Upload
tns-nipo
View
375
Download
0
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
In deze tijd is het voor bedrijven noodzakelijker dan ooit om keuzes te maken. Waarin investeer je wel en waarin niet? Binnen TNS NIPO zijn we ervan overtuigd dat het proces van innoveren effectiever en kansrijker is, als al vóór het brainstormen of de co-creatie specifieke doelstellingen worden geformuleerd. Tijdens deze inspirerende sessie namen wij u mee in de wereld van innovatie en productontwikkeling. Wij lieten u zien hoe u een innovatieproces doeltreffend in uw organisatie implementeert. Meer informatie? Mail naar [email protected] of bel naar 020 522 53 96.
Citation preview
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013
Alleen investeren in kansrijke ideeën TNS NIPO Webinar 23 april 2013
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013
Focus in innovatie is essentieel voor groei
2
Today’s business
Mee
r kl
ante
n
Meer inkomsten van bestaande klanten
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 3
Innovatie is meer dan alleen ‘breakthrough’
Nieuwe producten Innovatie Nieuwe
producten Verbeterd product
Geïmporteerd product
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 4
Echter, slechts 1% van de nieuwe ideeën is een echt succes
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 5
Waarom werkt het niet….
Behoefte aan groei
Idee of strategie bepaling
Commerciële ontwikkeling
Markt-introductie
Concept screening
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 6
Waarom werkt het niet…….
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 7
Waarom werkt het niet………?
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013
Vooraf focus en een juiste keuze bespaart veel geld
8
29%
Prelim market assess
Idea screening
Prelim tech assess
Market study
Financial analysis
Product development
In-house prod test
Customer prod test
Test market
Pilot production
Business analysis
Production
Market launch
Gemiddeld % van innovatie investering
Source: Cooper & Kleinschmidt
Point of no return
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 9
Elke organisatie kent een aantal stappen naar (her)introductie
Markt kansen Organisatiedoelen & capabilities Ideegeneratie Concept / product
aanscherpingen
Volume voorspellingen Concepten prioritiseren
Hier pas beginnen met ontwikkeling van het product!
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 10
Onderscheidend vermogen
Missie / visie
Lef
Wie wil ik zijn als organisatie
Organisatiedoelen & capabilities
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 11
De omvang van de kans/mogelijkheid
Match met eigen aanbod
Match met aanbod in de markt
De juiste kansen in kaart
Marktkansen
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 12
Geen ‘fuzzy front-end’ meer
Matrix
Omvang, ranking en heldere beschrijving van de kansen
Behoefte aan groei
Idee of strategie bepaling
Commerciële ontwikkeling
Markt-introductie
Concept screening
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 13
Checklist voordat ideegeneratie plaatvindt
De hele markt in kaart
Aanbod en vraag gecombineerd
De mogelijkheid tot ranken
Heldere beschrijving van de volgende stap
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 14
Vraag en aanbod gecombineerd
Merk A producten maaltijd ontspanning
maaltijd
gezo
nd
lekker
snack
Merk A – product 1
Vers van het mes
Camembert
Smeerbaar
Paturain
Knoflook
27% Authentieke eters (€ 178m)
20% Op zoek naar meer (€ 132m)
14% Samen op de bank (€ 92m)
Merk A – product 3 Milner 30+
Jonge kaas
Merk A – product 6
Merk A - product 8
Merk A – product 2
Kaasblokjes
Brie
Philadelphia
Gezamenlijk ontbijt (€ 119m) 18%
Genieten (€ 139m) 21%
concurrentie productcategorieën
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 15
Wat is het startpunt voor ideegeneratie / productverbetering
% ‘eens’ kans voor verbetering
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 16
Succes en waarde in kaart voor de business case
Markt kansen Organisatiedoelen & capabilities Ideegeneratie Concept / product
aanscherpingen
Volume voorspellingen Concepten prioritiseren
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 17
Concept in kaart
Winnende ‘me too’s’
Baanbrekende winnaars
Weinig kansrijk Duurzaam?
Uniciteit
Aankoop/ relevantie
‘Excitement’ Relevant
Uniek
+ kannibalisatie
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 18
En waarde voor de klant
Bron: De Dikke Van Dale
Waarde Grootte van de betekenis die iets heeft als bezit, door gehalte, als middel tot een doel, door betrekking of door een combinatie van deze of enkele factoren. Waarderen
De waarde bepalen van, zekere waarde toekennen aan
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 19
Choice Modelling combineert drie voordelen op een unieke wijze
1. Efficiency Middels het juiste ontwerp middels attributen en niveaus kunnen we een brede range van markt scenario‘s afdekken middels een beperkt aantal vragen.
2. Eenvoud Het interview is ongecompliceerd en bootst de werkelijkheid na. Respondenten doen wat ze in het echte leven doen, ze maken een keuze.
3. Validiteit De resultaten komen in veel gevallen dicht in de buurt van de werkelijkheid. Dit komt omdat we de keuzes laten maken uit het complete product en niet op basis van de verschillende componenten.
Middels ‘trade-off’ aanpak
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 20
Nabootsen van keuzes
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 21
Prijs
Portfolio
Verpakking
Benefits Kenmerken
Extra diensten
Etc.
Om vervolgens de impact van veranderingen te simuleren
Innovation & Product Development Alleen investeren in kansrijke ideeën © TNS 23 april 2013 22
What if…
voorkeursaandeel voorkeursaandeel
What if: Ik een product naast het bestaande introduceer?
voorkeursaandeel
What if: Ik de prijs verhoog?
voorkeursaandeel
What if: Ik de prijs verlaag?
voorkeursaandeel
What if: Ik een extra
kenmerk toevoeg?