LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

Embed Size (px)

Citation preview

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    1/215

    1

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    2/215

    2

    !""#$%

    !&!$'()*+,-./01234435

    634432

    #78!99

    #:;&9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    3/215

    3

    !"#

    "$!"%"

    #$&'()*+(,$$#%-.*/0(1)2)3425

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    4/215

    4

    Marcelo O. Coutinho de Lima

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    5/215

    5

    )*+,

    9 82" !9

    !2 $ $ $?$@;*7A> =" " ); B$"9 $ " 9

    ! @C ; %$;;D;E;; $ ; $

    8A2 E ) 9 !

    !" 9 9F $ :8="F;D!92'

    ? * ! =G' ; $ H = *" G

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    6/215

    6

    9$!$2

    !$7'*9ACID 9C D" " ! $" @" * & J !9" ;" $

    $!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    7/215

    7

    * #;& 8DB!:8* 9 G2& & ! $ ; ,; + KL

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    8/215

    8

    D & $$ * E !" R 9 ; $ >

    D;R9;;A; ;D "$D;*!P

    S

    !&!9E;D9F$2! " $ ;&;;9&9*;

    ) D C " @* F ; ;F "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    9/215

    9

    ! & ( ! * (E

    ! E; " A 9$T D ;" D D ;" R $ R # ;" $$ " $; F A' F 2"

    $ ; * ;&> &E

    B * 9" * 9 * $ G !!;)9F 9 !P "&@* $ ; F F& = D; $$ " * ;&>

    P" $ @

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    10/215

    10

    )"@DQ ; ; D" *; 9D !& !

    ! ! 9 *

    FD;" F ! & ; * 9 8 ! * &"! ;D "

    ; $ 9F" !9D2% ; * $ 9F"A

    ;F $ @ EF ;; $ C ! 7$ $ * G! !" ;C2' & ;" $ C &> " $E! ; $

    # 9! &>DE-$

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    11/215

    11

    D!@R &5 * D2 ! E;"

    !@; ; * A 9 *"! $" ; $ E;" & G "& *;D!9

    !; * ; * D2$" & ! ! " $R @# F& $ 9 Q

    &> @& ! P @D D 9

    #="+./MM

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    12/215

    12

    ;Q9&>9DD !& " ; * 9 9& ; ; ; !*A&

    9 8U

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    13/215

    13

    9 F #P,9"B" !" $ 9

    ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    14/215

    14

    1.1 CONCEITO DE MARKETING

    * ; ! "*$;E;9&

    ; ;* I" G#,"$FQ!:;!&"$

    9 P * " 9F $ ;F ! * $ !"E;;

    8 9& * @ ;E" ;; ;&$ AC R *!";* 9 A"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    15/215

    15

    $" ;E;" & Q! $$

    * 9 "$";"!;E;!" .4W !99"*&

    -& P ;5" $!9;*"9QAF;*;"9!$ " * 9;" !* F 9(;* $" (; 9&> $ ! 9 ! ;& $R-!5 &" $ !*

    !9D

    !!;& " " $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    16/215

    16

    ; " *D AC !;&9D28

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    17/215

    17

    " " " E"

    1.2 O MARKETING POLTICO

    8 9& * -;"D9 " & 5 - E2D9 5 ! 9 E" &>

    8D" * D $ 9& !;& E * @ ; $ ; E;*"$9"

    E 8 9& 9 ); @ &&! 9!2 & E A E9 E" " $ ;E"9*-

    5;!Q!;*!&; = * $ 9 ;% +* #L '" D9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    18/215

    18

    =$;E! E; " A Q *" !

    ! =C" * ; ! 7E9E

    # 9F 9"$7

    .3(

    8K"F&>$;"X1.

    8$ F *" ;E&";!Q!;8' ;$ ! & E 9"

    $ ; !@; & $ ? @D ;" D !* ! ;9&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    19/215

    19

    " D $ E * " E

    $ %D;E ; R F& 9 E * R F& E G 3. &> ;" $ &

    = $ @ 9" * ; "9@$ @ $ 8; D; 9 & ; *@"

    GAE

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    20/215

    20

    9&&

    * "2;F E9" AF ;G D ; ID F$$* &> E D ; -& 5%$;; & R * $ E !

    ; & E -&7 H5" * $ &> ! & ;F F-!"*

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    21/215

    21

    ! !5 " $ E 9&;*

    " * - 9D * ! A 7 $ 9" $ ; ;

    !" $ ; ! 9D25" ; ;$9F%;*!;*@

    E9 ' " $ * " @ &" $ & E; "!S ( ( D $ ; E" ;F

    ; ; ' $ 9!

    @ ;"$;&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    22/215

    22

    & % 9 F ; F

    >" $ -D2!5"&D7;"D ) " $ * & 9 "$!' & % * 2 ' F 9' 9F D=;;"9&"D;F&E;"E&;F;&;F

    * ;F "

    " $ @D 9 " 9 E; *@

    9 ; F S @"9 9 AC

    E $ 9A % "$@D@9;"$9$!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    23/215

    23

    D D 8 G " C" G !"$9

    >@9 @ ; F >

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    24/215

    24

    ; ;* !" " S ;

    &D;*&

    -*5"!@;$ 9 &D2 - D 5 * & * ! 99 !A

    ; % & $ ! 9 " $ & !" D 9D;"9C!

    ; E >" $ D E;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    25/215

    25

    8 E &" @"$ER7

    3.(@

    ! @ 9A @" * G & $@DD"G"$@D99'@"$!&R&

    *&!@E;"9 * $ " 9$9 9A 9

    @*$ $ ; ;;" 9D8 ; ;D; ;;"&>$;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    26/215

    26

    9$ ! = * ! ; &G8*

    "$!& D; CA " $ ;&

    " A Q 9&> D " $ *@9; ! !

    $ J &S7E!!" !A " D" 9 8 9 33 ;F $ 9 7

    8SD;"$!G!

    8SD;"$!AE

    Q;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    27/215

    27

    33(8S@7="=@7;R".0

    8$22@DD

    ; @" @ " $ & A &!@;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    28/215

    28

    =$@@!2*D$!@;"F'"$ 9" " 9

    9D!;" !@; $

    9*G7H

    ;F" 2

    &&";9 - " & ./MO & 9./MN5&>"$ @ * 9 @E $ G ;D ; ";* ;& * &> ;-!59

    =" 9F D !@; $ >"D2"*

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    29/215

    29

    F ! $TC 9C &" ;

    ! 9 - $ 5&"! F ! 9E9 @ R ! ( R $;(E2&>

    ! A 9& E &G"*

    F"D$;9F$*7$$H-9& $ 9F $ &;D @5JG$$9F"9&!@;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    30/215

    30

    ;!9 ! "! 9 &>"

    F" 9" 9" @*-!@;E9A9E5

    ;F 9& !@; ; " ;F9A&*

    %*@"$F*9$"$ $ R9

    )E!"2F'!D;C $ Q! ! " @D $$@ F 8D" @ " E @ =Q E !" F;DA*!

    8 ; @ FF; ! * $" E!* ; E 9" C @" $ @D ! 9A&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    31/215

    31

    !;"C*!!-@5

    !@* $ ; G " -A7 ;G +S? &> ./MN #=5" C" & D"*$G;D"*$C ;F

    " 9A&!@;F"* C" @!&

    ? ;9 !@;" 9 D @" $ 9& !* $ !"" 9 F 9&> 9 " * $ ; E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    32/215

    32

    4.1 UM POUCO DE ECOLOGIA

    9 "

    A & " $ !D& = 9" 9 !@ 2&> ;&CD E7

    0.(!

    ) 9" !; $ ; 2"! $ !* 2 " 92

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    33/215

    33

    @ R & ;D; D;" ! 9 ) A D

    & & 9&"$!C

    J $ F& ;"29 !C $ ; ;;G

    8E"!C'*!D% ; $TC, $ $ ! ; $ ;&@( ( " !D&'

    $D* 9 ; &" 9 & ! 9&>%

    ! # B9& -#B59C2

    4.2 CARACTERSTICAS DO SIME

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    34/215

    34

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    35/215

    35

    14/6.0.:)7'(14)24)7)94(;(-6*/.1)149/:)2./@)24/6(1)./0(-2)7'()(9(+.:.6)/64(*-49;(/9A>4+

    03(89#B

    8 @ R 9 9 7 ;* !";&9&E9 ;* & !" ! "

    "@";";C"D" D & ;D"!"!;&"8FB F D

    JDFD2;*A&$D F&" ! FD2 $E;?@D ; * !S

    ) 9 D 99! $ 9&> F D!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    36/215

    36

    ;&9&>E;*E;9&"!

    9R= 9" #B ; F

    $ 9&>!UE"G" $ D 9&" &> 9 -9&

    ' ' % ! E9&5

    "$ $ " A#B"$E;9" " ;E ) ;" ! $@ Q 9& " ; ;; 7 D; 9

    " A ;" *D !F 9&$$

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    37/215

    37

    B*!* D";* $ $ !

    @F!R9&9FD

    4.3 AS FUNES DO SIME

    8 D $ #B ;"999&D & & 7D!"D;D";D!"& !!

    4.3.1- Anlise do macroambiente

    ! * ;D; D; - !9 0.5" @" $ ! $ " C D G " G ; 7

    85U($&@;;*H ? ! @ ! H

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    38/215

    38

    A;&G$! H ? ; P @

    $ $ H $ D";*! ! " $ D 9F ! 9 ! ;

    5 &U=E(

    ;29! &" A !$ ;2 $ ;D $ @ &D2-&&@"9

    ER*9$ & *5 &RE"* $ E; !G&>;-95 $ @ F " ; ;* 9&>

    D"99R A; & R&

    59(DED9& ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    39/215

    39

    " ! ;> C D " CA "

    9";D"& 9" "& " E; & E " ;" AC A -* &"$ 9 5 !$ D 9 > D9 F";2 E;B,"@"; $ !&

    5 # ( $ C $ 9 ; 9D2 H ? ; 9 H ;

    A ; 9 RE"9A 9& " ; ! $$ $ 9 ! ; 9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    40/215

    40

    $ @D ! ;% " " C 9

    ;"9&G"R - * $ 95

    ;D; $ ! ; E;" " @D

    $ & ; B;&> G ! E " ; 9 ;* 9R C D " @D $ * ! D9

    $ 9" 8!*

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    41/215

    41

    9 ; A E E 9$"*&"=9 9 S @"

    E !E -! ; 5

    = !& 9&> ! !A$@";"!&>F"**!&G

    C ;" 7 "" @&>" D F - ! E"> U9 5" 9&>!A!9D;

    E;DC4.3.2 Anlise dos partidos e dos adversrios

    ;D GA $ 9E R $ Q

    &" ; +D A;9F&"9 D

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    42/215

    42

    ;*$(*" 9D; ( ;* D " $ D

    AGAE? ! D9

    ;D" * " ;D;& " 9&> !"!;& G ;D

    " ! !;&>U

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    43/215

    43

    Q * $ ;" 9 $!* * * &

    & @& =" ; 9; $ ;D * " ;D2 D E" $> F ! * 9 " $ D ; F" $E

    D * $9;$& A2 9 9C;D*E;! ! ; ; 8 9$F!!AA

    9& D E" A ! 9D" $ 9 ! ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    44/215

    44

    # 8D -#85#=9 8D E # ="

    ./MO 8 ! 0. F " $ !*./M0 ./MN" ; 9 A 9 &> ; ! ! @ > ; "*E;Q!E" ! !&" $ &*2:"$@D

    B

    C$C#CC#C$#C$

    #C C C C# C$ C #CCC$#C##C C

    C CC# #C$ C C C$C" CC$ C$ C C C

    !0.(9>#=78DE#="./MO

    8* D D $; ! D * ; $;" C F;;9&$ 9;D;U9;D;= D" C E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    45/215

    45

    9 !!E D ;D; F" $

    C & $ D $ D!DE; D & D $($9 ; &>$C(9!;& $ A" 9&> ; $ A' 9

    =A9$9";9FD!;="$Q

    ! = * $ 9& !" !7 ! @;"

    &@9 -Q! 9 5 &P 9 F% E 9*

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    46/215

    46

    9 ( >!($9 ! ! @ R Q!

    $ ; 9 -&5$D$9FH

    A C E $!D" ! E 8=F # " ! $ !

    ! 9 * $" 9 !" @ E "9 &> @D% " !" " 9

    !" 2 $$-35

    D F $ 9&" $ ;D=A&>" E ; 92

    9 R" & ;* *;!@E

    4.3.3 Dados sobre o eleitorado

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    47/215

    47

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    48/215

    48

    ; " $ ;D E & " " " ;F!

    9 " 9 ! $ ! * $ @ 9" * ;";!&>&'-X5

    A$&;!*

    ! ;" E 8 & & * $!2" $ 2'7 2 ; EU$; F @ &>99

    $" F 99&>"#!*9D

    E FGA@ G 9 B," #8" :"#=8)" *

    $; ;" !* !A"@&>"" @" ; $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    49/215

    49

    = C Q F&> C * !;"E;

    Z:#=)D 9C ! 9 " $#="! ; &";DE%!B# # =7 D G G &> # = 8D =@" 9 & " 9 F& D98*"* 9&>" G #= E D F @D

    F ! Q

    8* 9" Q ;" D C"&&!FD;

    F9!E>ED ; !" E; !!" 9 9E;F"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    50/215

    50

    !! $;@"D;D $ #B !

    9&> F; $" $ > D; @ $!C2

    !2'@$"!$ 9 9

    F& F" ; 9F & 8$&9!$ 9 GA .44W $$ 9" ;$*E;!F; 2'" ; D

    AC4.3.4 Anlise do impacto da campanha

    9& 9&> ; #B" & ; * $ ! !" 92% "

    ; & 9&>!* ; !; #B" & " ;F 9 -D5 " !FF&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    51/215

    51

    ! &> $ ; F@*9&

    $ ; #B ; E" *$$&D& R 8 & *;$P% @ E;" A " Q E"& 9 E "9&> ! A;DUA R $ 9E;

    9 " *

    A" D ! D2 8 9$9 9F & 9#B7

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    52/215

    52

    0X(9#B

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    53/215

    53

    5.1 A PREVISO DOS VOTOS NECESSRIOS

    8& Q ;

    D&* !D !& $$ * " ; Q ;D; ;; $

    9 ;D;

    &*;& 9 9E D Q9&>"GG!%*DD2 & "! ; E

    A @& * E; ! ; FD; 9 @";; &" R $ ; 9 9&>9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    54/215

    54

    = A;" *9F ; ! Q ;;D !&>" $ 9

    ;&> =;2E;F&&"@D $ AC ; 9C D" ! G $ "9F*$ ;&"@D$;; ; 9 !; * " &>$9"9 ;F #" ; ;C99C

    "&>./MN./MO

    = ; $ 9" 9& Q $ -

    D@9&$5E;";F$ Q !!A $ !

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    55/215

    55

    A ;

    !; $ * Q 9 ;D 9; $ 9 C;

    $R8!*;9D"

    $ X4 ; * QF; !" 9& $ & *$;@D"9&$* & 9& D%NQ;$9 -3N 5 D $ !@ R $ & 8 & "*$;!&9&

    5.2 A SEGMENTAO DO ELEITORADO

    E"EC" @ "A;P&&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    56/215

    56

    9& E !" ;* $

    " ;E9*9

    8 E 9; & 9& ! ;D; & 8 $

    ;D; F$9F ? ;D; " E" D

    ;D; & D9-E &5" D9-F& & &5" D9 - ;F"9 R > ;E5 ! S ;>;&"$

    N. 9 A ;D;FD9$

    B

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    57/215

    57

    -43.'( 496)1(9,-43.'()12./.96-)6.>),2*/.:.9?49,;-(6496)/64,J*1).:),8*1.96)46:C

    B

    ;4-9(/)+.1)14 )28.:.(9),:(/94->)1(-),+.84-)1)46:C496.+(14>.1) 9.2;+49,+*E*(9(,)3.6)1(46:C.14/6.0.:)7'(;)-6.1A-.)

    )+6),2D1.),8).E),/4/@*2)

    ;)-6.:.;)7'(;(+"E!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    58/215

    58

    - 8!* ; S ;5 " *" 9

    -S95%99& " $ AGAE

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    59/215

    59

    $ ; " $ E; ;D; D9 D9 *E;9;!

    ;* ;& D E" ;* B, 89YFF " ;& !& ; A N)

    ) E

    > " * A@; $ F! A &>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    60/215

    60

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    61/215

    61

    ?NX(;E#=DC

    7"=$3X"3XXM

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    62/215

    62

    ;$>

    ; 9 9

    * 9*!D;D;7 " D " D9" " 8 9 D"Q. Q M ! A

    Q!!# = $ F2 ; $";F> ! D; & * 8 ! !!99;

    9& ./11!2./13"9F;2 !* ! 9 D C"Q.QN ! 8;* 8D

    E ./MO $ @ :*E;!Q"Q 9 & $>DC

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    63/215

    63

    & R ;D; D9 E"!!&9&2

    F $" 9 &);*$! $ 9" 9 !@E;"E*$;@;"; " $ !@'

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    64/215

    64

    6.1 A IDENTIFICAO COM O ELEITORADO

    ;;

    &%* $ "@98F!9E"D;-A&>9$$C !F& D$ @ 9; $ ;5! 9& ;;" 9 ! ;D 9 ; $

    D 9 R $ ! 9 ;Q! $ > #

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    65/215

    65

    = +" ; Q! C99&

    Q!D*$$! 9& 7 !" " GA" & &> Q!D*$$ ! 9& 9!; ;* E "

    Q! * $$ C& Q!D%!9& * E ;* & !!E

    & FD; "*D$Q!9E;9&9& $ ;

    * ! $ &

    Q! & ! $ ; $! ;!* ! &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    66/215

    66

    E E; D; 9;" GA *

    &6.2 MONTANDO O CONCEITO

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    67/215

    67

    =&!**;$$;D"

    ;F $ !* ; ! ;D9&

    ; 9 !F& $ @" "

    $7

    O.(

    ? G D ;* $ 7 $D9;&

    " ;D;9A!"9&$'9 - " "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    68/215

    68

    95 9A! ; 9E9

    ? 9"9*Q 9" DSR";* 9C 9 $ ;C $ 9Q!D

    D $ 9 & @& $ ; ! ! ; 2 &> =$$C9$!F C ; $

    !*$" ; ! & C" @ " @9!

    8 * E9" D C9

    9" ; $ B 9 ! "$@9AD2!& " 9&>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    69/215

    69

    Q ; & !% E D @& ! 9 $ 9&

    &6.3 A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO

    89 $& 2; *"E&> " $ D ; - ; & 5"S9F$;"!@;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    70/215

    70

    $@9 * " $ P D 9

    $>" ; $9$F;$

    C 9 ;F& " ! F& @ R ;;

    $ 8 ; & $ " @D $ $ > & $ 2" ! $ ; R " "

    @D A ! 9 ;"$$"&";!"&""&>;"Q "

    * D; !A F&$C&-05

    8*CG" 9 ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    71/215

    71

    F "; & &>9 & &

    !9*$!;F $ 9 9F" D ;2 ; " ;F $;; D RA; " ;&

    89!*; " @D $ F&D"$@"99;F& 8*" 9

    9& D E" & $ " $ S 9 * "9

    ;"

    A;"*; E ;@D"$; !9E' "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    72/215

    72

    ;$;D ; " F

    " ! !9& !* @

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    73/215

    73

    ;@'* ! 9& !@; # 9 ; ;

    GA E; 9 $ -$$ ; ;5"@"!*99- $ 9 ;F& D;A> 5 9E; $ $ @ " $ @ E;!FD2 D! E9E

    6.4 - TESTANDO O CONCEITO

    8 "

    * !; 9 ;D" & !U&>; ! 9 $ $ !* 9F F& "

    D & @D"9*&"$&>;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    74/215

    74

    $ G $ !" ; & :Q!-MM4"MM5"

    ! $ C > $ 9 9C ;@7;"&

    JE;;C>"2AD982"$

    - 5 !2 >#B"$&$ 8 9 O3 A";AC8"

    O3(=&C

    >

    G$GA"!*$ $ 9 !F %$&S

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    75/215

    75

    & ;" $;)A! 9

    F $ *$F&D

    ) & ;" ! F& !* * E;"! Q ! 99

    && * E; 9& ;DGA&>!E9" A E ) * ; $ !& 9& ! ;" ;@

    !Q!$ 9& D D

    )" ;&$&

    "*!$@*2@=*2;9AR;&>" % *

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    76/215

    76

    " $ 9 & * D; F9&>";F

    $&

    8 9 *2 9 @9 D &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    77/215

    77

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    78/215

    78

    !; $ $ 9 " 9DD&*

    &$@=9"!;&9&>"&RD* & " D !& &$";E

    ) D & * ! ;& C " G & & F ! ;&;;&%&"F-L"29"95";

    ; D9" ;& A&U"*! 8* "9 C 9&R$9";D; 9 9" F

    "

    !;&>" E&&>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    79/215

    79

    7.1 A COMUNICAO ELEITORAL

    !@; & *9;!

    7 -5 ;* "!& " $ !;UF 9!'

    1.( ;E

    8! 9 9& C & R 9 %

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    80/215

    80

    $ 9 9&" D 9C # * ;E $ F 9&

    Q"F$*E 8 9& & E D9U ; * !GR

    $& RC !* * %

    A; * 99 9;&

    &" ; ; ;* ;E -D";"@"5$C@D@"@"FF

    = 9" ;2 $ D 9 & $ ; ;E"9&&>

    ; G -9E" " 9&D95">D-$$5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    81/215

    81

    9C-$$@5

    *7&;9F$&>- C E5" ;F " @ 9 9 9;D; R " FQ;EE;8F$

    G ; 9 ;% E $ ;GU

    ?$&"9 @ ;";F;E$D7

    85(C $ A " ; AC

    5 ( G & " ; 9& $;DF&$ $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    82/215

    82

    $ ; :9&2 @ A; & R &B ; ; "

    ;E;9&&

    5;(*9$;&!9&";**"9" Q! " $ ; "@ 9&" @ R

    A;"$8*$ J $ $ &> CE;E&@%&2;"*" 9&> $ !" &

    5F;(9@D 9 9 9&> $ @9" D 9C $ " &> $ ; J $

    ! ! GA99&-!&52;% E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    83/215

    83

    & * ;

    = A *2$ !& ! & -"&>Q!;&5"; 9 - " 9 5

    7.2 A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, OVISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM

    &" ! $ 9&> $ G C !; $ =9

    DA&E;" 9 9& !D" $$ 9D ! 99D

    89&& ; 9

    *

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    84/215

    84

    9 &"*A

    ; ; @ $ " ;2 9E 8"C"99"" S" ; !& 2; !;" ; !9D

    " ;F ! @ ! '! 89 ;9C99"$ F D9

    E!E;9D&;&>"D 9 R $ DGG#9,+"ACAE$$ $* ? $E 9

    E!" D E$ $T &U!& $ F8*!"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    85/215

    85

    E!!*;9D&&

    + !* ; " 9D F&" E;! 9 ; !2 ) $$2; A; ) * ! S $

    &> 7E;@

    # ! 9&" ; D D" 9 !@; & ? ; A @ " * 9 D 9";&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    86/215

    86

    " :" T (

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    87/215

    87

    8!$ !& &> E$

    & GCCH L

    64>I B B B B B

    -A1.( B B B B B

    J(-/)+ B B B B B

    -4>.96) B B B B B

    :)-6)M49 B B B B B

    ;47)93-A0.:)9 B B B B B

    (*61((-9 B B B B B

    8-./149 B B B B B

    2)+)1.-46) B B B B B

    (*6-(9 B B B B B

    B B B B B

    L

    B B B B B

    !1.(=@;!

    ! 9& " 9D !&&9;&>$;$9 9& ; & ! ; ; ) E

    ; 9 $ $

    =AE

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    88/215

    88

    9F &>

    7.3.1 Rdio e tev

    8 AC D 9 ! P -* ; G7 @&" " A D 5 " F& O4 " D ;

    ID * $ $ D!7."X4""&> J

    $D;;D;)@D"E; A& ! !"$;*@99-F5 ; " A $

    & ; $ "!!AE E - B!"! ; * N10" M."O[W

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    89/215

    89

    &$$EF5

    $ ; * ! " .4 D " $*;? F " * " & ;* &;" ;" F; !F # ;

    9 &> 9 9FD & 9 !;!"#";! ;E" C !D-!*

    $ 9F5 !D *!F % !;; & ; F D D% * ;;9E9

    7.3.2 Jornais e revistas

    89CE@;*$;#99& ; 9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    90/215

    90

    "C;C

    &" & #Q! F; "!$@ 9 E $ * " * " "9!F*E & !

    8*&"Q D ! D9 @ ; F; 9"! .W 9!" @ !&

    $ G 9 $ % 9 $ 9 !D ! !D @ ; ;2;

    89@E9" ! ! F !";99&$&2;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    91/215

    91

    ) !&>"$ 9 99" Q ;

    D9!&7.3.3 Outdoor

    = " * ! &" 9 &9&";; " $F

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    92/215

    92

    ; & 9F $ F " $@"

    +D F" 9" ; 99& ;"*;$!&> 9 + "G $ - Q " *!!599&>*2

    E9 !* !9

    7.3.5 Brindes

    & ; ; !" $; 9 & 9F $

    -!"5!A9; ;&; " @ ! &" * ! !; * !D ;$&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    93/215

    93

    " 9E" ! = 9" ; E;"@D$;*G

    ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    94/215

    94

    D 9;D;" ; 9$@

    ;;&>Q!;!A&R R ! 8! * ! R $ ;E99&$! C" R ;& ;" ; $ 2

    ;2 D ; 9 ! U ;";*;!9!F" D ;@C

    ;9 $ & $ * ! ; " E S ! & R ;" 9 ;&> 9F $

    8 ; := A ! ! ; F 9 D;" 2@!9 9&> !F

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    95/215

    95

    % 9>" " ; G C; ! "

    R " @ ! & @ D D

    & -5 ; 9

    SE>"D;C&S $ !E D & F E " ; &

    & C 9 $"! " F E R & $ 9 EGA&>'"!*F!E92" @D $ C

    $T; 9" * !!!"9&

    "G*; ! & G!; -! @

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    96/215

    96

    $ $ ! & 5 9&> $ CB! * ! 9

    D; 2 " ; $ ! B 9 !& D% ;F 9 & ! * D;" $@ 9 E

    "9@@"99D8A

    " * D $ &F;!&>

    Q!*F&$;$ 9 ! ;E 97

    NONPNNQG(*6-(:(/6)6(H

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    97/215

    97

    "ON"N"P""N"P

    C

    13(9C;:=

    &9&!:="$$ ; !* ! 9 !&>"&>!" @ = E !:=

    7.4.1 Jornais e revistas

    )

    A 9" $ ! 2$ ; *92 ; ! ;" E @ G $ ; ;D2 ) $$$9Q9&>9

    ; @ Q! ;" D & ;& @ ; D *

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    98/215

    98

    D; ;F"

    7.4.2 Rdio

    D * A ;">"D! ; ! 22 *!" $ &9#!$@" !;F" Q ; 9 * 9 ;E;2 ; A" $ 9F;A&>" ; G '9&A& @" $

    & ;" & ; @ R& D D9A"$&";

    7.4.3 Televiso

    # Q; " ;"! D ; $ C ; ? ; 9 ; ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    99/215

    99

    9!@;"$G@;;A

    & ;" 9 " G ;9@)9S*!;&>C$ 2" @D $ 9;D -$ !*.44W5

    7.4.4 Os debates: momento importante das atividades de RP

    !*9A R Q! E" @D 9 D; ;;E

    S*!ER9!;$;C$

    9 ;& C9 ! *

    &>!"E$$9;D;* $ C "&" ;"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    100/215

    100

    9 ;* ! & F" $! ! 9

    ; S

    !!; ; ( $ $ ; ; $ @D 9C" * $

    ; ;7 * 9& Q! = &> D " !$ A ; ! E9'D

    ! F$E!"$9= "! !*9 " ; C! A& &> C

    J " ; $ ; ) ! $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    101/215

    101

    E C " ; ;

    E9& " ! D99!@;! ! & &

    J 9F D @

    ! ) ! ; ! " ! $ ;D 9 S *"$99 ! @ 2F" ;D

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    102/215

    102

    + ! ; F!

    D"@D$;;F $ U&

    7.5 A DIVULGAO ORAL/PESSOAL

    = 9 &;;& ! 9&> @ " G"99E$>

    ; R !A ! "

    ' $CA ;" F

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    103/215

    103

    &"$ ;& 9A!

    C E 9 ! " @D $ 9" 9 * ;&> ;E 8;&*AE>F"D;"9"E

    ) E; ;& * $ @ U9 * E; $

    " ! 9 - EU&>5 8 " 9 " E ) ; D2 9

    "&>D" - !5" " 89& ; 9;" *

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    104/215

    104

    ; ' R;:=

    8 ;& !* & ' 2" $ & *99$ ; "A9!'

    "

    ;&D;*;D " ; ;%*;F"! !D2 ! A'E;

    7.5.1 Os cabos eleitorais

    !*;E$"9&-D5-9;5"@ 9& 9 9 ;* " 7 >"9" ;& 9&!*; 9&> Q & " @D $ !* Q &> ! " & R "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    105/215

    105

    ;D9&> 9!'

    ;D GA * ;&U&*

    !A29 ; " $ ; B * $ $

    ! !'" &$;D2R"$" -@ $ @ * $ !5

    ! 2 97 " N;D\)')9&*;%*9D ; * ;9 $ !Q &> " $!*@;>!N$9;&

    @RF$: & F ;"9;& * ;9 D

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    106/215

    106

    E; C" 9

    ! ;2$D&" 9 !" E$" ; ;D" S 8S *$ ;&

    ;E"!& " ; ;E 9 ; 9 ! " 9 9 @D $ $ ;;;$D;'"

    ;&DR7.5.2 Comcios

    E*"$ $ D 2 Q"!9&@

    * " $ !;&"$&$"$;E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    107/215

    107

    A*$;!; F& !E" 7 ;&" F&"

    F&" 9 " & * $ $" ; 9 F" F& D - $ ;D;5 E A" $

    &*"*D & @ "! D $ "9@R$EQF

    C !A"@D$9F$;E E !* !C ! ! E" 9 !* ! F$ A ; ;" C

    ; # A ! ;$";*F& E ES @ ;"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    108/215

    108

    9&> F 9

    E ; D ;" 9 Q " ! - A 9 !! + " 8 E57! D % ! E" F !"

    9E" 2 9 $ $ 9& % Q" 9C A ;; & @ 2; U ;$R-

    9A@"5 ;" A;E& Q % $ F * " A $ # D ;D

    -2;"&>";;"5%9" E ; F ! @ $ @ !; " ! 2;9-;;5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    109/215

    109

    " C"

    E*&&; F 9 9" " $TC $ ; !; ; ! ;;"AQ! 9 9

    D &" $ !* * F &%!; 9 ;EE ; F G" 9 ';

    7.5.3 A divulgao voluntria

    ! ;& ;D * 9 $ ; !S ";""9 9" $ $ @D 9

    !;!"C9$8;;&9! R ! & ' @

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    110/215

    110

    " & ! !* &D ' "

    ;& 9 9 S;;D"$ ; ; 9&" 9 ; $;!

    7.5.4 Eventos, reunies e panfletagens

    ;;D" 9;" 9 &>;" 2 ! & =$ D " " E;"D

    ;" D2" $ ! 9 F8;* #B * E; ! ; & 9F ; Q ;D; " 9 9& &

    9

    :> !" &>D!*;F Q ; 9 "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    111/215

    111

    99;D;!*9 $ J ; $"

    $D;F&;"D@E*"D9!*9!R;F$ ; 7 ! $9RE

    8 9 * ; ;;*!&@& 9" F; ; @D

    # 9C" DE"!E 9 "9F$9!!E

    J!F*

    C ; " 9$;FE;9&U

    7.6 O COMPOSTO PROMOCIONAL

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    112/215

    112

    9 9 " & @ ; ;

    ; % @D ; 9 $ E;

    J$;@" 9 !F 9&;9-$

    5 ; $ ";E $ @ $"! ; 9&9"$;9"9F$

    ;@D;9G

    = 9 9& G" !* * $ 9 9 F ! " ;2 &>

    !$;FRE"*9C ; 8 F ; 9 9; !&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    113/215

    113

    " $ ;D $ 9" F

    9 ? 9" D * 9 ;DD2

    A $ ./MO ; #=7 ?* ! $

    &U8$!"$9;@R & 8 &"2E;"! !

    D!=

    = F $ 9A " 9!Q9& 9D"!

    !& @ & 9 !E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    114/215

    114

    8 ! A 9C; 9 *!D&

    !"# $%&

    8).E) )+6) >)-.A>4+

    S )+6) 8).E) 2D1.)

    " 8).E( 8).E( 8).E(

    6(6)+ -4+)6.>( -4+)6.>(

    "

    T/.:( T/.:( 8.1.-4:.(/)+

    !13(A*

    8!7!D"DO.N8!$&

    &R 9

    ' $%&

    R )+6) 2D1.) 8).E)

    2D1.) 2D1.) 2D1.)

    8).E) )+6) )+6)SN 2D1.) )+6) )+6)

    !1X(9C;9

    )!9 & A !A&>"9! AE G & " A=* &> 2 ;F " ! ; *

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    115/215

    115

    @ $ ! !$D"A&>"*@9

    7.7. A COMUNICAO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA:ALGUMAS CONSIDERAES

    E ! " $03W & ; 34 * C D E-9&!;*8DE " B," ./MN5" *

    & 9A $ !A

    )"9&! 9&> * "

    $ !D9 9 -& $""5$9& * 9 * " =" ! & * !;

    ;F 9 A> 7 & " 9 ";!'8

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    116/215

    116

    $AG " 9 " !

    B ! ; ;E 9&> ! A>" $ $$ DE;@D$; 9 ! 89&*9

    =!* * 9 E;"$D !"&

    ;; G ;E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    117/215

    117

    &9 ; D & 9 9

    9 9& &;D

    ) ; !*" * $ Q" ** 9! D9 Q

    @ * !&$$*;F

    " E! $ 9& @F&7$&!@22!E!@E

    = 9 * ! &@ R !"

    ! &>D";F$&C 9C ! ; "!$>E;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    118/215

    118

    ! F" E9F&>

    9 ; *;* ! " 9; 9C ; $ 9;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    119/215

    119

    E95 F-$9F$C"$5D297A !

    ;9!$9;

    ! @ G & " *$ D;" 9 ! 9 "

    !;&8.1 A ORGANIZAO

    8A 9&&>D ! ;;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    120/215

    120

    ; $ ! A "

    !C)

    CD9 "; F 9& " $ !D @ $

    F& J $ "$;A"9&"!*99!!

    !;" A F&; ; 9& !

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    121/215

    121

    " ;2 ! " $9&

    9&$F85 & , ( *

    A; ! 9&>9-A&"&&" 5 ! ; ;!

    " ! J $ ; ! !!-!&"9F&&"5JD2"9&

    5 & ( D

    ! & - "" ;& 5" & @9 * 9&>

    " D A $ * " ! !9&>!&> # ; 9F

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    122/215

    122

    -5" !9;>$9AA -;"

    "9$5* 9 $ ; ) !*! *A9&" 9FF!"9!&9E;

    5 & &> ( * DD; ;& $ R; " F& ;" E" ! " & ;E" !& !E;"&>9"9

    = ! ;D ;> !C D9 - $ ; ! B"A5

    5 & B92 ( GA D " $

    @& &> !8"!& ; F ;"$D;99

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    123/215

    123

    9" ; 9 D 9

    5 & 8; ( * D; #B" 9 ! 9&> * F ;!

    A ;D J $@!" 9; 9&>$

    58;(9 9 & ;RDE9"99 8$ $7 " &" " @E $ 9D 9&> 9-$@@G9

    5 ! D; Q 8' $ !

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    124/215

    124

    ,5=E(*GG" D; 9& * > E; !

    7 &"&"!&9>"C ; 9F D" " D " D; "9" ; "E

    2 !;" A Q ; ;" $ 9 *

    9"2 A !)$&>@!*B92"$9&>!!&" ! J

    !* F ! DA " $ ;

    * 9F 9 " ! "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    125/215

    125

    $ ;D G !*& ! -9

    ;" ! " !;D5" C ! D DU9@R

    ;2 ! PD;"$@F A& F"

    $> E9 * ;; ; " *

    R * $ !&> ; -$ ; A5 & ! E $ A ; E@;F@ " $ 9$T 9 E

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    126/215

    126

    G ! ; ! A; F F ;&> Q' $

    D" $" ! D"9&F'

    8.2 FINANAS

    8 &" &D; 5" ; !'

    8 ! &" * $& R !; ;&" @9*A 9 $ ! ! 7 A ; 9& $

    ;Q$ F ;& $ R $ &$" ; & - G9 F 9P D5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    127/215

    127

    $9&;*!&&)"$@!&

    9D" GS! 9" $ & Q! & E !; & ; %)@D!

    & D" 9 ! * 9F ;&& D ; * & 9" ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    128/215

    128

    9 $ ;& E"&";

    5($$!;9A" " G;" D" F 9"G

    5 = ( D " C""!

    5 ( 9 ; ; ; ; B " "&

    5 E (

    & ;F " ; B " "F&"9"!E;

    58( ! ;" 9 Q

    & & 9 - G5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    129/215

    129

    ,5 ; ( ;!" &> C"!

    ";D"" 9E ; C

    I5:;(9" ' ? $& &F";

    '" $ *;C#;*9A!";;.434W? 9 ; D $A 9 ; !&

    &8 ; C

    7 " !&> " $ !; 9E @E" ; &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    130/215

    130

    " B B B B B

    B B B B B

    B B B B B

    B B B B B

    U" B B B B B

    B B B B B

    B B B B B

    B B B B B

    B B B B B

    L B B B B B

    !M.(=;

    9 ! !D!9A A " E E"$*$DA! 9 " $ D @"; 9& & ";Q;Q

    8 9 9A A*! " 9 !; A!A

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    131/215

    131

    M.(AA

    9A*&9&&>98

    F ; & " ; E ! ; '$;! ; !A' $ !*

    9& 9A E -25" ;9 !A

    ) A $" !;$ &D 9"9D

    *9 Q C "@ $ ;D 9 9& ! - ;F ;5 ; 8&> 9& ;$; *9 *9

    ? 9 &"9DD@R&> ;! $ ; A"; "!@ A&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    132/215

    132

    ' !*99"@D$"D";F

    9 ; !;";>;;9$ ! &% ;2$ ; 9&> RE;

    8.3 O ESQUEMA DE ALIANAS

    8 !' 9 &@Q!D" $ 9*>D9

    &*;9 $ E; !F& )" 2 @ ! 7 & D "

    !Q>D8% ; 9 ;D" !&A"9D 9 " ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    133/215

    133

    82;D$ ! 9 @ @!9'

    " ;9 ; ! $ ! ;G!&Q9;;!F&DE;! 9D

    F 9" ;

    @ &9" ! & &!$!*G!9 ! F 9 & E; $

    ;D8G

    ; E; " * ;9 A ! &>G"*! ? 9 S !

    &;"@D$9C;9F9 " ; &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    134/215

    134

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    135/215

    135

    9 $ 2 9E 9C >

    A!!;8.4 A FISCALIZAO E A BOCA DE URNA8.4.1 Fiscalizao

    E"!D ;; @ 9 !

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    136/215

    136

    ;" !! ! E $

    9 ;E; @ $ ;D R 9 ;!FD 9" 9;29F&- & ; 95 @ = $ " ; @ G D ! & " @D $ *9$T9F Q9

    8.4.2 A boca de urna

    ) * ; ; Q$;&9;&"$ .42.NW &> @D -9;5"

    ! N4W &>;

    8!;"$FQ;"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    137/215

    137

    D !E G O0F&>A; ! $

    R &> @D" 9 !E

    &> 9 ;;!! " ! 9C ;' E;"

    Q;$ ; 9 R > $ !$ 9 9" ! !* ! " $

    E F&;-/.45"G;!@F&

    ; $ F 9 R$ $ ; ! !$ E;" ;

    9 9 S" 9C ; " ;!;7

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    138/215

    138

    85 9 "!$FD2 - ;5" $ ;

    E$ ; ;* ; ! GA R F

    5&$F9E$!$"@D$! A " ;

    $! ! =!E;;*;D;!F

    5 & $ 9 ?,' " 9 9 E ;D ?,'; &> $ 9FD

    5 AC ! ;; ! !"-!

    E " !A 5 * !D & - ;F ! G *GSA';&5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    139/215

    139

    5!EFDE"@D$!!*A

    !R$;&

    !@ ; " $ $@ 92 ! $ 9

    ! $ " 9 FD; 9 ! A ==F=9#=./MN

    8 ;*9*@7;F ! ! " E; ; G !$;D * ;E ";!

    - $ !5 & & E; 8*""

    8.5. GUERRA GUERRA

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    140/215

    140

    #! & $ ;; ! $ ; 8

    ;;C!% 9; ;* ; ! E% & 9 & @ ! ;D 9F ! E

    ) Q 9$T !$F&D 8 E" D ! *" ; !& * $ !

    9& $ &> !D"D; &>@D" $ 9A;,"8:+"AE9G

    ; S 9&" ! ; $>$! = " & 'J

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    141/215

    141

    $ F ;F & 9* !"

    $ 9; 9& !F&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    142/215

    142

    $ "Q ! " F

    9F$9"QE;'&;"$;G

    8 2& $9A*$;D$'*

    9"*$;C;9F! " 9 ' " ;;; @ ;G G E 9&;"*;C$D

    E*@ 9 9E * $ @ @!!8D"* F ;C !"@D$!*;;* " &>

    ;8*$ ! $ 9 9&;9&C

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    143/215

    143

    @H" * E; $ ;C$ 7

    ;D"9" 9& E; 9 ! ; $ "$ @ !2 $ ; ; 9;

    ; $ 9% 9&' " 9& ; 9" 9 " D 2$

    J9$$GA;!"D ! 9&"9$;D@! 9" * 9" 9 ; ; "$D

    &;-7$!$5

    # ;C ; ;" ; &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    144/215

    144

    9& 8$ 9 ""*$*9E &> 2

    $;C9;9" ;D A "* Q ; 9 & * ;D ;"$ 9'*! F" Q ;! Q &>

    = $ 9 ; ;#= ./MO E A!?*

    8 E $ ?* & ;" $ Q &> ; $ 9E; 8$$;D79F&-=5

    " @ ?* 9= 9& -$; N4W 5 9& "E!"&@ " * $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    145/215

    145

    !D9$ 3 -G;> C0N "

    !"0 5" ?* !; ;G " $ & 8 9& 9 '" ! ;;!

    8.6. O ESQUEMA DE DESISTNCIA

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    146/215

    146

    !" 9!*9GA

    9" X $" $ ; Q 9 ; '#&&" 9 GA E; E" $ "D * @D

    ; @ . 3" ; 9' ;$ 9&;"9" A" GA& # @D ; $F D

    9;D; $ " $ !D9$

    C E; ;@*$!;9AA=;& !' -; $

    ;F A @ >5 ! $@D"*! 9 9A A@ =! 9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    147/215

    147

    ;9% $ * & E;E $ ! A

    " $ !* 9 9A " 9 E ; $ " & ! &E;

    ; GC" ;G -! @ 92 5 $ & F " C !

    ;9"X C GA$

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    148/215

    148

    "Q@";&" * $ ; F &

    !$" " E$ ; * & $D'8D&> ! A 9F $ 9$!

    ;&*Q;$&*

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    149/215

    149

    A $ & ;& #7

    859&$;;";* 9A& S > !@; ! * $9& 2E;&;"9F& -* $ D 9'

    5 $ &> $ & 9U!$;&

    5 8 " ;* 9 @D; & $ ! " " @D $

    9$!*9C $&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    150/215

    150

    F7$-9" 9D;D5"9&>

    ;D - 9& &> 5" F -@ E;5 D -$ >E$@F$! 9 5

    5 8& ;* @" 9& D" $ ; 9; ;&)" ;E";C7

    &D" * 9 -2 F*59"@!@ R 9 ;&" $*$!@;@;D

    F ; ! D 9

    8&$D9 D !* * % D;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    151/215

    151

    ; ; *D; A @

    ! F&>"!A9 !& @ 99

    ;F" D E; !

    D ;* ! 9&> ! #B" 9 ! J 9F 9&&>7* * ;D $ @ $ 9& !& 9&>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    152/215

    152

    ! FD;"; 9

    ; ; @ ;; " 9 ; ;F&!-*" ; ;&5 $ $ 9

    ?/.(

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    153/215

    153

    ) ! ;&D 9;" 9F 9 !A " *

    ;9 $C ! ;F&; $ ! 9" A" X4W !A % @ 9&!!$ ;9 $C 7 &" &

    ! D & ;&" 9$GA;FD;"@& 9A A# A;&>"*!

    $;9&9&!;&*;D!*"Q>&>

    ! $ ; ;&99"D; " ;

    & "$ ;& 9 ( ( $ * Q $ AC *

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    154/215

    154

    $ ; &$T9C

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    155/215

    155

    &* ;F " * 9

    ! Q 9 9 ; E

    =$ CR;*"C 9C ! $

    9 ; - $F#= .1 3.U.4UMO" .."NW ; 9; ;5-N58$ 9 $$;" $ ! & $;; ! @9";&"$

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    156/215

    156

    G"-G* ;& & $ 5

    E9C 9 *

    @ & $$;" $ $ ;

    ! 9 9;#)LF"-O5 & # B="A9FA*14W & ; /NW ;

    @D 9

    85D;D9

    5 =9C D -& 2 5

    5 B ;

    5 D -9";5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    157/215

    157

    5 = Q! - E"&;";G5

    5B&;

    ,5,F;

    A $ $$;"F9

    8 $ ; !$9$; 9 $ $ $ " A; &!9E$-;5DF

    8 $ 9& ; $ ; $ E $ " $*9

    8$9$ $ A 9C!;-9 5 $ $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    158/215

    158

    ; 9F;;-5

    8 $ E;F&& ; & $T 9C &U;&

    @D D $

    ; S $ ! $' A& 9 & $ *; ( ;$; 9 ( D 0N4)-*5J! $ ; $ &

    #A"*G$;FP- A Q"

    *$5F&$" $ ; &9 D

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    159/215

    159

    A $ @9"&*FD2

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    160/215

    160

    "9D!; " @99

    ; D ;; ( E"" & ( F& $' D@ & &;&D

    1 Definio do problema

    J ; 9& ! $" * ;D; $ & E;D)!;&!$ 9& $ $ ;F" @D $ F& &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    161/215

    161

    5 $ E

    !5$S; E ;

    5 * @&E

    2 As fontes de informao

    9& ! &!@;$"*!&QE;9&>@DE;!F& 9 DFD;

    2'

    ;D $ "; !;9!"Q !@; 9& 9 9& $" D"A

    ) 9" * ; Q E; 9&>"!!;D;!@;"$9$T;9&&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    162/215

    162

    $" 9&9

    #G!Q9&>E;D;$ $ @D A 9 ; !" DD ! D @ " $ ; A & 9!

    3 Metodologia da pesquisa3.1 A Observao Direta

    !;& 9 &> E9" AE- ;D5" > &

    D * $ A

    !;&>&&>$ 9 AC" @D $ & & !; 9

    ; * * 9 F $ " $ ;& 9&

    3.2 Abordagem Experimental

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    163/215

    163

    JF $ & 9 " ;D; $

    ! ;9 $ 9&> !;D; ;D; 9 $ & &> $ 9A =2F > E9" ! 9C 9C -; E 1" G1.59&&>

    3.3 Entrevistas

    ) F $ ! 9&> F!;&>D!@; G = $

    C;E&RE"9;;9F & ; -$ 9 " ! ;E ;9D9&5

    8 ; 9;*$! ; $" 9;9&>#9 ! ;& ;" $ $ !2"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    164/215

    164

    $F9!;&>"$;@! # ;

    9 !& ; F 9 ;!C " ! F;; ! E A "$; 9&> $ !$

    8;$ !; E9" ; @ !

    9& $F ;"9D ! " * $ ; F

    9 S" 9 !& 9&"

    F C ;7"9

    8 ; * * $! !& ! Q

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    165/215

    165

    9&>" @D $ 9 & 2 A $> 9 ! !;

    9&> ;9$E9"$;@ ; S #9A!9&9 " ;"!Q;9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    166/215

    166

    9$;D!@; = 2

    A;" $ $> ;&>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    167/215

    167

    8;;9P* F 9 *"!D

    A 8* " * &;*!9D

    #;&;"@D$CC99$ $D $"

    !* 9 & $ ; $FA;"@D$9

    4 A elaborao do questionrio

    !$

    # !& * " 9 9$C;-$@!"$@!"$&5B9F$ 9 $D @ 9C;! GA "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    168/215

    168

    !; AC E$!9

    ; $ $ *D !& 9&" $F D $> ( AE ( $> " !& $ ; D G

    ! $ > ; 8 $> !" $ ;" $ ! $F "9 !&D " 9" $ ;

    S!$*%$> Q $> 9 Q ; 8 ;$> 9Q9!& " ! $F$>!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    169/215

    169

    $A@A&"D E; !&

    9 !* ;9E;!&" 2 !EE;

    8 $D!* * * " F

    &;!*E; !& 8 A;9 $D" @D $ & E

    9E$D;!" ; $ $""9& 9 $ 9 ! 9 $D

    8G ; 9& ;D

    $D 9& $"*9F*2" !& *2@;EE

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    170/215

    170

    9&!$!"; $ F

    5 Tcnicas para anlise e mensurao do comportamento do eleitor

    9 $" ;* !;"& $$ * D ;9 $! $" @D $ G ;;>&!@@D

    8&$*A

    D" $ * & $ ) A& "9 * A 9 ; $ $ @

    9GA

    & G & &"$!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    171/215

    171

    5.1 O Diferencial Semntico

    *9./N1 G 2"

    &9&-@ &" > *5 $ &

    !G$ !@ G ""!* " $ " 9E A !" F;

    & 9F $ $$ @ ! -@;

    5 $ ;&!89.@D

    .(A9S

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    172/215

    172

    9 S F ; !@" G"$>&>

    C9"*D;DGA"!*9

    & ; !DE;&D9$9 9$>C&

    ;D

    =$!9S ! ;D @"$9 ;D $ 9 8 @ G!$$; ; 9&

    8 !& $D ! * 9 S A 8 > ! ; ;* ;

    %Q; " 9" @; ; "@D $ &>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    173/215

    173

    F 9 $

    5.2 O Modelo da Expectativa de Valor

    A;;@ 9C * 9&!A * ; !"@D$*F; ! D; A;

    # " 9&! ! !

    $ G F& $" ! $ ! @ " ;" & 9& 9CJE; $ D !9&;

    8 " * E; $ ;C !" ; R

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    174/215

    174

    9& ' * ' $'D&

    -^N5'-2N5$;9F*

    Q $ !; !& ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    175/215

    175

    * 9C C;8;"; "

    9&> $ 9*"$ ! ! $& ! -$ $ &*!A;5

    5.3 As Tcnicas Projetivas

    8 * @; ; ;E$ 9D; ;* * = K" 9&$C

    ;;-15

    8*@;!$;!E!E;E ;* & ! C $ @'" $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    176/215

    176

    *@; Q $ E ;7 & ;"

    & 9 &$"9G

    8 & ; * *!;;;;"F;$ ; R 9$'&

    &>!"$; A ; JDGGD&

    8 & 9 ; 9&>$; ;;;&>

    8 & $" 9 G!9C ; ;C$TC 9 $ ;

    *$G$D!;

    6 Amostragem

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    177/215

    177

    8 ! ; !&-5;2$

    8 & ! D & D * $ A &;9!@-5

    = 9 & @ ;E $

    ;D; 9&

    8 9 $$!@ &" &9$

    8 $ ; !

    ; -5E; & $" $ E 9&> D;&B$;* ]' E - A5 @ E; !& E

    >8 ; ;

    $ 9 A' ! ? @ " ; ; "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    178/215

    178

    !A $ $ $ &

    =;;7 !!E 2!!E

    6.1 Amostragem Probabilstica

    ) !!E $$

    ! & "9F2$ $ ! *8 * !

    &"!@8;

    * $ G $ ;;9GD!!"!&;D;!;&A*!A&$;9 8 C * !!E 7

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    179/215

    179

    G " G9D

    ) G & !! = A" E P E V 9 " D2 A 9 $ 9D * ;D; " ; R AC

    &> $9D;

    ) G 9 &*;!(( $ E " ! &G * * &> C E; ;D;D9 D9 ) *" & ; R!& ! &" $ ! D2 ;$G

    8 D"F$$;&;" ! 9 R " ;* " D D9"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    180/215

    180

    @ 9& * 9D ! ! & "

    "; ;D; -"5

    6.2 Amostragem No Probabilstica

    8 !!E $@&!*D2E" !2 @ ;C $" A ; *;

    ! * $ $ *

    ; @ &% $ 9&> ! D & # !";&2 =D$E"

    ;C@

    );C 9$$C;D2

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    181/215

    181

    D2;FE" & ! A

    ;C ! @ E; A"F&Q$9!Q 9&> !92

    ) @"

    A ; & 8;* $ "!E E > GA @

    & !* * E;; " @ 9 !" $;C

    7 Algumas medidas estatsticas simples

    AE $ ; !" ;; @ R E $

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    182/215

    182

    R E -R E & S5

    $ F" $ 9 $ !E ; .4 9!"!;*7

    R

    #

    = C ;;CE @ 7 " **

    8 -5 9 F&9$T@;

    !;)"*1

    8-5*F&$;*!;&>$ ) " & ;

    3" X" 0" 0" N" O" 1" 1" 1"M Q !;&> ; * * )"D

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    183/215

    183

    8**- E! A5 * @D * !;&>;Q)"**D7

    E 9

    ! &> ;" F ;!! * $;7;C

    9 " " *"!'

    =" * D $ 9 ! ;& * * 9 ;S-E!35;

    -E!5

    =D;S;!!;&>*;$"2;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    184/215

    184

    Q !;&> 8;S@7

    " ;S

    >*F!" & $ * ; $ =

    ; &>" 2 ;2"$*$F$;S =" ;2 D7

    ;2!

    ! $ !" @D $ $ ;2$! &

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    185/215

    185

    . : 899" =@"1M

    3= K" ; ="E

    X F" E"X4

    0KFL"E"10

    N =! + 0U..U./MO 7 C

    EH'O !

    ,F;3U..U./MO

    1K"9L";E";B"..1

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    186/215

    186

    :8" ( !D #="8"./MN

    ::8" :! ( =@

    #=",!"./MO)8I" + ( 8

    E#="9"./OX

    B,

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    187/215

    187

    K:" = ( F&> $ ; # ="8"./1M

    K:I" ; ( ;E ##="="./1N-.5

    K

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    188/215

    188

    :B#" 8 : #=",2I"./M3

    #I_8:\"L(E7#="#"./MN

    #8" : # ( =@ # =" & ;A"./MN

    IB)" ( Q! !E#="=G"./MO.N203

    8\B" F ( E=8":E"./MO

    :?

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    189/215

    189

    8

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    190/215

    190

    !"#$%"&'(()*+$,-".#/#01/#*21%""$3+,4"

    5#*3+0"6$7%+2#.",#18+93#.#&0"93":'((; $ ;;C-".//N5

    8 :Q! P' * E

    *$&" * "!9&>E7F&D"

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    191/215

    191

    E&"9F&;!

    =*A

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    192/215

    192

    ""

    5 # ; 9 " 9 & $ ;:"*" > ! "

    &>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    193/215

    193

    ( 9 !@ Q";*!

    & =$ 9 ' ' D" * 9

    S ( DD"!(" * $ ! &> ;: D $ * 9E !+;"

    A2"9$;* ) V ;9E!!* @D 9F " E8*a9

    O incio

    8 :Q! P &"" D IG ! ./X0 F2 Bb =)F" )! 89 I

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    194/215

    194

    $! E &( I! E 8*

    " ; F G "899G=,

    BbD ( * D"

    D X4 ;" 9 EG 044 34 "I(!* 9 @R8":9"

    $FD!; ! E;"$.XNX4 S" * .N4 9 *"1N44" 9 9 '" & F *2

    9 * "

    &> !*" > I" ;F ;" ;F E;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    195/215

    195

    8 & ;" 9"" E ( :9

    GF9&>" $ I & E " N4 ! ; -!5 9F" " D 8S " "99D -5" ; 9 I"*"!;!;

    9 9 $ DG

    $ F &' (D79$;"9F"S$ 9 9FD" @; ;";

    ./X1 D ! A&="$*E

    9

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    196/215

    196

    C F D"&./X/:;2

    " Q !FE;

    #./N3"$@D!

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    197/215

    197

    KL""C!7@;(0X(E "

    G" $ M4W;D*$:)A";29DE ? &" )A ; $ .NW;

    =*" KL ; 9C98 9 @ 9&8@;9F@ $F AF C ? " 9

    @ !A 7 G * " KL $ S " @ G ! & 9

    C 8 9" D2 9& S 9 !

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    198/215

    198

    ; $ 9 ! KL;"

    !F":)A" " !! 9F" & & A;" ! 9AS?;!D:!;$ " ! ;G KL ($ " " ;;'".W;!)A

    ) & " ./O0" C G :Q!P 8 9

    +" $ C KL" ! L, Q 9E9'&9&C;;7E$ * E; !

    K'E$;

    9D; ; + B $ L #F" !D "

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    199/215

    199

    " F L'-5"$9Q;F

    L&$" * " " C" $"""""";";'"$9;D";%*SA"

    $ 8 ; ;F " ;* 9" ;7 F";" " " " " $" C" "'79F$ & ;;" " ' #! " 97+X;!8&>;C9)$Q&

    &>,8 9

    $9 ( ;>" 9;)

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    200/215

    200

    " L' 9 A; @ ;;!&>#;

    Q!$$ * 9 B"@F*$" ", A!$

    = #F" L * D; $ ;

    D9 : ; &> , 9;!!P D9 C'-+".//373445

    ;F !* " #F; + ,!!" = :"$ ; $ ! ;A " F;$@DD

    )"E

    9 :Q! P7 C"$9E!;"*!E8"A&*2

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    201/215

    201

    $>""$

    ) " G " , 9 9D7&> $ ; = ! ; *"'

    8 E !D & >!$"*" ; E' ./13" & )A" CA;;

    Os Factides de Ronald Reagan

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    202/215

    202

    &>D9&;8"A29:" "

    &> ; @A; E7 9G'" $ ! &"$@

    ; !* 9 & ;'";&*

    ; &>; ! : =A" $ $$ & Q! ; ;F " ; :; " &

    9 " $E;" A & $ ? ;;;D;$ 9F ! " CF$$";:

    :99" $ Q! * $ D'-;"./M170.05 * F !E.4 @" D &>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    203/215

    203

    ;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    204/215

    204

    " $TC F& E "L)L"*

    CL'"9C 9 7"&> ! A ";E

    ) " 9 ; P #

    ; 9 D" $D" $ $; ; @D !7 XW" !$X4W ; ";"F

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    205/215

    205

    ;! " 9 9 9F$";$

    ! " $ 9 - * ! =5 ; " 8 ! 0M ;" $ !'&" 9 !* ; ;F " ; $!F

    ) /0 9@&>"@D$&!A

    P 9 ;$";F" " $ &> $ ! )$" ; !* $" =9

    A" I;'&$/3"=9'

    Pitta e a Repblica Eletrnica

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    206/215

    206

    9E" .//O ; 9 & E !" ;

    ;& X4 &" 9 D E' Q9; ; " $ D "EGA$#($$$@( D! =" A";* C =2 $9"! ( ! ; " D

    D " D &;

    " & E * ( ; 9299' ! A (

    !* 9 $ * "="" !" R D ) " 9 $ ;7 !

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    207/215

    207

    Q! $D ;" E"B!

    ; =" !D(9ACD(!! &E'

    ="&

    * D 8 :9 9F9 9 " &9!=: @EF ;" &$$9!"

    $ ;!F" A ' FR ;* )":7 " " = ! E &

    $ ;"9) * ;9" 9 $ @D " AD2

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    208/215

    208

    8 " " 9" 9 S ; D" ;

    C '( ! $ @D 9 $ ! ; D" &8D99F$* G A29" 9 +* 8 ,"9 $ = 9&; 99" & -," .//O5 #

    I"!"9F&&>"9&;

    " ;* &E99E; $ ;;FA;(!;E;*!GA&8E9$@D;

    " ! " 9 R " &> $ 7 C! $" Q;

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    209/215

    209

    " 9 $ $TC;9EH

    "*D$ 9&> ! 9!* Q ;" ; R ( " GF " A F " D E"

    " &> ;"@D*9&Q!($ G ; F( " $ F> 9;G;*GA & B@A !*

    ;F " ;!;

    ( ( " 9 ; ;" 9';

    ! ;F A (!"!F&"D 9&;"('(

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    210/215

    210

    ; S ;; ( ;D; E 9CJG$

    ; E $ 9F .44W$;C"G ; " ;& 9F!&(@D$*(*9""9&9&!;;

    ;;JD;&!";"9& E 9E $" A" $*9Q!G;&&'

    $D*$$&(A $ ! & S'

    $TC*$*EEA=F="9

    : + 9" ; ; !"$ ; ; ;'*'=*$E&

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    211/215

    211

    D; R 9Q!"$99" ;

    8$@D'"* ! ! $ E * '" ; 9 =KI;:;-K".//O5"$*!&'$*$"" ;' ( E!(*$'-".//O5

    = 9" :Q! P 9 G D E E (CJ@$ E " $$

    9F 9&" 9@8E & R ;; 8C 9E S" $ E; &" 9 @ A!7 8! 9" ;

    8$!@H$ 9 R ; "O1";!"9"$

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    212/215

    212

    9""!D'H

    8 A -" D 85 a" & " !*!*;=8a""!G$D

    ! &> E D *;E;

    $ $ &; E' ; (;./M0" ( 9& ( 8D; ); " $ 9 9 ;!F" "D$ " C;) " 9$ 9 B"9$

    !D; ; D" & 9 & &; $ ; -".//N5

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    213/215

    213

    " * E; ; $ D 9 :Q! P " * $

    $* " ;

    " ; ID : 8" D$ 3 E &8".3D!""&I" 9 )&>

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    214/215

    214

    " # -.//N5 L ;!;L'+9BL"X")b3

    " -.//N5 89;;

    =" , -.//O5 ; L "OU..U.//O

    "=-.//O5=E#=7&!

    :7 * GG" @ " @ 9 * ";A$A

  • 8/2/2019 LIVRO MARKETING ELEITORAL 2002.pdf

    215/215

    63443(&63443(:

    dddddddddddddddddd

    +3443