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© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
MEE Kick-Off And Sales All-HandsSMB Summit – Nice 2019
Jürgen Röhricht - Vice President, Head Of Sales B1 & ByD Group, Middle & Eastern Europe (MEE)
➢ ME in MEE
➢ Flashback 2018
➢ Recognitions
➢ Roundtable Partners
➢ Intelligent Enterprise in MEE
➢ Strategy & Focus 2019
➢ Test ☺
Hello MEE
Hello MEE
Germanypartners: 76GB market: 415 000
Total partners: 76GB market: 415 000Countries: 1
Hello MEE
Total partners: 101GB market: 465 000Countries: 2
Switzerlandpartners: 25GB market: 50 000
Germanypartners: 76GB market: 415 000
Hello Switzerland
Hello MEE
CEEpartners: 54GB market: 354 000Countries: 18
Germanypartners: 76GB market: 415 000
Switzerlandpartners: 25GB market: 50 000
Total partners: 155GB market: 819 000Countries: 20
Hello CEE
Hello MEE
Germanypartners: 76
Germanypartners: 76GB market: 415 000
Switzerlandpartners: 25GB market: 50 000
CEEpartners: 54GB market: 354 000
Total partners: 170GB market: 1 169 000Countries: 29
CISpartners: 15GB market: 350 000Countries: 9
Hello CIS
8% Growth
B1 Revenue
Best Q4 & TY ever
B1
24% NNN
Growth ByD
#3 Region Of The
Year
B1Industry Solution Share: 69%
Flashback 2018
15 Packaged
BYD solutions
Awards 2018SAP Business One: Best Revenue and Best New Names
SUPREMISCEE
Versino AG
GermanyNeumeier AG
Data Unit AGSwitzerland
ESCGCIS
RSM
Awards 2018 SAP Business ByDesign: Best Revenue and New Names
Agilita AGSwitzerland
CEE B4B Solutions GmbH
all4Cloud GmbH
B4B Solutions GmbHGermany
Sharing Partner Best Practices
all4cloud (Germany):
Wolfgang Kröner, CEO
Itegrity (Switzerland):
Philipp Emmenegger, CEO
SUPREMIS (CEE/Poland):
Wojciech Niemiec, CEO
Insert page title (sentence case)CHANGING PERSPECTIVES
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Change
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Personal Change ☺
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Disruption Through Digital Technologies
Artificial Intelligence &
Maschine Learning
Cloud Computing API Economy
Predictive Algorithms
Intelligent Networks
Robots
Intelligent Contracts,
Digital Currencies
& Blockchain
Intelligent Things
(Industry 4.0 / IoT)
……
The Intelligent Enterprise What it isn’t?
The Intelligent Enterprise
THE INTELLIGENT ENTERPRISE
features 3 KEY COMPONENTS:
Suite in a box as Digital Core
Intelligent Suite
Digital Platform
Intelligent Technologies
Making The Intelligent Enterprise Tangible MEE Examples
Making The Intelligent Enterprise Tangible MEE Examples
“The best way to predict the future is to create it”Peter Drucker
2019
2019 Priorities
License/ACV
NNN
Growth
Innovation &
Intelligent
Enterprise
PipelineGeneration &
Management
Industry
FocusCloud
2019 Support For Key Areas
Innovation Team
B1 & ByD: Mario Fetzner
Cloud TeamB1: Alexander Kern
Partner Solutions & Solution CenterByD: Lutz Nitsche
B1: Jan-Lukas Papst
Marketing / Co-
Marketing
B1 & ByD: I. Roel/C. Volk
Management Support &
Executive Sponsorship
B1 & ByD: J. RöhrichtG. Kezdy, A. Cronenberg
Capacity Increase &
Enablement
ByD: Michael GassmannB1: Marc Siefert
Middle and Eastern EuropeJürgen Röhricht
CSM B1 & ByDKarsten Rachholz
CSM B1 & ByDAlexander Marsch
Germany CSM B1 LERoberto Giunta
B1 CSM Poland & Ukraine
Anna Jagodzinska
CEE (M)Gergely Kezdy
B1 CSM AustriaChristina Alfery
Switzerland CSM B1Vassiliki Mavraki
CIS B1 TeamleadNatalia Iseeva
B1 CSM Czech R. & Slovakia
Peter Kadlub
PBM B1Katharina Mueller
ByD PBM MEE
Steffen Kuhnle
PBM B1Olaf Nissler
Recruiter/Incubation B1 & ByD
Hannes Blumenthal
Partner DevelopmentBernhard Debbing
Switzerland CSM ByD
David Jeff Kamdem
CSM B1 & ByDRobert Himmelsbach
CSM ByD AustriaTBH/NN
Germany (M)Alexander
Cronenberg
CIS B1 CSMAlena Sysoi
B1&ByD Group MEE
ByD AE LE/UGBMEE (D/A/CH)
Jan Seliger
ByD Channel Development/Enabll.
Michael Gassmann
CSM B1 & ByDAdrian Richter
Business Development & IB
DE & (A/CH)Roman Junges B1 CSM Austria
Nina Vierlinger
Germany CEE incl. AT
2019 Team & Organisational Setup
*on maternity leave
Switzerland CIS Region
CS - Presales
Sebastian Mueller
Alexander Kintzi (CS)
ByD ePresalesStefan Saul
ByD ePresalesPatrick Stucke
Ramzi Musa (DTO)
DTO – DDE‘s
ByD DDETatyana Golyandina
ByD DDE Kader Bayram
ByD DDE Andrea Kwateng
Hans-Jörg Thal
ByD Solution CenterLutz Nitsche
Solution Center
Jochen Hecker
Steffen Burger Middle and Eastern EuropeJürgen Röhricht
2019 Team & Organisational Setup
Northeast Europe Middle East and Africa / Middle Eastern
Europe Joost Van Den Heuvel
Russia
Yana Galimova
CR / SlovakiaLubomir Paprcka
Hungary
Csaba Balazs
Middle and Eastern Europe LPE Marc Siefert
GermanyFrank Bielefeld
Germany
Mario Fetzner
Germany
Lars Ohlsen
Austria/Switz.
Walter Werder
Germany
Larissa Fricke
MEE Awards 2019
Category Cloud OnPrem
KPI by Size (tbc) by size (tbc)
ACV X
Licence X
NNN X X
Industry* X X
Innovation X X
Newcomer X X
*Industry Solution/SSP or Package
** based on nominations and awarded by Jury
S/M/L Categories will be defined after analysis & SMB Summit & communicated
Incentive Partner Race 2019 MEE
Details will follow!
Quiz
www.kahoot.it
MEE = Region Of The Year
2020: Fast Forward
Call-To-Action Fire On All Cylinders
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THANK YOU!
Vice President
Head Of Sales B1 & ByD Group
Middle & Eastern Europe (MEE)
SAP Deutschland SE & Co. KG
Hasso Plattner Ring 7, DE-69190 Wallforf
T +49 1603603815
http://twitter.com/RoehrichtJhttp://www.linkedin.com/pub/juergen-roehricht/1/11/722http://www.xing.com/profile/Juergen_Roehricht
Gamification Challenge Code
NIC5j3i
By entering this SAP Breakout Sessioncode you will be granted 20 points
10 10
http://twitter.com/RoehrichtJhttp://www.linkedin.com/pub/juergen-roehricht/1/11/722http://www.xing.com/profile/Juergen_Roehricht
HAVE SUCCESS – HAVE FUN – HAVE SUCCES! … as a TEAM
APPENDIX
The Intelligent Enterprise What is it?
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