a aprut n luna septembrie a anului 1933, atunci cndcompania Toyoda Automatic Loom a creat onou divizie dedicat producerii deautomobile sub conducerea fiuluifondatorului, Kiichiro Toyoda. La puin timpdup aceea, divizia producea deja primulmotor (Type A Engine), n 1934, care a fostfolosit la propulsarea primului autovehicul

(Model A1) n luna mai 1935 i a camionului G1 n august 1935.Producia autovehiculelor Model AA a nceput n 1936.

Dei grupul Toyota este cunoscut azi ndeosebi pentru autovehiculele produse, are o prezenactiv n industria textil, producnd rzboaie de esut automate (acum complet computerizate), imaini de cusut electrice, disponibile n toat lumea.

Toyota Motor Corporation s-a desprit de compania mam, devenind o entitate independentn 1937. Dei numele de familie al fondatorilor este Toyoda, numele companiei a fost modificat pentrua marca separarea muncii fondatorilor de viaa casnic, pentru simplificarea pronuniei i pentru a fi debun augur noii firme. Toyota este considerat un nume mai norocos dect Toyoda n Japonia, unde cifraopt este considerat una norocoas, opt fiind numrul de linii necesare pentru a scrie Toyota cucaracterele katakana.

n timpul rzboiului din Pacific compania a produs camioane destinate armatei imperiale. Dincauza penuriei de materii prime din Japonia, camioanele militare fuseser simplificate la maximum -de exemplu, aveau un singur far amplasat n centrul capotei. Fabricile Toyota din Aichi au scpatbombardamentelor deoarece rzboiul s-a ncheiat cu doar puin timp naintea unui raid programat alforelor aliate.

Producia de autovehicule de pasageri a fost reluat n 1947 cu modelul SA. n 1950 a fostnfiinat o companie separat specializat n vnzri, Toyota Motor Sales Company, care a funcionatpn n anul 1982. n aprilie 1956 a fost creat lanul de reprezentane de vnzri Toyopet.

Toyota Motor Corporation (sau TMC) este o companie multinaional care produceautomobile, camioane, autobuze i roboi, cu sediul principal n oraul Toyota, Japonia. Toyota estecel mai mare productor de autovehicule din Asia i al doilea productor mondial.

Toyota este unul din cei trei mari productori asiatici de autovehicule care concureazproductorii americani pe piaa mondial, ceilali doi fiind Nissan Motors i Honda Motor. Companiaofer de asemenea servicii financiare prin filiala sa Toyota Financial Services, i activeaz i n altedomenii de activitate. Autovehiculele produse sunt vndute sub denumirile de Toyota, Scion i Lexus.Toyota deine majoritatea aciunilor n cadrul companiilor Daihatsu i Hino, i 8,7% din Fuji HeavyIndustries, productorul automobilelor Subaru.

n anul 2005, Toyota mpreun cu Daihatsu Motor Company aprodus 8,54 milioane de vehicule, cu aproape 500.000 mai puin dectGeneral Motors n acel an. n luna iulie 2006 Toyota depise Ford nvnzrile de automobile, ns productorul american i-a rectigatpoziia o lun mai trziu. Toyota deine o important cot de pia nStatele Unite, Europa i Africa i este liderul de pia n Australia.

Toyota 4


5/23

Toyota

Toyota deine fabrici n toat lumea, unde se produc i asambleaz autovehicule pentru pieelelocale. Compania deine fabrici de producie sau asamblare n Japonia, Statele Unite, Australia,Canada, Indonezia, Polonia, Africa de Sud, Turcia, Marea Britanie, Frana, Brazilia, cele mai recentefiind cele din Pakistan, India, Argentina, Republica Ceh, Mexic, Malaezia, Tailanda, China iVenezuela.

Primul vehicul Toyota construit n afara Japoniei a fost un Land Cruiser FJ-251 construit nSo Paulo, Brazilia, n luna mai a anului 1959.Lexus

Lexus este marca sub care Toyota produce automobile de lux. n Statele Unite, Lexus deinetopul vnzrilor la maini de lux. De la introducerea mrcii n 1989, Lexus i-a dobndit reputaia de avinde produse fiabile i a oferi servicii de calitate ctre client. n anul 2006, firma de evaluare aproduselor J. D. Power a declarat Lexus ca fiind cel mai fiabil brand din Statele Unite pe baza unuisondaj n care a intervievat peste 47.000 de posesori de autovehicule referitor la problemele pe care le-au avut n primii trei ani de la cumprarea autovehiculului.

Scion

Scion este o divizie a Toyota care activeaz doar n Statele Unite.

De la infiintarea sa, Toyota s-a dezvoltat an de an, ajungand astazi la o importanta cota de piatasi fiind in continua creste. Obiectul nostru nu este de a va vinde pur si simplu masini, ci de a vaconvinge ca cei peste 100.000.000 de cumparatori din toata lumea care au achizitionat pana acum oToyota n-au ales la intamplare, beneficiind de o experienta unica la volanul masinilor fabricate denoi.

B.Produsul

Marca Toyota cuprine o varietate de masini printre care se numara :Toyota Aygo : Aygo de la Toyota este masina care se potriveste cel mai bine in oras.

Influentata de cultura japoneza, liiniile delicate ale masinii compun o

imagine extreme de atractiva, moderna, combinata cu un deosebit simt alindividualitatii. Forma robusta, dinamica a lui Aygo este inspirata din liniileputernice ale unui jetsky, iar interiorul de o eleganta minimalista capteazastilul sofisticat si exuberanta unei barci cu motor. Optiunile de culori sitapiterie disponibile pentru Aygo completeaza acest spirit energetic,tineresc, inspirandu-se din cele mai moderne creatii vestimentare si materiale sport.

Toyota Yaris : In design-ul exterior, se pot observa liniile distinctive care confera rafinamentsi dynamism. Interiorul, spatios si rafinat, sporeste atractivitatea lui Yaris.Designu-ul modern al noului Yaris a luat nastere din echilibrul intre stil siinovatie. Cu o lungime totala de numai 3.75 m, Yaris este usor de parcatdar ofera sufficient spatiu pentru a asigura confortul a cinci pasageriadulti. Prin organizarea inteligenta a plansei de bord si prin marireaampatamentului, interiorul lui Yaris s-a marit considerabil. Daca maiadaugam si marirea spatiului pentru cap si picioare (distanta intre scaunelefata si bancheta spate de 880 mm) veti avea suficient spatiu pentru 5pasageri adulti plus un scaun pentru bebelus in portbagaj. Plansa de bord a fost special conceputapentru a mari ergonomia spatiului interior.

Toyota 5


6/23

Toyota

Toyota Corolla : Toyota Corolla este o combinatie inovatoare de stil, spatiu si performanta.Interiorul rafinat si proiectat ergonomic ofera un confort deplin. ToyotaCorolla este agila si dinamica, motorul D-4D garantand performanta si uncondus fara efort. Iar caracteristicile de siguranta recunoscute ale marciiToyota asigura linistea dumneavoastra. si a pasagerilor dumneavoastra.

Orice calatorie cu Toyota Corolla se transforma intr-o experienta placutasi relaxanta. Calitatea premium dovedita in segmentul masinilor compacte,aerodinamica de clasa si un sistem extraordinar de antifonare ce reduc lazero zgomotul produs de motor, de sosea sau vant, scaunele sport, finisajele de inalta calitate sidotarile de siguranta ce fac calatoria dumneavoastra mai relaxata, mai sigura si mai placuta, atentiaacordata detaliilor in interiorul rafinat si ergonomic, tapiteria de calitate, butoanele si panourile placutela atingere, capacele cu amortizor ale compartimentelor de stocare - aceasta este Corolla.

Toyota Corolla Verso : Corolla Verso combina eleganta distincta si flexibilitatea cu o bunatinuta de drum. Suspensia reglata ofera o manevrabilitate excelenta, iar motoarele VVT-i (benzina) siD-4D (diesel) sunt performante si economice. Sistemul ingenios

Toyota Easy Flat-7 dispune de 7 locuri independente ce pot ficombinate in peste 30 de moduri, astfel obtinandu-se fie spatiu pentru7 pasageri, fie un spatiu marit pentru bagaje fara a scoate niciunul dinscaune. Toyota Corolla Verso este disponibila acum in 3 variante deechipare, fiecare cu design si caracteristici distincte: Terra, Luna siSol. Designul modern si elegant iese in evidenta atat in exterior, princaroseria robusta si sportiva, cat si prin interiorul versatil si spatios.Designul ergonomic al habitaclului, folosirea materialelor moderne sifinisajele de calitate reflecta aspectul practic, ce nu face compromisuri in ceea ce priveste calitatea sauperformantele.

Toyota Avensis :Toyota Avensis dispune de tehnologii avansate si un nivel ridicat de confortpentru a va oferi o deosebita experienta a calitatii. Veti remarca o intreaga gama de caracteristici de

design pline de prospetime, atat la interior, cat si in exterior. Culorile siornamentele moderne adauga un plus de eleganta si dinamism modeluluiAvensis. Odata aflat in spatele volanului si simtind puterea gamei demotoare ce include noul motor diesel D-4D 125 si motorul D-4D de 150CP veti sti cu siguranta ca modelul Avensis a fost proiectat pentru si decatre oameni pasionati de sofat. O simpla privire aruncata noului Avensiseste suficienta pentru a remarca caracteristicile de design interior siexterior. Culorile si finisajele moderne aduc un plus de eleganta sidinamism modelului Avensis. Indiferent ca optati pentru sportivul si spatiosul Wagon sau elegantulSedan veti beneficia de aceeasi calitate premium Avensis.

Toyota Rav4 : Mai rafinat, mai dinamic si mai avansat decat oricand, noul model ToyotaRAV4 continua sa depaseasca asteptarile si sa provoace conventiile.Introducerea Sistemului Integrat de Condus Activ are ca rezultat oexperienta a condusului mult mai dinamica, cu un control imbunatatit si unnou nivel de incredere. Prin forma sa aerodinamica, cat si prin fuziuneaintre tehnologiile inovatoare, performantele avansate si noile standarde de

Toyota 6


7/23

Toyota

confort, RAV4 redefineste conceptul de Vehicul Sport-Utilitar. Cu o forma compacta si aerodinamicain exterior dar cu un interior spatios, RAV4 redefineste notiunea de recreere. Interiorul deosebit defrumos, cu un finisaj de calitate si o atentie deosebita pentru detalii va vor face sa va intrebati de ce nutoate Vehiculele Sport-Utilitare nu pot fi la fel de elegante ca Toyota RAV4.

Toyota Prius : Toyota Prius este o idee mareata. Este o masina in care puterea se imbina cuprecizia, inovatia cu viziunea si performanta cu responsabilitatea. Recunoscuta pentru tehnologia deultima ora, puterea si performantele sale, Prius a obtinut - printre altele -titlul de "Masina Anului in Europa" in 2005. In plus, datorita tehnologieihibride Toyota Synergy Drive, ofera performantele, eleganta si confortulunei masini de familie si performantele ecologice ale unei masinicompacte. Fiecare detaliu al modelului Prius este proiectat avand in vederecalitatile aerodinamice, calitatea si confortul. Conturul sau elegantcaracterizeaza o masina ce anticipeaza si satisface toate necesitatilesoferului. Principala caracteristica a modelului Prius este tehnologiahibrida ce propulseaza masina. Experienta condusului este augmentata de

manevrarea facila si raspunsul prompt, ceea ce face din condusul modelului Prius o adevarata placere.Toyota Land Cruiser : Toyota Land Cruiser descinde dintr-o linie de vehicule inovatoare si

de calitate ce se intinde de-a lungul a peste 50 de ani. Pe sosea sau in teren, tinuta sa de drum esteimpecabila. Este un 4x4 robust, ce combina tehnologia de ultima ora cu rafinamentul unui nivel deconfort premium pentru a va oferi o inegalabila experienta a condusului. Land Cruiser va ofera acealiniste pe care o poate oferi numai o masina proiectata sa se comporte satisfacator in orice conditii.Sunt disponibile airbag-uri SRS pentru sofer si pasgerul dreapta, si, optional airbag-uri SRS laterale siairbag-uri perdea pentru o protectie sporita oferita dvs. si pasagerilor dvs. Land Cruiser dispune deunul dintre cele mai sigure si stabile sisteme de franare, cu patru discuri ventilate, si pedala de frana curaspuns variabil, ce ofera un raspuns mai bun la franare. Tehnologiile combinate ale sistemelor pentru

Prevenirea Blocarii Franelor (ABS), cu Distribuirea Electronica a Fortelor de Franare (EBD) siAsistenta la Franare (BA) constituie o parte importanta a masurilor de siguranta oferite de LandCruiser.

Toyota Land Cruiser 100 : Land Cruiser 100 ofera un echilibru perfect intre putere sicapacitatile lui in teren. Spatiul generos si un sentiment deplin al controlului il definesc drept cel maibun 4x4. Land Cruiser 100 asigura o experienta a condusului ce da incredere soferului. Land Cruiser100 dispune de o larga selectie de dotari premium, ce asigura un confort extrem. Pentru o calatorieconfortabila si racoroasa, Land Cruiser are un sistem avansat de incalzire si ventilatie, plus un sistemautomatic de climatizare. Inchiderea centrala cu telecomanda si alarma cu ultrasunete asigura o protectie eficienta. Inchiderea centralizata controleaza de asemenea inchiderea temporizata ageamurilor si trapei. Sistemul optional de navigatie prin satelit va directioneaza prin instructiuni audiosi vizuale usor de urmarit, si include subsistemul RDS-TMC pentru evitarea blocajelor in trafic.

Toyota Hilux : Noul model Toyota Hilux a fost proiectat pentru a face fata cu succes celormai dure conditii intalnite in lume. Modelele Hilux s-au dezvoltat siau fost imbunatite continuu avand in vedere nevoile clientilor dintoata lumea. Renumit pentru abilitatile sale in teren, pentru fiabilitate sidurabilitate, Hilux este de foarte multa vreme vehiculul ideal

Toyota 7


8/23

Toyota

pentru cele mai dure conditii de drum. Toyota Hilux are un design puternic ce creaza un impact vizualimediat. Exteriorul dur si robust este scos in evidenta de accentele elegante ce-i confera un aspectmodern si impunator. Designul partii frontale este indraznet si agresiv, bara de protectie masiva sicapota impunatoare, intarindu-i prezenta autoritara.

Toyota Hiace : Comfortul reprezinta una din prioritati, atunci cand sa petreceti mare parte atimpului in masina. Hiace va ofera atat o experienta a condusuluidesavarsita, cat si spatiul necesar transportului de marfa, dar sielemente care sa asigure confortul dumneavoastra. Hiace a fostdezvoltat pe principiul functionalitatii:sa fie usor de folosit siusor de intretinut. Calitatea deosebita si stilul sau unic suntevidente, atat in exterior, cat si la interior: exteriorul robust siaccesibilitatea incarcaturii este completat de interiorulcomfortabil si ergonomia condusului. O singura dubita. Multipleposibilitati. Gama Toyota Hiace include atat o dubita de marfa,pentru livrarea incarcaturilor voluminoase cat si un van elegant ce poate transporta pana la 8 pasageri.

Toyota Land Cruiser(confort impins la extrem)

Toyota Land Cruiser descinde dintr-o linie de vehicule inovatoare si de calitate ce se intindede-a lungul a peste 50 de ani. Pe sosea sau in teren, tinuta sa dedrum este impecabila. Este un 4x4 robust, ce combina tehnologiade ultima ora cu rafinamentul unui nivel de confort premiumpentru a va oferi o inegalabila experienta a condusului.

Land Cruiser generatia 2003 se deosebeste fundamental

de cele anterioare. Motoare puternice, nota de lux imprimata dedesignul exterior dar si dotarile de serie apropie noua Toyota deun SUV (Sport Utiliy Vehicle), mai mult decat de un tot-terenclasic. Motorizarea diesel, o caracteristica definitorie in cazulunui Land Cruiser, dar si dotarea VIP, pot fi un cocktailinteresant.

Un vehicul Sport-Utilitar cu abilitati off-road dovedite. Land Cruiser poate aborda orice terenin mod inteligent. Treapta de putere poate fi selectata din mers, ceea ce asigura o tractiune optima. Inconditii cu adevarat solicitante, puteti comanda electronic blocarea diferentialului central Torsen(Diferentialul central cu patinare limitata ofera tractiune optima si viraje line, inclusive in curbestranse si conditii nefavorabile). Land Cruiser dispune de Sistemul de Asistenta la Pornirea in Rampa

(HAC), poate traversa vaduri cu adancimi de pana la 700mm si poate urca fara probleme rampe de42. Are o garda la sol de 220mm, ce poate fi crescuta prin echiparea optionala cu suspensie pe pernade aer, iar inclinometrul va informeaza constant asupra unghiului de inclinare al masinii.

Performanta si confort exceptionale in orice conditii.Orice teren atiaborda, tehnologia de ultima ora folosita in modelul Land Cruiser va oferao superba experienta la volan. Noul motor diesel cu injectie common-railturboaspirat dispune de un cuplu de 410Nm. Noul motor de 4.0-litri VVT-i V6 pe benzina, din aliaj ultrausor ofera noului Land Cruiser performantecomparabile cu ale unui autoturism: 0-100 km/h in 9.5 secunde (cu

Toyota 8


9/23

Toyota

transmisie automata), totodata, cu cei 249CP fiind cel mai puternic motor instalat ce echipeaza gama.Sistemul de Control Activ al Tractiunii (A-TRC) si sistemul optional de Control al StabilitatiiVehiculului (VSC) previn derapajul. Suspensia Toyota Modulata Electronic (TEMS) de ultimageneratie asigura un confort deosebit in orice conditii de drum.

Atat de puternic incat se poate masura cu intreaga lume. Land Cruiser are o reputatie unica in

ceea ce priveste durabilitatea, castigata de-a lungul a peste 50 de ani de calitate si fiabilitate,consistente in toata lumea. Solutia tehnica de constructie cu caroserie montata pe sasiu face fata cusucces celor mai mari solicitari intalnite in teren. Sasiul sau tip scara este mai usor decat un sasiuobisnuit si poate absorbi o mare cantitate de energie in cazul unui impact. Caroseria este fabricata dinoteluri puternice, cu tensilitate mare, si are protectie anticoroziva integrala. Land Cruiser are osuspensie puternica, cu o cursa lunga pentru performante optime in teren, oferind in acelasi timpstabilitate si confort pe sosea.

Sisteme de siguranta pentru dumneavoastra. si pasagerii dumneavoastra. Land Cruiser v oferacea liniste pe care o poate oferi numai o masina proiectata sa se comporte satisfacator in oriceconditii. Sunt disponibile airbag-uri SRS pentru sofer si pasgerul dreapta, si, optional airbag-uri SRSlaterale si airbag-uri perdea pentru o protectie sporita oferita dvs. si pasagerilor dvs. Land Cruiser

dispune de unul dintre cele mai sigure si stabile sisteme de franare, cu patru discuri ventilate, si pedalade frana cu raspuns variabil, ce ofera un raspuns mai bun la franare. Tehnologiile combinate alesistemelor pentru Prevenirea Blocarii Franelor (ABS), cu Distribuirea Electronica a Fortelor deFranare (EBD) si Asistenta la Franare (BA) constituie o parte importanta a masurilor de sigurantaoferite de Land Cruiser.

Ce mai trebuie subliniat de la inceput este capacitatea foarte buna de transport. Incompartimentul rezervat bagajelor, care are un volum util de 620 de litri, se gaseste un al treilea randde banchete, cu trei locuri. In aceasta varianta, opt persoane avand la dispozitie si 193 l ca volum utilpentru bagaje, pot calatori comod. In functie de necesitati, bancheta din spate poate fi pliata lateral (indoua jumatati) sau chiar indepartata.

Pentru a avea acces usor la spate, s-a preferat solutia montarii unei usi clasice, care se deschide

spre dreapta, in dauna unui hayon. La nivel de detaliu, se poate consemna utilitatea cotierei centrale,dintre scaunele din fata, care ascunde un spatiu de depozitare incapator si foarte practic, dar sisuporturi de pahare, la indemana pasagerilor din spate.

Bordul masiv, cu linii sculpturale, fara nici un fel de artificiu stilistic, respecta traditia offroad. Scaunele fata, imbracate in piele, sunt confortabile si au posibilitati multiple de reglare.Volanul, echipat acum cu un sistem de declansare diferentiata a airbag-ului, este ajustabil pe inaltimesi in profunzime, pentru o pozitie cat mai buna de condus.

In consola centrala, la partea superioara, exista un display, care afiseaza informatiile necesarepentru o calatorie intr-un colt uitat de lume: pozitia fata de punctele cardinale, altitudinea, presiuneaatmosferica, inclinarea masinii, autonomia.

Versiunea VIP este dotata de serie cu un sistem de navigatie prin satelit, care dispune deindrumare vocala in cateva limbi de circulatie europeana, ce pot fi selectate prin atingerea ecranului.Deoarece deocamdata nu exista CD cu harti pentru Romania, dotarea ramane decorativa. Dimensiunileexterioare sunt generoase, cu o lungime de 4850 mm, o latime de 1875 mm si o inaltime de 1905 mm.In aceste conditii, solutia suprafetei vitrate mari, dar si trapa, asigura o ambianta placuta, dar si ceea ceeste mai important, o vizibilitate extrem de utila in circulatia urbana.

Ambele variante de caroserie cu 3 sau cu 5 ui inspir robustee, putere, dinamism. Design-ul exterior, realizat n premier n studiourile europene ale Toyota Motor Corporation, dezvluie osiluet clar, plin de for, cu linii pure dar ndrznee n acelai timp. O interpretare modern,aerodinamic, a legendei Land Cruiser. Pentru a-i pune n valoare calitile, att pe osea ct i n

Toyota 9


10/23

Toyota

traseele "off-road", specialitii de la Toyota au dezvoltat pentru Land Cruiser dou motoare puternice,de ultim generaie: un V6 VVT-i benzin, de 4 litri, i un Turbodiesel D-4D Common Rail de 3 litri.Prin puterea i cuplul motor generoase, aceste motoare confer mainii performane de nalt clas.Interiorul modelului Toyota Land Cruiser ncnt simurile prin liniile rafinate, calitatea materialelor ia execuiei i grija pentru fiecare detaliu. Nota de lux se mbin armonios cu funcionalitatea i

ergonomia, crend o atmosfer de confort i securitate. Habitaclul generos poate primi pn la 8pasageri, al treilea rnd de scaune fiind inclus n dotarea de serie pentru versiunea VIP cu 5 ui.Pentru a fi siguri ca modelul Land Cruiser va arata asa cum doreste fiecare sunt disponibile 7

culori , sase dintre ele sunt metalizate.

Land Cruiser mbin putereacaracterului su cu putereamotoarelor: Turbodiesel D-4DCommon Rail, puternic ieconomic, sau V6 VVT-i benzin,dynamic i foarte performant.

3.0 Common Rail D-4D

Pentru parcursurile off-road, cuplulmotor este un element esenial. Iar pentru a tracta o remorc pe

autostrad, important esteputerea. Land Cruiser cu motorul3.0 Common Rail D-4D dotat

cu 16 supape, turbocompresor i intercooler dispune de o putere de 122kW (166CP) la 3.400

rpm i de un cuplu impresionant de 410 Nm ntre 1.800 i 2.600 rpm. Datorit tehnicii Common Rail,

de ultim generaie, care const n injecia de motorin la presiune nalt direct n camera de ardere,acest motor dezvolt o putere superioar i un cuplu impresionant, chiar la turaii sczute. Cu toateacestea, motorul 3.0 Common Rail D-4D este foarte economic, consumul mediu fiind de 9,1 l/100km*.(*Ciclu mixt, versiune 3 usi , transmisie manuala).

V6 VVT-i

Noul motor V6 benzin, cu 24 supape, asigur performane remarcabile. Cu o putere maximde 183 Kw (249 CP) la 5200 rpm, este cel mai puternic motor care a echipat vreodat un Land Cruiseri, n acelai timp, mai puternic dect oricare model concurent. Cu acest motor, Toyota Land Cruiserv ofer performane de excepie i accelereaz de la 0 la 100 km/h n doar 9,5 s (cutie de vitezeautomat, 4 trepte). Cu o valoare a cuplului maxim de 380 Nm la 3800 rpm, noul 4.0 VVT-i isurclaseaz din nou competitorii.

1. Sistemul de asisten DAC permite coborrea n deplin siguran a pantelor abrupte, chiari pentru versiunile dotate cu o cutie de viteze automat.

2. Land Cruiser poate traversa vaduri cu adncime de peste 700 mm.3. Diferenialul central poate fi blocat, determinnd repartiia egal a cuplului motor ntre cele

2 puni.4. Sistemul de asisten HAC permite urcarea n siguran a rampelor abrupte i alunecoase.

Toyota 10


11/23

Toyota

5. Suspensiile independente permit fiecrei roi anterioare s reacionize individual ladenivelri, determinnd un comportament agil n trasee "off-road" i o inut de drum precis pe osea.

Specificatii Tehnice

4.0 V6 VVT-i 5 A/T 3.0 D-4D 6 /T;5A/T

Motor

Cutie viteze Automata, 5 trepte Manuala, 6 trepte/Automata, 5 trepte

Distributie 6 cilindri in V, 24 supape DOHC VVT-I, antrenare prin lant 4 cilindri in linie, 16 supape, DOHC, antrenare prin curea dintata

Capacitate cilindrica (cmc) 3956 2982

Putere maxima (CP DIN/rpm) 249/5.200 166/3400

Alezaj x cursa (mm) 94,0 x 95,0 86,0 x 103,0

Raport de compresie 10,0:1 18,4:1

Alimentare Benzina;Injectie electronica Diesel;Injectie directa Common Rail Turbocompresor si intercooler

4.0 V6 VVT-i 5 A/T 3.0 D-4D 6 /T; 5 A/T

Sasiu

Suspensie fata Independenta, 2 brate transversale, arc spirala, barastabilizatoare

Independenta, 2 brate transversale, arc spirala, bara stabilizatoare/TD>

Suspensie spate Rigida, 4 brate, arc spiral, bara stabilizatoare Rigida, 4 brate, arc spiral, bara stabilizatoare

Directie Pinion si cremaliera, cu demultiplicare variabila Pinion si cremaliera, cu demultiplicare variabila

4.0 V6 VVT-i 5 A/T 3.0 D-4D 6 /T; 5 A/T

Consum de combustibil(l/100km)

Consum extra urban 10,2 7,8/7,5

Consum urban 17,1 11,1/11,6

Consum mixt 12,7 9,1/9,0

Emisii 2 (g/km) 305/301 244/243

Performante dinamice

Viteza maxima (km/h) 180 175/175

Acceleratie 0-100km/h 9,5 11,5/11,2

Performante off-road

Capacitate de tractare (kg) 2800 2800

Unghi de atac (grade) 32/TD> 32

Unghi de degajare (grade) 27 27

Unghi de rampa (grade) 20 20

Garda la sol (mm) 222 222

Adancimea maxima a vadului(mm)

700 700

Dimensiuni si greutateLungime totala(mm) 4810/4365 (3 usi) 4810/4365 (3 usi)

Latime totala(mm) 1790 1790

Inaltime totala(mm) 1850 1850

Ecartament fata si spate (mm) 1535 1535

Garda la sol 220 220

Masa proprie (kg) 1860-2070 1940-2170

/ Transmisie manuala A/T Transmisie Automata

Istorie Land Cruiser :

Toyota 11


12/23

Toyota

In ianuarie 1951 proaspata formata Japanese National Police Reserve Forces lea cerut celorde la Toyota sa produca o alternativa la Jeep-ul American 4x4. Primul prototip a fost Toyota Jeep BJ,care nu a impresionat , dar designerii nu au renuntat si au facut o multime de modificari tehnice. Inluna iulie a aceluiasi an pilotul de teste Ichiro Taira a condos un BJ pe Muntele Fuji, care a

impresionat pe potentialii clienti. In 1953, dupa doi ani de planificare si negocieri, primul 298 ToyotaJeep BJ a fost produs pentru Japanese National Police Reserve Forces si a dovedit tehnic ca era superior Jeep-uluiAmerican.In 1954 Toyota Jeep BJ a fost Numit Land Cruiser. El a fost construit pentru armata, designul a fostmodificat ca sa serveasca si in scopuri civile. In august 1955, seria 20 si-a facut debutul. Seria 20 eraun nou stil cu mai mult confort si cu mai mult spatiu in interior. Ca rezultat nu avea prea multe incomun cu BJ. Acesta design nu a fost schimbat timp de 29 de ani pana la aparitia seriei 40. Au urmatseria 50 , 60 , 70 , 80, 90, 100. Fiecare serie aducand cu ea multe inbunatatiri si un alt design specificperioadei.

Land Cruiser 100 reprezinta 50 de ani de experienta si expertise tehnice care a facut ca LandCruiser sa-si construiasca o reputatie pentru performantele off-road.

Lista de preturi

Lista de preturi Toyota Land Cruiser 3 usi :

Model Cod Pret CIP (EURO)(Nu include taxevamale, accize si TVA)

Pret DDP(EURO)(Include taxe vamale,accize si TVA)

Diesel 3.0 L D-4D (DOHC)Executive 3 usi XEK4 30.590 48.822Executive 3 usi A/T XEM4 31.990 49.937

VIP 3 usi XEL4 34.390 53.330VIP 3 usi A/T XEN4 35.790 55.546

Lista de preturi Toyota Land Cruiser 5 usi :



Benzina 4.0 L V6 VVT-i (DOHC)VIP A/T & TEMS XJI 42,990 67,838

Diesel 3.0 L D-4D (DOHC)Comfort X1C 29,790 46,209Executive X1D 32,690 50,734Executive A/T X3C 34,390 53,293VIP X2C 37,290 57,832VIP A/T X4E 38,990 60,405VIP A/T & TEMS X4F 40,990 63,492

Lista de preturi Toyota Land Cruiser 100, 5 usi :

Toyota 12
http://www.toyota.ro/Images/Toyota%20Land%20Cruiser%20120%203%20usi_tcm420-479134.pdfhttp://www.toyota.ro/Images/Toyota%20Land%20Cruiser%20120%203%20usi_tcm420-479134.pdfhttp://www.toyota.ro/Images/Toyota%20Land%20Cruiser%20120%203%20usi_tcm420-479134.pdfhttp://www.toyota.ro/Images/Toyota%20Land%20Cruiser%20120%203%20usi_tcm420-479134.pdfhttp://www.toyota.ro/Images/Toyota%20Land%20Cruiser%20120%203%20usi_tcm420-479134.pdfhttp://www.toyota.ro/Images/Toyota%20Land%20Cruiser%20120%203%20usi_tcm420-479134.pdf


13/23

Toyota



Diesel 4.2 L L6 TDi (Turbo Direct Injection Intercooler)

VIP A/T XWU 57.95 93.690

C.Concurenta

Concurenta este destul de acerba in acest segment , printre principalii concurenti am puteanumi : Audi Q7, BMW X5, Jeep (Grand Cherokee), Land Rover(Range Rover, Discovery 3,Freelander ), Mercedes (Clasa M, GL, G).

Toyota Land Cruiser se distinge de concurenta prin performantele off-road datorita sistemelorde pornire si coborare din panta, suspensia semi-activa care se regleaza automat in functie de suprafatade rulare. Puternicul si economical motor diesel(motorul V6 pe benzina, are un randament mai bundecat al oricarui alt competitor) foloseste un sistem de injectie directa de inalta presiune, ca rezultat,

puterea este crescuta iar economia de carburant este maxima(9,4l/100lm).Land Cruiser ofera operformanta superioara, de la 0 la 100km/h in numai 9.5 secunde.

Audi Q7. Prezenta lui Audi Q7 e marcata de ceva mai mult decat fizica pura. Indiferent demodul in care il priviti, acesta va ofera impresii unice: tensiune puternicasi superioritate rece, suprafete desavarsite si detalii in filigran. Formele luiAudi Q7 provoaca la apropiere. Faceti cunostinta cu o personalitateputernica! In Audi Q7 savurati chiar de la start placerea de a trece linia desosire. SUV-ul performant reuneste oferta generoasa de spatiu cuprinzator,designul ce vine in intampinarea nevoilor soferului si echiparile de inaltavaloare. Bucurati-va de un sentiment de spatiozitate ce poate fi amplificat

de un singur lucru: bucuria condusului.Bmw X5. Detaliile subliniaza natura sofisticata a designului BMW X5. Prizele de aer cu

deschidere mai mare, modelul atragator de trident al capotei, forma deosebita a farurilor toatevorbesc despre performanta dinamica oferita de X5. Sunt expresiivizibile ale placerii de a conduce pe care o vei simti la volanulacestui extraordinar vehicul de teren. De la serpentine montanepana la nesfarsite sosele rectilinii, BMW X5 le iubeste pe toate.Echipat cu noul sistem xDrive si alte sisteme inteligente de reglarea sasiului, acest vehicul de teren da dovada de inegalabila agilitatepe orice suprafata. Tehnologia inovatoare si confortul superior nusunt singurele care impresioneaza la BMW-ul X5: conceptul sau inteligent de siguranta este pur sisimplu fara egal. Automobilul prezinta sisteme de protectie atat active cat si pasive, care lucreaza launison pentru a mari siguranta tuturor pasagerilor.

Jeep Grand Cherokee. Reprezint o legend pe teren accidentat care i gsete perfect loculn faa unui restaurant de cinci stele. Acum, Jeep Grand Cherokee afieaz motenirea mrcii Jeep maimult ca niciodat. Design-ul lui este rafinat, incluznd noua geometrie a grilei originale cu apte fante,noile faruri rotunjite duble, parbrizul aerodinamic nclinat, design-ulndrzne al roilor, balamalele externe ale haionului i un spate ptrat care

Toyota 13


14/23

Toyota

ncorporeaz stopurile atrgtoare. Detaliile noi cromate adaug un aer elegant stilului unic almodelului Grand Cherokee Limited. Interiorul noului Grand Cherokee este complet nou i dispune deechipamente sofisticate caracteristice generaiei urmtoare: scaunele sunt bine finisate cu contururiprecise, ferme i ergonomice; panoul de bord are un design elegant i foarte ergonomic, iar finisrilesunt de cea mai nalt clas. Bordul este mai nchis la culoare n partea sa superioar i mai deschis

spre baz. De asemenea, exist numeroase spaii de depozitare.Noul bord are patru cadrane cu fond negru, parte grafic alb i indicatoare roii pentru a ficitite cu uurin. Pe versiunea Limited, cadranele sunt nconjurate de inele cromate.

Land Rover Range Rover. Range Rover reprezinta o evolutie contemporana a unui designrenumit in toata lumea. Cel mai recent model este echipat cu faruri puternice si prize de aer electriceatragatoare - ambele extrem de functionale, cu trasaturi exterioare unice -si un design cu hayon divizat pentru un acces facil. Interiorul Range Rovereste inegalabil. De exemplu, modelul Range Rover Vogue dispune descaune mulate luxoase imbracate in piele cu reglaj pe 16 pozitii, aerconditionat cu control al climatizarii si un sistem audio superb pentru a

crea mediul de conducere specific unei limuzine de lux cu dotarigeneroase. Renumita pozitie a postului de conducere permite Range Roversa inspire incredere prin superba vizibilitate in toate directiile. Puterea derulare in croaziera fara efort si manevrarea precisa si rafinata fac dinRange Rover o placere pentru condusul zilnic sau in calatoriile pe distante lungi. Suspensiapneumatica legata transversal, complet independenta si cutia de transfer cu raport dublu asigura odominare absoluta a oricarei suprafete de rulare.

Land Rover Discovery 3. Exteriorul modelului Discovery 3 are un design curat si indraznet.Cei de la Land Rover si-au dorit ca fiecare trasatura a caroserieicurate si functionale sa existe cu un motiv. Liniile puternice

orizontale si verticale se combina cu liniile asimetrice alehayonului pentru a produce un vehicul cu un aspect unic si o tinuta puternica - caracteristicile de baza ale Land Rover. Designulmodelulului Discovery 3 este pe masura utilitatii acestuia, scopulfiind realizarea unei cabine cu un spatiu util si versatilitatemaxima. Pana la sapte scaune de adulti sunt amplasate in treptepentru a asigura o perspectiva optima in directia de mers si pot fi configurate in diferite moduri fara afi necesara demontarea vreunuia dintre ele. Usile spate cu deschidere larga permit accesul facil la altreilea rand de scaune. Discovery 3 dispune de tehnologii avansate, proiectate pentru a va face viatamai usoara. Terrain Response, de exemplu, este o tehnologie avansata dar usor de utilizat ceoptimizeaza manevrabilitatea vehiculului si confortul si maximizeaza tractiunea. Suspensiaindependenta a modelului Discovery 3 utilizeaza arcuri pneumatice legate transversal pentru a asigurao rulare silentioasa si constanta pe orice suprafata, cu orice fel de sarcina. Iar sistemul sau de navigatieavansat cu asistenta prin satelit va poate conduce oriunde doriti, de la cea mai apropiata benzinariepana in cel mai indepartat colt al lumii.

Land Rover Freelander . Freelander ofera o gama de trei tipuri distincte de caroserie - modelbreak cu 5 usi, model cu Hard-top cu 3 usi si model cu Soft-Top si3 usi - fiecare protejate de bare de protectie robuste, elegante dinpolicarbonat si capitonaj. Trasaturile distinctive ale familiei Land

Toyota 14


15/23

Toyota

Rover sunt prezente si aici - reamintind ca atunci cand nu e in oras, este un vehicul cu puternicatractiune integrala permanenta. Un vehicul ca Freelander merita un finisaj rezistent al vopselei, siexact asta obtine. In total sunt disponibile zece culori exterioare, in trei finisaje diferite - metalizat,micatallic si solid. Fiecare este proiectata in asa fel incat sa reziste la orice elemente, indiferent deconditii. Habitaclul vehiculului Freelander foloseste in intregime materiale premium pentru a da

senzatie unei calitati distincte. Beneficiind de sistem de aer conditionat, sistem de navigatie prin satelitsi sisteme audio premium, ocupantii vehiculului Freelander nu duc in nici un moment lipsa de confort.

Mercedes Clasa M. Imaginea noului Mercedes-Benz Clasa M este puternic i ndrznea.Dac cercetai mai atent o s descoperii liniile i detaliile fine care subliniaz noua nfiaredinamic: stopurile spate i luneta. Jantele mari i sistemul de evacuare cu cte o eav de eapamentpe fiecare parte completeaz noua imagine a Clasei M. Pentru aobserva confortul pe care l ofer o main, aceasta trebuie testat ncele mai dificile condiii de drum. De exemplu n cazul unei coborriabrupte pe un traseu montan accidentat. Cu Clas M nu pierdeitimpul cu manevre de frnare i accelerare pentru a ajunge n

siguran la destinaie. Sistemul Downhill Speed Regulation DSRasigur nedepirea vitezei impuse. Activarea are loc prin acionareatastei DSR aflat pe consola median. Viteza impus se afl ntre 4km/h i 18 km/h i se seteaz cu ajutorul manetei tempomatului.Viteza este inut absolut constant printr-o combinaie de control almotorului, al cutiei de viteze precum i prin frnri. Pentru mai mult confort, n cazul n care stiluldumneavoastr de conducere este mai sportiv, este disponibil sistemul DIRECT SELECT, cu ajutorulcruia putei schimba vitezele cu ajutorul tastelor de pe volan. Putei alege opional i sistemul desuspensie pneumatic AIRMATIC care dispune de un sistem de reglare integral de nivel.

Mercedes Clasa GL. Mercedes-Benz Clasa GL este un excelent off-roader, luxos, foarte

spaios care v ofer oportuniti deosebite, indiferent dac mergeila o ntlnire de afaceri sau la un foc de tabr. n Clasa GL pn laapte persoane beneficieaz de un confort desvrit. Mercedes-BenzClasa GL arat bine la exterior, dar i dezvluie adevratadimensiune la interior. Este loc suficient pentru apte persoane. Pielede cea mai bun calitate i lemn de esene nobile creeaz o atmosferde lux i confort. Display-ul din bord v informeaz asupra celor maiimportante date: modul de transmisie selectat, de exemplu, sausetrile sistemului de navigaie i ale sistemului de sunet. Opional putei alege sistemul COMAND, nacest caz setrile sistemului de navigaie si cele ale sistemului de sunet vor fi afiate pe un ecran color.Pe ecran putei s vedei i imagini filmate de camera pentru mersul napoi, care uureaz parcarea cuajutorul sistemului PARKTRONIC. Filozofia siguranei PRO-SAFETM abordeaz sistemele desiguran active i pasive ca un tot unitar i reprezint viziunea Mercedes-Benz asupra siguranei.Datorit sistemelor precum ESP, conducerea noului Mercedes-Benz Clasa GL este confortabil isigur. n situaii critice ESP-ul intervine, frnnd fiecare roat att ct este necesar i la nevoieajusteaz i turaia motorului.

Mercedes Clasa G. Lansat cu peste 25 de ani n urm, Clasa G a fost i a rmas un standard nclasa sa. Succesul su extraordinar se bazeaz pe un numr marede factori: un design care nu poate fi confundat, tehnologii

Toyota 15


16/23

Toyota

inovative i performane fr rival n special G 55 AMG. Pasagerii Clasei G vor aprecia foarterepede sistemul automat de climatizare cu dou zone, pentru ofer i pasagerul din fa. Scaunele suntfoarte confortabile i asigur o privelite excelent datorit poziiei mai nalte. Poziia scaunelor poatefi reglat electric. n plus, funcia memorie permite memorarea poziiei scaunelor i a volanului.Datorit combinaiei dintre amortizoarele sofisticate, arcurilor elastice i axelor rigide, Clasa G este

pregtit pentru aproape orice teren. Spre deosebire de suspensiile independente convenionale,carcasa punii este ridicat automat n momentul n care roata trece peste bolovani mari. Clasa G poatetrece prin ap cu o adncime maxim de pn la 0,5 metri. Clasa G se conport exemplar i pe oseadatorit manevrabilitii excepionale care se bazeaz pe armonizarea perfect dintre asiu, transmisie,motor i suspensii. Sunt oferite sisteme avansate de siguran precum Programul Electronic deStabilitate (ESP) sau Asisten la Frnare (BAS). Clasa G este singurul autovehicul din lume caredispune de Sistemul Electronic de Traciune (4ETS) ca i trei difereniale blocabile.

D.Dimensiunile pietei

a.)Din 1951 cand apare primul BJ productia a crescut continu, crescand calitatea si

performantele.In 1953 politia nationala japoneza face comanda de 1300 de masini Toyota BJ, care va firedenumita Land Cruiser.

Toyota Land Cruiser nu este un vehicul de teren oarecare. 52 de ani de dezvoltare continua,timp in care au fost lansate sase generatii, au contribuit la consolidarea unei reputatii de automobilrobust, dar si simplu, totodata, in care poti avea incredere. In perioada 1961-1965 a inregistrat primulsucces comercial, in SUA. In 1968, 100.000 de Land Cruiser au fost vandute in toata lumea. Aceastaeste legenda Land Cruiser, model cu un succes comercial de invidiat. In 127 de state ale lumii circulanu mai putin de 4 milioane de modele, versiuni diferite. In 50 de ani de istorie Toyota a vandut 50 demilioane de modele Land Cruiser.

Datele facute publice de Toyota Romania, arata ca in septembrie 2006 s-au vandut 425 de

unitati, cu 32% mai mult decat in aceeasi luna a anului 2005. Motivele cresterii sunt multiple si tin decontextul general de crestere a pietei importurilor, de lansarea unor modele noi, de reducerile depreturi oferite si de extinderea retelei de distributie, potrivit reprezentantilor firmei. Toyota a lansat in2006 doua modele noi - noua generatie a masinii de clasa mica Yaris si noul RAV 4, cel mai mic SUVal marcii. Acesta, impreuna cu Land Crusier - cel mai mare SUV al marcii - se afla in topul celor maivandute cinci SUV-uri din tara. Yaris in luna august 2006 a fost cel mai vandut model Toyota, cu untotal de 104 unitati, iar cel mai cautat model Toyota in primele noua luni a fost Corolla cu 1.021 deunitati vandute. RAV 4, Land Cruiser si Hilux sunt singurele trei modele din gama Toyota produse inafara Europei. Restul modelelor comercializate de Toyota in Romania sunt produse pe continent, undecompania nipona are uzine in Spania, Franta, Portugalia, Cehia si Turcia.

La cresterea vanzarilor a contribuit si modelul de clasa mini, Aygo, produs in Cehia la fabricape care niponii au construit-o impreuna cu Peugeot si Citroen. Desi modelul e mai scump decatcelelalte doua construite in Cehia, vanzarile lui au depasit 150 de unitati .

c.) Piata va continua sa se dezvolte deoarece sunt din ce in ce mai multi doritori de escapadedin cotidian. Toyota Land Cruiser este masina ideala pentru plimbari in oras dar si aventuri in off-road.

d.) Segmentul tinta este cel al persoanelor intre 25 si 40 de ani cu venituri peste medie.

E. Distributie

Toyota 16


17/23

Toyota

Lantul de distributie este format din dealeri proprii cu sedii in marile orase din toata lumea. Semai practica si francizele prin care Toyota isi largeste piata. Reteaua de parteneri Toyota numara inprezent 22 de showroom-uri in tara.

F. Consumul

Cumparatorul este si soferul marcii Toyota land cruiser. Cumparatorii sunt in general barbati.Cumparatorii sunt motivate de nevoia de stima pentru ca land cruiser nu este o masina pentru

orice buzunar.Piedicile in cumparare consta in pretul ridicat si gasirea dealer-ului care se poate san u se afle

in orasul cel mai apropiat.Ca frecventa de cumparare Toyota land cruiser este cumparata o data si tine o viata intreaga.

Se cumpara in orice anotimp dar cred ca iarna este anotimpul favorit pt ca atunci se simpte nevoia unui4X4 veritabil.

Consumatorul este de sex masculin cu varsta cuprinsa intre 25 si 40 de ani, manager sau in

functie de conducere, cu studii superioare.G. Promovarea

Campaniile anterioare au facut referire la calitatile de off-roader ale Toyotei Land Cruiser.Probabil toata lumea isi aduce aminte de spotul tv in care un Land Cruiser se afla postat pe un

balansoar unde urca si cobora datorita sistemelor de asistenta de pornire si coborare in rampa cu fatasau cu spatele. Mentionam ca balansoarul se afla pe varful unui canion. S-a dorit astfel sa sedovedeasca eficienta noilor sisteme electronice.

O reclama de sarbatori este ce-a in care se comunica cu ajutorul farurilor in limbajul morse depe varfurile unor munti.(Aceste spot se gaseste pe cd-ul atasat)

De exemplu cel mai bun mod de a traversa tibetul pe pamant este cu un Land Cruiser. Adevenit modul cel mai popular si mai rapid si pentru ca localnicii nu au voie sa transporte straini.

Cred ca imaginea aceasta este foarte sugestiva si nu maiare nevoie de comentarii.

In imaginea alaturata se vede cumToyota Land Cruiser este foarte aproape decaprele salbatice, despre care se stie ce suntfoarte bune cataratoare. Cu aceasta imagine sesugereaza idea ca Land Criuser-ul este facut

Toyota 17


18/23

Toyota

pentru drumuri neamenajate si chiar stanci, soselele si autostrazile nu il fac sa se simpta in largul sau.Muntii si Stancile plac Land Cruiser-ului.

In reclama de mai sus se arata ca gerul, temperaturile extreme de scasute nu au efecte negative

asupra Toyotei Land Cruiser. Locuitorii din Islanda, Groenlanda, Antarctica folosesc Land Cruiser-ulsi au mare incredere in aceasta masina. La prima vedere nu iti dai seama despre ce este vorba inimagine. Ca o vizualizare aai atenta se observa sigla si Toyota in coltul din dreapta sus si in coltul dindreapta jos se observa Land Cruiser la care se face referire prin garajul de langa iglu.

Modelul din 2006 de Land Cruiser incepe de la 55815 USD cu o garantie de baza de 3 ani sau36000 de mile si 5 ani sau 60000 de mile pentru componente (powerterain).

Toyota 18


19/23

Toyota

Programul de vanzare

Perioada in care se desfasoara programul de vanzare este iunie-decembrie 2007 si cuprinde ocampanie de doua luni, o campanie de o luna, si o campanie de sarbatori, respective de Craciun.

Obiectivele campaniilor sund: Cresterea vanzarilor cu 10% Atragerea clientilor din segmental de varsta 25-40 de ani Segmental de varsta 25-40 de anis a realizeze 7% din rata de crestere a vanzarilor

Se previzioneaza vanzarea a peste 100 de masini Toyota Land Cruiser pe an.

Programul publicitar

Prima campanie publicitara se desfasoara in perioada 1 iune-31 iulie 2007.Tinta primara este formata din tinerii casatoriti, iar cea secundara este formata din tinerii

necasatoriti.Campania se va desfasura pe teritoriul Romaniei.Head-buyer-ii sunt tinerii cu varsta cuprinsa intre 25-35 de ani,casatoriti sau proaspat

casatoriti, cu pofta de viata, de aventura. Studiile acestui segment sunt superioare iar mediul de lucrueste stresant, management sau middle management.

Tinta este influentata de mesajul publicitar, reduceri, notorietatea brandului, garantie, service.Factorii care motiveaza segmentul tinta sunt reducerile, garantia, service-ul, pretul si

reprezentatele.Istoria marcii, notorietatea brandului si motorizarile eficiente din punctul consumului si

durabilitatii sunt factori care pot stimula credibilitatea.Segmental tinta apeleaza la emisiuni TV specializate, reviste de specialitate si dealeri pentru

informare.Programul publicitar se integreaza in obiectivele de ansamblu ale firmei. Obectivele sunt

cuantificabile daca se realizeaza vanzarea a 80 de autoturizme Toyota Land Cruiser.Idea creativa

Se transmite idea ca Toyota Land Cruiser face parte din viata auditoriului, fiind transmisa insubconstient prin spoturi TV si reviste de specialitate.

Audienta urmeaza a gandi ca daca va cumpara Toyota Land Cruiser va avea o masina pentrutoate ocaziile, o masina placuta la condos, masina de care nu te poti desparti.

Audienta va crede in mesaj daca subconstientul va fi cucerit.Valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj sunt functionalitatea prin persuadare

logica.Mesajul: Think, Feel, Drive, Toyota.Spotul TV este de 33 de secunde: apare ochiul unui om apoi apare farul de la Land Cruiser;

apare ochiul apoi apare Land Cruiser-ul ruland pe sosea; apare ochiul apoi apare Land Cruiser-ulmergand in teren accidentat. In final apare mesajul Think, Feel, Drive, Toyota.

Media plan.Iunie Iulie

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4Spot TV 2x - 2x - - 1x - 1x

Toyota 19


20/23

Toyota

Antena110-12; 19-21Spot TVPro Tv11-13; 19-21

- 2x - - 2x - 2x 1x

4WD 1x - - - 1x - - -Auto Motorsi Sport

1x - - - 1x - - -

Promovarea vanzarilor se realizeaza prin saloane auto si drive test intr-un spatiu specialamenajat prin care eventualii cumparatori sa-si faca o parere mai buna despre functionaliatea,capacitatii de trecere si comportamentul rutier al Toyotei Land Cruiser.

Pentru a ne arata loialitatea fata de cumparatori oferim un discount de 50% din pretul cu toatetaxele incluse, pentru posesorii unui land cruiser cu peste 500.000 km la bord. Oferta noastra seadreseaza fiecarui roman care poate demonstra cu un certificat ca este proprietarul original al unuimodel Toyota Land Cruiser care a reusit sa parcurga 500.000 km sau mai mult. In plus, masina trebuie

sa fie in conditii perfecte de rulare si trebuie sa fi fost inregistrata inca de la inceput in Romania.Oferta trebuie sa fie vazuta ca un mod de apreciere al loialitatii si al increderii pe care unii

dintre clientii nostri le-au investit in modelele Toyota Land Cruiser.Costuri campanie 1

COSTURI DE DIFUZARE= 12.656 euroSpotul de 33 de secunde este de 1000 euro in intervalul 19-21 si de 600 euro in

intervalul 10-12 si 11-13.In 4WD costul de difuzare este de 4.000 lei grei(1142 euro), iar in AMS este de 6.000

lei grei(1714 euro).COSTURI DE PRODUCTIE= 90.000 euroFolosirea ochilor lui Tom Cruse- 5000 euro

Deplasarea si filmarile la munte si pe plaja cu inchirierea plajei pt o zi- 15.000 euroDeplasarea, filmarile si blocarea unei strazi pentru 5 ore in Bucuresti- 20.000 euro.Deplasarea materialelor, echipamentelor si autovehiculelor s-a facut cu autotrenuri:

capul tractor marca Volvo, cu semiremorci Schmitz, in numar de doua, inchiriate pentru 7zile la pretul de 50.000 de euro.Cost total: 102.656 euro

La campania 1 filmarile incep in luna mai. Filmarile propriu-zise dureaza 7 zile(1-7mai 207), montajul se efectueaza in 14 zile(8-23 mai 2007) si negocierea contractelor sidistribuirea spotului catre televiziuni se face in perioada 21-31 mai 2007. Se lucreaza sisambata.

A doua campaniepublicitara se desfasoara in perioada 1-31 august 2007 si are ca obiestivespecifice :

Fixarea in mintea consumatorilor a brandului; Fixarea in mintea consumatorilor, a performantelor si fiabilitatii modelului Land

Cruiser.Se previzioneaza vanzarea a minim 10 autoturizme Land Cruiser in Romania.

Toyota 20


21/23

Toyota

Tinta primara este formata din tinerii, iar tinta secundara este formata din nonconsumatoriirelativi, adepti ai altor branduri.

Tinta primara ete formata din tineri cu varste intre 25-30 de ani, din Romania, necasatoriti, custudii superioare, cu functii de conducere sau intreprinzatori.

Tinta este influentata de notorietatea brandului, garantie, service. Tinta este motivate de pret,

service, garantie, design.Factorii care pot stimula credibilitatea sunt istoria marcii,dotarile si notorietatea brandului.Sursele de informare ca care apeleaza tinta sunt: internetul, reviste si emisiuni Tv de

specialitate.Obiectivele campaniei publicitare se integreaza in obiectivul de ansamblu al firmei de a creste

vanzarile si de a mentine fidelitatea clientilor.Cuantificarea obiesctivelor: vanzarea a 10 modele de Land Cruiser.

Idea creativa.

Se transimite idea ca Toyota Land Cruiser te duce unde doresti in confort si siguranta. OToyota Land Cruiser iese dintr-un Vulcan gata sa erupa dupa care intra pe asphalt, ajunge in oras, iese

din oras, intra pe un drum forestier si uraca muntele. In varful muntelui coboara un tanar deaproximativ 28 de ani care face doua poze: una cu peisajul si una in care integreaza autovehiculul inpeisaj.

Transmitere. Idea este transmisa prin spoturi TV si reclame in reviste de specialitate si ziare.Audienta urmeaza a gandi ca Toyota Land Cruiser le poate satisface toate dorintele, fiind o

masina atat pentru oras cat si pentru off-road.Audienta va crede in mesaj pentru ca nevoia de a se deplasa mai repede si in locuri diferite va

fsatisfacuta cel mai bine de Toyota Land Cruiser.Valorile brandului care sunt transmise prin mesaj sunt ca un Land Cruiser nu te lasa la greu

si te duce in locuri foarte frumoase si greu accesibile pentru alte autovehicule si pentru competitori.Mesaj: Hell can wait, the new Toyota Land Cruiser will bring you to Heaven .

Iadul poate sa mai astepte, cu noua Toyota Land Cruiser poti ajunge in RaiMedia plan.august

S1 S2 S3 S4

Spot A1

10-14; 17-202x 1x - 1x

Spot Pro Tv

10-141x 2x 1x 1x

Spot Prima Tv

10-161x - 1x 1x

4WD 1x - - -

Auto Motor siSport 1x - 1x -Libertatea 2x 4x 1x 2x

Promovarea vanzarilor.

Se ofera gratuite sistemele A-TRC si VSC pentru toate variantele de motorizare;Se ofera posibilitatea de a efectua drive-test;Se ofera garantie 3 ani fara limita de km sau 100.000 km;

Toyota 21


22/23

Toyota

Prima revizie este gratuita dupa expirarea garantiei.Costuri campanie 2

Filmarile incep pe data de 1 iulie 2007 si se termina pe 20 iulie 2007. negocierea contractelorse face in perioada 15-29 iulie 2007. Montajul se realizeaza intre 20 si 30 iulie 2007.

COSTURI DE DIFUZARE = 10.035 euro

Spoturi 10-14: 8x500 euro = 4000Spoturi 17-20: 1x1000 euro= 1000Spoturi 10-16: 3x 450 euro= 1350Difuzari 4WD: 571 euro

AMS: 1714 euroLibertatea: 7x 200 euro= 1400

COSTURI DE PRODUCTIEDeplasarea materialelor, echipamentelor si autovehiculelor s-a facut cu autotrenuri:

capul tractor marca Volvo, cu semiremorci Schmitz, in numar de doua, inchiriate pentru 7zile la pretul de 50.000 de euro.Deplasare si filmari pe Transfagarasan si la Balea Lac: 40.000 euro

Cost total: 100.035 euro

A treia campanie publicitara se va desfasura in perioada 17-31 decembrie 2007 si are caobiectiv specific fixarea in mintea consumatorilor a brandului.

Se previzioneaza vanzarea a 5 modele Land Cruiser si vizitarea dealer-ilor de minim 50 depersoane.

Tinta primara este formata din head-buyer-i iar cea secundara din alte categorii de consumatoridin Romania.

Tinta primara este formata din personae cu varste intre 30-40 de ani cu venituri mari, familisti,cu studii superioare, fiind influentata de notorietatea brandului.

Factorii care motiveaza sunt pretul, discount-urile, service-ul.Experienta brandului in domeniu si adaptarea tehnologiei sunt factori care stimuleazacredibilitatea.

Sursele de informare pentru piata tinta sunt revistele de specialitate, spoturile tv si radio siinternet.

Obiectivul se integreaza in obiectivbele da ansamblu al firmei.Atractie

Este o campanie de Craciun cand tinta intra in febra sarbatorilor.Idea creativa se refera la faptul ca viitorul comparator al modelului Land Cruiser isi face un

cadou pe viata datorita fiabilitatii masinii si face un cadou si familiei sale, Toyota Land Cruiserajutandu-i sa se destinda prin escapade si concedii la munte sau la mare.

Idea este transmisa prin intermediul radioului si internetului.Pe internet reclama va avea marimea de 320x240 pixeli iar la momentul click-ului pe ea seaccesa link-ul catre site-ul http://www.toyota.ro/cars/new_cars/land_cruiser/index.asp.

Auditoriul urmeaza a gandi ca modelul Land Cruiser este cadoul perfect pentru intreagafamilie.

Audienta trebuie sa creada in mesaj pentru ca Toyota are un renume pentru calitatea sifiabilitatea produselor si pentru atentia acordata cumparatorilor.

Valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj sunt ca Land Cruisereste o masinapentru toate ocaziile si ca viitori posesori vor fi foarte multumiti de masina.

Toyota 22
http://www.toyota.ro/cars/new_cars/land_cruiser/index.asphttp://www.toyota.ro/cars/new_cars/land_cruiser/index.asp


23/23

Toyota

Mesaj pentru spoturile radio: Venirea sarbatorilor te duce cu gandul la parinti si la locurilenatale, dar iarna si transportul public iti pun la incercare rabdarea. Toyota vine in sprijinul tau cu unsuper discount de 5% din pretul cu toate taxele incluse si cadou: scaunele din fata incalzite si reglabileelectric pentru toate modelele Land Cruiser. Toyota va ureaza sarbatori fericite alaturi de cei dragi.

Media Planpentru Campania 3 :Decembrie

S1 S2Europa Fm (11-13;16-18) 14x 8xKiss Fm (11-13;16-18) 10x 6xRadio 21 (11-13;16-18) 10x 5xEvenimentul Online 7x -Capital Online - 7xGazeta Sporturilor Online 7x 7x

Promovarea vanzarilor:Oferirea unui discount din pretul cu toate taxele incluse.Primii trei cumparatori beneficiaza de sitemul de navigatie gratuit in perioada promotiei.

Costuri campanie 3

COSTURI DE DIFUZARERadio 11-13:26x 50 euro= 1300Radio 16-18:27 x 100 euro= 2700Libertatea online: 7x 1000 euroCapital online: 7x 900 euro

Gazeta sporturilor online: 14 x 1000 euroCOSTURI DE PRODUCTIEMontaj la agentie de publicitate: 1000 euroCost total: 32.300 euro

Documents

Proiect Toyota Land Cruiser