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LA SEMANA
ESPECIAL
NUESTRA OPINIÓN
RATÓN ENMASCARADO
CHANNEL
CONTENIDO
INFOCHANNEL.INFO02
DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena
ADMINISTRACIÓNElena Maytorena
DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx
REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected]./@Marco12BR
COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria
DISEÑOMyrna Baca
•[email protected] Calzada
•[email protected] Duarte
EDITORA ONLINEViridiana Olivares
COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán
DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont
PUBLICIDADGraciela Reyes
• [email protected] Orozco
COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero
EVENTOSErnesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]
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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx
25.01.2016
Infochannel, revista semanal 25 de enero de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
ERNESTO LÓPEZ C.
Copa Infochannel
La unión hace la fuerza
Lleve las reuniones de sus clientes a un nuevo nivel con la proyección de imágenes claras y de gran tamaño
Reporte proyectores: Tiro corto28
CONTPAQi adquiere a Logical Concept Luguer garantiza disponibilidad 10 25Élo Touch pondrá énfasis en pequeño formato Total Ground suma al portafolio de CDC Group 08 24
Para mejorar su posicionamiento en el mercado, el mayorista tiene nuevo director comercial
El fabricante prepara inversiones el lanzamiento de producto y propone a sus canales certificarse
Dielsa se fortalece Objetivo, la consolidación en México: Eaton 06 22
36
De gala los XV de la Copa Infochannel de Golf
30
32
12
04
Enrique de León se convirtió en el primer bicampeón del
torneo con el mejor gross en 18 hoyos, además ganó el auto patrocinado por Exel del Norte
4 INFOCHANNEL.COM.MX
EDITORIAL
ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial
[email protected] @ernestolopezmx
25.01.201604
“La unión hace la fuerza”
L a Copa Infochannel de Golf, invitación anual a revendedores de TI, integradores de soluciones, desarrolladores de
software, y representantes de mayoristas y fabricantes para competir, convivir y arrancar las actividades del calendario de la industria en un ambiente deportivo, cumple tres lustros de celebrarse.
El logro en la convocatoria y evolución del evento, sólo puede atribuirse al orga-nizador: Marco Maytorena, quien escuchó a quienes le pidieron hace 15 años armar un evento que diera cabida a jugadores de Golf experimentados y novatos de todo el país, con participación en la industria tec-nológica, sin filtrarlos por las relaciones comerciales que tienen con marcas o ma-yoristas determinados.
Cada año la respuesta de los convocados a disputar la Copa ha sido mayor, recono-cemos que el número de jugadores intere-sados en hacerlo ya nos rebasó, aspecto que nos llena de gusto y nos compromete a evolucionar el concepto del evento para dar cabida a todos y garantizar que la expe-riencia siempre sea positiva.
Agradecemos la confianza de los patro-cinadores de la justa y de los revendedo-res que año con año nos acompañan; el esfuerzo que cada uno de ellos ha hecho para desempeñar un mejor papel y la garra con la que pelean su participación en las distintas actividades que se llevan a cabo durante el evento.
La situación global del mercado hace de la Copa Infochannel de Golf 2016 un logro en sí, y la muestra de que la colaboración entre los miembros del sector siempre per-mite hacer la diferencia y encontrar oportu-nidades donde no todos las observan.
Comenzamos el 2016 ‘jugando’, pero nos ocupamos de que a lo largo de las próxi-mas semanas y meses dispongamos del contenido y actividades que complemen-ten su labor comercial, les ayuden a capa-citar a su equipo y darles a conocer de pri-mera mano las opciones comerciales que puedan permitirle evolucionar su negocio.
No pierdas tiempo: haz una lista
Busque y seleccione a profesionales de 50 o más
PEDRO QUIJANO, EXPERTO EN COLOCACIÓN DE PROFESIONALES TIC
VANESSA DOMENEQUE, CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS
El mundo occidental se enfrenta a un “déficit de talento” que aumentará en los próximos años, y el sector informático no es ajeno. Cada día aparecen nuevas carreras y tecnologías
que requieren de profesionales con unas capacidades muy específicas. Las Universidades siguen formando profesionales pero los planes de estudio en general son bastante rígidos y no se adaptan todo lo rápido que debieran a las nuevas necesidades de las empresas. Si a esto añadimos el hecho
de que está descendiendo el número de alumnos que cada año se matricula en carreras técnicas, creo que no es descabellado pensar que en un futuro no muy lejano habrá problemas para cubrir la demanda de profesionales TICs. De hecho, conozco algunas compañías que ante la falta de profesionales formados en sus áreas de especialización, se han visto obligados a organizar sus propios cursos, con el objetivo de capacitar a profesionales desempleados que tras un periodo de formación “a medida” se puedan incorporar a estas organizaciones.
En lo relativo a las áreas técnicas, se observan incrementos en la demanda de ingenieros de preventa y para el despliegue de proyectos (tanto en Consultoras como en clientes finales), sobre todo relacionados con seguridad y gestión de identidad, virtualización/cloud, almacenamiento y desarrollo de aplicaciones móviles. Todos tenemos el deber moral de romper prejuicios y contribuir a convencer a las empresas de que el colectivo de profesionales por encima de los 50 son un activo muy valioso para ellas.
L a obsesión del hombre por manchar papeles, tablas o paredes con toda clase de tareas, propósitos, objetos o asuntos pendientes, ha crecido hasta llenar millones de
libretas, discos duros y hasta pieles.Un mundo sin listas supondría vivir una existencia caótica: sin
ni una sola lista de tareas, sin lista de la compra, lista de deseos, diccionarios, lista de favoritos, reglamentos, lista de predicciones, lista de objetivos, agenda de direcciones, lista de consejos ni
índices; sólo un mundo plagado de cosas, confuso y desbordado, sin ningún sentido de finalidad o identidad colectiva.
Las listas existen como contrapeso kármico a la naturaleza caótica del mundo y como elemento compensatorio a esa tendencia tan humana de perder el tiempo. El tiempo es precioso. Condensar grandes cantidades de información monótona en listas que sean fáciles de asimilar garantiza más tiempo para divertirse y hacer listas.
Clasificar cosas puede resultar extrañamente adictivo. ¿Sabes por qué? Porque nos hace sentir más cultos, pero hacerlo también es un recursos valido cuando nuestra capacidad organizativa tiende al caos, o la memoria no nos ayuda a retener la suficiente cantidad de datos y el orden necesario para llevar a cabo tareas rutinarias o estratégicas de nuestra vida, actividad laboral y social.
Ahora que comienza el año es una oportunidad para enlistar objetivos, medios y personas con que se cuenta para lograrlos y también, por qué no, para tachonear lo logrado en los últimos años con este recurso.
INFOCHANNEL.INFO
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
BREVES DE LA SEMANA
06 25.01.2016
Certi�car a mi personal
32%
Desarrollar nuevas áreas de negocio
49%
Hacer alianzas19%
International Business Machines Corp.- Reportó una caída de un 8.5 por ciento en sus ingresos trimestrales, debido a que la fortale-za del dólar y un débil gasto en tecnología de la información (TI) pesaron sobre los resulta-dos de la empresa. Las ventas de IBM bajaron a 22.060 millones de dólares, por sobre las estimaciones de analistas de 22.020 millones de dólares, según Thomson Reuters /I/B/E/S.La compañía obtiene más de la mitad de sus ingresos desde los mercados externos.
WhatsApp.- El servicio de mensajería dará de baja su tasa de suscripción de 1 dólar por año para sus usuarios mientras busca que las empresas paguen por comunicarse con sus consumidores. El servicio de comunica-ciones propiedad de Facebook espera ofre-cer en los próximos meses el cifrado total de sus mensajes, para garantizar la privacidad de las conversaciones de sus usuarios, lo que posiblemente motivará nuevas críticas de algunos gobiernos.
Axtel.- La firma de telecomunicaciones infor-mó que sus accionistas aprobaron su fusión con la telefónica Alestra a partir del 15 de fe-brero y la contratación de un crédito por 750 millones de dólares que usará para pagar tres emisiones de bonos de deuda. Con la fusión, Axtel quedará bajo el control del conglomera-do mexicano Alfa, que opera a Alestra. Ambas empresas anunciaron en octubre el acuerdo de fusión, con el que Alfa se queda con el 51 por ciento de las acciones de Axtel.
¿Qué planea hacer en su empresa durante este año?
Maricela Ochoa/@_MarOch
Dielsa se fortaleceCon el objetivo de mejorar su posicionamiento en el mercado de infraestructura de telecomunicaciones, el mayorista tiene
nuevo director comercial
L uego de alcanzar un crecimiento de 40% en ventas en 2015 frente al año pre-vio, ahora el mayorista tiene en la mira Querétaro, entidad donde planea abrir una bodega o un centro de distribución para atender a sus clientes del Bajío.
En la parte organizacional, el equipo que dirige Manuel Rodríguez integró a Carlos Garza como director comercial.
En esta nueva posición, Garza afirmó que está trabajando en poner los fundamen-tos para dar un salto importante y apoyar a Dielsa a seguir creciendo en esos rangos. “Al incorporarme al área comercial, mi labor es definir y apoyar los pilares importan-tes del negocio: Las personas y el crecimiento armónico de la compañía”, señaló.
En opinión del directivo, la gente debe tener el perfil adecuado, con-tar con entrenamiento y ser habili-tados con todo lo que se requiere para poder crecer en un entorno que cada vez es más competitivo y con-tar con la estructura que fortalezca la responsabilidad y confiabilidad en la empresa: “Que alcancemos un mayor crecimiento porque tenemos mayores retos y la capacidad de ha-cer frente a ellos desde el punto de vista negocio”.
“Esto implica contar con una es-tructura mucho más completa, requerimos trabajar más con nuestra gente para te-ner un equipo más preparado, capaz de resolver las necesidades del cliente. Hoy, el estilo de venta es mucho más consultiva, los asesores deben escuchar esas necesi-dades para responder a ellas, ese es el tipo de valor que buscan los clientes y es lo que nos diferencia en el mercado”, señaló Garza.
Internamente, Dielsa está reorganizando su área de ventas, está nombrando ge-rentes de producto por línea de negocios que desarrollan un plan de actividades. Como parte de su estrategia para llegar al mercado, Garza dijo que planean realizar actividades con clientes actuales y potenciales enfocadas por tipo de soluciones (seguridad, infraestructura, comunicaciones, etcétera).
Manuel Rodríguez, director general del mayorista, afirmó que su política es traba-jar con los fabricantes de manera directa. “A veces llegas para vender una cámara y terminas vendiendo fibra óptica, porque tenemos la capacidad de ofrecer una solu-ción 100% integral”, dijo.
Entre los compromisos que establece el mayorista está considerada la capacita-ción a los integradores para especializarlos.
Manuel Rodríguez, Carlos Garza, Directores
El mayorista busca complementar la oferta que tiene en el mercado añadiendo provee-dores que agreguen valor a las soluciones que provee; actualmente en el portafolio de Dielsa hay más de 20 marcas, entre las que están Bosch, Siemon, Wiremold, Zigor, Leviton, Emerson, Philips, Charofil, Optral, por mencionar algunas.Garza indicó que para complementar el portafolio, en el que hoy tienen soluciones
de seguridad física, quieren meterse en equipo activo para redondear ese seg-mento y contar con seguridad lógica o se-guridad de acceso a nivel de datos.A partir del primer trimestre de 2016, Diel-sa contará con show rooms, o salones de demostración, para que los integradores muestren a sus clientes cómo funciona la tecnología y estos vean directamente si eso responde a sus necesidades.
Acciones en ciernes
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
LA SEMANA
08
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Marco Bustamante/@Marco12BR
Élo Touch pondrá énfasis en pequeño formato
IBM combate los fraudes
Xerox toma medidas contra piratería
A través de su línea Interactive Digital Signage (IDS) la marca busca nichos de negocio con productos de 10, 15 y 22 pulgadas principalmente
É lo Touch tiene como propuesta para el primer semestre del 2016 aumentar la comerciali-zación de su línea IDS en aproximadamen-
te 80%. El fabricante había presentado modelos de 32, 42, 55 y 70 pulgadas, sin embargo planea enfatizar en equipos pequeños de 10 a 20 pulga-das, informó Fernanda Flores, gerente de Canal de Élo Touch.
“Aunque el 70 u 80% de ventas de estos produc-tos está en retail, queremos que el canal conozca esta línea y la comercialice también como equipos interactivos para distintos establecimientos llámese restaurante, tienda de ropa o juguetes, librerías, entre otros, para una mejor experiencia en los clientes y no sólo para el Punto de Venta”, explicó .Agregó que el impulso de estos productos en el canal se hará de la mano de sus mayoristas y las herramientas de los mismos, explicando la fuerza que está tomando la parte interactiva en distintas verti-cales en las que destaca retail, hospitalidad, gaming, hotelería, consumo, entre otros.
Señaló que la adopción de estos productos será sencilla al ser una especie de continuación de la lí-
nea con más opciones para el canal, entendiendo que existen verticales donde productos abajo de 32 pulgadas son funcionales, sin la necesidad de utilizar tabletas sino equipos interactivos con co-nexión a más periféricos en sistemas operativos
Android y Windows. Dichos productos estarán disponibles a finales
del primer trimestre de este año, se trabajarán sobre pedido para después tener un inventario moderado con
los mayoristas al estar enfocados a proyectos específicos y no presentar ventas de día a día.
Informó que un programa de canal como tal de Élo Touch no se tiene, pero la marca identifica a clientes de años, además de continuar con el reclutamiento de nuevos socios de negocio que generen oportunidades, quienes también reciben apoyos y des-cuentos en el camino de cierre de proyectos.www.elotouch.com
Adquirió IRIS Analytics para fortalecer la analítica en la detección de fraudes
El proveedor se ocupa de detectar y cerrar operaciones de suministro de productos ilegales y falsificados
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
IBM compró a la empresa alemana IRIS Analytics, especializada en analítica en tiempo real para ayudar a combatir el fraude en pagos, con lo cual fortalecerá sus ofrecimientos en soluciones de pre-vención contra el fraude financiero.
IRIS ofrece un motor de analítica de fraudes en tiempo real que aprovecha el aprendizaje de má-quina para generar modelos rápidos de antifraude, al tiempo que apoya la creación y modificación de modelos hechos a la medida y probados con éxi-to en plataformas de pago de diferentes tamaños. Al actuar como un “analista virtual” que ayuda a identificar nuevos patrones de fraude.
“El enfoque de cómputo cognitivo desata un nuevo paradigma para la lucha contra el fraude”, dijo Alistair Rennie, gerente General de Soluciones de Industria en IBM.
IRIS se utiliza en bancos y procesadores de pago alrededor del mundo. Por ejemplo, el switch de pa-gos con tarjeta francés “e-rsb”, operado por STET, usa IRIS para analizar 5.5 mil millones de transac-ciones anuales de tarjeta de crédito y de débito.
El desarrollo y venta de suministros para la impresión no originales conside-rados como ilegales o falsificados, es un problema de gran importancia. De hecho, la organización Imaging Supplies Coalition estima que mundialmen-te, se llegan a perder alrededor de 3.5 mil millones de dólares a causa de la comercialización de este tipo de productos en la industria. En respuesta a lo anterior, Xerox lleva a cabo una serie de actividades que le han permitido confiscar productos apócrifos y tomar medidas decididas de cumplimiento de marca con la finalidad de proteger al cliente de los problemas que repre-sentan los suministros ilegales o falsificados.
Xerox monitorea de cerca los procesos de pedidos y distribución de sus suministros genuinos, y colabora con las autoridades para detener la venta de los productos ilegales. También se dedica a identificar a los distribuido-res que venden productos y suministros no originales, en particular, aquellos productos que utilizan las marcas registradas de los fabricantes de equipos originales, y toma medidas fuertes para detener su proceder ilegal.
El cliente puede garantizar la legitimidad de sus productos Xerox tomando medidas como las siguientes:
• A través del sitio Genuine Xerox Rewards Program, el cliente puede in-gresar el número de serie de su equipo o producto que viene en la etiqueta de seguridad y autenticación y con ello recibe verificación instantánea de la autenticidad de sus suministros.
• Siempre realizar las compras de sus suministros de la marca Xerox, di-rectamente de Xerox o de sus revendedores autorizados.
Fernanda Flores,gerente
10 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
LA SEMANA
Ana Arenas. /@anaarenas1
Marco Bustamante/@Marco12BR
Propias: Acteck con accesorios y periféri-cos enfocada al mercado medio y medio bajo. Mobi Free con accesorios de movili-dad para celulares y tabletas. Bleck marca de tabletas de 7 y 9 pulgadas. TrueBasix similar a Acteck a precios bajos. Edge Systems marca de fuentes de poder para ensamble y gaming. EVOROK accesorios o weareable para deporte extremo. UF Acoustics audio profesional bluetooth. Con distribución: DreamWave bocinas bluetooth de alto desempeño para exterio-res. Stu7ffFactory o STF celulares de gama media baja. CoolCapital mochilas, fundas y portafolios. Aikun tabletas para mercado profesional. Swann productos de seguri-dad con reciente distribución en canal.
Catálogo potenciado
CONTPAQi adquiere Logical Concept y robustece portafolio
corporativo de distribución de Acteck
Su objetivo será atender a la micro, pequeña y mediana empresa a través de soluciones completas y de fácil uso
La empresa representa y comercializa el portafolio de productos de 13 marcas, desde accesorios y periféricos, a tabletas y teléfonos celulares
S e estima que en México existen cerca de 5.6 millones de establecimientos de los cuales el 95.4% es-tán conformados por una a diez perso-
nas, el 3.6% va de once a 50, el 0.8% de 51 a 250 y únicamente el 0.2% alcanza los más de 250 empleados, de ahí se des-prende que cerca del 99% de compa-ñías corresponden a las denominadas Micro, Pequeñas y Medianas Empre-sas (MiPyME).
Estas contribuyen con el 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y generan fuentes de empleo hasta en un 72%, sin embargo también es una realidad que el 65% de ellas desaparecen luego de sus dos primeros años de vida.
De acuerdo con René Torres Fragoso, director general de CONTPAQi, esto se debe a que cuentan con recursos limitados para invertir, a la falta de capacitación ade-cuada y oportuna, a la deficiente vinculación con los sectores más dinámicos de la economía, al acceso limitado a fuentes de financiamiento así como a la barrera de acceso a la tecnología.
La compañía detecta tres sectores clave que requieren del uso de herramientas de software para impulsar su crecimiento. Se
trata de los despachos contables o contadores indepen-dientes, empresas o profesionistas independientes y
empresas que utilizan la información para crecer. A fin de robustecer su oferta la compañía ad-
quirió el portafolio de producto de Logical Con-cept con el cual buscará llevar nuevas opciones a la MiPyME. El resultado fue el siguiente y es que ahora los productos CONTPAQi muestran una nueva imagen.
La solución que originalmente se conocía como Adminpaq ahora se llama CONTPAQi Co-
mercial Premium, mientras que el BusinessAdmin Professional adquiere el nombre de CONTPAQi Co-
mercial Pro y el producto Business AdminExpress se identificará como CONTPAQi Comercial Star.
Cabe señalar que la línea Comercial consta de tres productos —Premium, pro y start— con el objetivo de cumplir con las nece-sidades puntuales de cada cliente. El primero de ellos se conec-ta con producción, CRM, contabilidad y business intelligence las otras dos se conectan únicamente con contabilidad.
Ante el incremento de marcas a comercia-lizar por parte de Acteck se habían presen-tado casos de confusión en torno a las ca-racterísticas de las líneas de producto, por ello, la empresa decidió generar revko, corporativo que representa a trece marcas para su comercialización tanto en retail como en canal de mayoreo y distribución.
“Todo sigue igual con el canal, quere-mos que vean a revko como un socio de negocio que representa a trece marcas que van desde periféricos, accesorios, fuentes de poder, bocinas, seguridad, tabletas, mochilas, celulares, audio pro-
fesional, entre otros”, informó Alejandro Soriano, director comercial de revko.
Explicó que de las trece marcas que co-mercializan ocho son propias donde revko se encargará de forma general de cuestio-nes logísticas, comerciales y de mercado-tecnia para todas.
El representante de marcas planea su-mar sellos de las pareas de redes y dro-nes, enfocando esta última categoría a un mercado medio y medio bajo que busca estos productos como una herramienta de diversión y entretenimiento. www.revko.com.mx
René Fragoso,director general
11INFOCHANNEL.INFO25.01.2016
Ana Arenas. /@anaarenas1
Penetración tecnológica es dispar en México: Qualcomm
Transformación digital, prioridad para empresas mexicanas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Un análisis de innovación realizado por la empresa e IDC mide el avance en la materia en países como México, Brasil, Colombia y Argentina
63% de las compañías planean mejorar su experiencia en línea
E n México el desarrollo económico es disparejo y programas como ‘México Conectado’ han impulsa-
do el acercamiento y la adopción tecno-lógica, sin embargo aún falta acercar más recursos a los ciudadanos, identificó el Índice de Innovación de la Sociedad de Qualcomm o QuISI (por las siglas en inglés de Qualcomm Innovation Society Index).
El estudio que este año la compañía rea-lizó con apoyo de IDC y que tiene como objetivo conocer cómo las personas, las empresas y el gobierno están preparadas para aten-der a sus necesidades cotidianas con la ayuda de la tecnología.
Rafael Steinhauser, presidente de Qualcomm para Latinoamé-rica, dijo que esta es la segunda ocasión que se realiza para lo que se contemplaron naciones como México, Brasil, Argentina y Colombia. Para el análisis en el segmento de empresas se obser-vó cómo soportan su propio desarrollo e innovación.
La conclusión a la que se llegó en el apartado de personas refiere que la penetración de teléfonos inteligentes aún es baja y que el desarrollo de los países muestra que no ha alcanzado a la población en general. Mientras que es cierto que el 24% ya cuen-ta con dispositivos conectados a internet adoptando tendencias
como el internet de las cosas para ser más productivos.
De acuerdo con el QuISI en las em-presas los proyectos de movilidad no siempre forman parte de sus priorida-des esto por factores como grandes cos-tos o porque están enfocados en cues-tiones de seguridad.
MetodologíaEdgar Fierro, director general de IDC México, explicó que la
metodología utilizada durante el QuISI estuvo basada en encues-tas en línea automatizadas y de acuerdo al segmento.
En el caso de personas, se realizaron 385 encuestas por país, esta consistió en 15 preguntas a mayores de 18 años usuarios de telefonía celular. De ahí se obtuvo la penetración de celulares en la población, la adopción de tendencias como el internet de las cosas o el uso de wearables.
Para el caso de empresas se contaron con 120 entrevistas para medir el nivel de madurez de las empresas en internet de las co-sas, planes y adopción de productos innovadores.
En el último segmento se realizaron 15 entrevistas a profundi-dad por país.
Mejorar la experiencia en línea es prio-ridad para el 63% de las empresas en el próximo año, pues se concentrarán en ca-nales digitales para hacer más atractiva la interacción con los consumidores. Los tres principales objetivos durante los próxi-mos doce meses serán: mejorar la expe-riencia del cliente, incrementar ingresos y mejorar la diferenciación, de acuerdo al estudio de Accenture “Transformación Di-gital en la Era del Cliente”, realizado en 10 países, incluido México.
El informe revela que las empresas mexicanas buscan una transformación di-gital para mejorar la satisfacción del clien-te, aumentar la rentabilidad y acelerar la velocidad de comercialización. Sólo 5% de los encuestados piensan que su orga-nización excede las expectativas de sus clientes en cuanto a experiencias digita-
les, mientras que el 73% cree que simple-mente las cumple. El 46% está buscando agregar o mejorar su oferta móvil, pero sólo el 39% desea mejorar su experiencia en la tienda.
El estudio identifica tres desafíos para convertirse en una empresa digital con en-foque en el cliente:
• Establecer una visión y una es-trategia digitales: La confusión sobre quién establece la visión y la estrategia digitales retarda la transformación di-gital. La autoridad está dividida: 38% pertenece al Director General, 33% al Director de Tecnologías de la Informa-ción, 10% al director de Tecnología Di-gital y 8% al director de Marketing.
• Disponibilidad organizacional: Los consultados dudaron sobre el talento que tienen disponible para ejecutar su
estrategia digital. El 64% cree que la or-ganización es la parte de la empresa que está menos preparada para trans-formarse de manera digital, en compa-ración con el 75% de tecnología y los procesos operativos.
• Medir el éxito digital: Las empre-sas tienden a preocuparse por la imple-mentación de procesos y tecnologías, en vez de enfocarse en análisis y métri-cas con las que evaluarlas. El 57% de los encuestados dijo que implementar tecnologías digitales es crítico para ha-bilitar sus transacciones digitales, pero sólo 29% dijo que establecer métricas y mediciones digitales lo es. “Las empresas mexicanas deben pre-
guntarse a sí mismas por cuánto tiempo los clientes aceptarán experiencias que no cumplan con sus expectativas al 100%.
Salvador Blasco, Rafael Steinhauser y Edgar Fierro
12 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
PORTADA
De gala los XV de la Copa
Enrique de León se convirtió en el primer bicampeón del torneo con el mejor gross en 18 hoyos, además se adjudicó el auto patrocinado por
Exel del Norte al ser el mejor tirador en el hoyo 9
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Infochannel de Golf
A lgunos textos indican que el primer emperador romano, César Augusto, conquistó el poder a los 15 años de edad y estableció el reinado más pro-
longado de la historia. Otro ejemplo contemporáneo relevante de la importancia
del número 15 fue el denominado ‘El Rey del Pop’ Michael Jackson, quien a esa edad ya era un cantante y bailarín de méritos propios reconocido a nivel mundial. Edson Aran-tes do Nascimento o el Rey Pelé debutó a los 15 años con el Santos de Brasil, fue convocado a su selección y estuvo a medio paso de ganar su primera Copa del Mundo.
De forma similar, la Copa Infochannel de Golf –en su re-ciente edición- cumplió 15 años de congregar a los miem-
bros de la industria de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TICs) que gozan de este deporte. Todo lo anterior tiene en común, la huella que perdura a través del tiempo.
La justa contó con la presencia de representantes de ca-nales de reventa e integración de soluciones tecnológicas, fabricantes y mayoristas; una amplia muestra de la indus-tria nacional.
La meta trazada de promover la convivencia entre los miembros del sector al inicio del año volvió a lograrse, cabe destacar que la copa registró sobrecupo en el número de participantes, situación que ha venido ocurriendo en la última década de organización de la misma.
13INFOCHANNEL.INFO25.01.2016
Se entregaron reconocimientos
a cuatro jugadores que han participado
en las 15 ediciones de la copa:
Carlos Canales, Nuri Turquie,
Nicolás Figueras y Martín Mexía
PORTADA
INFOCHANNEL.INFO 25.01.201614
Nombre Equipo Golpes PuntosEnrique León 06A 79 39Martin Mexía 01A 84 34Martha Cook 01B 85 33Rubén Tovar Gómez 17B 89 27Alberto Urquiza 03A 91 26Genaro Ramos 17B 84 25Mariano Ortiz 17B 89 25Matilde Valdez 10A 91 24Carlos Canales B 01A 94 20Nicolás Figueras 01A 85 20Axel Rosenberg 17B 93 19Eduardo Góngora 16A 96 19José Luis Pozos 17B 94 19Bernardo San Pedro Castillo 12B 87 18Marcos Nava 17A 92 17Eduardo Estopier Arce 17A 95 16Óscar Milán 05A 95 16Felipe Del Cabo 03A 97 15Héctor Salcido 10A 95 15Mónica Martínez 18A 95 15Antonio Esper 10B 98 14Eloy Dewey 17A 97 14Luis Eduardo Choreño 17A 102 13Silvestre Vega C. 17B 97 12Óscar Martínez 01B 107 3
Nombre Equipo Golpes PuntosAntonio Vargas B. 16B 88 36Rodrigo Moyrón 14A 91 34Enrique Martínez 06A 87 33Ismael Velázquez 07A 92 32David González 07B 91 31Miguel H Ruiz Buelna 01B 93 28Fernando Moncada 12A 94 27Jesús López-Bórquez 14B 93 26Luis Ferez 10A 97 25Carlos Barrera 03B 99 24Héctor Cardona 07B 98 24Hugo Moreno 02A 94 24José A Prieto A 17A 97 24Adolfo Olguín 02A 100 23Felipe Monje 02A 97 22Adolfo Mexía 02A 99 21Oscar Nieves 18B 98 19Alberto Dose 18B 101 17Elías Cedillo Hernández 03A 101 17Elizabeth Mexía 18A 107 17Abraham Mendoza 02B 105 14Nuri Turquie 01A 101 13Roberto Mikse 10B 103 13Alejandro Robles 11B 106 12Héctor Bucio 02A 104 12José Luis Rosales 02B 102 12Fernando Medina 08A 108 11Javier Ruiz 16B 108 10Agustín Rodríguez 13B 106 9Miguel Salazar 16B 107 9Francisco Ruiz Blancas 13B 106 8Julio Olivares 12B 109 8Israel Roura 07A 110 7Víctor M Pichardo G 13B 105 7Andrés Emmanuel 07B 113 4Santiago Suinaga 03A 112 4Marco Maytorena 01A 113 3Silvestre Vega Mejía 13B 110 0Ángel Duarte Corona 12B 119 -1Adán Sámano 11B 129 -12
CATEGORÍA A
CATEGORÍA B
1er Lugar Campeón del torneo
1er Lugar
Mejor Jugadora del Torneo2do Lugar
2do Lugar
3er Lugar
3er Lugar
INFOCHANNEL.INFO25.01.2016 15
Nombre Equipo Golpes PuntosJosé Ma. Zarate 13B 91 38
Erick Canales 06A 91 35
Alberto Urquiza Corvera 18B 92 35
Jorge Parra 16B 100 33
Edmundo Robert Hndz 12A 102 32
Luis A Ramírez V 14A 96 29
Rodrigo Ortuño 12B 103 27
Fernando Lusarreta B 02B 103 26
Miguel Duarte 02B 103 25
Daniel Salgado 16B 99 24
Óscar Treviño G 03B 101 24
Gerardo De la Torre C 08A 102 22
Luis Felipe Sánchez V 04A 106 22
Francisco Wilson 14A 109 21
Mario Pedreros 10A 51 20
Guillermo Orozco 07A 103 19
Emilio Murillo Gómez 16A 106 18
Jorge Cisneros Mena 07B 111 18
Jorge Solalinde 03B 106 18
Jorge Cepeda V 14B 109 17
Marvelia Canales 18A 112 17
Pedro Orozco 06A 104 17
Saúl Cruz 04A 104 17
Juan M. López 06A 112 16
Juan Pablo Fernández 03A 109 16
Alejandro Sánchez 13A 53 15
Elizabeth Sánchez 18A 114 15
Javier Vargas B. 16A 112 15
Ricardo Mones 18B 104 15
Silvestre Vega López 12A 108 15
Cristóbal Salas 05A 109 14
Héctor Rodríguez 06A 109 14
Jorge Antón G 14B 108 14
Juan Sotres 11A 108 14
Pedro Morales 11A 116 14
Mauricio Andrade 16B 114 13
Alejandro Chiapas 03A 112 12
Carlos Sosa 05A 112 11
Erick Velasco 07A 116 11
Julio González 13A 111 11
Miguel Ángel Urdapilleta 10A 115 11
Ricardo Hernández L 02B 116 11
Sinhue Cabrera 08A 118 11
Fernando Urrutia S 11A 109 10
Juan Luis Tron 01B 115 10
Raymundo Duarte 08A 112 10
Francisco Romero 07A 115 9
Héctor Lara 02B 118 9
Nombre Equipo Golpes PuntosPaulina Rico 18A 117 9
Ricardo Camacho 12B 112 9
Daniel Arellano 10B 115 8
Fernando Miranda 11A 112 8
Francisco Aranda 16A 112 8
Jesús Casas 14B 116 8
Gerardo Romero 11B 119 7
Hiram Medero 16A 113 7
Víctor M Arzola S. 02A 120 7
José Emilio Duarte C 05A 116 6
Carlos A. González 14A 122 5
Iván Castro C. 14B 116 5
Javier Juárez 13A 122 4
Gerardo Casas 07B 118 3
Alberto Arredondo 01B 117 2
Gustavo Vargas 13A 129 2
Joost De Jong 04A 121 2
Manuel Olmos Saldívar 18B 119 2
Rubén Tovar Calixto 13B 121 2
Arturo Marín 14A 124 1
Esgardo Cook 04A 119 1
Juan Carlos Díaz Barrios 07A 124 1
Luis Obregón 18B 125 0
Daniel Daabah 07B 126 -1
Axel Duarte 11B 124 -2
Carlos Peña 16A 126 -2
Fernando Martínez 08A 119 -2
Javier Allard 04A 127 -2
Juan Antonio Gallont 10A 124 -5
Federico Hernández 05A 106 -5
Antonio Couttolenc 04A 122 -7
Humberto López 12A 131 -7
Leobardo Moncada 14A 129 -7
Federico Cuadra 01B 134 -9
Efrén Zamora Garza 10B 135 -11
Juan Pablo Medina Mora 10B 131 -11
Ulises Sumaran 05A 132 -11
Héctor Cárdenas T 11A 133 -12
Ignacio Gutiérrez 12A 110 -13
Alejandro Pérez 12B 140 -15
CATEGORÍA C
2do Lugar3er Lugar
1er Lugar
INFOCHANNEL.INFO 25.01.201616
PORTADA
TORNEO CON CHAMBELANES
De los cuatro jugadores, dos de ellos pue-den presumir además, de ser campeones tanto del torneo de los 18 hoyos como del O ‘yes que otorga el auto.
Carlos Canales, Nuri Turquie, Martín Mexía y Nicolás Figueras coincidieron al opinar que el torneo ha evolucionado al transcurso de sus 15 años de vida, prin-cipalmente porque en aquel entonces la promoción del deporte de swing en el turf era escasa, y especialmente la industria de las TIC carecía de gente que lo practicara.
El crecimiento por consecuencia es en la cantidad de participantes que se suma-ron con un nivel cada vez más alto en lo deportivo, una mejor organización y el es-tablecimiento de reglas acorde con el tour profesional de la PGA en Estados Unidos, cada vez mejores premios, patrocinadores y un ambiente de convivencia en el único torneo que, de acuerdo con los cuatro miembros, reúne a toda la industria una vez al año en un solo lugar.
En la Categoría A –en la que se incluye
a los participantes que tienen de 0 a 18 de hándicap-, Martín Mexía, de MAPS,
obtuvo el segundo lugar, con 34 puntos, y Rubén
Tovar, de Insignia Software, el tercero, con 27
En opinión de Carlos Canales, ganador de la edición 1.0 del torneo, lo más im-
portante es la mejora del torneo y su con-tribución con la amistad entre directivos, distribuidores y canales, así como 15 años de recuerdos gratos a nivel personal.
Nuri Turquie destacó el reto que repre-senta el campo de Club de Golf la Hacien-da y la idea de realizar una clínica para que se impulse cada vez en mayor cantidad a los interesados en practicar el deporte del bastón.
Martín Mexía destacó la competitividad que genera un evento entre hombres de negocios al mismo tiempo que propicia un acercamiento de amistad, situación por la que espera cada año su realización.
Nicolás Figueras recordó que la iniciati-va se llevó a cabo en una reunión de 20 amigos en la que la mayoría no tenían práctica para jugar golf y así surgió un torneo que no solamente evolucionó, sino que se convirtió en el punto de partida para las actividades de cada año.
“La Copa Infochannel se perfecciona con el paso del tiempo y se
estableció como el kick off de las actividades, aquí nos vemos todos, aclaramos negocios y todos queremos estar
para vernos aunque sea una vez al año”
NICOLÁS FIGUERAS, DIRECTOR GENERAL QLIK
MÉXICO
“A como vemos el futuro del torneo, cada
día más lo juegan lo que habla
de un nuevo medio de expresión y le auguro
muchos años más”
MARTÍN MEXÍA, PRESIDENTE DE MAPS
“Cada año uno espera el torneo -aunque haga
frío- por el ambiente que se genera, la
convivencia con toda la gente de la industria; es el único foro que
reúne a tantas perso-nas de este sector”
NURI TURQUIE, DIRECTOR GENERAL FLEXITECH
“En 15 años hay mara-villosos recuerdos de amistad, colaboración fuera del ambiente de negocios, competiti-vidad y desarrollo del golf en una industria
que antes no lo jugaba. Tengo buenos recuerdos
y ojalá pueda llegar a los 20 o 25 años del
torneo”
CARLOS CANALES, PRESIDENTE HONORARIO DE
TOSHIBA
Cuatro de los participantes en la edición 15 de la copa destacan por haber participado en cada una de las anteriores fechas del evento
17INFOCHANNEL.INFO25.01.2016
LA COPA TIENE AL PRIMER BICAMPEÓN
La celebración XV de la Copa Infochannel de Golf fue bien premiada por los acontecimientos del evento:
Aumentó la cantidad de participantes Elevó el número de miembros por la dispu-ta del auto patrocinado por Exel del Norte Surgió por primera vez un bicampeón
El director de Estrategia en DigiPro, Enrique León, resultó campeón en la edición pasada del torneo con un registro de 81 golpes en 18 hoyos y 25 puntos, este año salió con el brazo en alto con el mejor gross al superar su propia marca con 79 golpes registrados.
León acaparó los reflectores este año no solamente por ser el primer bicampeón que surge de la Copa Infochannel de Golf, también desbancó a Mónica Martínez, de Theos del Ba-jío, quien con 2.09 metros en el hoyo 9 ganó el auto patrocinado por Exel del Norte en 2015, pues aunque la marca no fue ni de cerca supe-rada, 4.47 metros bastaron a León para ganar el O ‘yes.
Los galardones para Enrique León no cesaron ahí, ya que también tuvo el reconocimiento por el juego como mejor equipo en el 6A, en el que estuvieron incluidos Erick Canales, Enrique Martínez, Marco Maytorena, Juan Manuel López y Pedro Orozco.
El directivo confía en que puede mantener la racha y regresar el próximo año a llevarse los máximos galardones que ofrece la copa, ya que su secreto es la perseverancia y la práctica constante, situación que no solo aplica en este deporte sino en los negocios y el día a día.
DESDE LOS CIELOSOtra diferencia significati-
va para la organización de la copa fue la implementación de la tecnología de los dro-nes para lograr perspectivas diferentes del campo y los jugadores en acción, esto como parte de una muestra del modo en el que se pue-den brindar nuevas perspec-tivas en cualquier ramo con presupuestos accesibles a un mínimo de esfuerzo y alta ca-lidad, destacó Martín Mexía, presidente de MAPS.
Enrique León, director de DigiPro, bicampeón de la Copa
PORTADA
20 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
Con 39 puntos, Enrique León, de DigiPro, fue el ganador de la versión 15.0 de la Copa Infochannel de Golf 2016 y se
convirtió en el primer jugador en obtener dos veces el trofeo en este evento
En la Categoría B –que están entre 19 y 25 de hándicap-, las tres mejores posiciones fueron para Antonio Vargas, de Comsol, con 36 puntos, Rodrigo Moyrón, de Acselco,
con 34, y Enrique Martínez, de THEOS, con 33.
Como en años anteriores no podía faltar la clínica, destinada a que entusiastas novatos aprendan lo básico y puedan ejercer esta disciplina de manera óptima en un tiempo.
En la sesión participaron 13 personas, miembros de asociaciones como Anadic, fabricantes como Asus, Kingston Techno-logie y Schneider Electric, canales como Brainup Systems y Plaza de la Tecnología, además de mayoristas como CT y CVA.
Los instructores dieron indicaciones desde cómo se debe tomar el bastón, la postura correcta y más cómoda para las manos y cómo se debe realizar adecua-damente el movimiento de cuerpo para
PROMOCIÓN DE GOLF EN ALZANUMERALIA
Participantes: revendedores e inte-gradores de soluciones tecnológicas, representantes de fabricantes y mayo-ristas
Jugadores: 161
Equipos: 28 six somes
Sistema de juego: Stableford modifi-cado, utilizado en giras profesionales como PGA, que sanciona a un hoyo de desastre, pero ofrece recompensas aún mayores para los hoyos muy bue-nos. Se tomó el HCP al 80%.
Puntuación: Doble águila o menos 8, águila 5, birdie 3, par 1, bogey 0, doble bogey o más -2
Mejor O ‘yes: Premio de un auto patro-cinado por Exel del Norte en el Hoyo 9Patrocinadores: Sophos, Tech Data, Asus, Ingram Micro, Silimex, Tech Zone, UMI, Exel del Norte, Hewlett Packard Enterprise, Brother, Epson, Kingston, Licencias OnLine, Plaza de la Tecnología
realizar un swing, esto último principal-mente por salvar la integridad física de los jugadores ya que las apariencias son engañosas; el golpe correcto de la bola enviará un tiro más preciso y lejano que un hit al estilo de bateador en el beisbol, lo cual provocaría más tensión muscular que fuerza en el golpe.
Así, después de una sesión de calen-tamiento y prácticas se realizó el mini torneo de putt en el que Samuel Urrutia, vicepresidente de Anadic se coronó como el ganador, lo que le valió para ser ele-gido como el mejor novato de La Copa Infochannel de Golf.
PORTADA
22 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
LOS GANADORES SON…
LA CREMA Y NATA DEL TORNEO:
Con buena disposición, los jugadores compitieron bajo el sistema Stableford Modificado. Luego de cada equipo recorrió los 18 hoyos, se definió a los que tuvieron mejor desempeño y se les entregaron reconocimientos
Mejores O ‘yesGerardo Casas Hoyo 4 2.19 metrosMartín Mexía Hoyo 13 2.58 metrosJosé Luís Pozos Hoyo 15 87 centímetrosEnrique León Hoyo 9 4.47 metros (auto)
Mejores tirosEduardo Choreño Driver más largo290 yardasFernando Martínez Driver más preciso6 centímetros
Campeones del torneoMejor jugador: Enrique LeónMejor jugadora: Martha CookMejor equipo: 6A; Erick Canales,Enrique Martínez, Marco Maytorena,Juan Manuel López, Enrique León yPedro Orozco
Categoría C:José María Zárate 1er lugarErick Canales 2do lugarAlberto Urquiza 3er lugar
Categoría B:Tony Vargas 1er lugarRodrigo Muñoz 2do lugarEnrique Martínez 3er lugar
Categoría A:Enrique León 1er lugar (bicampeón)Martín Mexía 2do lugarRubén Tovar 3er lugar
En la Categoría C -en la que participan
los jugadores que tienen de 26 a 36 de hándi-
cap- los primeros lugares fueron para José María Zárate, con 38 puntos, Erick Canales, con 35,
y Alberto Urquiza Corvera, también
con 35.
Los mejores tiros los hicieron Fernando
Martínez, de Interlace, que, al quedar a seis
centímetros en el Hoyo 17, fue el más preciso;
por su parte, Luis Eduardo Choreño, de
UltraBac Software, hizo el tiro más largo (de 290 yardas) en el Hoyo 18.
Novato del año
Chambelanes
Driver más largo
El ganador del auto Campeón categoría C
Mejor equipo
24 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
CHANNEL
www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda
A la fecha Wacom no dispone de un programa de ca-nal definido, pero a partir de abril planea disponer de un esquema especializado basado en descuentos por cuotas de ventas y apoyo en proyectos, con el que es-pera robustecer la relación que tiene con sus socios de negocio.
Edgar Balderas, gerente de país de la empresa, in-formó que en el presente trimestre, mismo que corres-ponde al último de su actual año fiscal, la empresa de origen japonés presenta un crecimiento del nueve por ciento en ventas, respecto al mismo periodo del año pasado, debido a los resultados de la temporada navideña y de El Buen Fin.
A través de socios mayoristas como Ingram Micro, Intcomex y Nexsys, la marca es-pera llegar a nuevos canales a través de sus mayoristas con la meta de incrementar en un 20% el número de distribuidores que ronda cerca de los mil aliados comercia-les con los que tiene relaciones comerciales.
Con Ingram Micro se ocupará de fortalecer el trabajo vía su gerente de producto, mientras que con Intcomex buscará comenzar a trabajar con canales medianos y pequeños; con Nexsys planea trabajar con canales especializados de Adobe y Corel.
Balderas detalló que para incrementar el número de socios de la marca pondrán énfasis en las cualidades del portafolio para que el canal recomiende Wacom.
Wacom alista programa de socios
En abril liberará una iniciativa que podría incluir recompensas por ventas y respaldo en proyectos
Video vigilancia para PyMEsORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal Escandón CIUDAD: México, D.F.FECHA: 26 de enero de 2016https://events.intcomex.comTELÉFONO: (55) 52 78 99 01E-MAIL: [email protected]
Almacenamiento versátil ORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal EscandónCIUDAD: México, D.F.FECHA: 28 de enero de 2016https://events.intcomex.comTELÉFONO: (55) 52 78 99 01
Education Summit 2016 MicrosoftORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Corporativo Microsoft CIUDAD: México, D.F
FECHA: 2 de febrero de 2016www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Chris Annette Pineda Aguirre
TELÉFONO: (55) 52 55 52 67E-MAIL: [email protected]
Dell EnterpriseORGANIZADOR: DellSEDE: Auditorio de Ingram Micro CIUDAD: México, D.FFECHA: 3 de febrero de 2016www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Armando Alcalá
TELÉFONO: (55) 52 63 65 25E-MAIL: [email protected]
Kickoff 2016 Grupo DusofORGANIZADOR: Grupo DusofSEDE: Hacienda de CantalaguaCIUDAD: MichoacánFECHA: 12 al 14 de Febrerowww.dusof.mx
TELÉFONO: (55) 55 30025860E-MAIL: [email protected]
Objetivo, consolidarse en México: Eaton
El fabricante prepara inversiones y propone a sus canales certificarse para crecer su margen
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E aton, fabricante de protección y administración energética para TI, se pro-pone crecer dentro del mercado mexicano y fortalecer su presencia con su portafolio que incluye UPS monofásicos, trifásicos, supresores, software y
PDU en rack, entre los más destacados.El gerente de Ventas de Canal para Latinoamérica y el Caribe, Rafael Torres, ofreció
a sus socios actuales e interesados en sumarse a su ecosistema garantías de nego-cio con una empresa que creció a una tasa de 5.0% en 2015.
ProgramasEaton busca canales que integren valor en sus soluciones con servicios en sus
propuestas para enriquecer el negocio y distinguirse del resto, por ello pone a dispo-sición de integradores mediante su extranet Sales Web hojas de presentación, casos de éxito, material relacionado con soporte en ventas, marketing y soporte técnico.
Otra herramienta es el portal para socios Power Advantage, donde se gestiona el plan de negocios, encuentran herramientas técnicas de capacitación y exámenes para certificaciones comerciales sin costo y registro de proyectos.
Desde este portal el integrador puede acceder al programa de canal que cuenta con niveles Aprobado, Autorizado y Certificado, revisar sus beneficios y conforme se compromete con la marca tendrá acceso a eventos exclusivos, proyectos, planes de negocios, fondos de marketing, descuentos y leads de proyectos; el socio está invi-tado a invertir en certificaciones técnicas anuales por línea de producto mediante los mayoristas Anixter, CVA, Luguer o Westcon.
Marco Bustamante/@Marco12BR
Edgar Balderas,gerente
25INFOCHANNEL.INFO25.01.2016
E l mayorista Avnet planea para este año su expan-sión hacia Perú, extendiendo su cobertura y servi-cios a los socios proveedores de soluciones y re-
vendedores de valor agregado de Latinoamérica y El Caribe, pues ya cuenta con presencia en más de 25 países, inclu-yendo Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México y Venezuela.
“El plan de apoyar a los socios en Perú los ayudará a au-mentar las ventas y llevar soluciones y ofertas integrales con el soporte que nos caracteriza, incluyendo herramientas de generación de demanda, formación y desarrollo, así como servicios financieros y de logística”, comentó Dee Dee Lear, vicepresidente senior de Canales Emergentes, Avnet Tech-nology Solutions, Américas.
La firma se enfocará en desarrollar oportunidades de ne-gocio junto con sus socios en tecnologías de última genera-ción relacionadas con big data y analíticos, nube, infraes-tructura convergente, seguridad y el Internet de las Cosas.
Desde el 2010, la firma ha incorporado nuevos proveedo-res y maximizado los recursos disponibles para los socios de negocio alcanzando un crecimiento notable en la región.
A principios de febrero Panduit reunirá a proveedores, cana-les de integración, fabricantes de TI, empresas y gobiernos de América Latina en el Global System Integrators Congress (GSIC), un foro de innovación en tecnología y soluciones cuyo objetivo es proporcionar a la comunidad de integrado-res de sistemas y sector empresarial, mayor conocimiento y un desarrollo continuo sobre las plataformas necesarias para edificar una red capaz de hacer frente a las necesida-des del mundo conectado.
En el evento presentará nuevas tecnologías y soluciones, y dará entrenamiento práctico de la mano de sus aliados estratégicos como son Rockwell Automation y Cisco, Eaton, EMC, Fluke Networks y Axis Communication y sus mayoris-tas regionales ABSA, Anixter, Luguer y Grupo Dice.
“Este 2016 enfrentaremos grandes retos tecnológicos, por ello necesitamos nuevas formas de concebir el tema para ha-cer que la inmensa cantidad de información y los diversos procesos estén alineados al objetivo de negocios de nues-tros clientes”, comentó Neil Corradine, vicepresidente de Latinoamérica de Panduit. quien junto con su equipo abor-darán temas como el impacto del Internet de las Cosas (IoT) en las redes corporativas, centro de datos.
Avnet se expande en la región
Se alista Panduit para el GSIC
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Planea llegar a Perú para apoyar a los socios en el aumento de ventas
Infraestructura física como factor crítico en el éxito de la implementación del IOT
INFOCHANNEL.INFO
CHANNEL
25.01.201626
Complementa Total Ground portafolio de CDC Group
El fabricante llega con planes agresivos de venta para que los canales del mayorista agreguen protección con sistemas de tierra en estructuras como data center
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
L ealtad y Familia –proyectos 100% vía canales- es el principal lema de negocio en Total Ground, fabricante
especializado en soluciones de tierras, pa-rarrayos, supresores, UPS y telemetría, que pactó una alianza con el mayorista CDC Group efectiva desde finales de 2015.
La empresa tiene 18 años en el merca-do y asegura llegar con planes agresivos en áreas de oportunidad para los integra-dores del mayorista, proyecciones en venta mediante personal asignado en sitio y vía remota, así como políticas de servicio de entrega inmediata.
El director Comercial de Total Ground en la Zona Centro Sureste del país, Saúl Mila-nés, resaltó que la fuerza de ventas de CDC Group fue capacitada y certificada para co-
menzar a cotizar, lo que también abre la puerta para que el mayorista ofrezca cursos avalados por el proveedor.
Los entrenamientos están designados de la siguiente manera:
*Webinars.- Se arman temas enfo-cados en las dife-rentes líneas de pro-ducto que venden los integradores.
*Talleres.- Se reali-zan de manera mensual en las instalaciones de
CDC Group para capacitaciones relacionadas con la especialidad de la marca.
*Certificación.- El canal obtiene las herra-mientas para ofrecer e implementar solucio-nes de la marca sin requerir ayuda, aunque cuentan en todos los procesos con el respal-do del fabricante.
Milanés agregó que las certificaciones tienen validez ante la Secretaría del Traba-
jo y Previsión Social (STPS), importantes principalmente en proyectos de gobierno, y ofrecen a sus clientes garantías por escrito de hasta 15 años durante las instalaciones, con respaldo de aseguradoras para brindar estabilidad a los proyectos.
Las certificaciones técnicas en tierras, pararrayos y supresores -con dos años de vigencia- se imparten cada mes y se reali-zan de dos maneras: Directamente con Total Ground, abiertas para todos los integrado-res interesados; certificación para el canal mayorista dentro de sus instalaciones en la que puede invitar a sus socios. Este año pla-nean iniciar certificaciones para las líneas de UPS y telemetría.
Blanca Vázquez, gerente de Producto en el mayorista, indicó que el principal ob-jetivo de la alianza es ampliar el abanico de productos a sus integradores de modo que puedan ofrecer una solución integral con mayor protección a infraestructuras y equipos. www.cdcmx.com
Zebra incrementará cobertura con Partner Connect La marca busca crecer y cubrir
huecos geográficos entendiendo las necesidades de mercados verticales
en cada región del paísCon soluciones para los mercados de transportación y logística, manufactura, retail, gobierno, finanzas, hospitalidad, salud, movilidad, entre otros, Zebra bus-ca ser un jugador destacado en la indus-tria de la Internet de las Cosas donde múltiples dispositivos conectados entre sí, administren de forma remota distintas plataformas, informó Ernesto Hernández, gerente de Ventas de la compañía.
Detalló que la incorporación de la tec-nología de Motorola Solutions a su porta-folio, en octubre del 2014, les permitió al-canzar un crecimiento del ocho por ciento.
ContinuidadHernández explicó que su objetivo para
este año es consolidar Partner Connect, pro-
grama de canal que abarca todas las solu-ciones de la compañía donde los socios se
integran por niveles y tecnologías de acuer-do a su especialización.
Los niveles que establece la iniciativa son Partner de Negocios y Partner de Solu-
ciones, con especialidades de tecnologías propias de la marca.
El esquema maneja tres niveles divi-didos en cinco tracks distintos. El primer nivel es para los socios que apenas ingre-saron al programa o que tienen una con-tribución austera. Después se encuentran los niveles intermedio y avanzado con dos divisiones cada uno: Partner de Negocios y Partner de Soluciones.
El perfil de socio de negocio que bus-ca la marca es el de comercializadores con portafolio de servicios y productos de movilidad, identificación por radio frecuencia e impresión, que cuenten ade-más con una estructura para soporte y ca-pacitación de soluciones.www.zebra.com
Marco Bustamante/@Marco12BR
Fernando Gutiérrez-Blanca Vázquez-Saúl Milanés,Total Ground
Ernesto Hernández,gerente de Ventas
27INFOCHANNEL.INFO25.01.2016
Luguer pone foco en inventarios robustosPara este año el mayorista buscará reforzar nichos de alta demanda como seguridad, para el que promoverá certificaciones
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E l distribuidor mayorista Luguer garantizó invertirá para contar con un inventario suficiente de solu-ciones de conectividad, cableado estructurado, in-
fraestructura para data center, energía, y seguridad física, en la que incluye soluciones de videovigilancia y control de acceso.
El representante de ventas Internas, Jorge Nava, indicó que en este mismo contexto de inversiones en stock buscan consolidar todas sus sucursales nacionales, y que el mayor crecimiento operativo observan en Monterrey, Guadalaja-ra, Puebla y Aguascalientes, y posteriormente expandirse a otras geografías.
Mencionó que esperan incrementar la cantidad de certi-ficaciones realizadas en el ramo de seguridad en su sucur-sal del Distrito Federal con el objetivo de atacar de mejor manera la demanda de los usuarios finales y generar un ne-gocio más rentable para los integradores.
La invitación para actualizarse en aspectos técnicos y comerciales mediante los entrenamientos, capacitaciones y certificaciones se realizará vía webinars y a través de los diversos fabricantes.
El mayorista también asegura a su base instalada de ca-nales y nuevos socios interesados calidad en el servicio, respuesta inmediata para cotización y entrega, así como flexibilidad financiera.
A nivel regionalComo parte de sus planes de expansión en el mercado,
Nava indicó que la sucursal de Colombia -cuyas operacio-nes iniciaron hace cerca de dos años- camina acorde a los planes de robustecimiento en el catálogo en los cuatro ni-chos que observan fuertes en Sudamérica: conectividad, infraestructura, seguridad y energía. www.luguer.com
28 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
CHANNEL
D espués de que abriera oficina en México, en octubre pasado, Sol-ver busca socios que le ayuden
a llegar al mercado. Actualmente, la em-presa ya cuenta con algunos clientes en el país y quiere formar una red de socios con la cual trabajar de manera directa.
Edrei Lozano, gerente de país, dijo que Solver ofrece soluciones de Inteligencia de Negocios (BI por sus siglas en inglés) para integrar diversas fuentes de informa-ción y tener una visión completa del nego-cio. Es una empresa norteamericana que tiene más de 20 años en el mercado.
BI360 permite generar reportes, como los que integran la información de varias compañías, o que utilizan varias mone-das, así como manejar los procesos de planeación y presupuestos, crear tableros de control y tiene un módulo de data ware-housing pre-configurado.
Dos tipos de sociosSolver trabaja con socios tipo VAR, que
proveen servicios, a los que clasifica en tres niveles: Silver, Gold o Platinum, que, dependiendo del nivel se llevan margen en las licencias (este puede ser entre 20
y 37.5% sobre precio de lista), en soporte (de 15 a 20%) y en la póliza de mantenimiento anual (de 10 a 20%).
Lozano afirmó que bus-ca socios VAR que tengan experiencia haciendo pro-yectos de TI y que por lo menos puedan dedicar una persona que pueda hacer la labor de venta y a otra que pueda hacer la implementación.
“Nuestro cliente ideal son empresas que tienen un ERP: Microsoft Dynamics, SAP Business One, Acumatica, Sage, NetSuite o SalesForce, calculamos que más de 2,000 empresas en México usan estos sistemas, sí hay mercado”, indicó el directivo.
Otro tipo de cliente es el que usa una base de datos SQL Server o un ERP, o bien empresas que desean tener una solución de BI, y estén dispuestas a utilizar una base de SQL server, aunque su sistema corra en otro sistema.
El otro tipo de socio es el “referencia-dor”, porque la empresa reconocemos que hay canales que no están interesa-dos en hacer implementaciones. “Por eso
creamos esta cate-goría, para no dejar nada en la mesa, por-que al traer la oportu-nidad el referenciador recibe una comisión por las licencias y los servicios que se vendan, aunque la
implementación la hace Solver”. En este tipo de canales, Solver busca empresas que identifiquen oportunidades de BI en-tre sus clientes “puede ser una solución de reportes financieros, de consolidación financiera, de datawarehouse, o que ten-gan necesidad de gestionar su proceso de planeación y presupuestos”.
El ejecutivo indicó que en el caso de los referenciadores, hay diferentes niveles de oportunidad: identificar, otro caso es el que puede influenciar la venta, y otro es el que gestiona la parte comercial.
Business Intelligence, con Solver
Mejora HP experiencia en punto de venta
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Edrei LozanoCARGO: Gerente de paísCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 2452 9200
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Maricela Ochoa/@_MarOch
Con una estrategia comercial centrada en socios, el fabricante busca aliados que comercialicen el producto e implementen la solución
La compañía también presentó sus soluciones móviles para comercio y pago móvil.
HP Inc. lanzó el Sistema HP RP9 para pun-to de venta (POS) que cuenta con perifé-ricos compatibles con la Tecnología de Protección de Datos para Transacciones de Intel y que ofrece protección integral a los datos de los clientes en el momento del pago.
Su tecnología crea una vía de transacción segura que dirige los datos directamente desde el punto de entrada hasta los ser-vidores del banco, cifrando toda la información delicada desde el momento en que se inicia la tran-sacción para garantizar la seguridad del cliente durante todo el proceso.
El sistema está pensado para todos la comodidad de los comerciantes, a fin de ofrecerles flexibilidad puede instalarse
arriba del mostrador, en un kiosco o mon-tado en una pared para crear un punto de contacto de bienvenida entre los comer-ciantes y sus clientes.
Tiene el sistema operativo Windows 10 Pro de 64 bits ó Windows 10 IoT Enterprise de 64 bits preinstalados, así como la sex-
ta generación de procesadores Intel Core, SSD M.2 compacta y LAN inalámbrica M.2 con Bluetooth opcional, mientras la me-moria DDR4 proporciona administración de energía y desempeño mejoradas.
La compañía también presentó sus so-luciones móviles para comercio que inclu-yen la HP Pro Tablet 608 y la solución de pago móvil HP Pro. La primera ofrece mo-vilidad a las empresas gracias a su panta-lla de alta definición (HD) de 8 pulgadas. Tiene un procesador Intel Atom Quad-core
y 4 GB de memoria y 64 o 128 GB de almacenamiento. Está disponible con dos estuches opcionales de-sarrollados para los clientes de co-mercio tradicional, banca minorista, hospedaje y alimentación.Ambos estuches permiten que los
comerciantes incorporen mejor soluciones de tecnología móvil, como pagos EMV, y soluciones basadas en teléfonos con NFC, como la billetera de Google y Apple Pay. www.hp.com
La soluciones de pago móvil de HP son compatibles con dispositivos de pago
Verifone, y admiten terminales de pago de múltiples proveedores.
Edrei Lozano,gerente
30 INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
VISION LATINOAMERICA
E l crecimiento en la adopción de servicios en la nube, el tráfico cifrado, los dispositi-
vos móviles y la Internet de las Cosas (IoT) han propiciado la sofisticación de los ciberataques.
Los administradores de TI y encar-gados de la seguridad en las organi-zaciones están conscientes de ello, por eso muchas empresas planean invertir en el refuerzo de sus estra-tegias de seguridad, de manera que en Blue Coat estiman que la demanda de profesionales de ciber seguridad se duplicará hacía 2018, abriendo las puertas a opor-tunidades de negocios a verdaderos canales especializados.
En Easy Solutions consideraron que los ataques se volverán más sofisticados, algunos incluso utilizarán la Dark Web para hospedarse y los hackers serán más creativos que nunca. Eje-cutivos de la empresa recomendaron mantenerse alerta e imple-mentar proactivamente una estrategia de defensa.
Los fabricantes de soluciones de seguridad en general, reco-mendaron prestar atención en las siguientes tendencias para evi-tar que las organizaciones de los clientes se vean involucradas en malos entendidos.
Más dinero a seguridadEn Blue Coat han identificado que principalmente se invertirá
en herramientas que otorguen capacidad de análisis y optimiza-ción de tiempos de respuesta.
Lo básicoCuidar las credenciales de los empleados en las empresas de-
bería ser una estrategia obligatoria en todas las empresas, con-minarlos a cambiarlas cada cierto tiempo puede convertirse en un ejercicio muy conveniente.
Fraudes con cuentasEl VP de Investigación y Desarrollo de Easy Solutions, David
Castañeda, explicó que este tipo de fraudes se intensificará dado el aumento de credenciales robadas y la epidemia del reciclaje de contraseñas. De acuerdo al FBI, mil millones de dólares se perdieron entre octubre de 2013 y junio de 2015 como resulta-
do de estafas con cuentas de email corporativas.
La desventaja del IoTInternet of Things, (IoT) es
un área nueva para los ata-ques, los que se han dado a los puntos de venta, son apenas el comienzo de algo que está por llegar con fuerza.
El predominio de dispositi-vos conectados al “Internet de
las Cosas” que se encuentran sin ningún tipo de supervisión o protección, es un paraíso para los que pueden controlarlos y ma-nipularlos a su antojo. Aunado a que muchos dispositivos care-cen de espacio de memoria suficiente o de funcionalidades en su sistema operativo para hacerlos seguros, se tiene el escenario perfecto para que los ataques sean exitosos.
En Blue Coat estimaron que las primeras noticias sobre ata-ques a dispositivos y redes IoT se darán a partir de este año,
aunque otras empresas de la industria co-mentaron que no solo hacía IoT se dirigirán los ataques, sino también a los wearables (que también carecen de seguridad) y a los automóviles conectados.
Ransonmware vía móvilesEl malware para dispositivos móviles,
sobre todo el ransomware, será lucrativo para los cibercriminales, este año habrá un notable in-
cremento de ambos en vista de que cada vez hay más dispositivos móviles y más transac-ciones se realizan a través de ellos.
En Blue Coat consideraron que los crimi-nales ya han empezado a dirigirse no única-mente a personas sino también a organiza-ciones que no tienen sus datos sensibles debidamente resguardados. Un ejemplo de este tipo de ataques es el ransomwa-re Linux.Encoder que ya ha afectado a más de 2 mil páginas web.
Tráfico cifrado en aprietosLos servicios tipo Office 365, Google Drive,
Dropbox y Box son cada vez más populares en-tre la población y entre los criminales ya que son el marco ideal para sus ataques: son gra-tis, ofrecen servicio SSL gratuito y normalmen-te nadie los bloquea. El tráfico cifrado va a seguir creciendo y creando puntos ciegos para los controles de seguridad sobre todo debido a que los activistas de la privacidad están decididos a que toda la Web esté cifrada.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Empresas, datos y objetos vulnerables en 2016
El año inicia y las predicciones en materia de seguridad empresarial (y hasta personal) se hacen presentes dejando claro que a medida que más nos conectemos a través de mayor cantidad de
dispositivos, más vulnerables seremos nosotros y los datos de nuestro interés.
Los fabricantes de soluciones de seguridad en general, recomendaron prestar atención en las siguientes tendencias para evitar que
las organizaciones de los clientes se vean involucradas en malos entendidos.
31INFOCHANNEL.INFO25.01.2016
Seguridad como servicioLa escasez de talento es una de las razones por las que veremos cómo la se-
guridad como servicio se afianzará como oferta, pues las empresas requerirán de personal con experiencia que ayude a hacer frente a las amenazas, pocas veces será costeable contratar a un especialista y darle seguimiento a sus certificaciones anuales, por lo que las compañías verán más viable acudir a este tipo de servicios. La meta es que las empresas reconozcan que pueden tener aliados especializados y proactivos que les ayude a lidiar con los ataques a los que está expuesta su red, su sitio y su información.
Carencia de personal certificadoLa especialización que las empresas necesitan no siempre la podrán tener en su
propia casa, así lo aseguró Blue Coat por un lado que comentó que hay un déficit en la formación de expertos, no solo en los países Latinoamericanos sino en el mundo entero, por lo cual acudir a empresas especializadas que tercerizan servicios será la estrategia más conveniente.
La empresa prevé que la demanda de profesionales en esta área aumentará ha-cia 2018 53%, lo que supone entonces
que el reto será atraer o contribuir a formar ese talento.
Hackers expertos se sofistican
Los ataques más importantes pro-vienen en gran parte de Rusia don-de los hackers han hecho bastantes avances, pero países como Nigeria no se quedan atrás, y aunque China y Corea del Norte no han evolucionado mucho en los últimos cinco años, han tenido éxito por su persistencia.
Javier Vargas, gerente de Investi-gación de Easy Solutions, pronosticó que la democratización del malware y las herramientas de hackeo, conti-nuarán en vista de que anteriormente los hackers tenían conocimientos res-tringidos, ahora, el conocimiento está
disponible para cualquiera que lo desee incluso a través de tutoriales disponibles
en Internet.
La nube se tambaleaLa seguridad de los datos y aplicativos en la nube resulta algo ambiguo. De acuerdo con un estudio realizado por Sungard Availability Services, la seguridad sigue siendo la preocupación número uno entre los directores de Sistemas que están valorando mi-grar su infraestructura, aunque la realidad es que las infraestructuras locales de IT son más inseguras, la mayoría de los ataques tuvo lugar a nivel local y en otros sistemas propios, mientras que solo alrededor de 10% ocurrieron en la nube.Sin embargo, a medida que más empresas almacenan sus datos en la nube, los crimina-les redoblarán sus esfuerzos y terminarán encontrando la manera de llegar hasta ellos.Contrario a la predicción de Sungard Availability Services, Blue Coat advirtió que en 2016 se espera un crecimiento en el número brechas en los servicios cloud, y en la utilización de credenciales de acceso a estos servicios como uno de los principales vectores de ataque. Las tácticas de ingeniería social se dirigirán a simular pantallas de acceso para obtener esas credenciales.Mucho del problema es la elección del proveedor incorrecto, en este contexto, en Rac-kspace, John Engates, CTO, Consideró que el código abierto jugará un papel esencial en el crecimiento en la nube estable y sólida.
REPORTE ESPECIAL
INFOCHANNEL.INFO32 25.01.2016
MARCAMODELO
› DLPLCDLED
LCOS
A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U
› DIMENSIONES (MM)PESO (KG) ›MAYORISTAS
›2,500 ›1.82~2.81 m ›16:10 ›1600 x 1200 80,000:1 ›20,000
› 379.8 x 115 x 248› 4.5
* Ingram Micro, DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, Ecomsa, Exel del Norte y PCH
›3,500 ›0.76~7.62 m ›16:10 ›1024 x 768 ›10000:1 ›6,000
› 297 x 234 x 77› 2.4
*DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,
AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH
›3,000 ›1.45~1.73 m ›16:10 ›1600 x 1200 ›4000:1 ›6,000
› 327 x 241 x 87› 2.9
*Sistemas Contino, Centro de Ingeniería y Servicio, Multicom
Mérida, Prosic Computación México y Go Soluciones
›3,300 ›1.27~2.54 m ›16:10 ›1,280 x 800 ›12,000:1 ›10,000 › 335 x 134.1 x 329
› 3.9 *TechData
›3,200 ›1.27 – 6.35 m ›16:10 ›1024 x 768 ›22.000:1 ›1029
› 316 x 103,7 x 228› 2.2 * Ingram Micro
› TECNOLOGÍA
BenQLX20
EpsonPOWERLITE X24+
BoxlightECO X30N
PanasonicPT-TW343R
VIEWSONICPJD6352LS
› SISTEMA OPERATIVO›IMAGEN › CARACTERÍSTICAS
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Pequeños espacios con gran proyección
SIMBOLOGÍAA. Lúmenes B. Tamaño imagen C. Aspecto Ratio D. Resolución Máxima E. Contraste F. Vida lámpara G. Ranura SD H. Memoria Interna I. Altavoces J. Windows 7 K. Windows 8 L. Windows 10 M. Mac N. RJ45 Ñ. D-sub O. Compuesto P. HDMI Q.Audio R. USB 2.0 S. Micro USB T. Control remoto U. Maletín
INFOCHANNEL.INFO 3325.01.2016
MARCAMODELO
› DLPLCDLED
LCOS
A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U
› DIMENSIONES (MM)PESO (KG) ›MAYORISTAS
›2,500 ›1.82~2.81 m ›16:10 ›1600 x 1200 80,000:1 ›20,000
› 379.8 x 115 x 248› 4.5
* Ingram Micro, DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, Ecomsa, Exel del Norte y PCH
›3,500 ›0.76~7.62 m ›16:10 ›1024 x 768 ›10000:1 ›6,000
› 297 x 234 x 77› 2.4
*DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,
AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH
›3,000 ›1.45~1.73 m ›16:10 ›1600 x 1200 ›4000:1 ›6,000
› 327 x 241 x 87› 2.9
*Sistemas Contino, Centro de Ingeniería y Servicio, Multicom
Mérida, Prosic Computación México y Go Soluciones
›3,300 ›1.27~2.54 m ›16:10 ›1,280 x 800 ›12,000:1 ›10,000 › 335 x 134.1 x 329
› 3.9 *TechData
›3,200 ›1.27 – 6.35 m ›16:10 ›1024 x 768 ›22.000:1 ›1029
› 316 x 103,7 x 228› 2.2 * Ingram Micro
› SISTEMA OPERATIVO › PUERTOS ›ACCESORIOS
Lleve las reuniones de sus clientes a un nuevo nivel con la proyección de imágenes claras y de gran
tamaño en cualquier superficiePequeños espacios con gran proyección
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
› ESPECIFICACIONES
INFOCHANNEL.INFO
LO nuevo34 25.01.2016
PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca
HARDWAREProducto: cámara de videovigilancia PT-737Fabricante: Provision-ISRDistribuidores: Portenntum, Grupo CVA, CT Internacional, PCH
HARDWAREProducto: Cámara de nube NC220Fabricante: TP-LINKDistribuidores: Azerty, Tonivisa, Ingram Micro, Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH, CT Internacional y DC Mayorista
HARDWAREProducto: Monitores VA2261-2 y VA1903aFabricante: ViewSonicDistribuidores: Ingram Micro y Tech Data
HARDWAREProducto: Multiconector TZ15CHSFabricante: TechZoneDistribuidores: AEM, APC, CompuSoluciones, CT Internacional, Grupo CVA, DC Mayorista
HARDWAREProducto: NO-Break Portátil 2goFabricante: VICADistribuidores: Ingram Micro, CT Internacional y Grupo CVA
Xxx
El concepto de conectar a la corriente eléctrica y comenzar a aprovechar las funcionalidades de un aparato lo ofrece Provision-ISR con el modelo de cámara de videovigilancia PT-737.Se trata de un sistema para vigilancia interna con factor de forma tipo domo en color blanco que ofrece una resolución máxima de 1280 x 720 Pixeles y que es compatible con el formato de video H.264.El equipo permite capturar imágenes en definición: 320 x 240, 1280 x 720 (HD 720), y 640 x 480 (VGA).
El No-Break 2go de VICA es un equipo portátil con capacidad de 12 000 mAh que cuenta con una toma AC y un puerto USB para utilizarse con notebooks, así como recarga de dispositivos móviles.Con un tamaño de 15 x 9.5 x 2.5 cm y un peso de 408 gr, el 2go cuenta además con supresor de sobrecarga, protección de temperatura y autoapagado para brindar mayor rapidez y seguridad en carga.
ConeCte y vigile
ProteCCión energétiCa
La cámara de nube NC220 de TP-LINK es un dispositivo basado en la nube para el monitoreo de video vía Wi-Fi que cuenta con un sensor CMOS progresivo de ¼ de pulgada para producir imágenes claras y nítidas.Con conectividad inalámbrica en 300Mbs, este equipo cuenta con compresión de imagen en tiempo real que se adapta a diferentes entornos de ancho de banda, zoom digital 4x y un micrófono incorporado que permite escuchar lo que sucede en la zona monitoreada.
La línea de monitores serie VA para el hogar de ViewSonic cuenta con el monitor LED multimedia VA2261-2 con pantalla Full HD de 22” y conectividad flexible DVI y VGA. Por su parte, el monitor LED VA1903a ofrece una pantalla ancha de 19” con una resolución de 1366 x 768 para ofrecer mayor nitidez y precisión de color, así como la función Eco-mode con ahorro de energía.Ambos equipos integran además la tecnología ViewMode que ofrece cinco opciones de usuario programadas incluyendo texto, juegos, películas, web, y mono, así como tecnología Flicker-Free y filtro Blue Light.
El multiconector TZ15CHS de TechZone es un equipo con cuatro puertos USB que permiten alimentar de energía hasta 4 dispositivos a la vez y una entrada de corriente eléctrica universal que se adapta a los enchufes de los diferentes continentes del mundo.Con un diseño compacto en color blanco, el TZ15CHS cuenta además con un cable en atractivos colores como azul, verde o rosa, que permite enrollarse alrededor del multiconector lo que evitará el enredo del cable y con demás objetos donde se guarde.
Monitoreo de video desde la nube
Calidad de iMagen suPerio
MultiContaCto universal
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
EL RATON ENMASCARADO
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
36
Copa Infochannel de [email protected]
