DISTRIBUCIJA KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA

Distribucija pojam Distribucija je aktivnost marketinga koja obuhvata sve poslove koji su neophodni da proizvodi dou od proizvoaa do potroaa.

Cilj je da krajnji korisnik bude usluen na najbri i najkvalitetniji nain, uz najmanje trokove.

Distribucija pojam Sa aspekta savremenog marketing koncepta, distribucija obuhvata dva podruja, a to su: izbor najefikasnijeg kanala distribucije i fizika distribucija, odnosno marketing logistika, koju sainjavaju skladitenje, transport itd.

Distribucija pojam Funkcije marketinkih kanala su:

Dranje asortimana (zaliha),Udovoljavanje potranji (odnosno prodaja),Fizika distribucija,Postprodajno opsluivanje iFinansijsko zatvaranje ciklusa.

Osnovni kanali distribucije U praksi postoji itav niz marketing kanala za potrona dobra:

proizvoa potroai proizvoa maloprodaja potroai proizvoa veleprodaja maloprodaja potroai proizvoa agenti ili brokeri veleprodaja maloprodaja potroai

Osnovni kanali distribucije Takoe postoje razliiti tipovi marketing kanala za proizvodna dobra kao to su:

Proizvoa industrijski kupci Proizvoa industrijski distibuteri industrijski kupciProizvoa agenti industrijski kupciProizvoa agenti industrijski distibuteri industrijski kupci

Izbor kanala distribucije Odluke o izboru kanala prodaje variraju u vremenu, u zavisnosti od karaktera trita, u zavisnosti od karaktera proizvoda, karakteristika distributera, karakteristika konkurencije, karakteristika proizvoaa.

Izbor kanala distribucije Na izbor kanala distribucije utiu sledee karakteristike potroaa: njihov broj, geografska lokacija, frekvencija kupovina...

Karakteristike proizvoda koji utiu na izbor kanala distribucije su: kvarljivost, vrednost jedinice proizvoda, da li su oni neophodni za ivot ili luksuzni itd.

Fizika distribucija Marketing logistika, odnosno fizika distribucija je ui pojam od distribucije i obuhvata:

Naloge za tok poslovnih procesa Bavljenje materijalima i skladitenjemTransportKontrola zaliha

Direktni kanali distribucije To su kanali putem kojih proizvoai sami prodaju sopstvene proizvode krajnjim korisnicima.

Prednosti su neposredan kontakt sa kupcima i kontrola nad proizvodima to je neophodno kada se radi o proizvodima velike vrednosti, sofisticiranim proizvodima i proizvodima koji imaju veliki obim prodaje a nedostaci su visoki trokovi prodaje usled organizovanja prodajne mree.

Indirektni kanali distribucije Koriste se u veini sluajeva jer veina firmi nije u stanju odnosno finansijskim mogunostima da samostalno organizuje prodaju pa je u tom sluaju preputa drugim za to specijalizovanim i kvalifikovanijim preduzeima.

Intenzitet pokrivenosti trita Kod donoenja odluka vezanih za distribuciju mora se voditi rauna i o tome koliko se iroko eli distribuirati roba.

Intenzitet pokrivenosti zavisi od potroaevih navika, karakteristika ciljanog trita i konkurencije.

Isporuka Isporuka predstavlja skup aktivnosti neophodnih da se proizvodi fiziki premeste od proizvoaa do potroaa, a obuhvataju aktivnosti transporta, pakovanja, skladitenja, uvanja i manipulisanja robom.

Podrka korisnicima Pod podrkom korisnicima podrazumevamo sve neophodne aktivnosti i usluge koje se tiu proizvoda koji su oni kupili. Ovaj vid podrke odnosi se na:

Garanciju ServisObuku i tehniku podrku

Distribucija na internetu Uz relativno niske trokove, internet je veoma efikasno sredstvo direktnog marketinga.

Mogunosti interneta kao prodajnog kanala ograniene su, uglavnom, specifinim karakteristikama proizvoda koji se prodaje.

Sa aspekta distribucije internet predstavlja novi kanal marketinga.