Developing Marketing Strategies and Plans

Lesson 5

Marketing Management, 13th ed

Muhammad SyamsudinAdilla Arrifiyah

Ade Lestari

Ada 3 Fase Penghantaran Nilai

Memilih Nilai

Menyediakan Nilai

2-2 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall

Menyediakan Nilai

Mengkomunikasian Nilai

Apa itu Nilai Rantai?

Rantai nilai adalah alat untuk mengidentifikasi cara-cara untuk

menciptakan nilai pelanggan lebih karena setiap perusahaan adalah sintesis dari

kegiatan utama dan dukungan yang kegiatan utama dan dukungan yang dilakukan untuk merancang, memproduksi,

memasarkan, menyampaikan, dan mendukung produknya.

Porter’s Value Chain

Kompetensi Inti (Core Competency)

Memiliki dan menjaga sumberdaya sertakompetensi yang membentuk esensibisnis

Tiga karakteristik kompetensi inti :Tiga karakteristik kompetensi inti :

• Merupakan sumber keunggulan kompetitif(selalu di ingat pelanggan)

• Dapat diterapkan diberbagai pasar

• Sulit ditiru

Fokus Perusahaan Agar Tetap Kompetitif Dalam Pengembangan Strategi

Core competence

SinergyValue

Creation

SUCCES

Apa itu rencana pemasaran?

Sebuah rencana pemasaran adalah alat utama untuk mengarahkan dan

mengkoordinasikan upaya pemasaran.Ini beroperasi pada tingkat strategis dan

taktis.

2-7 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall

taktis.

Sebuah planing hanya bekerja jika cocok dengan dengan operasi, tujuan/sasaran, dan situasi keuangan.

Essential Elements In Developing A Marketing Plan

Ourlook

• What’s going to happen?

A Marketing Strategy

• What am i going to do?• What am i going to do?

Disciplined marketing management

• Following the plan !

Final Result

• Forecast the end result, Evaluate “What Ifs”, and Refine

Corporate Headquarters’ Planning Activities

• Tentukan misi perusahaan

Contoh: Google, mengatur infromasi dunia danmembuatnya dapat diakses dan digunakan secarauniversal

• Mendirikan Unit bisnis Strategis(SBUs)

Contoh : Indofood mengembangkan usaha di bidang minuman, tak hanya makanan

• Menentukan sumber daya untuk masing-masing SBU

• Identifikasi peluang pertumbuhan

Karakteristik SBU

• Merupakan bisnis tunggal atau kumpulan bisnis yang terkait

• Menetapkan sendiri pesaingnya

• Memiliki pemimpin yang bertanggung • Memiliki pemimpin yang bertanggung jawab untuk perencanaan strategis dan profitabilitas

Perencanaan SBU

SWOT Analysis

Strengths

WeaknessesWeaknesses

Opportunities

Threats

Analisa Lingkungan Eksternal

Yang perlu diperhatikan :

• Unit bisnis harus mengamati kekuatan lingkungan makro (demografi, ekonomi etc)

• Mengamati pelaku lingkungan mikro • Mengamati pelaku lingkungan mikro (pelanggan, pesaing, pemasok etc)

• Peluang Pasar (Opportunity)

• Ancaman pasar (Threats)

Analisis Lingkungan Internal

Mengkaji kemampuan pemasaran, produksi, keuangan dan organisasi unit bisnis

• Kekuatan (Strength)• Kekuatan (Strength)

• Kelemahan (Weakness)

Formulasi Tujuan

• Tujuan (goal) mengindikasikan apa yang ingin dicapai oleh unit bisnis.

• Management By Objectives (MBO):

• Tujuan harus diatur berurutan, mulai dari yang • Tujuan harus diatur berurutan, mulai dari yang paling penting sampai yang tidak penting

• Sebisa mungkin, tujuan harus bersifat kuantitatif

• Tujuan harus realitstis

• Tujuan harus konsisten

Remember: discipline is important

good planning improves the chance of success

good decisions sometimes have bad outcomesoutcomes

evaluate decisions relative to objectives

your marketing plan must fit youroperation

THANKS

FOR YOUR ATTENTIONFOR YOUR ATTENTION

2-17 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall