Upload
adinadudau
View
223
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 1/10
SC eMag International
vs
Sc Flanco International
Adina Dudău
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 2/10
2. Magazine online versus offline
SC eMag Internațional SA și SC Flanco Internațional SRL
2.1 SC eMag Internațional SA
eMAG se numără printre deschizătorii pieței de
comerț electronic din România.
în prezent în portofoliul eMAG se regăsesc de la produseIT&C, electronice şi electrocasnice, până la cărţi, jucării,
pachete turistice şi cosmetice profesionale.
Online va fi mereu
simplu
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 3/10
Magazinul eMag.ro
Sursa: Ministerul Finanțelor, BVB
* Valori exprimate în lei eMag Marketplace
eMag Marketplace este sistemul prin
intermediul căruia partenerii eMAG afișează propriile oferte pe eMAG.ro, iar clienții eMAG
pot comanda simultan o gamă mult mai largă
de produse, de la oricare dintre acești parteneri, totul dintr-un singur cont de client.
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 4/10
2.2 SC Flanco Internațional SRL
Flanco este unul dintre cei mai populari retaileri autohtoni de
produse IT&C, electronice și electrocasnice.
a introdus in piață sistemul de creditare, cu avans zero și plata în
36 de rate egale, programul de fidelitate pentru clienții săi, garanția extinsă și alte servicii.
oferă o gamă largă de produse electronice și electrocasnice.
strategia Flanco se concentrează pe oferirea de servicii peste
aşteptări în magazine, investind în training-ul consultanţilor de
vânzări şi în modernizarea şi extinderea reţelei.
Mereu peste așteptări
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 5/10
Analiza SWOT
Puncte tari
Cunoscuti pe piata
romaneasca
Cifra de afaceri buna
Acelasi cadru de conducere
Puncte slabe
Investitia initiala mare
Stoc redus
Blocarea site-ului( eMag)
Putine reprezentante (Flanco)
Personalul
Oportunitati
Deschiderea unor noi
magazine(Flanco)
Atragerea unor noi clienti
Cresterea vanzarilor
Amenintari
Alte companii
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 6/10
Matricea BCG
Stea
PC, Gaming
Dileme
Produse pentru ingrijire
Vaci de muls
Electronice si electrocasnice
Piatra de moara
Auto, roviniete
Jucarii
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 7/10
Strategiile mixului de marketingPret
Aplicarea reducerilor de pana
la 90%
Discount-urile la
achizitionarea mai multor
produse
Produs
Produsele IT si
electrocasnicele cele mai bine
vandute
Promovare
Promovarea intense prin
intermediul retelelor de
socializare, media, TV.
Plasament
Centre de distributie plasate in
toata tara
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 8/10
-Pretul este vazut ca o bariera in procesul de cumparare
-Clientul se lasa atras de preturile promotionale
-Publicitatea reprezinta o mare oportunitate pentru cele doua companii, 59,1%dintre respondentii chestionarului au fost atrasi prin reclamele difuzate.
• eMag
• tinerii cuprinși între 18 și30 de ani sunt cei mai
numeroși clienți.
• Avantajele reale oferite de
platforma online: site-ul poate fi accesat de sute de
utilizatori în același timp.
• Flanco
• compania mizează peconsultanța oferită la locul
de consum si pe serviciile
post-vânzare oferite
(transport și instalare
gratuită) și pe modernizarearețelei.
• Un nou concept „touch and
feel”
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 9/10
4. Concluzii și propuneri
4.1 Concluzii Evenimentul Black Friday nu a
ajuns în plină expansiune înRomânia.
Majoritatea consumatorilor nu sunt
încă obișnuiți cu mediul online.
Prețul are un impact puternicasupra deciziei de cumpărare.
4.2 Propuneri Schimbarea modului de afișare al
prețurilor.
Implementarea unor adevăratepromoții la gama de produse.
Reducerea unui segment din
gama de produse.
Oferirea de noi servicii și produse.
8/10/2019 Mk Strategic Emag
http://slidepdf.com/reader/full/mk-strategic-emag 10/10