Con la colaboración de:

Seminario Profesional

Valencia, miércoles 12 de diciembre de 2012

Marketing On-line y O�-line para vender más

área de marketing

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Dirigido a

Metodología El formador desarrollará conceptos, contenidos y fomentará el debate entre los asistentes, para compartir puntos de vista y generar discusiones con las opiniones y experiencias profesionales de estos. Método del Caso, con ejemplos de empresas y marcas que han aplicado con éxito el uso de herramientas on-line y o�-line, e integrando su estrategia de marketing enuna estrategia única.Trabajo en grupo, para poner en práctica los conocimientos adquiridos y fomentar la discusión entre los asistentes para enriquecer el proceso formativo.

Conocer y entender los cambios que se han producido en el marketing actual y como aplicar un correcto marketing-mix adaptado al nuevo contexto económico y de mercado.Aprender a combinar las herramientas on-line y o�-line en la estrategia de marketing de la empresa, para maximizar los resultados.Ser capaces de decidir el peso de las inversiones de marketing on-line y o�-line, para optimizar los presupuestos de marketing.Repasar las herramientas más efectivas de marketing que ayudan a vender más (cuponing, advergaming, promociones creativas, cpl,...).Comprender mejor el proceso de captación de usuarios a nuestra web y como convertirlos en usuarios registrados, clientes o compradores.Como aplicar la creatividad para poder vender más, entendiendo la creatividad como un proceso de generación de las cosas de manera diferente, para obtener resultados diferentes.

Este seminario está dirigido a directores, responsables, profesionales del marketing en general, directores o jefes de comunicación, directores comerciales, gerentes o propietarios de PYMES, directores de unidades de negocios, directores de cuentas de agencias de publicidad, agencias digitales y consultoras, y profesionales que trabajan en departamentos de marketing on-line y o�-line.

1.- Cambios del nuevo marketing:En el consumidor.En las marcas.En los medios.En la tecnología.En la comunicación y creatividad. 2.- La importancia de una buena estrategia para garantizar la integración del nuevo marketing:La plani�cación de objetivos para alcanzar la estrategia.Los objetivos deben ser SMART. ¿En qué consiste este método?La plani�cación de la estrategia usando las 5W (Who, What, Where, When, Why).

3.- On� marketing, la importancia de la integración del nuevo marketing:Entendiendo el nuevo marketing o�-line.Introduciendo el marketing on-line.El nuevo marketing-mix.Integración del marketing on-line y o�-line.

4.- Marketing que vende:El marketing es venta.Herramientas de marketing on-line más e�caces para vender.Herramientas de marketing o�-line que más venden.Innovación en marketing para vender.

5.- La importancia de la creatividad en la venta:Vender es cuestión de creatividad y no solo de publicidad y fuerza de ventas.

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Ponente

Con la colaboración de:

Marketing On-line y O�-line para vender más

D. Vicente J. Lluch Formación Académica: Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. MBA en E-Business, IDE y MUST (Mediterranean University os Science and Technology). Experiencia Profesional:Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC.Profesor asociado en el Máster de Dirección de Marketing del CEU y formador en diversas escuelas de negocios.Socio Director de Estragency.

Acción formativa boni�cable a través de la Fundación Tripartita

Programa Superior de Dirección de Ventas - PSDV

Curso Especializado de Marketing en Internet

Miércoles 12 de diciembrede 9:30 a 14:00h. y de 16:00 a 19:00

CANCELACIONES: Si la persona no pudiera asistir, deberá comunicarlo a ESIC. Si dicha cancelación se notifica siete días hábiles antes del inicio del programa, se devolverá el importe abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este período, se podrá sustituir por otra persona sin coste adicional.

PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL. De conformidad con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), le informamos de que: Los datos aportados en este impreso quedarán incorporados y serán tratados en un fichero, registrado en la Agencia Española de Protección de Datos, cuyo responsable es la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing - ESIC con el fin de gestionar su relación académica con la escuela, incluyendo la gestión de sus datos personales e imagen, para ser incorporados en orlas, libros de promoción, publicaciones de ESIC, folletos o vídeos promocionales, etc. y ofrecerle servicios, información académica y, en su caso, promociones y recomendaciones que tengan relación con las actividades de ESIC. Sobre sus datos, puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición, mediante el envío de una carta, adjuntando copia de su documento de identidad, a ESIC, Avda. Blasco Ibáñez 55 - 46021 Valencia, explicando cuales derechos quiere ejercitar y el motivo de su ejercicio.

AUTORIZACIÓN PARA ENVÍOS POR VÍA ELECTRÓNICA. De conformidad con la Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, le solicitamosautorización para remitirle comunicaciones comerciales por vía electrónica con el fin de mantenerle al día sobre nuestra actividad académica y resto de promociones sobre las actividades de ESIC,las cuales serán claramente identificables como tales, incluyendo al comienzo del mensaje la palabra “publicidad” o “publi”.La presente autorización puede revocarse en cualquier momento mediante el envío de un escrito o correo electrónico a ESIC (esic.info@esic.es) o mediante el uso del enlace que aparecerá en cualquier envío electrónico que le hagamos.

www.esic.edu/executive

Lugar de impartición:

ESIC- Valencia

Avda. Blasco Ibáñez 5546021 Valencia

Las inscripciones serealizarán:

• mediante envío de adjunta por fax:

o bien:

• por teléfono:

• a través del formulario que aparece en www.esic.edu/executive

• o por e-mail: executive.valencia@esic.es

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