Insight_PeterSmirnov

Инсайт

advstrateg.com

В основе Коммуникации - Инсайт

advstrateg.com

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://tokyo5.files.wordpress.com/2009/04/mcdonalds-logo.jpg&imgrefurl=http://tokyo5.wordpress.com/2009/04/04/japanese-mcdonalds/&usg=__0JD6J6-HK7aPDQflmtrI6oqtnVg=&h=693&w=900&sz=66&hl=ru&start=1&sig2=-8Kn8AuMAWGek3Lxdx9wjw&um=1&itbs=1&tbnid=LWEff2642QOEpM:&tbnh=112&tbnw=146&prev=/images?q=McDonalds+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&sa=N&tbs=isch:1&ei=8MXvS4CQGsTj-QbSsL25BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://german-avto.ru/uploads/foto/mercedes_logo.jpg&imgrefurl=http://german-avto.ru/index.php?name=Pages&op=page&pid=39&usg=__jW8d7c2SbdLg_vDN69Tl8Ua7um0=&h=212&w=290&sz=22&hl=ru&start=14&sig2=mH0lBBkbilJCgCZILozoiA&um=1&itbs=1&tbnid=AE0nFrTJnM0OXM:&tbnh=84&tbnw=115&prev=/images?q=mercedes+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=AMbvS7LhBsrf-QaP2_W4BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://upgradenow.files.wordpress.com/2010/01/apple-logo.jpg&imgrefurl=http://upgradenow.wordpress.com/2010/01/26/apple_tablet_detecte/&usg=__oz5-0qLdc7-9GGg1C1g4QwtEOqs=&h=334&w=300&sz=19&hl=ru&start=3&sig2=WSyaCFEr3j0TQ_YcBI2jSQ&um=1&itbs=1&tbnid=MZa8LsBjiWnFsM:&tbnh=119&tbnw=107&prev=/images?q=apple+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=C8bvS_HhFpWSsgaZ9ZCeBQ

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.edisonresearch.com/home/archives/nike_logo-400-400.jpg&imgrefurl=http://www.linuxgraphics.ru/news.php?readmore=1298&usg=__Vmy9fIFXR31o6M7zIDe3Wc-_CKE=&h=400&w=400&sz=7&hl=ru&start=2&sig2=f4DCKkXLzDmUe3d0iZvacg&um=1&itbs=1&tbnid=rMBbyZkh6v6F1M:&tbnh=124&tbnw=124&prev=/images?q=nike+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=F8bvS7P7NJLf-QaIlaS6BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://stolitsaconsulting.ru/UserFiles/image/client/coca_cola_logo.gif&imgrefurl=http://eng.stolitsaconsulting.ru/clients/&usg=__XoxG0EI7lRXb9gq9O-_JPW4DCo4=&h=413&w=1181&sz=111&hl=ru&start=2&sig2=vPvgX2dNQnUd4oyduDKQOA&um=1&itbs=1&tbnid=a6ooWxz0gnfccM:&tbnh=52&tbnw=150&prev=/images?q=coca+cola+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=JMbvS9HlAcWA-gaCvOW7BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://mobword.ru/wp-content/uploads/2009/10/beeline_logo.jpg&imgrefurl=http://mobword.ru/tag/bilajn/&usg=__2n1bi0N3nvrQZr6B9Z8f1dHKh0A=&h=299&w=450&sz=15&hl=ru&start=3&sig2=-CfvuPNGA9C1hizjbo5yew&um=1&itbs=1&tbnid=hPYs5vDYtOvtIM:&tbnh=84&tbnw=127&prev=/images?q=beeline+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=L8bvS6_gAtCG-QbY_O28BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.techdigest.tv/orange-logo-thumb-200x200.jpg&imgrefurl=http://www.techdigest.tv/cgi-bin/mt/mt-search.fcgi?IncludeBlogs=2&tag=piracy&limit=20&usg=__drVEEgyZS7WsiPxB9nWEP3fldVk=&h=200&w=199&sz=6&hl=ru&start=8&sig2=-aXW-OAW7oOJdPy6YXwOog&um=1&itbs=1&tbnid=9_7YG5hoaPLefM:&tbnh=104&tbnw=103&prev=/images?q=orange+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=RcbvS4q2F8Tj-QbSsL25BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://bmwminiofsterling.files.wordpress.com/2009/08/bmw_logo3.jpg&imgrefurl=http://bmwminiofsterling.wordpress.com/2009/08/page/2/&usg=__fKWPS85hnyI8fPzKGjrRenFyhDs=&h=480&w=640&sz=48&hl=ru&start=2&sig2=S-i1XkxcS5PJqdy4TVqDgw&um=1&itbs=1&tbnid=lStQ2HTpDiu-MM:&tbnh=103&tbnw=137&prev=/images?q=bmw+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=WcbvS9nBH8aW-gbw3JmyBA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://upload.wikimedia.org/wikipedia/de/thumb/5/59/Tide_logo.svg/300px-Tide_logo.svg.png&imgrefurl=http://de.wikipedia.org/wiki/Datei:Tide_logo.svg&usg=__9jG0fqvhI-_WjkQobDsNS-jptAE=&h=300&w=300&sz=21&hl=ru&start=4&sig2=ufn8XzAbjIILH3ldWN2xOA&um=1&itbs=1&tbnid=7KwNFtLXmn-oEM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images?q=tide+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=b8bvS4_SH8Xt-Aae0ei4BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.hpc.ru/pics/newspics/nokia_logo.jpg&imgrefurl=http://www.hpc.ru/news/37251&usg=__P1KFABYlZthr-7kAFEqUD1uu_p4=&h=150&w=250&sz=4&hl=ru&start=17&sig2=kaX1YUsw1hhuNQiVhYflrg&um=1&itbs=1&tbnid=YksslHdYArQ6MM:&tbnh=67&tbnw=111&prev=/images?q=nokia+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=gsbvS5-HL5Pz-Qa45c3GBA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.olain.lv/userfiles/images/samsung-logo.jpg&imgrefurl=http://www.olain.lv/?id=13790&usg=__OJe0Ap6SuCEVuGxnx0VULbfduhM=&h=350&w=1048&sz=18&hl=ru&start=1&sig2=EFSEGhskMbUI6cX-2N_LFw&um=1&itbs=1&tbnid=rKGYtoQxBCy1CM:&tbnh=50&tbnw=150&prev=/images?q=samsung+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=ksbvS4buIsLD-QaZssW9BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://gamingblog.ru/wp-content/uploads/2009/10/sony_logo_1.jpg&imgrefurl=http://gamingblog.ru/category/ps2/&usg=__k959LZ8GnMLYhRwq-41hs94pjjI=&h=400&w=600&sz=12&hl=ru&start=1&sig2=3fHBxD7PbKGDdN9yqnow8g&um=1&itbs=1&tbnid=pkP8-vBhPZ6WRM:&tbnh=90&tbnw=135&prev=/images?q=sony+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=ncbvS4CmIpSk-AaCtZ2_BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.kktcogs.com/eng/images/ref/hsbc_logo.gif&imgrefurl=http://www.kktcogs.com/eng/&usg=__M4EkOtseDGJOYXakqbFbMjPOKoM=&h=248&w=864&sz=26&hl=ru&start=4&sig2=7Ix4gWv45yFfB739pmuigg&um=1&itbs=1&tbnid=K70JmwTdAoQlfM:&tbnh=42&tbnw=145&prev=/images?q=hsbc+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=r8bvS7H-BMLx-QaR5ejDBA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.digitalburn.com/wp-content/uploads/2008/05/hbo_logo.jpg&imgrefurl=http://warez.f60s.com/cache/t/263595.aspx&usg=__kTe9sOe5Y1QeIp-F9MVWff-YgW4=&h=256&w=350&sz=12&hl=ru&start=5&sig2=q44YreACzjjUHVbFmMiKCQ&um=1&itbs=1&tbnid=aGmm2XxQYIvTaM:&tbnh=88&tbnw=120&prev=/images?q=hbo+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=vsbvS9XcO5H6-Qbm2diuBA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://gradespatent.files.wordpress.com/2009/03/nestle-logo.jpg&imgrefurl=http://gradespatent.wordpress.com/2009/03/&usg=__gryDbPa2lEjfzJEvge1R0uNyCF4=&h=373&w=568&sz=84&hl=ru&start=1&sig2=B7uu6y5meWhFYZKWFyOX4Q&um=1&itbs=1&tbnid=7Ce28GdxsOiMTM:&tbnh=88&tbnw=134&prev=/images?q=nestle+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=z8bvS8e-KdfV-QaP_cy_BA

http://www.google.ru/imgres?imgurl=http://www.vcash2all.com/images/516px-MTS_logo_svg.png&imgrefurl=http://www.vcash2all.com/&usg=__nHAx_3kl16OqJb7FKBwpHfQyF0I=&h=259&w=516&sz=7&hl=ru&start=3&sig2=DI2437rsX6b0r_M7E63Pzg&um=1&itbs=1&tbnid=kSXMGEIlQ9FdyM:&tbnh=66&tbnw=131&prev=/images?q=mts+logo&um=1&hl=ru&lr=&newwindow=1&tbs=isch:1&ei=BcfvS9HmKcTe-QaB3tHBBA

Дифференцируйся1.

advstrateg.com

Цен

а

Удоб

ство

Надежность

Инсайт – это потребность в более совершенном товаре («Я хочу дешевле/ удобнее/ надежнее»)

Бренд – это наиболее выгодное сочетание потребительских характеристик товара

Дифференцируйся1.

advstrateg.com

Задача: Найти способы лучше других удовлетворить потребности потребителя в категории

1.

advstrateg.com

примерadvstrateg.com


Удовлетворяй2.

Инсайт – это утверждение, которое отражает неудовлетворенность, фрустрацию или неосуществленное желание потребителя («Я хочу, чтобы […] и Бренд мне это дает»)

Бренд – это решение проблемы потребителя

advstrateg.com

Задача: Изучить потребности и поведение потребителя в категории

2.

advstrateg.com




одиночество

летающие микробы

перхотьнеприятный запах

ослабленный иммунитет


Инсайт – это особое понимание потребителя, которое позволяет сделать Бренд неотъемлемой частью его жизни. («Я считаю, что […] и только Бренд меня в этом поддерживает»)

Бренд – это отражение ценностей потребителя

Интегрируйся3.

advstrateg.com


advstrateg.com

Где и Как искать Инсайты

Психология Человека

advstrateg.com

advstrateg.com

Тренд - Анализ

advstrateg.com

ВОПРОС:

Как меняется жизнь потребителя?

advstrateg.com

Анти тренд - Анализ

advstrateg.com

ВОПРОС:

Как противостоять массовой культуре?

advstrateg.com

advstrateg.com

advstrateg.com

Все уже придумали до нас

advstrateg.com

ВОПРОС:

Какие существующие концепции можно использовать?

Признание Проблемы

advstrateg.com

ВОПРОС:

Как в проблеме увидеть выгоду?

advstrateg.com

Создавайте действительно новые товары в условиях ежеминутного совершенствования технологий

Наблюдайте…




advstrateg.com

Находите новые потребности в категориях, существующих десятилетиями





advstrateg.com

Что у вас есть общего с потребителем помимо товара?





advstrateg.com

advstrateg.com

Петр Смирнов

Documents

Insight_PeterSmirnov