Open Value

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Descripción del programa Open Value

Preocupaciones del cliente Características de Open Value

“Las licencias son costosas”

Pagos diferidos durante el añoDescuentos para los clientes que

desean estandarizarse

“El licenciamiento es complejo”

Un contrato a tres años para todas las licencias que necesitan su cliente y sus filiales

Cualquier conjunto de cinco licencias que califica: sin grupos, ni puntos

“El licenciamiento es inflexible”

Elección entre dos opciones Open Value para cualesquiera 5

licencias Open Value Companywide para

clientes que desean estandarizarse

¿Por qué Open Value?Rastreo simplificado de licencias

Contrato único para todas las licencias Los escritorios estandarizados reducen el

rastreo de licencias Se ejecuta cualquier versión del software

con licenciaControl del Ciclo de actualización del software

Se incluyen las nuevas versiones del software con licencia

Se implementa el software como se necesite

Mejor administración de costos Presupuesto anual predecible Costos iniciales reducidos

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Open Value: Características y beneficios

Mínimo de entrada – Orden inicial de un mínimo de cinco licencias.

Estructura del contrato – Un contrato único con un plazo de tres años.

Precios y pagos – Se pueden hacer pago iguales del L&SA sobre la vigencia del contrato.

Medios gratuitos para todos los productos en el pedido inicial

Nuevas versiones – permite actualizaciones entre las ediciones de software. Por ejemplo, un cliente que tenga Office Professional Plus 2007, pero desea obtener Groove 2007, podría comprar un Step-up para Office Enterprise 2007. O un cliente con Windows Server 2003 R2 Standard Edition puede hacer un Step-up a Windows Server 2003 R2 Enterprise Edition.

Open Value: Características y beneficios (cont.)

Mínimo cinco escritoriosMínimo cinco licencias con Software Assurance

Nivel de entrada

Sí

Perpetua

Tres años

De cinco a 250 escritorios

Los productos más populares de Microsoft en ambas plataformas

Los productos más populares de Microsoft

Productos ofrecidos

Hasta 23% en ambas plataformas. Hasta el 10% para productos individuales Enterprise

Ahorros importantes comparado con la opción FPP

Oportunidad adicional de ahorros

Precio único para escritorio en ambas plataformas

Capacidad de diferir los pagos para L&SA anualmente

Mensaje al cliente objetivo

SíPagos anuales

PerpetuaTipo de licencia

Tres añosVigencia del contrato

De cinco a 250 escritoriosCliente objetivo

Versión Company-wideOpen Value non-Company-wide

Open Value: Precios y pago

El software se puede instalar/usar antes de pedirlo siempre que se realice el pedido en el mismo mes en cual se ejecuta por primera vezLas adquisiciones posteriores se pueden realizar en un Contrato existente (aunque se puede iniciar un nuevo contrato)Open Value proporciona a los clientes dos tipos de pago:1. Pagos diferidos: Los clientes pueden diferir los costos de la licencia durante la vigencia del contrato2. Pagos previos: Los clientes pueden pagar todo el costo de la licencia al principioEl Open Value Agreement es válido durante tres años desde la fecha de la aceptación del Contrato

Plataforma CompanyWide

Plataforma Non CompanyWide

Non CompanyWide

Suscripción

Open Value – 4 opciones

Declaración de posicionamiento de Open Value Companywide

Open Value Companywide hace más fácil de administrar, pagar y presupuestar las licencias a través de…

Estandarización en toda la compañía de los productos de la Plataforma

Productos adicionales a través de Open Value (Non-Companywide)

Protección de precios durante tres años para los Productos Companywide

Precios más bajos Beneficios adicionales de Software Assurance

Clientes con cinco o más PCs lo pueden usar Elección entre L&SA y sólo SA

Escritorios elegibles Los escritorios calificados incluyen:

PCs de escritorio personales (tanto Windows como Macintosh)

PCs portátiles Estaciones de trabajo Clientes delgados en infraestructuras de escritorios

virtuales (VDI)

Escritorios que no califican son aquellos que: Se utilizan como servidores Son dispositivos industriales (dispositivos que sólo

ejecutan aplicaciones de línea de negocios) Ejecutan sistemas operativos incrustados

(excepto clientes delgados en VDI)

Construya sus propias plataformas

Sistemas Aplicaciones ServidoresSistemas operativos cliente Aplicaciones cliente Sistemas operativos de

servidor, aplicaciones de servidor y CALs

SBS

Small Business Platform

Professional Desktop

Custom Desktop

EBS

SBSEBS

El cliente abre un nuevo OV CW con 100 PCs de escritorio que ejecuten Microsoft Office.

75 PCs de escritorio de Office Professional Plus 201025 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010

El cliente renueva un contrato OV CW con 80 PCs de escritorio de Office Professional Plus y 20 de Office Enterprise 2010 Step-ups.

60 PCs de escritorio de Office Professional Plus SA20 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010 SA

El cliente abre un nuevo contrato de plataforma OV para 130 PCs de escritorio.

150 PCs de escritorio de EBS Standard CAL100 PCs de escritorio de Office Professional Plus30 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010130 PCs de escritorio de Windows 7® más el Paquete de optimización de escritorio de Microsoft

Opción de la plataforma personalizada

Además de la simplicidad y flexibilidad que proporciona la plataforma personalizada, existen escenarios emergentes en donde el cliente necesita más CALs que el número de PCs de escritorio calificados como teléfonos inteligentes.

Escenarios Soluciones

Open Value Companywide: productos disponibles

•“Cree su propia” Plataforma

•Deben ordenar para todos los escritotrios calificados

•Apropiado para toma de decisiones y pedidos centralizados

Productos para toda

la compañía

•Prácticamente todos los productos

•Pueden ordenar cualquier cantidad

•Apropiado para toma de decisiones y pedidos descentralizados

•Se pueden agregar en cualquier momento

•Pedidos mensuales

Productos adicionale

s

SA: Open Value

Un parte fija de todos los contratos Open Value Cuando un cliente ha comprado L&SA a través de

un contrato Open Value, sólo pueden renovar Software Assurance en los siguientes 30 días

Los clientes que compren máquinas OEM pueden adquirir SA para las licencias e inscribirlas en su contrato Open Value.

También se puede comprar SA para sistemas operativos de escritorio de FPP o licencias de servidor en un plazo de 90 días

Open Value Non CompanywideLos clientes que firmen un contrato Open Value Non Companywide pueden ordenar Productos adicionales en cualquier cantidad que deseen. No deben cumplir con ninguna cantidad de producto de la Plataforma.Estos clientes recibirán los beneficios de Open Value como Step Ups, beneficios adicionales de SA, pagos diferidos, etc., sin tener que hacer un compromiso de Plataforma.La mejor opción para los clientes que deseen SA y la capacidad de diferir sus pagos, pero que no requieren una plataforma estandarizada o un presupuesto predecible.

Open Value Suscription

Tres años de contrato con

True-up/True-down anual

Varios softwares

disponibles bajo el

programa

Licencias temporales

Todas las PCs

elegibles con licencia

Protección de precio

Entrada mínimo de cinco PCs

Features & Benefits

OVS

Open Value Subscription

El programa Open Value Subscription facilita la administración, pago y presupuesto a través de …

Lo pueden usar clientes que tengan 5 o más PCs Los clientes que ya tengan licencias actuales

califican para el Descuento de actualización Costo inicial menor que Open Value con la opción

Companywide La capacidad de reducir el número de licencias

anualmente Pedidos anuales de productos Companywide Protección al precio para todos los productos

ordenados previamente

Cómo tratar con la base instalada de clientes•Descuento del

50% en la cuota anual para el primer año de cualquier versión actual o previa

•Sólo disponible para productos Companywide

Solución: Descuento actualizad

o

Open Value Subscription: productos disponibles•“Cree su propia” Plataforma profesional de escritorio, Plataforma pequeña empresa

•Deben ordenar para todos los escritorios que califiquen

•Apropiado para toma de decisiones y pedidos centralizados

•Pedidos anuales

Productos para toda

la compañía

•Todos los productos, excepto Productos de escritorio

•Se puede ordenar cualquier cantidad

•Apropiado para toma de decisiones y pedidos descentralizados

•Se pueden agregar en cualquier momento

•Pedidos mensuales

Productos adicionale

s

Open Value – Compras centralizadas

Open Value tiene compras centralizadas dentro de una región geográfica, por ejemplo, Asia-PacíficoLa matriz compra en nombre de las filiales señaladas en el contratoLas filiales deben localizarse dentro de la misma región geográficaEl pedido se realiza en el país en que se localice la matriz señalada en el contratoUna compañía con filiales localizadas en el mundo necesitaría varios Open Value Agreements (uno por cada región geográfica) o un Contrato global como Select

Open License: Herramientas de soporte

•Vea VLKs, descargue software, active SAB

VLSC

•Herramienta para obtener listas de precios, viendo información del contrato

Explore

•Herramienta de pre-venta para crear cotizaciones de licencia

License Configurator

•Sitio Web para información VL

Volume License Homepage

•Herramienta original para Open Value Agreements

MVLS

•Herramienta original para Open Business/Volume Agreements

eOpen

•Herramienta utilizada para colocar pedidos

MOET

Open Value Subscription: Es un programa para toda la organización que ofrece

flexibilidad y reducción de costos al corto plazo de licencias no perpetuas

¿Cómo determinar el programa de licenciamiento correcto para sus clientes?

¿Necesita comprar 5-250licencias o necesita comprar software para más de 5 PC’s?

Menos de 5: Considere la compra de FPP (menudeo) u OEM

Más de 250: Considere Enterprise Agreement, o Select si necesita variar el software

¿Dese mantenerse actualizado con el software más reciente de

Microsoft y diferir los pagos de licencias a 3 años?

Open License:Ofrece ahorros sobre precios al menudeo estimados y flexibilidad para adquirir licencias como se necesiten

¿Tiene o desea estandarizar Windows, Office o los productos de

servidor de Microsoft?

Open Value Non Company Wide:Incluye los beneficios de Software Assurance como

derechos a nuevas versiones de software con licencia y la flexibilidad de diferir los pagos a tres años

¿Necesita los costos iniciales más bajos y/o desea suscribirse al

software de Microsoft?

Open Value Company Wide:Proporciona ahorros adicionales a los clientes que

adquieren al menos un componente del software de plataforma

Sí

Sí

Sí

Sí

No

No

No

No

Comparación entre Open Value y Open License Business

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Open Value Open BusinessOpciones de licenciamiento

Open ValueOpen Value Companywide

Incluye Open License Business y Open License Volume

Vigencia del contrato 3 años 2 años

Opciones de pago Diferido anualmente o al inicio Inicial

Compra Flexible durante el Contrato: 1, 2, o 3 años restantes

Siempre 2 años, inflexible

Software Assurance Incluido Opcional

Medios de producto Incluido en el pedido inicial Costo adicional

Ahorros adicionales Para la opción Company-wide Ninguno

Beneficios clave • Ahorros en costos de la Licencia por volumen• Simplifica el rastreo de licencias• Toma control del ciclo de actualización de software• Se administran mejor los costos• Sólo 5 licencias para iniciar el contrato• 1 licencia para volver a ordenar

• transacción simple• 5 licencias para iniciar el contrato• 1 licencia para volver a ordenar

Open Value fue diseñado a partir de Open Business basado en la retroalimentación de Socios y clientes

Preguntas de verificación (1 de 6)

A. Software Assurance es opcional en Open Value.B. Software Assurance no se ofrece en Open Value.C. Software Assurance está integrado en todos los

Open Value Agreements.D. Software Assurance sólo está integrado para

Open Value company-wide.E. Software Assurance no se incluye en

Open Value Subscription.

¿Cuáles de la siguientes afirmaciones son ciertas?

Preguntas de verificación (1 de 6)

A. Software Assurance es opcional en Open Value.B. Software Assurance no se ofrece en Open Value.C. Software Assurance está integrado en todos los

Open Value Agreements.D. Software Assurance sólo está integrado para

Open Value company-wide.E. Software Assurance no se incluye en

Open Value Subscription.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones son ciertas?

La opción C es correcta. La opción C es correcta.

Preguntas de verificación (2 de 6)

A. Windows Professional Desktop UpgradeB. Microsoft Office Small Business EditionC. Microsoft Core CALD. Microsoft Office Professional Edition

¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma profesional?

Preguntas de verificación (2 de 6): Solución

A. Windows Professional Desktop UpgradeB. Microsoft Office Small Business EditionC. Microsoft Core CALD. Microsoft Office Professional Edition

¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma profesional?

Las opciones A, C, y D son correctas. Las opciones A, C, y D son correctas.

Preguntas de verificación (3 de 6)

A. 20 días B. 30 díasC. 60 díasD. 90 días

¿Cuánto tiempo después de que termina Open Value Agreement pueden los clientes renovar el contrato sólo con Software Assurance?

Preguntas de verificación (3 de 6)

A. 20 días B. 30 díasC. 60 díasD. 90 días

La opción B es correcta. La opción B es correcta.

¿Cuánto tiempo después de que termina Open Value Agreement pueden los clientes renovar el contrato sólo con Software Assurance?

Preguntas de verificación (4 de 6)

A. Cinco Licence & Software Assurance (o Software Assurance) para Open Value non-company-wide

B. Cinco escritorios para Open Value company-wide C. Cinco escritorios para Open Value SubscriptionD. Cinco licencias sin Software Assurance

¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario para iniciar un Open Value Agreement?

Preguntas de verificación (4 de 6)

A. Cinco License & Software Assurance (o Software Assurance) para Open Value non-company-wide

B. Cinco escritorios para Open Value company-wide

C. Cinco escritorios para Open Value SubscriptionD. Cinco licencias sin Software Assurance

La opción D es correcta. La opción D es correcta.

¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario para iniciar un Open Value Agreement?

Preguntas de verificación ( 5 de 6)

A. Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un componente en las demás.

B. Los productos de componentes de la plataforma Desktop Professional y Small Business deben pedirse para todos los escritorios.

C. Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados con un productos Enterprise para todos los escritorios.

D. Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.

¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre Open Value Subscription Agreement?

Preguntas de verificación ( 5 de 6) Solución

A. Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un componente en las demás.

B. Los productos de componentes de la plataforma Desktop Professional y Small Business deben pedirse para todos los escritorios.

C. Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados con un productos Enterprise para todos los escritorios.

D. Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.

La opción A es la correcta.La opción A es la correcta.

¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre Open Value Subscription Agreement?

Preguntas de verificación (5 de 6)

A. Licencias a corto plazoB. Licencias temporales del software OV

SubscriptionC. Cobertura de Software AssuranceD. Los clientes no poseen las licencias

¿Cuál de los siguientes evita que los clientes transfieran OV Subscription?

La opción D es la correcta.

La opción D es la correcta.

Preguntas de verificación (5 de 6): Solución

Which of the following prevents customers from transferring the OV Subscription?

A. Licencias a corto plazoB. Licencias temporales del software OV

SubscriptionC. Cobertura de Software AssuranceD. Los clientes no poseen las licencias

Comparación de programas

Capacidades OpenValue Subscription

Open License OEM

Entrada mínima 5 5 < 5

Pago diferido(contrato a 3 años)

Sí No No

Propiedad de licencia Opex Capex Licencia ligada a hardware

Flexibilidad de ajustar la cuenta de PCs anualmente

Sí No No

Derechos a nuevas versiones

Sí No No

Derechos de uso en el hogar

Sí No No

Sí No NoCapacitación en línea

Vales de capacitación Sí No No

Administra las licencias en línea vía VLSC

Sí Parcial

No