1. Fashionchick verandert de manier hoe weshoppen voor mode. Het aanbod vanhonderden online shops op n plek

2. COMPARISON SHOPPINGEllen SnijderACROSS BORDERSInstagram @EllenSnijderTwitter @EllenSnijderFCCatharina ZientzInstagram @CatharinaZientzTwitter @CatharinaZientz 3. AgendaInternationalisering Fashionchick1. Introductie2. Groei Strategie3. Internationaal in 3 stappen4. Analyse per land5. In de praktijkTip: download de Fashionchick iPhone app 4. I could give upshopping but i'm nota quitterEllen SnijderCo-founder Fashionchick 5. Fashionchick vrouw 6. Find your lookFashionchick helpt vrouwen gemakkelijk de perfecte look te vinden.Wie ze ook is, welke stijl ze ook heeft. 7. Business ModelPerformance based marketing Product datafeeds Relevante content Categorisering & filters Gericht op conversie Ranking op basis van populariteit 80% van alle traffic in de FashionFinder 8. Fashionchick in cijfers 9. Internationaal in 3 stappen1. Technisch Concept2. Landen Keuze3. Set-up Fase 10. Technisch ConceptInnovatief platform Front-end vertaling mogelijk Internationaal gangbaar design(one-for-all concept) Schaalbaar naar andere markten ensegmenten Snelheid SEO vriendelijk Responsive Design Corporate IdentityKopieer geen tweederangs product! 11. Hoe groot en interessantis een land? Bevolkingsgrootte & Doelgroep Internetpenetratie Gemiddeld inkomen Economische groei Werkloosheidspercentage Besteding Fashion, Top-3webshops Mobiel gebruikLanden keuzeOrientatie 12. Ecommerce ReadinessRanking van landenNL DE FR UK AT BE PL ES IT TCTotal Population 16,9 81,0 66,3 63,7 8,2 10,4 38,3 47,7 61,1 81,6Women 15-64 5,5 26,0 20,8 20,5 2,3 3,4 13,6 15,8 20,4 27,4Internet Usage 81,1% 80,2% 68,2% 80,7% 74,4% 77,9% 58,7% 58,9% 48,4% 33,3%Total Target 4,5 20,9 14,2 16,5 1,7 2,6 8,0 9,3 9,9 9,1Ranking 3 10 8 9 1 2 4 6 7 5GDP / capita $41.400 $39.500 $35.700 $37.300 $42.600 $37.800 $21.100 $30.100 $29.600 $15.300Ranking 9 8 5 6 10 7 2 4 3 1Growth 2010 -1,3% 0,5% 0,3% 1,8% 0,4% 0,1% 1,3% -1,3% -1,8% 3,8%Ranking 3 7 5 9 6 4 8 3 1 10Unemployment 6,8% 5,3% 10,2% 7,2% 4,9% 8,8% 10,3% 26,3% 12,4% 9,3%Ranking 8 9 4 7 10 6 3 1 2 5% Fashion of allpurchases 6,8% 5,2% 5,3% 5,4% 5,7% 4,0% 5,4% 8,5% 7,0% 6,2%Ranking 8 3 2 5 6 1 5 10 9 7Smartphone Usage 52,0% 39,8% 42,2% 62,2% 48,0% 33,5% 35,0% 55,4% 41,3% 29,6%Ranking 8 4 6 10 7 2 3 9 5 1OVERALLRANKING 6,50 6,83 5,00 7,67 6,67 3,67 4,17 5,50 4,50 4,83 13. Landen keuze Externe factoren Online shop analyse Affiliate markt Concurrentieanalyse Cross-market opties Branding Marketing strategie (traffic) Targets jaar #1Besluitvorming 14. 1 FTE Native: Project Owner Location: major city preferable Vertalen van site Locale wetten en regels Minimale voorwaarden content Focus on businessrelationships Culturele verschillen inorganisatieSet-Up Fase~2 maanden 15. Groei strategieVerticaal en horizontaalFashion: VrouwenFashion: MannenFashion: KinderenHome DecorationNederland Duitsland FrankrijkEngeland 16. Analyse per landDuitslandFrankrijkEngelandNederland 17. International TimelineOntwikkeling FashionchickNo Search B.V.Fashion relatedcomparison companycreatedExpansion #1Fashionchick expands toFrance and Germany2006 2009 2011 2012FocusFashionchick.nl live andbecomes thecompanies focus andmain offeringExpansion #2Fashionchick expands to theUK and USAExpansion #3Cross platformexpansion. MentodayNL & DE2013 2014Expansion #5Launch of Fashionchick inAustria from within theGerman teamExpansion #4Cross platform expansion.Kidstoday.nl2015OvernameOf No Search B.V.by Sanoma 18. Duitsland"Veel potienteel vele spelers" Grootste Europese markt, veel volume Sterke, volwassen e-commerce industrie Strictere wetgeving en regels Impressum Preisangabenverordnung Grote internationale spelers = concurrentie dure traffic higher start-up cost risico vs beloning hoger ROI mogelijk Hoge gemiddelde orderwaarde Sterke partners voor samenwerking Privacy en vertrouwen Lagere interactie op sociale kanalen Consumenten zoeken vertrouwde websites (b.v. Trusted Shop) Betalen met factuur achteraf Hoge retouren (voor mode) 19. Frankrijk"Persoonlijk contact meest belangrijk" Grote en groeiende target groep: 32 M e-consumenten Paris als e-commerce en fashion hub Traffic buying voordelig Tracking benvloed door grote retargeting markt Persoonlijk contact - lange termijn investering locale aanwezigheid belangrijk 2 x peer jaar: SOLDES= Veel interesse in display/spot posities Verschillen er regio koopgedrag en marketing, lokale kennis vereist Made in France mentaliteit Prijs is belangrijkst bij consumenten bij besluitvorming over aankop, vrvertrouwen in website Grote lokale webshops. Schoenen, schoenen, schoenen! Kiala levering populair 20. United KingdomSale? Kortingscode? Yes, please! Koploper op het gebied van e-commerce Meeste mobiele bezoekers / shoppers High risk = high reward Kortingscodes en cashback sites Competitieve markt, lokale spelers, retailers uit de USA en EU Veel interesse in spot posities en branding campagnes Groot belang van agencies Bekende fashion webshops, die ook hier een naam voor zichzelf maken Conversie iets lager dan NL/DE, retouren laag Traffic is relatief goedkoop (niet x-mas) Snelle markt, met focus op trends. Producten gaan sneller over detoonbank, contactpersonen wisselen vaker 21. NederlandFashionchick @ home Overzichtelijke markt Belang van Amsterdam: internationaal & innovatief Voordelen door aanwezigheid in de markt en netwerk Early adopters, hoog gebruik social media Goed ontwikkelde affiliate markt: uitgebreide kennis, veel opties,ondersteunende diensten, lokale evenementen Lokale versies van internationaal bekende sites (bol.com, wehkamps,marktplaats) Steeds meer retailers uit de UK en DE, versnelling markt Omgang met cookies Niet zonder iDeal Gratis verzending en kortingscodes 22. En dan nogSame Same Geen locale vertegenwoordiging werkt in jouw nadeel Ga op zoek naar partners Techniek goed op te schalen voor andere landen, vereist welaanpassingen Share your data! Share your story! Zes maanden nodig om indruk van de markt te krijgen Switch van Nederlandse naar internationale organisatie kost tijd Hou rekening met Externe factoren Sale seasonality en lokale wetten Doelgroep kan op andere plekken zitten Set up van internationale samenwerking soms lastig Maak iemand verantwoordelijk 23. In de praktijk1. Internationale blogger competitie2. Fashionchick collectie3. Internationale NYC winactie 24. Internationale blogger competitie 25. Schoenenlijn Fashionchick SS14Nederland Duitsland 26. Internationale NYC winactie 27. #FCtakeustoNYC 28. COMPARISON SHOPPINGEllen SnijderACROSS BORDERSInstagram @EllenSnijderTwitter @EllenSnijderFCCatharina ZientzInstagram @CatharinaZientzTwitter @CatharinaZientz