Percorso per la nuova impresa

a cura di Bonucchi & Associati srl

Questo documento è di supporto a una presentazione verbale.I contenuti  potrebbero  non essere correttamente interpretati in assenza dei

commenti di chi ne ha curato la stesura.

This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0

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IL SEMINARIO DI OGGI

• la creazione d’impresa e i profili imprenditoriali

• il ruolo della ricerca all’interno del business plan

• impostare un business plan

• l’analisi di settore: fasi, strumenti e tecniche

Come ci si mette in proprio

Territoriale

Offerta

Domanda

MettersiIn

proprio

Motivazioni

Strumenti di marketing

RicercaIdea d’impresa

Risorse economiche e finanziarie

Organizzazione/ Risorse umane

Storia/evoluzione

Perché ci si mette in proprio

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Cosa significa mettersi in proprio?

• Lavoratori autonomi

• Free lance

• Imprenditori veri e propri

• ……………………

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Cosa significa mettersi in proprio?

• “quando smetti di lavorare sotto padrone?”

• “ero stanco di lavorare per gli altri”

• “se devo lavorare come un matto almeno che l’attività sia mia”

• ……………………

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La creazione d’impresa come strumento di sviluppo economico

• “Bisogna promuovere l’imprenditorialità per far si che la crescita economica si traduca in nuovi posti di lavoro, maggiore reddito e più investimenti. L’autoimpiego e il lavoro autonomo stanno diventando lo sbocco naturale e in un certo senso “obbligato” di chi cerca di reagire ad un lungo periodo di inoccupazione o di occupazione precaria.”

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La voce dell’UE

• The spirit of enterprise is the lifeblood of a modern market economy. Creating a positive climate in which entrepreneurs and businesses can flourish is key to generating the growth and jobs that Europe needs.

(http://ec.europa.eu/enterprise/enterprise_policy/index_en.htm

)

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La realtà e le tendenze in Italia

• L’Italia come terra di imprenditori?

• Mettersi in proprio è bello?

• Qualche evidenza

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Qualche evidenza

• Si chiude con un saldo attivo di 40.297 unità il bilancio fra le imprese che, nel secondo trimestre dell’anno, hanno aperto (116.338 unità) e quelle che hanno cessato l’attività (76.041 unità). Al saldo attivo corrisponde un tasso di crescita complessivo del sistema delle imprese pari allo 0,66%, (praticamente eguale a quello registrato nel corrispondente trimestre dell’anno precedente, 0,67%), che porta il totale delle imprese italiane esistenti al 30 giugno al valore di 6.133.429 unità. (Movimprese)

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Qualche evidenza

• Le aziende in start-up sono caratterizzate da un’alta mortalità (in alcuni settori fino al 50%)

• Parliamo di imprese di dimensione ridotta, molto ridotta

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Qualche evidenza: le cause di mortalità

• Scarsa conoscenza del mercato• Sottocapitalizzazione• Dissidio tra soci

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La definizione dell’identità imprenditoriale

• Cosa comporta, oggi e nel nostro ambiente, essere imprenditori

• L’immagine dell’imprenditore nelle diverse realtà

• Il ruolo dell’imprenditore nella società italiana

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Vantaggi e svantaggi del mettersi in proprio: ma mettersi in proprio è un

buon affare?

• Impegno• Responsabilità• Libertà

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Falsi miti sul mettersi in proprio

• “così sarò più libera”

• “voglio lavorare meno”

• “voglio essere più flessibile”

• “voglio lavorare con i miei amici”

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IL NUOVO IMPRENDITORE DEVE ESSERE

INFORMATO PREPARATO

PIANIFICATO CONTROLLATO

BUSINESSPLAN

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Lo schema del piano di sviluppo

• Informazioni

• (servono a prendere) Decisioni

• (che si concretizzano in) Azioni

• (che necessitano di) Controllo

LINGUE

INFORMATICA

SAPERI VERTICALI

BUSINESS PLAN

SAPERE GESTIONALE

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Obiettivi e vantaggi del business plan

• chiarimento• formazione• impegno• formalizzazione

– pianificazione– quantificazione– visualizzazione– comunicazione– condivisione

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Impostazione del bp

• schemi da utilizzare

• software disponibili

• tempi

• competenze necessarie

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Stesura del bp

• stile e linguaggio

• estensione

• diverse versioni

• diversi supporti

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Utilizzo del bp

• bp come piano d’impresa

• bp per la ricerca di capitali

• bp per inserimento soci e collaboratori

• bp per la comunicazione

• bp come contenitore di materiali e idee

analisi

pianificazione

programmazione

chi sonol’ideala ricerca (sull’offerta e sulla domanda)

piano di marketingprevisioni economico finanziariepiani tecnici (es.piano di produzione)organizzazione e forma giuridica

chi fa, cosa, entro quando,con quali risorse+ allegati (per documentare leaffermazioni contenute nel piano)

informazioniinformazioni informazioni

decisionidecisionidecisionidecisioni

azioni

Uno schema per il bp

IMPOSTARE UN PROGRAMMA DI RICERCA

quali informazioni servono?

quali sono già presenti nel sistema informativo di marketing?

di quali dobbiamo approvvigionarci?

analisi di settore (ricerca su ambiente competitivo)

ricerca sulla domanda

lavoro sul campo

ricerca bibliografica

ricerche esistenti

ricerca ad hoc (svolta da specialisti)

“do-it-yourself”

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Indice dell’analisi di settore

• Definizione del settore • Delimitazione dello studio

• Storia del settore• Normative

• Operatori del settore, mappatura concorrenti

• Intensità della concorrenza nel settore• “Regole del gioco", barriere all’entrata e

fattori di successo • Giudizio di attrattività del settore• Bibliografia ed elenco delle fonti

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Analisi di settore: le fonti bibliografiche

• report, studi di settore e testi specialistici• pronunce antitrust

• tesi di laurea• pubblicazioni di associazioni di categoria

• riviste di settore• stampa economica

• documenti e pubblicazioni provenienti da enti pubblici od organismi governativi

• documenti di provenienza aziendale• repertori

• portali verticali e blog

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Analisi di settore: il lavoro sul campo

• osservazione concorrenti– siti internet– materiali di comunicazione

• interviste agli esperti– ex-dipendenti di aziende del settore– associazioni di categoria– ……………………………..

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