Plan de marketing [Nombre de producto]

Marketing Multinivel Mitos y RealidadesLic. Daniel Espinal Lpez

1Que es el Marketing Multinivel?El marketing multinivel es un sistema de ventas que una compaa decide utilizar para la distribucin de sus productos o servicios.Este sistema esta fundamentado en un concepto sumamente sencillo, y este es el de la recomendacin de boca en boca.

2En que Consiste?Todos hacemos publicidad en un momento dado de nuestras vidas sin siquiera recibir medio centavo por parte del fabricante del producto o servicio por tan loable servicio como lo es el de la publicidad de boca en boca.En este tipo de marketing directo las empresas se aprovechan de la venta de persona a persona para comercializar sus productos. Al mismo tiempo entregando gran parte de sus ganancias en comisiones a los vendedores.

Cuando usted se une a una empresa de marketing multinivel se convierte en un vendedor independiente de esta compaa, lo que le permite empezar a vender sus productos y servicios. Al vender usted recibe una comisin que se extiende por varios niveles de distribuidores debajo de usted.

Esta red de distribuidores que usted reclute le darn comisiones inclusive si no esta trabajando, esta es una de las principales ventajas del marketing multinivel

Trminos Sinnimos del Multinivel Multinivel Mercadeo en red Comercializacin por redes Network marketing MLM (MultiLevel Marketing) MMN (Mercadeo MultiNivel)Comercializacin por estructuras Sistema de comercializacin multinivel SMM (Sistema de Mercadeo en Red Mltiple) Todas estas son frmulas verbales que identifican este sistema de comercializacin de prctica mundial.Cul fue la primera empresa multinivel?David H. MacConnel en 1886, funda la California Perfume Company, su primera distribuidora de la historia fue una seora de Winchester, New Hampshire llamada P.E.E Albee. En 1906, la empresa de David H. McConnel ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte Amrica. En el ao 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON:hoy da cuenta con ms de 6 millones de distribuidoras que operan en ms de 140 pases con altos niveles de facturacin. Este fue el inicio prcticamentede la venta directa moderna.

Durante los aos 30, Carl Rehnborg cre la empresa California Vitamins y desarroll el primer producto Multivitamnico y de Suplemento Mineral norteamericano en 1934.En 1939, Carl Rehnborg funda la compaa NUTRILITE para distribuir su producto.

La diferencia del sistema de ventas de Nutrilitefrente a los que ya existan entonces,result ser muy original y beneficioso, ya queuna amplia mayora de los distribuidores eran tambin consumidores del producto. De esta manera el efecto de la recomendacin era mucho ms penetrante y provocaba que muchos clientes satisfechos se volviesen distribuidores.Cuando este modelo empez a funcionar, la compaa aadi un matiz al sistema que lo convirti en el primer esbozo de lo que hoy denominamos Network Marketing, Distribucin en Red o Multinivel:

Los distribuidores de Nutrilite podan asociar ms personas a ellos, de manera que recibiran tambin una comisin por las ventas realizadas por stos distribuidores asociados.

En ese momento apareca el primer Plan de Retribucin de la industria del Network Marketing.En 1946 se cre la famosa Compaa y Marca de recipientes hermticos Tupperware.De la misma forma que en los inicios de AVON, la empresa Tupperware no empez a notar unas ventas significativas hasta que el producto no se acerc a los potenciales consumidores de una manera familiar.

A travs de vendedores directos de la empresa Stanley Home Productsempezaron a celebrarse reuniones en casas particulares llamadas plan de fiestas, del americano, party plan.Haba nacido un nuevo concepto, sin duda.Hacia 1958, Nutrilite tuvo problemas financieros en California, Richard DeVos y Jay Van Andel, eran descendientes de inmigrantes holandeses y distribuidores destacados de Nutrilite, ante los problemas existentes deciden constituir otra compaa con una organizacin similar a donde estaban.

En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una empresa industrial y comercial que sala al mercado con un nico producto: un limpiador multiusos domstico lquido y orgnico, llamado L.O.C. cuya patente haban comprado a un qumico de Detroit.En su primer ao de vida, AMWAY factura $500,000 .Al final de la dcada de los 60, AMWAY ya tena un catlogo de ms de 200 productos,700 empleados y 100.000 distribuidores independientes en EE.UU y Canad.Con AMWAY empezaron a definirse las caractersticas que sentaron las bases de cmo seran las compaas de Network Marketing en las siguientes dcadas.

La Distribucin en Red era una forma de venta directa pero tambin empez tambin a ser una buena Oportunidad de Negocio para aquellos interesados en emprender una actividad empresarial independiente.

En 1979, despus de un trabajo de documentacin y anlisis de cuatro aos, las autoridades de E.U. llegan a la conclusin de que el network Marketing es un Legitimo modelo de negocio.Hoy da ms de 2000 empresas y compaas emplean de forma ntegra o parcial este modelo como forma de distribucin,incluso hay varias compaas que cotizan en Bolsa.

En MxicoDe acuerdo con la Asociacin Mexicana de Ventas Directas (AMVD), esta industria sin chimeneas mostr crecimientos anuales de 5.2 a 7 por ciento entre 2012 y 2014. El ao pasado las estas empresas, dieron empleo a ms de 2.2 millones de personas y tuvieron un ingreso de ms de 65 mil millones de pesos.Con un crecimiento mayor al doble que la economa y altas cifras en empleos y facturacin, la industria mexicana de ventas directas apuesta con ganas al comercio electrnico, una modalidad que se supona un peligro para el sector pero que se ha convertido en una oportunidad, dicen empresarios y especialistas.MIRIAM RAMREZ 06/04/2015 MILENIO15El Fraude del Multinivel16Las Pirmides

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Cul es la estafa?La verdadera estafa esta en uno mismo, lamentablemente los seres humanos nos cuesta bastante reconocer nuestros errores y tambin nuestros fracasos y lo que solemos hacer es delegar nuestros errores y fracasos a terceras personas que es el camino ms fcil!

Creemos que paraganar dineroen un multinivel nos basta con decrselo a nuestro entorno, ya sean familiares, amigos o conocidos y ah es cuando te empiezan a caer billetes del cielo y de repentete cambia el estilo de vida! Pero djame decirte que NO es as!Tu crees que cualquier profesional y experto en su profesin, se convirti experto en su profesin de la noche a la maana? crees que tuvo un sueldo alto de la noche a la maana?

Todo necesita su proceso y no nace de la noche a la maana, eso ya lo sabemos nosotros pero queremos creer que no es as y que para llegar a ser experto y con lo cual ganar el dinero que queramos va ser posible por arte de magia.

Algunos argumentos de los multinivelesTe vas a hacer rico en poco tiempo, En este tipo de negocio prcticamente no tienes que trabajar, Es slo compartir, El sistema hace todo por ti, Es sumamente fcil, Nosotros hacemos el negocio por ti

Todos los multiniveles son buenos?En general si solo hay que tener ciertos cuidados:El Fundador, quien es? que valores tiene? cual es la trayectoria? que tica posee?El producto,existe uno? hay una necesidad real por l? el producto resuelve esa necesidad? tiene precio competitivo? sino existiera la red y vieras el producto en un aparador a ese precio lo compraras? la compaa realiza el producto o lo compra a alguien mas? te sientes cmodo recomendndolo?22La oportunidad financiera,Sin importar el plan o tipo de multinivel, hay que enfocarse en casos de xito de esa empresa, cuantos casos de xito hay? a que nivel se dan? obviamente estudiar bien el plan? checar si los pagos son puntuales y efectivamente se dan como ah dice? hay gente que vive acorde a las ganancias que se dice que ese plan puede dar?

Estructura y apoyo,hay un sistema?, hay eventos virtuales o presenciales? hay comunicacin entre la compaa y el distribuidor sin tener que preguntarle a tu patrocinador?El Momentum,Si es una compaa de tiempo, implica estabilidad, eventos armados, mucha experiencia, procesos logsticos corregidos, el producto llega a tiempo, las comisiones se pagan como se deben de pagar, hay oficinas etc. pero existen muchas personas comercializando el producto, se consigue fcilmente, cuesta trabajo meter mas gente.

Si es de nueva creacin, pues muchas de las cosas anteriores no hay o estn en creacin, pero el mercado es virgen, aunque hay que checar si exista porque hasta ahora entro en nuestro pas.24Otros MitosMito. Se saturara el mercadoRealidad.Hasta la fecha, ningn mercado se ha saturadoMito. Se trata de cultos o sectasRealidad.Hasta el momento, ninguna empresa de esta industria esta identificada con culto religioso o secta algunaMito. Solo los primeros en entrar tienen xitoRealidad.Un principio del multinivel es que existe una igualdad de oportunidadesMito. Se hacen millonarios al vaporRealidad.Se puede ganar dinero, en proporcin al esfuerzo y trabajo invertidos

25Mito. No es necesario venderRealidad.Si es necesario vender. Es uno de los pilares de este negocioMito. Se gana dinero con solo invitar genteRealidad.Es necesario ser un patrocinador responsable al invitar genteMito. Se puede hacer negocio muy fcilmente y trabajando pocoRealidad.El trabajo es sencillo pero se requiere esfuerzo y decisin para realizarlo; hay que trabajar fuerte

Mito. Explotan a la genteRealidad.No es explotacin. Cada persona se conduce de manera independiente y llega a ganar hasta el 50 porciento o ms del precio al pblicoMito. Se pierde dineroRealidad.Esto slo ocurre si no se vende la mercanca que adquieresMito. Son pirmidesRealidad.Las pirmides solo manejan dinero, no hay producto y son ilegales

Por que entrar a un negocio multinivel?

28La situacin en el mundo esta mal, si de finanzas globales hablamos, la atencin del mundo est centrada en la crisis de Grecia.

Sin embargo, los mercados burstiles de China han sufrido en los ltimos meses prdidas equivalentes a diez veces el tamao de la economa griega.

El editor de economa de la BBC, Robert Peston, ha calificado esta situacin como un "terremoto financiero

29En Mxico no estamos mejor, hay incertidumbre por las fallas de seguridad y corrupcin en el sistema, que se acabo de confirmar con los hechos de los ltimos das, estamos con reformas energticas que estn entrando recientemente, el accidente de la plataforma petrolera de Campeche dejo mal parado al pas en ese campo, por otro lado el resto de las llamadas reformas estructurales no han dejado ver sus frutos, si es que los van a tener, estamos tambin ante una reforma de Salud que pretende desaparecer la seguridad social, las antigedades de las empresas que aseguraban una pensin estn prcticamente extintas, Se estima que en 2021 se empezar a jubilar la primera generacin Afore, hablamos de mexicanos de ms de 65 aos cuya pensin ser equivalente a slo 30% de su ltimo sueldo.No esperes que te alcance el futuro has tu propio sistema de pensiones

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