“DISEÑO PARTICIPATIVO DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING

TERRITORIAL PARA LA REGIÓN DE LOS MONTES DE MARIA”

UNION EUROPEA

GENERALIDADES DEL PROYECTO

• Valor: 40.000 €

• Tiempo de ejecución: 6 Meses

• Responsable: Universidad de Sucre

• Interventoría: Acción Social

• Acompañamiento: FRDPMMa.

• Espacio de acción: 15 municipios de los

Montes de María.

OBJETIVO GENERAL DE LA PROPUESTA

• Construir colectivamente condiciones para

una paz duradera y convivencia pacifica,

basadas en una vida con dignidad y

oportunidades para todos los habitantes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Diseñar de manera participativa una estrategia de marketing territorial como herramienta de mercadeo de productos, promoción y apropiación del territorio que involucre productores, instituciones y empresarios alrededor de un icono regional denominado “marca montemariana”.

2. Acompañar y fortalecer actividades de mercadeo, tendientes a preservar y sostener los recursos naturales y culturales de la región de los Montes de María, en aras de fomentar una cultura competitiva, sostenible y sustentable.

3. Contribuir con el estudio a superar las deficiencias de infraestructura, necesidades básicas y de tecnología para hacer la región competitiva y sostenible.

4. Integrar elementos de marketing, que coadyuven a mejorar la productividad sobre los criterios de competitividad, calidad y sostenibilidad, para lograr la inserción y posicionamiento en el mercado regional, nacional y global.

5. Sensibilizar a los actores estratégicos de la región para la gestión social de la inserción al mercado nacional y global.

MARCO DE REFERENCIA

• Modelos de desarrollo regional

• Marketing Territorial

• Estrategias de competitividad

• El posicionamiento del Territorio

• Elaboración del Mix – Territorial

• Identidad y territorio

• Experiencias regionales

COBERTURA DEL PROYECTO

• Zona Montaña: localizada entre la transversal del Caribe y la troncal de Occidente. Son parte de ella los municipios de Chalán, Colosó, Morroa, Ovejas y Los Palmitos. Esta zona está propiamente en los Montes de María (Serranía de San Jacinto), prolongación de la serranía de San Jerónimo.

• Zona Troncal Río Magdalena: ubicada al occidente de los Montes de María, correspondiendo toda su extensión a los municipios de El Guamo, San Juan Nepomuceno, San Jacinto, El Carmen de Bolívar, Zambrano y Córdoba.

• Zona Pie de Monte Occidental: localizada entre la carretera Troncal de Occidente (sector El Viso-Sincelejo) y el río Magdalena. Correspondiente a los municipios de Marialabaja; San Onofre, territorio con manglares, grandes paisajes marítimos, posibilidades ecoturísticas y recursos costeros; Toluviejo y San Antonio de Palmitos.

BENEFICIARIOS DEL PROYECTO

• Acción Social y Fundación Red Desarrollo y Paz

de los Montes de María.

• Organizaciones, instituciones y empresarios

vinculados al proyecto estratégico

“Construcción de Activos de las Redes

Productivas en la Región de Los Montes de

María”, que será ejecutado por la Corporación

para el Desarrollo Sostenible y Participativo de

los Pequeños Productores - Corporación PBA.

ALCANCES DE LA PROPUESTA

1. Icono regional: (“marca montemariana”) que represente la apropiación del territorio y que refleje el sentir de una región ávida de paz.

2. La expresión visual: (logosimbolo), enmarcará la ideología y una interpretación de los valores, de la cultura montemariana y la belleza territorial propia y única de esta región.

3. La expresión textual: (slogan), apuntará a representar la geografía de la subregión y la grandeza de su gente, en aras de mostrar su pulso creativo y productor, que ha perdurado a través del tiempo y se ha sobrepuesto a las dificultades que han vivenciado.

4. La expresión sonora: (Jingle), será una mezcla definitiva del folclor y expresiones culturales que atraviesan a esta región, de sus sonidos y del anhelo esperado de paz por su pueblo.

Personal de expertosLogística de movilizaciónTransporteEquipos informáticos

Estrategia de mercadeo de promoción interna y externa del territorio, posicionando de manera competitiva en el mercado, los encadenamientos definidos desde los proyectos estratégicos.

Definición de visiones y líneas estratégicas de acción y proyectos productivos estratégicos.

Personal de expertosLogística de movilizaciónTransporteEquipos informáticos

Diseño de Icono regional de apropiación del territorio (“marca montemariana”): visual (logo símbolo), textual (slogan) y sonoro (jingle).

Realización de diagnóstico situacional y estratégico de las condiciones de identidad regional para definir marca corporativa territorial.

Personal de expertosLogística de movilizaciónTransporteEquipos informáticos

Inventario de información capturada y disponible para el análisis estratégico como insumo de los productos principales del proyecto.

Recolección de información primaria y secundaria en las fuentes seleccionadas: talleres con actores, aplicación de instrumentos, revisión de datos secundarios.

Personal de expertosTransporte

Inventario de fuentes de información existente sobre la subregión y los métodos para su recolección, clasificación y análisis.

Identificación de fuentes primarias y secundarias de información y definición de instrumentos de captura.

Personal de expertosLogística de movilizaciónTransporteDocumentos de difusión.

Sensibilización a los actores regionales sobre la importancia del proyecto y grado de compromiso recibido por ellos.

Difusión y presentación del proyecto en la subregión en eventos focalizados en los municipios del área de cobertura.

RECURSOSRESULTADOSACTIVIDADES

La marca regional ha sido

construida con el apoyo de

todas las fuerzas regionales

convocadas y con el apoyo

técnico de la Universidad de

Sucre.

Documentos soportes donde se

registran los productos de la

marca corporativa y contenidos

físicos y sonoros.

Se cuenta con una marca

regional corporativa

definida. Icono visual

representativo de la

subregión. Concepto

textual y concepto sonoro.

Diseñar de manera participativa

una estrategia de marketing

territorial como herramienta de

mercadeo de productos,

promoción y apropiación del

territorio que involucre

productores, instituciones y

empresarios alrededor de un

icono regional denominado

“marca montemariana”.

Específicos

Existe voluntad política de los

diferentes actores para

avanzar en el proceso de

diseño participativo de la

elaboración de la marca y la

vinculación a la estrategia de

promoción del territorio.

Estadísticas regionales. PIB

Departamentales. Estadísticas

sociales. Sondeos de mercado

de los productos impulsados.

Marca regional corporativa

definida. Imagen territorial

posicionada en los

mercados meta. Productos

regionales con estrategia

de mercadeo propia.

Incremento de las

condiciones de vida y

disminución del índice de

NBI en la región.

Construir colectivamente

condiciones para una paz

duradera y convivencia pacifica,

basadas en una vida con

dignidad y oportunidades para

todos los habitantes.

General

HIPOTESISFUENTES Y MEDIOS DE

VERIFICACIÓNINDICADORES

VERIFICABLESLOGICA DE LA

INTERVENCIÓNOBJETIVOS

MARCO LÓGICO DEL PROYECTO

Existe convencimiento de los actores

para reorientar sus procesos

productivos hacia mejores escenarios

de competitividad.

Estadísticas de

incremento de

participación en los

mercados para cada

producto regional

posicionado.

Cambio de actitud por

parte de los actores del

sector productivo regional y

de la comunidad en

general frente a la

necesidad de insertarse de

manera estratégica y

competitiva en los flujos

económicos regionales,

nacionales y mundiales.

Sensibilizar a los actores estratégicos de la

región para la gestión social de la inserción al

mercado nacional y global.

El sector productivo de la subregión

apoya de manera decidida la

ejecución del proyecto basado en el

convencimiento de estar invirtiendo un

esfuerzo necesario para superar las

limitaciones estructurales y

coyunturales que dificultan el aumento

significativo de la producción y la

productividad en la zona.

Planes de marketing

configurados por los

responsables de las

cadenas productivas.

Estrategia de mercadeo en

marcha por parte de los

actores regionales y socios

estratégicos externos.

Integrar elementos de marketing, que

coadyuven a mejorar la productividad sobre los

criterios de competitividad, calidad y

sostenibilidad, para lograr la inserción y

posicionamiento en el mercado regional,

nacional y global.

Los documentos y estudios técnicos

adelantados sirven para gestionar

inversiones claves en áreas

estratégicas para el desarrollo

regional. Los productores asimilaron

los procesos sugeridos para el

mejoramiento de la productividad

regional.

Datos estadísticos de

producción regional.

Documentos producidos

sobre situación actual.

Incremento de la

productividad regional por

cadenas productivas.

Incremento producción

regional. Identificación de

intervenciones claves en la

subregión para superar las

limitaciones existentes.

Contribuir con el estudio a superar las

deficiencias de infraestructura, necesidades

básicas y de tecnología para hacer la región

competitiva y sostenible.

El sector productivo de la subregión

apoya de manera decidida la

ejecución del proyecto basado en el

convencimiento de estar invirtiendo un

esfuerzo necesario para superar las

limitaciones estructurales y

coyunturales que dificultan el aumento

significativo de la producción y la

productividad en la zona.

En muestra de

productores

seleccionados en la

zona. Nuevos procesos

de marketing puestos en

práctica.

Nuevas y mejores

prácticas para la

producción regional y

estrategias de mercadeo

sugeridas para fortalecer

las cadenas productivas y

el patrimonio cultural y

ambiental de la subregión.

Acompañar y fortalecer actividades de

mercadeo, tendientes a preservar y sostener

los recursos naturales y culturales de la región

de los Montes de María, en aras de fomentar

una cultura competitiva, sostenible y

sustentable.

AVANCES DEL PROYECTO

• 21 abril: ajuste borrador propuesta del proyecto, planeación y organización institucional para la ejecución del proyecto y acompañamiento a la Fundación Montemariana.

• 4 septiembre: socialización del desarrollo de la consultoría del sello social.

• 3 y 4 de octubre: presentación y socialización por la Fundación de MMa., de la estrategia de comunicación.

• Conformación del equipo de trabajo por áreas de responsabilidad.

• Revisión presupuestal y ajustes internos para ejecución.

• Definición de estructura logística interna para ejecutar el proyecto: finanzas, transporte, auxiliares de campo, institucionalidad y comunicaciones.

• Revisión de bases de datos y contactos en la Región Montemariana.

• Encuentros con PBA y FDPMMa alrededor de temas congruentes con el proyecto: avances de los proyectos, marco de referencia para estudios de mercado y estructuración de la encuesta dirigida a los actores regionales.

• Revisión de línea base en regionalización y territorio, en relación a los temas de marketing territorial.

EQUIPO DE TRABAJO