Inversiones GRA SAC. Final

5/24/2018 Inversiones GRA SAC. Final

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ATENCIN RPIDA A PRECIOS BAJOS

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DIPLOMADO DE TITULACIN EN GESTIN DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOSIMPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR

PARA DAMAS EN TEJIDO DE PUNTO

ADAUTO SALCEDO CRISTIAN WALTERRUMALDO FABIAN SISI

GAMARRA ALVARADO GENMISS ARTURO


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A Dios y a nuestros padres, para unPer nuevo en un mundo nuevo.


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Diplomado de titulacin en gestin de negocios

Estructura del plan de negocio

Pgina.

1.- Resumen ejecutivo 6

CAPTULO I 8

2.-Descripcin de la empresa/idea de negocio 8

2.1-Para una iniciativa empresarial 8

3.-Anlisis del entorno 8

3.1-Demogrfico 8

3.2-Econmico 10

3.3-Ecolgico 11

3.4-Tecnolgico 11

3.5-Poltico 11

3.6-Cultural 12

4 -Estudio de mercado 12

4.1-Nivel local 12

5.-Anlisis de la industria 26

6.-Plan estratgico de la empresa 29

6.1-Visin 296.2-Misin 29

6.3-Objetivos estratgicos 30

6.4-Estrategias de negocios 30

6.5-Fuentes generadoras de ventajas competitivas 32

CAPITULO II 33


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7.-Plan de marketing 33

7.1-La mezcla de marketing 33

7.6.-Estrategias de servicio al cliente o postventa 38

7.7.-Estrategias de posicionamiento 38

CAPITULO III 40

8-Plan de operaciones y logstica 40

8.1-Objetivos de operaciones y logstica 40

8.2-Actividades previas al inicio de la importacin y comercializacin 41

8.3-Proceso de comercializacin y servicio 41

8.4-Descripcin de los procesos logsticos 43

CAPITULO IV 46

9-Diseo de estructura y plan de recursos humanos 46

9.1-Estrategias de reclutamiento seleccin y contratacin del personal 47

9.2-Estrategias de induccin capacitacin y evaluacin de personal 48

9.3-Estrategias de motivacin y desarrollo del personal 48

9.4-Polticas de remuneraciones y compensaciones 48

CAPITULO V 5010- Plan financiero 50

10.1-Historia financiera de la empresa 50

10.2-Supuestos/escenarios y polticas econmicas y financieras 50

10.3-Plan de ventas de la nueva unidad de negocio 51

10.4-Anlisis de costos 52

10.5-Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio 56


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10.6-Adquisicin de materiales e insumos para la produccin 57

10.7-Inversin inicial - capital de trabajo 57

10.8-Fuentes de financiamiento 58

10.9-Proyeccin de flujo de caja 60

10.10-Anlisis de rentabilidad 61

10.11-Estado de ganancias y prdidas proyectadas de la empresa 63

10.12-Balance general proyectado de la empresa en su conjunto 64

CAPITULO VI

11.-Conclusiones y recomendaciones 65

12.-Bibliografa 66

13.-Anexos 67


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1. Resumen Ejecutivo

El presente plan de negocios analiza la viabilidad de instalar una importadora

y Comercializadora al por mayor de ropa femenina (prendas en tejido depunto) ubicada en el distrito limeo de Cercado de Lima (Jr. Montevideo y enel mediano plazo, aperturar otro punto de venta en el distrito de la Victoria(en las inmediaciones del Emporio Comercial de Gamarra). Las experienciasy conocimientos respecto al negocio por parte de los miembros del equipo degestin y por el sondeo de mercado realizado de manera focalizada acomerciantes mayoristas y detallistas de prendas de vestir demostr queexiste una demanda insatisfecha creciente que sustenta la factibilidad delproyecto.

La empresa iniciar sus operaciones con la perspectiva de cubrir unporcentaje mnimo de la demanda insatisfecha e incrementar nuestras ventasen un 10% anual. La ubicacin ptima para el desarrollo del proyecto se hadefinido en la zona comercial del Jr. Montevideo n 785 interior 102 CentroComercial IMPORT UNIVERSAL.

Debido a que este lugar es estratgico para la comercializacin de lasprendas de vestir importadas, tambin por cierta ventaja comercial que seobtendra sobre la competencia y un rpido posicionamiento que podra

adquirir nuestra empresa ya que esta zona concentra comerciantesmayoristas de prendas de vestir importadas de diferentes lneas.

El personal que se requerir para las operaciones de importacin ycomercializacin, desempearan sus funciones en las siguientes reas:Gerencia, Administracin-Finanzas, comercializacin-ventas y logstica. Estospuestos sern cubiertos por los mismos miembros del equipo de gestin tansolo se contrataran 02vendedores (as) y un almacenero.

La inversin total que requerir la empresa alcanza los S/.302, 401. 27nuevos soles de los cuales el 54% constituyen a la inversin fija tangible, el2% a la inversin fija intangible y el 44% representan el capital de trabajo.Para cubrir las inversiones previstas del proyecto se ha definido unaestructura financiera conformada con el 100% por recursos propios.

Nuestra perspectiva de crecimiento es moderada, porque el acceso al sistemafinanciero es limitado al inicio de nuestras operaciones; la perspectivas decrecimiento de nuestra empresa est proyectada teniendo en consideracinlos aspectos macro econmicos que inciden de manera directa con elnegocio.


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Nuestras acciones de marketing, estarn enfocadas en captar a los clientesque nos interesa, en sus propios puntos de venta para su total satisfaccin;queremos que nuestro eslogan ATENCIN RAPIDA A PRECIOS BAJOS

sea un valor que cale en cada uno de nuestros clientes.


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CAPITULO I

2. Descripcin de la compaa / empresa o formulacin dela idea de negocio.

2.1. Para una iniciativa empresarial.Importacin y comercializacin.La presente idea de negocio consiste en importar desde el pas deChina(Shanghi), prendas de vestir en tejido de punto (chompas, etc.) paradamas con el fin de distribuirlos en Per, inicialmente en la ciudad de Lima,teniendo un punto de venta, ubicado en jirn Montevideo n 785 Cercado deLima.

Esta distribucin se llevara a cabo por medio de la presentacin de muestrasfsicas a nuestros clientes, ya que el mercado al que nos dirigimos comerciantesmayoristas tanto del medio local como nacional, siempre prefieren observar

fsicamente el tipo de prenda van a adquirir.

Los colaboradores de la fuerza de ventas obtendrn comisiones dependiendo delas ventas que realicen, as como tambin obtendrn una remuneracineconmica fija (Remuneracin Mnima Vital)

Esta idea de negocio pretende vestir a mujeres desde 15 aos de edad a ms, ycon nuestros colaboradores que realizaran atenciones personalizadas delservicio al cliente, lo que permitir tener una mayor aceptacin y mejoresbeneficios para la organizacin.

Razn SocialINVERSIONES GRA S.A.C.

Ubicacin

JR. MONTEVIDEO # 785 INT. 102CERCADO DE LIMA

RubroImportacin y ComercializacinEl producto a importar y comercializar Prendas de vestir en tejido de punto paradamas(chompas, pulver, vestidos, etc.).

3. Anlisis del Entorno.

3.1. Demogrfico.


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En la actualidad la poblacin de nuestro pas est llegando casi a los 30 Millonesy medio de habitantes (30475,144), de los cuales 15271,062 son varones

y 15204,082 son mujeres, segn estimaciones del Instituto Nacional de

Estadsticas e Informtica - INEI y para el 2015 llegaramos a una poblacin de31 millones 152 mil habitantes y en el 2025 llegaramos a una poblacinestimada de 34 millones 412 mil habitantes.De los cuales en la actualidad los departamentos con mayor nmero dehabitantes son:

DEPARTAMENTO HOMBRE MUJER TOTALLima y Callao 5142,048 5381,748 10523,796

Piura 911,031 903,591 1814,622La Libertad 904,342 909,934 1814,276

Ancash 575,331 560,631 1135,962Junn 672,198 659,055 1331,253Cusco 659,633 640,976 1300,609

Arequipa 625,246 633,916 1259,162Lambayeque 602,759 637,123 1239,882

FUENTE: ELABORACIN PROPIA-INEI

FUENTE: INEI-ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE POBLACIN, 1950-2050, BOLETIN DEANALISIS DEMOGRAFICO N 36

El comportamiento del crecimiento poblacional del pas es fundamental para el

desarrollo del presente plan de negocio.


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El Per es predominantemente urbano ya que el 75.9% de su poblacin vive enalguna de las ciudades de nuestro pas, Lima Metropolitana es la que concentrala mayor poblacin urbana con 9585,636 habitantes y las ciudades que le

siguen son Arequipa con 852,807 y La Libertad con 776,873 habitantesrespectivamente.

3.2.Econmico.Las previsiones de crecimiento del PBI de nuestro pas para el presente aosern de un 5.7% y para el prximo ao 2014 presentara un ligero crecimientode 6.4%, (Fuente BCRP). Para que el crecimiento de la economa nacionalllegue a esas cifras el dinamismo de la demanda interna desempea un papelimportantsimo quien compensar la debilidad transitoria de las exportaciones.

Por otro lado la inflacin se mantiene al interior del rango meta establecida por elBCRP y se ubica actualmente en 2,3%

Se puede afirmar que la buena marcha econmica de nuestro pas se refleja ensus indicadores sociales, indicadores sobre la reduccin de la pobreza y pobrezaextrema que calcula el INEI y otras instituciones.

Estos estudios revelan que el crecimiento econmico de nuestro pas vienesiendo impulsado por el consumo interno privado y estatal, a esto se suma la

reduccin de la pobreza total a un 25.8%, esto quiere decir que la capacidadadquisitiva de los ciudadanos es considerable por lo que favorecer la puesta enmarcha de nuestro plan de negocios.

Como se observa en el grfico, el Per ha tenido un crecimiento sostenidodesde el ltimo trimestre del 2011 hasta el tercer trimestre del 2012, y despus

se observa un decrecimiento trimestral hasta el presente ao lo cual nos indicaque el Per no superar el 6% de crecimiento de PBI durante este ao.


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En nuestro pas la remuneracin mnima vital es de S/. 750.00, los clientesfinales que consumirn nuestro producto tienen una remuneracin desde S/.750.00 a ms.

3.3. Ecolgico.Los variados tipos de clima que tiene nuestro pas favorece el consumo deprendas de vestir ya sean ligeras o abrigadoras, cuando es invierno en la sierra,en la costa estamos en verano y cuando es verano en la sierra en la costasucede lo contrario, con lo que respecta a la regin selva tenemos un climatropical durante todo el ao; pues el pas cuenta con ciudades que concentrangran nmero de habitantes en las tres regiones geogrficas, siendo la regincosta la que concentra las principales ciudades y por ende el mayor nmero de

habitantes.

Estos factores naturales inciden directamente en el consumo de prendas devestir abrigadoras como las prendas elaboradas en tejido de punto (chompas).

3.4. TecnolgicoEn el mercado nacional existen limitadas opciones de fibras como materia primapara la industria del tejido de punto las que predominan por costo y cantidad sonsolo dos tipos y estas son sintticas es decir derivadas del petrleo; en primerlugar se encuentra la fibra denominada DRALN (lana) cuya composicin es100 % sinttica (fibra que se obtiene por un proceso qumico a partir de lapolimerizacin del acrilonitrilo), las hilanderas utilizan como materia prima a estafibra para luego comercializarla como lana; y en segundo lugar est el materialconocido como TACTO ALGODN cuya composicin es 90% sinttica y 10%algodn.

Las prendas de vestir (chompas) elaboradas con estos hilos tienen limitadacompetitividad en segmentos de mercado ms exigentes (urbanos). Por lo quelas chompas importadas de China y Bangladesh nos llevan ventaja competitiva

por el tipo de material (fibras artificiales) utilizadas en su elaboracin, lasprendas que tiene gran aceptacin en el mercado peruano estn elaboradas conel material denominado spandex y Cachemira.

3.5. PolticoEl aspecto poltico legal para las importaciones de prendas de vestir a nuestropas, es aun algo restringido por las salvaguardas existentes a este comercio,durante los aos 2009 y 2010 INDECOPI realizo una serie de investigaciones alas importaciones textiles procedentes de China por una supuesta aplicacin de

Dumping promovido por la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) Comit


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Textil. Por otra parte La Sociedad de Comercio Exterior (Comex Per) criticduramente el informe de INDECOPI que la Sociedad Nacional de Industrias(SNI) dio a conocer respecto a las presuntas prcticas de dumping y

subvaloracin en perjuicio de la produccin nacional.

Comex Per considero que los hallazgos preliminares mostraron una actitudtendenciosa y sesgada que a todas luces confirman una intencionalidad enbeneficio de unos cuantos y en desmedro de la competitividad del sector y detodos los consumidores. El gremio precis que el mencionado reporte justificainiciar una investigacin a todas las prendas de vestir y complementosprovenientes de China, es decir 276 partidas, cuando esto se debe hacer porproducto, segn la Organizacin Mundial del Comercio (OMC).

El Per est inmerso ya en una economa globalizada porque es integrante devarios bloques econmicos como el APEC que tiene como meta el libre mercadoentre los pases miembros; para los pases desarrollados empez en el ao2010 y para los pases en vas de desarrollo ser en el ao 2020.

3.6. CulturalEn este aspecto cabe destacar que nuestra sociedad no es ajena a lassociedades de otros pases de la regin, sobre todo en la parte urbana ya quelas mujeres son las que suelen comprar prendas de vestir con mayor frecuencia

que los hombres. Las prendas de vestir en tejido de punto (chompas) en sumayora son preferidas importadas por el tipo de material con las que estnelaboradas, siendo estos materiales: spandex y cachemira las que ms secomercializan en el mercado nacional.

En nuestro pas no es tan fuerte el sentido de patriotismo al momento de realizarcompras de prendas de vestir ya que segn estadsticas de la sociedad nacionalde industrias (SIN) revelan que ms del 60% de prendas de vestir que consumeel mercado nacional son de procedencia extranjera (China).

4. Estudio / Sondeo del Mercado

4.1. Nivel local.

Estudio de MercadoEl estudio de mercado para la presente idea de negocio se llev a cabo con larealizacin de encuestas a los compradores mayoristas de prendas de vestirimportadas y /o nacionales en las inmediaciones del jirn Montevideo CercadoLima.


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Calificacin de Datos:

Variable:Comportamiento de compra de los comerciantes.

Periodo:Junio 2013.

Recoleccin de Datos:Directa.La investigacin estuvo dirigida a comerciantes de prendas de vestir en generalincluidas prendas en tejido de punto (Chompas), se emplearon un tipo deinstrumento de medicin: Encuesta.

Justificacin de la investigacin:

La investigacin se realiz con el fin de conocer el comportamiento del pblicoobjetivo, de esta manera poder determinar si la presente idea de negocio tendrla aceptacin esperada en el mercado.

Objetivos de la investigacin Nuestro objetivo principal es determinar el grado de aceptacin que tendr la

presente idea de negocio por parte del pblico objetivo encuestado.

Identificar las razones determinantes como: qu factores son determinantesal momento de realizar las compras por parte del pblico objetivo

(comerciantes).

Hiptesis:Los comerciantes de prendas de vestir deciden sus compras por precio, diseo,calidad de las prendas y buena atencin en el proceso de compra.

Diseo Muestral

Universo:

Est conformado por las personas de ambos sexos sin lmite de edad, que sededican al comercio de prendas de vestir en general tanto del medio local comonacional.

Ficha Tcnica.


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FICHA TECNICA

La opinin del pblico hacia nuestro producto

Investigacin cuantitativa

Encuesta personal

Cuestionario directo y estructurado

Publico encuestado:

Comerciantes de prendas importadas en las inmediaciones del Jr. Montevideo entre

las edades de 18 a 60 aos.

Muestra (N):

Dnde:

Nivel de confianza (Z): 95%

Taza de prevalencia (P): 50%

Margen de error(E): 3%

Como resultado de tamao de muestra se obtuvo 200 personas.

Trabajo de campo: Junio del 2013.

Responsable: Rumaldo Fabin Sisi.

Encuestadores: Christian Adauto, Rumaldo Fabin y Genmiss Gamarra.

MuestraFormula:Se tom un muestreo a 200 comerciantes.

La seleccin fue en base a una distribucin focalizada.


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Diseo de la investigacin.

Fase 01

a) Ttulo de la investigacin: Comportamiento de compra de los comerciantesde prendas de vestir .

b) Formulacin de las preguntas claves.

c) Recopilacin de los datos.

d) Mercado potencial (Comerciantes de prendas de vestir).

e) Fuente de datos. Se recogieron 200 encuestas personales a losComerciantes de prendas de vestir de los diferentes centros comerciales msfrecuentados de prendas importadas.

Fase 02a) Creacin de tablas dinmicas.

b) Ingreso de datos.

c) Fabulacin y desarrollo.

d) Anlisis de datos (resultados).

e) Estadsticas con grficos y porcentajes

Encuesta: Cuestionario

1.- Usted comercializa prendas de vestir?a) Si

b) No

2.- Ud. comercializa prendas de que procedencia?a) Nacionalb) Importadac) Ambas

3.- Las prendas que vende ms Ud. de que procedencia son?a) Nacional

b) Importadas


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4.- Ud. Vende prendas para?a) Damasb) Caballeros

c) Damas y Caballerosd) Nios (as)

5- Qu tipos de prendas comercializa?a) Camisas, pantalones, chompas.b) Bermudas, chompas, polos.c) Casacas, chompas, blusas.d) Chompas.e) Todas

6.- Qu modelos de chompas importadas es la que compra ms Ud.?

7.- En qu ciudad vende?a) Limab) Provincia

8.- En qu tipo de establecimiento vende usted?a) Centros comerciales

b) Galerac) Boutiqued) Mercadose) Ferias

9.- Con que frecuencia realiza Ud. sus compras?a) 1 vez por semanab) Ms de una vez por semanac) Cada 15 das

d) Mensual

10.- Cuntas unid. De prendas importadas compra cada vez?a) 50 a 100b) 101 a 150c) 151 a 200d) 200 a ms.

11.- Qu factor predomina al momento de efectuar su compra?a) Precios bajosb) Atencin


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c) Calidad de las prendasd) Todas.

12.- Se siente satisfecho Ud. con su proveedor actual?a) Sib) No

13.- Qu es lo que no le gusta de sus proveedores o que deberan mejorar?a) Calidadb) Preciosc) Modalesd) Otros

14.- Si encuentra un proveedor que iguale o supere los beneficios de compra, Ud.Cambiaria de proveedor?a) Sib) No

15.- Si encontrara un proveedor de prendas importadas (chompas) en lasinmediaciones de Gamarra comprara usted all?a) Sib) No

Presentacin de cuadros y Anlisis e Interpretacin de los DatosConsiderando que la muestra de nuestra investigacin est en Trminos defactores decisores al momento de realizar la compra de prendas importadas.De acuerdo a los resultados obtenidos, diramos entonces que la mayora decomerciantes encuestados deciden realizar sus compras por el precio, calidad ydiseo de las prendas.


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Consolidado de Respuestas (Encuestas)

97% de las personas son comerciantes, mientras el 3% no, dandonos una granposibilidad de negocio.

El 45% de los comerciantes comercializan prendas importadas mientras un 38% prendas naciona yun 15% comercializaambos.


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Aqu observamos que un 52% vende mas prendas importadas en u periodo de ventas, mientras un46% vnede mas prendas nacionales.

Un 45% de los comerciantes comercializa prendas para damas, mientras que un17% prendas para caballeros por lo que se sabe que las mujeres son mas dedicadasa las compras que los varones teniendo asi un punto fuerte el cual obtamos poraprovechar.


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En este cuadro observamos que la prenda ms comercializada es casacas,chompas y blusas con un 56% y le sigue un 27% que solo comercializa chompas.

Los modelos que mayor demanda tienen en el mercado son el cuello chino, la capaabierta y la semi polera, seguido por los dems modelos.


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El 88% de nuestros posibles clientes comercializa en Lima, mientras un 6% enprovincia y solo un 4% comercializa de forma local como regional.

El 46% vende en centros comerciales, el 22% en galerias el porcentaje faltanteatiende en boutique, mercados, etc.

PREGUNTA

PREGUNTA


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Segn el cuadro el 59% realiza compras una vez por semana mientras que el 28%realiza sus compras cada 15 das, solo el 4% compra mas de una vez por semana yel 7% compra cada mes.

La mayoria de los comerciantes sulen comprar entre 100 a 150 prendas por compra.

PREGUNTA


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El factor que predomina ms en una compra es calidad de las prendas 48% mientrasque precios bajos es el 36%.

El 80% de los comerciantes no esta satisfecho con sus probeedores mientras el 17%si se encuentra satisfecho.

PREGUNTA 11

PREGUNTA 12


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El 43% sugieren que sus proveedores deberian mejorar sus modelos, el 39% piensaque deben mejorar la calidad del producto mientras que el catorce piensa queddeben bajar sus precios.

Segn la encuesta el 87% de los comerciantes cambiaria de proveedor, mientras el11% seguira con su proveedor.

PREGUNTA 13

PREGUNTA 14


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94% de los comerciantes optara por comprar a un nuevo proveedor si es queeste se encuentra por las inmediaciones de los puntos indicados, mientras el 4por ciento no comprara a un proveedor nuevo.

Caractersticas ms resaltantes de este grupo:- Personas de ambos sexos con edades que fluctan entre 20 a 60 aos que

se dedican al comercio de prendas de vestir en general.

- Son exigentes en cuanto al precio y tendencias de la moda.

- La optimizacin de su tiempo es muy importante, ya que son personas quecumplen varias funciones dentro de su negocio.

Resultados:- Mediante esta investigacin nos indica que un 45% comercializa prendas

importadas, un 38% prendas nacionales y un 15% prendas de ambasprocedencias, un 45% de estos comerciantes comercializa prendas de vestirpara dama mientras un 32% comercializa prendas para damas y caballeros.

- El 56% comercializa blusas, chompas y casacas mientras un 27%comercializa solo chompas.

- Los comerciantes compran en mayor cantidad los modelos denominados:cuello chino, capa abierta y semi polera con capucha, seguido de otrosmodelos.

- Un 88% de los comerciantes comercializa en Lima, mientras un 6% enprovincia. Este resultado con respecto a los comerciantes de provincia se

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podra decir que es algo relativo ya que los comerciantes de provinciasrealizan sus compras entre los das lunes a mircoles de cada semana, y lapresente encuesta se realiz entre los das mircoles a sbado de la semana.

- La mayoria de los comerciantes sulen comprar entre 100 a 150 unidades deprendaspor oportunidad decompra.

- El 48% de los comerciantes realiza su compra dependiendo de la calidad delas prendas mientras el 36% dependiendo de los precios.

- El 87% de los comerciantes seala que si encuentra mejoras en otrosproveedores si se cambiara mientras el 11% dijo que no se cambiara

CONCLUSIONES:- El equipo de gestin confirma que la presente idea de negocios tendr buena

aceptacin en el mercado debido al entusiasmo por parte de loscomerciantes al momento de realizar la encuesta, adems por las ventajasque tendremos frente a nuestros competidores al ser identificados comoimportadores exclusivos de prendas de vestir en tejido de punto.

- Las prendas importadas tienen gran acogida en los diferentes niveles socio

econmico de nuestro pas, pues segn estudios realizados por encargo dela Sociedad Nacional de Industrias (SNI) Comit Textil, poco ms del 60%de prendas que consume el mercado peruano son de procedencia extranjera.

- La frecuencia de compra por parte de los comerciantes es: semanal con un58% y quincenal con un 29%; lo que demuestra que nuestros productostendran alta rotacin.

- Todas las prendas que vendemos deben competir por precio, diseo ycalidad aceptable; siendo nuestras prendas orientadas hacia losconsumidores finales de los niveles socios econmicos C-D.

- La buena atencin en lo que respecta el trato al cliente y la respuestainmediata en atender los pedidos, precios competitivos ser fundamentalpara fidelizarlos.

- la mayora de comerciantes encuestados deciden realizar sus compras porprecios bajos, calidad y diseo de las prendas.

5. Anlisis de la IndustriaPara realizar el anlisis de la industria utilizaremos la matriz de las cinco fuerzasde Porter:


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1. Poder de Negociacin de los ProveedoresLa capacidad de negociacin de los proveedores depende del nmero existentesen el mercado del sector, en este caso nuestros proveedores para la

implementacin de nuestra idea de negocio sern los intermediarios (grandesalmacenes) que comercializan al por mayor todo tipo prendas de vestir incluidaslas prendas en tejido de punto y tambin algunas fbricas que pueden atenderpedidos a partir de 300 unidades por modelo. Los grandes almacenes seencuentran ubicados en la ciudad de Shanghi mientras las principales fbricasde prendas de vestir incluidas las de tejido a punto se encuentran en la ciudadde Haining, provincia de Zhejiang, ubicada al sur de la ciudad de Shanghi. Lacapacidad de negociacin que tendrn nuestros proveedores al inicio sern pocoaltas por ser nosotros nuevos en el mercado y casi no siempre los primeros

proveedores sern con los que trabajemos en el tiempo, para las posteriorescompras ya tendremos ms conocimiento sobre los mejores proveedores que seacomoden a nuestros requerimientos entonces tendremos cierto poder denegociacin con ellos.

2. Amenaza de Productos SustitutosLa amenaza de los productos sustitutos se puede decir que es considerable yaque si vemos el tema de prendas de vestir que se usan como abrigo en latemporada de invierno o para las maanas y noches existen diversas prendas yasean nacionales como importadas entre ellas tenemos a las casacas, polares,

abrigos, etc. Sin embargo existe una ventaja que tienen las prendas de vestir entejido de punto importadas del pas de China es el tipo de material con las queestn elaboradas las prendas.Estas prendas estn tejidas con fibras artificiales, dentro de estas fibras las quetiene mayor demanda en nuestro pas son las denominadas spandex ycachemira.Por lo tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitucin es relativamentealta y es un factor que no puede ser descuidado.

Productos sustitutos

3. La Rivalidad Entre Competidores

Esta fuerza es el componente central del modelo de Porter ya que es el principaldeterminante de la competitividad de la industria. En el sector de la importacin y


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comercializacin de prendas de vestir en tejido de punto al por mayor, lacompetencia entre rivales es moderada ya que hasta la actualidad no existe unaorganizacin que se dedique a importar y comercializar exclusivamente este tipo

de prendas de vestir y si existen prendas importadas en tejido de punto sonporque algunas importadoras deciden importar este tipo de prendas solo para laestacin de invierno en la ciudad de Lima y porque las grandes tiendas pordepartamento como Saga, Ripley, Tiendas Peruanas , etc. Las importanvendindolas con un margen de utilidad de ms del 100%.

La rivalidad entre competidores, se puede afirmar que es moderada.

Competidores, Centros comerciales del Jr. Montevideo Cercado de Lima

4. Amenaza de Nuevos CompetidoresLa apertura de nuevos negocios suele estar condicionada por la existencia o node barreras de entrada, tales como know-how, economas de escala,disposicin, de efectivo, conocimiento del mercado, las polticasgubernamentales, etc.

En el caso de la importacin y comercializacin al por mayor de prendas devestir en tejido de punto, si bien cualquier ciudadano peruano puede decidir laapertura un negocio similar al nuestro, existen muchas barreras que obstaculizanla entrada de competidores significativos. Por lo general, las empresas exitosasen la importacin y comercializacin de prendas de vestir son empresas quetienen antecedentes textiles ya sea en la confeccin y/o comercializacin,manejo de economas de escala, contratos con los proveedores, de laexperiencia que les da cierto know-how como son el manejo de idioma y elconocimiento en los tratamientos de los negocios internacionales


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Con respecto a estas particularidades, podemos deducir que la amenaza denuevos competidores entrantes en el mercado al cual estamos orientados esrelativamente baja.

5. Poder de Negociacin de los CompradoresLos compradores mayoristas y minoristas es decir nuestros clientes puedentener un cierto poder de negociacin moderada cuando estn asociados engrandes grupos o cuando compran cantidades muy importantes de los productosque ofrecemos como empresa.

En el caso de la distribucin y comercializacin de prendas de vestir en tejido depunto al por mayor podemos decir que nuestros consumidores o clientes tienen

cierto poder de negociacin ya que se tratan de comerciantes que van a buscarla manera de regatear los precios de las prendas al momento de realizar suscompras o aplicar economas de escala al momento de la negociacin porimportes considerables, para lo cual nuestra empresa manejara una poltica dedescuentos. Segn la clasificacin que tendrn nuestros clientes.

6. Plan Estratgico de la Empresa

6.1 Visin

Ser la empresa lder e innovadora en la importacin y comercializacin deprendas de vestir del Per, reconocida por su capacidad de prestar un servicioaltamente confiable, con calidad, efectividad y eficiencia.

6.2 MisinSomos una empresa innovadora en la importacin y distribucin de prendas devestir, que est comprometida en establecer relaciones de largo plazo conproveedores y mujeres peruanas que tendremos por clientes, para lo cual nosbasaremos en la innovacin y calidad de los productos y el servicio.

Valores- Tener fuerte Compromiso con el CON LA ATENCION AL CLIENTE, vocacin de

servir y anteponer los intereses de nuestra EMPRESA por encima de interesespersonales.

- Nuestras relaciones personales tienen que estar basadas en la confianza,honestidad y el respeto mutuo, lo que implica una actitud sociable hacia losdems, junto con la habilidad de comunicar asertivamente.

- Tener un alto nivel de tolerancia frente a las ideas y opiniones de los dems, ascomo un fuerte compromiso para la cooperacin activa con ellos.


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- Lealtad a la Empresa e identificacin con ella.

6.3 Objetivos Estratgicos

- Afianzar nuestra cartera de clientes tanto del medio local como de provincias conseguimientos constantes por parte de nuestra fuerza de ventas.

- En el corto plazo se patentara en INDECOPI una marca para las prendas devestir, debidamente trabajada para posteriormente mandar a confeccionar eimportar las prendas con nuestra propia marca.

- Posicionar a nuestra marca dentro del mercado objetivo.

- Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos dealmacenaje, control de inventarios y ventas.

- Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, paraproporcionar valor agregado a los productos que comercializaremos

- Estar a la vanguardia de la tecnologa y las nuevas tendencias de la gestinempresarial.

6.4 Estrategias del NegocioAplicaremos varias estrategias para ser competitivo en el negocio entre ellas:- La estrategia competitiva que empleara el negocio ser el enfoque y costos

bajos a un grupo de clientes a los cuales les ofreceremos productosdiferenciados, tanto en calidad, diseo y ventas.

En este sentido la empresa contar inicialmente con un punto de venta en Jr.Montevideo n 785 interior 102, donde se atender a los clientes con personalcapacitado en tcnicas de ventas y atencin al cliente.

- En el mediano plazo se proyecta aperturar un nuevo punto de venta en lasinmediaciones del Emporio Comercial de Gamarra.

- Visitaremos personalmente a nuestros potenciales clientes en susestablecimientos de venta tanto a nivel local como provincias con nuestrasrespectivas muestras y lista de precios invitndoles para un inicio a visitarnuestros puntos de venta para lo cual le dejaremos nuestra tarjeta y afichespublicitarios.


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FODA - EMPRESAFORTALEZAS: F DEBILIDADES: D

1.- Conocimientos de los sociosde la industria textil peruana.

2.- Capacidad y empata decaracteres del equipo degestin.

3.- Experiencia de los socios enla comercializacin de prendasde vestir.

1.- Dificultad para poderacceder a crditosinicialmente.

2.- Carecemos dereconocimiento en elmercado.

3.- Poca experiencia en elproceso de importacin.

OPORTUNIDADES: O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1.- Vigencia de tratados delibre comercio con el pasde China.

2.- Apoyo por parte deinstituciones privadas y delestado a las mypes.

3.- Acceso a crditos en lasinstituciones financieras.

Aprovecharemos el apoyohacia las pymes de lasinstituciones pblicas yprivadas para lograr alcanzar

crecimiento en el mercado.

En el mediano plazoPosicionaremos anuestra empresa comoreferentes de innovacin

en el servicio.

AMENAZAS: A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1.- Agudizacin de la crisiseconmica internacional.

2.- Vulnerabilidad antegrandes competidores.

3.- Incremento de ladelincuencia organizada(robos, asaltos, etc.)

Establecer una buena relacincon los proveedores paraasegurar disponibilidad de lamercadera en cantidadesmodelos y colores.

Establecerexplcitamente nuestrosfactores crticos de xitoy mejorar nuestrascompetencias centralescon capacitacinconstante a losintegrantes de nuestraorganizacin.

FactoresExternos

Factores

Internos


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6.5 Fuentes generadoras de Ventajas Competitivas- Tener enfoques realistas de los negocios, lo que implica tomar decisiones

basadas en hechos reales que repercutan en nuestros clientes.

- Apertura y curiosidad frente a futuras tendencias, nuevas ideas yoportunidades de negocios, manteniendo al mismo tiempo el respeto por losvalores bsicos, las actitudes y los comportamientos humanos.

- Ms de seis aos de experiencia en el proceso de produccin ycomercializacin de chompas (tejido de punto).

- Conocimientos y experiencia en procesos logsticos (recepcin, almacenaje,

manipuleo y control de inventarios).

- Conocimientos y experiencia en procesos importacin y ventas.


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CAPITULO II

7. Plan de Marketing.

Objetivos de marketing:- Posicionar la marca as como a dar a conocer los productos de la empresa entre

el pblico objetivo.

- Lograr una participacin de mercado importante de manera que haga rentable ala empresa.

- Lograr la satisfaccin de nuestros clientes para lo cual le ofreceremos productosde una calidad diferenciada de los competidores.

- Se realizara campaas de promocin y publicidad en lugares y sitios que seanobservados o visitados por nuestro pblico objetivo.

- Posicionarnos en el mercado como una empresa que ofrece productos decalidad y a precios competitivos.

7.1 La Mezcla del Marketing

Descripcin del ProductoSe determina que los productos a ser considerados para la importacin ycomercializacin de las prendas en tejido de punto son de material artificial nylon-coton denominado spandex y cachemira, para una primera etapa setendrn en cuenta seis modelos predominantemente juveniles y urbanas paramujeres (moda - clsicos), tanto en diseo como en colores (negro, uva, fresa,verde jade, marrn, plomo (intermedio, claro y oscuro), etc.A continuacin se

presentan los siguientes modelos:


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Modelo N 010 - Abierta color entero con doblecierre (cuello chino)

Material: spandex

Modelo N 020 - Cuelo v, cuello Oy cuello alto color entero - clsicos

Material: Cachemira


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Modelo N 030 - Capa abierta con botn ybolsillos

Material: spandex

Modelo N 040 - Semi polera con cierre ycapucha

Material: spandex


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Modelo N 050 - Capa noviapunta

Material: Cachemira

Modelo N 060 vestido ceido doscuellos (alto y tortuga)

Material: Cachemira - nylon


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Estrategia de PreciosPara la fijacin de precios al por mayor de las prendas importadas en tejido depunto (sweaters) se tuvieron en cuenta el rango de precios que maneja la

competencia directa con mrgenes de utilidad desde cuatro a diez soles porprenda en distintos modelos, lo que significa que nuestros precios de ventasern en una etapa introductoria de S/. 0.50 a S/.1.00 menos por prenda que lacompetencia, en consecuencia nuestros precios de venta fluctuaran entre S/.15.00 y S/.40.00 nuevos soles segn modelo y material de la prenda.

Estrategia de Distribucin o Plaza- Reducir los costos de distribucin y tener una relacin directa y con nuestros

clientes.

- En el mediano plazo distribuir a nivel nacional con envos directos previoaceptacin de las condiciones del pedido.

- Incrementar nuevos puntos de venta a nivel local (gamarra).

La distribucin inicialmente se realizara en la ciudad de Lima, para ellocontaremos con nuestros agentes vendedores que visitaran a clientespotenciales en diferentes centros comerciales, mercados, galeras, etc. con lasrespectivas muestras fsicas de los productos que estamos ofreciendo ydejndoles a cada uno de ellos nuestra tarjeta de presentacin y afiches quecontendrn un croquis de ubicacin de nuestro punto de venta que estarubicado en las inmediaciones del Jr. Montevideo (Cercado de Lima). En el cortoo mediano plazo nuestra distribucin ser a nivel nacional y para ello las fuerzasde ventas tendrn sus respectivas comisiones e incentivos extras al mejorvendedor.

Estrategia de Promocin- Generar cambios en la mente del consumidor.

- Dinamizar la rotacin de nuestros productos y movilizar stock.

- Se harn campaas publicitarias.

- Se imprimir el nombre comercial en bolsas y empaques de despacho.

- Se lanzaran avisos en revistas especializadas y en las pginas amarillas.


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La estrategia para dar a conocer o recordar los productos que ofrece nuestraorganizacin a nuestro mercado objetivo, as como persuadir, motivar o inducirsu compra sern:

- Repartir afiches publicitarios a clientes potenciales en zonas de mayorafluencia.

- Se empleara una comunicacin va pgina web y Facebook (redes sociales).

- Cada cierto tiempo se realizara sorteos de algn electrodomstico

7.2 Estrategia de Servicio al Cliente o Postventa

- Inculcar a todo el personal a cumplir con todos los requerimientos y/oreclamos de nuestros clientes.

- Comunicacin constante con nuestros clientes para obtener opiniones osugerencias.

- Observar la competencia y responder a sus ofertas que ellos puedanpresentar.

- Mantener una base de datos de los clientes.

- Mantener satisfechos a nuestros clientes con una atencin personalizada.

Todo nuestro personal estar entrenado sobre la importancia en la buenaatencin en especial despus de que un cliente realiza una compra.Nuestro personal no tendr inconveniente en cambiar un producto si se diera elcaso de que la mercadera vendida presentara pequeas falla o no cubre lasexpectativas de nuestro cliente.

7.3 Estrategia de posicionamiento- Ser reconocidos por el manejo de precios competitivos y una atencin

esmerada al cliente.

- Pronta respuesta a los requerimientos del cliente.

- Liderar el mercado en la importacin y comercializacin de prendas en tejidode punto.


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Nuestra empresa tendr como nombre comercial GRA IMPORT PERU, que seposicionara como atencin rpida a precios bajos.

Este slogan lo difundiremos en los diversos medios como (avisos, volantes,revistas, etc.) que utilizaremos para posicionarnos en el mercado.

Lo cual se corroborara en nuestro punto de venta (Jr. Montevideo n875) seresmerada con todos los clientes y con un horario de atencin ms amplio que lacompetencia (desde las 4 am hasta las 8 pm).


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CAPITULO III

8. Plan de operaciones y LogsticaLa empresa GRA IMPORT SAC contara con un local donde se realizaran lasoperaciones y logstica necesarias para el funcionamiento del negocio.

El negocio contara con un almacn y un lugar de venta en el distrito Cercado deLima, Jr. Montevideo n875 con una rea de 40 mt2, as mismo el punto de ventaque estar ubicado en las inmediaciones del Jr. Montevideo, el cual tendr unrea de 12 mt2y un aforo de 8 personas y los locales estarn en condiciones dealquiler,

La empresa GRA IMPORT SAC desarrollara los siguientes procesos:

8.1 Objetivos de operaciones y logsticaLos objetivos que tendr la logstica en el presente plan de negocios serresponder a la demanda existente en el mercado, con un ptimo nivel de servicioen el traslado de nuestros productos al menor costo posible. Dentro de este granobjetivo, podemos resaltar lo siguiente:

Suministrar los productos necesarios, en el momento oportuno, en lascantidades requeridas, con la calidad demandada y al mnimo costo.

Todo ello teniendo en cuenta los siguientes puntos:- Haciendo prioritarias las necesidades del cliente.- Con la flexibilidad necesaria para cubrir las necesidades del mercado

cambiante.

- Reaccionando rpidamente ante los pedidos del cliente.

PROVEEDORES

PROVEEDORESEXTRANJEROS

- hejiang utai Cashmere

Products Co, td

OPERACIONES

GRA IMPORT SAC

Desaduanaje

- Desaduanaje.

- Transporte.

- Almacenamiento.

VENTA YPOSTVENTA

CLIENTE FINAL

- Mayoristas.

- Minoristas.


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8.2 Actividades previas al inicio de la Importacin yComercializacin.

Bsqueda y contacto de proveedoresPara la seleccin del proveedor, se cont con una base de datos obtenidos defuentes confiables como la Cmara de Comercio de Lima y Comex Per de lacual se escoge la compaa Zhejiang Futai Cashmere P C, Ltdporcontar con la mayora de los productos que requerimos, se conoce la calidad delos mismos por las muestras enviadas. Adicionalmente todos los proveedoresmanejan el mismo sistema de pago, inicialmente los pagos sern al contado ydespus del tercer contenedor se puede abrir una carta de crdito.

Este mecanismo se aplicara en las primeras compras por la experiencia de unode los integrantes del equipo de gestin que viene importando artculosrelacionados al rubro textil.

En el corto plazo se realizara un viaje al pas de china por parte de dosmiembros del equipo de gestin para consolidar los vnculos comerciales ynegociar las futuras compras con nuestros proveedores.

8.3 Proceso de comercializacin y servicio

El proceso de comercializacin y servicio de nuestra empresa consistir en lossiguientes puntos:

Para nuevos clientes- Visita a los por parte de nuestra fuerza de ventas con las respectivas

muestras a los clientes en sus puntos de ventas.

- Captar a clientes potenciales que estn cerca a nuestro punto de venta conpromotores de venta (jaladores).

- Toma de pedido por parte del personal de venta a los requerimientos delcliente nuevo.

- Consultar al encargado de la tienda si el pedido requerido en cantidadescolores y modelo estn disponibles en tienda.

- Si no estn disponibles en tienda el pedido ser remitido al encargado dealmacn para su preparacin y embalaje en el menor tiempo posible.


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- Entrega del pedido en la tienda o en el propio punto de venta del clientesiempre en cuando sean cantidades considerables.

- Cancelacin y entrega del comprobante de pago (facturaboleta de venta).

- Si la factura sobrepasa los S/.3,500.00 nuevos soles tendr que serdepositada en nuestra cta.cte.

-Flujo grama de procesos de venta de clientes nuevos


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Para Clientes Recurrentes- Toma de pedido del cliente va telfono o presencial.

- Coordinacin entre el encargado de la tienda y de almacn para lapreparacin del pedido en el menor tiempo posible.

- Entrega del pedido en el lugar convenido.

- Emisin del comprobante (facturaboleta de venta).

- Cancelacin de la mercadera va deposito a la cta. cte. de la empresa o enefectivo.

8.4 Descripcin de los procesos Logsticos1. Bsqueda y contacto con el proveedor.2. Cotizacin y solicitud de envi de muestras.

3. Negociacin del precio y dems condiciones de envi de la mercadera (valorFOB o CIF).

4. Pago del transporte y seguro internacional si la negociacin se dio en el valorFOB.

5. Transporte internacional de la mercadera en un contenedor de 20 pies,consolidado va martima.

6. Desestiba de la mercadera.

7. Aduana destino.

Antes de continuar se necesita saber cul es la sub-partida nacional (cdigo de10 cifras) del producto a importar (prendas en tejido de punto) y as poderubicarlo en el Arancel de Aduanas vigente aprobado con Decreto Supremo N

238-2011-EF.


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Fuente: Sunat - Aduanas

Fuente: SunatAduanas


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Nuestra organizacin realizara el tipo de Importacin definitiva, que se viene adar con el previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y las de otrocarcter que sean necesarias, las mercaderas se nacionalizan y quedan a libre

disposicin de nuestra empresa.

El valor en aduana de las mercancas destinadas al rgimen de ImportacinDefinitiva se verifica y determina de conformidad con las normas del Acuerdosobre Valoracin en Aduana de la OMC, aprobado por Resolucin Legislativa N26407; el Reglamento para la Valoracin de Mercancas segn el Acuerdo sobreValoracin en Aduana de la OMC, aprobado por el Decreto Supremo N 186-99-EF y modificatorias; tambin se aplican los dems procedimientos, instructivos ycirculares, as como las Decisiones del Comit de Valoracin Aduanera (OMC) ylos instrumentos del Comit Tcnico de Valoracin en Aduana (Bruselas).

Tributos a PagarLa importacin de mercancas est gravada con los siguientes tributos:

- Ad Valoren (segn partida arancelaria).

- Derechos especficos.

- IGV, IPM.

- ISC (tasas variables segn partida arancelaria).

- Adems se aplican los derechos antidumping, salvaguardias, sobretasassegn producto y pas de origen.

- Tasa de despacho aduanero, la tasa de despacho aduanero es aplicable a latramitacin de la Declaracin nica de Aduanas destinada al rgimen deImportacin Definitiva, para aquellas mercancas cuyo valor en aduanasdeclarado sea superior a tres (3) Unidades Impositivas Tributarias (UIT)

vigente a la fecha de numeracin de la DAM (Ex DUA).

8. Agente aduana destino.

9. Transporte y seguro interno destino.

10. Desestiba e ingreso al almacn.


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CAPITULO IV

9. Diseo de Estructura y Plan de Recursos Humanos.

Organigrama estructural: INVERIONES GRA SAC.

Cuadro de cargos y funciones de INVERSIONES GRA SAC.

CARGO FUNCIONES

GERENTE GENERAL

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinarlas operaciones de la empresa GRA IMPORT

SAC.

Tener la representacin legal y mxima autoridaden la empresa.

JEFE DE ADMINISTRACIN

Las funciones principales ser gestionar losrecursos humanos, vigilar la contabilidad de laempresa, las compras, la tesorera (manejo delefectivo de la empresa), el pago de planilla.


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JEFE DE COMERCIALIZACIN YVENTAS

Las funciones que cumplir sern las deinvestigar los gustos y preferencias de losclientes, diseo de los productos, fijacin de losprecios, promocin y publicidad, as como elservicio al cliente.

JEFE DE LOGSTICA

Entre sus funciones principales sern labsqueda de proveedores con su respectivacotizacin, realizacin de la orden de pedido,recepcin de la documentacin del proceso deimportacin, etc.

ALMACENERO

Recepcin, revisin y almacenaje de lamercadera, as como tambin la entrega de

mercadera a los vendedores y la entrega dereportes de inventarios al jefe de logstica.

VENDEDOR

Persona que se encargara de contactarse con losclientes y atenderlos con los pedidos einquietudes que tenga con respecto a losproductos y as mismo apoyar al jefe de ventas.

9. 1 Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin depersonal.

- Necesidad de cubrir un puesto de trabajo.

- Determinar el medio para la publicacin del puesto laboral a cubrir, como:computrabajo y agencias de empleos.

- Crear el anuncio de acuerdo al perfil deseado para el puesto.Vendedores: experiencia en ventas, disponibilidad de viaje, facilidad de

palabra, responsable, dinmico y de excelente trato, de preferenciaconocimiento en prendas con deseos de superacin, que se identifiquen ysean leales a la organizacin.

- Recepcin de hoja de vida de postulantes.

- Filtro de posibles candidatos para cubrir el puesto laboral.

- Realizacin de entrevistas a los candidatos seleccionados (FACE TO FACE).

- Seleccin de la persona idnea para el puesto.


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- Contratacin del nuevo personal.

9. 2 Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin del

personal.- Se realizaran capacitaciones a travs de personal calificado que se contratara

externamente para darle las pautas necesarias para ser un buen vendedor.

- Las capacitaciones se realizaran peridicamente para ir mejorando paso apaso y as ir de la mano con los avances que se den no solo en tecnologa sini tambin en las tendencias y tcnicas nuevas para brindar un mejor servicio.

- La evaluacin del personal se har por un periodo de dos meses en el cual

determinaremos si el personal es apto de continuar laborando con nosotros yaque lograremos obtener ms informacin personal y laboral de nuestroscolaboradores los cuales no se pueden obtener en el proceso de seleccin.

9. 3 Estrategia de motivacin y desarrollo personal.- Buscaremos soluciones a los errores cometidos por el personal en vez de

reprocharles y culparlos, ya que de esa manera les haremos saber cul fue suerror y la manera como se tiene que trabajar para que posteriormente nocometan los mismos errores y se sientan seguros del trabajo realizado.

- Se brindaran incentivos por lograr una cuota de venta ya que asestimularemos la sana competencia entre trabajadores y a la vezimpulsaremos a que se esfuercen ms por lograr los objetivos trazados.

- Cuando ya nos consolidemos pasaremos a brindar una motivacin ms comoes paseos o excursiones en familia o colaboradores de la empresa ya que asse logra alcanzar un lazo ms unido entre los colaborados de las diferentesreas.

- Se brindara apoyo al personal que quiera superarse, en cuestin de horarios yposteriormente se puede lograr brindar media beca a los trabajadores msdestacados por medio pequeos convenios con institutos.

9. 4 Polticas de remuneraciones y compensaciones.- Por ser una empresa nueva que se encuentra en el rgimen de las Mypes

por lo cual todo trabajador dentro de planilla tiene derecho a lo siguiente:15 das de vacaciones al ao no remunerables.Seguro para el trabajador as como tambin para hijos y esposa si lostuviera.


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Liquidacin al momento de culminar su ciclo laboral dentro de laorganizacin.

- Algunos servicios se tercerizaran como: asesora legal, contabilidad, limpiezay transporte.

Como se detalla en el cuadro el pago de los colaboradores de la organizacinestn detalladas y a la ve los vendedores tendrn un plus del 1.5% por cada1000 soles vendidos equivalente a 15.00

Otro de los puntos que se pueden observar es que el gerente de la empresatambin desempeara el puesto de jefe de logstica por el motivo de ser unaempresa pequea y nueva los integrantes y socios de la empresadesempearan algunos puestos para reducir costos de personal.


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CAPITULO V

10. Plan Financiero

10. 1 Historia financiera de la empresa.La empresa INVERSIONES GRA SAC. Iniciar sus operaciones en el ao2014, para ello el aporte de constitucin y puesta en marcha estar distribuidaen aportes propios de un 40% (120,000.00), 30% (91,200.64) y 30%(91,200.64).

Estos montos suman un total S/.302,401.27 monto que representa lainversin requerida para la puesta en marcha de nuestra empresa.

Por lo tanto antes del ao 2014 no tendremos un historial financiero ya quesomos una empresa nueva y posteriormente en el siguiente ao forjaremosuna relacin e historia financiera con las diversas instituciones que funcionanen nuestro pas por lo cual consideramos iniciar el ao 2015 con un prstamo50,000.00.

El prstamo bancario realizado en el ao 2015 se realizara para poder

incrementar nuestro capital de trabajo ya que estamos considerando uncrecimiento de mercado del 10% para ese ao.

SOCIOS APORTES (S/.) %

Cristian Adauto Salcedo 120,000.00 40%

Sisi Rumaldo Fabin 91,200.64 30%

Genmiss Gamarra Alvarado 91,200.64 30%

TOTAL APORTES 302,401.27 100%

10. 2 Supuestos / escenarios y polticas econmicas y financieras.La empresa INVERSIONES GRA SAC. Importa y comercializa prendas devestir en tejido de punto lnea femenina juvenil, nuestros cliente son loscomerciantes mayoristas y minoristas de los diversos centros comerciales delmedio local.

Para el clculo de las proyecciones de las ventas nos hemos propuestocrecer a partir del segundo ao en un 10% debido al crecimiento de la

economa del pas (clase media).


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Las ventas de la empresa se harn al contado y no se otorgaran crditos,INVERSIONES GRA SAC. El prstamo obtenido capital de trabajo delnegocio.

10. 3 Plan de ventas de la nueva unidad de negocio.La empresa INVERSIONES GRA SAC., despus de la investigacin demercado ha proyectado sus ventas anuales considerando 6modelos deproductos que se ofrecern a su pblico objetivo.

CANTIDAD DE PRENDAS POR UNIDADES PROYECTADAS POR AO (COMPRA Y VENTA)

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

N DE

MODELO 2014 2015 2016 2017 2018cuello chino - abierta con

cierre 10 12,000 13,200 14,520 15,972 17,569

cerrados con cuello "V"-

"O"y "ALTO" 20 6,000 12,600 13,860 15,246 16,771

capa abierta con botones y

bolsillos 30 9,600 12,960 14,256 15,682 17,250

abierta con cierre, capucha

y bolsillos 40 9,600 12,960 14,256 15,682 17,250

capa abierta -novia 50 6,000 12,600 13,860 15,246 16,771

vestido ceido cuello

tortuga / alto 60 6,000 12,600 13,860 15,246 16,771

TOTAL 49,200 76,920 84,612 93,073 102,381

VENTAS PROYECTADAS POR AO (S/.)

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

N DE

MODELO 2014 2015 2016 2017 2018

cuello chino - abierta

con cierre 10 182,389.00 200,628.00 220,691.00 242,760.00 267,036.00cerrados con cuello

"V"-"O"y "ALTO" 20 90,237.00 189,497.00 208,447.00 229,292.00 252,221.00

capa abierta con

botones y bolsillos 30 313,477.00 423,194.00 465,514.00 512,065.00 563,271.00

abierta con cierre,

capucha y bolsillos 40 182,193.00 245,960.00 270,557.00 297,612.00 327,373.00

capa abierta -novia 50 227,919.00 478,630.00 526,493.00 579,142.00 637,056.00

vestido ceido cuello

tortuga / alto 60 198,289.00 416,408.00 458,049.00 503,854.00 554,239.00

TOTAL (S/.) 1,194,504.20 1,954,317.40 2,149,749.20 2,364,724.10 2,601,196.50


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Cuyos precios unitarios por modelo son los siguientes:Modelo 10: S/. 15.20Modelo 20: S/. 15.00

Modelo 30: S/. 32.70Modelo 40: S/. 19.00Modelo 50: S/. 38.00Modelo 60: S/. 33.00

10. 4 Anlisis de costos.INVERSIONES GRA SAC., para un mejor control de costos realizo lacotizacin por cada unidad de modelo puesto en almacn.

A continuacin se presentan los cuadros de costos por modelo:

Cantidad de producto importados por modeloCANTIDAD TOTAL DE PRODUCTOS A IMPORTAR (unidades)

DESCRIPCION DEL PRODUCTO N MODELO CANT. TOTAL

cuello chino - abierta con cierre 10 1,000

cerrados con cuello "V"-"O"y "ALTO" 20 500

capa abierta con botones y bolsillos 30 800

abierta con cierre, capucha y bolsillos 40 800

capa abierta

novia 50 500vestido ceido cuello tortuga / alto 60 500

TOTAL 4,100

Costos directos por modelo a importar en dlares americanosCALCULANDO LOS COSTOS DE IMPORTACIN MODELO N 010 ($)

CONCEPTO Valor unitario MENSUAL ANUAL

Valor FOB 3.00 3,000.000 36,000.00

Transporte internacional 0.095 95.436 1,145.23Seguro de transporte

internacional 0.005 5.100 61.20

Aduana 1.10 1,104.104 13,249.25

Agente aduana destino 0.093 93.089 1,117.07

Desestibas en almacn 0.012 12.283 147.40

TOTAL 4.31 4,310.01 51,720.14


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CALCULANDO LOS COSTOS DE IMPORTACIN MODELO N 020 ($)

CONCEPTO Valor unitario MENSUAL ANUAL

Valor FOB 2.60 1,300.00 15,600.00

Transporte internacional 0.082 41.17 494.02Seguro de transporte


Aduana 0.96 478.50 5,741.99

Agente aduana destino 0.093 46.54 558.53


TOTAL 3.75 1,874.90 22,498.84


CONCEPTO Valor unitario MENSUAL (S/.) ANUAL (S/.)

Valor FOB 6.70 5,360.00 64,320.00

Transporte internacional 0.09 73.35 880.26

Seguro de transporte


Aduana 2.42 1,936.28 23,235.32


Desestibas en almacn 0.012 9.83 117.92TOTAL 9.32 7,458.01 89,496.10



Valor FOB 3.60 2,880.00 34,560.00


Seguro de transporteinternacional 0.005 4.08 48.96

Aduana 1.32 1,055.28 12,663.34



TOTAL 5.13 4,103.00 49,235.98


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Valor FOB 8.20 4,100.00 49,200.00

Transporte internacional 0.14 68.30 819.63Seguro de transporte


Aduana 2.97 1,485.24 17,822.94



TOTAL 11.42 5,708.78 68,505.39



Valor FOB 6.50 3,250.00 39,000.00


Seguro de transporte


Aduana 2.35 1,176.89 14,122.74


Desestibas en almacn 0.012 6.14 73.70TOTAL 9.07 4,534.53 54,414.32

Costos directos de operacionesPLANILLA OPERATIVA

CARGO

SULD.

MENSUAL (S/.)

ESSALUD

9% (S/.)

TOTAL

MENSUAL

ANUAL

(S/.)

ESSALUD

ANUAL 9% (S/.)

TOTAL

(S/.)

ALMACENERO 1,000.00 90.00 1,090.00 14,000.00 1,260.00 15,260.00

COSTOS INDIRECTOS DE OPERACIONES

CONCEPTO MENSUAL (S/.) ANUAL (S/.)

Pago de alquiler de almacn 800.00 9,600.00

Envases-bolsas de despacho 432.00 432.00

TOTAL 1,232.00 10,032.00


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GASTOS ADMINISTRATIVOS

CONCEPTO MENSUAL ANUAL

Desinfectantes 28.20 338.40

4 Sellos 4.00 48.00Papel Bond A4 9.00 108.00

Engrapadores 8.20 98.40

Perforadores Rpid 2.73 32.80

Grapas Rpid 3.50 42.00

Lapiceros 5.00 60.00

flderes, Sobre, Clips Y Otros Artculos 10.00 120.00

Planilla de Administracin 7,594.00 106,316.00

Servicios profesionales 37.50 450.00

Recarga de extintores 90.00

Energa elctrica almacn y tienda 200.00 2,400.00

Telefona Fija 20.00 240.00

Agua Potable almacn y tienda 30.00 360.00

Internet Inalmbrica 100.00 1,200.00

Seguros a todo riesgo adelantados 79.40 952.80

Imprevistos 200.00 2,400.00

TOTAL 8,331.53 115,256.40

Gastos AdministrativosPLANILLA ADMINISTRATIVA

CARGO

SULD.

MENSUAL (S/.)

ESSALUD

9% (S/.)

TOTAL

MENSUAL

ANUAL

(S/.)

ESSALUD

ANUAL 9% (S/.) TOTAL (S/.)

G. GENERAL Y COMPRAS

LOGISTICO 3,000.00 270.00 3,270.00 42,000.00 3,780.00 45,780.00

G. COMERCIALIZACIN Y

VENTAS 1,800.00 162.00 1,962.00 25,200.00 2,268.00 27,468.00G. ADMINISTRACIN Y

FINANZAS 1,800.00 162.00 1,962.00 25,200.00 2,268.00 27,468.00

HONORARIOS CONTADOR 400.00 S 400.00 5,600.00 5,600.00

TOTAL 7,000.00 594.00 7,594.00 98,000.00 8,316.00 106,316.00


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10. 5 Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio.Considerando que la empresa INVERSIONES GRA SAC., importara ycomercializara prendas de vestir para damas en variedad de modelos, por lo

tanto hemos calculado el punto de equilibrio de la empresa o negocio comoun todo, en base a un promedio ponderado ya que de esa manera se puededeterminar el punto de equilibrio de diferentes productos o modelos en unasola operacin.

A continuacin le presentamos el cuadro del punto de equilibrio (S/.):

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

N DE

MODELO Cvu

PRECIO DE VENTA

UNITARIO

MARGEN DE

UTILIDAD VENTAS

cuello chino - abierta con

cierre 10 12.0 15.2 3.2 15%

cerrados con cuello "V"-"O"y

"ALTO" 20 10.4 15.0 4.6 20%

capa abierta con botones y

bolsillos 30 26.0 32.7 6.7 15%

abierta con cierre, capucha y

bolsillos 40 14.3 19.0 4.7 15%

capa abierta -novia 50 31.8 38.0 6.2 20%

vestido ceido cuello tortuga

/ alto 60 25.2 33.0 7.8 15%TOTAL 100%

Cvu = Costo Variable por

Unidad

Punto de Equilibrio = Q

MARGEN PROMEDIO

PONDERADO = 5.52 Q unid. = 33,739

COSTOS FIJOS = 168,319.60

COSTOS VARIABLES = 17,918

COSTOS TOTALES S/. 186,237.16

PRECIO PROMEDIO

PONDERADO = S/. 25.59 Q monetario = S/. 863,274.57


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10. 6 Adquisicin de materiales e insumos para la produccin.El nico insumo que se comprara son bolsas y empaques que servirn para laentrega de los productos para los clientes.

10. 7 Inversin inicialCapital de trabajo. La inversin inicial con la que empezara la empresa es de

S/.302,401.27 aportado por los socios. El capital de trabajo es de S/. 133,393.96

RESUMEN DE LA INVERSION FIJATANGIBLES/.

MUEBLES 3,683.00

EQUIPOS DE COMPUTO 4,622.22

INMUEBLES 127,800.00

TRANSPORTE 26,780.00

TOTAL INVERSION FIJA TANGIBLE 162,885.22

INVERSION FIJA INTANGIBLE

CONCEPTO COSTO (S/.)

Investigacin de mercado 450.00Gastos de constitucin de la Empresa 3,000.00

Licencias de funcionamiento 800.00

Permisos 250.00

Registro de nombre comercial en Indecopi 534.99

Registro de marca de producto en Indecopi 530.30

Diseo de pgina web 556.80

TOTAL 6,122.09

CALCULANDO EL CAPITAL DE TRABAJODESCRIPCIN CANTIDAD MONTO (S/.)

Compra de mercadera primer lote 76,922.82

Adelanto para compra del segundo lote 38,461.41

Gastos administrativos primer mes 8,331.53

Costos de operaciones primer mes 2,111.20

Gastos de venta primer mes 2,567.00

Caja y bancos 5,000.00

TOTAL (S/.) 133,393.96


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10. 8 Fuentes de financiamiento.La empresa INVERSIONES GRA SAC., realizara un prstamo para elsegundo ao de funcionamiento y as poder aumentar nuestro capital de

trabajo, el prstamo se realizara a la entidad financiera BBUVACONTINENTAL, EL MONTO a financiar es de 50,000.00.

Le detallamos los prstamos y la forma de pago de cada uno:

TASA ANUAL 15%

Tasa mensual 1.2894%

N de cuotas 36

Cuotas 1,744.87

Comisin 15.00Cuota neta apagar 1759.87

AO MES PRESTAMO AMORTIZACION INTERES COMISION

2015

1 50,000.00 1100.17 644.70 15.00

2 48899.83 1114.35 630.51 15.00

3 47785.48 1128.72 616.15 15.00

4 46656.76 1143.27 601.59 15.00

5 45513.49 1158.01 586.85 15.00

6 44355.48 1172.95 571.92 15.00

7 43182.53 1188.07 556.80 15.00

8 41994.46 1203.39 541.48 15.00

9 40791.07 1218.91 525.96 15.00

10 39572.17 1234.62 510.24 15.00

11 38337.54 1250.54 494.32 15.00

12 37087.00 1266.67 478.20 15.00

2016

13 35820.34 1283.00 461.87 15.00

14 34537.34 1299.54 445.32 15.0015 33237.80 1316.30 428.57 15.00

16 31921.50 1333.27 411.60 15.00

17 30588.23 1350.46 394.40 15.00

18 29237.77 1367.87 376.99 15.00

19 27869.90 1385.51 359.35 15.00

20 26484.39 1403.38 341.49 15.00

21 25081.01 1421.47 323.39 15.00

22 23659.54 1439.80 305.07 15.00

23 22219.74 1458.36 286.50 15.00

24 20761.38 1477.17 267.70 15.00


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2017

25 19284.21 1496.21 248.65 15.00

26 17787.99 1515.51 229.36 15.00

27 16272.49 1535.05 209.82 15.00

28 14737.44 1554.84 190.02 15.0029 13182.60 1574.89 169.98 15.00

30 11607.71 1595.20 149.67 15.00

31 10012.51 1615.76 129.10 15.00

32 8396.75 1636.60 108.27 15.00

33 6760.15 1657.70 87.17 15.00

34 5102.45 1679.07 65.79 15.00

35 3423.38 1700.72 44.14 15.00

36 1722.65 1722.65 22.21 15.00

TOTAL 50000.00 12815.15 540.00


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10. 9 Proyeccin de flujo de caja.

FLUJO DE CAJA PROYECTO

C O N C E P T O

P E R I O D O S A N U A L E S

Ao 0 2014 2015 2016 2017 2018

Gastos de Inversin Inicial 302,401.3

Recuperacin Capital de Trabajo 133,394.0

Valor Residual Activos Fijos 118,860.6

Ingresos del Proyecto

Ingresos por ventas 1,194,504.2 1,954,317.4 2,149,749.2 2,364,724.1 2,601,196.5

Otros Ingresos

TOTAL INGRESOS ANUALES 1,194,504.2 1,954,317.4 2,149,749.2 2,364,724.1 2,601,196.5

Compras 935,064.2 1,529,973.4 1,682,970.8 1,851,267.9 2,036,394.6

Gastos de Administracin 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4

Costos de operacin 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2

Gastos de Ventas 43,499.6 54,896.8 57,828.2 61,052.9 64,599.9

Depreciacin de Activos Fijos 11,245.6 9,791.0 8,595.9 7,607.5 6,784.6

TOTAL EGRESOS ANUALES 1,132,547.0 1,737,398.8 1,892,132.5 2,062,665.8 2,250,516.7

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 61,957.2 216,918.6 257,616.7 302,058.2 350,679.8

Impuestos a las utilidades 18,587.2 58,794.1 71,003.5 84,336.0 145,222.1


FLUJO ECONOMICO NETO 302,401.3 54,615.7 167,915.6 195,209.1 225,329.8 464,496.7

Prstamos 50,000.0

Amortizacin 14,179.7 16,536.1 19,284.2

Inters 6,758.7 4,402.3 1,654.2

Escudo Tributario 2,027.6 1,320.7 496.3

FLUJO ECONOMICO

FINANCIERO 302,401.3 104,615.7 149,004.8 175,591.4 204,887.7 464,496.7

El flujo de caja de la empresa presenta las proyecciones de los ingresos porventas de prendas de vestir y los egresos por costo de importacin ycomercializacin, gasto de administracin, gasto financiero y pago deimpuestos en forma anual para un horizonte de 5 aos.


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El flujo de caja considera que todo el movimiento econmico se hace enefectivo es decir no hay ventas al crdito ni cuentas por cobrar a largo plazo,esto coincide con la poltica comercial de la empresa de efectuar todas sus

operaciones en efectivo.

En las proyecciones se ha utilizado un escenario moderado y solo uncrecimiento de las ventas de un 10% en los 4 ltimos aos (2015-2018).

Se han efectuado dos tipos, flujo de caja econmico y un flujo de cajafinanciero donde se incluyen los gastos financieros ocasionados por la

obtencin del prstamo bancario.

Nota: El flujo de caja presenta como caracterstica, en lo econmico yfinanciero las utilidades durante los 5 aos, la unidad monetaria utilizada esen nuevos soles.

10. 10 Anlisis de la rentabilidad.

Para el anlisis de rentabilidad de la empresa INVERSIONES GRA SAC., seha empleado los indicadores, valor actual neto (VAN) y la tasa interna deretorno (TIR), en su versin econmica y financiera, esto considerando elorigen de los fondos para las inversiones.

VALOR ACTUAL NETO ECONIMICO (VANE) COK 26%

S/. 179,958.88

TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICA (TIRE) 45%

PERIODO DE LA RECUPERACION DE LA INVERSION ECONOMICA (PRIE)

AOS FLUJO NETO FSA 26% VAN 26%

0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27

1 S/. 54,615.68 0.793650794 S/. 43,345.78

2 S/. 167,915.58 0.629881582 S/. 105,766.93

3 S/. 195,209.07 0.499906018 S/. 97,586.19

4 S/. 225,329.82 0.396750808 S/. 89,399.79

5 S/. 464,496.72 0.314881593 S/. 146,261.47

VANE S/. 179,958.88

PRIE = 2 aos 5 mes


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Esto indica que el proyecto entregara a los accionistas un retorno del 42%anual.

Nota: Para el clculo de estos indicadores se ha utilizado una taza deactualizacin o costo de oportunidad del capital del 26%.

Relacin Costo Beneficio

AOS EGRESOS TOT. INGRESOS TOT. FSA 26% EGRESOS * FSA INGRESOS * FSA

0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27

1 S/. 1,132,547.02 S/. 1,194,504.22 0.793650794 S/. 898,846.84 S/. 948,019.22

2 S/. 1,737,398.84 S/. 1,954,317.43 0.629881582 S/. 1,094,355.53 S/. 1,230,988.56

3 S/. 1,892,132.49 S/. 2,149,749.18 0.499906018 S/. 945,888.42 S/. 1,074,672.55

4 S/. 2,062,665.85 S/. 2,364,724.10 0.396750808 S/. 818,364.34 S/. 938,206.19

5 S/. 2,250,516.75 S/. 2,601,196.50 0.314881593 S/. 708,646.30 S/. 819,068.90

TOTALES S/. 4,768,502.70 S/. 5,010,955.43

B / C = 1.05

POR LO TANTO: EL PLAN DE NEGOCIOS ES CONVENIENTE YA QUE LA RELACION

B/C ES MAYOR QUE 1

Periodo de recuperacin de la inversin financiera (PRIEF)

VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO (VANF) COK 32%

RIESGO 4%

TASA TOTAL 36%S/. 84,614.60

TASA INTERNA DE RETOR FINANCIERA (TIRF) 48%

PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION FINANCIEA (PRIEF)

AOS FLUJO NETO FSA 36% VAN 36%

0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27

1 S/. 104,615.68 0.735294118 S/. 76,923.29

2 S/. 149,004.81 0.540657439 S/. 80,560.56

3 S/. 175,591.36 0.397542235 S/. 69,804.98

4 S/. 204,887.69 0.292310467 S/. 59,890.82

5 S/. 464,496.72 0.214934167 S/. 99,836.22

VANF S/. 84,614.60


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Esto indica que el proyecto entregara a los accionistas un retorno del 47% anual.

Nota:Para el clculo del VANF se ha utilizado una taza de actualizacin o costo decapital promedio ponderado del 36%, cuyo clculo se presenta a continuacin.

Relacin Beneficio

AOBENEFICIOS

TOT. COCTOS TOT. FSA 36%BENEFICIOFSA*36%

COSTOSFSA*36%

0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27

1 S/. 1,205,749.86 S/. 1,151,134.18 0.735294118 S/. 886,580.78 S/. 846,422.19

2 S/. 1,964,108.48 S/. 1,796,192.91 0.540657439 S/. 1,061,909.86 S/. 971,125.06

3 S/. 2,158,345.06 S/. 1,963,135.98 0.397542235 S/. 858,033.32 S/. 780,429.47

4 S/. 2,372,331.63 S/. 2,147,001.81 0.292310467 S/. 693,457.37 S/. 627,591.10

5 S/. 2,607,981.06 S/. 2,395,738.86 0.214934167 S/. 560,544.24 S/. 514,926.14TOTALES S/. 4,060,525.56 S/. 4,042,895.22

B / C = 1.00

POR LO TANTO: EL PLAN DE NEGOCIOS ES CONVENIENTE

YA QUE LA RELACION B/C ES MAYOR QUE 1

10. 11 Estado de Ganancias y Prdidas proyectadas de la empresa.Este estado ha sido proyectado para un horizonte de 5 aos y presenta losingresos y egresos de la empresa INVERSIONES GRA SAC., la unidadmonetaria es el nuevo sol. Su importancia radica en el clculo de losimpuestos anuales que pagara la empresa.

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADOS

C O N C E P T O2014 2015 2016 2017 2018

INGRESOS POR VENTAS

Ingresos por ventas 1,194,504.2 1,954,317.4 2,149,749.2 2,364,724.1 2,601,196.5

Otros Ingresos 133,394.0

( - ) Compras 935,064.2 1,529,973.4 1,682,970.8 1,851,267.9 2,036,394.6

UTILIDAD BRUTA 259,440.0 424,344.0 466,778.4 513,456.2 698,195.8

Gastos de Administracin 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4

Costos de operacin 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2

Gastos de Ventas 43,499.6 54,896.8 57,828.2 61,052.9 64,599.9


Gastos Financieros 0.0 20,938.4 20,938.4 20,938.4 0.0

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 61,957.2 195,980.2 236,678.3 281,119.9 484,073.7

Impuestos a la Renta 18,587.2 58,794.1 71,003.5 84,336.0 145,222.1

UTILIDAD NETA 43,370.0 137,186.1 165,674.8 196,783.9 338,851.6


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10. 12 Balance General proyectado de la empresa en su conjunto.El balance general se ha proyectado para un horizonte de 2 aos y su unidadmonetaria es en nuevos soles, presenta las cuentas contables de la empresa

al final de cada ao.

BALANCE GENERAL PROYECTADO

Ao 2014 Ao 2015

ACTIVOS

Activo Corriente

Caja y Bancos 5,000.00 5,000.00

Inventarios 76,000.00 185,735.00

Cuentas por cobrarTotal Activo Corriente 81,000.00 190,735.00

Activo No Corriente

Inversin Fija Tangible 162,885.00 162,885.00Gastos pagados por anticipado 52,394.00 0

Depreciacin Acumulada 11,246.00

Inversin Fija Intangible 6,122.00 6,122.00

Total Activo No Corriente 221,401.00 180,253.00TOTAL ACTIVO 302,401.00 370,988.00

PASIVOS

Pasivo CorrienteTributos por Pagar

Cuentas por Pagar

Pasivo No CorrienteObligaciones Financieras (Prstamo) 50,000.00

TOTAL PASIVO 0 50,000.00

PATRIMONIO NETOCapital Social 302,401.00 302,401.00

Utilidades Retenidas 18,587.00

TOTAL PATRIMONIO NETO 302,401.00 320,988.00TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO 302,401.00 370,988.00


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CAPITULO VI

11. Conclusiones y recomendaciones.El estudio demuestra en el captulo de investigacin de mercado, que si existenpersonas dispuestas a comprar prendas de vestir para damas en tejido de punto queofreceremos.

El pblico objetivo de la empresa sern los comerciantes de prendas importadas delas inmediaciones del Jr. Montevideo Cercado de Lima, segn los estudios soncomerciantes que buscan calidad, precios cmodos y variedad de modelos.

El proyecto demuestra que la oportunidad de negocio encontrada si es viable tantoeconmicamente como financieramente.

La inversin total para la puesta en marcha de INVERSIONES GRA SAC., es de S/.302,401.27 Nuevos Soles el cual puede ser cubierto ntegramente por los socios ycomo alternativa es que se puede solicitar un prstamo de S/. 50,000.00 NuevosSoles, lo cual no altera su rentabilidad ni viabilidad tanto econmica y financiero.

El estudio demuestra que la empresa es un negocio rentable tanto econmicamente

con un VAN de S/. 182,644.71Nuevos Soles y un TIR de 46%.

Se recomienda en el largo plazo, cubrir las debilidades del proyecto sobre todo en lorelativo a su local de porcentaje de crecimiento.

Se recomienda implementar el presente proyecto INVERSIONES GRA SAC., por sudemostrada viabilidad y rentabilidad.


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BIBLIOGRAFIA

- www.adexperu.org.pe

- www.inei.gob.pe

- www.mincetur.gob.pe

- www.bcrp.gob.pe

www.camaralima.org.pe

-

www.comexperu.org.pe

-

www.sni.org.pe

-
http://www.adexperu.org.pe/http://www.adexperu.org.pe/http://www.inei.gob.pe/http://www.inei.gob.pe/http://www.mincetur.gob.pe/http://www.mincetur.gob.pe/http://www.bcrp.gob.pe/http://www.bcrp.gob.pe/http://www.camaralima.org.pe/http://www.camaralima.org.pe/http://www.camaralima.org.pe/http://www.camaralima.org.pe/http://www.comexperu.org.pe/http://www.comexperu.org.pe/http://www.comexperu.org.pe/http://www.comexperu.org.pe/http://www.sni.org.pe/http://www.sni.org.pe/http://www.sni.org.pe/http://www.comexperu.org.pe/http://www.camaralima.org.pe/http://www.bcrp.gob.pe/http://www.mincetur.gob.pe/http://www.inei.gob.pe/http://www.adexperu.org.pe/


67/81


67

ANEXOS

Tabulaciones de encuesta:

CODIFICACION

CODIFICACION O = (NO RESPONDE)

9 =( MARGEN DEERROR)

A cada respuesta se le asignara un cdigo numerado para simplificarlo al trasladarlo a la base de

datos

Pregunta Nro.( P.1)PreguntaNro.( P.2)

Pregunta Nro.(P.3)

Pregunta Nro.(P.4)

A 1 A 1 A 1 A 1

B 2 B 2 B 2 B 2

0 3 C 3 0 3 C 3

9 4 0 4 9 4 D 4

9 5 0 5

9 6


Pregunta Nro.(P.6)

Pregunta Nro.(P.7)

A 1 A 1 A 1 A 1

B 2 B 2 B 2 B 2

C 3 C 3 0 3 C 3

D 4 D 4 9 4 D 4

E 5 E 5 E 5

0 6 F 6 0 69 7 0 7 9 7

9 8


Pregunta Nro.(P.10)

Pregunta Nro.(P.11)

A 1 A 1 A 1 A 1

B 2 B 2 B 2 B 2

C 3 C 3 C 3 0 3

D 4 D 4 D 4 9 4

0 5 0 5 0 5


68/81


68

9 6 9 6 9 6

PreguntaNro. (P.12) Pregunta Nro.(P.13) Pregunta Nro.(P.14)

A 1 A 1 A 1

B 2 B 2 B 2

C 3 0 3 0 3

D 4 9 4 9 4

0 5

9 6

Base De Datos:


69/81


69

ENCUESTADOS P. 1 P.2 P.3 P.4 P.5 P.6 P.7 P.8 P.9 P.10 P.11 P.12 P.13 P.14 P.15

1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 4 3 1 1 1 1

2 1 2 2 3 3 3 2 1 2 3 4 2 1 1 1

3 1 1 1 2 4 4 1 1 1 2 3 1 1 1 1

4 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

5 1 1 1 1 3 1 2 1 1 1 3 1 2 1 1

6 1 1 1 3 4 4 2 1 1 2 1 1 3 1 17 1 1 1 2 1 3 1 1 2 3 1 2 3 1 1

8 1 1 1 3 3 1 1 1 2 4 2 1 3 1 1

9 1 1 1 1 3 3 2 1 2 2 3 1 3 2 1

10 1 1 1 3 3 4 1 4 1 3 4 1 3 1 1

11 1 1 1 1 3 1 2 2 1 1 3 2 3 1 1

12 1 3 1 3 3 4 2 3 3 2 3 1 2 1 2

13 1 1 1 2 4 1 1 1 2 3 3 2 1 1 1

14 1 1 1 1 3 1 1 2 1 4 2 2 1 1 1

15 1 2 2 3 3 1 2 3 4 1 3 1 1 1 1

16 1 1 1 3 4 1 2 1 4 2 1 1 3 1 1

17 1 1 1 2 1 3 1 1 1 4 3 1 3 1 1

18 1 1 1 1 3 2 1 1 2 3 3 2 2 1 1

19 1 1 1 1 3 5 2 2 1 1 3 1 1 1 1

20 1 1 1 3 3 3 1 1 3 2 3 2 1 1 1

21 1 1 1 1 3 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1

22 1 1 1 3 3 3 3 1 3 1 1 2 1 1 1

23 1 1 1 2 4 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1

24 1 1 1 1 3 4 1 2 1 2 3 1 3 1 1

25 1 1 1 3 3 2 2 1 1 3 3 1 1 1 1

26 1 1 1 3 4 1 1 1 3 4 4 1 1 1 1


70/81


70

27 1 1 1 2 1 3 2 1 4 1 3 2 3 1 1

28 1 1 1 3 3 6 2 1 4 2 3 1 1 1 1

29 1 1 1 1 3 1 2 1 4 2 1 1 1 1 1

30 1 2 2 1 3 1 3 4 3 3 1 1 3 1 1

31 1 1 1 1 3 1 1 2 1 2 2 1 3 1 1

32 1 1 1 1 3 3 1 1 1 1 3 1 3 1 2

33 1 1 1 2 4 1 1 1 2 1 3 1 1 1 134 1 1 1 1 4 6 1 1 1 2 3 2 1 1 1

35 1 2 2 1 3 3 1 1 3 2 1 1 1 1 1

36 1 1 1 3 4 5 1 1 3 3 1 1 1 1 1

37 1 2 2 2 1 1 1 2 3 4 1 1 3 1 1

38 1 1 1 3 3 2 1 5 1 2 3 2 1 1 1

39 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

40 1 1 1 3 3 1 2 5 4 2 3 1 1 1 1

41 1 1 1 1 3 6 1 2 1 3 4 1 3 1 1

42 1 1 1 3 3 6 2 1 1 3 3 1 1 1 1

43 1 1 1 2 4 1 1 1 3 2 3 1 1 1 1

44 1 1 1 1 4 3 3 2 4 1 1 2 1 1 1

45 1 1 1 1 3 3 3 2 4 2 1 1 3 1 1

46 1 1 1 1 4 1 3 2 4 2 3 1 3 1 1

47 1 1 1 4 1 4 1 3 1 4 3 1 4 1 1

48 1 1 1 1 3 4 1 2 1 3 3 2 1 1 1

49 1 1 1 1 4 4 1 3 1 2 3 1 3 1 1

50 1 1 1 1 3 1 1 2 1 3 3 1 3 1 1


71/81


71

51 1 1 1 4 3 5 2 2 1 2 3 1 2 1 1

52 1 1 1 1 3 3 2 5 3 1 4 1 3 1 1

53 1 1 1 4 4 2 1 5 1 1 3 1 3 1 1

54 1 1 1 1 3 1 1 5 1 2 3 1 3 1 1

55 1 1 1 3 3 1 1 5 3 4 3 1 3 1 1

56 1 1 1 1 4 1 1 4 3 4 1 1 3 1 1

57 1 1 1 2 1 1 1 4 3 2 3 1 3 1 158 1 1 1 1 3 1 2 4 1 3 3 1 1 2 1

59 1 1 1 1 4 2 1 4 1 3 3 1 1 1 1

60 1 1 1 1 3 2 1 4 1 2 3 1 3 1 1

61 1 1 1 1 3 3 1 4 1 1 3 2 1 1 1

62 1 1 1 3 3 5 1 1 3 2 3 1 1 1 1

63 1 1 1 2 4 1 2 2 3 3 3 1 1 1 1

64 1 1 1 4 2 3 1 1 3 2 3 1 1 1 1

65 1 1 1 3 3 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1

66 1 1 1 3 4 6 2 1 1 3 3 1 3 1 1

67 1 1 1 2 1 4 1 1 1 4 3 2 3 1 1

68 1 1 1 3 3 3 1 3 3 2 2 2 3 2 1

69 1 2 2 1 5 1 2 1 3 4 3 2 3 1 1

70 1 2 2 1 3 1 1 1 1 3 4 1 2 1 1

71 1 2 2 1 3 1 2 1 3 1 1 1 1 1 1

72 1 3 2 1 1 6 3 1 4 2 1 1 1 1 1

73 1 3 1 2 4 3 1 1 3 2 3 1 1 1 1

74 1 1 1 1 3 4 1 1 1 3 1 1 1 1 1

75 1 2 2 3 3 1 2 1 4 1 1 1 3 1 1

76 1 1 1 3 4 5 1 1 3 2 4 1 3 1 1

77 1 1 1 2 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1


72/81


72

78 1 1 1 3 3 6 2 1 1 3 1 1 3 1 1

79 1 1 1 1 4 1 1 1 1 2 1 1 3 1 1

80 1 3 1 3 3 6 1 1 3 3 3 1 3 1 2

81 1 1 1 4 3 3 2 1 1 4 1 1 2 1 1

82 1 1 1 1 3 3 1 1 1 1 3 1 2 1 1

83 1 1 1 2 4 4 1 1 1 2 3 1 2 1 1

84 1 2 2 1 3 1 1 1 1 4 3 1 2 1 185 1 1 1 3 3 4 1 1 1 3 2 1 3 1 1

86 1 1 1 3 4 5 1 3 1 2 2 1 1 2 1

87 1 3 1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 3 1 1

88 1 1 1 3 3 3 3 2 4 2 1 1 1 1 1

89 1 1 1 1 4 2 1 2 1 3 1 1 1 1 1

90 1 2 2 1 3 1 1 4 1 2 1 2 2 1 1

91 1 1 1 1 3 4 1 2 1 3 3 2 1 1 1

92 1 1 1 1 3 2 1 4 1 1 4 1 1 2 1

93 1 1 1 2 4 3 1 4 1 2 3 1 1 1 1

94 1 1 1 1 3 1 1 4 3 3 3 1 1 1 2

95 1 1 1 1 3 1 1 3 1 3 1 1 1 1 1

96 1 1 1 1 4 1 1 3 1 2 3 1 1 1 1

97 1 1 1 2 1 5 1 2 1 4 3 1 1 1 1

98 1 1 1 3 3 4 2 3 1 1 3 1 2 1 1

99 1 1 1 1 3 3 2 2 1 2 1 1 1 1 1

100 1 2 2 1 3 3 2 1 1 3 3 1 3 1 1

101 1 1 1 1 3 2 1 2 1 2 3 1 3 1 1

102 1 1 1 3 3 3 1 5 1 3 3 2 2 1 1

103 1 1 1 2 4 6 2 5 1 1 3 2 3 1 1

104 1 2 2 1 3 1 2 4 1 1 3 2 1 1 1


73/81


73

105 1 2 2 3 3 2 2 3 3 3 2 2 2 1 1

106 1 1 1 3 4 2 1 3 3 2 1 1 1 1 1

107 1 2 2 2 1 1 1 1 3 3 1 1 3 1 1

108 1 1 1 1 3 4 1 3 3 2 1 1 3 1 1

109 1 1 1 1 5 1 1 2 1 3 4 1 2 1 1

110 1 2 2 3 3 6 1 2 1 1 1 1 3 1 1

111 1 1 1 1 3 1 2 2 1 3 1 1 3 1 1112 1 1 1 1 3 5 1 2 1 2 4 1 3 1 1

113 1 1 1 2 4 5 1 2 3 3 1 1 2 2 1

114 1 2 2 1 3 1 1 2 3 2 3 1 1 1 1

115 1 1 1 3 3 3 2 2 3 1 1 1 2 1 1

116 1 1 1 3 4 6 1 1 3 3 3 1 3 1 1

117 1 1 1 2 1 1 1 1 3 4 3 1 1 1 1

118 1 1 1 3 3 4 1 5 3 2 3 1 1 1 1

119 1 1 1 1 3 4 1 5 1 3 1 1 2 1 1

120 1 1 1 1 3 4 1 5 1 3 3 1 1 1 1

121 1 1 1 1 5 1 1 5 1 2 3 1 1 1 1

122 1 1 1 3 3 4 2 1 1 3 3 2 3 1 1

123 1 1 1 2 4 1 2 1 1 1 1 2 3 1 1

124 1 3 2 2 2 3 1 2 1 2 3 1 1 1 1

125 1 2 2 3 3 1 1 3 1 3 3 1 1 1 1

126 1 1 1 3 4 3 1 1 3 2 4 1 1 1 1

127 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1

128 1 1 1 1 3 2 2 1 3 3 3 1 3 2 1

129 1 1 1 1 4 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1

130 1 2 2 3 3 4 1 1 3 4 4 1 1 1 1

131 1 1 1 1 3 5 2 5 1 3 1 1 2 1 1

5/24/2018 Inversion

Documents

Inversiones GRA SAC. Final