ICOM 2005 LATIN AMERICA MEETING BUENOS AIRES SEPTEMBER 2005

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ICOM 2005 LATIN AMERICA MEETING BUENOS AIRES SEPTEMBER 2005. Nuestra mejor idea en management ha sido convencernos que en la Argentina, - PowerPoint PPT Presentation

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  • ICOM 2005

    LATIN AMERICA MEETING

    BUENOS AIRESSEPTEMBER2005

  • Nuestra mejor idea en management ha sido convencernos que en la Argentina, sin la compra de medios, el negocio de una agencia es enano si depende slo de los fees que nunca cubren el tenedor libre que los clientes pretenden de nosotros.

  • En medios, las agencias no solo competimos con otras agencias o centrales de medios.Competimos TODOS CONTRA TODOS

  • Escenario Competitivo AmenazaDpto. MediosCentrales de MediosBrokers BolserosOtras Agencias IntegralesMediosProductoras de contenidosEmpresas de MKT, RRPP, Promociones, eventos.AnunciantesDirectos

    Todos pretenden mostrar que manejan el negocio desde una visin integral y competitiva.

  • Grandes medios de comunicacin crearon reas de marketing y research, para captar clientes en forma directa, incluso presentando creatividad y estrategia que potencie la propuesta comercial. Productoras de contenidos se acercan al anunciante en forma directa. Productoras como Polka e Ideas del Sur, tienen hoy en la televisin argentina una importante presencia en la grilla de programacin, superando las 18 horas semanales .Escenario Competitivo

    Medios y Productoras de Contenidos

  • Los anunciantes exigen innovacin constante y optimizacin de presupuestos cada vez ms acotados. Profesionales del rea de marketing/comunicaciones, presentan adems una tendencia de intencin de compra directa de medios.

    En Argentina, las Agencias de Publicidad, sufrieron cambios importantes. El rea de medios ya no constituye en muchas de ellas un rea dentro de la agencia.

    El rea de Medios de muchas agencias se convirti en empresas autnomas dentro de un holding.

    Hoy son muy pocas las Agencias de Publicidad Integrales que tienen una fuerte facturacin de medios.Escenario Competitivo

    Anunciantes y Agencias de Publicidad

  • Las Centrales de Medios tienen una estructura armada en la que cada uno de sus miembros tiene su vnculo con el nivel respectivo del cliente y donde adems ofrecen exclusividad de rubro al anunciante.

    La funcin de las centrales de medios no se limita a la compraventa de espacios publicitarios sino que adems asesora acerca de la mejor inversin con modelos de optimizacin de presupuestos, incursionando en reas como investigacin, planificacin y marketing.

    En la Argentina operan en la actualidad 13 centrales de medios alineadas con redes internacionales.Escenario Competitivo

    Centrales de Medios

  • Posicionndonos como una agencia con un Think Tank Team que integra Medios Creativos Cuentas para captar anunciantes con alta demanda de innovacin meditica.

    Cmo convertir estas amenazas en una oportunidad?

  • Cmo construimos ese posicionamiento de Dilogo / Medios? Integrando las reas de Medios - Creativos - Cuentas - BTL.Como Think Team, capaz de generar ideas-mediticas, espacios propios para las marcas, dentro de sus valores e ideologa de consumo.

    Bscando medios, espacios y usos alternativos o no tradicionalesActivo contacto con Medios / Productoras de contenidos para anticipar oportunidades.

    Schneider Rapipago 1 Rapipago 2 Micros de Plusbelle

  • Cmo construimos ese posicionamiento de Dilogo / Medios? Convirtindonos en Agente estratgico de los Medios y las Productoras de Contenidos Dialogo debe estrechar vnculos con los players evitando que stos lleguen con propuestas, directamente a los clientes. Debe convertirse en un aliado valiosos que les genera negocio con los anunciantes. Una relacin comercial estratgica. A su vez los medios se convierten en recomendadores / referentes cuando un anunciante busca agencia.

  • Conociendo el Sate of Art en medios Relacin directa del rea de medios de Dilogo con sus anunciantes. Informes semanales y mensuales sobre comportamiento de audiencias, perfiles de audiencias, etc. Research sobre targeting, evaluacin de campaas y hbitos de consumo de medios mediante una alianza estratgica con IGNIS. Informes sobre la poltica de programacin de los canales de TV y Radio. Material de divulgacin sobre terminologa, sistemas de medicin y otro tipo de informacin que resulte un aporte de Dialogo al universo de clientes, prospects y medios, que permita contribuir al posicionamiento deseado.

    Cmo construimos ese posicionamiento de Dilogo / Medios?

  • En un presente con un manejo cada vez ms atomizado de las comunicaciones de marca, nuestro mandato es rescatar aquello que hizo grande a las agencias de publicidad:

    Ser como los mdicos de cabecera de las marcas.

    Rescatar nuestro rol de "reggiseurs" absolutos para el manejo integral de los estmulos de una marca y su gente.Y que nos paguen bien por hacerlo.

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