Upload
antonio-essone-bibang
View
221
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
1/16
Guy Sylvestre BOULINGUIConsultant & Formateur Indpendant
Master 2 Management Commercal & Geston dela !ualt
Insttut "ec#n$ue de Commerce de %aar '
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
2/16
I. Les approches dfnitionnelles dun march
()() La noton conom$ue du marc#
()2) La noton gograp#$ue()+) Le marc# , un ensem-le de clents
().) Le marc# selon le nom-re de vendeurs et d/ac#eteurs
II) La taille des marchs
2)() Les tr0s grands marc#s
2)2) Les nc#esIII. La structure des marchs
+)() Le marc# ouvert
+)2) Le marc# 1erm
+)+) Le marc# 1ragment
.).) Le marc# concentr.)) Le marc# porteur
.)3) Le marc# satur
IV. Indicateurs de mesure dun march
.)() Le c#4re d/a4ares
.)2) La part de marc#
.)+) Le tau5 de varaton
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
3/16
1.1. La notion conomique du march :
Selon cette approc#e6 le marc# est la rencontreentre
l/o4re et la demande rgule par un pr5)
L/o4re est la $uantt de -ens et servces mse surle
marc# par des vendeurs)"ands $ue la demande est la $uantt de -ens et
servces ac#ets sur le marc# par les
consommateurs)
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
4/16
1.2. La notion gographique
Sous cet angle6 le marc# est un leu prcs o7 serencontrent vendeurs
et ac#eteursExemples: Le marc# de Mont Bo8et9 Le marc# d/:-9 Le marc# d/Oloum9 Le marc# de Lous9 Le marc# d/O;endo9
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
5/16
1.. Le march :un ensem-le de clents) On note ans ,
1..1. Le march de lentreprise :Il se compose de l/ensem-ledes clents $u ac#0tent les produts d/une entreprse)
1..2. Le march de la concurrence :Il se compose del/ensem-le des
clents $u ac#0tent le m la somme
des marc#s rel de l/entreprse et de la concurrence)
1..". Le march potentiel de la pro!ession :Il est gal au
marc# de la pro1esson plus les non consommateurs relat1s)
1..#. Le march total : Il est gal au marc# potentel de la
pro1esson plus les non consommateurs a-solus)
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
6/16
()+) Le marc# , un ensem-le de clents
$arch total
%onconsommateur
s a&solus$arch potentiel de la pro!ession
%onconsommateurs relati!s
$arch de la pro!ession
$arch de la
concurrence
$arch de
lentreprise
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
7/16
%' :Un non consommateur est une personne $u n/utlse pas
prsentement un produt) Il e5ste deu5 types de nonconsommateurs ,
Les non consommateurs a&solus :ce sont des personnes $u neconsomment pas prsentement le produt et ne le consommeront?amas @
musulmans avec le porc6 les aveugles avec la messagere6 lesda-t$ues
avec le sucreA) Les non consommateurs relati!s :ce sont des personnes $u ne
consomment pas prsentement le produt6 mas pourraentultreurement
en consommer)
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
8/16
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
9/16
S nous consdrons les deu5 e5trmts6 nous dstnguons les tr0s
grands marc#s des nc#es
2.1. Les tr-s grands marchs : ce sont des marc#s normes @l/untde mesure est le
mllard et m
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
10/16
2)2) La nc#e , une nc#e est un sous'ensem-le d/un marc#
$u secaractrse par , Sa pette talle 9Un potentel lmt de dveloppement 9Une clent0le partcul0re ayant des attentes spc$ues 9%es comptences partcul0res de l/entreprse)
Nous dstnguons deu5 types de nc#es > savor la nc#e'nc#eet la nc#e
La nc#e'nc#e est un marc# $u restera tel au l du tempset de tr0s
pette talle
"ands $ue la nc#e est un d-ut d/un marc# mportant)
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
11/16
La structure d/un marc# lasse apparatre d4rentstypes de marc#s ,
.1. Le march ou(ert
Un marc# est ouvert lors$u/l est 1acle d/y entrer) La1aclt
d/acc0s n/est pas synonyme de russte)
Un marc# ouvert peut rapdement se 1ermer de sute ,
Un regroupement de mar$ues ou d/entreprses 9%es postons domnantes ac$uses par $uel$ues
oprateurs
La raret des ressources nanc0res)
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
12/16
.2. Le march !erm
Un marc# est 1erm lors$ue les entreprses prsentes ont despostons
soldes)
Mas dans un marc# 1erm6 on peut tou?ours y entrer6 >
condton detrouver des 1alles car J l n/y pas de ctadelle mprena-le K)
Dour y parvenr6 le tcet d/entre est ndspensa-le)
Le tcet d/entre dsgne le cot d/entre dans un marc#)Il correspond au5 dpenses les ,:grment @selon les actvtsA 9 La communcaton
L/mplantaton dans la dstr-uton @craton d/un rseauA
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
13/16
.. Le march !ragment
Un marc# est 1ragment ou atoms lors$ue denom-reuses
mar$ues se le partagent)
C#a$ue mar$ue ayant une parte tr0s modeste)
.". Le march concentr
Un marc# est dt J concentr K lors$u/l est largementdomn
par un tr0s pett nom-re de mar$ues ou une mar$ue)
Dour les conomstes6 un marc# concentr est
olgopolst$ue)
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
14/16
.. Le march porteur
: contraro6 un marc# est porteur s son tau5 depntraton est
n1reur > 2)
.". Le march satur
Un marc# est satur s le tau5 de pntraton approc#eou dpasse )
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
15/16
Le tau5 de pntraton @"DA permet d/valuer lesposs-lts de crossance
d/un marc#)
/ 0 $arch actuel du produit $arch potentiel34 155
$arch potentiel 0 6onsommateurs 7 %onconsommateurs relati!s
7/24/2019 IDEA - 2 - La Notion de March
16/16
MERCI DE VOTRE COLLABORATION