PPT Electivos 2016-1 F

8/17/2019 PPT Electivos 2016-1 F

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¿QUIÉN REALIZA LA ACREDITACIÓN?

RAMOS ELECTIVOSINGENIERÍA COMERCIAL


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Corresponde a una asignatura obligatoria deúltimo año de carrera, que tiene 10 créditos yque exige el cumplimiento de un pre-requisito.

Dicho curso tiene el mismo grado de exigenciade todas las asignaturas cursadas para laobtenci n del !"tulo #ro$esional de %ngenieroComercial.

!e recordamos que %ngenier"a Comercial otorgaun Certifcado de Concentración deEstudios en las Áreas de Finan as!Mar"etin# o Ad$inistración %ara elE$%rendi$iento &'enci n(.

#ara obtenerlo, debes aprobar cuatro &)(cursos electi*os de una misma +rea durante tucarrera.

Electi&o ICO

Certifcado de Concentración de Estudios


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Finan asElecti&os '

'ercado de Capitales lobalesinan as para el /mprendimiento

inan as Cuantitati*as

Mar"etin#Electi&os'

'ar eting Digital%n*estigaci n de 'ercado

uego de 2egocios

Direcci n /stratégica de 3entas y4er*iciosDigital 'ar eting $or 4tartups%nternational 5usiness4ustainable De*elopment in%ndustry and 5usiness


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Co$odines

Electi&os 'esti n %nmobiliaria7esponsabilidad 4ocial /mpresarial8n9lisis de la %n$ormaci n/xploraci n !ecnol gica%ngenier"a y 4ustentabilidad5usiness 4torytelling

$ n s rac n %ara ee$%rendi$ientoConsultor"a de #equeños 2egocios

!aller ututo /mpleoesti n de la %nno*aci n

%nno*aci n 4ocialConsultor"a de 'edianos 2egocios

esti n de /mpresas amiliares

/mprendimientos Din9micosChallenges in 4ustainability4peac :ith #o:er

Co$odines


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PERFIL DE EGRESO

CONCENTRACI(NFINAN)AS


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O*+eti&os del curso'

• Comprender el $uncionamiento y los riesgosque est9n asociados a las acciones.

• Comprender la teor"a de porta$olios, as"como el an9lisis de los bonos soberanos ycorporati*os, la estructura de los $ondosmutuos y sus di$erentes clases de cuotas;

•

/*aluar las herramientas m9s utili adas, ani*el global, en el an9lisis de mercados yproductos.

Mercado de Ca%itales Glo*ales ,-tica de Ne#ocios.re/ Re0uisito' Finan as II


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/l curso de 3entureCapital &3C( est9diseñado

para aquellas personas que deseen expandir susconocimientos de


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/ste curso electi*o, perteneciente a laConcentraci n de %ngenier"a inanciera, se centraen desarrollar en los alumnos conocimiento ymane>o de herramientas cuantitati*as en torno alos instrumentos de renta a, renta *ariable yderi*ados. 4e hace especial en el estudio de losbonos corporati*os y los bonos del 5anco Centralque e>ecutan la pol"tica monetaria

Finan as Cuantitati&as.re / Re0uisito' No tiene


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PERFIL DE EGRESO

CONCENTRACI(NMAR1ETING


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• %ntroducir al alumno en los negocios

electr nicos a tra*és de %nternet y otrosmedios electr nicos adem9s de prepararlopara incorporarse como un pro$esionalcapacitado en la comprensi n, desarrollo yaplicaci n de las !ecnolog"as de la%n$ormaci n y Comunicaciones &!%C(.

• ?a asignatura permitir9 a los estudiantesreconocer las particularidades de losnegocios y transacciones electr nicas, poneren pr9ctica los nue*os conocimientos yherramientas de e*aluaci n técnica yunto con lasmaterias *istas en cursos anteriores deadministraci n y mar eting, permitir9 alestudiante reali ar una adecuada me cla demercadotecnia electr nica aplicada a losproductos &bienes y ser*icios( para poderdesarrollarlos de manera e$ecti*a tanto parabene


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O*+eti&os del Curso'

• Comprender lo qué son y el rol que tienen losestudios de mercado en la gesti n de'ar eting y en la toma de decisionesestratégicas;

• /xplicar la implementaci n de un estudio demercado, a tra*és de procesos dein*estigaci n sustentados en métodos

cient"


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@AB%/7/4 8#7/2D/7 8 3/2D/7 #7 /C! 4E@AB%/7/4 8#7/2D/7 8 3/2D/7 %D/84E@AB%/7/4 8#7/2D/7 8 3/2D/7 !82 %5?/4 /%2!82 %5?/4E@AB%/7/4 8#7/2D/7 8 /2/787 C8?%D8D D/4/73%C% E@AB%/7/4 8#7/2D/7 8 685?87 /2 #F5?%C /27/B2% 2/4E


#ercibir y *alorar las competencias blandasde un lidera go e$ecti*o en la direcci n de*entas y ser*icios;Conocer y comprender las dimensiones de*alor de la *enta y el ser*icio;#royectar y demostrar en la pr9ctica laaplicaci n de los conceptos a tra*és de untraba>o pr9ctico.

2irección Estrat4#ica de Ventas, Ser&icios

.re / Re0uisito' Mar"etin# I


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O*+eti&os del Curso'

• /l >uego de negocios es un curso de'ar eting aplicado para alumnos en losúltimos años de carrera de %ngenier"a

Comercial o de #ostgrado de 8dministraci n y2egocios.

• /l >uego de negocios est9 basado 'ar strat,un simulador de estrategia de mar eting declase mundial.

• 'ar strat es un simulador usado paradesarrollar masa critica de e>ecuti*os conorientaci n al mercado en todo tipo deorgani aciones.

5ue#o de Ne#ocios.re / Re0uisito' Econo$3a IV! Finan as

I! Gestión de .ersonas , Mar"etin# II


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PERFIL DE EGRESO

CONCENTRACI(NEM.REN2IMIENTO


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O*+eti&os del curso'• Comprender el rol que compete a un

%ngeniero Comercial consultor en la gesti nde las micro organi aciones.

•

%denti


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• Comprender el modelo de esti n de %deasplanteado por en el G Design Thinking H yaplicar dichas herramientas para la soluci nde una debilidad real identio;

• 7eIexionar sobre las soluciones planteadaspor otros estudiantes del curso, respecto alpropio caso presentado, e*aluando lasdi$erentes alternati*as para elegir la soluci na plantear en la empresa;

• Contribuir con alternati*as de me>ora para losdi$erentes desa$"os presentados durante elsemestre.

Taller Futuro E$%leo.re / Re0uisito' .ro7esional II


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• acultar a los estudiantes en relaci n a sushabilidades de creati*idad naturales.

•

Comprender el proceso de diseño como unaherramienta estratégica para la inno*aci n.

• Comprender los pasos secuenciales queimplica el desarrollo de productos , ser*icios ,

e interacciones. • Desarrollar un en$oque hol"stico y sistémico

para la resoluci n de problemas.

Gestión de la Inno&ación.re / Re0uisito' No tiene


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O*+eti&os del curso'• 6abilidades de an9lisis estratégico y

obtendr9n herramientas y métodos paradesarrollar la %nno*aci n 4ocial tanto desdelas empresas, como desde el aparato estataly las organi aciones internacionales.

• ?a primera parte del curso se concentrar9 enel contenido te rico, en el cual, también seanali ar9n casos exitosos deemprendimientos chilenos.

• ?a segunda parte del curso se concentrar9 enun traba>o pr9ctico grupal, donde losestudiantes crear9n un emprendimientosocial que ser9 e*aluado por un >uradoexterno.

Inno&ación Social.re / Re0uisito' No tiene


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• 69bitos de auto - aprendi a>e y participaci nacti*a en traba>o en equipo.

• 8ctitud cr"tica $rente al estudio de lasociedad, la empresa y la administraci n.

• Capacidad de autodiagn stico de susactitudes emprendedoras.

• Creati*idad en el desarrollo de los negocios.

Consultor3a de Medianos Ne#ocios.re / re0uisitos' Finan as I


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GESTI(N 2E EM.RESASFAMILIARES.re / re0uisito' inan as %, 'ar eting % y

esti n de #ersonas


• Comprender la composici n, la estructura y

conceptos detr9s de la din9mica de laamilia /mpresaria y la /mpresa amiliar.

• enerar una capacidad emprendedoraorientada a desarrollar y apalancar losrecursos disponibles, proponiendo una

perspecti*a !ransgeneracional.• !ener un desempeño e


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E$%rendi$ientos 2in8$icos.re/ Re0uisito' No tiene


• /l curso busca que los alumnos apliquenherramientas de emprendimiento queapoyan el proceso de trans$ormaci n deideas en emprendimiento din9mico &desde laidea a su trans$ormaci n en un negocio(.

• /l alumno debe explorar ideas yoportunidades de negocios, elaborar un #lany un /le*ator #itch

• 4e busca que el alumno comprenda losprincipales conceptos en torno alemprendimiento y la inno*aci n, di$erenciasentre emprendimiento din9mico y no

din9mico y los atributos principales de unemprendedor.


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PERFIL DE EGRESO

RAMOS COMO2ÍN9:;


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Gestión In$o*iliaria.re / Re0uisito' Finan as I! Mar"etin#I

O*+eti&os'

?ograr que los alumnos se $amiliaricen con unsector importante de la econom"a llegando adominar concepto b9sicos y desarrollando untraba>o durante el semestre en$ocado a unsegmento del negocio inmobiliario.

Contenidos'

• 8n9lisis de actibilidad• Compras = 3entas de !erreno• 8mbiente 7egulatorio & rdenan as,

%mpactos 3iales =8mbientales, #lanos7eguladores , etc.(

• Desarrollo de proyectos &8rquitectura,%ngenier"as *arias, 'obiliario, etc.(

• Construcci n


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O*+eti&o del Curso'

• /s el de introducir al alumno de manera pro-acti*a enK la conciencia, el an9lisis, lae*aluaci n y el seguimiento, que poseen loscontenidos éticos de di*ersas opciones, en latoma de decisiones habituales que rodean al

mundo producti*o en general y empresarialen particular.

• /xponer y anali ar de $orma did9ctica yparticipati*a las di*ersas herramientas &tools(y en$oques aplicados que hoy existen en el

9rea de la econom"a de la administraci npara poder capacitar e inter*enir en me>or$orma en estos signiador y sociedad desde el punto de *ista

de desarrollo %ntegral de la persona, tanto ensus roles producti*os como ciudadanos.

Res%onsa*ilidad Social E$%resarial.re / Re0uisito' No tiene


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O*+eti&os de curso'/l curso electi*o de 8n9lisis de %n$ormaci n,a$ronta conceptos y elementos relacionados conla conceptuali aci n y desarrollo del an9lisis dein$ormaci n como un medio para apoyar y

me>orar el quehacer de una organi aci n./ste curso persigue que el estudiantecomprenda como agregar *alor a la empresa atra*és de tecnolog"as de in$ormaci n,espec"


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O*+eti&os de curso'

/n el curso electi*o de /xploraci n !ecnol gica,perteneciente al a Concentraci n de %nno*aci nde 2egocios, se exploran nue*as tendenciastecnol gicas y procesos de creaci n tecnol gicaconsiderando desde la caracteri aci n deproblemas, generaci n de ideas hasta la

generaci n de soluciones $uncionales y*alidadas.

Contenidos'

• Comprender los conceptos de inno*aci ntecnol gica, nue*as tendencias tecnol gicasy creaci n de *alor y su relaci n con elemprendimiento y la creati*idad.

•

%denti


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O*+eti&os de curso'

/l ob>eti*o del curso es incenti*ar a los alumnosa desarrollar marcos de an9lisis para lacomprensi n de la interrelaci n de $en menosde causas y e$ectos que suceden a lo largo de lae*oluci n y desarrollo de proyectos deingenier"a. /stas relaciones combinan $actoresambientales, sociales y econ micos sobre loscuales la toma de decisiones ambientales opera,y que son


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PERFIL DE EGRESO

C>RSOS EN INGL-S9:;


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?>SINESS STOR@TELLING

4torytelling is an essential technique in thebusiness :orld. Lhether you are trying to sella ne: product, con*ince others o$ a ne: idea,raise money $rom an in*estor, build amoti*ated team or disco*er inno*ati*esolutions, storytelling is a po:er$ul practicethat engages others around you. %n this course:e :ill loo at the $undamentals o$ storytellingtechniques and the application o$ storytellingin *arious settings, $rom large companies tosmall startups. Le :ill also loo at deobapplications. %n addition, :e :ill co*erprinciples o$ eMecti*e public spea ing andcommunication.

!his course :ill 2 ! be a passi*e, :ritten class:here you listen and ta e tests. !his class :ill


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2IGITAL MAR1ETING FOR START>.S

'ar eting in todayNs day and age has radicallychanged than s to the de*elopment o$ smarttechnologies. Companies and entrepreneursare $acing an e*ol*ing and hyper connectedconsumer that is e*er more social, demandingand has too much access to in$ormation. !hiscourse :ill teach you ho: to build an onlinebusiness using mar eting techniques that arelean, practical and simple.

ouNll see ho: startups acquire and retainusers, in a $un and interesting :ayO Le :illlearn ho: 4aa4 &so$t:are as a ser*ice(companies :or and youNll learn ho: to sellapps, or setup a subscription based ser*ice.

!his course is strongly $ocused onentrepreneurship.


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INTERNATIONAL ?>SINESS

!he general purpose o$ this course is tounderstand that contemporary en*ironments inbusiness are more competiti*e and global; theyare accelerated and depend o$ an intensi*e

no:ledge o$ these en*ironments. !he use o$eMecti*e human capital is critical to succeedand sur*i*e a company.%n this course the students :ill learn thetheoretical underground o$ internationalbusiness as :ell as practical topics to planningand executing strategies to create anorgani ation that :ants to $ace theglobali ation. !he main purpose o$ this courseis to analy e the basic components and*ariables that explain the complete scope o$international businessK economics,


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S>STAINA?LE 2EVELO.MENT ININ2>STR@ AN2 ?>SINESS

8round the :orld, :e are experiencingunprecedented stress upon our social,en*ironmental and economic systems. !hiscourse aims to pro*ide the students :ith anunderstanding o$ sustainable de*elopment as aresponse to the impacts o$ an increasinglyindustriali ed :orld :ith a rising population. !heimportance o$ ma ing the transition to a moresustainable society :here material consumptionand en*ironmental impacts are reduced :hilstquality o$ li$e remains unaMected :ill be made.Le :ill examine :hat the role o$ the engineer isand :hat businesses can do to $acilitate thistransition. Le :ill consider ho: sustainability canbe measured and the use o$ li$e cycle assessment&?C8( :ill be introduced.

!he course :ill ha*e a $ocus upon understandingthe de*elopment o$ ?C8, its uses, application andlimitations. nce the principles o$ ?C8 ha*e been

taught and understood, particular case studies:ill be presented and analy ed. !hese case


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S.EA1 ITB .O ER

4itting at the $eet o$ a talented public spea ercan be a trans$ormational and surrealexperience. 4ome people are naturally gi$ted:ith the ability to :o: audiences and to spea:ith po:er. or others, the mere idea o$getting on stage or gi*ing a simplepresentation is daunting. 5ut $or all o$ us,eMecti*e spea ing is something that :e needto practice again and again.%n this course, students :ill learn a mix o$theory & iller public spea ing tips, beha*iouraland cogniti*e science, the art o$ persuasion,and more( and study the styles and tactics o$some o$ the best spea ers out there &$romhistorial


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BAC1ING SALES TBRO>GB START>.S

8dditional in$ormationKLeQll see :hat the traditional sales process isand ho: to hac it. 4trong $ocus :ill be onK R 4ales processR !eam buildingR C7'sR 'ar eting material &in$ographics,*ideos, etc(R #itching in a meetingR ?ead generationR 5enchmar ingR 8Sliate and 7eseller programs.R 8ctionable metricsR 4imple techniques to scale.


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CBALLENGES IN S>STAINA?ILIT@

!oday inno*ation and creati*ity are criticalelements in sustainability. 6o:e*er, this begsthe questionK Lhere should :e inno*ateE !his,among others, is one o$ the topics this course:ill co*er. !he :isdom, no:-ho: andexperience o$ today is so *ast that it isimpossible to no: e*erything regardingsustainability. !here$ore, it is important to ha*ea $rame o$ re$erence regarding :hat thecurrent state and strengths o$ sustainability areas :ell as areas :e should consider in order toadd *alue, inno*ation and $urther de*elopment

regarding our social, en*ironmental and globalen*ironment.Challenges in 4ustainability is a course thatexamines se*eral cases o$ inno*ation thatha*e pro*ided *alue and sustainability to ourplanet and industry, :hile impacting other

i i d i d i l d* i h

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