Pay-Per-Click Advertising

Como maximizar cada clic

Nicolás Navarro Rincón

Director, MySEOCompany

Pago por Clic

Agenda

• Definición

• Principales Jugadores

• Google Adwords

• Factores Claves

• Recursos

• ROI

Qué es Pay-Per-Clic

De acuerdo a MarketingTerms.com.

“Pay-Per-Clic es un modelo de pago de publicidad en el que el pago esta solamente basado en click-throughs calificados”

Donde lo veo?

Principales Jugadores

Iniciando

• Fácil de configurar

• Tómese el tiempo para– Planear– Investigar– Configurar– Ejecutar– Medir Resultados

1er paso: Selección De Palabras

• Primer paso de PPC

• Investigue competidores

• Seleccione palabras directamente relacionadas y persuasivas

• Conozca el performance de sus palabras

• Haga usted una lista de productos y servicios

• Busque variaciones

1er paso: Selección De Palabras

• Yahoo Search Marketing – Keyword Selector Tools– Keyword Bid Tool– ROI Calculator

• Google– Keyword Lookups– Keyword Analysis– Traffic Estimator

• Wordtracker.com

2do paso: Puja

• Use herramientas en grandes campañas (Atlas One Point, BidRank or PPC Pro)

• Monitoreo 4 veces al día

• Pruebas constantes

• Segmentación: sitio, localización, tiempo, región, audiencia.

• Prefiera el desempeño sobre la posición

Texto publicitario

• Importante

• Nunca solo uno

x

Tips

• Divide y vencerás (traking code)

• Una sola palabra hace la diferencia

• Si quiere sopa… pues pídala!

Seleccione

A) Teléfonos Móviles

B) Vendedor de Teléfonos Móviles

Anatomy of a Successful Add

Cómo escribir bien

• Concéntrese en su anuncio– Título– Cuerpo del texto– URL

• Google permite correr múltiples anuncios

• Arte más que ciencia

• Mirar competidores

• Contratar quien escriba los anuncios

Elementos de un buen anuncio

• Atención

• Promesa de beneficio

• Credibilidad

• Persuasión

• Interés

• Deseo

• Acción

Qué hacer para que se destaquen?

• Tiene el precio más bajo?

• Tiene variedad?

• Tiene productos de alta calidad?

• Qué lo hace confiable?

• Cómo conoce las necesidades de su cliente potencial?

Centrarse en el título del anuncio

• La mayoría de las personas se guía

• El cuerpo del texto tiene menos peso

• Utilice palabras claves en el título

• Google permite hacer esto automáticamente

• Entregas adicionales pueden hacer la diferencia – Envío gratuito– 30 días de prueba

Otros tips

• Cuantifique sus anuncios

• Evite decir que es el mejor– Los compradores son inteligentes

• Cree un sentido de urgencia – “Oferta por tiempo limitado“– “Disponible sólo por hoy”

• Si tiene espacio, adicione credibilidad – Garantía de la devolución del dinero en 30

días– Vendedor calificado con 5 estrellas

Otros Tips

• Mire a sus competidores

• Cree un enfoque único que se centre en lo opuesto a la publicidad de sus competidores

• Pruebe una y otra vez

ROI: Qué es valor de conversión?

Source: http://www.mplans.com/marketing_calculators/pay_per_click_roi_calculator.cfm

Cómo maximizar su ROI?

• Con un excelente anuncio

• Palabras claves con su respectivo Landing Page

• Mejorando las conversiones

• Haciendo un seguimiento continuo de lo que está pasando

Escenario 2

3er paso: Páginas de llegada

• Paginas optimizadas para un keyword

• Consistentes con el anuncio

• Llama a la acción

• “Para cualquier parte menos pa la casa”

• Atractiva

• Fácil de manejar

• Informacíón relevante

• Pruebe entre 3 y 4

Conversion - Landing Page

• Usted gasta dinero trayendo alguien a su sitio web, y luego?

• No gaste su dinero en su página de inicio

• Diseñe Landing Pages específicas que correspondan a la expectativa que está generando el anuncio

• Call to action – resalte su conversion- Comprar

- Descargar

- Registrarse

Landing Page

• Call to action

• Copy

• Navegación limitada, puede generar distracción

• Merchandising– Local, geografía, temporada

• Micrositio– Sitio sólo para la oferta

Mejore su conversion

Sus landing pages generan conversiones?

• A/B test

• Test multivariado - Ofermática

• Seguimiento de los visitantes que van del anuncio al Landing

• Seguimeinto de las conversiones

• Use un buen programa como:– Webtrends, Click Tracks, Net Tracker– Urchin (Recently purchased by Google)

Análisis de campaña

• Monitoreo diario despúes del lanzamiento de la campaña

• Lista de rendimiento semanal – Tráfico– Ventas– ROI

• Análisis a fondo mensual– Motores de búsqueda– Productos– Palabras claves

Principales Motores de PPC

Google Adwords

• Palabras claves CPC (Costo por Clic)

• Más Clics, mejores resultados

• Establecer valor máximo por palabra y presupuesto

• Rastreador de conversiones y resultados

• Anuncios en Google.com

• Red de contenido de Google via Adsense

Anuncio

• Los anuncios pueden contener:

• 25 caractéres en el título

• 70 caractéres para el texto

• 35 caractéres para URI

• Calcule el costo por visitante

guidelines go to:https://adwords.google.com/select/guidelines.html

Donde nos ven?

• Adsense

• AOL

• Ask Jeeves

• Earth link

• bussines.com

Yahoo Sponsored Search (Formerly Overture)

• Oferta en palabras clave (formato de subasta)

• El mejor postor se pone en la mejor ubicación en la página

• Yahoo, MSN, Altavista, CNN, Infospace

• Yahoo Publishers Network Contiene Match (Beta)– al igual que Google Adsense

MSN

• Anuncios con texto limitado para MSN, CNBC, Hotmail,

• Reemplazará los resultados de Yahoo

• Puede ser una oportunidad

Shopping Search Engine

• Froogle

• Shopping

• Bizrate

• MySimon

• Kelkoo

PPC Bid Management

• Atlas One Point– Go Toast

– 14 días prueba

• BidRank– Mira y cambia las pujas– Ajusta por horas y por días

• Clicktracks (Reporting)– Rendimiento del costo– Retorno de la palabra clave– SEO vs PPC

Conclusion

• Google y Yahoo ofrecen los mejores programas de PPC.

• Google tiene el mejor alcance, pero Yahoo tiene la tasa de conversión mas alta.

• Maneje los dos programas de manera simultánea.

• El anuncio, las palabras clave y la Landing Page son todas igualmente importantes.

• Considere las cualidades demográficas y psicográficas de sus cleintes al escribir

Estrategias de Pujas

• Promedio

Las ofertas actuales son: $0.51, $0.50, $0.33, $0.32, $0.31. El promedio es 39 centavos

• Caso estudio– Precio SEO 100k, margen 20%, 20k por

venta, conversion 1%,

Conclusion

• Utilice calificadores correspondientes para conseguir tráfico dirigido.

• Los datos de uso generados a partir de su sitio web son la mejor investigación de mercado.

• Use palabras clave del sistema de seguimiento para determinar qué motor de búsqueda de PPC genera.